点读笔代理商几种常见的销售模式（写写帮整理）

第一篇：点读笔代理商几种常见的销售模式（写写帮整理）

点读笔代理商几种常规的市场销售模式

点读笔产品目前代理商最常规的市场销售模式主要有以下几种：

（一）、传统终端卖场的建设

电教行业的产品，经过这么多年的行业演迭，目前已基本上形成了以“新华书店”终端为主，“百货商场、大型超市、各类专卖店”等型终端为辅的卖场布点待征，结合目前点读笔行业专一化和产品线单一的绝大多数的特点，现对传统终端卖场的进场提供如下建议：

1、在当地选哪些卖场最好?是全部进场还是部分进场？

建议首选“新华书店”、其次考虑当地其它效益较好的传统百货商场、再次可以考虑当地的大型连锁超市，在选择当地卖场的进场数量上，主要要结合代理商自身的实力、当地终端卖场的结款信誉度、卖场的人气等方面加以选择。

在进场数量上，代理商主要要考虑自身的实力、以及需要进场的卖场的人气程度，建议不一定要全部进，可以先从当地的新华书店入手，再进几个人气最旺的商场就可以了。

2、代理商以哪种方式进场最佳？（http://）

首先这个话题的前提是：和我们合作的当地代理商手上只代理我公司的产品，手上没有其它品牌，而且只做点读笔这个项目，（本建议对老的电教产品代理商不一定适用）。因为产品的单一性，代理商不适合以专柜的形式去布点，如果以专柜的形式去布点，则代理商需承担相应的一切费用（可能需要进场费、专柜制作费、导购员工资加提成、卖场扣点、其它相应宣传费用等）这样一个点虽然建起来了，但实际上这个点很可能是亏损的，这样就会严重的损伤代理商的积极性，故我们建议：以借力进场的方式进入，具体的就是：利用现有已进场经营的其它品牌代理商的柜台，把我们的产品上柜，这样就可最大的省去以上所有的费用，我们代理商只需要承担的只是货款及可能的铺样品的费用，以这种方式去做的卖场，和与我们合作的其它品牌的代理商的选择上最好满足以下特点：其现经营的产品与我方的产品是“相容不相背的”，即没有与我们产品一样的其它品牌产品。在货款结算上，主要有几种模式：A、只免费铺样品，其它货品一律结现款。B、样品及所有货品均需要铺货，但可以按月全部结算清楚（月结全款）。C样品及所有货品均需要铺货，但在月底只结算实际已卖出的商品货款（实销月结）。建议我们的代理商尽量采纳第一种合作方式。

3、以我们所说的最佳进场方式需要承担哪些费用？

我们在第二条建议的进场方式上，一般代理商是不需要承担什么费用，但有相当的与我们代理商合作的其它品牌代理商会找各种借口让我们的代理商出一些费用，本公司建议尽量与其商谈不出费用，因为他们所要的那些费用实际他们已承担，而且也会平摊到所有的品牌身上，所以他们这样做的目的只不过是想为自已增加一点进项而已。我们的代理商最多只需要承担样品铺货费用。

4、怎样实现当地已进商场的销售效果最大化？

因为我们在当地商场不是以自有专柜的形式进场的，所以该柜台的导购人员也非我代理商所有，那怎样实现销量的最大化呢？一个关键的问题就是：搞定与我们合作的其它品牌代理商的专柜导购员就OK了！方法是：给这些导购员较高的产品销售提成，注意：该部分提成最好是私下直接给的，而不要通过与我们合作的其它品牌代理公司转给！这一点切忌！具体提成比例，要结合当地的实际行规制定，没有一个标准答案，具体的情况我们的代理商可与总公司商量后再制定。

（二）、传统批发渠道

当地的书店及相应终端卖场实现上柜销售，这只是起到一个“窗口”的作用，对我们的实际销量是不会有太大的作用的（这是点读笔行业目前的状况，不代表永远是这样），那么结合其它的销售模式就非常有必要了，下线批发渠道就是各行业一直在用的方法，结合目前

点读笔行业特点，我们建议：不管是省代还是地代，尽量选择扁平化渠道级别设置，也就是省代全部将下线客户（地级、县级设置成同一级的客户，只是县级和地级的价格可以作成阶梯价）不建议走：省代―地代―县代的传统模式；而和厂家全作的地代也一样，直接把其下线的渠道扁平成：县代和镇代平级，价格也实行阶梯价。具体渠道价格可以参考我公司的价格体系）地区域整体同类产品的渠道价格。

