学生自主创业基本常识

第一篇：学生自主创业基本常识

学生自主创业基本常识

发表时间：2006年6月4日来源：山东大学威海营销管理研究中心

一、自主创业

1、决定自主创业的方向

我们完全可以从许多方面发现创业的机会：

（l）变化就是机会。

（2）从“低科技”中把握机会。开发高科技领域是时下热门的课题，但是，创业机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、保健、饮食、流通这些所谓的“低科技领域” 也有机会，关键在于开发。

（3）集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

（4）追求“负面”就会找到机会。

所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。

2、市场调研和分析

3、产品定位和成果论证

4、组织优势互补的团队，要求至少是两人以上的团队才能申请注册公司

（l）招募、组建志同道合的团队。

（2）明确团队分工。

5、筹集一定的前期资金

（l）筹集前期资金。

（2）企业运作后续资金的考虑

6、筹办、注册经济实体

（l）寻找企业落户场所。

（2）注册独立的经济实体。

二、注册企业流程图

注册企业的流程图如下：

确定（准备）经营场地 －>

开具有关房产证明 －>

企业名称预登记 －>

领取并填写工商注册登记表 －>

提交（准备）相应文件、资料 －>

办理有关前置审批手续 －>

办理入资、验资手续 －>

领取工商营业执照

企业在领取工商执照后，应在规定时间内办理如下手续:

企业代码登记

刻公章开银行账户

国税登记

地税登记

统计登记

行业管理登记

科技企业登记

各项社会保险统筹及就业证办理

需要注意的几点是：

（1）准备经营场地； 我们可买或租赁房屋作为经营场地。

（2）企业名称登记；首先去公司所在地的工商局查名，以确保所注册的公司名称是独一无二的；

（3）申请执照，这需要向工商局提交一系列文件，包括：

a.组建负责人签署的登记申请书；

b.主管部门或审批机关的批准文件；

c.银行资金证明；

d.委托会计师事务所做的验资报告；e.股东之间合同和章程，要具体化每个方面，以及每个人的亲笔签名。然后凭股东每个人的身份证原件和复印件提交工商局审核；

f.法人代表的无犯罪记录证明；g.办公场地的合同，或者是购买房屋的房产证，或者是租赁房屋的合同。

三、企业的运作和发展

（l）企业的人力管理

（2）企业的业务开展

（3）企业的生存

（4）企业的长期发展

四、相关学校手续的办理

1.对于应届毕业生在自主创业中担任企业法人代表的，在其公司申请注册中，需要学校出具的证明包括：

（1）就业办公室出具的应届毕业生证明；

（2）公安处户政科出具的集体户口证明：

（3）公安处治安科出具的无刑事犯罪记录证明。

2.对于应届毕业生在自主创业中担任企业股东的，学校应为其提供的证明包括：

（1）就业办公室出具的应届毕业生证明；

（2）公安处户政科出具的集体户口证明。

第二篇：重庆学生自主创业

重庆学生自主创业

学生毕业面临失业的尴尬让越来越多的学生和家长担忧，上学是为了找到更好的工作，但是现在的公司在招工时都需要有经验的人，学生又哪里得来的经验呢？没有机会，就要自己创造机会，学生自主创业是现在很多人都选择的道路。

“现在的大学生既幸福又不幸福。”成功返乡创业刘先生说起自己经历过的创业历程，不禁回忆起自己当年加盟，“说你们幸福呢，是因为你们可以想去哪就去哪，自由地选择职业。我是1980年毕业的，那时虽说工作是包分配的，但由不得自己。说你们不幸福，是因为你们现在找工作的难度确实比我们那时候大。”

分配工作后，刘先生一直留在城里工作，整天朝九晚五地工作，无暇顾忌家乡父母。后来，又在家乡找到了另一半，两地分局的日子让刘先生别提又多难受了，返乡的念头在他心里不断盘踞着。可是，一想到家乡经济发展还不如城市水平，返乡以后自己今后的道路到底会怎样呢？

“如果找不到合适的工作，我想创业。”刘先生开给自己规划了个“后备选择”，他想和同学合搞餐饮连锁。对此，刘先生认为，大学生有创业想法值得鼓励，但如果是从事第三产业的话，还不如先就业。于是，他开始了一系列前期考察，深入调查实践，发现连锁经营发展中必须要重视店址选择问题，初次创业、缺乏经营经验的加盟者们往往在开业选址上一窍不通，根本摸不到方向。

廖记通过多年来连锁经营模式的深入调查实践，在开业前为加盟者提供全程开业选址服务，同时实行“区域买断”政策，公司本着资源整合、扶持加盟商考虑，实施区域买断。即在买断经营区域，公司决不发展第二个加盟商，商机独占。

同时，这些年城乡经济差异的逐步缩小，使得家乡人们的生活也逐步提高了一个层次。走在乡镇的大街小巷，随处可见的火锅店、小吃摊不仅是简单的美食，更化为乡土的味道深入人心。比起西安小吃的酸辣豪爽和江南小吃的香甜细腻，的传统美食有着“大与小”、“粗与精”的综合，一份棒棒鸡美食看似简单却工序杂、配料多，融合了繁多的制作工艺和千百次的敲击加工，才能称得上真正意义上的“棒棒鸡”。

于是，经过和家人的商量，刘先生终于决定辞去工作，返乡加盟一家属于自己的加盟店。他的加盟店一经开张，即刻吸引到了乡里乡亲来捧场，品尝一番后，大家都夸赞的原料新鲜、用料纯正，味道很鲜美。

