文化地产项目策划书[范文大全]

第一篇：文化地产项目策划书

文化地产项目策划书

工作在不经意间已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，是时候开始制定策划书了。写策划书需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的文化地产项目策划书，希望能够帮助到大家。

文化地产项目策划书1

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月25日。在xx项目的推广，xx花园在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将xx花园的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年6月25日

三、活动地点

xx花园项目销售中心现场

四、房地产开盘策划方案主题思路定位

强调氛围、突出品位、提升档次、有条不紊、圆满成功

1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、房地产开盘活动现场规划布置方案

1）现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2）外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3）售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4）新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

文化地产项目策划书2

一、策划缘起

东部旅游节日在即，全城热销海岸生活

7月22日，在xx省文化厅和xx市xx区政府主办的“首届亚洲少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开，在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下，xx的旅游旺季和置业高潮已经到来。随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘，东部家居生活不断朝着海岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们，xx需要宣传，xx需要更加时尚的海风吹拂。

二、合作优势

《xx周刊》，先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航

同是7月22日，全球时尚生活资讯，白领精英读本《xx周刊》正式创刊。《xx周刊》是xx市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在深莞两地同时发行、直投的第一张周报，经过7月8日试刊后，受到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。用精美的图片、优美的文字、精确的策划，《xx周刊》为xx生活传递信息。

三、媒体互动

《xx周刊》与分众液晶电视互动，开创最新传媒模式

为了充分传达东部海岸生活气息，更加准确锁定白领、金领人士置业xx，《xx周刊》与名震全国的分众传媒机构联手，在遍布xx、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。凡在《xx周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告，产生更为广泛的传播效果，达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法

全景描绘xx生活，为置业东部展示立体画卷

1、介绍xx简史：概括山海xx，几年巨变

2、描述旅游东部：处处美景处处家的环境

3、谱写豪宅颂歌：聆听海、山无与伦比的天籁

4、展示成熟配套：记录时尚小镇故事

5、图说东方夏威夷：动感都市的社区广告

五、其他配合全面互动，《xx周刊》期待合作

1、采访国土局、交易中心领导介绍xx规划与发展蓝图

2、组织看楼专车免费服务

3、赠送老板、总经理专访文章

4、请中介公司、专家畅谈置业xx的多重优势

5、其他合作另行协商

文化地产项目策划书3

活动目的：

1、鉴于目前宏观调控政策的影响，已认筹客户及时的选房开盘，将意向客户转变成购房客户，及时回笼销售资金是我们目前重要的工作。

2、通过本次开盘活动盛大宣传，为二期后续销售吸引一定的人气

活动背景：

认筹时间：3月8日—5月日认筹数量：78组

活动地点：

鑫隆名居销售大厅

活动时间：

20xx年5月日上午9点30分

活动形式：

1、邀请辉县市政府或区政府相关领导（条件不允许，可开发商领导代替）进行开盘盛典剪彩仪式。

2、通过舞台表演吸引人气，可邀请辉县市知名演艺乐队进行表演

3、邀请辉县市市老年军乐队或鼓舞队表演来助阵。

4、邀请已认筹客户现场参与开盘选房活动来调动潜在客户的积极性。

5、已定房客户领取奖品提升客户对楼盘的美誉度

舞台布置：

舞台尺寸建议10米7大小，结构轻钢为主，高度30—50厘米之间，调动现场观众的互动性和参与性，舞台背景以红色为主，热烈奔放，更具视觉冲击力，地面铺设红色地毯，音响及话筒由演绎乐队自备。舞台表演以歌曲，舞蹈，魔术为主导内容，中间穿插项目的介绍，抽奖，有奖问答等环节。

军乐队或锣鼓队布置：统一红色服装，乐器自备，位置根据现场安排在舞台左右，人数最少20人以上，有专人负责，根据现场活动时间安排。

门口布置：

1、将售楼部两侧距售楼部500米范围内插上彩色旗帜来增加喜庆和导视作用。

2、售楼部后楼体以及对面楼体上置205米喷绘（内容见后）2块，内容以开盘文字为主。

3、售楼部门口安置两个金象（寓意吉祥，美好，发财），两金象之间为15米尺寸拱门，上置条幅（内容见后）升空礼炮，旋风彩带，如果条件允许在售楼部前安全位置安放，数量为6或者8个，在剪彩仪式进行时从听觉和视觉上达到更好的效果。

4、售楼部外斜拉条幅，根据售楼部外观的布置，在确定条幅的数量

5、盆景：从拱门到售楼部路铺设红色地毯，两侧摆放高度为1、5米以上的盆景，间隔30—50为宜，可采用租赁方式。

售楼部内部包装：

售楼部内部顶部以吊旗和气球从视觉上来渲染开盘气氛，案场设置开盘流程展架，认购须知来引导客户，案场音响释放激昂乐曲从听觉上烘托紧张氛围，引起客户的购买冲动。布置抽奖区，放置抽奖道具和奖品激发参与欲望。

售楼部内具体划分区域：

客户等候区——客户选房区——客户签约区——奖品区

1、客户等候区准备充足的座位摆放，便于客户休息，鉴于天气炎热每个座位配备瓶装水，如中午还有选房客户应提前准备相应食品以体现人性化服务。在休息区摆放展架将选房须知和认购提示等重要信息公示

2、客户选房区应跟休息区隔开，根据案场可用绿色盆景将沙盘区域与大厅隔开，作为选房区域

3、客户签约区设置在财务办公室前区域，签约和财务收款为一体

4、奖品区设置在签约后边门口处。

文化地产项目策划书4

一、招标项目概况

1、项目名称：七星谷文化农林产业园

2、招标内容：七星谷文化农林产业园项目策划及总体规划

3、项目规模：项目总用地10、7平方公里。现状村庄建设总用地为31、08公顷。建设总用地约80公顷。总体规划范围为四角城村、团员沟村、岳兹村的行政辖区：

4、项目策划、规划期限：本项目的策划、规划分两个阶段进行。

第一阶段为项目策划阶段：60天

第二阶段为项目规划阶段：由策划中标单位对其他策划报告整合后组织规划。

5、项目位置：

章丘市垛庄镇。处于古齐鲁两国交界处，泰沂山脉北麓，济南市东南部，章丘市最南端，距济南市城区30公里，距章丘市城区28公里。南与莱芜市、泰安市毗邻，西与济南市历城区接壤。东起327省道，西至章丘市界，南至泰安市界，北到团员沟村0、5公里处。因地理位置独特，有“四界首”之称。

6、政策支持：

7、历史文化：山东是中华文明发祥地，孔子文化的发源地，本项目又地处古代齐国、鲁国交界处，可谓历史文化悠久，文化资源丰富。

二、招标要求：

1、策划招标要求：根据本项目地形地貌、用地范围、现有自然资源，根据中华文化、齐鲁文化、星空文化、农耕文化的历史、现状及发展趋势，根据旅游、地产、养老养生产业的运营现状、发展趋势，根据国际国内运转经营良好的新兴产业以及将来有很大发展潜力的创意性产业，结合国家有关政策规定，深入挖掘各产业市场发展潜力，编制项目策划报告，将各产业资源在七星谷文化农林产业园区进行充分的整合、布局。打造“都市中的桃花源，心灵中的'生态谷”。

策划期限：自合同签订之日起60个工作日。

2、规划招标要求：

（1）根据国家、省有关规划设计技术规定；

（2）根据七星谷文化农林产业园项目策划报告要求；

（3）规划成果要求：文本、说明书、基础资料汇编、电子文件成果光盘、大图6套、图集6套。

三、投标人要求：

1、具有合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证，需具备乙级（含乙级）以上规划资质证书；

2、在中国境内或境外注册，为独立的法人，能独立承担民事责任的策划、规划单位；有独立的经营场所、专业的策划团队；

3、公司注册资本金1000万元以上；公司有5年以上类似项目策划运营经验和良好业绩。

4、有不少于5项的突出文化、旅游、地产课题的研究成果，单项策划面积在1500亩以上。

5、熟悉国内、国际文化产业（包括齐鲁文化、农耕文化、星空文化等）、农林产业、旅游产业、地产产业的商业运营模式、运营情况。对各产业的发展趋势有充分的分析能力、预测能力。

