经络笔体会销定位及销售模式

第一篇：经络笔体会销定位及销售模式

经络笔的体会销定位和产品运作

纵观目前健康产业的经营模式，无非有二。一是体验营销；体销者以教育为本，开放式教育广纳顾客，结合理疗产品给顾客边免费做理疗边教育。优势在于聚客容易，教育也相对系统深入。但对于顾客开发与产品循环消费方面一直也存在很多的不足，很大程度上浪费了顾客资源。二是会议营销；会议营销刚好和体销相反，顾客教育做得相对较少，小型的科普活动和茶话会相对举行较多。更多的是做顾客感情维护顾客管理这一块。所以会销在一个顾客上可以进行深挖，有的顾客甚至连续服务好几年并且不断的循环消费。但会销同样也存在一个很大的缺陷，就是在一个地方呆了一年以后就很难比较大面积的去开发新顾客资源。那我们能不能找一种方法或结合某一种产品去将这两种模式的优势去有效的去结合起来并不产生冲突呢？答案就是奥科维神奇经络理疗笔！

经络笔是一块市场敲门砖，其实它更大的功效是在于开发新顾客资源及老顾客维护上。首先；这个笔不会与任何体系和模式产品相冲突，其次它还能很好的与各大体系模式产品很好的结合起来，比如大家面临新客上不来，经络笔就能以它深厚的经络文化来有些顾客在服用了公司的保健品一段时间后效果不明显，那我们就可以告诉他为什么别人服用得效果那么好而你却没效果？原因就是经络不疏通。因为经络的理念与重要性已经深入老百姓的心中，不管是层次高的顾客还是没有文化的顾客他们都有这种认识，所以也就容易接受。

经络笔结合会销如何运作

经络笔会销体系定位

很多会销的朋友都习惯把经络笔定位为赠品，结合自己公司产品打包销售，也作为礼品做产品促销。这种做法很大程度上浪费了这经络笔的实际用途，经络笔如果一上来就做为礼品直接作赠送的话是不值什么钱的，老百姓的惯用思维是赠送的东

西都是不值钱的，不值钱自然就不会去珍惜。而且把这东西做礼品赠送完后又在不断的寻找其他的赠品，不断的循环。所以个人建议不要笔一上来就送。但应该怎么样去定位发挥笔的功效呢：

1、开拓新顾客资源的一把利器。

运用中医经络文化为科普主题，经络速成班解决新客搜集难问题。如：

a)以宣传经络文化、推广经络进万家联合社区、老干中心搞公益活动。经络文化及其作用深入人心，通过1小时经络文化课，用简单的经络运用教顾客解决生活中常 见的问题，从面引起顾客兴趣，b)三天经络培训班让你成功转化新顾客

2、打开顾客心门的一把钥匙。

（您认为是保健品文化还是中医经络文化哪个更容易为顾客所接受？您认为1980的经络笔和一个5800的保健品单子顾客更愿意接受哪个？顾客的信任感来自哪里？）经络笔把他定位为一个市场的敲门砖或者是队员跟顾客建立感情基础的一座桥梁。为什么这样子说呢？简单一点来理解，队员好不容易开发了一个新顾客，把他邀请参会，在感情基础并不是太深的前提之下，你认为第一次推荐他买1980的东西他容易接受还是推荐他购买10000多的东西容易让他接受？

3、顾客感情基础递进的工具。

(解决员工上门拜访难的难题）

从另一个角度来说，顾客购买回去后必然要产生服务，如教顾客如何使用方面。以往队员拜访顾客都会有一定的心理障碍，总觉得底气不足。但拥有经络笔后，队员就可以名正言顺的去到顾客家里服务，顾客的抵触情绪也相对较少。这样在与顾客的交往过程当中就会慢慢的加深感情与认同。这样下一次对这个顾客深挖也容易的多，并且不那么容易流失，经络笔会销具体流程

一.A会，撒网式宣传派单，搜集顾客

1.提前预热，搜集相关经络知识并熟悉和备好课，可以以科普的方式在办公室或服务点进行小型的经络养生科普。邀请会员或者委员顾客前来听课并提前预热，让会员顾客提前体验经络笔，目的是让他们对经络产生兴趣或引起重视。也为老师过来开大型活动做铺垫。也可以让队员家访时讲一些经络知识，并告诉顾客到时会有专门的经络养生讲座，把老师好好包装一下。如没举行科普队员一定要拿笔到顾客家里给顾客体验并宣导好。

注：要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客产生兴趣，对咱们产生信任感

2.制作相关宣传单张，以经络速成大讲堂的形式结合一定吸引力的小礼品会后进行派发（一般在会前连续派单2-3天），吸引新顾客过来来参会，顾客过来后做好相关登记，记好顾客的详细资料，以便日后进行跟踪与开发。派单的目的主要是搜集新顾客资料。（单张资料见附图，可供参照）

3.每场到会人数最好控制在80到100人左右，新老顾客的比例最好是新客60%，老客40%，这样效果最佳，可以通过老带新，因为老会员有会前的预热，也体验过产品，购买起来更容易，通过他们可以带动一批新顾客。

4.选好会场位置并调试好相关的设备，会前一天必须要把这些工作做好，而且还要做好顾客参会的人数预算，做好应急准备，不能到时由于人太多而场面混乱。5.会前动员，各队员分工明确。在会场谁做什么怎么做做到心中有底，怎么样去配合也必须在会前去明确好，目的是要把会场的气氛推到最高。营造好卖气。6.明确目的，举行经络大讲堂（A会）目的是为了搜集新顾客，也是为了B会做铺垫的，销售经络笔是第二位的，同时也是为了对新顾客进行第一步的出初级过滤。

为第二步的培养做铺垫

二.打铁称热，会后马上举行经络养生培训班（B会）

1.由于是会场销售经络笔，很多顾客是在特定的环境氛围中下决心定购的。所以大部分顾客对产品的使用与产品性能方面是不了解的。在快速回款的同时通知已购买的顾客到店里或办公室来，将有2到3天的时间对他们进行详细的讲解经络的知识和产品的使用。目的是更进一步的去了解顾客并建立起感情。