（三）、直销模式的开展

直销模式是目前点读笔非常有效的一种销售模式。

以上三种销售模式的销售比重一般会是如下构成：

省会级市场三种模式的占比大概会是：3：4:3

地级市场三种模式的占比大概会是:2.5:4:3.5

县级市场三种模式的占比大概会是:5:0:5

以上占比只供参考,可能会与实际有一定的出入.更多信息：http://

第二篇：点读笔

点读笔产品

(学前教育)点读笔为孩子打造有声有色的学习世界，提供丰富多元的知识，培养孩子高品质的多元智能。学前开发孩子的各种智能，对孩子将来的发展大有帮助。

点读笔的多元化知识 学前教育——认知篇

丰富的图画，美妙的声音带着宝宝认识家人、人体部分、各种玩具、水果蔬菜、颜色、形状、生活用品、交通工具、动物世界、美妙的大自然等等。学前教育——故事篇

收录了古今中外共288个故事，涵盖了九大类别，经典耐听。每个故事都优中选优，独到极致。每个故事都配有一副精美的图，帮助孩子理解。孩子在故事中学到知识，懂得道理。学前教育——成语神话篇

加入了其他品牌不同的成语篇，以丰富多彩的画面、惊险刺激的故事，让孩子了解中国古代人民的智慧和想象能力。学前教育——三字经篇

加入了其他品牌不同的三字经篇，因为《三字经》是中国古代历史文化的宝贵遗产，是学习中华传统文化不可多得的儿童启蒙读物。它短小精悍、琅琅上口，千百年来，家喻户晓。其内容涵盖了历史、天文、地理、道德以及一些民间传说，所以说熟读《三字经》可知天下事。

学前教育——汉字篇

包含学前教育的300多个汉字，针对的孩子稍微大一些，听、说、学、读、写全方位打通儿童的认知触觉，让孩子在游戏中快乐、主动的学习汉字。学前教育——拼音篇

所针对的年龄段和学汉字差不多，书中收录了大量的拼读练习和词汇，突破了传统的幼儿拼音学习模式，各页穿插儿歌和小课堂，帮助孩子在玩耍中学到知识。学前教育——国学篇

录制了九年义务教育全日制小学语文大纲中指定与补充的教育古诗词篇目，诗词脍炙人口，并配有精准的注音和解释分析，还有孩子们喜爱的卡通插图，帮助孩子进一步加深理解 学前教育——英语篇

它将带孩子进入一个有趣的英语世界，不仅可以掌握26个字母的读写，还可以接触并学会很多日常生活常见的英语单词。能提高孩子的语音听力，培养他们的观察能力、思考能力和分析能力。学前教育——数学篇

由权威幼教专家精选推荐，包括了儿童初学数学的最基本的主题：1—100个数字、找对应、数字对对碰、互动数字游戏、加减法口诀等，特别适合学龄前儿童使用。

1：造型问题？ 最好是可爱的动物造型 2: 年龄阶段？

0 – 6（岁）学前教育 3：有声读物图书？

国学启蒙、中文阅读训练、幼儿基础英语、经典童话故事、十万个为什么、双语图解词典。4：运营模式？

点读笔、点读卡、客户端和网络平台的四维运营模式 5：点读笔标配图书？

一套8本

第三篇：点读笔是什么

阿拉丁；白雪公主

材质：250g灰铜裱250g灰铜+表面过UV 尺寸：184-225mm 装订：20P，对裱 特点：

有趣的贴纸游戏 唱歌*音乐 DIY编排 经典故事

配有生动有趣的声音 丰富的画面

英汉互译 双语学习经典成语故事

小结：本教材不仅仅是好看的经典故事书，更是一部经典剧本，完美的彩色画面和精彩的故事情节；更重要的是我们把每一页小画面的内容故意缺失另外做成贴纸；让小朋友自己根据故事情节内容合理安排布局故事场景的设计概念，以培养小朋友编排设计的能力。