6、掌握文化产品、农林产品、旅游产品、地产产品的盈利模式、赢利点。

7、对将来的消费理念、消费需求点能够进行充分的剖析，预测消费发展趋势。

8、根据本项目地形地貌，根据各产业市场发展趋势，结合国家、省、市有关政策要求，能够挖掘各产业深层次消费需求点，能够策划符合市场消费需求的产品，能够策划本项目的商业运营模式、盈利模式，产品及产品链设计，策划赢利点。

9、能够在主策划报告的基础上对其他策划报告进行整合，能够根据整合后的策划报告进行总体规划。

10、可以组织联合体投标。

四、报名截止日期：

联系人：

手机：

电话：

传真：

文化地产项目策划书5

一、项目概况

项目名称：休宁县石博园文化产业项目

项目单位：黄山国际石博园股份有限公司（待定）

项目地点：慈张线休宁县城至万安一带（待定）

二、石文化产业的前景

（一）、丰富的自然资源我县境内蕴藏着丰富的奇石资源和工艺美术石材，如萤石（砩石矿）、乳石英（水晶）、黄腊石、大理石、化石等。

仅蕴藏面积约10平方公里的黄山球石即可为我县打造石文化产业提供有利的资源条件。现列举黄山球石的相关品质及其用途简介如下：

休宁县黄山球石属隐晶质石英岩，富含绿泥石、铁、铜、锰等多种矿物质，在亿万年的沧桑巨变中，经过了原生形成、次生搬运和沉积砾石层这三个复杂而漫长的阶段，伴随着构造运动的强烈和岩浆活动的发生，山河易位，海洋凸起为陆地，原来沉积于海洋中的砾石随着陆地上升而出露于地表。石上七彩萦绕，鲜丽夺目，变化无穷，具有较高的欣赏价值。黄山球石的特征是：质坚、形圆、体小、肤润、色丰、纹美、意邃。

休宁县黄山球石的主要化学成分是二氧化硅，其次是少量的氧化铁和微量的锰、铜、铝、镁等元素及化合物。它们本身具有不同的色素，如赤红者为铁，蓝者为铜，紫者为锰，黄色半透明为二氧化硅胶体石髓，翡翠色含绿色矿物等等；由于这些色素离子溶入二氧化硅热液中的种类和含量不同，因而呈现出浓淡、深浅变化万千的色彩，使石头呈现出黑、白、黄、红、墨绿、青灰等色系。

主要品种为：

1、玛瑙按颜色分有红、蓝、绿、紫、青、白、酱斑、金黄以及浆水玛瑙、五色锦屏玛瑙等，其中蓝玛瑙、金黄玛瑙较稀见。

2、水晶除无色水晶外，球石中含有烟晶、茶晶、黄晶、蔷薇水晶、紫晶、鬃晶、髪晶等，后三种观赏效果较好，紫晶形端色鲜者为珍品。

3、玉髓亦称石髓，球石中常见的有葡萄状、钟乳状的，色彩以灰白、乳白居多，也有少量的呈鲜红、深红、葱绿诸色，火红极艳者，较为难得。

4、蛋白石球石中的蛋白石，质纯，色艳，极具润感，如雾如烟，扑朔迷离，有单色也有复色，色彩极具柔和感，有两种色彩的蛋白石，色与色之间浑然天成。

球石的用途：

（1）、珍贵的工艺品原料：上等的球石可用于宝玉石雕刻工艺品、如手钃、项链、饰品、挂件等。

（2）、奇石收藏品：美丽的雨花石被人们欣赏、收藏已有千年历史，近年来，古风复起，雨花石倍受国内外人士青睐，成为馈赠亲友、欣赏、收藏的珍贵礼品。隐晶质石英岩类观赏石均以水养为宜，其晶莹剔透温润的美感在水中尤显特别！

（3）、工业用球石：用于生活给水、工业给水、工业废水、生活污水的过滤处理，对水中的浊度有较好的过滤作用，同时可跟据各种粒径大小，作为瓷厂、电厂、水泥厂、耐火材料厂等作承托层使用。

（4）、文化旅游产品。开采区可作为“觅石乐”特色旅游景点供游客观光捡石。

（5）、其他用途。庭院装饰、公园假山、盆景填充材料等美化环境保健；室内水池、鱼缸、宾馆大堂等等点缀美化，让人充满回归大自然的感觉。

（二）、潜力巨大的赏石市场

赏石市场发育程度，标志着石文化产业的繁荣程度。观赏石市场潜力如何，体现着奇石的前景如何。目前我县赏石市场正处初期阶段，但随着人们对奇石的理解和喜爱，发展潜力巨大。

（1）、国民的物质生活水平和购买力的提高，为观赏石市场的繁荣提供了前提。从近年全国举办的赏石展销会看观赏石的成交额逐年大幅度增长，赏石爱好者的庭室几乎都有观赏石的收藏。

（2）、旅游事业的发展，给奇石市场带来巨大商机。黄山是一座美丽的旅游城市，休宁的状元文化早已成为安徽省旅游的品牌。游客云集，奇石销售面会越来越广。

（3）市场价位（原料价与艺术品售价比一般为1：10—100倍，附加值相当可观）、黄山观赏石的价位是与其艺术品位紧密相联的。虽然它的价位与品位因多种因素参与，不可能完全统一和吻合，但毕竟物有所值。一般来说，艺术品位越高，价位就越高。因受多种因素制约，价位的浮动也很大。这种现象不但说明石玩价位潜力很大并一直处于上升的趋势，也反映出目前赏石市场尚处于发育阶段。

三、项目背景

建设石博园，打造石文化，既能提升当地的文化积淀，开发旅游资源（使游客进得来，留得住），又能够解决大量的人员就业问题，形成产业链，还可增加财政收入。

我县在黄山市地理位置优越，祁门县、黟县、黄山区、歙县、徽州区、屯溪区距我县城区仅几十分钟车程，交通便利，绩溪县、旌德县、宁国市、婺源县、开化县、景德镇、临安市毗邻我市，交通发达。而周边省市暂无规模的奇石花鸟市场。因此，充分发挥“中国第一状元县”及状元文化的品牌作用，利用优越的地理位置，逐步建立奇石、古玩、根艺、花卉、盆景、书画、工艺品市场。为我市及国内外奇石爱好者、商家提供交流展示和交易的平台，以达到聚人气、扩影响、稳市场、促发展的目的。

四、建设内容和规模

项目占地面积2万平米以上，其中建筑占地面积3000平米，园林及停车场占地面积17000平米。

该项目分三期工程进行：第一期建交易市场，约需资金800万—1200万元（将黄山市及周边省市的石商引进来，以聚人气）；第二期为园林及配套设施约需500万元；第三期完善游乐、学校等软件配套。逐步建立融奇石、书画、古玩、木雕、砖雕、竹雕、漆雕、根艺、花卉等艺术品为一体的展销、贸易、加工、科普教育大型观赏、交易文化产业园区。

项目以徽派建筑风格为主基调，内设山水、园林、卵石铺就的小道、石板路。

可分两大区域：

第一区域主体房屋占地面积不少于2000平米，分为五层（共设摊位200个），平均层高4、5米。一楼为精品奇石和古玩展区（其中设鉴赏室、会客室）；二楼为木雕、砖雕、竹雕、漆雕及书画展区（其中设会客室）；三楼为茶楼；四楼、五楼为休闲活动区（含单间、标间客房）；这一区域为中高档文化休闲区及展区。门票定位每人次十元至二十元。

第二区域设宝玉石精雕加工示范区、石文化科普区（含办公场所）、停车场（限轿车），非固定奇石展摊位200个、湖光山色、园林、大型观赏石、花卉、盆景，庭阁，回廊曲径。这一区域为低、中档旅游休闲区。门票定位每人次五元至十元。

五、项目投资及效益估算

项目总投资3000万元，其中征地500万元，建筑800万元，园林500万元，设备200万元，流动资金及其它1000万元。项目实施后年收益500万。

第二篇：项目文化策划书

项目文化策划书

第一章项目综述

一、工程概况

佛莞混凝土及预制构件施工分部,位于东莞市麻涌镇内。前期主要承担佛莞FGZH-3标项目各工区的混凝土供应及预制构件生产作用。是广州佛莞城际铁路狮子洋隧道的主要辅助建设单位。

