一季度工作总结(修改)

第一篇：一季度工作总结(修改)

贵定县物价局2010年一季度工作总结

2010年1-3月，根据县委、县政府及上级业务部门的工作安排，我局开展了以下工作：

一、采取措施，开展抗旱工作

根据全县森林防火暨抗旱工作会议精神，我局及时组织人员到挂乡点猴场堡乡参与抗旱工作。2月26日由局长封运美同志带领一行五人到猴场堡乡了解旱情，并就地帮助群众解决缺乏人畜饮用水的困难。

猴场堡乡入冬以来，均无雨雪，导致水资源严重缺失。目前该乡受灾农作物面积大，共计受灾农作物有3000亩，其中：油菜1800亩、小麦800亩、蔬菜400亩。由于河水、水井里的水已经枯竭，人畜饮水十分困难，虽然资金短缺，但该乡目前仍采取各种措施投入抗旱，帮助群众解决饮水困难。

根据猴场堡乡的具体情况，我局出资2000元购买了塑料管、塑料桶、塑料布，为猴场堡乡永和村村民从井中抽水储备，解决了该村人畜饮水困难。

二、物价检查工作

（一）根据贵州省物价局《关于加强2010年“元旦”、“春节”期间市场价格监管的通知》（明传报0320号）精神，我局积极采取措施，对“元旦”、“春节”期间的市场价格检查工作进行了安排部署，从2009年12月28日至2010年2月11在全县范

1围内开展了“元旦”、“春节”期间市场价格检查。“元旦”、“春节”期间我局共出动检查人员45人次，检查单位22个、经营户300余户。通过新闻媒体、发放宣传资料等形式大力宣传价格法律法规和政策，并以规范明码标价为重点对集贸市场、超市、药店等经营场所进行了提醒、告诫，共计发放各类宣传资料1200多份。通过检查，有效遏制了哄抬物价、串通涨价等扰乱市场价格秩序的价格违法行为，确保了“元旦”、“春节”期间市场价格的稳定，维护了价格政策的严肃性，保障了广大群众的合法权益。

（二）为进一步规范我县乡镇医疗机构价格行为，增强药品价格透明度，创造良好价格环境，切实减轻农民群众医疗费用负担，积极配合农村医疗保障工作的开展。2010年1月22日我局以药品医疗服务价格、明码标价及价格公示执行情况为重点，对全县卫生院及卫生室进行检查。此次共计检查了云雾、昌明、沿山镇等20个卫生院和30个卫生室。检查中根据存在问题，我局一是要求各院结合自身实际立即进行整改；二是再次转发《贵州省物价局关于对县以下乡镇医疗机构药品作价办法的通知》，要求全县卫生院及医疗机构在药品零售价作价上严格执行以实际购进价为基础，顺加不超过15%加价率的规定；三是要求进一步规范药品明码标价，并按药品价格变化及时更新公示牌内容。

（三）根据中共贵定县委办公室《2010年中国〃贵州〃贵定〃第六届“金海雪山”旅游文化节活动方案》（贵党办发［2010］8号）文件要求，我局高度重视，及时成立了两个检查组，于2月26日

至３月3日对音寨景区内各项价格及盘江狗肉馆一条街价格执行情况进行了检查。

根据《方案》要求，对照有关工作职责内容，我局认真抓好落实。一是免费发放价格法律、法规宣传书100本、明码标价签3000张，并在每一家狗肉馆醒目处张贴由我局监制的食品明码标价单36张。二是要求盘江狗肉馆的经营户严格按照国家发展改革委《关于商品和服务实行明码标价的规定》要求，将所售商品按品种逐一标价。三是要求景区内门票、游船、开心农场等服务项目的收费标准和项目严格按规定进行公示，确保收费的透明度。四是要求农家乐必须将餐饮价目表进行张贴，乡村旅社、小吃摊点、农特产品、商店等的经营者必须严格执行明码标价制，让消费者明明白白消费。此次检查工作共出动人员35人次。通过检查，音寨景区内所售物品均已实行明码标价、收费已进行公示，货物摆放有序，经营者价费行为得到进一步规范，营造了良好的价费环境。

（四）根据贵州省物价局关于转发《国家发展改革委关于开展全国涉农价格与收费政策落实情况专项检查的通知》(黔价检

[2010]13号)和贵州省物价局关于转发《关于在涉农价格与收费政策落实情况专项检查中部署开展农机服务收费重点检查的紧急通知》(黔价发电[2010]3号)文件精神，我局于3月16日起对农民工培训就业收费、农民建房收费、农村中小学收费、农村医药价格和农机服务收费进行了调查和重点检查，目前检查还在进行中。

(五)“3.15”消费者权益日，我局在汽车站设臵咨询点进行价格咨询，发放宣传资料120余份，价格咨询6人/次。

三、价格管理工作

1、以贵价字[2010]01号文转发《贵定县人民政府关于调整贵定县城区生活垃圾处臵费标准的批复》的通知。

2、函告《贵定县城市公共客运交通管理局》关于出租汽车运行价格的标准问题的答复。

3、正对贵定县建设局关于新桥街84号廉租房建设经费使用情况进行审核。

4、做好价格监测工作，每周五按时上报监测数据和市场变化情况分析报告。

5、完成价格认证评估结论书12件。

四、煤炭价格调节基金征收工作

为提高煤炭价格调节基金是征收力度，2010年我局组织人员对全县煤炭生产及销售情况进行了调查，并将调查情况及时反馈给县矿产品征收点，确保了煤炭价格调节基金的足额征收。1-3月，共征收到煤炭价格调节基金76万元。