2.对于去参会了没有购买产品的新顾客，但对经络有一定兴趣和对产品有一定兴趣的，根据登记资料可以进一步的邀请一部分在大会中没购买的新顾客。通知他们公司里面现在正在举行经络养生培训班，是免费的，邀请他前来听课，但一定要讲究技巧，不能让顾客感觉来这里就是卖货的。如：叔叔或啊姨，前几天我们公司举行的经络大讲堂结束后，很多人都相当感兴趣，都觉得很好，问我们还有没有这类的养生讲座，所以我们公司特意的举办了为期3天的经络养生培训班，教授大家更多更详细的经络养生知识。（也可以制造一部分邀请涵，以邀请涵和电话通知两种方式结合一起邀请顾客）

3.讲课内容以认识人体12条正经，每一条的走向，作用，出现淤堵后会出现哪些症状，结合产品怎么使用，一定要简单易懂，语言诙谐，让老人家一听就明白。多结合事例讲故事，老人家都喜欢听故事同时也增加了产品的可信度。4.整理资料，结合中老年朋友的常见问题用产品怎么做，简单明了。

5.目的，增进与新顾客的感情基础，同时也对新顾客进行第二轮的过滤，选出重点新顾客，为下一轮的保健品销售做好准备，同时也解决了顾客新开发的难题。同时把顾客拉到店里教育比上顾客家中拜访所受的阻力要小得多。

（B会）3天经络养生培训班具体运作流程

第一天

1.每天一课，每课时长一个半到2个小时，不宜过长。

2.第一天很重要，前10分钟先热场，把顾客的积极性先调动起来，可跟顾客多做一些互动或玩一些小游戏。也可以做做经络互动操。主要目的是活跃气氛，让顾客放松下来。

3.热身完成后花大概20分钟左右介绍公司，这一环节相当有必要也相当有技巧，一是借此让顾客了解公司，二是让顾客知道我们是干什么的，为什么要这样去做，这样做的目的是什么，三是让顾客感觉到我们是很真诚的把顾客当成自己人看代。所以在介绍公司的时候要分清侧重点，不能一味的去捧公司怎么样怎么样，重点应该放在公司的使命和责任，还有公司未来的动态上，既是让顾客了解到我们为什么要这样去做，这样子去做的目的是什么。告诉顾客公司这段时间的计划和目的主要的目的是让顾客感觉到我们是实实在在的为他们服务，真心的把他们当成自己人

4.切入主题，教授人体经络知识，首先让顾客通过视频了解经络的存在（祝教授证明经络存在的视频）教授经络操并讲解经络操内的相关经络知识 5．第一天结束后宣导第二天的课程，中医手诊课。（参见中医手诊课件）

说词如：中医讲究望、闻、问、切，说病于内必形于外。明天我就讲讲如何通过看手掌知健康

第二天

1.同样的，还是先热场 做经络操，再讲课 2.第二天结合中医手诊内容讲笔的使用。

3.如有老顾客，可请老顾客分享使用经验，切勿让顾客去劝购。

4、第二天课程结束后宣导第三天的课程

十四经络 及不通后出现的具体症状

第三天

1．经络操热场后再授课

2．讲解十四经络运行当令的时间，不通后会出现的症状及通过笔如何去疏通这些交通黑点（可现场给顾客拍打心包经、刮心经）

3． 邀请所有的顾客参加第四天的毕业会，突出明天会用有奖问答。颁发结业证书。

第四天

1.最后一天做销售，并开展有奖问答，并综合前面两天情况评选出最优秀学员。2.顾客分享，感受 3..颁发结业证书

B会的销售优惠政策可以以购产品送等价产品的代金券来促销，为下一轮C会其它产品的销售做铺垫。

三.加强外围的宣传与影响，继续扩大搜集范围

1.动员队员和一些比较核心的又比较活跃的会员或委员顾客，组成一个经络健身队，早上一大早统一好服装（可自己设计）带上相关设备（广告牌，内容自己设计。小音响等）在老人运动的地方一齐跳洪光经络养生操，肯定会吸引很多中老年人加入，可以让他们免费报名加入。坚持一个礼拜肯定会有很不错的影响。2.一个礼拜左右后跟这些新加入的新顾客已经有了一定的感情基础，就可以邀请他们参加公司的经络养生班，这样就可以先卖经络笔给他们，再通过笔搭建起来的桥梁来对顾客进行深挖。这样笔产生利益的前提下还解决了新顾客开发难的问题。

四.做口碑，利用笔让顾客转介绍

1.在经过了几轮过后，笔的价值顾客已经得到认同和认可的前提下，马上停止售卖，并且制定相关制度，在转介绍了多少个新顾客并消费了多少钱的前提下可以免费

赠送一支笔 2.最后一步。做礼品

经络笔结合体销如何运作

经络笔体销体系定位

1、解决销售周期过长的宝物也是阶梯式销售的引子

（百岁文化，让你的销售周期不再漫长，也让你的产品链接变得如此的自然）体验店内的主打体验产品一般价位比较高，铺垫服务期也较长，销售周期一般为70天。而经络笔作为一个承载着千年中医经络文化的一个低价位产品，它的销售可以在店内顾客稳定后，铺垫一周时间就能以顾客所熟知的经络穴位为基础快速销售，这样在减少了体验店内的经营成本的同时，营造、提高了体验店内的销售氛围。再运用百岁五大条件，从百岁看经络（经络笔）到百岁看水份（水机）到百岁看温度（温热产品）到百岁看空气（负离子机）再到百岁看能量（高电位）安排不同产品的销售周期，而顾客的信任感也正是来自不断的购买。2.会场卖气氛围引爆的导火索

（让你的体验店形成狼窝效应，让新客户一进来就有消费欲望）

b)产生销售后让顾客把经络笔带到体验店来，并宣导灌输，疏通经络后补充能量效果更佳。如果店内100人有50人都拿着笔在做，对没有购买的顾客及新顾客都在一个强烈的视觉吸引，让顾客自然而然的对产品产生兴趣

c)以点带面，让已购产品的顾客进行宣传，介绍。而我们要做只是临门一脚、收单的工作。

3.解决顾客体验产品见效慢的尚方宝剑。

（用更直观的视觉效果和经络意识让顾客认识到自身的问题）

顾客更愿意相信自己眼睛看见的东西，很多产品只能靠销售员一味的解说，而经络笔现场演示互动性非常强，如：

a)心脏不好的顾客

运用经络笔的刮痧功能，刮一分钟后不同的地方就会出现紫痧甚至黑痧。

b)经络笔具有脉冲及寻穴功能

当经络笔在放在穴位上时出现强烈的抖动 如腋窝下的极泉颈部抖三抖的地方 都能给顾客强烈的视觉冲击。

经络笔体销具体流程

由于体销与会销运作的差异，在销售方式上也有很大的区别。运用体验店内原有的顾客群体，利用经络文化为吸引点，,让顾客在原有对经络的认知与兴趣的基础上，通过经络健康知识讲座；教育、灌输及培养顾客的需求；通过经络文化的学习，借助经络笔把中国千年文化落地，不但建立了良好的信任度，而且让销售变得更为自然。经络文化可为店内长期经营的一种核心文化。通过经络培训班，经络宣传队等等活动，加强店员与顾客的沟能，加强顾客对店的忠诚度。让店真正的长久的做下去。