刘先生也在的协助下，店里的生意蒸蒸日上，家人也团聚在一起了。按他的话说，创业让他更幸福了。

第三篇：自主创业

自主创业

在当今的青年人中，创业理念已深入人心。近几年，国家也大力扶持青年创业，出台了诸多的利好政策，尤其是去年美国金融危机波及全球，我国也不能独善其身，就业形势非常严峻，国家为了缓解就业压力，提出了以创业促进就业的政策，给大学生创业提供了许多便利。

1．目前青年人的创业形式的主要特点

创业理念日趋理性 调查数据显示，有93.1%的在校学生和93.7%的在职青年认同“创业是一种生活方式和人生体验的说法”；有65.9%在校学生和61.1%在职青年并不赞同“因为工作难找，所以就自己创业”的说法；累计有91.6%的在校学生认同“大学生可以先就业，等条件成熟以后再创业”的说法。

创业定义较为宽泛：有超过半数的青年人认为不管是“几个人合伙开个小公司”、“经营一家IT公司”、“摆摊卖东西”、“开一家小饭馆”、还是“在网络上开一家商铺”都算是创业。这说明如今青年人对创业的定义还是比较宽泛和多元的。

创业热情有待提高：虽然如今青年人对创业已有了足够的认识，但愿意创业并且已经做好创业准备的人总体还不多，愿意创业并且正在进行有关准备的在校学生和在职青年分别占19.4%和22.7%；其余的大部分青年人由于这样那样的原因表示不愿意创业，另有3成左右的青年人正在犹豫之中。青年对于创业的热情还有待于进一步提高。

创业能力最被关注：据某网站调查显示，有57.5%在校学生和53.0%的在职青年认为，自主创业最需要具备的条件是创业所需要的各种能力。此外，在校生中有49.5%的人认为优质的创业团队是创业成功的关键，有48.9%的人关注创业计划；在职青年的看法略有差异，有51.7%的人认为资金充足最重要，有49.7%的人希望有一个很好的创业团队。这反映出在职青年在创业问题上要比学生相对成熟一些。

2．国家对于大学生创业的政策

2009年元月，国务院办公厅出台了促进大学生就业的政策，其中一项是：“鼓励和支持高校毕业生自主创业。”给大学生创业提供了很多便利。鼓励高校积极开展创业教育和实践活动。

对高校毕业生从事个体经营符合条件的，免收行政事业性收费，落实鼓励残疾人就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。在当地公共就业服务机构登记失业的自主创业高校毕业生，自筹资金不足的，可申请不超过5万元的小额担保贷款；对合伙经营和组织起来就业的，可按规定适当扩大贷款规模；从事当地政府规定微利项目的，可按规定享受贴息扶持。

有创业意愿的高校毕业生参加创业培训的，按规定给予职业培训补贴。强化高校毕业生创业指导服务，提供政策咨询、项目开发、创业培训、创业孵化、小额贷款、开业指导、跟踪辅导的“一条龙”服务。各地要建设完善一批投资小、见效快的大学生创业园和创业孵化基地，并给予相关政策扶持。鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。

这些优惠政策对于那些有志于创业的大学毕业生提供了很多契机。危机危机，危机之下就是机遇。只要有洞察力、毅力等，这是一个大显身手的好机会。

3．创业者需要具备的一些素质

一、坚持看CCTV-1每天19：00播出的新闻联播

要想把握经济局，必须关注政治，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看“财经报道”，也可以不看“焦点访谈”，如果你不是做石油和外汇的，甚至你都可以不去管类似911事件和中东局势；如果实在没有时间看“新闻联播”；那么建议坚持看《人民日报》，其间自有黄金万两，白银上千。而那些对国家的条条框框很不感兴趣的人，可以预见其创业前景是不容乐观的。

二、不要轻易相信和约或合同

哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动。而和约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放屁，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。

三、你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外

你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。

信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或以外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分！甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！

四、你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！

五、不要先期投入太多，给自己留够底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！

六、天下无事不可为，但商人有所为也有所不为

《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在中国，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。

七、慎重选择合作伙伴

无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友。

其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；

其二，在你没有负他的前提下，他对你所说的每一句话他自己都能负责任； 其三，他必须是个实在而且能踏实干事的人；

其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；

其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家，在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下；

五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。

八、不要在你的团队里有你家庭成员的影子

是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。

九、不要偷税漏税但要学会合理避税

大头小尾的发票最好别开，营业税以及附加的教育基金等你该交多少交多少，增值税你更别动脑子(记得找上家要税票正常抵扣就可以了)，除此以外关税你掂量掂量自己的分量，具体情况具体对待，企业所得税是可以全部避掉一分钱都不交的，但最好给地税点面子，少交点别一分钱都不交，交多交少你自己看着办，而个人所得税呢，视当地政府给纳税人办了多少实事是否把咱纳税人真当纳税人人看待的具体情况而造工资表吧。

十、不要摆大，哪怕你真的是老大

切记天外有天，不要在任何场合摆大，哪怕你真的很大，而当对方是个摆大而且肤浅的人，你如果想灭掉他，那么最好随便找块砖头砸他一个跟头，然后你走你的路！但切记，这个砖头一定不是你自己的砖头，而且这个砖头最好和你自己没什么关系。

4．大学生创业的误区

一、激情不是全部

激情是一种催化剂，它能调动创业的综合素质与各方面的潜能用于创业。但面对大学生而言，激情过多表现为创业的信誓旦旦与对创业前途持过于乐观的态度，这种创业心态主要

表现为对创业项目可行性分析不够或不全面、不严谨，只从事物的一方面评价创业项目。这其中有很大部分大学生创业者都仅仅只是有一个想法，而没有实现这个想法可行性高的实施方案作为保证。由于大学生基本没有工作经验，其在创业准备期决策所依的基本上都是个人通过书本与各种媒体所学的知识与信息，因为大学生在未进入社会参加工作之前，在其内心还没有建立一套个人经验判别体系，故在考察商机与项目时，往往只能停留在理论分析上，是故无法从各方面了解项目，在此情况下，我认为大学生朋友还是少喊口号为好，应该以冷静理性的心态面对创业机会与项目。