五、今后的工作安排

（一）实时启动价格应急监测调查系统，及时发现影响价格变动的苗头性、倾向性问题，进一步提高价格监测预警水平。特别是目前旱情还在持续，我局将加强粮油市场的检测和预警，密切关注粮油批发市场、重点加工、零售企业的粮油采购、加工、销售及价格情况，掌握粮油价格变化走势及下游产品的价格变化，以便在粮油市场价格及供需出现异常情况时，一是及时向县人民政府和上级有关部门报告；二是正确引导社会舆论，稳定群众心理预期；三是建议政府做好物资储备，为保持粮油市场稳定。

（二）加强涉农价格收费管理，确保农业综合直补、农机补贴等国家和省各项强农惠农价格政策贯彻落实。认真落实提高粮食最低收购价政策和执行预案以及烟叶收购价格。同时，组织开展涉农价格与收费、教育收费、农村合医收费及药品价格的专项检查，切实维护群众价格权益。

（三）为落实国家促进消费拉动内需实行的家电下乡政策，进一步优化经济发展环境，维护广大农民消费者的合法权益，我局将依据国家家电下乡网站公布的产品目录和价格，定期对全县各营业网点家电下乡产品价格执行情况开展专项价格监督检查。并通过“12358”价格举报电话，及时受理农民及企业的价格举报和投诉。对经营者不实行明码标价、不遵守家电下乡产品价格规定、终端销售价格高于中标价格的价格违法行为，将按照国务院《价格违法行为行政处罚规定》进行严肃查处。同时，加强对汽车摩托车价格监管，确保享受财政补贴的汽车摩托车下乡产品销售价格不高于市场同期同类产品价格，切实将国家汽车摩托车下乡这一惠农强农政策落到实处。

2010年4月19日

第二篇：部门工作总结2016年一季度修改

二〇一六市场部一季度工作总结 一、一季度工作情况

（一）经济指标

一季度实现收入56.28万元。实现毛利润收入2.81万元。

（二）业务培训学习

1.参观HB保温材料生产厂家，听取相关人员介绍产品； 2.参加MCM饰面装饰材料产品培训；

3.实地参观通体砂浆打样现场并参加产品培训； 4.参加有机渗水路面材料产品培训； 5.参加智能开关产品培训； 6.学习产业集团文化手册； 7.学习涉税业务知识；

8.参观学习白鹿原影视基地天然有机渗水路面打样。

（三）业务拓展

1、签订合同情况

1.1西安万科东方传奇项目

与万科签订《东方传奇一期A标段电梯采购、安装合同》，合同总额XXXXX。已收到万科支付电梯采购预付款399，414.60元、安装预付款210，120.00元。

与日立签订《东方传奇一期A标段电梯采购、安装合同》，合同总额XXXXX。已支付日立电梯采购预付款381，414.60元、安装预付款210，120.00元。

目前待进度款到位后，日立方可继续生产并发货；我部门积极与日立协调沟通，促使对方加快生产。1.2

2、项目洽谈情况

2.1曲江新区保障房家具家电租赁事宜

实地走访大明宫建材城、西部家具城及家具厂并了解材料、价格，最终选出陕西胜美、广东顶固、华美家具、卓悦家具四家家具厂商做为候选厂家；经过与苏宁、京东、国美及美的四家供应商进行洽谈，完成价格比价表。

2.2曲江一中加建楼项目

已与项目部、设计部、设计院及材料厂家进行沟通，确保各方要求准确及时落实到位。目前待外墙材料打样完成后送至设计部选样。

2.3新华书店物流基地项目

已联系该项目设计师并前往设计院介绍产品资料，设计师表示该项目方案设计为框架结构，保温材料防火等级为A级，HB保温材料适用，我方人员持续跟进沟通。

3、项目客户进展情况 3.1

4、已达成战略协议情况 4.1

5、市场部重点工作完成情况

5.1各小组成员完成2016年本小组营销计划方案制定

5.2已经筛选出28家西安市场装饰装修公司名录，为后续工作开展做准备。

6.文化运动公园项目。与设计部、基础设施部、设计院持续沟通，2 了解项目各部分进展。主动联系并拜访项目主设计北京保利达设计研究所并陪同其所长前往展厅参观。目前设计已开标，中标单位为信息产业电子第十一设计研究院有限公司西安分公司；

8.陕文投·楠香郡项目。与投资部、荣华置业及陕文投相关负责人对接，积极推介产品资料。已将打样品送至相关负责人处，待前期调研完成后沟通；

9.市民中心项目。与荣华置业任工对接，推介资料，待项目立项后进一步对接；

10.高陵档案馆项目。与设计院联系并陪同其前往展厅参观，待对方提供所选图样后打样；

11.统万城遗址博物馆项目。与陕文投负责人及设计院负责人积极沟通，多次前往展厅参观。由于该项目具有代表示范性，所需材料形态为市场空白产品，对方对MCM材料颇感兴趣，已陪同对方参观完植物园路面打样，须进一步沟通；

