第一篇：地产大厦项目包装全案策划书
全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！
公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。
本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。
所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。
一、楼盘价格定位
楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。
二、楼判定价策略
1、心理定价策略。
这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。
2、渗透定价策略。
这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。
该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。
3、差别定价策略。
这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。
4、折扣定价策略。
楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：
(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。
(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。
(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。
地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。
希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！
第二篇：项目策划书(全案)
项目策划书
一、活动名称
二、活动背景
现今社会，随着每年毕业生人数的不断增加，应届毕业的职场竞争压力越来越大。对于当今的大学生而言，一个好的实习计划、一个好的实习地点、一个好的实习鉴定有着举足轻重的作用。就目前的情况来看，经济复苏脚步加快，但就绝大多数的大学生而言，还没有足够的能力为自己寻找到一个适合自身专业、同时又是业内王牌的理想实习场所。本次活动就是出于以上原因，基于自身专业特点，结合当今社会的职场需求，为众多的电影学院的在校学生构造的一个平台。通过一系列的比赛活动，让那些实力超群而又苦于找不到合适实习场所的同学脱颖而出，为他们搭建与业内王牌实习单位沟通的桥梁。帮助他们找到理想的适合自身专业发展的实习场所，使他们在自己未来事业发展征途中迈出坚实的一步。
三、活动理念
四、主办单位
五、合作单位
中央电视台新闻频道
中央电视台CCTV-6电影频道
电影网
凤凰卫视
新浪网娱乐版电影频道
搜狐娱乐
校内网
腾讯网
《新京报》
《电影艺术》杂志社
《当代电影》杂志社
《世界电影》杂志社
„„
六、活动时间
外围宣传：（不少于15所高校）
每所高校设点宣传三天（包括派发传单、张贴海报、悬挂保利布、横幅等）
接收参赛作品：
入围选手能力培训及拓展：
决赛日：
七、活动目标人群
北京市各高校在校生
【注：以开设影视传媒专业、影视社团的高校为主】
八、活动内容（详情请见活动规则）
※“新浪播客之星”DV作品选拔赛
选取具有较高思想性、艺术性、创新性的作品入围，活动期间通过合作网站的网友 投票选出冠、亚、季军，优胜作品置顶新浪播客！
（在新浪网开辟投票专栏，对DV作品进行投票，发表作品简评。）
1、影评比赛：
①、入围赛：自由影评，参赛的同学自由撰写一份2000字左右的影评，影片不限。②、决赛：决赛选手在现场抽取一部影片片段或者一部短片进行观看，作出现场评论，并接受评审团提问。
奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习
2、节目策划比赛：
①、入围赛：以合作单位的王牌栏目为模板，写出相应的栏目策划案。
②、决赛：选手就入围策划案进行阐述与答辩，并且受评审团的综合提问。
奖励：①、一定的物质奖励②、优胜者直接由制片人安排至合作单位中进行系统实习
九、时间安排
日期 时间、地点 参与人员 内容 备注团队所有成员
1、统筹组：海报设计、以星期为单
（主要由活动易拉宝设计、邀请函； 位，每星期二团队主席、项目
2、外联组：联系相关院校团晚 经理负责）委、学生会； 9：00举行团
3、宣传组：DV短片拍摄、剪队例会
辑；
4、公关组：联系相关合作单
位、公关赞助商
活动团队主席
1、分小组与企业洽谈赞助事会议内容：