二、只见冰山一角

创业是一个系统工程，它要求创业者在企业定位、战略策划、产权关系、市场营销、生产组织、团队组建、财务体系等一系列领域有一定的知识积累，大学生有了好的项目或想法，只是代表“创业的长征路”刚跨出了一步，而在我们的大学生创业者中，认为凭一个好的想法与创意就代表一定能创业成功观念的人也不少，而在创业准备时对可能遇到的问题准备不充分或根本就没有思考对策与设计好退出机制，对来自各方面的反面因素浑然不知，而导致一开始便遇到各种各样的难题，使创业者还没有走出多远，即以失败告终。所以创业者不是全才，但要着眼于全才。

三、工作的核心是什么

按现代企业制度组建的公司是一个以盈利为目的的组织。这是公司的定义，但可能很多人不以为然，以为现代公司是以客户为中心、是以社会价值为中心、是以产品质量为中心如此等等，这都是错误或有偏见的观念，因为一个企业如果能盈利，也就表明了它存在的价值（除了非守法的公司外）。所以我们可以说，创业者的工作核心就是盈利，也就是增加收入，减少支出，这是创业者工作中的最高原则，是一个创业型企业生存与发展的基础，但我们发现在很多大学生企业里，明显存在着因在公司核心原则上认识不足或不深刻，而导致的创业工作效率不高。有的创业者很辛苦在工作，也的确是很执着，但因为他的工作与公司盈利有偏差而导致公司陷入困境。可以说在合法的经营范围内，“能否赚到钱”是衡量创业者工作的唯一标准。

四、团队组建与协作精神

团队精神——这四个字也许是最平常最易懂的管理概念了，但由于大学生这一特定创业群体，一般为年龄在25岁以下的大学生，他们的社会与人生经验都不足，而且处于热血沸腾的感情阶段，个性化、自信力等都较强，所以在团队组建、团队分工、团队规则制度等诸多体现“人与人合作”的工作中，大学生创业者往往会出现“一人是龙、二人是虫”的情形。纵观当前时代发展趋势，社会分工越来越细，越来越专业化，任何创业者想依靠单打独斗而胜利的可能性已降得很低。在实际工作中，大学生常常会出现以已为主、刚愎自用等不利于合作创业的情形。

五、犯错与改正

一次营销决策失误、一次小型财务危机抑或是一次上门推销失败，都有可能成为大学生创业路途中的绊脚石，都会在一定程序上打击没有打创业持久战的大学生创业者，让他们在心理上元气大伤。其实大学生要正确看待创业过程中遇到的问题与麻烦，这是十分正常不过的现象，我们只要在犯错后迅速改正，或多多请教别人的意见与建议，一定会吃一堑长一智，要善于在交了犯错误的“成本”后，我们要善于分析与总结，要学会从失败中找到自己的弱

点与不足，并加以改正。很难想象没有错误的创业会成功。

六、坚持就是胜利

再充分的创业准备都是不完善的、再周密的商业计划书也难免有没有顾及的地方、再团结的创业伙伴也会发会摩擦、再厚实的资金有的周转不灵的时候----这些都说明在瞬息万变的创业环境中，能影响我们创业的不定因素太多了，谁都不法保障，在下一个路口我们能选对方向，所以创业过程中会遇到挫折与失败是再正常不过的事情了。也许有时候会觉得前途一片茫然，有时候会觉得自己很无助，有时候又觉得创业太过辛苦，无法再继续。但如果子夜到了黎明就不会远一样，胜利的曙光就在你最困难时刻的前面。坚持就是胜利。

5．建议创业准备流程

一、理清思路，明确定位：即我是什么，我能做什么，我要做什么。

二、自我检查：即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书，将企业人财物供产销所有要素都规划进行

三、找人挑刺：即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。

四、组建团队、合作伙伴确定合作原则。

五、制订企业经营计划与实施计划。

第四篇：自主创业

湘阴县：大学生自主创业点亮生活梦想

来源：湘阴政府公众信息网 时间：2014-06-18 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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家住文星镇江东社区的邓天舒去年6月毕业后，与同时代的莘莘学子一样，带着对未来的憧憬，走入了社会。经过两次打工经历后的他，毅然决定自主创业。6月17日，他筹备已久的位于接官亭西街的“湘阴素生艺术壁画有限公司”正式挂牌。

今年25岁的邓天舒毕业于江西省景德镇陶瓷学院，毕业后，他和女友程笑天先后在河北、广东从事家装与瓷砖的市场营销工作。邓天舒说，毕业后，他们找了好几份工作，可都收入不高，最多一次一个月也只能挣到1000多块钱，而且感觉没什么发展前景。

正是因为有了在广东打工的经验，邓天舒发现随着物质生活水平的不断提高，现在人们对自己的生活环境有了更高的要求，经过市场调研，他明确了创业的方向和思路，结合所学的专业知识与陶瓷的雕刻手法，发展艺术壁画，回乡成立了艺术壁画公司。

经过半年多的紧张筹备，邓天舒的公司制作车间也已投入生产，据邓天舒介绍，他已经做好了头两年不挣钱的打算，但第三年他有信心赚回投资，并且公司会越做越大。

华容：服务小微企业“面对面”