成语故事：

材质：157g哑粉+PP膜 尺寸：210*260mm 装订：28P，骑钉

特点：

经典成语故事

216个成语，成语解释，成语造句 配有生动形象的声音 英汉互译，双语学习

小结：改变传统的单文字教学，以前孩子只会摇头晃脑的背诵，却不会使用，本教材通过有趣可爱的生效，让冗长的成语寓意，准确诙谐的呈现在你面前，而且配有成语造句和相关的成语故事，让孩子理解每一个成语，并学以致用！

单词卡片：

材质：250g双铜 尺寸：74*109mm 数量：49张

特点：

单词的正确拼读 丰富的形象声 与单词相关的知识 英汉互译，双语教学 精选词汇

小结：此发声卡片设计小巧，运用灵活，不但能提高宝宝的语言能力，还起到培养宝宝独立阅读能力。

艺术地图：

材质：250g双铜+PP膜 尺寸：760*520mm 装订：4次折

特点：

画面丰富 知识涉及面广 行政呢个区域划分 人文历史知识 自然资源知识介绍 英汉互译，双语学习有趣的音效，互动游戏

小结：此套中国地图，画面上没有一个文字，通过孩子的在点读的玩乐过程中，对行政区域的划分了解的更多，同时，每个省都可以了解到省会的城市，了解到一些特色和象征性的事物，通过孩子的点读，可以多方面的了解各个省市的相关知识，增加他们的知识面。

动物卡片：

材质：400g单铜 尺寸：92*150mm 数量：25张

特点：

让孩子认识动物 学习单词

与动物相关的科普知识 英汉互译，双语教学 配有生动形象的声音

小结：此发声卡片设计小巧、运用灵活，不但能提高宝宝的认知能力，痛恨死还能提高宝宝的语言嫩给李，还起到培养宝宝独立阅读能力。

第四篇：点读笔怎么样

对于年轻的父母来说，对小孩子的教育可以算是头等大事了。而日常生活中父母忙于赚钱养家可能没有那么多的时间去教育孩子去认知事物。在国外的一些家庭早教早已深入人心，而在我们中国这个发展中国家，父母虽然有心教导孩子，但是不知道如果去教导孩子。现在市面退出了一款用于幼教教育的产品：点读笔。这恰恰就是为我们提供了教导孩子的一个很好的选择。

孩子只要点击书本上图片或者文字就发出声音，声音由真人提前录制，富有趣味性，可以激起孩子的兴趣。课本有小孩子喜欢听的儿歌，故事，弟子规等等引导孩子学习中国传统的优秀文化。另外，小孩子拿笔去触碰书本，增强了他的动手能力。我们都知道手指的动作是有头脑进行控制的，小孩子多动手触碰东西有助于他们的智力的开发，从而达到了早教的目的。

而对于点读笔哪个牌子好，我觉得应该选择对身体无毒无害的ABS材料以防止我们的小朋友将点读笔含在嘴里出现有毒有害的现象。学海舟这个品牌有自己注册的商标还是值得信赖的，更重要的一点是有很高的性价比，虽然没有步步高、读书郎等出名，但是相对这个打了那么多广告的企业，价格上要便宜许多，相对与质量同等的点读笔，对于我们的平常家庭教育孩子来讲无疑是个很好的选择。

说到安全性能，此类发声阅读产品的发声源及分贝数我们也必须好好了解。学海舟点读笔发出的声音是机械波，不是电磁波，无辐射，且分贝控制在孩子的合理听力范围60分贝之内。学海舟还有自己的注册品牌，值得家长朋友信赖的产品。（学海舟）

