广州市博弈商贸有限公司_我对创业的一些看法

第一篇：广州市博弈商贸有限公司_我对创业的一些看法

我对创业的一些看法

（一）：公司盈利模式

创业者应该做的几件事情：思考盈利模式；打造企业竞争力；市场推广；财务控制及人力资源管理。我的文章就会按照这个顺序一一展开介绍

创业不是依靠独特的点子或者前沿的理念，而是依靠能够实现的盈利模式。曾经是中国互联网行业的领跑者的瀛海威不可谓眼光不前沿，但最终苦于没有 寻找到合适的盈利模式而夭折；同样是做互联网，阿里巴巴找到了B2B这个突破口，迅速建立了盈利模式，通过收取会员广告费而飞速发展。

创业者创业伊始，最重要的不是去制定公司章程或者建立公司战略目标和企业文化。而是探索和寻找盈利模式。一个企业只有盈利才能生存和发展下去，只有盈利才能够吸引投资者的加入以及优秀团队的组建。无论是张朝阳、丁磊还是柳传志、王石，在创业之处思索最多的就是企业的盈利模式。柳传志的联想曾经做 过品牌代理最终因自主创新问鼎中国；王石的万科于贸易起家而发达于地产；丁磊的网易起步于个人主页而成形于专业邮箱；张朝阳的搜狐拷贝美国的雅虎而建立门 户网站。寻找一个独特的盈利模式，并通过资源的整合分配使之裨益于企业，这是创业者应该下大功夫的。

盈利模式又说如何建立的？我将在下篇文章中通过阐述企业竞争力来解释。

我对创业的一些看法

（二）：公司竞争力

承接上一篇文章，企业的盈利模式凭借什么建立，我认为应依靠企业的竞争力。那何谓企业竞争力？它与管理学中经常遇到的核心竞争力之间又有何关系？这是本文写作的中心。

企业竞争力用一句话概括就是企业生存和发展的能力。创业之初，创业者需要思考如何使自己的项目生存下来，企业的生存靠的是不断的净现金流入，即利润。因此，打造企业获利能力就成为当务之急，企业拥有了竞争力，其盈利模式自然就水到渠成。

但 企业的竞争力又体现在哪些方面呢？依我的理解应该是企业能够为客户带来有价值的产品和服务，并且客户情愿付费拥有该产品和服务；与此同时，企业内部能够有 效的控制成本和现金流出，达到收入大于支出，则该企业具备了竞争力。创业者思考一个项目的盈利模式时其实更多的是在思考自己的产品如何能够卖出去，卖出去 的产品如何能够赚到钱。只是将产品卖出去并不能使企业生存下去，只有卖出去的产品成本小于出售价格时，净现金流才会流入企业。

拥有了竞争 力的企业是不是一定就能在市场中不断发展和壮大呢？恐怕还不行。在完全竞争的市场环境中，行业平均利润是固定的，企业仅仅拥有获得利润的能力只能保证自己 不被饿死。想超越同行，发展成为市场里的巨无霸，创业者下一步需要思考的就是如何培养企业的核心竞争力。核心竞争力是无法被竞争对手模仿和替代的获利能 力，是超越竞争者的必杀技。

核心竞争力包括：品牌，技术，资源，团队，特权，渠道及公司文化。LV的品牌代表了奢华和显赫；英特尔通过技 术垄断独霸市场；BP拥有全球1％的石油能源；Google的橙色创新团队；中国两大石油集团和四大国有银行；分众传媒独特的楼宇终端；阿里巴巴企业中洋 溢的武侠情节。。这些就是核心竞争力在企业成就中的体现。有远见的创业者在创业伊始就会思考企业未来的核心竞争力，只有这样的企业家才有可能使企业走 的更高更远。

