协会领导在对标挖潜会议上的讲话（5篇）

第一篇：协会领导在对标挖潜会议上的讲话

以效益为中心，加强成本管理、财务价格管理，深入开展“对标挖潜”活动，努力提高钢铁企业和行业经济效益 ――在财务工作座谈会暨财务与价格工作委员会和 “对标挖潜”领导小组会议上的讲话

刘振江

（2012年2月24日）

各位委员，各位代表：

大家好。今天，我们在马钢召开财务与价格工作委员会和“对标挖潜”领导小组会议。一方面，总结财务与价格工作委员会四年来的工作，因任期届满，履行换届手续，安排下一届的工作；另一方面，召开“对标挖潜”领导小组会议，研究如何细化和深入开展“对标挖潜”活动，把“对标挖潜”作为重要抓手，在降本增效中发挥更大的作用。

这两个会议，实际上是围绕一个中心，就是围绕贯彻今年理事（扩大）会提出的重点工作，研讨和交流当前采取哪些切实可行的有效措施，提高企业和行业的经济效益。所以，这两个会一起开，而且要早开，这对我们2012年应对危机，保盈利，是一次重要的会议。借此机会，我先讲四点看法，供大家参考。

一、效益是企业和行业2012年最突出的问题，保盈利是最重要的奋斗目标 2012年，我们面临的国际、国内经济形势，大家比较清楚，钢铁协会1月5号刚开完理事（扩大）会，对钢铁行业面临的形势和任务进行了分析和安排。我在这里重点不是讲形势，我讲的和这次会议研究、交流的，更多的是在这种情况下怎么办？现在效益不好，企业对保盈利有不少新思路，这次会议也安排了几家企业发言，大家进行交流沟通，做些分析研究，是十分必要的。希望这次会开成一个富有成效的会议。

从2011年第四季度开始，钢铁行业的效益急速大幅下滑。10月份利润总额为13.75亿元，同比下降80.24%，11月份为12.22亿元，同比下降84.49%，12月份为30.22亿元，同比下降71.98%，实际上12月份的效益比11月份还低，因为12月份含武钢处置股权收益42亿元。2011年四季度，若扣除投资收益等项目，钢铁生产主业基本上是全行业亏损。据“对标挖潜”汇总，10月份每吨钢材平均亏损54元，11月份每吨钢材平均亏损72元，12月份每吨钢材平均亏损128元，全行业从2011年第四季度开始，已经由微利状态进入亏损状态。

2011年四季度，似乎又在重演2008年下半年的覆辙，一直到现在，下行态势并没有止步，最近，钢材价格又有下调。2012年1月份，钢产量相当于年产6.2亿吨的水平，同比下降13%，环比下降0.17%；钢材库存环比上升22%，同比上升6.9%；钢材价格环比下降1.07%；1月份亏损状况比2011年12月份更严重。

2010年以来，压在钢铁企业效益头上的第一座大山是成本大幅上升，原料成本，能源成本，人工成本，财务成本等全面上升。重中之重的是进口铁矿石大幅涨价，现在已经把钢铁企业逼进亏损线，所谓的进口矿供求关系，几乎成了杀鸡取卵的关系，1

价格与价值已经严重背离。

现在，钢铁企业成本压力没有缓解。有的成本随着CPI上涨还是有增无减的趋势，除进口矿外，相当一部分原燃料的采购成本降的希望不是很大。而现在更加凸显出来的问题是钢材市场需求的急速下滑，市场需求下滑之明显，象警报器一样刺入钢铁神经，从运行势态看，需求趋缓的趋势还会延续。从去年10月份以来的钢材不断降价，到今年1、2月份的产量急速下降，已经表现出市场的销路不畅，需求减弱使长期靠规模效益的钢铁企业痛苦不已，市场好时产钢越多效益越好，市场不好时产钢越多亏损越多。

面对沉痛的压力，钢铁企业应该转变发展方式，要渡过当前难关，就要更加强调以效益为中心的理念。冶金部时曾提出企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心。这对当时加强财务管理，加强基础管理起了十分重要的作用。现在，我们处在这样产销两难，效益不好的困难时期，有一条是必须坚持的，就是必须以效益为中心，企业要以效益为中心运营，没有了效益，企业就难以继续生存下去，更谈不上发展。企业的生产经营，企业管理和一切工作，包括财务工作都要以效益为中心，以盈利为目标进行。这当中，财务管理负有不可推缷的重要职责，要有新思路，新措施。

同时，也必须清楚，单靠财务工作是很难达到综合效益的，还必须依靠生产和经营的各个环节，新技术的应用，产品的质量，节能降耗，劳动生产率的提高，结构的调整，大宗原燃料的采购，产品销售，物流，产业链等等。资金和资本运作可以创造价值，岗位劳动也创造价值，技术和技能也能创造价值，需要方方面面的联动和协同。包括人力资源的开发，人工成本和效率，还有主业外的其他板块，这几年都有新的发展，有的板块盈利可观，这方方面面联动协同好，企业才能取得最?效益。这是个大课题，可以说是系统工程，其中运行机制是关键，需要不断地研究完善。现在，应该?重点突破上先动手。

二、钢铁协会应对当前困难的基本思路

从2011年第四季度开始，全行业已经切身感受到摆在我们面前的困难是进入新世纪以来最严峻的，我们一方面面临“十二五”结构调整，转变发展方式的繁重任务，另一方面，完成任务的环境不是前些年钢铁业歌舞升平的时期，我们自身多年存在的突出问题，与国际国内市场大环境产生了共振，共振强度前所未有，使本来近几年高成本、低利润的钢铁企业更加困难。

面对突出困难，钢铁协会比往年更加关注2012年的行业运行，认真研究了2012年的工作思路和工作重点，提出了“认清形势，把握大局，稳中求进”的总体思路，提出了“稳市场，控产量，调结构，保盈利”的十二字工作方针，并且提前召开了理事（扩大）会，统一思想，共同行动。

这十二字方针，不是单打一行为，是应对今年困难的联动方针。其中对“控产量”，一方面因市场需求的减弱，大家已经普遍意识到产量增长过快已经给我们自身造成很大压力，另一方面，不愿意自己先减产，寄希望市场尽快好转。

今年提出“控产量”，不同于12年前的限产。这次是突出市场行为，提倡自觉自律，强调售价低于制造成本不生产，没有合同不生产，不给钱不发货。提倡按照市场需求调整品种和数量，按照市场定位进行结构调整。钢厂过去一直坚持不给钱不发货，现在看效果是好的，应收帐款就相对少。从今年1、2月份钢产量看，是相当于年产不到6.2亿吨钢的水平，说明企业按照市场需求自觉“控产量”效果明显，这是市场驱动和企业理性的双重结果。年初6.2亿吨的生产水平将减轻今年钢产量的压力，也对进口铁矿石降价和钢材价格回归合理价位创造了条件。

在“稳市场”方面，对今年的市场怎么稳，钢铁协会提出了几条措施。其中有一条是建立产销风险共担机制，提倡互信互利。在市场形势不好的情况下，健全这个机制更显得重要，现在，一方面市场需求减弱，另一方面很多经销商因为赔钱不敢做了，银行也开始紧缩对经销商的贷款，我们钢厂一直积极扩大直销比例，但直销比例毕竟有限，相当一部分通过经销商，这也会是长期的市场过程，市场经济不可能没有商人。这就必须研究和建立长期合作，有利共享，有难同当的稳定销售关系，跟着你赔钱赔多了就不跟你合作了。

不能否认，我们在销售领域有钢老大思想，也有信誉不够的问题。如对合同的执行有时就不守信誉，钢材价格好时不按合同量供足货，不按期发货，价格不好时压人家接货；在采购领域，用了人家的原料、燃料、备件不按合同规定付款，有的长期拖欠。这些都是钢厂信誉问题，时间长了，人家资金链断了，供销关系也断了。当然，钢厂这样做有时因资金紧张不得已，但因此丢掉的东西是买不回来的。我在这里讲，是提醒大家注意这类问题，在处理上把握好分寸，不要过分。企业诚信建设越来越重要，在信誉方面，社会反映最好的还是宝钢，宝钢盈利水平高，也与信誉好有关系。诚信是企业生产经营的无形资产，要稳市场，信誉和供销机制建设不可忽视。包括进口铁矿石，定了长协矿就要努力信守合同，现货价格降了就不守合同不要货了，这样就难再签长协合同。