体销销售经络笔活动的成功与否取决于之前工作的铺垫与讲解，还有最重要的是员工与顾客间的感情是否已经到位，不能为了做销售而做销售。同样以A会—B会—C会的销售模式进行，具体操作及流程如下

A会 百岁文化产品链第一步—经络笔销售会

一、确定活动时间

1.如果需要公司老师协助销售的，必须提前确认活动时间，而且体验店的前期铺垫时间不得少于7天，体验店如果自己做活动的话时间最好是7-10天。

2.确认货期，经络笔必须在活动开盘前一个礼拜到货，以确保在开盘销售当天每个

店员都能熟练的使用经络笔，并且能准确的找到一些典型病例的反射点（如腰痛反射点，糖尿反射点，前列腺反射点等），以保证活动当天能够在现场跟顾客进行很好的互动，更重要的一点是让顾客在很短的时间内对经络笔有一个很直观的认识与增加产品的神奇性，同时必须对每条经络的交通黑点要熟悉，做到顾客随便说哪一条经络都能快速准确的找到相关交通黑点。

二、前期工作的准备与导入（活动前7-10天，活动的核心重点，决定活动的成败）1.提前10天左右对员工进行内部的培训，收集相关资料或结合经络笔的使用说明，亦可向公司协商提供相关的一些资料，给店员进行系列的相关知识培训（培训内容主要针对经络笔的使用与熟练，经络的基本知识与作用，12条经络的认识与作用和出现淤堵会出现哪些方面的症状等）2.安排相关课程的讲解，按活动时间计划好课程。

a)第1-3天通过百岁图片中，经络看百岁的图片引出经络，轮番播放祝总骧教授证明经络存在的视频，并根据该视频引出12条经脉。或上网搜索一些经络方面的视频适合我们讲课用的，均可以在体验店进行播放，增加趣味与认识的同时也可以减少顾客对讲课的一些疲乏。

b)教顾客认识并了解人体的12条经脉，详细介绍每条经脉的走向，作用，这些经络如果出现淤堵会出现哪些方面的症状与反应等方面的知识，但不要急于告诉顾客怎么样去疏通。每天讲2-4条经络，但前提是必须要简单明了不能太复杂，可根据店里哪种疾病出现较多相对应的经络来作重点讲（3-7天），尽量少提穴位，只讲堵塞会引发的疾病与危害。

c)领操，在店里播放洪光经络操。（活动前5天开始播放）。为进一步加强顾客对经络知识的了解与兴趣，活跃会馆气氛，可在讲课前带领顾客一起做洪光经络操。但要跟顾客强调，拍打经络只对一些比较浅表的经络和一些轻微的症状有作用，像慢性

疾病和一些比较顽固的时间较久的疾病必须要通过科学系统的方法或工具才能起到效果。为经络笔销售做好伏笔。具体课程安排讲解思路如：

第一天：以经络看百岁的图片开始引出经络知识，经络是否存在 可结合视频等

第二天：以经络操互动开场，教顾客一些简单的经络小常识，引起兴趣。并为经络笔的出场造势

第三天：讲解经络的重要性，播放企业经络笔短片，并教顾客简单的经络笔使用方法

第四天：以经络操互动开场，利用经络笔现场给顾客诊断经络，并讲解相关交通黑点

第五天：以经络操互动开场，教顾客使用经络笔针对相关疾病的穴位如何去调理疏通，及A会老师的包装、造势

第六天：请顾客一起做经络操，让顾客拍打交通黑点，如手肘凹（曲泽）、（委中），并再次吸引并邀请顾客准时参加A会

三、造势和摸底（如果需要老师协助的话必须在老师到来前3天做这方面的工作）a.在顾客对经络知识已经有了初步的了解和认识并产生了兴趣的前提下再添一把火。这时候顺势把老师推出去并包装好，让顾客有一个期待，可以暗示顾客对这几天经络知识的疑问或对相关病情的问题可以到时咨询专家。b.挂横幅（老师到来的前一天）。继续造势。

c.对顾客进行摸底并跟进，筛选重点核心顾客，增进与顾客间的感情，了解重点顾客的需求与关注点。（老师到来的前面3天一定要做好相关工作，做到心中有底，也就是说这次活动有哪些顾客购买的几率是比较大的），就是多留意那些提问比较多的，对自己病情比较关注的，也可以引导顾客多进行咨询，这样就能比较清楚

顾客的需求，好对症下药。

d.自己做活动的则根据实际情况，认为可以的话可以拿经络笔给顾客直接体验，但店员一定要对经络笔的使用相当熟悉，而且要有一定的经络基础，能够很好的找出顾客的一些比较明显的反射点并且能回答顾客提出的一些问题，使用的过程中肯定有顾客询问笔的价格，大家根据自己活动的时间和内容要统一好口径，可以跟顾客说我们经络笔主要是做出口的，在国外马来西亚是卖2000马币，等于人民币4100元，公司为了在国内更好的推广经络文化，现在全国统一零售价：1580元，但先不要透露活动的内容与价格，但具体有没有优惠活动，要看公司安排。e．活动时间安排

1.如果有条件的话可以把顾客集中在一起搞一场大会，按正常会销流程做（互动热场—专家讲课—优惠促单），并事先找好几个比较会说话会宣传的顾客到时可以在现场分享，带动。