注意：我说的是有可能～因为企业在发展的道路上还会遇到很多曲折，除了了盈利模式和竞争力，创业者还需要在以下三方面做足功课：财务控制、市场营销及人力资源。

我后面三篇文章会分别探讨这三个方面！

我对创业的一些看法

（三）：公司财务管理

如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制

如果想知道这片文章我打算说些什么，那你可以只看下面一句话：关注现金流，做好财务成本控制！

对于一个企业来说，财务管理我认为分为以下几方面：财务预测、财务分析和财务控制。但无论涉及哪一方面，都不会少现金流和成本，接下来我就按照自己的理解介绍下这两项。

何 谓现金流？现金流即现金的流动，包括现金在企业的流入和流出。创业者，尤其是对财务比较陌生的人经常会将利润当作现金流入，将成本当作现金流出。其实这种 看法是片面的，甚至是极为错误的，这种看法时常会误导创业者的决策。现金流入在绝大多数情况下不等于利润，成本的支出也决不是现金流出的全部。从我对财务 的认识看，大部分企业的现金流入会小于企业的利润。为什么？这就要了解下企业利润和现金流入的构成。

企业的利润简单分析＝主营业务收入＋ 其它业务收入＋营业外收入＋利得－主营业务成本－其它业务成本－营业外支出－损失－税金。在会计当期，而受到企业销售政策的影响，企业的销售收入很可能不 能产生现金流，比如赊销；而其它收入也未必会有现金流，比如利息收入一般是年度或季度付息；这就导致了企业的收入大于现金流入。与此同时，企业的采购可能 采取预付款形式，在成本还未形成时现金流出已经产生；有些营业外支出已经发生并产生现金流出但由于原始凭证尚未取得而未入账；这会使企业的支出小于现金的 流出。将上述二者合并我们会发现一个很严重的问题：企业当期可以在会计帐上盈利很多，但实际的现金流可能是零甚至是负的。现金流对于企业犹如血液对于人 体，现金流的干涸所导致的后果相信大家不言自明。

成本的概念也不是像许多人想的那样我购买原材料和支付水电费、人工费等日常支出这么简 单。真正的成本应该是与公司原材料采购、生产加工及存货管理相联系的，加上人工费、水电费等日常开支，同时应将企业购买的设备、厂房，专利、软件等资产成 本按照一定比例，分期摊销至成本中，这样核算出的成本才准确真实。举个简单的例子：一个企业整体资产价值12万元，预计使用10年，当月花100元购买原 材料

将其生产加工，加工过程中发生相关水电费、人工费10元，生产出12件产品，放入产成品库，在转运过程中毁损2件。则该月单位产品成本应如何核算？首 先，将100元原材料采购和期间费用全部计入产品成本，并将资产成本摊销进产品成本，公式如下：每月应摊销金额＝12000/10×12＝1000元，最 后将所有的直接和间接成本加总＝110＋1000＝1110元。产品的数量自然不能按照12件，因为毁损的两件也应看作是间接成本，则最后单位产品成 本＝1110/10＝110元。估计很多创业者不能将这个算术题做对。

花了很多时间讲述现金流和成本。无非是想再次强调一点：现金流和成本控制对于企业的生存发展至关重要！接下来就要简略的留下何谓财务预测、财务分析和财务控制。

财务预测就是依据目前的财务收支情况，通过合理的预计企业的未来期间发 展，结合市场环境的变化来预计未来某一期间的财务情况。例如以当前企业的收入和支出为依据，分别乘上一个合理的系数，来推算未来某一期间的相关数据。值得 提醒的一点是，与收入和支出相乘的系数一定不相同，而且尽管随着企业的规模不断扩大，单位固定成本会略有下降，但请不要忘记：随着企业的发展，管理费用和 相关沟通成本也会大幅增长！所以请预测未来支出时尽量将支出做的大一些，这样才有利于创业者进行可行性分析。财务预测的目的正是为了让企业者对企业今后发 展中会出现的相关财务风险进行事前准备，防患于未然。