面对今年严峻的市场形势，钢铁协会将加强对市场的追踪、监测和调研，增强信息沟通和信息服务的及时性和准确性，加强对市场走势和经济运行的分析和研判，进行必要的协调，向政府提出诉求和建议。多开专业性会议，对采购、销售，煤、油、电供应，运输，积极帮助企业协调，努力协调进出口有关政策和贸易摩擦，了解下游产业需求和服务，推广新技术，帮助企业开拓市场。

对事关全行业、影响企业效益最突出的进口铁矿石问题，协会正从行业的角度加大工作力度。铁矿石所以炒热，是因为它涉及资金额度大，盈利空间大，才成为多方

逐利的焦点。在这个麻将桌上，基本是三打一，钢厂是掏钱的，贸易商想赢怕输，还有坐桩的，在这里，用户不是上帝。现在钢厂亏损，三大矿山暴利，还千方百计继续暴利下去。矿价中炒作的因素很大，不把价格炒上去他们怎么赚大钱？现在很多东西的天价都是人为炒出来的。还冠冕堂皇地用供求关系解释矿价，是不是哄你玩？在自欺欺人。今年1月以来，一边是钢材降价，进口矿大量港存，现在已经超过1亿吨，而2011年初是7200多万吨，另一边前几天还出现进口矿涨价行为，《冶金报》为此发表了关注进口矿不合理涨价的市场风险的文章，结果，矿价降了8美元。在这些问题上，行业要及时发声。

钢铁协会今年更加关注进口铁矿石问题。抓四件事：

一是努力规范进口铁矿石市场秩序，认真推行代理制，采取必要的监控措施。国内的市场环境和市场秩序要靠我们自己，通过共同努力和加强自律规范起来。

二是进一步完善中国铁矿石价格指数。我们搞这个指数很必要，已经被评入2011年中国产经十件大事。开始发布时比某个指数低4美元，依其指数定价我们每年进口6亿吨矿石就会多付24亿美元。我们的指数真实可信，有代表性，他要对企业采购和定价谈判起到重要参考作用，企业要会用这个指数。今后指数发布频率还可以?当提高。

三是在中国建立铁矿石现货交易平台。中国铁矿石现货交易量最大，在中国建立铁矿石现货交易平台，对形成多元化交易渠道，体现现货供求关系，形成透明的现货价格具有积极作用，钢铁协会和五矿商会在积极协调贸易商、国外铁矿石供应商、钢厂在已经启动的中国铁矿石现货交易平台进行交易。

四是积极研究进口铁矿石定价机制，帮助企业寻求合理价位，探索长期互利的途径。同时，继续研究和推进国内外矿产资源开发。进口铁矿石问题既关系重大，又涉及多方利益，是复杂而又非短期的博弈过程。我们要面对现实，理性思考，认真对待。

三、企业和行业财务价格工作要认真贯彻钢铁协会今年十二字工作方针，要在“保

盈利”上有所作为，要创造性地开展工作

第一、要重视机制创新。企业要高效益，必须有完整的运行激励和约束机制来保证。管理创新需要机制创新，“保盈利”也要抓机制创新。

机制创新从何抓起？不要复杂化，不需要从零抓起，最简单的办法是借鉴。我们不少企业在这方面已经做的相当好，或在某些方面很突出。在今年的理事（扩大）会上，钢铁协会专门请新兴际华集团（原新兴铸管）董事长刘明忠同志向大会介绍经验。新兴际华集团2011年的利润增长幅度在全行业排第一位，他们确保了高效益，关键靠“层层激发活力，快速联动，环环应对市场”的机制，这套机制是邯钢经验的深化，现在非常管用。我们已经有了这样现成的经验很可贵，钢铁协会已作为经验材料印发，钢铁协会号召全行业在学习宝钢的同时，认真学习新兴际华的经验。《冶金报》要加

强对学习的宣传。

管理基础比较好的企业，管理比较严、比较细的企业都可以借鉴新兴华际的经验。企业要高效益，就要学习借鉴他们的机制创新，他们不但创新了机制，贵在实现了这套机制的执行力。我们应当象困难时期学邯钢那样，学习他们的经验。能不能借鉴这套机制，关键取决于领导的决心，不是没有办法的问题，是下不下决心，有没有条件和能力的问题，也有虚心不虚心的问题。

第二、把财务价格管理与企业全面管理紧密结合，把盈利目标贯穿企业每个环节和各项管理之中。财务部门要做好盈利指标的管理，做好盈利指标的预算和细化分解，落实到具体单位和岗位，企业每个员工都应清楚他的工作与企业效益的关系。要做好追踪监测，企业要实行问责制，与奖惩和任职挂钩，各环节在重视生产、技术、质量指标的同时，更加重视效益指标的完成。

第三、加强成本费用的管理和控制。现在，成本不但居高不下，而且有继续上升的趋势，在这种情况下降低成本，的确是个很大的难题。但也不是无路可走，需要调整思路，需要选准接点。

比如降低人工成本，不要在普遍降低职工的工资收入上动脑筋，而要在提高劳动生产率，发掘员工的技术、技能、积极性，通过创造更多的价值实现职工收入增加、人工成本降低的最好结果，人力资源开发要在这方面开拓思路。

原燃料采购成本，装备备件采购成本，三项费用成本是重要的，现在，采购库存对降低成本的影响已经很大。新日铁的原料码头库存周期是一星期，所以他们靠长协矿保证，我们存矿一个月嫌短，有的两、三个月，搞供应的害怕保不了生产，负不起责任。在利息这么高的情况下，原燃料库存多压资金多，付利息多，等于加大了成本，又影响资金流速，若是买了高价矿高库存，损失更大。2011年底，钢协会员企业存货占用资金3577亿元，同比增加11.59%，产成品库存占用资金1400多亿元。所以，要研究本企业原料燃料最佳库存周期。

降低生产成本，有的企业采取降低矿石入炉品位的办法，这对产品质量要求不是很高的中低档产品也是一种选择。在保证质量的前提下，降低一个品位节省的费用会比所增加能耗的费用好得多，这笔帐可以算一算。对必须吃精料的高质量产品或大型高炉，还是要在采用新技术，改善品种，提高质量和节能降耗上求效益。

要改善采购决策机制。近几年，在进口矿价格波动频繁时期，一些企业决策快，偿到了甜头，有些企业决策链长，决策慢，痛失良机。降低成本要研究不断改善采购和营销决策机制。

我们讲降成本，特别要研究大思路。不要只停留在过去的习惯做法上，精打细算是需要的，但一定要有大成本概念。我们现在用最好的设备，吃最精的料，却不一定能生产最好的产品，甚至亏损很大，这不是最大的问题吗？所以我们研究成本，不能

只局限在几个财务数据上，不要把注意力只放在点上。我们一定要建立系统成本的概念、全成本的概念。我们的成本观要实现由表观成本向深度成本的转变。这就需要在系统优化，结构调整，技术更新改造，设备使用周期研究等方面，最终体现整体效益。这个问题很值得研究，这个研究突破了，在钢铁行业的管理学上将是一个很大的进步，降成本才有大的突破。

第四，重视资金管理和风险控制。保证资金链安全，保证企业运营安全，重视投资风险，进行风险管控对企业生死攸关。现在，企业资金普遍紧张，财务费用大幅增加，2011年行业财务费用支付621亿元，同比增长近38%，资产负债率由64.3%上升为66.3%，资金紧张与财务成本升高使资金管理更显重要，既要关注资金使用效益，又要特别重视投资风险，加强风险评估和管控，措施和力度要跟上。财务工作特别要反映真实情况，说实话，不做假帐。

