一个民营企业家的四方面体会

第一篇：一个民营企业家的四方面体会

一个民营企业家的四方面体会（标题另加，原题为“短缺的计划经济向小康的市场经济过渡”）

段永基 四通集团董事长

作为一个有十几年工龄的民营经济工作者，我想谈谈我们在民营经济发展过程中的酸甜苦 辣，坎坎坷坷，以及我们如何自强不息，不断地拼搏奋斗，推动我们企业发展。回顾这段过

程，我有四个方面的体会。

一、民营企业要正确认识我们成功的经验

任何企业发展都离不开环境，企业发展、企业的成功既有企业从业人员的个人努力、创造，也有环境的作用。我们这一代民营企业所处的环境是什么样的呢？就是我今天发言的题目 — —“短缺的计划经济向小康的市场经济过渡”这样一个环境。企业是在这样一种环境中成功 的，它的经营模式，大概为三种方式：

机会经营

因为是短缺经济，计划经济，在这种环境下，企业最容易挣钱的路子就是机会经营。当时 我们国家的短缺经济短缺到吃饭要粮票，吃菜要（定额）配给，穿衣要布票。民营企业就是在 这种短缺经济上起步的，由于整个社会的供应基础馈乏。所以那时做什么都容易赚钱，这就 是我们成功中的一个环境因素。因为我们是从短缺经济起步的，所以就容易成功，就象浙江 的很多企业家非常有眼光，看到了中国的老百姓正从一个短缺经济的生活状态向一个小康经济状态过渡，他们要穿皮鞋、要穿西装，要用各种家用电器，所以就瞄准了那些由短缺经济向小康经济过渡过程中，整个社会上极剧膨胀的这种需求，有极大发展空间的商品，去开拓，所以就取得很大的成功。加之，当时因为是短缺的计划经济，而民营企业体制恰恰是“四自”、“二不要”。计划管不了我们，我们上什么项目用不着批；我们怎么卖自己的产品也用不着批；我们请谁来用不着发调令，自己招聘。所以相对整个计划体制，包括正在转型中的计划体制，我们有非常大的体制上的优势。正因为有市场短缺的这种基础，又有体制上的优势，使我们很多民营企业获得了比较好的成功。这是民营经济经营的第一阶段——机会经 营阶段。

产品经营

过去我们什么东西进口都要许可证，高关税、进口限制，总之关税壁垒，当然这也给许多 企业带来了机会。但这种机会不能老有，当这种机会资源越来越少的时候，企业的经营模式 就进入了产品经营阶段。最典型的代表如海尔、长虹、康佳；因为中国有12亿人口，有4亿 多家庭，每个家庭在50年代、60年代、70年代都还没有彩电、冰箱、洗衣机等。一旦家庭生 活条件改善之后，那么这些必备的家用电器就有无限广阔的需求，所以许多民营企业敏锐地 抓住这个市场，这个产品、这种需求。生产老百姓生活中量大面广的产品，从而获得了成功。这是民营企业经济经营的第二阶段——产品经营阶段。

市场经营

随着我国改革开放的深入发展，到了新时期，我们的外部环境已经发生或者正在发生重大 改变，开始过渡到了一个小康的市场经济，并要加入WTO，还要准备进入由小康的市场经济 向 一个全球一体化市场经济过渡的上升阶段。在这个新阶段中，我们靠机会经营，靠

产品经营，就会遇到严峻挑战，会受到很大的压力。在这种情况下民营企业一定要学会做市场经营。要学会深入地研究市场，要有很好的市场推销策略，针对市场的不同需求来进行市场细分，设计不同的产品，开发不同的技术。所以民营企业必须要有一个非常强烈的意识：根据环境 的不断的演变，不断地调整自己的经营模式，以跟上时代的进步，否则我们就会落伍。

二、民营企业发展过程中的三个陷阱

有人说民营企业生命周期只有3-5岁。生命周期为什么这么短？为什么民营经济很少有做到 百年老店，长生不老的呢？如果说环境非常恶劣，所有的企业都死了，我们可以认为企业不 能长期延续下去的原因是因为环境造成的。但是在我们的身边，每天每时每刻都有大量新生 的企业在蓬勃发展，又有很多企业在死去，那我们不得不研究研究我们企业内部的问题，从 企业自身来寻找影响我们发展的各种原因，找到阻碍我们发展的障碍。根据我在四通的体会，我深深感到民营企业在发展过程中，普遍遇到以下几种陷阱：