2.如果直接在店内进行，需提前2天告知顾客场次与时间的安排，每场约40分钟，并强调好会场的纪律。

a.会场的秩序和对老师上场的宣导一定要造好势。b.老师讲完课，优惠政策一宣布后，队员一定要及时跟进。

c.咨询的客户队员一定要让其排好队，并在介绍前把顾客的情况作一个简单的介绍。注：1.要教会队员几招诊断经络存在问题的方法。如交通黑点按压疼痛、手部青筋代表什么问题。这能快速的让顾客对经络产生兴趣，对咱们产生信任感 2.在服务点给顾客使用时一定要给顾客使用视觉效果比较明显的地方，也可以用笔给他们诊断疾病。在未购买前不可给顾客长时间慢慢体验使用，否则会让顾客的兴趣度减弱。可在体验高电位的同时每人5-10分钟轮流使用。

B会：经络检测会

趁着顾客对经络的热乎劲，及大会的余势，在A会结束后马上进行B会经络检测。利用经络检测仪更直接让顾客真正认识到自己的经络存在的问题。通过员工的讲解及促单，让顾客下定决定购买。具体操作：

第一天：缓解期 看看回客情况，以活跃气氛为主，讲解中医手诊

第二天：讲解十二经络，每一条堵塞后的症状及可能出现的疾病铺垫接下来的经络检测 为了检测不混乱，发放检测号。

第三四天：检测并推单

第五天：检测报告特例的分析及讲解 个别攻单

C会经络培训班

（会员维护会）

让所有已购产品的顾客参与，通过2-3天的培训学习，教会顾客经络笔的常见疾病的使用，最重要的是灌输给顾客推广经络重要性的思想及推广积分奖励制度。并选出校长，班长，发放学员证对顾客进行管理 如

a)所有已购经络笔的顾客均可获“经络健康推广大使”荣誉称号，派发证书。b)给已购经络笔的顾客定期上经络课，并经常灌输推广经络的责任及重要性，让顾客感觉自己也能发光发热，具有责任感。c)不定期给“经络健康推广大使”派发礼品。

a)为更好的的发挥已购经络笔顾客转介绍的作用，根据体验店内具体情况制定相关会员积分制度，体销经络笔的新客开发运作

当经络笔会员顾客积累到20—50个时可不定期开展经络科普学习班，收集转化新客。具体可参照经络笔会销运作方案。

不管体销，会销，经络笔的经络笔销售模式均可循环、复制。

第二篇：终端顾客经络笔会销讲稿

终端顾客经络笔会销讲稿

各位***的叔叔阿姨大家好，感谢大家如此热情的欢迎哈。今天很高兴能来到这里和大家一起分享学习养生之道，我也代表****公司感谢大家的支持祝大家身体健康、幸福安康！

我知道今天叔叔阿姨爷爷奶奶来这的目的都是一致的，咱们都是为了什么呀？对，为了身体健康。

那我请问各位叔叔阿姨想不想健健康康的活到100岁？想呵呵 我也想，这也是我们奥科维一直努力的目标。那你们觉得想活100岁应该向谁学习？有人说向专家学习，但我告诉你我老师今年才59岁能不能活到100岁还是个问题，你们说是不是？咱们伟大毛主席曾说过人呀要理论实践相结合，所以我个人认为想要学长寿之道不仅仅要向专家学养生理论，更应该向百岁老人学习，这样讲不知道大家认不认同，为什么呀？因为不管怎么说别人也稀里糊涂的活到了百岁。

其实总结下来也就五点，哪五点呀 大家仔细看，经络怎么样？ 要通；温度要怎么样？适合；水份要怎么样？要够：能量要怎么样？足：空气要怎么样？要鲜；

好！叔叔阿姨这五点如果我一一讲解，估计我这个月都走不了了，今天我主要要和大家共同探讨经络知识。中医有句话是这样说的：命要活得长，全靠经络养。这句话告诉我就是说人想要命活得长，它的基础是什么呀？就是养经络。经络是什么？经络是搭建生理和心理的一座桥梁 这么一说它好像跟神经有点关系，的确经络不仅和神经有关系而且跟身体的各个器官各个功能都有关系，经络就像一张庞大的网，包围着人体的四肢百骸、五脏六腑甚至是情志方面的问题统统的包括在经络当中。经络在人体内就像这张交通网它纵横交错，四通八达，气血就像在这道路上运行的汽车，大家都知道一条主干道上发生交能事故，汽车不能就过就会大塞车，刚才我们说百岁条件时讲到经络要怎样？对就是要通。古话说经络通，通经络，通则不痛，痛则不通，所以说通经络是我们能否

健康活到100岁的基础，房子能不能建高就看你的根基稳不稳，你能不能长寿是不是看你穿的多漂亮，存折里有多少个零呀？对，都不是，关键就是看你的经络通不通畅，能明白吗？（明白的话就用你的掌声告诉我）

谢谢！掌声送给我，健康留给您自己，WHO国际卫生组织已经证实我们每击打一次劳宫穴就能延长寿命0.014秒。所以你们刚才的鼓掌已经为你们自己延长了好几秒的寿命了。

经络是上天恩赐给人类的一种神奇的工具，它离我们很近但又离我们很远。为什么说很近，因为每个人都有，伸出你的手，我们的手部有三阴三阳六条经络，有心经、三焦经、小肠经、心包经、肺经、大肠经把你的握起来，这些经络工具都在哪，对，都在咱们自己的手中。经络这个工具离我们近来近。近到我们触手可及，每天都随身携带。为什么说离我们很远呢？大家都有可是没有人真正好好的用过他，即使知道他有用也不是很懂如何利用他，所以我说它离你们很远。不过今天呢我会教大家如何运用经络来强身健体。大家想不想学？有很多人说没空呀，一个半小时都没空来学习，我还是那话他们总有空去医院，今天不来听的人，经络这么好的工具他只会每天揣着还不会用，你们也别告诉他。呵呵 说笑的 该教的还是要教哈！

（互动1）好！今天我就教大家几招运用简单的方法，疏通经络达到去病除病的方法，想不想学？（掌声在哪里）掌声越响我就知道你们越想学！我们身边有很多人身体体质很差一降温一吹风就感冒了，好一般感冒很多人就去买点感冒药严重了就去打点点的。10天半个月就慢慢好了。但叔叔阿姨我要告诉你，如果你学会运用经络的话，你可以不花一分钱，远离药物的负作用轻松把感冒给解决了。想不想学？ 想，其实很简单，伸出你的手，两手用力搓热搓劳宫穴，然后放在颈后大椎穴，连续做十二次之后，你就会发现一个很奇妙的现象，怎么样，额头发汗啦。如果是风寒鼻子塞的，再用中指按着迎香穴。沿着鼻两侧用力往上推经攒竹出。连续十二次，这个时候你会发现鼻子自然通了简单不简单？嗯，简单就是不会。为什么呀？因为大椎穴是我们人体六条阳经的汇点，中医有句话说“以热驱寒”把搓热的劳宫穴放在大椎上面，无形中就达到疏通经络，驱除寒气的作用。你的感冒好了没有。两块钱感冒药都省啦。你说好还是不好。