第五、重视钢材价格管理。现在钢厂亏损，高成本生产，钢材价格却一直偏低。偏离合理价位。过去由于总体产量过高，加上钢材价格略有上涨时产量会更快的上去，造成钢材价格一直在低位振荡。现在产量已经下来了，按理应该矿价降、钢材价格有所上扬，但尚未如愿，各企业定价机制要研究钢材价格回归合理价位问题。

今年，最起码的要求是，必须坚持钢材销售价格不低于制造成本的原则。低了属倾销行为，是WTO所不允许的，WTO这个规则与市场好坏无关，在市场不好时，我们一定要避免竞相降价，恶性竞争。以后发现低于制造成本倾销时，建议财务与价格委员会研究措施，进行必要的调查、警示，甚至向有关方面提出惩治建议。

价格本身已经市场化，企业内部也不要只有少数人知道，采购人员要知道钢材销售价格，生产环节要清楚采购价格，销售人员要知道采购价格和制造成本。价格信息的沟通，使采购、生产、销售人员都知道自己的工作与企业效益的关系，有利整体合作，避免部门各忙各的。

“保盈利”要各显神通，还会有很多办法，要鼓励八仙过海，反对恶性竞争。另外，把目前以“保盈利”为主要目的的运营如何与转变发展方式，结构调整，技术进步，节能环保，全面加强企业管理，实现产业升级的发展目标有效结合，也是一个大课题。我在这里不可能面面俱到，请大家继续研究。

四、深入开展“对标挖潜”活动，提高企业盈利水平

财务与价格工作委员会作为钢铁协会在行业财务、价格管理工作领域的专业组织，几年来，积极主动地开展了大量的工作。企业财务价格管理工作，面对复杂多变的市场环境，努力消化原燃材料价格上涨影响，加强内部管理，大力降低各项费用，多渠道筹措资金，缓解资金紧张困难，保证了企业生产经营的平稳运行，部分企业实现了生产和效益的双增长。

钢铁协会在行业内建立了国内外钢材市场价格监测系统，按周发布钢材价格指数；建

立完善了钢铁企业财务结算价格和原燃材料采购价格监测体系，按月完成《钢铁企业财务结算价格汇总分析资料》，不断完善《大中型钢铁企业财务指标快报》、《年报》、《“对标挖潜”汇编资料》，为企业加强管理提供了及时、准确的信息资料。协会与企业开展的经济效益分析、经济运行分析和“对标挖潜”活动，对推动企业经营管理提供了有力的支持。

“对标挖潜”工作已经成为降本增效行之有效的措施。通过与同类企业、国外先进企业对比，分析本企业产生成本高低的原因，研究降低生产成本的途径，制定达到降低生产成本的措施并且组织实施，不仅已经成为企业经营决策的主要依据，而且是经营决策的重要内容。“对标挖潜”工作是成本管理预先控制的有效手段，有助于企业最佳经营方案的选择，受到企业的积极关注、参与和使用。今后，它仍是“保盈利”的重要手段和重要抓手，我们必须将“对标挖潜”活动继续深入地开展下去。

为进一步推动行业“对标挖潜”活动，去年6月，钢铁协会已对领导小组和办公室进行了调整充实，这次会上还要召开“对标挖潜”活动领导小组会议，研究确定2012年“对标挖潜”工作的重点任务。

“对标挖潜”活动要全过程、多方位地开展。

一是不断扩大对标企业范围。欢迎更多的钢铁企业参加；参加企业要遵守约定，真实报送数据，快速优先享受全部信息，并为企业保密。

二是细化对标成本项目，增加对标品种。不仅要对比制造成本，还要对比期间费用，不仅要对比消耗指标，还要对比采购成本、采购价格，甚至在投资、新建项目、技改项目上都要对比成本。

三是要提高对标成本的可比性，尽量统一成本费用的核算口径和方法。包括生产流程、装备水平，以及费用分摊方法，对比口径一致后，便于企业更准确地找出差距。现在已经提出了一个统一核算口径的方案，在这次领导小组会议上研究。

四是不仅要与同类企业比、而且要与国内外先进企业比。不断挖掘企业潜力，提高企业经济效益。

五是加强“对标挖潜”工作的总结和宣传，用先进指标引领促进行业生产经营进步。通过冶金报、协会网站等媒体推广企业“对标挖潜”工作的经验和成果，并使“对标挖潜”工作不断深入。

同志们，财务与价格工作委员会和“对标挖潜”工作过去做了大量卓有成效的工作，为企业和行业发展做出了贡献。面对新的形势，任务更加艰巨，我们要坚定信心，鼓足勇气，用不懈的努力和辛勤的劳动，不断进行观念和方法的创新，把我们的工作成果体现到企业和行业的效益和科学发展上。

谢谢大家。

第二篇：市政府领导在协会换届会议上的讲话

在市建筑业协会第三次会员代表大会上的讲话

（2012年月 日）

同志们：

今天，市建筑业协会第三次会员代表大会在这里隆重召开，选举产生了新一届理事会及其领导班子，我代表市政府对大会的召开表示热烈的祝贺！并通过你们向建筑行业广大干部职工表示亲切的问候！六年以来，在第二届理事会的领导下，协会工作取得了很大成绩，在提供服务、反映诉求、规范行为等各方面都发挥了很好的作用。刚才 同志代表新一届理事会做了很好的报告，思路清晰，全面具体，我都同意。下面，结合全市的实际，我再讲几点意见。

一、明确定位，应对挑战，增强做好协会工作的责任感 行业协会是市场经济深入发展和社会分工细化的必然产物，也是市场经济体系的一个重要有机组成部分，其发育完善程度是市场经济体系成熟与否的一个重要标志。党中央、国务院历来高度重视社会组织工作。党的十七届二中全会提出要“更好地发挥公民和社会组织在社会公共事务管理中的作用，更加有效地提供公共产品”。这既为行业协会明确了功能定位，又行-1-

业协会的的改革和发展指明了方向。总的来说，我市建筑业协会在推动建筑业发展中，较好地发挥了四个方面的作用：一是在政府和企业之间发挥了桥梁和纽带作用；二是在宏观经济管理中发挥了协调作用；三是在建筑技术开发和经营管理中发挥了促进作用；四是在行业和企业信息方面发挥了传播和集散作用。协会已经成为各会员单位、理事及社会各界的益友，成为推动建筑业工作的重要力量，为提高我市建筑业的支柱产业地位创造了有利条件。随着政府的经济管理模式和公共服务职能的重大转变，逐步由微观管理转为宏观管理、从直接管理转为间接管理、政府部门大幅度削减行政审批和核准事项、明确将一些原有政府管理的事项转移到行业协会管理，种种变化预示行业协会将肩负重任，面临重大变化。这些任务和变化与行业发展直接相连，可以说行业协会发展的好坏已直接影响市场经济体制的建立和运行，影响社会稳定和群众利益。行业协会的职能将不断拓展，任务也会越来越重，协会工作将面临新的挑战和机遇。

二、完善机制，拓展功能，全面提升协会工作水平

协会要进一步提高服务水平和质量，首先要抓好自身规范化建设。市建筑业协会要认真接受市建设行政主管部门和民政部门的业务指导和监督管理，建立健全以章程为核心的自律机制，完善各项内部管理制度，健全法人治理结构，完善民主制度，进一步提高决策的科学性和有效性。协会要把行业自律作

为一项基本职责，建立健全相关制度和工作机制，规范会员行为。要积极协助政府部门完善信用体系建设，大力倡导诚实守信的道德规范和行为准则。要引导企业自觉抵制围标、串标、转包、挂靠等违法违规行为，维护建筑市场的公平和公正。要积极营造全行业人人重视质量安全、人人维护质量安全的良好氛围，引导企业不断完善内部质量安全保证体系，自觉规范质量安全行为，落实质量安全责任，形成企业质量安全管理的自律机制，尤其要坚决遏制偷工减料、粗制滥造等任何形式的危及工程质量安全的违法违规行为，切实保证工程质量和生产安全。同时，协会要充分发挥桥梁纽带作用。一方面要做政府与企业之间的桥梁与纽带。要积极向企业宣传、贯彻国家的方针、政策和法律、法规。要收集行业信息，掌握动态，为企业开展咨询服务，及时向政府部门反映企业的合理诉求，提出建议，维护企业的合法权益。要跟踪分析行业发展中的全局性、方向性问题，深入开展调查研究，为政府部门制订有关政策和法规提供咨询意见。另一方面，要做我市建筑业与省内外建筑业之间的桥梁与纽带，积极组织外出考察活动，搭建学习交流平台，做到互通信息，交流经验，取长补短，共同提高，为我市建筑业的发展提供外部动力。