财务分析是对企业一定期间内发生的财务数据进行管理层面的分析，例如将制造成本/销售收入；管理费用/销售收入；毛利润/销售收入；工资/管理费用；应收帐款/销售收入；存货/销 售收入等等。这些具体分析我在此就不一一解释，今后有机会我会专门写一篇文章来介绍财务分析在企业管理中的运用。这里我想让创业者明白的是财务分析能够 帮助企业寻找到竞争力上的短处，如单位成本过高；管理效率较低；应收帐款期限太长；存货周转速度过慢。通过财务分析，我们能够从定性及定量的角度一针见 血的发现企业的问题。

最后是财务控制。内控是检验一个企业管理效 率的有效手段之一，创业者创业之初肯定在管理和控制方面存在诸多不足，但有些控制是一定要尽早建立，使之发挥作用。比如银行帐户的管理：企业一般应设立一 个基本户、一个一般帐户、若干的特殊用途帐户（如基础建设、项目研发），不同帐号的性质用途不同能够让管理者更好的掌握企业的资金流动；现金的管理：现金 的保管和记账一定是两个人分别负责，同时现金的提取和使用应该由财务负责任审核批准，金额较大的甚至要公司负责人批准，现金每日下班前进行盘点；费用报销 控制：费用报销申请应由相关部门负责人批准，财务人员将报销申请交至复核人员复核，金额较大的由财务负责任或公司负责人审批；存货和资产管理：存货和资产 的采购申请、审批、资金发放、验收入库及库存管理应有不同部门的人员分别负责和监控，存货库房有专人看管并记录相关产品出入库情况。良好的控制能够为企业 构建一面防火墙，能使创业者的努力不被内部的机制缺陷所葬送。

上面的只言片语肯定不能含盖企业财务管理的方方面面，我只是希望通过浅显的语言使创业者对财务引起相应的重视，毕竟很多初创的企业甚至发展甚大的企业都是因为财务问题而轰然倒下～

我对创业的一些看法

（四）：公司市场营销

请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之

请注意：我的题目是公司市场营销，不是市场营销，更不是打广告还有街头促销。创业之初的人们总会将广告、促销、发海报等形式当作我这里所谓的公司市场营销，其实有以偏概全之嫌。还是用一句话说出本文的中心，那就是：酒香也怕巷子深，研究市场比研究产品更重要！

公司市场营销包括三个层面：市场层面、产品层面、公司层面。究竟哪个层面对企业更加重要，其实三者难分伯仲，缺一不可。

市场层面的市场营销，我认为包括对市场需求的发掘、满足以及对市场需求的创造。前者是创业者首先要做到的。企业想要将自己的产品卖出去，应该充分研究和分析市场需求情况，努力发掘市场供给空缺，抓住机会满足市场。在创业者思考如何建立盈利模式时，有很重要的一部分就是去思考自己如何将产品卖给消费者。其实创业者更应该换个角度去看问题，即自己生产出来的产品如何能满足客户的需求，这就涉及到市场细分、消费心理学、信息搜集和处理等多方面知识。有时看似饱和的市场表面下其实隐藏着巨大的需求，在酒店业竞争白热化时，如家抓住了经济型酒店的空缺而迅速发展；在汽车行业渐渐被外资品牌垄断时，奇瑞和比亚迪专注发掘A级车市场而大获成功；当门户网站随着网络泡沫而凋零时，社区网站和视频网站却异军突起；当3D网络游戏已经主宰市场时，2D效果的征途携着免费模式将行业重新洗牌。。。市场上永远不缺少需求，而是缺少发现需求的慧眼。

创造需求，我个人认为对于创业者而言更需要对于市场的敏锐嗅觉。将创意付诸实践，通过独特的视角为市场带来新鲜而有价值的启发，这可能需要投入更多独立，涉及更多的领域和知识，也可能只是一个不留意创作的精典。LG发明的钻石冰箱在市场受到热捧，而电视冰箱却最终未能被市场接受；三星的滑盖手机创意让人耳目一新，但诺基亚堪称精典的“直板”却在日本市场受到冷落；3M的“即时贴”风靡全球，但橡胶耳塞并不是太受欢迎。。。创造需求并引导客户使用，你会做这样的先行者吗？