第三篇：会销模式[推荐]

会销模式

来源：中国老年产业网 发布日期：2012-6-13 点击数：424 【字体：大 中 小】 用什么模式操作？——什么模式都不是万能的救命稻草！

由于工作关系，笔者每年大约要游走于国内100多个城市为会销同仁服务。不知从什么时候开始，当和会销朋友聊天的时候，对方基本都会问上这么一句，你们现在用什么模式操作呢？似乎不用新模式你就OUT了。每每谈到这个话题的时候，心里真的有一种说不出滋味。第一，感觉各位同仁已经把模式当做救命稻草来拯救你的企业；第二，感觉各位会销朋友已经被各招商企业忽悠的迷失了自己。试想，一个没有自己思想的老板这样的企业会有一个长远的发展吗？

关于模式问题我在这里与各位同仁交流下。请问，从事保健品会销的企业现在哪家公司完全脱离了开会而产生销售的？不管你是店铺还是会员制，不管你用什么所谓的新模式，有没有不开会就销售的？最终我们不还是得把目标人群请到会场产生销售吗？不管大家怎么鼓吹什么新模式，我个人认为，那只是在会议中加个元素而已，谈不上什么新模式。如果哪一天哪位大师真的发明出了一种全新的销售模式，那这个人肯定是天才。个人觉得这种情况基本不可能了，因为现在已经进入信息化时代，各种营销手段大家只要用心通过网络完全可以知道，关键还是操作的人员。现在通过所谓新模式招商的，个人感觉那在是拿我们这帮会销朋友当290忽悠呢？

会销，已经成为一种常见的销售模式和手段

随着现在媒体的泛滥，电视机就连大部分农村也已经能够收到60多个频道，这还不算广播和报纸等平面媒体。会销这种销售模式和网购在中国将来必定会进入一种主流销售模式。关于会销个人觉得它和其它行业的销售没什么太大的区别，不管什么行业销售（除电话和网络），业务员都得约见顾客，然后见面交流沟通最后产生销售吧。而会销不就是把前两个内容完成然后加一场会，在会议中间我们增加了一些促进销售的环节，我们为什么鼓吹的这么厉害呢？再说它又不是医药保健行业的专利，这大家已经明白。主因不过就是由于广告费用太高、投资太多，我们转而通过人海战术所使用的一种销售手段而已。新模式不过是几种常见模式的拼盘

谈到模式，那现在就把这几年我们在市场上所见所闻的模式拿出来和大家交流下以共同学习进步。由于我们做全国市场的缘故，所以，我公司的专家和我本人每月加起来的会要接近千场，所有专家走的城市加起来得有六、七百个，通过所见和所闻总结下来有以下这么几种。

调研会模式：前期通过调研顾客答题的形式主要是增加顾客对产品的认知度，炒作项目的重要性，最后产品价格高开低走进行销售，实际上是电视直销的后半部嫁接；

A.B会模式：A会收集资源通过强化教育顾客和筛选顾客，B会通过开会产生销售，这种形式做快销的使用比较多；

喜乐会模式：利用老年人贪便宜心理和同情心产生销售，个人感觉这无外乎是一种坑爹模式，虽然你卖了一些货，但属于寅吃卯粮同时你几年的信誉也许会付诸东流；

玩赠品模式：把赠品价值和价格包装虚高，如果顾客购买我们要销售的产品，赠品可以几元或零元给顾客，让顾客产生冲动而抢单购买。买芝麻送西瓜，仍旧是把赠品的价格包装超过了销售的产品价格从而进行销售；

会员制模式：竟然还有企业拿此当做新模式来忽悠代理商，代理商还真就有相信的。这本就不是什么新颖的模式，多少行业已经用了多少年了，执行起来比较繁琐，不适合小型会销企业；

以上是本人所见的部分大家所谓的新模式，或者再加入一种或几种老方法的拼盘，时髦的说法叫“整合”，如此而已！但个人认为，不论什么模式真正使用起来，一定要结合你的市场和你的员工队伍以及你顾客的实际情况，千万要慎用，绝不能照抄照搬。大部分所谓的新模式，其实都是招商企业在挖代理商的模式，到时他们把钱赚走了，而你辛苦多年培养的品牌形象也毁于一旦。在实践中，我公司根据各企业的不同，员工队伍和顾客的情况，开发出了多种在保证不损伤代理商和顾客利益的情况下，适合当地市场的一些方法，比如我们使用的代购、团购、明星会、领导见面会、赠品、授权、加一箱等等。哪些企业在为模式纠结？

个人感觉纠结于模式的，大部分都是中小型企业，而那些做的有规模的，他们有自己的思想和方法，绝不会轻易被某一招商企业忽悠了，来做他们所谓的新模式。而小企业之所以强调模式，是因为他们生存困难，把所谓的新模式当成了企业的救命仙丹。

是不是有新模式你的企业就基业长青了，你就赚钱了呢？现在大部分企业都在啃老，新员工难招，新顾客难找，老员工、老顾客又难留，为了留住员工和顾客，没办法只能先从老顾客下手，但是这无异于饮鸩止渴。除非你不想干了，否则，就不能做这么短线的行为。决定成败的依旧是人

即使现在我们哪位大师真的发明了一种全新的商业模式，那么如果你没有员工还有用吗？就好比我们有再好的武器但当敌人来的时候没人用它，那还有用吗？会销主要是通过人力来产生销售的，你的员工好招吗？招来之后好留吗？你的老员工是否出去占山为王了？如果你的根基出了问题，这时候模式还重要吗？ 治病要先找病根，不要业绩不好就认为是模式的问题

如果你的销量下滑了，首先作为老板要知道是哪出现了问题，另外老板一定要自我反思你的优势和长处在哪里，千万不要认为自己干什么都行，在会销领域，个人觉得一个企业想做大，老板必须要具备这么几种要素，第一，领袖气质，第二，管理能力，第三，企划能力，四，培训能力，五，讲座能力，这几种能力尤其在企业初创时期尤为重要，如果你哪方面有短板要招个忠心耿耿跟随你的，很难，所以，也就决定了，都是做同样的行业，为什么有的几年发展很大很快，而有的企业已经没了，也是这么个问题。个人觉得解决以上几个问题的最佳途径是，找个可以帮到你的合作伙伴共同成长。