三、加强领导，强化参与，为协会开展工作创造良好环境协会工作的服务领域宽、内容多，形式不拘一格，在工作过程中遇到的困难很多，离不开政府和企业的大力支持。希望

各建设行政主管部门高度重视协会的工作，建立健全规章制度，抓好责任落实，帮助协会解决一些实际问题，积极支持协会开展工作。各会员单位要按照《章程》要求和新通过的《会费收交管理办法》，认真履行义务，按时交纳会费，为协会工作提供必要的经济保障，同时踊跃参加协会组织的各项活动，共同把协会工作做好。

同志们，保持建筑业的持续健康发展是一项长期的、战略性的任务，既需要政府的正确引导和支持，也需要广大企业的积极参与，更需要行业协会的热情服务和积极推动。让我们以科学发展观为指导，进一步解放思想，锐意进取，把协会工作办实办好，为推动建筑业又好又快发展做出新的更大贡献。谢谢大家！

第三篇：领导会议上的讲话

XX副市长在广州亚运会抵离口岸设施协调

工作小组会议上的讲话（代拟稿）各位领导、同志们：

上午好！

今天在这里召开抵离口岸设施协调工作小组第一次会议，标志着第16届亚运会抵离口岸设施协调工作全面启动。我谨代表广州市政府，对广州口岸查验单位、经营单位和省、市属各有关部门给予亚运会筹备工作的大力支持，表示衷心的感谢！

北京奥运会已经圆满落幕，随着第16届亚运会脚步的日益临近和宣传工作力度的不断加大，国内外目光将逐渐转向广东，聚焦广州。第16届亚运会是向亚洲各国展示我国人民在改革开放新时期继续解放思想、科学发展、改革创新取得新成绩的平台，也是进一步提升广东省、广州市在亚洲的影响力，促进地方经济和社会发展的一个新的良机。汪洋书记提出广州要努力成为我省的“首善之区”。广州市正在借举办亚运会的契机，进一步加大在城市基础设施、场馆、交通、信息等建设方面的力度，以新的面貌迎接亚运会的到来。

一直以来，国家、省、市领导高度重视亚运会的筹备工作，多次到亚组委视察工作，并作了重要指示。省、市主要领导担任亚组委领导职务，主抓、落实亚组委的各项筹备工 1

作。省委领导将于近期召开会议，专门听取组委会关于亚运会筹备工作的汇报。为全面启动广州亚运会抵离口岸设施协调工作，广州市政府按照省政府的有关批复精神，决定由我来参与这项工作，与各位领导同志一起开展第16届亚运会抵离口岸设施协调工作。

刚才，亚组委外联部把抵离口岸设施协调工作的有关情况做了一个汇报，各位领导就相关设施需求的内容、制定建设方案和组织实施工作提出了很好的意见。口岸作为亚运会相关人员物资入出境的“窗口”，其设施对于亚运会的满足度以及相关人员物资通关的畅顺度，直接影响国内外宾客对广州市的印象，关系广东省乃至我国的国际形象。亚组委经过考察、调研，制定了相关的设施需求，预测大约有3/4以上的亚运会（亚残会）相关人员物资从广州白云国际机场入出广州。因此，广东省机场管理集团公司、白云国际机场股份有限公司和市属各有关单位对于广州白云国际机场亚运会（亚残会）抵离口岸设施的建设工作应该义不容辞、勇于承担，特别是广东省机场管理集团公司和白云国际机场股份有限公司应主动了解亚运会的需求，并多方收集各口岸相关单位提出的意见和建议，将广州白云国际机场亚运会（亚残会）抵离口岸设施建设工作完成质量作为亚运会（亚残会）成功举办与否的重要条件之一，以完善的硬件条件，致力打造第16届亚运会抵离口岸工作品牌。同时，考虑到亚运会（亚残会）部分相关人员物资将从我省其他口岸进出，故此，请在座中央驻粤、驻穗口岸查验单位、省属各有关部门、广州铁路集团公司的领导按照第16届亚运会抵离口岸设施协调工作小组的职责分工，予以大力支持，协调、落实相关工作。

我相信，在广州口岸查验单位、经营单位和省、市属各有关部门的大力支持下，第16届亚运会抵离口岸设施协调工作将按筹备工作进度的要求，于明年11月第16届亚运会团长会议前如期完成。最后，再次感谢在座各位领导的光临和对亚运会筹备工作的大力支持！

谢谢大家！

第四篇：招商引资会议上领导讲话

这次会议的主要任务是：总结当前全省招商引资工作发展态势及年主要工作，分析面临的形势，部署２０１２年工作目标任务。

一、当前全省招商引资工作发展态势及年主要工作

招商引资是我省扩大对外开放的重要组成部分，是统筹推进“三化”、实施“三动”战略，全面振兴老工业基地的重要途径。近年来，全省招商引资工作在省委、省政府的高度重视和正确领导下，经过各市（州）、中省直有关部门及招商引资战线广大干部群众的共同努力，总体呈现了持续、快速发展的良好势头。一是从纵向发展看，总量迅速攀升。年，全省实际利用外资４９.４７亿美元，引进外省资金２９２１.０９亿元，分别比上年增长１８.７９％和３２％。与年相比，外资规模４年翻了一番多，内资规模翻了将近两番，年均增幅分别达到２１.５％和４０.２％。二是从横向比较看，实现位次前移。年我省实际利用外资在中西部主要省区中排名第８位，年跃升到第６位，占全国实际利用外资的比重也由年的２.８％增大到４.２％。三是从经济社会发展全局看，支撑拉动作用日益突出。年，全省引进内外资总额占全社会固定资产投资的２３％，年这个比重达到４３％，４年提高了２０个百分点。总体看，近年来全省招商引资工作取得了显著成效，为全省经济社会发展做出了突出贡献，并呈现三个主要特点。

（一）各级高度重视，合力招商的氛围日益浓厚。

１.领导高层带动。省委、省人大、省政府、省政协领导率先垂范，亲自筹划组织一系列重大招商引资活动，这是我省近年来深入推动招商引资工作的一个显著特点和重要经验。年以来，我省共成功组织境内外招商引资活动几百次，其中，省领导多次亲自带队“走出去”开展经贸交流活动，足迹遍布欧美、东北亚、东南亚及港澳台等多个重点国家和地区。这些活动层次高、影响大、成果丰硕，对宣传推介，促进对外交流合作发挥了重要作用。年全国“两会”期间，在京举办了省与央企、全国知名大企业两场座谈联谊会，省主要领导与１２０多位央企和国内知名大企业负责人出席，共话机遇、共商合作，签订合同项目１１个，投资总额１００.４亿元，引进域外资金９７.８亿元。去年赴东南亚的经贸交流活动，在当地大企业和跨国公司中，特别是华人企业家中引起轰动，嘉里集团主席、叶氏集团董事长、ＳＭ集团总裁等近千名知名企业家出席，是我省在东南亚国家开展经贸活动规模最大、受关注程度最高的一次。在赴欧洲开展经贸交流活动期间，与法国阿尔斯通公司、荷兰ＴＮＴ集团、德国大众公司等１７家世界５００强企业和知名跨国公司进行了深入接触，成功推动了投标阿根廷布宜诺斯艾利斯地铁、法国安盛集团金盛保险分公司等一批重大合作项目。