12.文商25亩地项目。拜访文商设计部部长，推介产品，对方表示需对接文商合同预算部、项目部进场推介；

13.陕飞工业（集团）棚户区改造及航天智慧新城项目。实地了解项目情况，对接政府单位负责人及总包单位负责人；

14.沣西国际大厦、文商25亩地、西咸新区消防支队119指挥中心及消防支队沣西新城中队特勤消防站、沣东文化广场、沣东新城沣滨优美小镇生态旅游园区项目前期拜访相关负责人及推介产品，因项目进度等原因，暂不跟进，待后续如有进展，进一步跟进；

15.W酒店、绿地世纪城项目。积极向相关负责人推介产品，因项目材料已选定或已开始施工，停止跟进；

16.按照销售代理协议，协助完成金水园安置小区三标段12#、17#外墙保温施工；

17.保障房一期路灯项目。已完成前期沟通事宜，并调研路灯维修厂家。目前确定提供路灯总数量及规格、价位、管理费点数等，接下来确认合同具体签订事宜；

18.保障房二期一标段项目。已完成外墙保温前期洽谈工作，调研保温厂家比价议价。已达成初步合作意向，待进行二次报价后跟进后续事宜；

19.完成龙邸入户门第一批代理费的开票事宜，协调第二批入户门的发货及到场安装事宜；

20.进行春临村八号楼材料代理费回款事宜； 21.积极跟进沣河收费站综合楼项目立项情况；

22.金水园安置小区四标段项目。完成商铺内屋顶保温施工工程前期调研工作及报价事宜，最后因施工方要求将岩棉换做矿棉板，矿棉板属市场淘汰产品，固未达成合作意；

23.组织陪同第一房建项目部可部长等一行11人，参观商洛中学HB自保温产品应用情况；

24、韩城文渊阁酒店项目。出差韩城投标，未中标。已与招标公司沟通，退换投标保证金至我司；

25.保障房二期三标段项目。拜访跟进施工方陕建总确定合作模式：只供材料，不施工。预计5月底开始施工。目前已与岩棉厂家议价，待领导进一步指示；

26.保障房物业楼及幼儿园项目。已与设计部、设计院取得沟通，鉴于项目前期已完成外饰面设计（涂料），需取得联系单后进行变更。4 待陈总回来后，与陈总确认是否替换原设计材料；

27.紫薇地产。拜访设计部高婷，邀请去展厅参观。并电话联系朱部长，促进参观事宜，因其工作较忙，参观时间待后一步具体确定；

28.中铁宝桥项目。对接宝桥新建厂房负责人强工、傅工，介绍我司概况和产品情况，他们对路面材料和HB自保温产品很感兴趣，邀请到西安来参观我司及展厅，预计5月份来西安参观。

29.沣东地产。拜访沣东地产技术部--杨部长，杨部长表示福美的张总已和他们对接过了，并已经去福美展厅参观过。计划不予继续跟踪；

29.中联设计院：拜访华昌所建筑专业负责人董工，介绍HB产品及应用情况，董工表示目前没有合适项目上图，待后一步有具体项目再对接；

30.拜访华昌所方案负责人陈工，陈工表示福美的张总已和他们对接过，并已经去福美展厅参观过。计划不予继续跟踪；

31.中国建筑西北研究设计院：拜访13所建筑设计师胡工，沟通保障房物业楼及幼儿园项目。并了解到他们目前还在设计天地源的项目，胡工表示，上图还需要去做甲方设计部的关系；

32.春林村小学项目。积极与设计部、项目部沟通，并与陕一建对接，推荐MCM产品；

33.曲江二中项目。对接设计部，因该项目需要重新立项，设计方案未定，目前正在积极跟进项目进度；

34.曲江三小项目。与设计部、项目部、设计院沟通联系，确保各方要求及时落实到位，目前正待设计院出施工设计图；

35.南湖实验小学项目。已对接设计部，该设计方案稿仍在修改 5 中，尚未定稿；

36.曲江国际小学项目。与设计院对接，项目设计方案已发至甲方，待甲方确认方案；

37.习仲勋故居麦场地面铺装。已赴项目实地考察，与白总、徐总沟通，目前正在方案设计阶段。

二、存在问题

通过第一季度工作的开展，发现了一些问题： 1.人员流动较大

大部分员工都比较年轻，思想比较活跃，有很强的创造力，性格也比较活泼，若能好好的培养，也不失成为好的人才。同时，他们的心性比较大，很难稳定下来，管理起来比较困难，由于工作经历和社会经历都比较浅，没有吃苦精神，容易冲动，责任心不强，在一个地方待的时间不会太久，喜欢经常性的换地方换工作。