第四篇：会销模式

一：中国保健品发展阶段

1987年：初露头角，以杭州保灵为代表的蜂王浆产品拉开了中国保健品市场的帷幕。

1988年：太阳神、娃哈哈分别以“生物键口服液”和“娃哈哈儿童营养液”掀起国内保健品市场第一轮消费热潮。

1989年：振华851在福州、昂立一号在上海问世。振华851的畅销给中国保健品市场的消费热潮又加活力，其庞大的代理商中有不少人成为后来保健品市场的弄潮儿。

1990年：沈阳飞龙以“飞燕减肥茶”和“延生护宝液”起家，并在保健品市场上崭露头角。

1991年：保健品市场突破100亿元。

1992年：深圳太太集团成立，推出“太太口服液”迅速红遍中国。

1993年：马家军为“中华鳖精”作形象代言人，带动保健品市场上升。巨人集团涉足保健品行业，“脑黄金”问世。飞龙用1亿元的广告投入，换来了2亿元的利润，飞龙开始腾飞。武汉红桃K集团成立。太阳神创出13亿元的销售记录，成为中国保健品行业的第一代霸主。

1994年：红桃K技术工艺列入国家科委火炬计划项目。“三株口服液“在济南问世，保健品生产厂家已由最初不到100家增加至3000多家。产品品种多达三万种。年产值由16多亿增至300多亿元。

1995年：益生堂“三蛇胆胶囊”被指控混淆了食品与药品的广告用语而被罚款6万元。

1996年：巨人集团发生财务危机，终于无法挽救而宣布财务崩溃。飞龙集团总裁姜伟发表《总裁的20大错误》，太阳神销售额急剧下滑。“三株口服液”在农村市场大获成功，年销售额达80亿元，创造销售神话。

1997年：深圳太太控股“丽珠集团”成为综合性医药企业集团。1998年：“八瓶三株喝死一条老汉”的常德事件发生，名噪一时的三株口服液开始一撅不振。

1999年：常德事件中三株胜诉，但已无力回天。4月，太阳神突然推出“风景减肥胶囊”，以图东山再起。姜伟重出江湖，推出“伟哥开泰胶囊”，但不久被国家有关部门以假药查处，再遭滑铁卢。7月，无锡健特药业的“脑白金”问世，以独特营销模式热销市场，并再次掀起保健品市场热潮。

2000年以后进入脑白金及会议营销时代

综上所述中国保健品营销大致分为三阶段。上世纪八九十年代为第一个阶段，以广告炒作为主，即广告营销阶段。广告营销手段多样，三株、红桃K的马路标语，墙体广告太太口服液的电视品牌，哈慈五行针的垃圾时段的电视专题，周林频谱仪的电台讲座，九十年代末脑白金的整版报纸炒作概念阶段及脑白金后期的海陆空广告模式阶段都是独有广告炒作模式的先行者和受益者，甚至脑白金经过十年的发展其号称中国最俗气的广告“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”已经妇孺皆知，一句话，一个模式用到极致就会产生不可估量的营销绩效。

成本不断加大的情况下，出现了服务营销，所以这个保健品营销第二阶段是服务营销阶段。所以说进入本世纪后，广告的可信度大大降低，营销方式逐步向服务营销模式转变。从当初的室外义诊逐步发展成为室内专业的会议营销，会议营销在这个阶段里表现出极强的生命力。天年，珍奥，中脉，夕阳美，天曲等会议营销的先行者都赚了大钱。会议营销的发展已经历经十年的发展，曾几何时成为各保健品企业二次创业发展创新的一个超越的模式，随着后来号称四大家族的中脉天年珍奥夕阳美的更大成功，发挥到极致，特别是中脉企业在短短两三年时间从一家负债企业一跃成为行业内的老大,销售额一度超过20个亿，每个月公司总部进账现金就有1个多亿，此时更多的保健品企业开始涉足会议营销，更多的小企业，更多的小代理商涉足会议营销，会议营销开始出现了行业的危机和模式的同质化，一个顾客一天甚至能够接到多个保健品公司的电话，很多顾客甚至都比员工还专业，会议营销模式的魅力越来越低，行业赚钱的几率越来越少，压力越来越大，员工顾客经理都变得越来越浮躁，会议进入后会议营销时代——文化营销时代。

所以我们称之为第三阶段将是后会议营销时代即文化营销阶段。企业不仅仅再是一个专门卖产品的企业，会议行销也不在是几个人几条枪的时代，进入了后会议时代，进入了品牌文化营销时代，一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销，所以当一些企业羡慕会议营销企业“默默无声赚大钱”，也将自己的营销模式转为会议营销模式时，会议营销却变得无利可图，中脉天年、珍奥夕阳美等曾经的四大家族已经出现“中脉不红；天年不稳；珍奥不火；夕阳不美的尴尬境地。中国保健品进入了“亚健康”状态

楼宇式五行养生文化营销模式简述

随着市场的不断变化人们惊讶的发现：随着老百姓文化程度的提高和对生活质量的更高渴求，粗浅单一的服务已经满足不了人们的要求，人们购买的不仅仅再是单一的产品和简单划一服务，服务营销开始向以内涵为主的养生文化营销转变势在必行。纵观几个时代的保健品赢家分析后我们大家不难看出：保健品市场的大赢家，都是营销模式的先行者，亦步趋步，死路一条。盲目跟风，不如静下心来，思索一下营销模式的最新走向，文化虽然在中国早就存在，有几千年的历史，但是与现代营销相结合，独特的养生文化营销在国内才刚刚萌芽，市场需求极大，谁先操作，谁先成为市场的最大赢家。