来源：华容政府门户网 时间：2014-06-13 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

“个私协会是广大个体工商户和私营企业的‘娘家’，希望各位老板能以这次产品推介会为契机，获取创业资金，实现更大发展„„”6月10日，位于华容县护城乡的远大农资市场人头攒动，由华容县工商局联合县个私协会、邮储银行华容县支行举办的邮储银行信贷产品推介会在此举行。

推介会上，邮储银行华容县支行信贷产品经理结合远大农资市场实际情况，有针对性的进行了金融产品宣讲，重点推介了小贷、农机补贴贷款和即将推出的再就业贷款，并现场解答了小微企业代表的咨询。邮储银行华容县支行负责人还郑重承诺，该行后段将加强与个私协会合作，建立通力合作、协调推进的组织体系和长效合作机制，为个体私营企业发展提供便利的融资渠道，切实做好对个体私营企业的融资服务，努力实现银企双赢。

近年来，华容县小微企业发展迅速，为县域经济社会发展作出了重要贡献。由于小微企业缺少流动资金，一定程度上导致了小微企业发展后劲不足。为解决小微企业融资难问题，华容县工商局和个私协会及时与邮储银行华容县支行联系，决定召开一场银企“面对面”的“联谊会”。

君山区贫困人口档案实行信息化管理

来源：君山区政府门户网站 时间：2014-06-12 字体：【大 中 小】 浏览量：6次 【打印】

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君山区副区长彭明6月10日主持召开全区农村贫困人口建档立卡工作动员会，彭明指出，要通过开展农村贫困户建档立卡工作，对全区农村贫困户进行一次全面的摸底调查，识别出农村贫困户，建立健全农村贫困户档案，深入分析致贫原因，逐村逐户的制定帮扶措施，集中力量予以扶持，确保在规定时间内达到脱贫目标，并实行动态调整，计划用7个月左右的时间，完成全区9个镇办场农村贫困户的识别和建档立卡工作，并录入全区贫困农户信息系统，实行信息化管理。

对下段工作，彭明要求，各镇办和各有关部门要高度重视；要强化领导核心，做到部门协作，上下联动；要明确责任，吃透省市相关政策，做好结合文章；要严把标准关，要按照核定的规模，严把标准；要严把程序关，在贫困户识别过程中，严格按照程序进行，自觉接受社会各界监督；要严把时间关，树立时间观念，要按照工作方案的时间节点要求，全力以赴做好这次农村贫困人口建档立卡工作。

经开区地税局：让纳税人“出彩”

来源：经开区手机报 时间：2014-06-10 字体：【大 中 小】 浏览量：15次 【打印】 【关闭】 【收藏】

在今年的税收宣传中，经开区地税局改变了以往讲税务部门多，说纳税人少的传统做法，采取多样方式，大张旗鼓地宣传纳税人的贡献，彰显纳税人的功劳，让纳税先进典型在税收宣传中“唱主角”、“出头彩”。通过召开纳税先进表彰大会，以纳税先进带动区内企业依法纳税。对17家“纳税先进单位”在《岳阳日报》、岳阳地税网等媒体上刊登表扬榜。在全局开展“税企换位体验”活动，让干部了解纳税人、尊重纳税人，从而找差距，转作风，服务好纳税人。

配送刘清波个人事迹

零售终端是烟草行业最宝贵的资源，要始终把为零售客户提供优质服务作为流通企业根本任务。国家烟草专卖局多次强调零售客户对于行业发展的重要意义。山东有40余万卷烟零售客户。这40余万零售客户的背后，是40余万个家庭，他们的经营水平、赢利能力关系到近二百万人的生计。这些群众的生产生活问题事关社会和谐稳定。

2010年，山东省烟草专卖局（公司）认真贯彻国家局部署要求，紧密结合实际，启动实施了卷烟零售客户致富工程。3年来，山东省局（公司）在全省推进零售客户致富工程，坚持“输血”与“造血”并举，在体制、机制、投入、保障等方面积极探索创新，通过开展困难零售客户帮扶、帮助零售客户改造店面、联系金融机构为零售客户提供融资服务、对零售客户进行法律法规和经营知识培训等措施，持续提升零售客户赢利水平，把国家局党组的关心、关爱传递给全省广大零售客户。

围绕党的群众路线教育实践活动要求，山东省局（公司）党组书记、局长、总经理孙公准提出：“要多办利民之事。深入实施卷烟零售客户致富工程，积极构建长效机制，打造致

富工程‘升级版’，不断提升服务质量和水平。”山东省局（公司）把零售客户作为服务和依靠的对象，将提升零售客户致富工程实施水平作为教育实践活动的具体载体之一，想群众之所想、急群众之所急、解群众之所困，切实做到与零售客户心连心、同呼吸、共命运。建立帮扶档案、设立帮扶基金、完善帮扶机制，竭尽所能为困难零售客户雪中送炭济南市历城区零售客户孟祥莲的丈夫因病去世，家中负债累累；老母亲年近八旬，体弱多病；读初中的女儿患过敏性哮喘，需经常到医院就诊。一家人靠经营小店维持生活。按照山东省局（公司）要求，当地烟草部门从各个方面对孟祥莲进行了帮扶：帮她更新了柜台、货架和店招；组织工作人员经常帮她整理店面卫生，加强经营指导；在货源供应上对其适当倾斜；积极帮她联系客源。原来孟祥莲每月卖烟收入不到200元，现在每月卖烟收入近千元。烟草部门还为她女儿送去助学金、学习用品和衣服。每到节假日，烟草部门都到她家走访慰问，送去米、面、油和救助金。