２.市州强力推动。近年来，各市（州）党委、政府始终把招商引资作为加快本地经济发展的重中之重，主要领导带头参与，根据本地资源条件、要素配置和产业重点，有针对性地对外宣传推介。几年来，市发挥工业产业基础优势，举全市之力连续开展四轮“九个月攻坚行动”；市依托长一体化战略，积极组织化工、汽车等重点园区和开发区专题招商；市坚持“南接北融”，深入开展“对接央企”等活动；辽源市围绕做长做强产业链条，积极实施招商引资与资本运作“双轮驱动”；市注重发挥产业园区优势，以“项目建设年”带动招商引资落实；白山市借助资源优势，不断扩大与国内外企业的合作，打造资源型产业集群带动其他产业发展模式；市紧密结合产业和资源特点，扎实开展招商引资“六个走进”活动；白城市以清洁能源本地转化为重点，积极承接长三角、珠三角地区产业转移；延边州利用长图战略窗口、加工贸易梯度转移重点承接地等独特优势，不断加大招商引资工作力度；管委会围绕打造旅游品牌，大力加强现代服务业招商引资，全省各地招商引资规模和质量逐年攀升。年，市实际利用外资３１.１９亿美元，占全省总额的６０％以上；、、、实际利用外资增幅均在４０％以上；管委会引进外省资金增幅均达到３２％以上。

３.部门协调联动。省直各相关部门紧紧围绕全省经济社会发展大局，充分发挥自身职能作用，精心组织招商，主动参与招商，通力协调配合，这是近年来我省招商引资工作的又一显著特点。年，省经合局、省外办、省旅游局、省贸促会、省博览局等部门充分发挥自身优势，精心组织和参与重大招商引资活动；省发展改革委围绕全省产业布局科学谋划对外招商合作项目；省工业信息化厅开展重大工业项目招商和特色工业园区招商；省农委、省科技厅利用农博会、科博会等平台开展招商引资；省委组织部、省委宣传部借助招商引资平台积极开展“招才引智”和文化产业招商；省国资委、省监察厅（软环境办）、省工商局、省地税局、省外汇管理局、省检验检疫局、省政府新闻办等部门积极为招商引资提供良好优质的服务；省工商联、省台办、省政府各驻外机构，发挥纽带作用，有力地促进了区域间经济交流与合作。

４.企业积极主动。企业是招商引资的主体。近年来，我们注重改变“政府主导、政府唱戏”的自我循环状态，把工作重点转到为各开发区和企业搭建好对外合作平台，积极鼓励和引导企业走上招商引资第一线，有针对性地进行项目对接、推介、洽谈、签约等活动，并帮助企业提高项目承接能力，真正使引进的项目、资金、技术和管理招得来、留得住，转化为实实在在的生产力。年，我们组织开展的赴东南亚、欧洲、北美等大型经贸交流活动，省内企业争相报名，参与热情非常高。我们从中精心挑选了一批与到访地产业结合紧密、互补性强、发展前景好的企业全程参加活动，成功推动了一批大项目合作。

（二）注重协调发展，引资层次和质量不断提高。

近年来，全省招商引资工作坚持速度与质量兼顾、注重协调持续发展，在保持较快增长、总量迅速扩大的同时，引资的层次和质量有了很大提高。

１.引进项目规模不断扩大。年以来全省签约合同项目１７３４个，合同引资额９５４９亿元。仅年签约的超千万美元外资合同项目和亿元以上内资合同项目就达５９３个，比年增加２６５个。

２.引进的大企业不断增多。截至目前，我省共引进境外世界５００强企业和知名跨国公司６８户，全国１１７家中央企业中有６０户与我省开展了务实合作，排名前百位的国内民营５００强企业有１９户在省投资，其中有７户是排名前十位的５００强企业。年开始启动“引进百户战略投资者工程”，年，日本三菱电机、韩国浦项、美国辉瑞制药等３４户企业在我省投资，其中新引进企业１０户，再投资企业２４户；我省与中企联、中国农业发展集团、中国北车集团、中国移动通信集团、中国医药集团、台湾富士康等大企业签署了战略合作框架协议。

３.引资结构不断优化。年三次产业实际利用外资比例为２∶９３∶５，年变化为２∶６８∶３０；年三次产业引进外省资金比例为３∶７４∶２３，年变化为３∶６２∶３５。域外投资的热点正逐渐向第三产业转移，也说明了我省产业结构优化调整的成效比较显著。

４.引资区域和领域不断拓展。截至年年底，共有７６个国家和地区的外商来我省投资，国内各省份除西藏以外在我省均有投资。同时，域外投资产业链条正不断从汽车及零部件、石油化工、农产品加工等传统优势产业，向新能源、基础设施、高新技术、商业分销、仓储物流、科技研发等多个领域延伸。

５.项目履约率和引资到位率稳步攀升。全省１７３４个签约合同项目中，累计项目履约率达８２.６％，引资到位额３０４５.６５亿元，引资到位率为３１.９％。这其中，年当年到位资金为９９５.６６亿元，占４年累计到位资金总额的３２.７％。

（三）注重发挥优势，对域外资金和项目的吸引力显著增强。

紧密结合我省实际，努力打造、形成和不断强化招商优势，是近年来全省招商引资工作的有效做法。

１.以东北亚博览会为代表的展会优势充分发挥。东北亚博览会、农博会、汽博会等展会，是我省招商引资的重要平台。自年以来，东北亚博览会连续成功举办７届，取得了丰硕的招商引资成果。累计签订合同项目１５７９个，合同引资总额近８１００亿元人民币，仅第累计合同履约率为８６.１８％，资金到位率２９.８５％；共有１００多个国家和地区的副部（省）级以上政要６３６位参会，世界５００强企业超过４００户。年举办的第亚博览会邀请到１０１户世界５００强企业和大型跨国公司，１４３户国内５００强和大型民营企业参会，共签订合同项目３０５个，合同投资总额１８３８亿元，比第六届增加２００多亿元。期间举办了世界产业领袖大会、欧盟—中国（）投资贸易洽谈会、（）中日经济会议、中韩财经界高层对话会等多项高规格、高层次的会议论坛和投资合作活动；共组织对接洽谈活动９８场，参与各种对接洽谈活动的客商达７７００多人次，共洽谈项目４２３０个。在展会总体规格、规模以及经贸实效上均实现了“一届比一届办得更好”的目标。

２.招商引资的项目承载能力不断加强。近年来，全省各级各类开发区不断加大招商引资工作力度，招商吸引力和项目承载力显著增强，已成为全省招商引资的重要载体、域外投资的首选之地。年，全省开发区基础设施建设投入进一步加大，投资环境日益改善，全年实现地区生产总值６６１２.９５亿元，占全省总量的６０.１％；全省开发区新增投资企业３７２７户，其中外商投资企业１１２户；利用外商直接投资１４.０８亿美元，同比增长２１.３％；引进外省资金１８８５.７亿元，同比增长２０.６％，分别是年的１.６倍和２.２倍。依据省政府办公厅《关于印发省工业集中区晋升省级开发区实施办法（暂行）的通知》（政办发〔〕５２号）进行严格考核后，批准１３个工业集中区晋升为省级开发区，拓展了工业集中区的发展空间。在大力发展传统产业集聚型开发区的同时，设立皓月清真产业园区和敦化六鼎山文化旅游区，积极探索和创新开发区发展模式。

３.扩大对外开放的招商优势日益显著。过去一年，我省对外开放事业取得突破性进展。以长图开发开放先导区建设为核心的中国图们江区域合作开发战略深入实施，兴隆综合保税区获得国务院批准；设立中国图们江（珲春）国际合作示范区上报国家待批；中朝罗先经济贸易区规划框架协议顺利签订，成功举办了罗先区经济贸易区项目启动仪式；珲春至罗津港二级公路整修改造工作即将完成；中俄珲卡铁路千万吨国际换装站奠基；扎鲁比诺港改造工程一期竣工；珲春经扎鲁比诺至新泻和珲春经扎鲁比诺至韩国釜山的国际陆海联运航线成功试运行；我省与新加坡淡马锡控股有限公司合作建设的中新食品区项目正在扎实推进，园区招商引资、物流体系建设以及金融体系建设全面展开。随着综合保税区、国际合作示范区和国际合作特色园区等平台的相继启动运行，我省对外合作的领域进一步拓宽，承接域外投资和能力明显增强。

在肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到全省招商引资工作仍然存在一些问题：一是几十亿、上百亿的大项目特别是能够带动本地经济快速发展、促进本地产业转型和经济发展转型的战略投资项目还比较少，年纳入调度系统新签约的１０亿元以上项目５８个，仅占总数的１３％；二是矿产资源型、市场资源型、人力资源型项目仍占较大比重，高新技术产业、先进制造业、现代服务业等高附加值项目偏少；三是部分重点区域的引资增速有放缓或下降趋势，希望基数较大的市（州）引起充分重视。四是外资新设企业数量减少、实际利用外资持续增长的形势比较严峻。五是招商引资工作方式方法需要进一步创新和丰富，产业链招商、以商招商、定向招商等新形式和手段需要更好地策划运用。六是自身抓跟踪、抓落实、抓进度的工作作风还要进一步加强，服务效率、服务质量、政策执行、承诺兑现等投资环境需要进一步改善。对于上述这些问题，必须认真研究解决，为２０１２年乃至今后我省招商引资工作做得更好奠定良好基础。

二、２０１２年全省招商引资工作面临的形势及总体思路和目标

从有利条件看：一是世界经济全球化持续深入发展，产业转移、流动、整合步伐正在加快，俄罗斯正式加入世贸组织，图们江区域合作开发战略顺利推进，我省与周边国家和地区的经贸交流合作日益紧密，为我省发挥区位优势开展招商引资提供了良好外部环境。中国美国商会、中国欧盟商会、日本贸易振兴机构年发布的调查报告也显示，受访的美国、欧盟、日本企业中，近两年有扩大在华投资意愿的企业比例分别高达８３％、５９％和６７％，充分表明外国投资者对我国投资环境的信心。二是我省正处在“三化”统筹、“三动”战略全面实施的关键时期，蕴含着巨大的发展潜力，特别是２０１２年我省将进一步扩大投资规模，加大项目建设力度，全社会固定资产投资要增长２５％以上，实施３０００万元以上项目４０００个以上，将吸引更多的大企业来我省投资。此外，全省开发区、产业园区、特殊功能区的快速发展，东北亚博览会等展会的日臻完善，将对招商引资和项目建设发挥重要作用。更重要的是各级党委、政府对招商引资工作始终高度重视，全力推进，这些都为我们进一步做好招商引资工作奠定了坚实基础。

当然，也要看到不利因素：一是国际形势复杂多变，世界经济复苏缓慢，下行压力明显增大，各种不稳定不确定因素增加，外部环境不容乐观。二是我省在区域位置、基础设施、产业结构等方面的比较优势相对处于弱势，客观上造成了２０１２年招商引资工作的难度。

综合分析以上情况，我们既要看到有利条件和积极因素，增强做好招商引资工作的信心和决心；同时也要充分估计面临的困难和挑战，进一步强化责任意识和紧迫意识，振奋精神，扎实工作，不断把全省招商引资工作提高到新的层次和水平。

根据省委、省政府决策部署和招商引资工作实际，２０１２年全省招商引资工作的总体思路是：深入贯彻落实科学发展观，统筹推进“三化”、实施“三动”战略，坚持务实、创新的工作原则，着力搞好重大招商引资活动的组织实施，着力提高招商引资项目的筹划水平，着力引进实力雄厚的战略投资商，着力加强招商引资载体和平台建设，着力拓展对外合作的领域和空间，以更加务实的工作作风、更加有效的方式方法，推动招商引资工作再上新台阶，努力为全省经济社会发展做出更大贡献。

具体目标是：全省利用外资要达到５６.９亿美元，同比增长１５％以上，力争突破６０亿；引进外省资金要达到３６５１亿元人民币，同比增长２５％以上，力争突破４０００亿。这两个目标是综合权衡各方面因素，本着全力而为、留有余地的原则确定的。既与“十二五”规划有序衔接，又充分估计到外部宏观环境可能存在的变数；既与全省固定资产投资增速相适应，也考虑到目前基数较大的实际，总的来说是积极而富有挑战性的，是需要经过全省上下特别是各级招商引资部门奋发作为、扎实工作才能够顺利实现的。

三、做好２０１２年全省招商引资工作的具体要求

（一）坚持与时俱进，不断创新招商引资方式方法。

随着外部环境的不断变化和招商引资竞争的愈发激烈，各省市都纷纷探索招商引资的新模式、新路径。我们也要围绕工作实效，主动适应时代发展和形势变化，着力加强招商引资工作探索创新。

１.务实组织多形式招商。突出招商重点，开展专题招商、定向招商和叩门招商，是近年来一些发达省份增强招商引资针对性、实效性的有效做法，也是我们经过实践证明最有成效的做法。２０１２年，我们要以战略投资者和特殊功能区招商为重点，继续深入实施“引进百户战略投资者工程”，以央企、国内知名民企、世界５００强企业及跨国公司为重点，特别是要把引进欧美、日韩和香港大企业，国内外产业转移大项目，东南亚华语圈大投资商，央企和民营大企业的再投资项目作为重中之重，有针对性地开展工作。

２.注重探索网络化招商。网上招商信息量大、交流便捷、交互性强，可以在最短的时间，把投资者需要了解的信息图文并茂地展示出来，成本低、效率高。近几年，我省各类招商网站建设发展很快。年，我们在国家商务部网站设立了“经合之窗”，在省政府网站开辟了“投资”栏目；省投资促进网还开通了中、英、日、韩４种外语版面，全年点击率超过２００万人次、接待在线咨询超千人次；、、、等地区也相继建立了投资促进网。我们要注意发挥好这些网络平台的作用，策划实施网上招商会、项目推介会和发布会等活动，广泛发布全省投资合作信息，全方位介绍项目情况，与客户进行线上交流互动，打造“永不落幕的招商引资平台”。

３.借助力量以商招商。要进一步加强与境内外知名商协会、行业机构、招商代表和我省驻外办事处的沟通协作，充分利用他们的资源优势开展招商引资工作。近年来，我省与中国国际商会、美中贸易全国委员会、英中贸易协会、韩国贸易协会、日本贸易振兴机构、马来西亚中国经济贸易总商会、香港中华总商会等境外商协会、驻华外国商协会和国内重点商协会以及联合国工发组织法国公署、南非经济发展论坛、中国企业联合会等招商代表建立了很好的合作关系，为我省招商引资工作发挥了重要作用。２０１２年全国“两会”期间，省里还将与中国欧盟商会、中国美国商会和加中贸易理事合作举办两场大型座谈联谊会，邀请欧美国家的世界５００强企业和跨国公司高管以及商会代表出席，大力推动我省与欧美企业的交流合作。此外，还要继续发挥我省异地商会的纽带作用。自２００６年我省第一家异地商会———上海商会成立以来，我省异地商会不断发展壮大，目前总数已达到２３个，会员单位近３０００家。同时，海南、广东、上海、浙江、福建、湖南、四川、重庆等１４个省（区、市）成立了驻商会，我省的外埠商会和异地商会在组织企业来考察、推动两地产业相互转移、共建合作园区等方面发挥了重要作用。各地、各部门要进一步探索各种模式，发挥好“以商引商”的连锁效应。