家族管理的陷阱

民营经济因为是个经济实体，就难免要和钱、物、人打交道。在这个过程中，从人来说，员工对企业的忠诚度很重要，特别是那些掌握技术，掌握财务的骨干人员，他们对企业的忠 诚度常常会影响到一个企业的兴衰。这个时候，一般企业自发的选择就是家族制。很多企业 交换意见时说，想来想去还是用家里人，为什么呢，因为外人不可靠，弄不好掌握技术的人 跑了，掌握资金的人跑了。很多企业是在自己的发展过程中，随着企业规模的不断扩大，企 业中各种恶性事件的发生，他们就有了一种想法，搞家族制。搞家族制也不是不能成功，也 有一种说法，说外国人搞家族制不容易成功，东方人容易成功，东方人包括日本、韩国、香 港、台湾等，他们很多家族制的企业也是很成功的，但大家要看到，它成功的是什么？如日 本松下家族，三井家族，香港的X家，X家等等，他们在发展过程中虽然是家族统治，但实际 上他们引进的人才非常非常多，他们在社会上聘请的各种专业型的顾问、公司也非常多。因 为他们大量引进社会上的专业型顾问和专业公司，给他们的战略发展，企业管理，人才引进 等方面，提供了非常好的支撑意见。所以他们能够发展得很快。要说他们是一种家族公司，其实从本质上说，他们是一种公众公司，他们公司中的核心企业都是上市的，上市企业不能 说是家族企业，他一定是公众公司。从我们四通的发展过程中，也曾经陷入过这种家族统治 的泥潭。后来内部经过很激烈的冲突和斗争，四通人终于摆脱了这种家族式统治的桎梏。突 破了自我，所以四通才能持续地发展了十几年。

粗放经营陷阱

我们常常对我们自己的成功不能进行客观的分析和认识，而是过分夸大了在我们成功过程 中自己的作用。我在四通经常讲，四通之所以成功是七分机会，三分努力。四通是靠四通打 字机起家的。那时，全中国打字没有电脑，也没键盘打字机，四通搞这打字机就抓住了机会。那时短缺经济，卖一台打字机就赚好几千元，卖一台电脑赚一万元，这不就成功了吗？经 营者的个人努力最多占三分，里头还包括社会各界的支持和帮助，至于四通领导人自己的贡 献我认为不到10%。但是我们有些人不能正确的认识自己，把自己的成功都归结成个人管理 能力的成熟。在企业管理方面，以我自己来说，我们这一代人都是半路出家，原是学技术的，哪懂什么市场推销管理，也不懂什么财务。真正的现代企业管理，现代企业治理机构，现 代企业那种深刻的市场分析，非常精确的市场预测，以及非常高明的资本运作知识都非常缺 乏。我们在市场策划和产品研发方面，特别是在投资决策方面常常过于粗放，这就给企业带 来很多损失。

我说这些话是有切肤之痛的。因为四通在过去的十几年中，由于我们的粗放式管理，使公 司损失了很多钱，所以我很沉痛。有人曾批评说四通没有拳头产品。其实不是没有，是不成 功，为什么不成功呢，这就是我们管理水平我说这些话是有切肤之痛的。因为四通在过去的十几年中，由于我们的粗放式管理，使公 司损失了很多钱，所以我很沉痛。有人曾批评说四通没有拳头产品。其实不是没有，是不成 功，为什么不成功呢，这就是我们管理水平不行。在四通打字机非常火的时候，我们就已经 认识到：一个企业只靠一个产品是不行的，一定要失败，我们必须要准备第二产品。于是我 们就准备了激光照排这个产品，当时，有关这方面产品的竞争对手全国只有三家，一家是山 东维坊的华光系统，还有就是北京大学的方正系统。四通的激光照排系统在技术上当时是最 好的，是当时全球最大的排版公司ATOLOGIC公司评测的，不但能排有机化学符号，还能排微 积分。技术很先进，市场前景也无限广阔，关键是我们怎么推向市场，我们的商业模型应该是什 么呢？由于我们的书生气，结果犯了一个大错误。因为我们要表现我们的优势，所以我们推 出的商业版式是科技书刊版，因为只有印科技书刊的时候我们的优势才能体现出来。而北大 方正眼光远大，他们就避其峰芒，推出的是报版。在80年代印科技书刊的都是穷单位，根本 就没有钱买我们的东西，买了之后，给他们装上，也付不出我们的钱。结果方正紧紧抓住报 版，报纸广告多，有钱，很快就把我们打垮了。这就是我们当时的商业模式问题。所以我常 常讲，技术先进，市场无限广阔，不等于你能成功，你想成功你必须把商业模型设计对了。商业模型设计不对，你照样失败。最近的例子也有。如新浪网是四通创办的，创办之后通过 资本运作，在美国市场融了2亿多美金。但是新浪网又犯了一个和激光照排同样的错误，决