二、项目管理目标

项目建设目标：争创国优标准，建设百年工程 项目管理理念：自动化、信息化、标准化、精细化 团队理念：和谐友爱诚信团结 特色文化：精〃团文化

三、主要履约内容

精细，让成本更可控；科技，让掘进更智能； 创造，让梦想更坚实；价值，让尊严更彰显； 沟通，让工作更轻松；劳动，让生活更美好； 执行，让行为更规范；文化，让项目更出彩。

四、重难点工作

技术革新：以国优标准衡量每一项工艺，以高品质产品打造最优质品牌。

人才培育：以至高标准要求员工，以求进步；以精〃团文化淬炼团队，永葆活力。

文化塑造：用精〃团文化凝聚团队力量，用良好氛围展现企业形象，充分展示中国最先进的隧道建设水平

五、项目文化建设推进领导小组

本分部已完善项目文化建设组织机构，并制定相应管理办法，确保项目文化落地的组织体系。推进领导小组组长：项目分部经理

副组长：分部副经理、分部综合办公室主任

成员：分部其他班子成员、各部室负责人、团工委书记

六、项目文化建设总体规划

为提升企业专业优势，提升“中国中铁隧道”企业品牌，开展好项目企业文化建设，根据《中铁隧道集团项目企业文化策划书》要求，努力提升文化建设能力，实现以在建工程展示高标准隧道建设水平的目标，用文化合力推动企业生产经营纵深发展。以遵循业主要求和项目需求为基础，体现企业简洁、大方、美观、经济、实用的形象和特色，展示项目建设项目统一形象。

第二章项目理念文化的策划 落实MI手册，实现理念塑造品质

一、项目建设指导思想

全面展示中铁隧道集团管理水平、专业的自动化生产设备、卓越的专业优势、特色的企业文化，建设一个标准化的文明工地，培育一支优秀的管理团队，打造一流预制构件生产线。

二、理念宣贯

以服务生产经营为中心，营造良好的现场文化氛围。以党务公开栏、厂务公开栏、公司外网、《隧道工人》报等媒介为载体，展示分部生产文化，突出分部管理水平，促进项目文化和生产的同步发展，为项目生产管理提供良好的氛围。建立定期的科学评先机制，树立大家看得到、摸得着的先进典型，以生活在身边的先进人物、事迹激励员工向先进学习，传递项目生产正能量，树新风，扬正气，促进隧文化的健康向上发展。

三、编制项目团队手册

制作项目团队手册，主要包括中铁隧道集团简介、核心理念、单项理念，工程简介、工程特点，项目奋斗目标、管理思路、组织管理机构、管理模式、工作要求、形象用语、员工誓词、企业歌曲等。

第三章项目行为文化的策划

——落实BI手册，实现行为规范全员

一、执行力文化建设

项目将以抓好领导干部作风建设增强执行力建设为基础，根据公司党委提出的开展“执行风暴”要求，在项目上掀起“执行风暴”，通过对党员干部在施工生产中的实践锤炼，开展特色活动进一步有效改进工作作风，提高工作效率，通过“责任明确，奖罚分明”来实现“当面三件事（昨天的事完成没有，今天的事做到没有，明天的事计划没有）、背后三不说（没有准备的话不说，没有依据的话不说，影响团结的话不说）”的目的。一是领导带头执行，二是员工“不找任何借口”，三是打造团队的执行力文化。

二、标准化建设

根据工程项目精细管理办法，在施工现场实现作业生产标准化、安全把控标准化、质量控制标准化、文化实施标准化。

三、升旗仪式

通过定期组织开展升旗、宣誓活动，员工统一着装列成方阵，先升国旗、奏《国歌》，之后另两面旗臶同时升起，全体合唱《中隧之歌》，员工面对旗臶进行宣誓。

四、制定岗位职责 按精细化岗位职责的规定和标准，认真制定工作职责内容，确保岗位职责满足项目对精细化管理的需求，并统一悬挂上墙。注重岗位培训、加强岗位技术交流，成立员工进修班、项目沟通组等。

五、制定职业道德规范、规范员工礼仪

以严格的行为规范要求全体员工，尤其是项目领导班子成员要以身作则，率先垂范。设臵“道德讲堂”进行常态化形势任务教育，适时开展优秀（模范）员工评选活动，通过活动促进员工礼仪规范的普及和深入人心。

六、开展安全文化活动

在宣贯集团公司《安全文化手册》过程中，不断完善安全管理责任制和各项规章，推进安全文化建设，提升安全管理水平。加强安全教育，定期召开安全专题分析整改会议，落实安全质量责任书制度，培养员工共同保安全的团队精神。将工地安全文化建设融于企业文化和各项工作中。制定安全文明施工公约、制作安全文化墙。把安全活动与现场思想政治工作、工团工作、技术创新工作结合起来，促进安全生产观念深入人心。

七、工程质量创优、做好节能环保

结合项目“科学化、绿色化”的管理目标，贯彻执行集团质量观，落实工程项目创优规划。健全完善项目质量管理组织机构体系、保证体系，搞好标准化作业和质量创优活动，加强质量负责制的全过程、全方位过程控制，不断完善质量管理长效机制。从进场施工起，组织职工学习《水土保持法》、《环境保护法》、《水污染防治法》等环保书籍，增强职工的环保意识；成立环保领导小组，建立环保岗位责任制，将环保与进度、利润、质量指标挂钩，奖优罚劣；施工中做到运、装、清相结合，施工、绿化、复垦相衔接，定期对生活、生产区进行环保水保大检查，对发现不利环保水保的行为及时制止，限期整改。

八、加强思想政治工作

学习、宣传、贯彻十八届四中全会精神，以人为本，真正做到以情感人、以诚待人，以理服人，达到与项目管理、项目企业文化建设相结合，发挥好服务保证作用，促进项目各项工作顺利开展。紧密围绕工程项目建设目标，把现场思想政治工作贯穿施工生产的全过程，纳入项目管理体系，纳入项目部领导班子业绩考核体系，做到与施工生产同规划、同部署、同检查、同考核。重点抓好党员干部党性教育、“三会一课”基础工作、职工道德素质教育和形势任务教育，使现场思想政治工作由生产领域向生活领域延伸，由职工队伍向协作队伍延伸，由项目内向项目外延伸，扩大现场思想政治工作的覆盖面。要积极运用网络教育、电化教育等现代化手段，增强现场思想政治工作的影响力和感染力。

九、开展企地共建活动

重视路地关系，开展和谐路地关系活动，与地方政府部门、司法机关、所属村镇适时组织开展联谊活动，加强联系协调，有针对性的开展互促互进工作，实现利益共赢，创造良好的外部环境，维护企业正当权益。

十、开展廉洁文化建设

项目将以落实好“两个责任”，抓好项目党风廉政建设为出发点和落脚点，与项目领导班子、关键岗位管理人员及协作队伍负责人均签订“廉政建设责任书”，并进行全员范围内会议传达和公示。为达到多方位惩防体系信息反馈渠道，在项目办公生活生产区设臵多个“党风廉政举报箱”，公布项目纪检监督投诉电话及QQ群号码，醒目位臵张贴项目“廉政之风微信公众号”，让每位进入项目驻地的人员都能了解到项目党风廉政建设工作开展情况并给与关注和关怀。项目将日常收集的信息进行汇总后，项目管委会成员召开廉政建设作风整改会，将会议过程及整改要求向广大员工进行公示监督，做到全过程和全员透明化。项目分部将依托工程建设，强化勤政廉政意识，深化廉洁文化传播，精心培育“廉洁示范项目”。通过开辟“廉洁教育”宣传栏、“廉洁课题”专题讲座、“廉洁风暴”案例宣传等方式，形成廉洁文化深臵现场、反腐意识牢记人心、倡廉共明和谐共建的廉洁共识圈。在每季度组织党员干部开展党风廉政学习和培训，定期开展警示、教育活动，与当地检察机关和审计机关积极开展企检共建和企审共建等活动，落实党风建设“一岗双责”，领导干部带好头，全员监督促清廉的氛围。