2.产品技术资料及宣传

宣传资料备货较少。每次见客户，对方都会索要宣传册，而不是电子资料，但部门库存资料经常出现短缺现象，影响拜访客户。

3.专业培训 4.待遇

薪酬福利是每一个员工最关心的问题，是影响企业能否留住员工的一个重要因素。5.构架分工与管理

系统内部项目有时对接较难。部分项目对接困难，对接人极少给出项目进度信息，更多的是员工自己与设计院对接。

4.万科东方传奇项目三方存在分歧。日立表示只有收到电梯预付款+进度款方可继续进行生产；万科表示日立须加快生产；我司不先行垫付资金。

5.金水园三标段现已完成12#、17#的保温工作，桑达给我公司的代理费迟迟未回，是因八号楼材料款未付给桑达，固影响回款进度，需积极跟进。

三、改进建议

1.人员流动较大

2.产品技术资料及宣传

3.专业培训

4.待遇

5.构架分工与管理

1.系统内项目应多于相关对接人沟通，有必要时需上级先行沟通。

2.无需依赖福美所制作宣传册，我司可自行制作普通宣传图册。3.希望公司能跟进项目实际情况，灵活处理，有必要时先行垫付资金以保证项目进度，不影响双方合作。

4.HB产品推广，应加大设计院推广力度，以设计院渠道为突破口。

第三篇：一季度工作总结

第一季度工作总结

一季度的工作，随着时间的推移，已经接近尾声。这三个月的时间里，我们组的工作总体而言有进步的方面，也有很多做得不好的地方。在这一个季度的时间里，我觉得我们组和我个人都学到了更多的知识。四月份即将来临，我们所要面对的是人员和商品不同程度的变动，还有每天复核工作线路的变动，这些表明了一个问题：我们将一切从“零”开始，重新学习新的工作流程和适应新的工作环境。我们全组人员都已经做好了准备，为下一季度的工作做了规划。

一、目标管理、沟通协调

1、对于我们组的工作量考核方面，我们全组的工作考核为8XX品项/月，个人目标为24000品项，每个人每一天要完成的目标为924品项，按照正常的工作量而言，基本上每个人都能完成。只是有时工作很小的情况下，晚班不能完成，在这种情况下，我们组的同事在晚班各项工作完成后，去其他工作尚未结束的班组去帮忙，同时也是努力完成当天的工作量目标。

2、工作目标考核的第二方面，为下货的差错率考核。对于下货的差错率控制方面，有许多的因素会影响，从我们复核员的工作方面来讲，能够控制的方面就是按照《出库装箱标准》来进行操作，那样的话，不但可以在数量差异方面得到很好的控制，而且在装车、运输、下货过程中能在一定程度上保证商品的安全性（即控制质量差异）。一季度的工作中，我们组在质量差异控制方面较上一年有了明显的进步，比如在用小纸箱装玻璃制品的隔离方面做的很好。但是也有做的不好的地方，例如有新商品发货，这种商品容易被压坏，而又盲目的将这类商品装在箱底导致商品被压坏，这些差异已由当事人负责承担。

二、时间管理，日清日结

在时间管理方面，就我们复核组而言，就是能够在短时间内，按照出单顺序、装车线路来进行实施。我们每一天都能够尽可能的在保证质量的前提下提高工作效率。因为我们每一天只有三个人上早班，而且早上刚上班的时侯就要抽出两个人去装车，最先出单的都是药店的，药店补的货大多数有蜂蜜，因此，我们每天早上都安排一个复核速度快，但又精于装箱的人员先进行复核。装车人员都能尽快的装好车来参与复核。

三、规范操作

刚从主楼搬到平面库的时侯，我们组的规范操作做的不是很好，经过上级领导的指导下，全组同事齐心协力，每天多做一点，多想一点，把我们的规范操作纳入日常工作来进行，现在已经成了一种习惯。大家都会观注每个人复核区域内的规范，比如卫生，整洁之类的。在各种表格填写方面，我们也做了不少的工作，每天下班前都会提醒大家把相关的表格填写完成后，做好下班前的交接工作。

四、人员管理 在人员管理方面，我认为一月份做的是比较好的，从我自己开始，每个人对每天的工作都满怀热情，每天都能够做到任劳任怨，高效完成。在一季度的工作中，我感受比较深，对于员工而言，他们都时时在看着自己，我做为一名领导，应该起到带头模范作用，这种带头作用不是用在满腹报怨，更多的是充满信心。当然，人都会有烦躁的时侯，有时侯，我也感觉到很烦，为什么我做了大量的工作，但是我们组的业绩总是上不去。不过，这些都是我要去面对的，就如同领导所说的，我们要做就做最好，不做就直接不做。在三月分的工作中，我们组出现了一人未到岗的情况，据了解，是由于未安排好生活与工作的时间、关系造成的，也是一种工作态度不端正的具体表现。这些与我个人的工作不到位是分不开的。下个月我们面临着人员、商品的重新组合，便利店改成日配的情况下，相信工作量会骤然增大。我将全身心投入工作，做好每一位员工的工作，端正工作态度，以实现全组人员同心协力，共同完成每一天工作的目标。

五、互帮互学，共同完成

在一季度的工作中，我们组总体效率还是高的，有时侯，工作量小时，我们会在下班前提前完成工作，这种情况下，领导会组织我们组到别的班组帮忙，在这个过程中，我们可以学到别的班组的规范操作和各种管理流程等。可以提高整个部门的工作效率，又可以让大家互相了解我们各班组的工作情况。周六的时间，我们会努力完成复核工作，有时间的话，可以帮助货区进行周末盘点和收货上架，他们也会帮我们准备复核时使用的各种小纸箱。