项目经理、宜
1、确定兄弟 【公关组】 院校数目
2、联系兄弟院校，促使其积
2、分配联系
极参与 名单 【外联组】
3、宣传短片拍摄阶段性汇报
【宣传组牵头】
4、相机、DV等设备到位
十一、活动预算
十二、组织形式
1、
第三篇：地产项目策划书
地产项目策划书
转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，需要认真地为此写一份策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编整理的地产项目策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、项目简介：
凤凰城项目位于xx房地产市场的东南板块，在路南，路、路(在建)和路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在，一期多层尚有37座现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的.三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。
二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。
由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局：
a、东南板块及路商圈。
xx房地产市场的东南板块主要由三部分组成：路沿线、路南段沿沿线、路与国道沿线。
路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。
路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。
东路与国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。
b、小户型市场概况。
自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。
燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。
第四篇：XX大厦项目策划书
XX大厦项目策划书——项目SWOT分析
项目SWOT分析
优势分析：
功能设计：（以服务带动经营）以人为本，注重规模效应是XX大厦功能设
计的理念。区内四通八达的道路，形成XX大厦四面沿路的独立商铺，同时围合构成中间的大型商场，共同组成一个集中的商业中心，以规模化的经营形式创造了良好的商业氛围，成为目前东营最大的五金建材物流中心。
四、五层为高档数码智能化写字楼，办公户型齐全，可选择性较大，电梯直达，宽带、闭路、通信接入，在办公室就能与世界各地的商家洽谈业务，实现足不出户，博览全球的梦想，是各大公司、事务所、中介机构、服务行业、金融保险业最理想的办公场所。
规模：东营最大的五金专业市场，比较容易形成规模效应。
本项目所在的东营经济园区五金建材专业市场无论在占地面积、建筑面积、入住业主、产品品种还是在价格、经营管理方面，都是其他专业市场无法比拟的，本项目在整个经济园区的前沿地带，建筑面积44000多平方米，依托园区这个超大的五金建材专业市场，容易形成大规模的经营优势，形成规模化效应是本项目的重要优势。
位置：XX大厦写字楼位于东西城对接的中枢地带，南临东西城之间的最主
要干线黄河路，与即将开工的胜利油田经济适用房项目600万平米耿井小区隔路相望，北靠青岛路，东临东区六路，和未来的政治、经济、文化中心东营新区连成一片，西临太行山路，与西城胜利油田驻地紧紧相靠。建成后向东相临东营新区，并可从通过黄河路与青岛路直通东营市政府和八分场，向西直通东营市最繁华的胜利油田驻地——东营西城。在五金建材经营方面，绝佳的地理位置是其他项目无法比拟的。
政府政策：本项目无论在占地、建筑面积还是在投资等等方面，都是东营
地区规模较大房地产项目，而且是东营市最大的一次国有土地使用权拍卖地，东营市、区两级政府在各方面都给予了很大的政策支持（详见政府优惠政策），对于本项目，这也是很重要的一个卖点。
户型：本项目商铺一层注重产品展示，摆放，交易等商业功能，二层
注重帐务、办公功能，三层注重居住、办公功能，比原有商业街五金建材商铺在功能配置方面有较大程度提高，同现有类似产品相比也有较大优势。另外，商铺整体面积大，分割容易，在使用及居住舒适性方面也是其他同类产品难以比拟的。本项目4-5层为商务写字楼，户型结构大小结合，既能单独使用，也能随意分割，适应不同的办公需要，卫生间设置采取公用和私家两种方式，满足不同要求的业主需要。项目一层中间为大型专业商场，四面都设有宽敞进出口，满足专业商场的各种需求。总之，本项
目在户型、功能设计方面，都体现了以人为本的设计理念。