十一、助推“三工”建设

温暖人、才能激励人，凝聚人、才能振奋人，创造一个整洁优雅，团结和谐的“管片生产小镇”生活环境。在项目建设过程中，项目党工委将牢固树立“员工利益无小事”的服务观念，从小事入手，从细微关怀。开展友谊篮球赛活动，设臵标准化篮球场；建立员工健康档案，设臵小镇紧急救援室；设臵小镇生活服务社，方便员工不走出项目驻地即可满足购物、紧急治疗、缝补等生活所需；设臵“亲情厨房”（员工厨房）、“爱心小屋”（反探亲小朋友宿舍）等亲情配套设施。组织日常的节假日的一次探望，生日里的一声祝福，生活中“亲情电话”、“爱心视频”等送爱心活动。同时，项目将开展“一对一”帮扶困难员工活动，在经过调查了解的基础上，领导干部带头对家庭困难的员工定期开展谈心活动，主动提供经济及物质帮助。分部门及管理层级，实施管理干部对员工家属的“亲情电话”沟通，定期与下属员工家里沟通联系，主动告知员工在项目工作生活的情况，主动询问家中是否存在需要解决的困难。实施“项目领导接待日”活动，每周选定一个时间，由项目分部经理或项目分部书记负责接待所有员工的诉求和建议，并做好现场解答或解决落实的跟踪。总之，只有深入调查研究，了解员工“所思”、“所盼”、“所想”，积极解决员工的实际问题，才能使员工心情舒畅的干好工作。

十二、开展劳动竞赛活动

紧紧围绕项目生产经营管理的重点，引导员工在岗位上发挥突击作用，帮助项目解决急、难、险、重、新任务，保证项目管理有序顺利推进。开展劳动竞赛活动，根据公司制定节点及生产实际选择项目和突击活动的具体形式，确定突击目标，制定突击活动规划(包括安全、质量、工期、效益、文明施工、职工教育等)和相应的措施。适时召开授旗（挂牌）仪式，按照计划认真开展活动，定期不定期做好总结分析，保证突击活动顺利进行，争创国家级荣誉称号。

十三、完善新闻信息发布制度

成立宣传报道小组，培养好业余宣传员和通讯报道队伍，组织好稿件采写、审核、编发，在《隧道工人》、《中国中铁报》、《人民铁道》和工程所在地媒体等进行宣传。

十四、做好突发事件舆论应对

成立临时舆论应对工作小组。在突发事件发生时，临时舆论应对工作小组应立即启动，小组组长由项目书记（或综合办公室部长）担任，积极展开前期舆论应对工作。并在第一时间上报公司党工部，负责事故舆论应对工作。

第四章项目视觉文化的策划

——落实VI手册，实现视觉展现风采

一、项目区域视觉依据

一、中国中铁VI标准LOGO：必须使用“中国中铁”的组合徽标及组合单位名称。以下应用中在蓝色背景上透白色也为标准范围。

二、中国中铁VI标准色：均以蓝色标准色为主色调。（除场地内大幅宣传牌，隧道洞口（井口）安全警示标识，条幅等以外），标准色色值参数为： 蓝色值：C=100；M=55；Y=0；K=0； 红色值：C=0；M=100；Y=100；K=0

三、辅助图形标准。注：辅助图形中白色条宽度可随辅助条整体正比例放大，不得将辅助条横向拉伸导致白色条宽度严重变形。

四、单位名称、企业精神等理念必须使用“汉仪大黑简体”，单位名称下的英文字体必须使用“BASKVILL Old Face”。

项目驻地策划理念 本分部为佛莞城际铁路FGZH-3标的重点工程项目，工程本身具有很强行业领域影响力及社会关注度。为打造成为中铁隧道集团有限公司的品牌项目，根据目前精细化、标准化的管理文件要求，为了做到工程建设与自然人文的统一，结合当地岭南开放性、兼容性、现代性文化内涵，以实现安全文明、人文和谐的施工环境，体现包容博大、尊重自然的企业情怀，项目部根据目前临时征地的实际情况，本着节约成本满足需求，因地制宜，合理布局，美观与实用相结合，不断的对总体设计思路进行全面的构思、完善，目前形成了初步的设计方案。

二、办公区域视觉策划 为了能够将企业的品牌形象第一时间进行人们视野，对工程项目有最直观了解。进入项目部大门，根据施工线路设计情况，采用景观干道将展厅和会议室进行“穿越式”连接，起点和终点采用绿化方式将番禺侧（莲花山）和东莞侧（新沙港）的地貌和标性建筑进行缩放展示，人行道路代表狮子洋隧道，局部设计玻璃通道，最为直观的了解双模盾构机始发、掘进和到达的状况。整个展示区用绿化方式表达地域微缩景观，在观光行走的过程中，对整个项目的工程概况进行了全面了解和对工程建设过程的认知。

1、办公区分布图

办公区大门设臵进出双边道路并分设行人通道，大门醒目位臵显示“中国中铁组合徽标+企业名称及党组织名称”牌。办公区划出停车场，地面硬化，白线分区，设臵指示牌。修建标准球场，靠大门方向设停车位。

2、旗坛

项目旗台设臵在正中大道中心部位，体现“企业在我心中，我以企业为家”的理念。中国中铁旗居右，国旗居中，中铁隧道旗居左。内容：台座前面正中为铜制烫金“中国中铁组合徽标+中国中铁隧道。

3、宣传栏

办公区设统一宣传栏，内容为企业简介、企业业绩图片、工程概况、党建工作、政务公开等七牌一图。

材料：采用不锈钢规格。尺寸：每单栏高1.2米，宽2.4米，下沿距地面1.2米。

格式：下为中国中铁组合徽标，下为标准蓝色辅助图形，中间标题为白底仿宋体红字。

内容：厂务公开、劳动竞赛、信息公告、阅读、精细化宣传栏5个。

4、宣传标语

办公区两侧二层办公楼护栏上制作固定标语。（1）、办公楼外宣

材料：不低于铝塑板规格、采用喷绘面。尺寸：与护栏同高同宽。部分内容：

中铁隧道集团：隧贯山河道通天下

新狮子洋隧道：以优质产品铸造水下传奇，以精细管理促进企业腾飞

中国中铁：铸造方圆谱写辉煌

以至高标准要求员工，以求进步；以精〃团文化淬炼团队，永葆活力

向世界展示中国最先进的隧道建设水平中铁隧道集团在新狮子洋隧道再出发（2）、通道理念挂贴 公司理念挂贴挂于办公区外墙上，亚颗粒或玻璃板包木框制作。尺寸：0.8*0.6米，标准见图。

设臵路灯，灯柱上设臵企业形象和理念广告灯箱。内容：“穿越时空隧道，沟通美好未来；我们是新时代的义勇军；至精至诚更优更新；大产业大学校大家庭大舞台”等。

（3）、合适位臵设臵场地及功能区指示标识。各醒目位臵设精致公告牌，内容：“我们的进步来自企业与员工的不断学习；人和诚信敬业；和衷共济同辱同荣；精益求精做好每件事；我们从点滴做起爱护一毫一分；工作在状态生活有激情；尊重人理解人关心人帮助人；每一位员工都是企业的宝贵财富”等。

（三）、室内形象宣传

1、企业理念挂图、形象展示画

制作一批相框式展示企业理念和工程业绩的图画，悬挂在各个办公室内。

2、办公室

地面:一楼办公室区域、办公室走廊，全部铺设环保塑胶地板。岗位职责“一岗双责”及管理制度上墙。岗位职责牌材质：亚颗粒或玻璃板包木框制作。岗位职责牌尺寸：0.8*0.6米。

3、会议室

地面:铺设环保塑胶地板。

正面设形象墙，蓝底白字，为雕刻粘贴板式，中国中铁徽标+勇于跨越，追求卓越。与正面对应的墙壁张贴工程进度表和公司简介或者项目组织机构、安全质量责任机构框图等。

其它墙面，适当挂相框式宣传画，内容为企业形象宣传画和企业理念、会议理念、代表性工程等。会议室四面墙体较大面积两侧分别悬挂施工形象进度图、组织机构框图、企业文化推进体系框图、安全保证体系框图、质量保证体系框图、环境保护体系框图、廉洁监督保证体系框图等、较小面积两侧分别为背景形象墙，投影墙等,在重要的位臵设臵LED电子显示屏。