策者老想把最好的网络技术奉献给广大用户，但怎么收钱他没想过，结果拼命烧钱，我们一 共融了2亿多美金，二年一共烧了1亿多美金，最后只剩1亿美金。这主要是商业模型的问题，互联网怎么赚钱，根本就没有设计出来。所以技术是好技术，市场需求也非常广（新浪每 天上网的人数1.1亿人次），就是不赚钱。所以粗放式经营将是民营企业在发展过程中遇到的 第2个陷阱。

盲目扩张的陷阱

民营企业开始容易赚钱，企业家没钱时很少犯错误，有钱时就开始犯错误了。最容易犯的 错误，就是投资失误。哪里有机会就往哪里投，哪赚钱就往哪投。但别人能赚钱不等于你能 赚钱，作为公司领导层要能够承受各种利益和好项目的诱惑，把住投资关。对此我也是有切 肤之痛的，凡经我决策投资的在四通已经投了好几个亿了，许多项目投了也是血本无归，颗 粒无收。那个行业别人能赚，你不一定能赚钱。所以，我个人认为民营企业为什么寿命短，很重要的原因就是在发展过程中的这三大陷阱。一个成熟的民营企业家如果能够迈过这三大 陷阱，企业就一定能成百年老店。

三、怎样才是一个成熟的企业家

一个成熟的企业家怎么才能跨过这些陷阱带领企业前进呢？这跟这个企业家的思想境界有关 系，我个人体会一个企业的主要领导人的层次有三个层次：

最底层次的企业家：他的境界追求的是低成本高利润。怎么做才是最低成本高利润呢？假冒 伪劣，假冒伪劣是低成本，高利润，低投入高产出。所以凡是作假的企业家，我认为都属于 低层次的企业家。全世界只有中国有打假办，这说明中国的企业家不成熟。当你企业在原始 积累时不得已而为之，但不能持久，因为市场环境在不断的规范和成熟，企业行为如果不随 着外部环境的规范来调整自己，就一定会失败。赖昌星就是个例子。

二类层次的企业家：就象我这样的科技人员出身。我们办企业就懂两件事，一件事是技术 要先进，第二件事是产品质量要好，以为这样企业就能成功，其实也不尽然。常言说“酒

香 不怕巷子深，皇帝的女儿不愁嫁”，其实不然，自古以来最愁嫁的就是皇帝的女儿，酒香巷 子深了也卖不出去。我看过史记。史记中孔子列传后面有一段话，我看了之后非常受启发，司马迁比我们现代很多人都聪明，他说：孔子的学术即使在他那个时代也不是最好的，也不 是最优秀的，在他那个时代。在孔孟儒学的理论研究方面比孔子水平高的有的是，但那些人 过于清高。就藏之名山，避之名山去潜心研究学问。孔子不然，周游列国，开讲授徒。用商 业行话来讲，周游列国也就是推销，弟子三千，就是三千个代理商，72贤人，即72个批发商，所以孔孟之道流传了5000年。对一个学术，对一个理论来讲，他要流芳百世，要流传全国，尚且需要下这么大的功夫去推销，何况一个企业的产品，更要下大力气。浙江义乌人就非 常聪明，他用经济杠杆来撬动一个推销系统，据说义乌买一个打火机2毛钱，拿到北京去批 发就是5毛钱。零售就可以卖二元钱，从二毛钱到二元钱这中间就涨了10倍。这10倍给谁？都 给了物流环节了。这等于义乌的人花钱在全国雇了很多推销员，把打火机的量一下子推上去 了。像我们这些企业家就不太懂这个，我们只懂技术先进，产品可靠，不懂推销。