六、学习与培训

1月31日，公司组织了配送中心全体员工到总部学习公司企业文化。蓝总主要为（2016国土资源局半年工作总结）我们进解了人生观，价值观以及细节决定成败。通过学习，我们对健之佳的未来更加充满信心，坚定工作信念，更加注重规范操作，以实现做好细节工作的目标。

2月14日，参加了由公司张总主持的《行政管理》方面的讲解，通过此次培训，使我感受很深，将这些理论来对照我们现在的工作，觉得自己的业务水平还是很低，对于管理的方方面面觉得还做得不好。在今后的工作中，我将会按照此次培训的一些内容来进行管理。

2月24日，仓管部经理对本部组长以上领导干部进行了各岗位的岗位描述的培训，使我们更加明白了自己的职责，并明确了责任，明白了日常工作流程和内容，以指导我们以后的工作。

3月份，组织全组人员进行了岗位描述的培训，让每位员工都明确自己每一天应该做好的工作内容，以达成全组工作日清日结的工作目标。七、一季度盘点 3月28日，对仓库商品进行了全面准确的盘点，通过此次盘点，我们可以看到：

1、我们组的下货差异较上一季度有了明显的上升；

2、货区拣货差异也有所上升。八、二季度的工作计划：

鉴于仓库搬迁后，人员、商品、门店线路的调整，在人员的工作态度方面以及差异的控制方面，将会成为我们工作的重点，结合我们组的实际情况，将二季度的工作作如下计划：

1、做好人员的工作态度方面的工作；

2、做好与运输部的协调交接工作，确保商品出库的准确性；

3、按照《商品复核装箱标准》完成每一天的工作，确保商品在运输、搬运过程中的安全性；

4、搬迁后，我们将面临工作量骤然增大以及人员重组的可能性，我们将会尽早的适应工作环境，努力实现每一天工作的日清日结。

第四篇：一季度工作总结

食品药品监管局2012年第一季度工作总结

（一）、加大药品医疗器械市场稽查工作，认真开展专项检查工作 本季度，我局按照市局部署，开展了春节前药械安全专项检查、隐形眼镜验配企业专项检查工作，同时我局加强了日常监管工作，第一季度我局累计出动执法人员186人次，车辆86台次，对我区药店、诊所、乡卫生院、村卫生所进行了检查，共检查医疗机构、药店及诊所共60多家，处罚了2家销售不符合法定要求的医疗器械的药品经营企业。

（二）、认真开展3.15宣传活动。

按照区政府部署，我局派出工作人员2人在区千禧广场开展了主题为“3.15普法宣传活动”。在活动中，共发放相关宣传资料600余份，接待咨询群众40余人次。

（三）配合零售药店GSP认证组开展个体药店质量管理规范（GSP）认证工作

我局抽调执法人员14人次加大了对7家新办药店GSP认证的督查整改与指导工作，通过整改落实，有效提高了药店的药品质量管理水平，7家药店全部通过GSP认证检查组的检查认证。

（四）召开药品零售企业培训会

针对去年以来我区新开办药店比较多，药店管理人员管理水平较差的现状，3月22日，我局组织辖区内的药品零售企业召开药品经营质量管理规范（gsp）培训会，重点对药店资料、药店硬件设施、药品购进、养护与销售等进行了培训，对药店提出了具体要求，确保

药品质量安全。

（五）按照区药品三统办要求，积极推进基本药物统一配送工作。

年初，我区药品三统办召开工作会议，会上部署了2012年阎良区医改工作，今年重点内容为公立医院改革，辖区2级医疗机构在今年底要落实基本药物统一配送工作，并向各成员单位发放了《阎良区2012年推进公立医院改革主要工作任务》。

按《阎良区2012年推进公立医院改革主要工作任务》要求，我局主要任务包括：

1、辖区二级医疗机构在今年底要落实基本药物统一配送工作。

2、在辖区医疗机构开展加强抗菌药物专项整治。

截止今年3月23日，我区基本药物统一配送情况良好，基本药物配送率超过%90，对于部分药品存在价格倒挂不能配送的情况，我局已责令统一配送企业上报相关情况说明，并积极与区医改办、各医疗机构进行协调，积极处理问题，保证统一配送工作的顺利开展。

第五篇：一季度工作总结

汪清县局（分公司）2012年一季度工作总结

2012年以来，汪清县局（分公司）在州局党组的正确领导下，坚持以科学发展观和行业共同价值观为指导，结合行业践行“2、3、5”教育实践活动和创建星级党支部为契机。以“卷烟上水平”为目标，以完成卷烟销售任务、实现“打假破网”的新突破和强化综合管理能力、提升工作运行质量为抓手，攻坚克难，努力工作，较好完成了各项工作。现将一季度工作汇报如下：

一、经济指标完成情况

2012年1—3月份我局共销售卷烟2294箱，完成年计划的26.7 %。比去年同期增销88箱。销售收入3852万，同比增加376万元，毛利额 1003万元，同比增加108万元，单箱值为16792元，同比增加2199元。