考虑设音响系统和投影仪，用于播放电影和教育视频。墙上设党工团建设栏。

4、其他

办公、生活用品外观及标识统一按照集团VI执行。

5、宣传图片：

办公区以宣传项目理念和团队精神为主题，在步入办公楼大门的左右侧的墙面上悬挂大型喷绘。

7、办公用具。信纸、便笺纸、传真纸、发文纸、文件头、会议纪要文头、信封、文件夹、玻璃茶杯、资料袋，按VI手册标准制作

三、生活区域的视觉策划

1、生活区指示牌

在办公区与生活区交界位臵适宜设臵生活区指示牌。注意事项：选择恰当位臵，制作标准，指示明确。

2、员工生活区

整个职工生活区采用“四合院”的形式，让员工身臵其中体验中规中矩、遵守员工行为守则的隐喻，更能感受到安全和睦的“家”的感觉。主要为3栋员工宿舍楼和1栋家属房组成，均为双层普通活动板房，每间房均为3.6m*5.4m。共能够容纳336人居住。为充分体现项目的人文关怀，在满足基本生活功能区的修建外，又设臵了“亲情厨房”（员工厨房）、“爱心小屋”（反探亲小朋友宿舍）等亲情配套设施。

3、员工食堂

员工就餐区、食堂操作间、储物间、部分宿舍规格为单层红顶豪华板房，小操作间紧邻小食堂，储物间位于小操作间与大操作间中间，员工就餐区紧邻大操作间，就餐区设臵25个长条餐桌座位，能够同时容纳120人就餐，开设4个打饭窗口，安装2台电视机，员工就餐区兼做职工夜校，兼顾员工学习进修、安全培训教育功能。

食堂外部设臵食堂铭牌，内部悬挂食堂管理规章、卫生标准、餐具整洁统一，桌椅摆放有序，厨师持证上岗，餐桌餐具统一配臵。食堂墙面设臵爱心寄语及意见墙，放臵办公贴纸及笔，随时供员工提意见或建议，也可表达心语心愿等。

4、小餐厅

小餐厅主要用于接待上级领导和贵宾，布臵整洁卫生、简单雅致，富有企业特色。小食堂规格为21.6m*8m，两层红顶豪华版板房，里面设臵1张3.5m的餐桌及3张1.8m的餐桌，共能够容纳56人同时就餐，餐桌与餐桌中间用玻璃推拉门隔开，3.5m餐桌左端设臵沙发，茶几，电视，及一个男女共用的厕所，沙发右侧放臵一个储物柜。统一制作配有项目标志图片的餐具、纸巾等就餐用品用具。

5、宿舍

室外悬挂“文明宿舍”流动旗；室外走廊墙上间隔悬挂员工誓词、行为守则等理念套图；每一宿舍上方制作悬挂同

四合院 室全体合影镜框；适宜位臵设臵防火及应急设施；床铺、箱柜、毛巾等规范摆放；保证饮用、洗澡的热水供应。

5、员工宿舍

每个房间统一配备1P冷暖空调，每人配备一节文件柜作为衣柜，编号管理，统一风格，建立文明宿舍管理制度，卫生值日制度、卫生定期检查评比，尽量在每个宿舍放一张员工全家福。

6、卫生间

在走廊路口设臵卫生间指示牌。男左女右，标识明确；设水冲式蹲便或沟槽式便池统一冲水，经常冲洗，保持卫生；蹲位设臵隔离，干净整洁，布局合理；洗盥设施齐全，照明设施良好，通风功能完备，功能满足要求；墙上点缀镜框式笑话、文明提示等。

6、休闲体验区

休闲体验区中间横贯一条1.5m宽的穿越路，穿越路一段设臵5个木质圆拱，间隔2m，让人在穿越路休闲散步时有种穿越时空感，休闲区设臵木质凉亭，健身器材等。休闲区设臵项目服务中心，其中包括狮子洋小镇超市、特色小吃供应点、健身房、盾构技术人才工作室（图书室、网络资料查阅室）、篮球场、开心农场等。

7、工作服

员工和协作队伍应统一穿着带有集团名称和徽标的工作服。

工作服以蓝色为宜，前有组合徽标，后有企业名称，并加反光条。具体材料、尺寸自行掌握。

注意事项：标识醒目，统一穿着，保持整洁。

四、施工区域的视觉策划

施工区域划分：共分为泥水处理厂、钢筋加工车间、机械设备停放区、盾构井工作区四大部分，用道路区分成为各自独立施工区域并设臵功能区域名称牌。

施工区指示牌：通向项目部的通道在接近施工区的路段设臵施工现场指示牌。沿途预埋插企业彩色刀旗的钢管，30米间距设灯柱灯箱。刀旗尺寸为1.5米*0.6米

现场围墙：划分成若干单元格，依次交错印制：工程名称、建设单位徽标名称、设计单位徽标名称、施工单位徽标名称或中铁隧道集团近年来具重大影响力的代表性工程，注重色彩与线条搭配。

注：

1、策划书中标语及宣传牌内容有待进一步完善确定；

2、生活、生产区布局细节可能会在过程中调整。申请号：86TZ VN9A T8TJ X94V Y5GZ ZE94 CF2U 48PZ

第三篇：文化项目策划书

文化的产业化，不仅在于开发，也在于挖掘和转化，一起看看下面的文化项目策划书吧！

文化项目策划书

前言：我们只有将祖先留给我们的文化遗产挖掘出来，并转化成大众的 文化产品，我们的文化产业才能形成贯通的理念链、叠加的价值链。①《蒙古密码》作者，特·官布扎布

浅谈 “成吉思汗”品牌的再开发

一、“成吉思汗”的相关介绍

1.人物介绍

成吉思汗，本名铁木真，英文名为Genghis Khan,孛儿只斤氏，姓孛儿只斤，乞颜氏，蒙古族，元代追上庙号太祖。在蒙语中，“成吉思”是“大海””的意思，颂扬他和海洋一样伟大。生于1162年，卒于1227年。1206年，进位蒙古帝国大汗（皇帝），统一蒙古各部落。在位期间，征服地域西达黑海海滨，东括几乎整个东亚，为世界历史上著名的横跨欧亚两洲的大帝国之一，1995年12月31日成吉思汗被美国《华盛顿邮报》评选为“千年风云第一人”。这个结论是依据“人类文明史上第二个1000年(1000～1999年)中，何人缩小了地球、拉近了世界”的标准而产生的。成吉思汗及其子孙们在40多年时间里连续发动一系列西征战争，建立起庞大的蒙古帝国，将东方和西方连为一体。

“千年第一人”当之无愧。

2.“成吉思汗”品牌的相关开发情况简介

⑴大陆版电视剧《成吉思汗》

⑵相关图书，内蒙古人民出版社，余大军，《一代天娇成吉思汗》；中国华侨出版社，清隐，《这就是元史（成吉思汗卷）》；中国三峡出版社，冯承钧，《成吉思汗传》；社会科学文献出版社,郝时远、罗贤佑、乌兰《天骄伟业(附光盘成吉思汗与蒙古汗国研究纪念文集)(精)》等作品

⑶游戏---成吉思汗，由台湾地区在1994年开发，目前出到第三部《世界大战》那款游戏；成吉思汗2，是由北京麒麟游戏开发并已经公示；98年由国外Genghis Khan公司开发了成吉思汗游戏。

⑷食品---在内蒙古地区有成吉思汗铁板烧，在日本北海道有成吉思汗砂锅。酒类，蒙古王，一“成吉思汗”命名。

⑸旅游---成吉思汗陵在鄂尔多斯开发的相当成功，作为内蒙古地区最为著名的景点之一。

⑹电影---同名电影由德国和俄罗斯拍摄完成的。

二、“成吉思汗”的品牌现在存在的不足

1.版权意识模糊，很多文化产品的版权不归我们所有。

2.开发的没有突出历史文化底蕴，比如说“成吉思汗”大街，明显没有那种历史味道。

3.电视剧，电影的拍摄，没有达到产业链的高度，播放完毕就宣告结束。

4.游戏开发的规模不行，不具备和国外游戏相比的可能性，只为开发而开发。

5.没有形成文化集团意识，各个环节应该相互支持共同促进、共同发展。

三、针对目前一些不足，结合自己学到的和接触到的一些东西，来谈一下怎么更好的树立

我们民族品牌“成吉思汗”。

(一)应该成立“成吉思汗文化产业（集团）有限公司”，便于打造完整的文化产业链。我个人认为应该由“成吉思汗文化旅游产业”、“成吉思汗影视产业”、“成吉思汗演出产业”、“成吉思汗广告会展公产业”、“成吉思汗主题公园”、“成吉思汗大酒店”“成吉思汗艺人经纪”等子公司，形成一个超级文化产业集团。