“烟草公司是我们家的大恩人，对我们比亲人还亲呐！”孟祥莲激动地说。

这样的帮扶事例在山东各地还有很多。据统计，山东省40余万零售客户中约有3%属于困难零售客户。为了不让一名群众“掉队”，山东省局（公司）在零售客户致富工程中首先对这些客户进行重点帮扶。

山东省局（公司）围绕国家局要求，全面摸清零售客户基本情况，建立健全老、弱、病、残零售客户帮扶档案。设立帮扶基金，加强运作机制建设，发挥基金在济困、扶危、助学等方面的作用。目前，帮扶基金每年可以为500名困难零售客户子女提供助学金。为建立完善困难零售客户帮扶长效机制，山东省局(公司）实行党员干部联系点帮扶制度，组织党员干部定期走访慰问困难客户。同时，挑选素质高、能力强的干部职工组成志愿者服务队，对老弱病残客户进行经常性帮扶，提供感情疏导、家务劳动、疾病防治等服务。目前，全系统共成立志愿者服务队300余支，志愿者3000多人。

山东省委副书记王军民指出，山东省局（公司）通过实施零售客户致富工程，解决了政府想解决而一时难以解决的问题，体现了烟草行业强烈的大局意识和责任意识。

加强终端建设、开展融资帮扶、组织学习培训，想方设法让零售客户既“富口袋”又“富脑袋”

在帮扶困难零售客户走出困境的基础上，山东省局（公司）着力帮助广大零售客户谋求增收致富的长远之计。与帮助困难零售客户解一时之难相比，促进广大零售客户提升经营水平、实现长久发展，要做的工作更加复杂和繁重。

记者近日在山东各地走访了多家零售客户，深深感受到烟草部门的帮扶给他们带来的变化。8月9日，日照东港区宜百家百货超市店主刘云新指着门头上的LED显示屏高兴地说：“这是烟草公司刚刚帮我装的，上面能够显示商店的广告语，为我招揽了不少顾客。说起烟草公司对我的帮助真是太多了：他们为我提供新式货架，指导我科学摆放，印制了规范的价签，给我配备了商品扫码器，帮我办理了贷记卡，还经常组织我们参加培训„„在烟草公司的帮助下，我的生意越做越大，店铺面积也从原来的三四十平方米扩大到现在的近一百平方米。”

如何增强店铺对顾客的吸引力是零售客户日思夜想的事情。山东省局（公司）想群众之所想，通过强化终端建设，增强零售客户经营能力。他们指导零售客户合理分区、科学摆放，在有条件的店铺设立消费体验区，打造“靓丽终端”；在采集真实市场信息的基础上，合理分配货源，供应适销对路产品；联系电信部门为客户申请手机卡充值业务，联系体彩中心在符合条件的零售店里设立体彩销售点，拓宽零售客户赢利渠道。

资金短缺、融资难是零售客户经营中面临的普遍性问题。山东省局（公司）急群众之所急，积极联系金融机构，在国家、行业政策允许的范围内，利用贷记卡等为零售客户提供方便快捷的无担保小额融资和无息贷款服务，有效降低了他们的经营成本。

授人以鱼不如授人以渔。山东省局（公司）在“输血”式帮扶的基础上，重点增强零售客户的“造血”能力，教他们学会“撒网捕鱼”，提高经营水平。他们组织专业培训机构和营销内训师对全省零售客户进行轮训，让零售客户“懂品牌、会卖烟、能赚钱”。为确保培训效果，山东省局（公司）根据地理位置、文化水平、理解能力等因素将零售客户划分成不同类型，制订不同的培训方案，采取不同的培训方式：对新入网的零售客户进行集中培训，对有违法违规记录的零售客户实行跟踪培训，对农村零售客户或残疾零售客户实行上门培训，让零售客户真正学到有用的知识。他们还积极创新培训方式：建立零售客户QQ群，及时对零售客户进行在线服务；实行客户经理“驻店营销”，加大对困难客户的拜访力度，传授卷烟经营知识，帮助他们变“被动经营”为“主动致富”。

在全方位、立体式的帮扶举措下，山东卷烟零售客户的生意越来越好、发展能力越来越强、对烟草部门的满意度越来越高。

热闹起来的夏夜经济

作者:王丽华、陈世旭 更新日期:2014年6月18日

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烟草在线专稿炎炎夏日，零售店中午的生意暗淡了很多，很多人都避开灼热的太阳，选择傍晚出门散步、聊天，顺便捎带着购物。于是，在夏季很多商家都会改变经营策略，想出种种妙招，在晚上招揽顾客，抓住“夜经济”。比如，一些很普遍的做法就是延长经营时间，或者把促销活动改在夜间进行。

那么，作为零售商家您是怎么做的？您有没有抓住“夜经济”的好方法或者小妙招？零售户王丽华

一张棋盘桌 蕴含新商机

刚开始时，我只在店门口放了几个马扎，一些较熟悉的顾客，有时候散步累了，会做下歇会再走。其中有的会买盒烟、或买些小食品。看到这个情况，让我有些触动，何不把店里的棋盘桌搬出来呢？为大家增设个休闲娱乐的地方，或许会聚集更多的人气，这样一定会带动香烟、饮料、冰糕的销量。

晚上店门口明亮的灯光下，一张棋盘桌，一副象棋，四个棋友杀的紧张而激烈，观棋者更是急的坐立不安，却不敢多言，一局分胜负，赢着仰着胜利的脸喊着：“老板，来盒11元的泰山！”我快乐地应着进门取烟。一盒烟他拆开高兴的分一圈。这样其他棋友也会觉得不好意思总抽别人的，也会购买了分一下。