现代企业家层次：就是在做技术、产品的同时还要做市场策划。用各种方式：经济杠杆、价格杠杆来撬动一个传销系统，建立一个传销系统。除了做这种市场的策划之外，同时还必 须做一件事——资本策划，企业要发展要有血液，就是资本，所以必须要设计资本运作，打 造一个非常宽阔的与资本市场的连接渠道，任何企业不管好的，坏的，账上有很多钱不可能，有钱都去再发展了。但企业一定要建立一个和资本市场连接的广阔的通道，在你发展过程 中，不同的阶段，有不同的项目，不同的需求的时候，能够比较方便，比较容易地从资本市 场获得巨额资金支持。只有技术、产品、市场策划，资本运作这四轮驱动，你这个车才是越 野车。那种低成本，高收益推的是独轮车，科技企业技术先进，质量可靠，骑的是自行车，独轮车和两轮的自行车，通过障碍的能力和抵御风险的能力，绝对比不上四轮驱动的这种吉 普车。所以我觉的，我们民营企业在渡过自己的创业积累阶段之后，一定要不断地学习，提 高自己的经营层次。改造自己的经营理念，在设计企业发展战略的时候要四轮驱动。这个企 业才能够有较强的抗御风险的能力，强大的市场竞争力和可持续发展能力。

四、挑战与机遇

今年中国人非常幸运，许多好事都集中在今年：中国实施第10个五年计划；中国即将加入W TO；中国申奥成功，对民营企业来讲，还有一个更大的政治上的好事就是“7.1”讲话。另 外9.11事件的发生，虽然是恐怖主义的恐怖活动，应该谴责。但这次事件的发生改变了世界 的格局，特别是改变了中国在全球政治格局和经济格局中的地位，所北京的一些民营企业说 ：2001年是中国民营经济元年。因为我们有七一讲话，我们面临着非常好的机遇。但是这些 机遇本身又是挑战，国家大规模的实施“十五”规划，现在的“十五”规划和前几个5年规 划相比，一个根本特点就是信息化带动工业化。这种信息化战略我们民企是否跟得上？信息 化的机会我们能不能利用？这对我们是挑战。加入WTO之后，我们面对的竞争对手就不光是国 营企业的弟兄和民营企业的伙伴，我们将面对有丰富的商业经验，有雄厚的资金支持，有广 泛的市场网络的跨国公司的全面挑战。在这种情况下，我们民营经济能不能生存和发展是更严峻的挑战。回顾我们过去20年所经历的风风雨雨，我坚信只要民营企业的同仁们在新时代，新时期，加强学习，加强交流，加强勾通，加强合作，中国民营经济更加灿烂的未来一定 同能实现。

第二篇：一个民营企业家的慈善之路

一个民营企业家的慈善之路

他小学未毕业，便用柔弱的肩膀扛起了生活的重担。下煤窑挖煤，搞汽车运输，办加油站，摸爬滚打，可仍难以逃离贫苦的生活。

25岁那年，他怀揣500元钱，离开父母开始了自己的创业之路。经历种种磨难和数十年的血泪拼搏，如今已成为资产上亿元的富豪企业家。

成功的背后，他一直默默地奉献着社会。捐助贫困大学生多达247名，累计金额高达近200万元，被称之为最慷慨的个人。

他就是巩义市蓝天冶金材料有限公司董事长张二周。

苦涩的童年生活

童年的生活对很多人来讲，犹如一首欢快的歌曲。然而，对于张二周来说，童年是苦涩的。已步入不惑之年的张二周，为人处事极为慷慨、低调。可是谈起童年的酸楚生活时，他眼里泛起泪花。

张二周老家在巩义市大峪沟镇玉皇庙村，这是一个较为贫困的丘陵小村庄。阡陌纵横，沟壑交错，散居着几十户村民。张二周的家在一个低洼平地中建着，极其普通的二层楼房，在整个村庄里显得有些寒酸。

张二周兄妹五人，他上面有一个姐，一个哥，下面两个妹妹。他在家男孩中排行老二，所以父母便起名为二周。上世纪60年代出生的他，那时日子过得极为困难，再加上兄妹们多，父母又都是老实巴交的农民，依靠贫瘠的土地生活，困难可想而知。

谈起当时情景，张二周说：“那时候能吃顿饱饭就知足了，饿肚子是经常的事，有时候饿狠了就跑到河边喝河里的水。”

日子过得虽然很艰难，但张二周的父母都是通情达理人。到了读书的年龄，他们东拼西凑借来了点钱，把张二周送到了学校接受教育。

顽皮的张二周由于当时年龄小，未能体会到父母的艰辛。学习成绩一直徘徊在下游，期末考试能及格的次数不多。

原本指望读书来改变他命运的父母，看到他读书也不用心，小学未毕业便让他回到家中开始了“修地球”。

艰辛的生活，逐渐把他磨炼得越来越成熟。这也为他以后的人生之路奠定下了坚实的基础，面对困境，异常顽强。

拼搏的人生

“生活再艰难，可还得继续啊。不放弃，继续拼搏总会有一天过上好日子的”。这是父亲张保同教育孩子们的一个道理，虽然话语很朴实，但里面蕴含着张二周不断拼搏奋斗的动力，他做梦都想吃饱肚子，过上好日子，可实现这一切只有不断地努力拼搏奋斗。