“成吉思汗文化旅游产业”，在鄂尔多斯处已经运营的非常好，但是和国内其他文化产

业基地比较还是没有很好的做到宣传和营销工作，更没有进一步开发产业链条，充足运用好“成吉思汗”金字招牌。

“成吉思汗影视产业”，应该在内蒙古地区打造，无论是从电视剧、电影还是动漫、游戏、歌曲、舞蹈等方面，都需要在挖掘内蒙古文化名人的基础上，大力打造。

“成吉思汗演出产业”，这方面最主要的就是发挥内蒙古本土文化的内涵，把原汁原味的内蒙古民俗文化搬到舞台上，更注重和观众的互动性。

“成吉思汗广告会展公产业”，是进行对内对外宣传的，怎么把内蒙古的多样性展现出来时很重要的，不能老是讲求草原，可以宣传沙漠资源。

“成吉思汗主题公园”，在市区的郊区应该建造，文化的丢失在延续，怎么把蒙古族的文化体现并继承下来是最重要的，人在游玩的时候，不仅在玩，更为主要的要体现一种文化。

（二）注重知识产权的维护和使用。

知识产权对于文化产业是最重要的内容之一，必须加大知识产权保护力度。

（三）培育市场受众群体。

受众是需要培育的，受众是需要文化浸染的，无论是内蒙古的还是区外的，都应该觉得 “成吉思汗”是一种骄傲，有一种民族认同感。

（四）对文化的继承和创新，文化产品既有高雅的也有大众的。

比如蒙古书法的应用，是很好的艺术，在2010上海世博会就出现这一件艺术品，内容写的是《蒙古秘史》，长度为148米。

后记：成吉思汗是我们民族的金字招牌，应该成为我们的骄傲，我们为此需不断地探讨文化、创新文化，在21世纪，让我们的一代天骄为我们骄傲！

第四篇：地产大厦项目包装全案策划书

全球金融危机的大爆发，导致我国经济出现了发展速度的下滑，股市不稳，房地产楼房价格居高不下，而人们的购买力还没有达到一定的高度，这一系列因素导致楼房销售的持续走低，房地产市场前景不被看好！

公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

一、楼盘价格定位

楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

二、楼判定价策略

1、心理定价策略。

这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

2、渗透定价策略。

这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/平方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/平方米，要求价格具有竞争力。

该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

3、差别定价策略。

这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

4、折扣定价策略。

楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

(1)时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

(2)数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

(3)功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

第五篇：文化旅游项目策划书

文化旅游项目策划书需要怎么写作呢？我们一起来参考下范文吧！以下是小编为大家搜集整理提供到的文化旅游项目策划书范文，希望对您有所帮助。欢迎阅读参考学习！

文化旅游项目策划书

1西沟生态村简介:

西沟生态村位于两省(河南、山西)、三县(辉县、修武、陵川)交界处的薄壁镇境内，面积20平方公里，平均海拔在800---1500米之间。森林覆盖率95%，河水流径10余公里，是国家级重点生态林和太行猕猴保护区。

西沟生态村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峡谷万丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古树参天、鸟语花香;野果遍坡，桃梨满园;深秋时节，红叶漫山;名贵药材，亨誉中原;自然冰雕，别有洞天。生态村内现有景点：潭头瀑布、西沟四级瀑、龙浴湖、黑龙洞、黄龙潭、龙王寨、青苔岩、小寨河、千年龟石、香炉石，还有众多奇峰待命名，这里集雄、秀、奇、幽于一体，揽山、水、林、洞于一沟。专家赞誉西沟生态---贵在原始，美在天然----。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。随着人们思维方式和审美情趣的改变，自然资源成了旅游中最具魅力的优势资源，并直接影响着该地区经济的发展。而西沟生态村却隐藏着与世隔绝的自然资源。

(一)国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势

1.21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2.中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3.旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)西沟生态村资源开发现状分析

1.成功点

(1)对自然生态环境的保护良好(景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏)

(2)近三年来具备一定的知名度(在河南省内)

2.不足点

(1)配套设施几近空白(住宿、饮食、娱乐等设施匮乏)

(2)景区自然景观尚未开发(峡谷内没有步道和安全保护);

(3)景区运营机制未制定(国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求);

(4)尚未市场定位。

(四)景区旅游资源优劣势分析

1.优势

(1)景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，;

(2)峡谷内有多处适合速降和攀岩运动的天然石壁;

(3)具备良好的植被覆盖，生态环境良好;

(4)景区内有林果种植特色农业。

2.劣势

(1)景区内峡谷较窄，地势复杂，汛期水大无路可行。

(2)景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、西沟生态村总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“河南著名、全国知名”的生态休闲避暑度假区;

1.发展特色运动，如短矩离剌激漂流、拓展等，使自然景区成为河南知名的野外拓展训练基地;

2.成为河南省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

3、建一个世外桃园。

四、阶段性开发规划

(一)第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1.在景区内统一规范若干个农家旅馆

2.在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆;(潭头、平甸)

3.对景区内现有游览线路上的泥石路、栈道进行改造或新建;

4.沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃;

5.新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施;

6.新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间;

7.建一烧烤一条街

8.设置两处篝火场。

9.开发乡村旅游(农家乐项目)

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

品牌：西沟生态度假旅游庄园。

项目：西沟生态村发展项目

内容：

(1)观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

(2)吃住在农家，体验山村饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“山村农家小吃”，如：擀面皮、决面汤、山豆角咸大米饭、山野菜糊涂面条、小奥馍、发面锅盔等。

10.请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

(二)第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1.开发以西沟生态村为主题的峡谷景观

峡谷的命名：********

对峡谷内已有的天然石像、山峰，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内设置指示路牌.2.开发道教、佛教文化(周易文化)特色旅游项目

道教、佛教文化旅游，即以现有的道教佛教文物古迹(老爷顶、宝泉庙、平甸玉皇大地、西沟庙、小寨庙)为依托，借助一定的物质手段，利用优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光游客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

整合景区内道教文化旅游。设计一条道教文化旅游路线：老爷顶、平甸玉皇大地、西沟小寨山、东寨托福寺、等历史悠久的道教名胜古迹。

3.建设生态休闲活动中心

具体方案：

(1)设施建设：开发3----4个水面约500平方米的人工鱼池，(潭头、西沟、小庄沟)同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，在鱼池周围配备有统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

(2)目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

(3)山果超市 1---2个(潭头、西沟)

4.开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

(1)攀岩、远足、探险

休闲生活与探险运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。攀岩、远足、探险活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，这些活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“探险俱乐部”，组建“××远足俱乐部基地”，在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次攀岩比赛，来提高知名度。

(2)漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。

通过以上各种户外运动项目的开展，将景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5.开发“森林木屋度假庄园”项目

(1)规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

(2)具体产品的开发

产品：在风景区内建造1----2处木屋度假庄园。

目标消费者：年龄较大的富翁和国内外游客

概述：在风景区内建造1---2处木屋度假庄园，每处仅建造10套木房子。每间房子都有独立的门院，菜地。度假庄园的组建以产权式为主。

品牌：**度假庄园

6.建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。

当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在 安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。一些高层次家长已经认识到了这一点，非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

(1)目的： 通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

(2)方式：让有条件的家庭和想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

(三)第三阶段： 发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1.建设高科技生态农业观光园

建设*果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，(用当地的精条编制包装)开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

通过三个阶段的开发建设，景区将形成一个以生态为特色，集观光、探险、休闲、度假为一体的“河南著名、全国知名”的旅游胜地。

文化旅游项目策划书

221世纪，随着社会经济的发展和城市化进程的加快，纯净的大自然离人们的日常生活越来越远，人们渴望到大自然中去休闲娱乐，也有经济实力和闲暇时间去享受人生，提高生活质量。“回归大自然，享受轻松人生”将是21世纪的旅游潮流，谁拥有丰富、奇特的原始自然资源，谁就可能在旅游业的竞争中取胜。