第五篇：点读笔广告词

点读笔广告词

点读笔广告词1

1.新东方点读笔，芯方法没说地。

2.点读英语路，新东方起步。

3.点读笔品质先锋，新东方科技出众。

4.新东方点读笔，好口语好成绩。

5.点读英语新东方，感受地道伦敦腔。

6.美在新东方，爱在点读间。

7.新东方，让每一个孩子更出色！

8.学习，点读笔智造传奇。

9.好好学习点读笔，天天向上新东方。

10.只要用心就会飞--新东方点读笔。

11.新东方点读笔，芯连心教会你。

12.新东方点读英语，自信心快速给你。

13.开心学英语，笔笔皆进步。

14.智造点读笔，未来新开启。

15.新东方点读笔，标准语音教学。

点读笔广告词2

1.寓教于乐，笔笔皆识。

2.多一点学习乐趣，新东方专业演绎。

3.新东方点读笔，英语学习好容易。

4.新东方点读笔，好老师没说地。

5.新东方点读笔，好人才启航地。

6.心服务，芯科技，新学习，星品牌。

7.地道语音资源，新东方点读笔。

8.点读笔教学魅力，新东方自主演绎。

9.点读精彩，爱上学习。

10.精巧于型，自信于赢。

11.新东方点读笔，学英语长功底。

12.轻松一点学好英语，新东方用芯帮助你。

13.新东方语境标准，多媒体点读至尊。

14.新东方一“点”不远，点读笔“E路”领先。

15.新东方点读笔，学习快乐自己。

16.新东方，一切源于用芯!

17.教学更快乐，课堂更活泼。

18.新东方点读笔，学外语我可以。

19.新东方点读笔，点到之处添惊喜。

20.点读笔海洋，新东方领航。

21.新东方点读笔，教与乐在一起。

22.标准语音资源，自主学习标杆。

23.新东方点读笔，E点全知道。

24.标准语音环境，新东方智造。

25.点读英语新理念，提高成绩看得见。

26.新东方的点读笔，教与学的多媒体。

27.点读有门道，新东方智造。

28.新东方点读笔，学习乐趣无比。

29.省心省力教学，语调语音标准。

30.新东方点读笔，新奇特学英语。

31.新东方，让英语简单一点。

32.新东方点读笔，秒点秒轻松。

33.新东方点读英语，哪里不懂学那里。

34.点读全世界，新东方卓越。

35.东方高速路，点读一点通。

36.名师帮你，“趣”学外语。

37.新东方点读笔，英语学习好记忆。

38.新东方点读笔，学习乐在其中。

39.天下望东方，东方点天下。

40.心有灵犀一点通，新东方笔随心读。

点读笔广告词3

◆行千里路，读万卷书，就差这一“点”！

◆让我们爱学习多一“点”！

◆一“点”不难！

◆一点变聪明

◆点到之处智慧之源

◆点到之处，发声自如

◆点到之处，翻译自如

◆轻松一点学英语

◆轻轻点一点，进步看得见。

◆早点早学会，越点越聪明。

◆越点兴趣越高，成绩越好。

◆从一“点”开始，点出一片天。

◆点读一点通，学习好轻松。

◆学习英语，一点就会。

◆学语言从点点滴滴做起。

◆随时上课堂，点读英语棒。

◆激发孩子学习兴趣，提高孩子学习能力。

◆让您的宝贝聪明一点。

◆点出快乐童年，点成第二母语。

◆您身边最好的.家教老师。

◆快乐学英语，一点好轻松。

◆点到之处，一语成金。

◆游戏中学习，让学习更轻松更有趣。

◆点出新方法，点出新兴趣，点出新人生。

◆碰到困难点一下，轻松快乐来学习。

◆即点即读即翻译，越点越读越聪明。

◆这样学习最聪明，轻松一点全搞定。

◆学外语，有困难，一点全不见。

点读笔广告词4

1.点读笔品牌万千，新东方语感领先。

2.一样的英语，不一样的点读。

3.新东方点读笔，好学习更快乐。

4.新东方点读笔，好成绩一点通。

5.新东方点读笔，自学自乐趣无比。

6.新东方点读笔，语言世界智慧开启。

7.新东方点读传奇，让孩子爱上学习。

8.新东方点读笔，学习快乐不已。

9.新东方点读笔，点到之处就有你。

10.新东方点读笔，为教学更快乐。

11.新东方点读笔，轻松学习不用急。

12.书山有路勤为径，点读世界新东方。

13.新东方点读笔，让教学更成功。

14.笔上学英语，休息学习新东方。

15.教学更快乐，进步更显着。

点读笔广告词5

1.新东方点读笔，让学习更幸福。

2.教学更简单，学习更轻松。

3.学生自主学习的秘密，新东方点读笔。

4.新东方点读笔，读写说好环境。

5.点读随心意，新东方演E。

6.学习有主张，点读新东方。

7.新东方点读笔，好老师好成绩。

8.新东方点读笔，快乐学习就“由”你。

9.自主学习，从小做起。

10.新东方专业点读，学英语进步显着。