17岁那年，已长成小伙子的他被父亲“狠心”送到了离家不远的一个煤矿打工。说是打工，其实就是钻到离地面几百米的地下去挖煤。

从此，幼嫩的肩膀，扛起了沉重的生活重担。每天都是钻到地下几百米去掏煤，除了牙齿是白的，浑身都是黑糊糊的，完全成了一个“黑种人”。

那段时间，他最渴望阳光。如果能好好地享受一天阳光，那该有多么幸福啊。

可是生活逼迫着他，煤矿的任务量逼迫着他，享受阳光只能成为他的梦想。

两年后，父亲张保同觉得锻炼得差不多了，把张二周从矿上叫回到了家中，让他跟着自己学开车。从煤矿彻底解放的张二周，高兴得一晚上没睡着觉，想着手握方向盘，驾驶着车在路上奔跑的感觉是多么幸福的一件事啊。

在父亲的言传身教下，没用多久张二周便学会了驾驶。他开始跟着父亲承包车辆搞起了运输，父子两人经历种种磨难，省吃俭用挣了不少钱，最后把承包的运输车买了下来。

这是张家倾其所有，用血汗钱购买来的第一辆车，也是他们全家的唯一生活来源。

那段日子，父子两人没日没夜地干活。两个人一辆车，相互替换着开，人歇车不歇。他们用车轮和汗水，不停地浇灌着幸福生活。

随着改革开放的快速发展步伐，搞运输的人越来越多。生意也是一天不如一天，富有经济头脑的张二周跟父亲商量后，把车卖掉，承包起了一个加油站。

由于加油站地理位置不佳，没经营几年，赔了一些钱后，不得不再次移主。

卷着铺盖回到家，张二周那段日子极其郁闷。看到别人干那么好，挣那么多钱，他心有不甘。整天跑到家旁边的山冈上反思，也在勾画着未来的人生设计。

偶然的一次机会，他从朋友那里得知离家不远的一个耐材厂准备转手。闲着在家没事的他跟朋友跑到准备转让的这个厂子里探情况，说是厂子，其实就是几间漏雨的破旧低矮小房子，一堆生锈无法运转的烂机器。

看过后，他心里犹豫不决。不接手过来吧，闲着没事做。接手吧，一堆破烂，咋运作呢，并且对方开出要20000元钱，这对于刚赔过钱的张二周来说可是个天文数字啊。

他跟家人商量，家人也都不同意他接手这么一个烂摊子。可越是家人不赞同，张二周越想再赌一把。最后，跟家人闹得不欢而散。他一狠心卷着被子，带上仅有的500元钱又跟对方谈。对方被他的举动深深地打动了，最终同意转让费在厂子运转后两年内还清。

就是在这样的情况下，张二周开始了独自创业。他从银行贷来款，又召集了一些朋友帮忙，终于把破旧的机器运转起来。那段日子，苦和累，兴奋和忧郁伴随着他。对于前方的未知道路，他没了任何选择，只有拼命去挣扎去奔跑。

机遇总是给有准备的人，随着社会的发展，他的厂子所生产的产品在市场上供不应求。不到一年时间，他就还清了对方的转让费，并且还赚了10多万元。

拼搏奋斗的人生，让张二周获得到了意外惊喜，也给他今后的事业发展奠定下了扎实的基础。幸福背后的困惑

童年的酸楚，青年的拼搏奋斗，使张二周逐步实现了自己的梦想，过上了不但吃得饱，而且吃得还很好的生活，每日温暖的阳光，也照耀着自己的身心和事业。

在他35岁那年，手中积累的资金已多达千万元。并且耐火材料市场形势也是一片红火，他瞅准机会，再次发力，开始组建成了“巩义市蓝天冶金材料有限公司”。从最初的小厂子一下子扩展到现在的集团化大企业，张二周再次以惊人的速度给外人一个惊喜。

建厂初期，他带领家人全家齐上阵，硬是把一个沟壑不平的洼地垫成了平地。在这块垫起来的地上建起了高楼和厂子，又购进了先进的自动化设备。

至今回忆起来，张二周还是感慨颇深。他说：“要不是政策好，家人和朋友的大力支持，我也就没有今天。”