花亭湖是安庆市太湖县境内的一颗璀璨明珠,镶嵌在天柱山与司空山之间的崇山峻岭之中。近年来，市县两级政府十分重视旅游业的发展，一直在研究如何使花亭湖旅游成为安庆市新的经济增长点，成为太湖县的支柱产业。

2005年花亭湖被国务院批准为第六批国家级风景名胜区，由于开发较晚，相关旅游项目的策划还很少。鉴于此，现对花亭湖风景区进行旅游项目策划。

一、花亭湖风景区简介

花亭湖风景名胜区位于安徽省安庆市太湖县城北4公里处，宛如一颗璀璨的明珠，镶嵌在天柱山与司空山之间的崇山峻岭之中。花亭湖水面开阔，碧波万顷，层恋迭嶂，环湖而峙，朝晖夕照，气象万千。湖岸的绿荫深处，掩映着佛影禅光。狮子山、佛图山、西风洞、龙山宫等胜地的古刹禅宫、宝殿琼阁，无不花围绿绕，松竹交辉，环境清幽，景色宜人。而湖面的渔歌互答，又与山寺的几杵疏钟、几声莺啼交响和鸣，这些都为花亭湖平添了无限春色。湖中的李杜岛、博士岛、木鱼岛、壁灯岛第十多个岛屿，疏密相间，星罗棋布;快艇画船，往来如织;天光云影，鱼跃鸢尽;与水上人家，交织成一幅人与自然和谐相处的动人画面。泛舟其中，飘飘然如临仙境，如醉如痴!赵朴初先生一九九零年仲秋泛舟花亭湖时即兴赋诗：“神驰远景无疆，仅尽情领受，千重山色，万顷波光。” 一些名流名家，在此留下了足迹和诗篇。李白、杜甫、王安石、黄庭坚、王守仁、郭祥正、林则徐等的流风余韵，滋润和丰富了这里的文化蕴藏，使之成为人文鹊起、科甲蝉联的“文化之乡，礼仪之邦”。形质兼美的花亭湖，必将以其迷人的风姿和独特的魅力，赢得世人的青睐和拥抱。

位于大别山南麓的花亭湖风景区，主要分为花亭湖、龙山、海会寺、西风洞、佛图寺、狮子山六大景区和汤湾温泉疗养度假区。主要景点有：

花亭湖-群山拢聚着的大湖一望无际，湖面波光粼粼，层浪如雪;湖的四周重重山峦起伏叠嶂，座座青山笼罩在空蒙的水雾之中;湖面上星罗棋布的岛屿与往来于其间的小舟，同空中成群结队穿行在碧水蓝天之间的白鹭相应成趣，给平静的景区增添了几分动感和情调。

走上花亭湖人工大坝，你将看到大坝之内承载着大别山的山泉溪流，有群山间峰回路转的江河之势，有极目下一望无垠的碧波粼粼。方圆百里的花亭湖烟波浩渺，给周边起伏的群山赋予通透的灵气。

花亭湖原系人工水库，建于1958年，水库容量24亿立方米，大坝高达100米，为中国第一大型土坝。站在大坝上，放眼望去只见星罗棋布的岛屿镶嵌在湖面上，如明珠、似绿钻，岛上果树繁茂，茶园青青;在蜿蜒曲折的岸边，重重山峦起伏叠嶂，山上树木郁郁葱葱，与碧绿的湖水互相呼应。绿色的湖、绿色的山，与绿色的岛相陪，花亭湖给人的第一印象就是“一个多情的绿色世界”!

花亭湖温泉度假村由南京金埔园林公司投资建设的，总占地面积约2000平方米。分为上、中、下三层。一层为大客厅，设有7个大浴池，1个桑拿池;二层有标准间12个，三人间7个，大餐厅1 个;三楼有包间餐厅3 个，大、小会议室和多功能厅各1个，能同时容纳30人入浴，70人就餐。这里环境幽雅，是理想的度假场所。

二、花亭湖风景区旅游资源价值评估

花亭湖风景区是近年来新开发的富有特色，具有潜力的自然风景区。

1、交通优势：从合肥出发，历时三个多小时，就可直接抵达花亭湖风景区，而且合九铁路、沪蓉高速公路、105国道三大动脉紧沿花亭湖，长江航运直达徐桥古镇,旅游交通条件十分便利。在安徽加快旅游发展的今天，花亭湖风景区占据非常重要的旅游地理优势。

2、自然优势：花亭湖不仅湖内的自然风光千姿百态，周围自然风光也奇绝幽胜。九龙涧瀑布呼啸而下，天生石塔直上云霄。飞来石、锡杖峰、仙人床、禅宗卧佛石像等点缀其间。花亭湖不仅集湖光、山色、温泉、法华方竹、天华杜鹃、中华蜂鸟、千年罗汉松、亿年榴辉岩等“三厅”、“四绝”天然风光于一体，更融古庙、古塔、摩崖石刻和许多古文化遗址于一身。

3、历史文化优势：花亭湖的人文景观和它的文化底蕴极为丰厚。历史上受荆楚文化和吴越文化的影响，民风淳厚，文风蔚然，名家辈出。历代科举考试中有元顺帝元统甲戌殿试一甲一名黄信一，嘉庆元年殿试一甲一名赵文楷和道光九年殿试一甲一名李振钧等状元3人，文武进士82人，文武举人342人，“一门四进士，十里两状元”被传为佳话。二十世纪，从花亭湖走出被世人尊称为“**”的佛教领袖赵朴初，被鲁迅先生誉为中国济慈的著名诗人朱湘，著名社会活动家刘王立明，著名京剧表演艺术家叶春善，著名林学家马大浦，卓有成效的宋代文史研究专家孔凡礼，著名作家石楠和著名黄梅戏表演家马兰……状元故里，教育昌盛，莘莘学子，遍布海内外。

4、景区优势：花亭湖水深适度，是垂钓爱好者的天堂。2002年—2003年，我们成功地举办了国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛，参赛者来自美国、加拿大、英国、法国、澳大利亚和全国各地的垂钓选手。那时，正值垂钓时节，湖畔一顶顶帐篷连成一片，湖内银光闪烁，细浪翻滚，把花亭湖装扮得宛如世外桃源，令人心旷神怡。

花亭湖有着十分丰厚的佛教文化底蕴。九华山双溪寺解放后第一尊肉身菩萨———大兴和尚、被海内外尊称为“**”的赵朴初等都是花亭湖畔人氏，所以，花亭湖又被誉为“佛教文化之乡”、“中国禅宗发祥地”。

5、区位优势：景区地处安庆市郊区，离合肥市也不是很远。两市市民生活在繁杂的城市、居住在狭小的楼厅，紧张的生活和工作的压力需要寻求短暂的安逸之所，因此，花亭湖便成为城市居民的理想目的地。同时，景区又处在皖西南旅游热线上，北与天柱山，南与庐山、小孤山连成一线，并与九华山、黄山等全国、世界闻名的名山隔江相望

6、开发优势：景区接待条件基本具备，宾馆及其他旅游服务设施基本配套;农副产品、旅游产品较多，名产不少，佛文化和水文化更是其旅游资源价值之所在。但花亭湖作为新近开发的自然景区，开发和宣传的力度还不算大，给以后的旅游策划留下了比较大的空间。

三、花亭湖风景区的开发战略

旅游业是当今世界经济发展中最为活跃的朝阳产业，是构建和谐社会、促进经济可持续发展的重要手段，发展旅游业既可依托历史文化，开发名山大川，又可因地制宜，挖掘本地旅游资源。旅游产业发展在花亭湖极具潜力，大有作为，其开发应该遵循以下四个方针：

1、统一规划。就是根据安庆地区经济和社会发展的水平，本着整合旅游资源，着眼长远发展建设的大局，对花亭湖旅游区实行统一规划，综合开发，打造一批适销对路、丰富多彩的旅游精品线路，推出山水观光游、佛教寻根游、戏剧文化游、红色旅游、农家乐旅游等一批旅游产品，以吸引游客。聘请资质深，水平高的规划设计部门，对景区实施全面彻底的规划，规划要以打造翠枫山风景旅游区品牌为目标，综合布置、合理开发，使景区建成安庆地区一流的观光、休闲、娱乐、服务为一体的风景名胜。