傍晚的这些棋友们，他们习惯了每晚的相聚，棋盘中寻找着热情与爱好，人越聚越多，成了一个休闲、纳凉的场所，人气带动了生意的上升，香烟、冰饮料、雪糕销量大有可观。

任何时候的经营，对于我们零售户来说，都处处充满着商机，只要我们细心运筹，别看不经意的一个小举动，它就能带动我们的生意，成为经营中一个新的增长点。

一张棋盘桌，几把小马扎，给休闲纳凉者一个娱乐的好地方，也让自己捉住了夏日这个特殊季节的商机，真可谓一举两得的好事！

零售户陈世旭

举办歌手大奖赛 拉长夏夜经营链条

天气逐渐炎热，“夜猫子”越来越多，如何抓住纳凉商机，我的做法就是举办“世旭杯”歌手大奖赛。

我的商铺位于公园旁，晚上来公园纳凉的村民会很多。刚开始，我只是把家庭影院搬到屋外唱卡拉ＯＫ自娱自乐。后来，在我家购物后的顾客也按纳不住心中的激情，他们蠢蠢欲试，纷纷要潇洒来一曲。想唱歌的人越来越多，都排成长队了。为之，我又购买回2个大风扇，而我提供的电器设备都是免费使用，为“体现公平”，我提出需购物达20元后，才可以“献歌一支”。当然，对于白天在我家购物较多的顾客，我也会免费赠送贵宾卡，邀请他们晚上来“共歌一曲”。我的顾客大多来自本湾和附近几个湾子里的村民，今年刚刚入夏，本店商铺就张贴有举办歌手大奖赛的相关海报，对在白天购物达到50元或以上，或在晚上购物达20元或以上的顾客，我就会按照事先宣传单上写的——免费提供参赛券1张。可是如何评选一、二、三名呢？我把这个权利交给“大众评委”即现场的顾客，由这些亲友团投票评分选举产生。至于奖品，其实也就是20元、15元和10元三种面值的购物券了。由于准备充分，歌手大奖赛到今年已举办了三届。当巴西“世界杯”开幕后，“世旭杯”也刚好谢幕，我寻思着将家庭影院的频道调至直播或转播精彩的足球赛事，一边经营生意，一边与顾客共享盛宴，岂不乐哉美哉快哉！各有所取，各有所需，而这样的经营思路对我而言，是真正意义上的实现精神、物质双丰收。这种无形的广告，也进一步提升了商铺的知名度和美誉度。

假如我是服务对象大讨论”活动中，他还列举理由去说服同事。“我们是服务行业，作为客户经理，必须牢记„客户第一‟的思想；服务客户无大小，必须放低身段，小处着手，通过转换角色，换位思考，进一步了解零售客户所思、所想、所急，真心实意地为他们解决实际困难，将烟草的优质服务深入到偏远每个中小零售客户，保障他们的卷烟经营权益，为他们提供力所能及的帮助，我们才能赢得他们的信任和支持。”为此，他每周必到资山罗庙访销，辖区内经营户存款不方便，帮经营户代存烟款这样的事也被他热心的包办了。不仅如此，帮助经营户解决生活中实际困难也被他视为分内的事。

她的店很小，十多平米的样子，但客流量很大；她的货也不是很全，但销货量却在周围的店当中是第一。她的店其实才开了还没一年，但她的口碑却远播社区，谈起创业如何成功，她感激地说了一句话：“这一切都要感谢“烟草在线””。

 今年来，岳阳县烟草紧紧围绕“四个一流”网建发展目标和“四同”终端

建设总体要求，加快推进现代卷烟零售终端建设，率先在全市系统建成首批100户“先锋烟行”，并实现良好应用运转。

一是认真筛选。通过综合评估县域商圈环境、业态分布、地理分布等情况，精挑细选有诚信意识、经营能力、开拓发展意愿、经济实力的零售户，并进行重点沟通和宣传，引导客户自觉开展终端建设改造提升，增强自主投入意识，强化长期合作、互利共赢、共荣共损的伙伴合作关系。二是精心服务。按照建设终端与应用终端同步开展、管理终端与服务终端齐头并进的思路，把服务提升和现代终端建设结合起来，大力实施标准化服务、个性化服务、亲情式服务和增值性服务，加强经营技巧、库存管理和卷烟进销等方面的服务指导，推进终端管理规范化、运行制度化、服务标准化，不断提高终端服务效率、质量和水平。三是逐步提升。更加注重现代零售终端运行质量的提升，出台“先锋烟行”动态管理办法和运行效果评价方法，切实加强建成现代零售终端管理考核，探索现代终端“提升、降级”管理方式，逐步形成“你追我赶”良好局面，扎实推进现代终端整体提升。

下一步，岳阳县烟草将继续加大现代零售终端建设宣传和培训力度，在巩固和发展现有“先锋烟行”的同时，培养一批懂管理、会营销的现代零售客户，有计划、有步骤地扩大“先锋烟行”建设规模，充分发挥“先锋烟行”辐射示范功能，稳步推进岳阳县烟草现代零售终端整体水平。

第五篇：自主创业

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大学生自主创业论文

为努力促进大学生创业，有必要从提高科技创新水平促进就业的高度入手，通过社会、政府、高校与大学生自身等群体的共同努力，努力培育有利于促进大学生创业的良好环境，通过加强创业培训与创业指导等措施，切实提升大学生的创业能力与创业知识，进一步出台健全完善的支持政策，不断促进大学生创业。

首先，政府要为大学生自主创业提供各方面的保障，主要可以采用经济、行政以及法律的手段。经济手段者，如设立创业基金，发放创业贷款等；行政手段者，如相关的行政指导、行政监督等；法律手段方面，如简化企业注册登记的程序、对以知识成果出资的限制的修改、保护知识产权等。在努力落实现有大学生创业支持政策的基础上，有待根据大学生创业实践出台符合当地的创业政策，努力从开办创业园区、政策场地资金支持等方面提供优惠条件并确保落实，以从政策上为大学生创业奠定良好的政策基础。比如江西省就出台了针对大学毕业生自主创业、自谋职业将享受与下岗工人自主谋业同等的减免税收优惠政策。