产品层面的市场营销。把握了市场需求，并开发出相应的产品，第一步就完成了。接下来要做的是如何对产品进行包装和营销。产品的市场营销最主要的方式是做广告，但做广告之前请创业者思考一个问题：广告的目的是为了什么？传统意义上讲，广告的目的是宣传产品的形象、介绍产品的功能从而达到让消费者熟悉该产品并有意购买过程。但随着市场的不断发展，现在的广告已远远超出了这个范畴，广告成为了宣传企业及产品，影响消费者购买决策和创造消费需求的多重目的工具。肯德基在国内的广告主要是宣传其打造健康新快餐的公司理念；宝洁公司的广告更多在介绍产品性能；而众多的补钙、补肾广告无疑成功创造了巨大的市场需求。但我一直坚持认为，企业应制定完整的市场营销体系，将广告作为市场营销的一环而不是全部。创业者应根据产品的性质选择合适的宣传手段和途径，而不是一谓的花大价钱在电视和网站做广告。究竟在营销中多介绍产品本身还是多介绍企业，这没有一个统一的答案，但有一点可以肯定：产品的市场营销背后应该有企业市场营销的无形支持。

企业层面的市场营销。企业在营销学角度看来，我认为其本身也是一种产品。消费者只有认同了这个企业，并认为企业的产品能够为其带来价值，才会有进一步的购买行为。因此

对于企业自身的市场营销必不可少。谈及企业层面的营销，商业广告恐怕就不是最佳的途径。对于企业自身的营销更多应通过间接的、侧面的隐性宣传来突出其良好的公众形象。近年来比较流行的方式有参加公益活动和捐赠、承担企业社会责任（CSR）；参与最佳雇主评选；积极配合政府的相关活动；举办以企业名称命名的活动以及企业与客户间积极健康的交流。这些都能或多或少帮助企业提升公众形象，达到宣传效果。

通过这前后三个层面的市场营销，企业无论是在市场的把握、产品的宣传还是在企业的自身形象方面都会有所斩获。但市场瞬息万变，企业不能坐以待毙，真正优秀的创业者需要不断将自己提升为市场的弄潮儿！

第二篇：广州市博弈商贸有限公司_卓越领导力的三大原则

卓越领导力的第一原则是目标清晰明确原则。作为领导者，我们一定要非常清晰明确自己的目标是什么。

卓越领导力的第二大原则就是除了自己非常清楚目标之后，我们还要非常充分的与队员沟通，并且让每一个人都非常清晰明确，这样他们才能够充分的信任与理解你的每一步做法，要不然他们将会很迷茫，他们也会对你失去信任。

卓越领导力的第三大原则就是，当你有了明确的目标之后，你才能够知道你的策略是什么。目标决定了策略。在行动之前先规划好策略是极其重要的，要不然你将浪费大量的时间作为无谓的试验。我们在活动中犯了很大的错误就是，大家没有想好清晰的策略，然后我们就开始行动，结果导致活动失败。有了好的策略之后，我们还要充分的沟通，让所有的队友都能够明白，他们共同的努力会带来什么样的正面影响。另外就是要有人注意时间，随时提醒我们，告诉我们还剩多少时间，这样就能够根据时间调整自己的计划。当然，还有一点极其重要的原则就是，一人领导原则，也就是说，这个团队只能是一个人来做决定，否则大家不知到听谁的才好。明确清晰的领导者，知道谁是老板，谁是非常重要的。要不然大家最终就会自已为是。每个人都觉得自己的方案才是最好的，每个人都觉得自己是领导。所以这条原则的确非常重要！