一、二类卷烟销售415箱，占总量的18.1%，其中一类烟销售216箱，占总销量的9.4 %，比去年同期增销了30箱；二类烟销售199箱，占总销量的8.7%，比去年同期增销了93箱；低档卷烟销售355箱，比同期减销25箱。

二、重点工作的开展情况

（一）卷烟营销工作。

今年随着卷烟销售任务的同比递增，尤其是重点品牌长白山一二类。经营工作面临很大的压力。对此，上下同心、攻坚克难，发挥以人为本的能动效应，深挖市场消费潜力，进一步加强工商协作，努力在本地市场造品牌声势、创品牌效益，实现了经营销售的新突破。

1、稳抓节前市场。春节前夕，通过多次的市场调研、周密的供销分析、准确的营销策略、定量的指标分解，并确定以指导客户库存为服务重点，较好的把握住了销售黄金期，在提升销量的同时，克制了社会库存恶性积压的不良现象，实现了销售开门红。

2、发挥营销职能。三线营销人员继续从“消费引导、品牌上柜、指导库存、新品宣传等基础职能工作入手，为稳定客企关系、营造和谐供销环境奠定基础。

3、坚持市场调研。为确保营销思路契合市场需求，领导班子坚持每周至少一次的市场走访，通过与客户实地沟通交流，采集最前沿的卷烟需求和销售信息，并及时改进经营策略和管理思路，确保全局经营工作的实效性。

4、加强重点品牌卷烟的市场维护。以围绕“长白山”为中心，着重从“柜台陈列、零售价格、社会库存、动销情况”四个方面实施有效维护，注重品牌培育工作从城网到农网市场的延伸，注意科学引导、讲究方法，以循序渐进的推广手段来维护优质品牌的连贯性。

（二）专卖管理工作。

年初以来，汪清县局专卖管理工作立足于本地市场实际，以提升专卖管理职能为主线，重点在市场监管、内部监管、队伍建设、证件管理工作方面，提升监管措施，充分利用信息化监管手段，注重痕迹化管理方式，为全年专卖管理工作奠定了扎实的基础。

1、市场监管方面。汪清县局继续推行和完善市场监管“三个三分之一”工作法，并充分借助“卷烟零售终端电子监控系统”不断丰富监管措施，提高监管手段。日常走访检查过程中，除认真填写《日常工作纪实表》、《信息反馈处理单》外，今年，在实际工作中，我们注重拓展图表来丰富监管内容。根据电子地图操作流程，我们制作了《汪清县电子地图监管纪实表》，专卖稽查员通过进入系统采集商户基础信息、影像资料准确掌握商户基础信息，通过销量分析模块、结构分析模块对商户的卷烟购销情况进行横向比对、纵向分析。根据数据分析情况，结合商户的商圈类型、经营能力、经营变化，准确掌握商户经营实况，从而对商户进行有针对性的监管。确保了日常监管工作内容有支撑、质量有保证、效果有体现。年初以来，在日常检查工作中共出动人次340次、出动车辆88台次、检查商户2945户次。

2、内部监管方面。年初以来，在内部监管工作上，我局认真贯彻国家局、省局、州局内管会议精神，坚决实施“零容忍”。在实际工作中，不断完善监管制度、强化考核内容，以推进监管信息化系统为手段，扎实有效的开展内部专卖管理监督工作。1—3月，通过日常监管，同级监管，共形成卷烟零售客户到货确认电话询访记录 600户次、卷烟送货环节抽查9次；客户经理经营行为抽查 18户次；对分拣配货卷烟喷码抽查 9户次；对自营店进行抽查3次；查询电子结算未成功商户订单39笔；检查核实非电子结算商户签字小票36笔，形成专项检查报告3份，内部专卖管理监督工作报告3份；对长白山（红）、红梅（软顺）等畅销品牌落地情况进行实地核查。内管资料齐全，并归档科学，痕迹化管理过程清晰、规范。

3、队伍建设方面。以打造“四个能手”为目标，坚持进行专业技能学习，将真假烟鉴别、案卷制作、法规法条等业务培训内容分设课题，分别选设素质相应、能力相当、学识相符的人员作为课题研究责任人，通过下达任务，施加压力，让有能力的员工凸显出来，通过自主研习与集中培训相结合，带动其他人一起学习，营造比学习、比技能的学习氛围，形成了“点带面”的培训模式，取得了显著效果。

4、许可证管理方面。继续落实证前管理程序，不断改进培训内容，提升培训水平，提高证前培训质量。1—3月，共召开证前培训班3期，受训新增商户36户，签定守法经营协议书36份，证前培训率达到100%；从源头截止了违法行为的发生，提高了商户的守法经营意识。同时，在许可证办证过程中，深入推进新版服务监督卡发放工作，保证了零售商户证、卡上墙。

（三）企业管理工作。

继续围绕“抓规范、抓管理、抓落实”的工作要求，坚持严细实真的管理标准，逐步完善管理制度、不断提高管理方法、严格执行管理措施，使企业的各项管理工作得到了进一步的强化。