（二）坚持求真务实，认真做好“走出去”、“请进来”等各项招商引资重大活动。

对于２０１２年的全省重大招商引资活动，省招商引资领导小组已初步进行了研究安排。“走出去”的主要活动有：境外重点组织赴韩国、日本等国家以及香港和台湾地区开展大型经贸交流活动。境内拟重点组织赴浙江宁波、辽宁大连等地开展经贸交流活动。“请进来”的主要活动有：一是全国“两会”期间，举办省—欧洲企业座谈联谊会和省—美国、加拿大企业座谈联谊会；二是继续举办第八届东北亚博览会。届时将举办世界产业领袖大会、欧盟—中国（２０１２）投资贸易洽谈会、中国民营企业发展（）研讨会、东南亚（港澳）中华总商会—中国首届联席经贸洽谈会、中国企业５００强发布暨中国大企业高峰会、省投资环境说明暨项目发布会、专题产业对接会等一系列高规格的会议活动。这里我想着重强调，如何充分利用这些大型活动增强招商引资实效的问题。我认为，省里每年组织举办这么多场次招商引资活动，主要目的有两个：一个是造势推介，扩大我省的知名度和影响力，让更多国内外企业家了解。另一个是追求实效，通过举办活动与国内外企业建立联系，引进更多的战略投资，签约更多的合同项目，推动已签项目尽快落地。比较而言，后一个目的更重要，难度也更大。因此，各地、各部门要认真总结以往组织和参与重大招商引资活动的经验教训，更细致、更深入、更有针对性地做好筹备谋划。活动前要明确招商目标，深入研究其经营战略、投资方向、产业结构等情况，切实做好我们自身项目的谋划包装，有针对性地做好充分准备；活动中要精心组织安排，特别要安排好与中外企业的对接，为企业间对接交流提供一切便利；活动结束后要对企业情况进行全面梳理总结，将域外企业有意向、感兴趣的项目逐一落实到相关部门，全力跟踪推动项目落地。同时，各地、各部门要充分利用好东北亚博览会平台做好招商推介，要紧紧把握这一国内外政要、企业高管云集的难得机遇，从现在开始立即启动本地企业参展、本地承办的专题产业对接会、会期陪同接待以及邀请国内外企业家赴各地实地考察等活动的筹备工作。继续发挥各市州博览会工作部作用，提前派人进驻博览会秘书处办公，提前掌握参会企业信息，有针对性地参加省领导会见，邀请企业高管“一对一”洽谈，争取扩大合作成果。

（三）坚持注重实效，进一步提升招商引资成果质量和实绩。

依靠高质量、高层次的项目招大商、引大资是提升招商引资工作实绩的根本途径，也是在竞争中占得先机、抢抓主动的第一要务。因此，我们要围绕项目谋划包装和跟踪落实开展工作。

１.要高标准、高质量谋划项目。要紧密结合本地区、本部门实际，围绕转变经济发展方式和产业结构调整，谋划一批战略性新兴产业发展、传统产业改造升级和现代服务业项目；围绕做大做强支柱优势产业，依托集群骨干企业，谋划一批延伸和完善产业链的项目；围绕开发本地特色资源，谋划一批高附加值项目；围绕加快承接产业转移，谋划一批加工贸易、服务外包和终端消费品项目，努力形成大项目—产业链—产业集群—产业基地的良性发展。加强文化产业项目谋划，积极开展文化产业招商，助推文化大发展大繁荣。通过以上多种途径，从根本上解决我省项目源不足、大项目储备偏少、项目谋划质量不高的突出问题。

２.要重内容、提层次包装推介项目。利益最大化是企业追求的根本目标。我们搞项目包装一定要克服“皮厚馅少”、粗放空泛的形式，要有调研、有论证、有亮点、有前景，切实提高项目本身的吸引力。在推介项目时一定要克服“同质化”倾向，不能就项目说项目，要站在投资者的角度，对投资者关注的资源优势、投资规模、盈亏平衡、收益分析、投资回收期等实质问题要一一阐述清楚，激发投资者的欲望，为投资者提供决策参考，切实提高对接洽谈的成功率。年我们组织的几场大型招商引资活动，事前全面了解参会企业情况，精心挑选省内对接企业，有针对性地进行项目包装和推介，有的甚至是“一对一”包装、“一对一”推介，事实证明效果非常好，这些做法今后要坚持。

３.要狠抓落实，高效率、全过程跟踪推进项目。招商引资重在抓实，签订了多少项目协议不是目的，关键要看有多少能够落地，转化为现实生产力。每年省里和各市州在境内外搞了这么多场经贸推介活动，对接了这么多大企业和投资商，不是见一面聊一聊就算了的，而是要不断接触、反复推介、深入了解、积累好客户资源，进而成为合作伙伴。我们通过招商引资活动签订的各类合同项目，各级招商引资部门和项目所属企业要指派专人负责跟踪推进、一抓到底。只有这么干工作，我们的招商引资实绩才能不断提高。各级招商引资部门要进一步健全和完善项目管理工作体系，从项目生成、洽谈、签约，到落地开工，实施全过程控制，尤其是要做好项目签约后的跟踪调度和服务工作，注重协调解决项目推进过程中的问题，保证合同生效，保障资金进入。在项目调度管理上，各市州经合局要强化“第一责任人”的意识，指定专门处室，相对固定人员，加强业务培训，切实形成完善顺畅的项目管理体系，尽快将签约合同项目转化为招商引资实绩。

（四）坚持筑巢引凤，充分发挥各类对外开放平台的招商引资作用。

所谓筑巢引凤，就是要建好承接外来投资的平台和载体，不断完善基础设施和投资环境，以此吸引域外资金和重大项目落地。

１.要围绕长图开发开放先导区建设做好招商引资。根据长图先导区建设规划，围绕长一体化“两核”、“三带”布局，着力谋划一批涉及现代工业、农业、服务业和新兴战略产业的大项目，以项目为标准，选择好对应的目标客户有效开展招商工作。充分发挥延龙图开放窗口作用，加快国际、省际工业园区建设，重点选择现代物流、加工贸易类大企业开展招商引资工作。

２.要不断发挥开发区、工业集中区的产业聚集效应。进一步提升各级各类开发区、工业集中区的核心竞争力，增强辐射带动功能；要继续加强人力资源、投资融资、科技创新、信息资源、商贸物流等平台建设，进一步提升开发区项目承载能力。要大力推进开发区产业集聚和产业结构调整，依托大企业和我省支柱产业、特色资源优势，积极发展“特色产业园区”；积极引导企业延伸上下游产业链，运用产业链招商手段，将开发区打造成内部联系紧密的产业集聚区。

３.要充分利用对外通道优势，深入开展对朝、对俄合作。以中朝罗先经济贸易区建设为核心，以港口、能源、交通等基础设施项目为重点，抓紧启动罗先区核心区基础配套设施建设的招商引资工作。同时，要以对外通道建设为契机，抓好对俄合作。加快推动珲卡铁路恢复国际联运；积极组织培育货源，支持珲春经扎鲁比诺分别至釜山和新泻航线的稳定运营，推动珲春经扎鲁比诺至韩国束草航线恢复开通。在进一步完善我省与俄罗斯滨海边疆区地方合作机制的同时，积极推动对俄煤矿、铁矿、森工、农业等重大合作项目，力争取得实质性进展。

４.要加快建设好对外招商引资的新平台。全力抓好兴隆综合保税区建设工作，加大保税区对外推介招商力度，积极协调海关、出入境检验检疫等部门，围绕保税区的出口加工、现代物流、口岸作业和综合服务四个功能区建设，重点引进国内外各类知名的外向型企业入区，力争年底前封关运行、验收通过。同时要全力推进中新食品区的建设工作，围绕种植、养殖、农产品和食品精深加工等产业和园区基础设施配套，有针对性地开展招商引资工作。要积极推进中国图们江（珲春）国际经济合作示范区的前期准备工作,充分运用地缘优势和各项优惠政策，重点引进一批日韩大企业和国内骨干企业，努力把经济合作示范区打造成为我省招商引资的新亮点和重要区域。这些新平台在２０１２年大型推介活动中将作为重点对外推介。

（五）坚持亲商安商，积极创造招商引资的良好软环境。

招商引资竞争的最关键点之一是软环境的竞争。营造一个良好的软环境，不仅是吸引投资的亮点，更是关系未来发展的根本。近年来省软环境办做了大量工作，我省投资软环境有了很大改善，但与兄弟省市相比，还有不小差距。各地、各部门一定要把软环境建设摆上重要位置，高度重视，认真抓好。

１.要打造说到做到的诚信环境。政府缺乏诚信，社会缺乏诚信，是外来投资者最担心的，也是招商引资的大忌。各级政府、各相关部门要带头讲诚信，不管换了几茬领导、几任班子，承诺的事情一定要兑现，言而有信、以诚招商，绝不能因为承诺不兑现，损害了的形象，挫伤了投资者的信心。