第三篇：我对创业的看法

我对创业的看法

创业意识在创业过程中，把握好了机会，有了好的点子，对于创业来说，还是不够的。创业者还应树立合作意识、创新意识、风险意识、敬业意识和信誉意识不断努力，争取成功。

（一）合作意识

培养良好的团结协作精神是创业者应该具备的基本要求。创业者在树立合作意识时，应注意以下几个方面：

1.企业应加强与政府的合作意识。政府对整个经济实行统一管理，对企业进行着间接管理；政府的经济政策可以影响企业的发展方向，也可以为企业提供信息和决策上的指导。

2.企业造就和谐内部气氛。企业中的人员可分为两部分：主管人员和员工。企业内部存在的三种关系：主管人员之间的关系、员工之间的关系和主管人员和员工之间的关系。企业要发展，企业内部必须团结，也就是要处理好这三种关系：（1）企业主管人员的和睦相处，既可以提高办事效率，也可以为员工树立良好的榜样，有助于企业形成团结融洽的气氛；（2）若员工同心协力为企业发展而奋斗，则这个群体的智慧与功能都会增强；（3）当只有主管人员和员工真正的心意相向，团结一致，才能促进企业的发展，维持企业秩序，实现企业目标。

3.企业与企业之间形成互惠互利的关系。企业之间的相互合作，形成联盟，有利于增强企业的竞争能力。企业在选好合作伙伴之后，要保持平等的联合协作关系以及民主协商的管理方式，朝着共同发展的方向努力。

（二）创新意识

在企业竞争中，如果处处按照别人成功的方式，成功的机会很渺茫，更多的是成绩平平，甚至是失败。一个人要想成功，最重要的一点是走别人没有走过的路。这需要树立创新意识。作为创业者应该明确：（1）企业具有新观念、新发明才能有前途；（2）善于竞争的成功之道是出奇制胜和不断的创新。

（三）树立风险意识

所谓风险，是由于投资者或经营者在决策过程中，由于对信息把握不准确或者受到不确定因素的影响，而做出影响投资和生产经营收益的决策，最终，导致其投资和生产经营收益的不确定。1.风险的规避方法：

（1）避免风险：即企业在经营管理中消除或避免出现风险的可能性。

（2）损失管理：包括防损管理和减损管理。前者是减少损失发生的可能；后者是减轻损

失后果和损后救助管理。

（3）自担风险：个人或企业使用自有资金或借入资金，以补偿灾害、事故带来的损失。

（4）保险：把风险转移给保险人分摊风险和意外损失的方法。

（四）敬业意识

敬业是事业取得成功的关键。敬业精神是一种严肃认真、全心全意、专心致志地对待工作的精神。具体说来，需要创业者具有下列素质：毅力、勤奋、艰苦奋斗和节俭守业。

（五）信誉意识

现代企业竞争不光是商品、服务的竞争，更是信誉的竞争。一个企业如果有了良好的信誉，可以在消费者心中形成强大的吸引力，给经营者带来直接的经济效益。

信誉，得之不易，失去容易，为了树立良好的信誉，应努力做到以下几点：诚实信用、以诚为本；

（六）特色意识

一个具有特色、不随波逐流的企业在市场竞争中，才能占有优势。所以，创业者在经营时应强调特色，并一直贯穿企业的整体经营过程。要做到：（1）以创新为特色；（2）以优质为特色；（3）以快速为特色；（4）以信誉为特色。

（七）知识创业意识

知识创业可以理解为：知识本身不能吸收财富，但将知识加以组织和智慧地运用，并通过实际的行动计划，就可以达到积累财富的目的。当今社会是一个知识爆炸的社会，知识更新越来越快，所以，作为创业者必须随着创业需要不断地学习，树立终身学习的观念。创业者素质诚信―――创业立足之本

市场经济已进入诚信时代，作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”，或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。自信―――创业的动力

人的意志可以发挥无限力量，可以把梦想变为现实。对创业者来说，信心就是创业的动力。要对自己有信心，对未来有信心，要坚信成败并非命中注定而是全靠自己努力，更要坚信自己能战胜一切困难。勇气―――视挫败为成功之基石