如今，公司已进入快速发展阶段，所生产的各类不定型耐火材料质量非常高，市场供不应求。2008，实现销售收入高达1.72亿元，上缴各种税金1952.3万元。

企业搞红火了，日子过得也幸福了。可是这在张二周看来并未满足，他越来越觉得自己还应该做点什么。这个困惑一直缠绕着他，使他难以入眠。

自小吃苦的他深能体会到别人的困苦滋味，他看不下别人受苦。所以一遇到困难的人，他就二话不说，倾其所助。在他企业工作的职工也一样，一天三顿饭全免费供应，工资都比周边的企业高。

采访中，他说：“职工是给咱们辛苦挣钱的，咱就应该好好善待人家。”

企业越来越大，所担当的责任也就大。如何去担当责任呢，他想到了社会，想到了贫困的人们。

在企业发展过程中，他积极投身到社会各项公益事业中。给当地群众修桥铺路，给村子里老人发放福利，给灾区捐助。这些公益活动，使他深切地感受到了社会的需要。

正如张二周的父亲说的那样：“这孩子脾气犟，想做啥事肯下功夫，能吃苦。是个刀子嘴，豆腐心，看不得别人受苦。”

幸福生活的背后，他的困惑伴随着公益事业的大力推进，逐渐也解了围，也使他真正地懂得了幸福就是让别人快乐这个道理。

慈善背后的磁场效应

如今，在巩义市提起张二周，很多人都能说上关于他的一些故事。从一个穷小伙拼打成了一个拥有亿万资产的富豪，又从一个企业老总变成了一个大慈善家，并且还被称之为最慷慨的个人。

这些美誉，在张二周看来，是对他人生最大的鼓励。他说：“我的企业不是最大，也不是最有钱的，但我就是喜欢搞公益事业。通过这让我寻找到了人生价值的体现，人活着活的就是人生价值，企业同样也有自身的价值，那就是承担起社会责任。”

近年来，张二周仅公益事业这方面就投入高达千万，并且他把捐资助学作为一生的事业追求去做，至今他已捐助全省各类大学生多达247名，累计金额近200万元。同时，为了推动发展体育事业，他还组建起了职业男子篮球队，并亲自带领球队与国内外球队进行比赛交流。张二周的善举引起了社会众多人士热赞，纷纷赞扬他的奉献精神。在他的影响下，全家人都积极地投入到慈善事业中。记者在采访时，张二周的妻子刘小红说：“当时捐助学生这件事时，是他在外地出差，给我打电话商量。我说这是件好事，咱们干吧。开始我以为就几个学生呢，没想到当时他一下子就捐助了24个，并且逐年增多。现在我跟他一样，每当看到这些孩子们，再累再辛苦，心里也是甜的。他们都非常懂事，学习成绩也非常好，过年过节都给我们写信或者寄一些自己做的手工作品。看着这些信和他们自己动手制作的艺术品，我们两个不知不觉地都会感动得流泪。”

共青团巩义市委书记焦成举接受记者采访时说：“张二周不是最有钱的企业家，但他是比较有爱心、有社会责任的一个企业家。他的这种善举小到可以改变一个人的人生，大到改变这个社会，为社会培养人才做贡献。这是一项百年大计，千秋万代的高尚事业。”

张二周在付出爱心的同时，也收获着那些受资助孩子们的爱心。使他们感受到了社会的温暖和关爱，同时也让他们学会了感恩和回报社会。这种慈善背后的磁场效应，使张二周最为欣喜，他笑着对记者说：“只要我活着一天，我就会一直搞下去。因为慈善磁场效应圈非常大，让人更能懂得如何体现自己的价值，也更能深刻地体会到幸福是什么。”

第三篇：民营企业家事迹材料

最美民营业主

--记**市***家私有限公司经理***

文/金思畅

企业家风采

***，男，1962年7月出生，高中学历，中国共产党党员。现任**市***家私有限公司经理、**个私协协会会长、**省家具行业协会理事、咸安区个体协会副会长。他几十年如一日、挚着追求，诚信经营、无私奉献，献爱社会，被人们称为最美民营业主。2005年被授予“优秀共产党员”、2007年被授予“党员示范门店”、2008年被评为**市十佳个体经营户标兵、2011--2012被**省评为“文明诚信个体工商户”。近年来多次被工商局评为“五星级”文明个体户、诚信个体户。