其次，高校有必要在创业课程设置与创业指导等方面做出进一步的努力，以努力提升大学生创业能力与创业水平。大学生创业本身就是素质教育的一个方面的体现，不仅突出了素质教育的内涵，而且体现了创新的教育模式对大学生实际能力的培养和提升。从而高校在传授基础知识的同时，还要注重对学生创新意识和技能的培养。开设与创业相关的讲座会教学。比如如何把握商机，如何融资，如何写创业计划，如何承受压力等等。并且可以开展多种多样的模拟创业、实践考查公司企业的运作，进行丰富多样的案例教学。使用学习从理论上，实践中真正了解创业的全过程。

再次，社会有必要形成有利于大学生创业的公众舆论环境，形成利于创业的良好氛围，努力促进就业的公众舆论环境，为大学生创业奠定良好的环境基础。在具备良好创业环境的基础上，大学生自身创业水平与能力的高低，是决定创业成功与否的最重要环节。

有志于创业的大学生，在自身具备足以创业的技术的基础上，有必要对技术不断发展完善，以期在市场竞争中具有相应的技术优势；有必要认真学习相关创业知识，积极调整心态为创业做好充足的心理与知识准备，在自己创业前可通过模拟创业或实习为创业积累相应的经验；有效利用相关优惠政策，多方寻找风险投资与融通资金；组建具有相应能力与水平的创业团队，以有效克服创业过程中的问题；在创业取得一定进展后有必要把握时机做大做强，而在面临一定的困难与挫折时，也有必要积极应对妥善解决遇到的问题，以努力提高创业成功率，在促进社会就业的同时，为科技创新与提升科技水平做出应有的贡献

二、新形势下大学生自主创业的必要性

1.大学生自主创业是缓解大学生就业压力，构建和谐社会的需要。“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”，这是党的十七大提出的加快推进以改善民生为重点的社会建设的一项重要任务。就业问题关系国计民生，关系社会稳定。据统计，2009年全国高校毕业生将达到610万人，毕业生数量的迅速增加，与社会需求形成了很大反差，而且许多单位都希望应聘者能有几年的工作经验。所以，金融危机影响导致的劳动力过剩、就业难在我国当前是一个非常突出的问题。面对严峻形势，受过高等教育并具备一定创业能力的大学毕业生，选择自主创业既可以为自己寻找出路，又可以为社会减轻就业压力，对于构建社会主义和谐社会有着深远的意义。

2.大学生自主创业是带动全民创业的需要。

随着我国社会主义市场经济体制的逐步完善

和科技的迅猛发展，全民创业的时代背景发生了很大变化，当今的创业只有在知识、技能、科技、资金等要素支撑下才能成功。大学生创业的条件和要素比较齐全，创业的成功将会给全民创业起到示范带头作用。大学生是当今全民创业中最具有冲击力的梯队，他们创业，不仅可以解决自身的就业问题，更能创造新增就业岗位，实现就业的倍增效应，可以相对缓解金融危机对就业带来的不利影响。

3.大学生自主创业是推动高校创业教育改革与发展的需要。大学生创业能够有力地促进创业教育的改革和发展。创业教育是通过各种可利用的教育方式来培养创业者的创业意识、创业思维、创业技能等各种创业综合素质的过程，最终目的是使被教育者具有一定的创业能力。创业教育应该使学生转变被动的就业观念，鼓励学生将创业作为自己职业的选择，并将自己的专业技能和兴趣特长结合起来，创造出自己所期望的价值。

4.大学生自主创业是实现自我价值的需要。提倡和鼓励大学生创业，是提高大学生能力素质和心理素质的一条有效途径。它能够给平时“一心只读圣贤书”的大学生提供一个直接接触社会的机会，对大学生开阔视野和提高创新能力而言都是十分有益的。另外，只有创业带动就业，才能变被动为主动。精力旺盛的青年大胆创业，主动创业，不仅把命运掌握在自己手里，还可以带动他人就业，为社会做出贡献，从而创造更加辉煌的人生。

三、金融危机下大学生自主创业的对策与思考

在当前金融风暴席卷全球的大背景下，大学生还要创业吗？回答是肯定的。北京市创业指导中心近来的问卷调查结果显示，72%的北京高校在校大学生有创业意愿。既然如此，大学生创业要具备哪些条件？大学生的创业之路到底该怎样走？笔者拟对有创业理想的大学生提出以下建议：

1.要树立正确的创业意识、要有敢于创业的勇气。现在，社会上仍有很多人认为创业是找不到工作的学生才去干的不体面的事。大学生要改变这种错误的观念，确立“创业是实现人生价值的重要途径”的意识。在金融危机蔓延、就业压力较大的社会环境下，只要创业意识强烈、个人准备充分，就能获得较好的发展机会，甚至还能帮助别人就业。近年来，劳动和社会保障部新职业的定期发布，表明大学生自主创业的天地广阔，大有可为。同时，创业艰苦磨难多，更需要勇气。有勇气者才敢于创业，有勇气者才善于创业和成功创业。经济危机在过去的几百年间也曾经多次爆发过，但是危机之中仍然有很多企业建立并发展起来，并且，危机不是永远存在的，危机过后就将迎来一个新的发展机遇。大学生创业的关键不在外部环境，而在于自己执着的追求精神。大学生要想创业成功，就必须破除依赖心理和胆怯心理，勇敢接受创业的挑战，做一个真正的创业者。