保健品的会议营销从出生到今天已经走过了十来个年头，特别是金融危机发生后，给各家大小企业的发展都带来了一定得阻碍，同时各家公司都在想尽办法利用会议营销去启动市场，会销走过了10年，市场越来越成熟，顾客越来越理智的情况下，单纯的会销失去了往日的魅力，不能给各家企业带来一定得利润，各公司都在探讨更适合于自己的运营模式。根据自己在保健品行业多年的营销经验和目前市场上各公司的推广方法的总结并结合目前自己在市场所实际运营情况分析，体验式五行养生会议营销模式是一条有效地可行之路，也是当下很多公司都在积极探索摸索的模式之一，其不仅仅是体验，而是把中华五千年的养生文化与现代的会议营销模式技巧相结合，创造了属于自己的独特五行经络养生新模式，特别是结合我们现在的五行经络养生电疗，会产生意向不到的效果。用五千年养生文化提升会销内涵，用传统的五行养生技术征服会销顾客，用现代五行经络理疗仪器吸引有效顾客；用科学有效的产品留住会销老顾客，通过系统的传播中华五千年养生文化，养生知识。用养生的理念和超值的外延服务去留住和凝聚顾客，从而产生超值的回报，用文化去武装自己，真正做到一流企业卖文化，二流企业卖产品；三流企业卖营销。楼宇式五行养生健康

管理新模式：可以真正的做到在目前市场竞争的环境下特别是在新的食品安全法出台后，可以让我们做到公司运营合法化，现场销售合法化现场体验咨询正规化团队学习办公培训招聘一体化专家回访咨询服务固定化顾客购买可信度比在宾馆高出几十倍，简单的说有一个固定场所的养生基地，既可以用于顾客交流，又可以用来拓展业务。五行养生基地良好的氛围，对顾客本身就有一种说服力，也是公司展示形象的平台。五行养生的核心是把会议营销的售前售中售后进行有机的结合在一起——真正解决顾客购买保健品的信任危机

楼宇式模式是把店开在写字楼里或把店面开在大的社区里面，店面的大小一般在300平方以上，里面设理疗区活动区咨询区检测区迎宾区洽谈区办公区等区域设臵，其核心是以文化包装为核心，以店面为基础，把会议营销的会前邀约，会中销售会后服务系统化，把过去单一的顾客培养转化为公司多层级维护，把单一的大单变为小单进；大单出，把固定的会议营销流程模式；转化为不同顾客参加不同的会议形式，把过去的小会预热；大会销售，转化为大会预热；小会销售，具体操作如下：

楼宇式五行养生营销模式最大的特点就是不依靠员工个人能力和顾客基础，直接通过公司统一活动平台创造90%以上转化奇迹！！

为此，特设计了5个阶段的不同会议平台，每个平台又设有2-5个实现步骤。

第一步：老顾客转化“来不来”，这里主要解决对现有市场顾客转化，大家可以根据市场的不同采取不同的转化手段，逐步渗透，温柔推进。第二步：新顾客转化“买不买”——增加市场开发VIP顾客数量，积累顾客，占领市场。

1、散客会

2、小型跟进会（专家1对1会诊会）

3、大型跟进会（建议采用开卡会，中型联谊会）

4、主题联谊会（大型联谊会）

第三步：20天跟进补单会“补不补”——稳住顾客，持续信任，持续购买。

5、VIP20天跟进

6、疗养/旅游（建议采取温泉两日游）

第四步：董事会“转不转”——核心铁杆，顾客员工化培养

7、董事筹备会（让第一批会员因授予的准董事身份成为铁杆，转一批补一批，补一批稳一批）

8、董事（扩大）会

第五步：大事件营销“存不存”大单会——挖掘单个顾客的购买潜力。

9、答谢会（事件前造势，建议在职场召开）

10、主题千人大会

“来不来”—“买不买”—“补不补”—“转不转”—“存不存”，一切水到渠成，让员工实现轻松挖掘顾客价值最大化（即顾客首次购买能力、重复购买能力、多重购买能力、转介购买能力）的目的，不同会议解决不同顾客购买决策过程。整个模式的推进过程中需要系统的配合和支持，顾客在转化过程中在店内也可以接受不同的养生文化学习和养生理疗服务比如把传统的五行足疗；五行刮痧；五行拔罐；五行推拿；五行足疗及五行针灸有效地运用到顾客转化中，转化后在通过不同级别的顾客享受不同系列的五行养生服务，整个过程转化有效系统持续不断，最后，顾客就会成为公司铁杆最忠实的伙伴。

作者简介：王志敏八年以上保健品会议营销经验，曾在国内大型保健品企业中脉；嘉福临等企业做过，从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，在营销模式的创新和实践市场开拓与规划营销管理与团队培训大型活动的策划与执行等涉及保健品会议营销的各个环节都有一定的理论知识和实践经验，是从市场一线成长起来的保健品会议营销职业经理人，本人认为世界不缺少发现,缺少发现后的思考营销不缺少创新缺少创造市场不缺少策划缺少执行人生不缺少规划缺少坚持！！

第五篇：商业地产定位模式

商业地产定位模式

创新操作1：商场定位核心--市场调研

影响商场物业开a发成功的因素很多，如市民的收入水平、消费水平与消费结构，商业圈半径，新旧商业格局，商业贸易的繁荣程度及其影响力，商场物业所处区域（或商业圈）的商业环境，竞争对手的实力与策略等。因此，在操作商业地产时，市场调研成了商场成败的桥头堡。

调研种类 所需资料/研究范围

商圈研究 对项目所在的商圈做出基础研究，另找出商圈的辐射范围，营业品种、人流状况、与交通状况及其购买力。

消费者研究 对消费者的消费习惯、收入、偏好等做调研

投资客户研究 对投资客户所投资的商铺，做基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等竞争对手研究 包括竞争项目面积，基本状况及竞争者研究等

商圈研究

1、城市发展状况：包括GDP指

2、数，3、人口分布，4、产业结构等等。

5、项目所在区域商贸状况：包括商品交易状况，6、恩格尔系数，7、居民收入及消费构成等。

8、人流研究：人流包括垂直人流及水平人流；研究范围包括：人流数量，9、停留时间，10、每次消费，11、对不同

12、类别的需求（吃、喝、玩、乐）等。

13、商圈辐射范围：包括一级商圈、次级商圈辐射范围，14、商圈内的其他竞争项目等。终端消费者研究

15、消费习惯：考虑南北地域的差异性，16、不同

17、宗教，18、不同

19、民族，20、不同

21、年龄，22、性别等。

23、逛商场频度：是影响商场人流的关键。

24、偏爱商场：包括寻找消费者偏爱程度高的商场吸引点，25、及其原因。

26、对项目上圈评价：包括区域商品价格、对商场满意度等。

投资客户研究

27、经营范围：找出研究范围包括百货店、大连锁店或快餐集团的个别需要。

28、投资动向：包括投资类型、租金范围及交纳方式等。

29、商圈内商铺经营状况：包括经营时间、营业时间、辐射范围等。

竞争对手研究

30、竞争者基本状况：包括资金实力、性质、优势、劣势等。

31、竞争项目：包括面积、特色、经营范围、业态、主要客户、辐射范围等。

创新操作2：商业地产定位标准流程

商场开发的第一要素是“地段”，第二要素是定位。

商业地产的成功开发不仅仅看地头，最主要的应该看好整个商场的市场定位和经营主题，经营定为能否与周边消费群的层次吻合。据广州上下九路的某某商场、北京路的某某商场成交情况反映：有8成半以上买商铺的是为了投资。整个商场的定位和经营将直接影响到投资