诚信赢市场 服务揽顾客

在香城泉都的家具行业，民营企业家***20余年来，始终以正确的思维指导经营活动。他不但诚信经营，注重商品质量，从不经营假冒伪劣、过期失效商品，保证所售货物货真价实，取信于用户，而且以敏锐的眼光同察市场行情，引进了全国知名品牌-欧尔雅家私、宝莱佳家私充实卖场，满足顾客时尚精品的需求。由于他经营有方，生意一天比一天火红。他的生意火红了并不骄傲，在具体经营过程中从不坑蒙、欺骗顾客，做到了童叟无欺。他认为一个商人最重要的品质就是要有社会责任心，要设身处地为顾客作想，把顾客当衣食父母。2009年，有一个担山顾客李女士在他家买了一套床具，用了4年后的2012年，这位顾客来到家具城，反映她家的床母断了，要求免费维修。按理说这已经超过了保修期，开始他的员工们无论如何不能接受免费维修的要求，对顾客说：“过了保修期，任何厂家不会免费维修的”。情况反映到***总经理那里后，他考虑到从担山来**到他的家具城来回需要一天的时间。顾客能这么远来找他，说明顾客对他是信任的。冲着顾客对他的信任和他一贯诚信经商的理念，他当即派维修工开着三轮车，带着备用床母和顾客一道赶到担山，对家具进行了免费维修。没想到过了几天，李女士带来了她的亲戚和朋友，在店里购买了很多家具。而且现在这些人又成了***总经理家具城的“铁杆”老顾客。

民营企业家***注重质量，诚信经营的理念不但赢得了生意的“火红”，而且也得了社会的认肯，他的事迹被**电视台《创业人生》栏目拍摄成15分钟的电视专题片，在2012年5--6月份多次播放。***总经理的家具城也因此迅速发展壮大，并且在亿丰家具广场设立了分店。到目前为止，经营面积由原来的不足200平方米 ,发展到今天有一定知名度，规模为4500余平方米的经营场所，经营形势良好，其中从业人员达到了20余人，年销售额达到1000多万元。

致富反哺社会 引领会员献爱

“真诚人之本、智者常糊涂、放下天地宽、平和祥如云”，是他做人的准则。由于***总经理经营有方赢得了顾客，同时也赢得了利润。他富了，但他始终没有忘记自己是一名共产党员、一名人大代表。他始终惦记着那些需要帮助的人。1999年，他的一个员工儿子要结婚，可是结婚费用无着落，全家人陷入深深的痛苦之中，***总经理得知情况后，二话不说叫员工儿子到家具城任选家具，并主动借出三万元现金，解了员工之急。

身为个私协负责人，***总经理不但坚持带领会员致富而且引领大家帮困。2008年，四川汶川大地震后，他不但自己向灾区人民捐助了5000元钱物还积极组织咸安个私协的同志们献爱心，动员大家有钱出钱有力出力。在他的引导下一时间就捐资了7.5万元和80套衣物缎带灾区人民。***总经理博大的爱心善举，同时也感染了身边的一大批人。今年雅安地震后，由他介绍发展的新党员简朴寨老板马锡更个人就捐资2000多元给灾区。

出钱献智增造血 扶贫帮困建基地

民营企业家***是地地道道的农民出身，进城经商，几经周折、几经拼博，终于富了。但他没有忘记农村，更没有忘记农民。他认为，现在农村需要科学，农民致富需要帮智。用科技知识帮助农民发展生产，增加农民致富的造血功能，才是从根本上帮助农民致富。2010年，他作为个私协的负责人，被派往郭湾村帮扶。他首先对该村的土壤及自然地理条件作了深入的调查了解，认为那里种蔬菜是个有利条件。但目前这里农民以传统方法种植，效益不高。***总经理到农民家中进行走访，说明了这里的自然条件适应种植蔬菜，他发现农民大多数积极性很高，但当地农民一是缺少资金，二是缺种植蔬菜的科技知识。***总经理带着两个问题四处奔波，先是找科技部门和农业部门弄到了相关科技书籍，并结合当地实际编印小册子，接着他又四处筹集资金，为搭建大棚打下了坚实的基础。在他的努力下，郭湾村的蔬菜基地终于建起来了。在蔬菜管理方面他又请了农业专家帮助指导。经过五个月的努力，这里的大棚蔬菜长势一片喜人，农民望着绿油油的蔬菜，喜在心里，笑在脸上，纷纷感谢党的帮扶政策，感谢***总经理的带头引领。郭湾村2010年下半年，仅蔬菜这一笔收入，全村人平增收500元。目前，这里的蔬菜一年比一年的收获大，今年预计年将有望增收800元以上。