成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积

累经验财富，不断前行，才有可能到达成功彼岸。美国3M公司有一句关于创业的“至理名言”：为了发现王子，你必须与无数只青蛙接吻。对于创业家来说，必须有勇气直面困境，敢于与困难“接吻”。

领袖精神―――创业的无形资本

企业文化被称作企业灵魂和精神支柱。而企业文化精髓就是创业者的领袖精神，这是凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是初创企业生存和发展的关键。

许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。对创业者来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要，因为财富可在瞬间赢得或失去，但领袖精神永远是赢得未来的无形资本。爱心―――创业成功的催化剂

在竞争日趋激烈的今天，产品和企业的公众形象定位，对创业成功与否起着关键作用。富有爱心，则是构成诚实、良好商业氛围的重要因素。从某种角度看，爱心是创业成功的“催化剂”。

企业通过积极承担社会责任，热情支持公益事业，形成良好的社会口碑，反过来对企业的发展将产生强劲的支持作用。一位成功人士就曾感叹说，有时候花再多的钱做广告，不如多做一些对社会有益的事情，更能起到事半功倍的效果。社交能力―――借力打力觅捷径

以往人们总是强调自主创业，但如今这种观念正在改变，人际关系在创业中的作用逐渐加大，人脉圈日益成为创业信息、资金、经验的“蓄水池”，有时甚至在商业活动中能起到四两拨千斤的神奇功效。

在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。合作能力―――趋时避害形成合力

携程计算机技术（上海）有限公司总裁季琦告诉青年创业者，“携程网”的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。创新精神―――创业成功的维生素

金利来领带的创始人曾宪梓说：“做生意要靠创意而不是靠本钱！”在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。魄力―――该出手时就出手

在创业界，往往是风险与机会并存。创业者必须善于发现新生事物，并对新生事物有强烈的探求欲；必须敢于冒险，即使没有十足把握，也应果断地尝试。敏锐眼光―――识时务者终为俊杰

创业要具备的条件 想要创业，缺什么都不行，我想起北方的一个笑话，一个人自己嘟嘟喃喃说：“就是没有纸，要是有根火柴，借点烟土也要吸二口”。像这样笑话中的人一样，什么都没有的人如何可以创业？很多有抱负的年轻人都希望通过自己创业，获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数，每年新创办企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是没有把握创业的基本法则。就我个人的研究与理解，我总结了如下内容，或许对更多的朋友们创业是一种较好的借鉴。

三、创业要有足够的资源。

很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

业务资源：赚钱的模式是什么；

客户资源：谁来购买；

技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

经营管理资源：经营能力如何；

财务资源：是否有足够的启动资金；

行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；

行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

三先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的

老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

四、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

创业是一个梦想，他需要几个必要的条件。

1、充分的资源，包括人力和财力。创业者要具备充分的经验、学历、流动资金、时间、精神和毅力；

2、可行的概念生意概念，不怕旧，最重要的可行，有长久性、可以继续开发、扩展；

3、适当的基本技能，不是行业中的一般技能，而是通常性的企业管理技能；

4、有关行业的知识，不能只陶醉于自己的理想；

5、才智，创业者不一定要有高智商，但要能够善于把握时机去作出明确的决定；

6、网络和关系，创业者许亚爱有人帮助和支持，不断扩大朋友网络和打好人际关系会带来不少方便；

7、确定的目标

第四篇：我对大学生创业的看法

姓名:钟沛铃 班级:11助产一班 学号:201120200109

5我对大学生创业的看法

或许我们每个大学生心中都有一个这样的梦,自己创业,然后获得成功。每一个年轻的梦想，都是宝贵的。

为什么我们会想要创业呢？或许每个人想要创业的原因都不一样，而我认为当代大学生想创业会因为以下几点:

（一）实现自我价值。我觉得我还算是一个较好胜的女生，我希望我可以通过这一途径来证明自己的能力，相信很多同学都会有我这样的一种想法吧？在一些单位由于制度的约束，无法按照自己的想法来做事，创业可以有一个空间来发挥，来实现自我价值，得到社会的认可。