者的投资回报

创新操作3：成功商业地产定位操作工具

--商业地产定位操作模式

商业地产定位操作模式

工具1：目标市场定位

区域定位：对区域商圈范围的分析，寻找商场需求空白点空间范围；

客户群定位：在商圈范围确定之后，根据区域产业结构、行业发展态势，确定客户群。超级消费群定位：通过对消费者的市场细分，最终确定消费群。

商场消费群分析的三个层次

层次1 顾客的基本情况层次，包括性别、年龄、文化程度、职业、婚姻状况及经济收入等自然属性和社会属性的特征指标，在统计分析中称为社会学因素。

层次2 行为反应层次，主要调查顾客商场消费的一般行为状况。

层次3 动机层次，主要调查顾客对商场服务质量的认可情况。

工具2：商场功能定位

现代商场已不可能以传统单一的购物功能满足消费群、客户群的需要了。随

着人们消费水平的提高，休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势。现代商场通常体现如下四大功能：

购物功能：体现于商场商品品种、档次上，购物功能是商场最基本功能；

休闲功能：在现代大型商场中，休闲功能往往被当作商场的附加功能加以设置； 娱乐功能：体现于各类游玩活动，如电玩、电影城、儿童游玩区等等；

服务功能：主要体现于商场物管和商场客户经营主体服务两方面。

工具3：商场特色定位

大众化定位

若商场项目所在商圈内有足够消费群、客户群，没有激烈竞争，采用大众化经营定位，可以取得稳定收益，投资经营风险小。

特色化定位

主要体现在：一是商场特色主题；二是特色服务。

工具4：经营方式定位

根据企业实力、经营目标、承受风险能力等因素考虑采用哪种经营方式，按实际情况，一般可以采用自营、招租、委托经营管理三种方式。经营方式定位要点：

要点1：投资资金回收期预测

项目资金的有效回收，可以保证企业充足的流动资金，有效运用到下一项目中去； 要点2：项目收益效果预测

收益效果是企业成败关键，通过不同经营方式的效果分析比较，选择最优方案。要点3：经济走势分析

通过包括利率走势、投资回报率等分析，判断采取何种经营方式；

要点4：风险比较分析

分析商场不同经营方式所带来的风险几率、大小等。

要点5：统一管理

商场实行统一管理，能有效维护商场日常经营秩序。

工具5：商场业态定位

商场业态定位要考虑产业结构、消费群结构、需求动向等因素。商场有如下七种业态：

1、综合商场：特点是经营较大、经营品种较为丰富，2、包括日用品、食品、服

3、装、皮具、化妆品、首饰、精品等。

4、主题商场：如电脑商场、家具商场、儿童商场等，5、其特点是经营品种限于一定主题。

6、超级市场：其特点是采用开放经营的方式，7、通常毛利率较低，8、顾客购物频率高于其它业态的商场，9、因此客流量相对较高。经营品种主要是家庭日常必需品，10、顾客自选购物。

1）大型超市：其特点是单店规模较大、品种齐全，2）以经营国产及合资产品为主，3）以当地居民为主要服4）务对象，5）满足顾客日常生活一站式购物的需要，6）如沃尔玛、家乐福、新一佳、好又多等。

7）便民式超市，8）其特点是单店规模较小、分店较多，9）主要经营食品和日常生活必需品，10）如民润、华润万11）方、惠康金田、百佳等。

11、百货与超市相结合的业态

特点是在同一商场内同时引入百货与超市两种业态，以超市来提高客流量，以百货来确保商场整体毛利率，把两者的优势有机地结合起来。

12、连锁专卖场

13、街铺

商业地产定位模式工具6：商场规模定位

商场的规模越大，它所能覆盖的商圈范围就越大，但商场的规模也并非越大越好，适当的规模才能达到经营的最优，商场规模定位，要考虑以下因素：

商品品种对商场规模的制约

我国现有商品品种约70万种，而一个商场所能经营的品种往往只占很小比例，而对于走特色化经营路线的商场，可供选择的商品种类就更少。若商场规模过大，可能造成品种重复。顾客购物疲劳度对商场单店规模的制约

消费者逛商场疲劳度指数

购物时间 ≤3小时

步速 30-40米/分钟

步行距离 7500米

商圈购买力对商场规模的制约

购买力决定规模公式：

规模=商圈购买力－圈内竞争分流购买力

商场单位面积保本销售额

商场购买力取决于商圈人口及其消费水平，商圈人口通常包括圈内居住人口，市内过客及外地游客；消费水平往往与其收入水平和消费习惯有关；竞争店分流的购买力往往与竞争各方在规模、档次、经营能力、经营范围等方面的差异程度有关。

商场单位面积的保本销售额与其经营成本和经营毛利率有关。

工具7：商场形象定位

商场的形象定位，实际上是商场经营企业的形象定位，因此，它随着商场的经营运作而持续存在并发挥作用。商场形象可以通过CIS系统加以塑造并传达给消费者。如下三种形式表

现商场形象：

通过商场建筑外观来表现，如建筑形状、结构、颜色等。

通过顾客对卖场购物气氛表现，如场内购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、POP广告等。

通过产品价格、质量、服务、促销策略等形式表现。

工具8：定位方法的确定

商场定位方法

商业地产定位模式方法一 采用错位交叉论证，按照不同定位重点，综合各定位要素错位交叉论证。寻求定位支互斥点

商业地产定位模式方法二 综合商场项目运作不同阶段，定位侧重点随之而变

商业地产定位模式方法三 超级分析定位，要从客户角度进行消费群分析，定位才能更到位，为以后商场营销运作做基础。

商业地产定位模式方法四 动态定位，商场定位根据商场动态运作，适时调整，灌于动态理念