2.必须具备一些独特的创业素质。首先，要具备良好的创业心理素质。良好的心理素质是大学生进行创业的一个必要条件。创业活动是一项面临严峻挑战和压力的活动，必须具备良好的创业心理素质。心理好的人，情绪稳定，性格开朗，人际关系协调，能以极大的热情投身于事业中，充分发挥主观能动性，使潜能得以有效发挥，并善于根据新形势适当调控自己的身心状态。其次，需要合理的能力结构，包括实践能力、开拓创新、组织领导、统筹协调、沟通协作能力和预测能力、创业能力、创造能力以及社会交往、抗挫折等能力。另外，除了要掌握扎实、通用的基础知识和技能外，还要了解企业经营管理的一般过程和行业特点，具备一定的管理、金融、会计、商务、税务、投资、市场营销、法律知识等基本的创业知识和专业知识。随着经济发展，行业日益细分，大学生最好结合本专业或兴趣爱好，有针对性地选择一个或几个有发展空间的创业方向，重点积累专业知识和技能，以便真正创业时能够游刃有余。3.要适应社会环境，走理性创业之路。影响大学生创业的条件是多

方面的，但从社会因素来看，主要有两方面：一是社会为学生创业提供的软、硬件环境，二是关于学生创业的社会舆论氛围。“硬”的社会环境主要指风险投资机构对学生创业项目的关注和扶持，“软”的社会环境是指与学生创业相关的政策环境、法律环境和商业环境。例如，有些地方政府出台的创业之前的能力测试、创业项目评估、专家帮助、优惠贷款、提供低廉租金的场地、资金贴息等一系列政策扶持。创业前，要注意了解创业的相关政策，研究社会环境，累积适应社会的能力，以便适时作出科学决断，提升创业的成功率。

4.要关注个人实际和社会需求，谨慎选择创业项目。在创业项目的选择上要注意以下几点：第一，充分发挥自己的特长。特长是一个人最熟悉、最擅长的某种技艺，它最容易表现一个人在某一方面的能力和才华。事实证明，能够发挥自己最大特长的事业，是最容易取得成功的事业。当选择了能发挥自己最大特长的事业时，实际上就意味着已经在创业的道路上进入了成功的开端。所以，在创业之前，要尽可能发现自己的特长，据此在心中设计出创业的各种方案，在多个方案中优化选择出自己将要从事的事业。第二，注重挖掘知识优势。高校毕业生作为有知识底蕴的创业者，在创业过程中应充分发挥自己的知识优势。在科学技术日新月异的今天，人们对时间、空间、知识的理解已经发生了重大变化，同时也改变了人们对需求、市场、管理、价值、财富等概念的基本认知，创业形式也呈现出多样化的趋势，大学生要注意优化各类信息资源，实现科学决策。第三，选择创业项目要务实。搞高科技、网络技术、软件开发、新型材料创新研究是创业，承包土地搞种植、养殖、需类产品加工是创业，合伙卖猪肉、开小吃店、加盟连锁小超市、小书店、卖盒饭同样是创业。事实上，在农业生产领域或者服务业领域的创业行为，相对于在高新技术领域就业、创业来说，大学生更可以体现自己的知识与能力优势，为这些行业的发展注入新活力。所以，大学生创业者在创业初期，一定要做好市场调研，可委托专业机构进行可行性研究，在了解社会民生需求和市场的基础上选择创业项目。一般来说，大学生创业者资金实力较弱、经验不足，选择启动资金不多、人手配备要求不高的微型项目，从小本经营做起比较适宜。

5.勇于实践。我们每个人都崇拜成功者，都曾被名人的事迹感动得热血沸腾，浑身充满力量，恨不得马上去大干一场。但可惜的是这种情绪如大海的波浪，来得快，去得也快。思

想上的震撼、情感上的激动都是短暂的，作为一个立志创业者，最需要重视的就是行动。有了以上思想准备和认识，就可以做开局的方案了。创业的开局方案，是以可行性研究结果为基础制订的创业计划，一般包括以下步骤和内容：一是进行产品或项目的可行性研究。为了保证创业投资行为的正确性，对投资项目的必要性、可能性和经济效益所进行的认真分析，就是在投资项目的建立和选择的过程中由浅入深、由粗到细分步完成的。首先是机会研究，即创业者对投资的初步设想所进行的概括性分析，以便确定投资的必要性和可能性的基本因素；其次是初步可行性研究，它是在有了项目概貌的基础上，对关键性问题进行的专题研究；最后是详细的可行性研究，它是在认真调查并掌握足够信息资料的基础上，对项目进行的系统分析，其结果应是产生一个或几个认为较优的方案。二是创业者通过对不同方案利弊的分析比较，选定最终方案。开局方案的基本内容包括目标、市场的确定、资金使用即筹资计划、场地环境、设备购置计划、人员招聘及培训计划、销售宣传计划、财务管理制度的建立等多方面内容。

6.要规避有关风险。对于即将走上创业之路的大学生来说，是否具备风险意识和规避风险的能力，将直接影响创业的成败。实践表明，诸如盲目选择项目、创业期望值过高、缺乏创业技能、融资渠道单

一、社会资源贫乏、管理过于随意等，都是成功创业之路上的大忌，要尽力避免。

实践证明，尽管创业者的环境、条件、机遇和能力千差万别，但有一点是共同的，即他们都具有坚定顽强、渴望成功、积极进取、敢为人先的创业精神和矢志不渝的创业意志，这就是成功创业的法宝。在金融危机背景下，大学生创业只要勇敢地走出第一步，就可能有机会享受成功的喜悦。