（二)时间自由。对很多人来说，时间上的自由可以说是最大的动力。尤其是我们当代的90后,朝九晚五的工作时间不是我们这代人每个人都能适应，如果自己创业，时间的掌握上就比较自由一点，我认为这也是为什么现在出现自由职业者的原因。因为这个原因选择创业的学生都认为自我空间很重要，没有必要没有事还要守在单位里浪费时间，可以做更多自己想做的事情，如果有事，就算不睡觉也没什么。

(三)从小到大,听比尔.盖茨、张朝阳等人的创业故事过多,被成功的案例冲昏头脑,并有信心自己会成功。作为模范，这些人的经历给大学生提供了自主创业的经典，对未来的美好愿望，希望自己有那么一天也能向他们一样成就一番事业，出人头地。

(四)无奈之举。现在,大学生的数量日益增多,故一个职位千百个人竞争是司空见惯的事。所以，找不到工作也是毕业生选择创业的一个原因，特别今年是扩招后的第一个就业年，大量的毕业生涌向市场，一些人必然要面对的问题就是找不到工作或是短时间内找不到合适的工作，在这种情况下选择创业也是一种无奈之举。那么，究竟，我们大学生要不要创业呢？

现在多数市场导向的创业都离不开行业知识、管理能力、市场经验，这已经是最基本的条件，还没包括资金、人脉等等，如果没有以上的几点，创业的难度会加大很多。有人说微软、FACEBOOK等不是创业成功了？第一，这是小概率事件，买彩票也有人中 500万。但是，假如你去买，你敢以人家中了为理由来保证自己同样能中奖吗？第二，去看看谁在辅佐他们，鲍尔默于1980年加盟微软，”他是比尔•盖茨聘用的第一位商务经理”。桑德伯格，Facebook首席运营官，曾任职世界银行、美国财政

部及 Google，2008年加入FACEBOOK。多数白手起家的年轻创业者，没有多年的工作经验积累，多数白手起家的年轻创业者，没有足够才力去聘请资深的经理人，个别创业者有财力聘请（如富二代、有VC投资），也未必驾驭的住。在中国，找到一个比你年长、资深许多的人，甘心做你的副手，比中彩票不会更容易。

有这样一个案例, 一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。”孤芳自赏”，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!

在这里张雪奎教授想提醒的是，如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

从众多失败的案例看来,除了孤芳自赏是创业成功的障碍外,以下几点也同样会为我们创业带来阻碍或失败!

(一)不够专注 我们是尚欠成熟的90后，在饥不择食的情况，很容易陷入跟风的误区。潮流是什么,大家就向哪方面蠢蠢欲动……要知道，成功者大多是寂寞的。创业需要的是专注而不是跟风，大凡有点成就的公司，哪个不是在自己专注的领域坚持下去最终走向成功的。

(二)不够踏实创业需要有胆识与胆量，90后的最大缺点就是不够成熟,经验尚浅,更多的是有一种急功近利如赌徒般心态,而不是胆识。不少人以赌徒的心态，把能够忽悠到投资者的银子，作为自己的终极追求。在此种心态下，企业能够做好，反倒成了一个奇迹。

(三)名大于实综合各种失败的案例,发现其中一个很重要的共同点，就是创始人没有一个从一而终、计划做一辈子事业的心态。在这样一个呼唤英雄和标杆的时代，一个需要题材的时代，刚刚崭露头角的90，很容易成为媒体乃至政界所关注的新星。但当泡沫戳破，神话主角现出原形时，其脆弱和幼稚却又令人叹息。