２.要打造优质高效的服务环境。各地、各部门要不断深化审批制度改革，进一步减少审批事项，调整和简化审批内容，推进审批流程标准化和便利化；要加强与域外投资企业的联系，积极帮助企业办实事解难题，即讲原则，又不失灵活，特事特办，急事急办，不推诿，不扯皮，不搪塞，不刁难，切实提高服务效率。要继续加大“治软”力度，对损害软环境的人员、事件严肃查处。

３.要打造重商亲商的人文环境。大力倡导创业文化，增强尊商、安商的社会认同，不断浓厚“人人都是投资环境、事事相关招商引资”的全民招商氛围；要切实关心和帮助外来投资者，尊重他们的信仰和风俗习惯，帮助解决好实际困难和问题，提高工作和生活满意度，让他们不仅作为的投资者，而且成为的代言人、中介人和推销人，吸引更多的域外企业来我省投资兴业。

４.要打造规范公正的法制环境。法制环境是投资软环境的基础，也是投资者能否行使权力、履行义务的保障。各级政府和相关司法行政部门要依法履责、规范运行，实行政务公开，平等对待各类市场主体，杜绝讲人情、重关系、看权位的不良风气，营造省良好的法制环境。

（六）坚持强化领导，全面落实招商引资奋斗目标责任制。

１.要切实加强领导。各地、各部门主要领导要亲自组织研究谋划，亲自参加重大活动；分管领导要认真负责，拿出主要精力抓落实；省招商引资领导小组办公室要认真履行职责，加强对重大活动的协调、推动和组织；省直有关部门要认真安排部署，抓好组织实施。各市（州）也要结合２０１２年的目标，层层分解，落实任务、明确责任，进一步浓厚谋招商、议招商、抓招商的工作氛围。

２.要强化队伍建设。各市（州）政府要进一步重视招商引资队伍建设，理顺体制关系，配齐配强力量，加强业务培训和实践锻炼。省直有关部门也要有意识地培养一批参与招商引资工作的骨干人才。全省上下共同努力打造一支高素质、专业化、善打硬仗、能打胜仗的招商引资队伍。

３.要用好调度系统。年，全省建立了招商引资签约项目跟踪调度系统，很好地发挥了统计、调度、跟踪的作用，但在实际运行中还存在着信息录入不及时、不准确、不规范等问题，省直有关部门和各市（州）经合局要高度重视，落实改进措施。省招商引资领导小组办公室要通过该系统不间断调度、高密度督查，定期分析形势、通报情况，及时协调解决工作中的问题，切实增强各地、各部门的责任意识和工作主动性。

４.要严格执行绩效考核制度。从２０１２年开始，招商引资工作统一纳入全省绩效考核范围，省招商引资领导小组办公室要尽快制定完善招商引资工作绩效考核办法，各地、各部门也要认真做好绩效任务分解落实，做到责任到位、工作倒排，确保全省招商引资工作扎实、顺利、高效推进。

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第五篇：在老年人体育协会换届会议上的领导讲话

在老年人体育协会换届会议上的领导讲话：

胡延森主席在四方区老年人体育协会换届会议上的讲话

胡延森

（2012年5月23日）

尊敬的各位老领导、老年体育工作者、志愿者、带头人和同志们：

大家好！

在四方区委、区政府领导的关心、支持和区内各涉老工作单位的帮助

配合下，今天，四方区第三届老年人体育协会代表大会在这里举行。借此机会，我代表青岛市老年人体育协会向这次大会表示热烈的祝贺！同时，对四方区委、区政府为发展全区老年体育事业给予的关心、支持、呵护表示衷心的感谢！对四方区老年人体育协会，特别是周学仁主席多年来身体力行、通过抓好本区老年体育工作，帮助、支持市老年人体育协会开展活动所做的重要贡献，表示衷心的感谢！

刚才，周学仁主席作了一个很好的工作报告。报告中实事求是地回顾了四方区老年人体育协会过去五年间的工作历程和丰富业绩，认真总结了发展老年人体育活动的宝贵经验；同时，对于今后工作如何开展提出了殷切的期望。这个报告的精神符合科学发展观的要求和深入开展老年体育工作的指导思想，切合全区老年体育事业的客观实际，必将对今后全区老年体育事业大发展产生重大的影响。让我们更为高兴和鼓舞的是新任四方区老年人体育协会主席李爱国同志的履新讲话。话语不多，但字字珠玑，紧贴主题，让人从中看到了四方区老年体育事业发展新的希望，进而增添必胜的信心！

我们不能忘记，过去的五年间，随着全国、全省、全市各项事业的振兴，四方区的老年人体育事业，在上一届基础上又获得了长足进步和更大的发展。你们多次派出队伍代表青岛市参加全省乃至全国的展示、交流和比赛活动，取得了一个又一个骄人的成绩，展现了青岛老年人的靓丽风采，赢得了各个方面的赞扬和首肯！你们配合全市的中心工作，经常组织基层社区的群众开展丰富多彩的文体活动，为全市的文明建设、和谐社会建设和文化建设立下了汗马功劳！这一切应当归功于四方区委、区政府的主导，归功于四方区各界的广泛参与，归功于全区群众的关怀，归功于四方区老年人体育协会在周学仁主席带领下的身体力行！四方区创造的群众性老年体育活动的宝贵经验，值得我们很好地学习、发扬和推广！

最近中央领导刘延东同志指出：当今体育已经超越运动和竞技层面，不仅提升着国民身体素质、人文修养，更支撑着民族的精神、国家的脊梁，体现着国家软实力，具有特殊价值和文化内涵。我们在理解这一精神的同时，要认真思考老年体育事业的存在价值和它的社会定位。今年全国“两会”提出了“稳增长”的新要求，目前全国上下正在认真贯彻落实这一精神。我们赶在这期间举行换届会议”，既是以服务老年人身心健康的实际行动落实大会精神，又是乘借大会的东风带动更多老年人走出家门，由喜欢习练健身球操入手，踊跃参加“全民健身活动”，实现老年人“更健康、更快乐、更长寿”的追求目标，以全新的精神面貌回归社会，用自己健康的体魄和热情、智慧、经验、能力围绕中心，服务大局，为“文化强国”、“体育强国”、“小康社会”、“和谐社会”建设以及参与社会管理，支持全市“率先科学发展，实现蓝色跨越，努力建设幸福宜居现代化国际城市”贡献力量！

大家知道，从今年2月下旬，全市各区市先后以自己的方式陆续举行了“创建健身球操活动之乡”启动仪式。目前，正在组织街道社区和乡镇村庄群众性培训工作，将“创建”活动有计划、有目标逐步深入基层和群众。五个县级市也已经行动起来，市老年人体育协会派出骨干下乡培训教练员计划已经全部完成。我们相信，通过今天四方区的换届会议，一定能更好地助推全市群众性“创建”活动向更广、更深、更好的层次发展！四方区无论在实际工作或宣传发动几个方面，一定会做得更出色，更具社会影响力！

现在，群众性“创建”工作已经发动起来，我们有责任冷静思考并以实际行动回答摆在面前的两个现实问题：

第一：在积极贯彻科学发展观，推行“全民健身计划”中，老年体育有许多工作要做，有许多活动要开展，我们为什么首选“健身球操”作为突破口？其中原因：一是，健身球操具有健身和保健双重属性，是其他运动不可替代的；二是，开展这项活动回旋余地比较大，水平可高可低，人数可多可少，不受场地条件限制，机动灵活，方式多样；三是，学习中难度相对较小，老师比较容易传授，群众比较容易掌握；四是，群众受益较快，看得见，摸得着，可以获得立竿见影的好效果。

第二：创建“健身球活动之乡”有没有必胜的把握？回答是肯定的。具体理由：一是，这项活动可操作性比较强，只要学会几种基本打法，懂得几个保健穴位的功能，就能够见到实效。只要组织群众活动起来，在教练员技术指导下坚持一段时间，群众就能从套路习练中得到更多好处。坚持进一步发展，就能拿出自己特色的创编套路，就会打心眼里喜欢这项