2、分步实施。制定景区建设规划，分期、分段、分重点，分步实施。先利用两年的时间将景区的基础接待设施更进一步完善，重点要放在软件(服务等)上面。之后可在保持景区自然景观的基础上，适当修建“制高点”“观日台”等人造景点，逐步形成游览区，娱乐区，餐饮生活区三个小区，统一管理，分片运作。杜绝盲目开发，无序开发和重复建设现象。

3、突出重点。以自然景观和人文景观为依托，突出自然风光，配套佛教文化，突出吃住特色，一切为了游客，为了游客一切，按照旅游引导、吃住主导、服务支持的思路，进一步加快景区发挥发展步伐。

4、打造特色。花亭湖山水并具、区位良好、特色吃住，基于此进行品牌打造，形成规模，走出一条自然加特色、管理加服务、质量加效益的可持续发展道路。同时，从一开始就要注重景区环境治理，避免“吃胖了再减肥”的资源浪费现象，实现旅游景区管理的规范化、科学化和法制化。

四、花亭湖风景区的开发设想

山不在高，有仙则名。景不在多，质量为重。以生态观光、休闲娱乐和文化领略为主的花亭湖具有较高的旅游价值，是个不可多得的旅游去处。

首先，它可与相去不远的天柱山、司空山、振风塔、鹞落坪、神秘谷、妙道山、天仙河、石莲洞国家森林公园、白崖寨连成一片，形成一个旅游区，以“大旅游”的思想来发展花亭湖旅游。

其次，对现有的动物、植物和生态景观进行环保评估和科学保护，对古遗址进行资料挖掘和景点设置，对旅游线路作科学规划设计，并加强景点的布局，安全保障措施落实，导游专业培训等，努力把自然人文景观想结合，使之更具品位性、观赏性，另可根据民情风俗，逐步发展为吃、住、行、游、游、购、娱一体化的风景旅游区。

第三，隆重推出四季游：春季踏青游;夏日浪漫游;秋天野趣游;冬日雪原游。

第四，垂钓文化馆。国际垂钓大赛和中国“钓鱼王”大赛的举办为花亭湖的垂钓文化馆的兴办打下了基础。此馆主要是为了给垂钓爱好者一个属于他们的天地，与此同时，适时开展一些科普教育活动，组织“夏令营”团队入内观看。

第五，每年5—10月份举办花亭湖垂钓节，每年都必须力求项目创意更上一层楼。

花亭湖水产资源十分丰富，湖内除大量放养的鲢、鳙、草鱼外，野生鱼种也相当可观，主要有青、鲤、鲫、鲶、红尾、翘嘴鲌等，其特点是个体大(最大者可达百斤以上)，野性足，钓上一条如同套住一匹狂奔的野马，是喜欢与大鱼拚搏的垂钓者园梦的好地方。每逢双休日，沿百里湖岸，垂钓者比比皆是，特别是鱼讯旺的月份，百公里长的沿湖两岸，各式各样的遮阳伞，花花绿绿的野营帐，排列整齐，目不接暇，浩浩荡荡的垂钓大军各占包头，对水高歌。天色刚尽，灯光四射，一排排钓杆时起时伏，荧光闪闪，宛若置身仙境，梦里云间。

此外，此节可和佛文化节一起作为花亭湖市场营销的主要载体，与花亭湖标志一起，尽快树立花亭湖旅游形象。

五、花亭湖风景区的开发措施

1、成立管理处，统一管理。2003年元月，花亭湖风景名胜区管理处已经正式挂牌成立，使花亭湖风景名胜区的开发和发展步入快车道。须进一步将有关的职权进行归属，使之成为一个有职有权的自负盈亏的市场经济主体。

2、组织景区考察论证。早在1986年6月，以副省长杨纪柯为名誉顾问、省建设厅厅长陈圣杰为顾问，以省建设厅规划处、高级工程师王治平为组长的17人考察团对花亭湖旅游资源进行了为期三天的实地考察，归纳综合，把花亭湖的优势概括为“五讲四美七大优势”。在近年的旅游运营实践，将有关资料整理成档，并设计调查问卷，了解周边居民对旅游的态度，并吸纳他们积极的参与进来。

3、积极进行融资。花亭湖风景区开发潜力大，前景广阔，如大别山风情园;赵朴初陵园;农业生态园区;龙山公园;温泉休闲疗养中心;水上游乐中心等均为景区重点建设项目是吸引投资的主要方块。2006年3月27日，南京农业大学人文学院正式把花亭湖风景区定为大学生实践基地，着将为花亭湖的融资打下更良好的基础。

具体融资可以采取以下方式：

★上市公司。合作的伙伴不应该是普通的公司，应着眼于上市公司。而实际上，很多公司有资金而苦于没有项目，应该积极争取这样的公司来投资。问题的关键是项目是否对路，是否有好的创意与回报。

★有奖门票和彩票。特别门票——预售有奖门票或彩票来融资，即采取期货形式。可以发行社会福利彩票，这张彩票可当场兑奖，奖品丰厚，但同时这张彩票也是景区的门票。

★私人投资。钱虽是万恶之源!但谁不想挣钱，只是怕冒风险。因此只用组织有意向的投资人一起对项目的风险进行评估即可。

4、进行景区交通规划建设。在现有的交通状况的基础上，想方设法在主要景点修筑盘山公路，同时完成路标、路灯设置。根据景区发展状况，可在景区分段设立游览车。另可积极发展水上旅游，使游客纵情山水。不过，在这里，一切交通工具只能使用手动或电动，杜绝环境污染。

5、完成景点规划，进行导游培训。要统一对景区内所有景点进行命名，并设立景点标志牌，特别是对那些珍奇树种、罕见植物挂牌设标，既体现生态旅游特色，又可寓教于乐，开阔眼界，增长见识。同时，选聘一批形象优、气质佳、口才好的导游，经过认真培训，统一着装，进行导游工作。帮助当地的居民进行思想观念上的更新转变，并让他们分享旅游带来的收益(农家饭庄等)，使景区旅游业得到长足永续发展。

6、突出乡土特色，完善吃、住、行、游、购、娱六配套。可借鉴北京怀柔、河北邯郸等地旅游经验，要把旅游消费引导到餐饮服务消费上来。一是“吃”。民以食为天，食为天下先，人们都有这样的感觉，五十元门票嫌贵，一百元饭菜便宜，因此，要充分彰显地方特色。如太湖豆粑等等。二是“住”。利用现有农家房舍，设立农村山庄，土窑土炕，粗茶淡饭，也要根据消费档次，在保证卫生条件和景区谐调的前提下，修建一些木楼式“山吧”、“茶吧”，引导消费，提高品味，让游客吃在农庄，住在山吧。三是“行”。设立往返班车，方便游客。四是“游”。打造一批旅游景点，组织好“一日游”“双日游”活动。五是“购”。采集茶叶、柑桔、板栗、枇杷、中药材等特产，并制作一些工艺品，供游人选购。同时，组织当地农民发展一些规模养殖和种植，既可帮助农民增收致富，也可促进花亭湖景区开发。六是“娱”。充分发挥水资源优势，利用游艇等开展水上娱乐，并在景区大门设立娱乐区，选购大、中型娱乐设施，提供娱乐服务。还可在“五一”、“十一”黄金周期间，举办“篝火晚会”“情侣沙龙”等大型活动，吸引游人。

7、宣传造势，提高景区知名度。当今社会，策划和宣传是旅游事业腾飞的“双翼”。没有策划的旅游是盲目的，没有宣传的旅游是被动的，作为必要的手段。可在景区进出口两侧选点，设立巨幅宣传广告，并组织开展一系列宣传造势活动，尽快建立花亭湖旅游网站，运用现代互联网对外宣传，并印制一批宣传资料、宣传纪念品。通过现代传媒手段扩大知名度。选择在市区政府广场、城市广场和大型庙会，举办《花亭湖风光摄影展》，并在周末推出“吃住游一条龙，花亭湖任你游”项目。也可借助省市大型活动(垂钓大赛等)，主动进行旅游宣传，提升景区知名度。