所以,在决定自己创业之前,我们应该,确定自己有一个坚定的信念,以及永不服输的决心当然,最重要的是,我们必须有那个能力！绝不可以不自量力。

只有那些用时间来换取到成长空间的人，才会最终到达巅峰的顶点。

所以无论创业有多难，总有成功的例子。

苏力是北京邮电大学大四的学生，今年7月份毕业。临近毕业，苏力并没有像其他同学那样忙于各种招聘会，而是在北京DRC工业设计创意产业基地开办了属于自己的公司。他只是带了一台电脑和自己的低成本创业项目，在DRC租了一个价格650元的工位，就开始了自己的创业历程。大学期间，对软件开发充满兴趣的他，“绝想日记网”就是苏力在大学时自己开发的一个软件产品。在寝室做了半年“绝想日记网”后，苏力发现，博客、QQ空间、校内网这样基于个人用户的产品不多。于是他就想以个人用户作为发布者的软件，比如网络个人电子杂志，为用户提供博客在线服务，将用户的博客整理成可以离线浏览的电子杂志。没有公司，没有创业资金；这让张力都想放弃了；他开始在网上发布商业计划书，四处募集资金，最后募集到了一笔来自深圳的20万元“天使投资”。DRC有一个“D+递加设计培训”，有一套完整的人才培养产业链，每年为青年滚动提供设计类、活动策划类、市场营销等100余个见习岗位，这些见习人员可以做准员工，现在，苏力的公司已经有4名员工了，美工的培训也是DRC提供的。现在，苏力的盈利模式逐渐清晰，一是通过用户免费下载做插页广告;第二就是VIP付费，根据VIP客户要求把个人电子杂志模板做得更漂亮;第三是与出版商沟通，将电子杂志做成书。现在张力的客户群体逐渐做大，而且在市场中还小有声色！

其实想要创业，首要做的就是选择一个低成本创业项目，张力的650元创业就是一个实例；从起点做起。当你把一份打工的工作，当成自己的事全心全意来做，这就是创业的一部分。前提是，你需要由衷的喜欢这份工作。

大学生创业不应该幻想容易成功，也不应该幻想一步登天。我们应善于依靠强大的创新能力。另外，要明确，无论任何时候创业，都要交学费的，很少有一口水不呛就学会游泳的，想清楚可能的失败和自己承受的边界，可以一试。

不要害怕创业失败，但要努力学习如何减少失败，如何从失败中成长。

第五篇：对大学生创业的看法

大学生相对而言，年少轻狂，容易义无反顾的去做很多事情，既是优点又是缺点。果断但有时却缺乏深思熟虑，莽撞行事。大学生创业最具优势的是年轻充满了无限可能，年轻富有活力，富有激情，倘若找到了正确的方向，易于成功。

但是救我个人而言，大学生应该读完完成的大学，毕业以后再进行创业。

校园的时光很单纯，也很短暂，把生命中最阳光的几年，和同龄人共同“浪费”在这里，我认为是美好的，毕竟你有一生的时间去工作，而单纯的读书时间，可能就这么几年。过去了，就再也不会回来了。而且，我一向认为该做什么事情的时候，就做什么。

该读书的时候读书，该谈恋爱的时候谈恋爱，该工作的时候工作。人生如果过错了季节，多数是可悲的体验。

同时，我觉得大学生不能盲目地一毕业就创业。

首先，我们应该记住，激情不等于能力。年轻的时候，我们总是把冲动和激情误以为是才能。然而，激情不是全部。它只是激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。

但对很多大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。

这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于我们现在的大多数大学生基本没有工作经验，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目。

在此情况下，我认为对于社会关系简单的大学生来说，创业基本上等于空手打“江湖”，成功率低。

所以，我觉得如果你没有适当的贮备,那就选择就业，而保持创业意识.我们大部分刚出校门的大学生，不仅行业知识、管理经验、社会阅历等诸多方面都有所欠缺，而且对自己的认识也往往不够彻底。可能更多的我们，并不知道自己真正要做什么，而又能做什么。这些都是需要通过工作，通过慢慢接触社会，来了解的。而选择创业首先应该想清楚自己要干什么、喜欢干什么、能干什么。

最好是，大学生在创业之前，先找一家公司或组织打工，体验别人的创业过程，积累管理经验，对一个行业熟悉之后，创业的成功率就相对较高。