1、在督察考评工作方面。一是加强领导，考评层层负责。对月度督察考评工作中出现的难点问题展开讨论，做到领导亲自抓、员工齐参与、三层互动，保证工作效率得到有效提升。二是加强基础管理工作。每月由一把手带队，对部门管理和服务质量两项内容进行现场考评。一查部门管理，对部门卫生、安全设施、员工学习笔记、会议记录、工作日志等相关痕迹化材料进行逐项检查；二查服务质量，通过市场走访，实地考评，依据商户的经营状态、柜台陈列、客户评价等信息，直接进行互评互检。对在各级检查中发现的问题，及时进行反馈，进一步夯实市场基础工作。三是加强考评工作的多样性和实效性。在具体的督察考核过程中，加强过程考核频率，加大过程抽查力度，避免月底集中式的考核方式，做到任务分解有抓手、责任落实有奖惩。

2、财务管理工作。今年预算报帐系统的全面启动，为切实强化成本费用控制，推进全面预算管理，不断提高财务预算管理水平，提供了技术和制度保障。我局严格按照报帐系统操作要求，本着必需、从紧、实事求是的原则，重点在车辆的维修、办公用品的购买、招待费的使用上，严把审核关。为全年最大限度地降低成本，确保增收节支，实现企业规范运营奠定了基础。

3、人事劳资工作。今年年初，继续围绕“打造学习型企业、争做知识型员工”的目标，每周二利用2个小时，组织全员开展应用知识集中培训。一是通过集中观看名师名家专题讲座视频，从修养教育、沟通能力、责任意识等方面，专题学习、专题讨论、专题研究，着力提升员工的思想素质。二是建立学习小组，每个学习小组选举一名专人对所学习的报告，利用PPT形式进行讲课。课后，其他小组人员对讲课的小组进行整体评价。这种学习方式，不仅带动了大家的学习兴趣，还为讲课人员提供了一个展现自己的舞台。

4、安全管理工作。在安全管理工作上，充分发挥职业健康安全管理体系的作用，以消防为中心、以交通安全和内部治安管理为重点，全面开展隐患排查和整治工作，确保体系执行到位，最大限度杜绝各类安全事故的发生。一是加大安全培训教育，增强安全责任意识。一季度，着重从消防、交通、安全管理知识三个方面组织集中培训9次，并坚持每周一次交通安全例会，每月一次安全工作总结会议，在全员中形成一种始终绷紧安全这根弦的责任意识。二是加大检查监督力度，保证安全工作常态。年初及时与重点岗位员工签订《员工安全保包责任书》，不断完善了安全保卫管理制度，对值班记录、来客登记、解押保卫、派车单使用等安全管理环节认真执行，并监督落实。每月对各部门、各重点部位进行认真排查，每逢节假日期间，严格落实车辆封存管理制度。一季度大范围安全检查3次，出租物业专项检查1次，车辆、消防专项大检查3次。三是加大安全设施的维护，确保硬件设施高效运转。每月定期对消防设施、电路设备进行例查，对经常出现故障的监控器材进行了维修和更新，对出现老化现象的配件及时进行更换。一季度更换电源插座两个，电源隔板一个，确保了电路设备都在有效的监控范围之内。

（四）企业文化建设工作

在企业文化建设工作中，汪清县局（分公司）积极探索，勇于创新，以多种形式深入推进企业文化建设，提高员工凝聚力，内强素质，外树形象。

1、以“创建星级党支部”契机，扎实开展党务工作。一是坚持落实三会一课制度，通过定期召开民主生活会、座谈会，分批组织党员干部、普通职工对照“三讲”内容，立足岗位实际，查找不足，开展批评和自我批评，切实改进了工作作风、增强了纪律意识、提高了思想境界。二是为进一步增强领导干部廉洁自律意识，强化监督制约，带领全体干部职工锐意进取、功艰克难。并积极组织班子成员对职工签订承诺制度、中层干部与公司领导签订党风廉政建设责任书，切实提高了领导干部建设水平。

2、加强员工素质教育，为企业文化建设提高保障。一是依据《员工服务工作手册》的内容和规定，分批开展了不同岗位的情景演练活动，通过现场演练、现场评议，提高员工的服务水平和能力，进一步优化了服务流程、提升服务质量，推进了由“经营卷烟”向“经营服务”的行为转变；二是继续深入开展“打造学习型延边烟草”活动，全面提升员工整体素质和人才队伍的综合能力。今年年初我局将“百问百答”学习题库进行了补充和完善，作为员工应知应会内容，熟记熟知，学以致用。三是以服务企业发展需要、适应岗位发展需求为宗旨，编制了职工教育培训方案、计划。四是利用“三八节”时机，组织开展了专题庆祝活动，通过组织丰富的娱乐活动，愉悦职工身心，增强团结精神，活跃群团文化；通过组织交流座谈，激励员工要充满责任感、使命感，为企业又好又快发展多做贡献。

（五）其他工作。

1、质量体系工作。按照《关于进一步提高质量管理体系运行水平的通知》要求，对照审核关注要点，逐项进行修改完善：一是对各项记录表格进行了检查，着重查找了记录不全、不规范的情况；二是对质量目标进行了统一核对，对部分质量目标提高了1个百分点；三是对各项工作流程进行了梳理，在专卖日常检查、客户服务、配送服务三个流程图中增加了新的记录表单。