交通：本项目位置交通便利，四周与黄河路、青岛路、东区六路、太行山
路相临，附近有济南路、泰安路等主要交通干线。在公交方面，本项目有命名公交站点，101、103、111等公交车途经本项目站
点。东营长途东站与本项目仅2公里。所以，本项目交通位置特
别优越。
7．绿化和环境：沿海河路边60米宽，总面积约18000平方米的绿化带使项目环境无比优越，与楼前宽阔的广场与雕塑形成优美景观，其他五金专业建材市场无法相比。
8．配套：市场内道路宽阔，围绕本项目道路宽*****米，240个车位的超大停车区，水电设施完善，四部写字楼专用电梯，解除业主后顾之忧。
9．物业：完善的物业管理，优质的物业服务，内容主要包括：
采用XX统一VI形象系统进行配置，创建统一的大厦标识系统；24小时治安巡视；对外来人员（访客、装修人员等）进行有效控制和管理，消除治安隐患；多种保安岗位相结合（门岗、巡逻岗、交通岗）；车辆停放管理；不间断巡视；绿化养护；保洁服务;代客洗衣业务；免费代订机票服务；礼宾车出租服务；私人区域清洁服务；工程有偿维修服务（适用于租房客户）；代缴话费服务；日常应急药品提供服务；接飞机、火（汽）车服务；
10．各种线路配套：免费电话接入、宽带上网接入、空调插座与闭路电视
接口预留，免除业主入住后自行装备的烦恼。
11．装修：商铺毛坯房，降低成本，而且使用户自行装修方便，写字楼充分考虑业主需求，全部精装修，高档外墙涂料、优质防盗门、大理
石走廊地面、全装修办公环境、精装卫生间（可选），使业主可以直接入住，方便办公。
12．升值空间：未来东营城市的中心位置，五金建材专业市场的龙头地段，升值空间巨大。
劣劣势势分分析析：：
商铺单位成本价格较高，面积大，造成总体价格较高，对业主首付造成很
大困难。
规避劣势的建议：虽然有银行按揭支持，但首付数额对于消费者还有较大困难，可以使用一些技巧，降低首付金额（比如加价返装修费），另外，在对外宣传和解说时，让消费者充分认识本项目升值潜力，并使用类似项目对比的办法消除消费者的顾虑。
户型改善没有较大的突破，比较陈旧。
规避劣势的建议：在宣传解说时所使用类似“传统”这样的词汇，让消费者认识到一些没有经过很长时间检验的户型风险性高，并让业主注重本项目在其他方面的优势。
商铺共三层，其中三层价位与一、二层价位相同，消费者有心理压力。
规避劣势的建议：首先在项目功能方面向消费者解释透彻，另外，让消
费者了解项目用地、成本等情况，博得消费者理解和同情。
市场启动有难度，影响业主信心。
规避劣势的建议：首先充分利用政府的优惠条件和硬性文件，建立消费者对市场启动的信心，并承诺开发商会尽力协助有关单位启动市场。
以人为本的设计理念没有得到充分体现。
规避劣势的建议：尽量避免与业主谈论此类问题，扬长避短，用项目的优势来掩盖项目的劣势。
现阶段的非城市繁华区，没有形成商务气候，是写字楼的最大弱点。
规避劣势的建议：向业主介绍将来的发展前景，比如未来的东营新区和耿井小区会使本项目的所在的地理位置发生巨大变化，将来这里将是东营市新的政治、经济、文化中心。
整个办公氛围较差，走廊过长，如果灯光处理不好会很阴暗。
规避劣势的建议：走廊过长可以用虚门结构予以掩盖，走廊的灯光设计比较重要，我们应该予以重视。
周边没有休闲、娱乐等相关配套。
规避劣势的建议：建议通过两种方式解决这个问题，第一，采取开发商建立并经营相关配套设施。第二，可以采取租售此类相关配套的方
式。
9、物业管理、收费及电梯费用问题仍是业主关心的至关紧要问题，低质的物业与物业费用的高昂会减少部分消费需求，本项目到现在为止物业方案未出台是本项目一很大劣势。
规避劣势的建议：重视物业管理并配套完整的物业管理办法，提出最佳解决方案，给业主以信心。
第五篇：博思堂地产项目全案目录
博思堂地产项目全案 ├0804.PPT ├博思堂发展规划.PPT ├万里城.PPT ├人物.PPT ├介绍.PPT ├全程实施方案.PPT ├博思堂.东海案例.PPT ├博思堂.房地放简介.PPT ├品牌之路.DOC ├客户.PPT ├星河.PPT ├简介-2000版.PPT ├运营体系.PPT ├金鹰攻击法.PPT ├<重庆龙湖花园> │ ├10月.DOC │ ├11展销.DOC │ ├11月.DOC │ ├12月.PPT │ ├5月计划.DOC │ ├8月.DOC │ └LU.TXT ├<南海怡翠> │ ├品牌规划.PPT │ ├概念提炼.PPT │ └统一.PPT ├南京.DOC ├<地产> │ ├~$文化地产.DOC │ ├会所.DOC │ ├品牌地产.DOC │ ├文化地产.DOC │ └案名.PPT ├<专业> │ ├创意心得.DOC │ ├区别.DOC │ └案例分析.PPT ├<管理> │ └公司架构.DOC ├<广告> │ ├JWT.DOC │ ├创意.DOC │ ├品牌.DOC │ ├广告人.DOC │ ├广告案例.DOC │ ├广告运动策略新论.DOC │ ├灯炮.DOC │ ├美国癌症协会整合传播计划.DOC │ ├裸体拯救媒体.DOC │ └金句.DOC ├<美文> │ ├《海上花》.DOC │ ├万通.DOC │ ├加薪.DOC │ ├富人.DOC │ ├左岸咖啡馆.DOC │ ├廊桥遗梦.DOC │ ├抱愧山西.DOC │ ├杜可风.DOC │ ├生活空间.DOC │ ├电影.DOC │ ├相对论.DOC │ ├蚊子.DOC │ ├调频.DOC │ ├顺口溜.DOC │ └香水.DOC ├<商报> │ ├JWT.DOC │ ├为广告做什么.DOC │ ├人才.DOC │ ├害虫.DOC │ ├广告春天.DOC │ ├招聘.DOC │ ├鸿瑞.DOC │ └鸿荣源.DOC ├<业务HELP> │ ├BBP原理.PPT │ ├BBP爆发.PPT │ ├五一.PPT │ ├创意地产.PPT │ ├创意简报.DOC │ ├提稿模板.PPT │ ├整合策略.PPT │ └谈判式样.PPT ├<招聘> │ ├<面试> │ │ ├BRIEF.DOC │ │ ├面试.DOC │ │ └高级文案.DOC │ └<人> │
├TO：范总监.DOC │
├夏劲松.DOC │
├温馨家园策略案.PPT │
└麦曦韫简历.JPG ├<周报> │ ├<作业> │ │ ├0421.PPT │ │ ├0428.PPT │ │ ├0514.PPT │ │ ├0529.PPT │ │ ├0609.PPT │ │ ├0623.PPT │ │ ├0630.PPT │ │ ├0707.PPT │ │ ├0714.PPT │ │ ├0804.PPT │ │ ├2001年8月28日.PPT │ │ └2001年9月17日.PPT │ └<事件> │
├<01> │
│ ├0101-0107.DOC │
│ ├0108-0114.DOC │
│ ├0115-0121.DOC │
│ ├0212-0218.DOC │
│ ├0301-0401.DOC │
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│ ├0502-0603.DOC │
│ └6月.DOC │
└<00> │
├1204-1210.DOC │
├1211-1217.DOC │
├1218-1224.DOC │
└1225-1231.DOC ├博思堂创意部一周垃圾.PPT ├<东海世家> │ ├TWICE.PPT │ ├东 海 世 家.PPT │ └东海世家春季广告方案.ppt ├<芙蓉> │ ├ONCE.PPT │ ├春芙蓉.ppt │ ├二期.ppt │ └简介.ppt ├<富丽华> │ └建议.ppt ├<富盈门> │ ├ONCE.PPT │ └TWICE.PPT ├<海天一色> │ └标志.ppt ├<华龙> │ └竞稿.ppt ├<华侨城> │ └波菲罗.ppt ├<金色华庭> │ └ONCE.PPT ├<久华里> │ ├3月.ppt │ ├ONCE.PPT │ ├5月.DOC │ ├大街.JPG │ ├久华里.DOC │ ├久华里报版文字（新）.TXT │ └总平.JPG ├<其他> │ ├POSHOUSE.PPT │ └特力-1.ppt ├<圣安卓> │ └ONCE.PPT ├<万佳> │ └万 佳 百 货 春 夏 服 装 活 动.ppt ├<万科> │ ├简介-2.ppt │ ├简介.ppt │ ├三期-1.ppt │ ├三期-2.ppt │ ├四期-1.ppt │ ├武万科-1.ppt │ └武万科-2.ppt ├<未来海岸> │ └构想.ppt ├<新新家园> │ ├标志8.28.ppt │ ├标志8.3.ppt │ └楼书10.12.ppt ├<综合> │ ├龙湖天街.TXT │ ├<水云轩> │ │ └<怡翠> │ │
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├怡翠.DOC │ │
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└卖点.TXT │ ├<文华苑> │ │ └主题思路.DOC │ ├<万佳> │ │ ├中山.DOC │ │ ├合同.DOC │ │ ├文字.DOC │ │ └春夏合同.DOC │ ├
├业绩.DOC │
├介绍.DOC │
├四季花城的品牌.DOC │
├征地.DOC │
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├简介.DOC │
└形象广告.DOC ├<房交会> │ ├住交会.DOC │ └春交会.DOC └<建设> ├三期.DOC │
└新新20条.DOC └博思堂.东海案例.rar
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