2、信息报道工作。一季度共上传各类信息简讯14篇，省局网站发表12篇，在圆满完成上级下达的任务指标的同时，及时将本局会议精神贯彻情况、组织活动开展情况、重点工作落实情况进行宣传交流。

三、存在问题和不足

在州局公司开展“2、3、5”教育实践活动后，全局上下，认真总结梳理此次活动，深刻领会教育实践活动的重要性。我局深刻认识到在一些方面还存在的不足：

一是督察考评工作需要进一步增加考评力度，灵活考评形式，突出考评效果。

二是员工素质参差不齐。在客户服务工作中，服务效率、服务技能、服务水平有差别，以至于服务效果有差距。

三是创新意识淡薄。在网建提升、经营销售、专卖管理等基础性工作上还是以服从管理而执行、完成任务而执行的思想主导，缺少探索新思路的主动性。

四是理论学习有待加强。一季度由于经营工作繁重，学习笔记稍有懈怠，不同程度的存在记录不齐全、不完善的情况。

四、下一步工作打算

紧随州局公司党组的工作思路，以开展“2、3、5教育实践活动”为契机，全面落实上级部门部署的工作要求，发挥县局级公司的职能，主要开展以下工作： 一是全力巩固“创新亮点”工作。电子监管系统电子监管系统，要正式纳入到日常监管程序中，要建立起电子监管系统查询记录、分析记录、跟踪管理记录等一系列支撑表单，保证操作有痕迹、监管有记录、运行可追潮；要不断更新系统信息，对基础信息变更、调整等情况，及时更新维护，保持信息内容的时时有效。真正把电子监管系统形成痕迹化管理、规范化操作、制度化约束、常态化运行的日常管理操作程序。

二是全力提高“队伍建设”水平。全面提高干部职工整体素质，是今后的是一项重要工作目标。我们在队伍建设中应认真总结过去在员工教育、培训方面存在的不足，综合分析、消除瓶颈，坚持从实际出发，向实效迈进。

第一，要统筹安排、规范培训。一季度，局领导班子在全局工作安排和部署上，要科学、合理调配时间、调整任务，注重学习和工作的协调整合。要求各部门在完成日常工作任务的基础上，尽量为员工安排更多学习、培训的时间，保证员工每天至少2个小时集中学习和统一培训，并以制度形式规范管理。

第二，要设定目标、淘汰管理。年初，各部门与员工签定学习目标责任书，根据个人实际情况，确定目标，自我加压，达不到目标的，实行岗位调换，淘汰管理。通过一学、一比，让有能力、有水平的员工在岗位上得心应手，让不适应、不适合的人员自觉提高或自动调岗，真正形成队伍建设激励机制。第三，要丰富内容、综合提升。在培训内容上，注重实用性、富于创造性。要突出从员工的表达能力、业务能力和执行能力方面实施培训，有效利用好当前岗位技能培训教材，抱着从实际发出，增长技能、掌握本领、解决问题的角度开展真学、真练，力戒搞形式，做表面文章。同时，既要针对不同岗位有所侧重，又要根据每个人的不足力求针对性，让擅长表达的员工通业务，让精通业务的员工重执行，让注重执行的员工擅表达，切实提升员工综合素质。

第四，要发现人才，发挥人才。坚持以赛促学、学以致用，按照省、州局技能竞赛的模式，在全局范围内，在各岗位当中，开展竞赛活动，为大家搭建平台，让我们比一比、争一争、赛一赛，看谁的水平高、工作实、能力强，让各专业的业务骨干脱颖而出，并以骨干为旗帜，带动全员队伍整体提升。

三是全力提升“企业管理”质量。继续深入开展五项体系建设，保持“对标体系是导向，考评体系是核心，质量体系是基础，服务体系是关键，安全体系是保障”的管理共识。加强对标管理，严格执行预算规定，加大节能减排力度；严格落实督察考评体系，坚持把考评工作与重点工作、创新工作、临时性工作、长期性工作紧密统一，保持考评的时效性，确保各项规章制度政令畅通、各项工作有效落实；规范运行质量体系，各项工作要注重流程驱动、过程控制、痕迹留存，提升企业管理的标准化、规范化、科学化水平；不断提升安全体系的运行质量，重点在“消防、车辆、职工教育”等方面，加大工作力度，确保企业安全稳定局面。四是全力抓好卷烟销售工作。二季度要围绕重点品牌长白山一二类，开展有效的培育工作。在一季度工作的基础上，继续加强工商协同，拓展品牌培育思路，增加宣传和造势活动，扩大品牌的影响力。继续加强市场调研和消费引导，优化品牌结构，加强品类管理，努力维护优质品牌的连贯性，使卷烟销售既能体现高效益，又能兼顾社会需求，切实提高重点品牌卷烟的稳步增长。

今后、我局将以上要开展的工作紧密与“二、三、五”教育实践活动有机结合起来。同时，我们有决心、有信心、有能力在州局（公司）的正确领导下干好各项工作，全面完成上级下达的各项任务指标，努力实现汪清烟草更加健康、和谐、繁荣的崭新局面。