据了解，2010年***总经理积极参加高桥镇党员一帮一活动，捐资2万元；2011年，他积极参加人大一帮一活动，捐资6000元，2012年积极参加人大对口帮扶活动，捐资8000元，2013年他的帮抉对像阳光社区的万传坤把***总经理资助贫困生上学的善举用感谢信的形式贴到永安办事处。2013年10月**电视台《咸安好人》专栏专题报道了***总经理桩桩件件博大仁爱胸怀的感人事迹。

民营企业家***诚信经营，企业发展越来越大；热心公益，反哺社会，党和政府给了他极大的鼓励和荣誉。***总经理以实际行动，默默地用诚信书写着精彩人生，用爱心回报着生他养他的这片热土，他的事迹影响、引领着更多的人为咸安建设添砖加瓦，贡献力量，他被广大客户认同和信任并褒称为“最美民营业主”。

第四篇：民营企业家事迹材料

＊＊＊同志，男，现年33岁，1996年6月毕业于河南大学英语系，先后从事农业技术示范推广、婚纱摄影等行业，现任红玉摄影楼总经理。

一、艰苦创业，矢志不渝1996年，＊＊＊毕业于河南大学英语系，捧着来之不易的毕业证书，＊＊＊陷入了深深地思考之中，是像其他人那样托关系找门路需求一份职业，还是勇敢走出去，创出自己一份天地？经过深思熟虑，＊＊＊作出了在当时被许多人不理解的举动，自己创业，不给家人增加负担！于是，他来到了河南省农科院，干起了打工生活，每天出入于田间地头、实验室畔，用汗水和勤劳印证着一名有志青年的创业之路。

1、放下架子，扑下身子搞钻研。近年来，日本、美国、欧盟、新加坡、泰国、东南亚以及我国的香港地区以台湾省，对芽苗菜的营养价值和药用价值，进行了广泛的研究，普遍认为芽苗菜有抗疲劳、抗衰老、抗癌症，减肥、美容等多种功能。而且，随着人们生活水平的提高，人们已不仅仅满足于蔬菜的供应数量，而且更关注蔬菜的外观、品质及食用安全性等质量指标。芽苗菜作为富含营养、优质、无污染的保健绿色食品而受到广大消费者青睐。因此，芽苗菜已成为一类很有发展前途的新兴蔬菜产业。1997年前后，河南省农科院从事着芽苗菜的种植、推广试验，＊＊＊把握到了这个机会，他没有像一般刚毕业的大学生那样娇身养体，而是扎下身子，一心扑到技术上，仅用了两个月时间就掌握了这项技术，并一直在种植中观察、思考一些实验失败的原因，细心总结，深刻领会，从而奠定了日后从事这项行业的技术基础。在农科院工作期间，经常见到的＊＊＊是一面从事着艰苦的体力劳动，一面独自哼着自编的小曲，心中总充满着昂扬的斗志和饱满的精神。

2、独立探索，开创自己创业新路子。回到＊＊＊后，在市某单位上班的哥哥劝＊＊＊，“别瞎跑了，赶紧找个固定工作有碗饭吃就行了！”但＊＊＊又一次没有听从家人的劝告，在种植蔬菜比较集中的湛河区统张村搞起了蔬菜大棚，继续探索研究芽苗菜的生长过程。经过一番努力，＊＊＊克服了芽苗菜生产过程中的温度、湿度难题，终于在＊＊＊种植成功了第一批真正意义的芽苗菜，并在＊＊＊市场广泛推广。＊＊＊种植成功芽苗菜后，附近的村民纷纷前来参观学习，尽管＊＊＊知道，知道技术的人多一个，自己的市场就少一份，但他还是没有保留，把技术倾囊相授，虽然由于竞争者的逐渐增多以至于自己的送货范围越来越小以至于作不成，但他毫不后悔，看着满大街送菜的竞争者，＊＊＊笑着说了一句：“这也算是丰富菜篮子了吧”。在随后的探索中，＊＊＊又先后种植成功了香椿苗芽苗菜种植技术，当时在河南省内属技术领先。一天，＊＊＊的菜棚来了一位客人，不住的问这问那，＊＊＊以为是学技术的，就又毫不保留的介绍，介绍完了谈起话才知道是报社记者，原来自己的事儿被报社知道了，才有了连续报道。

3、顽强拼搏，挫折面前不低头，XX年，＊＊＊和镇政府签订协议，承包了镇政府门前的22个大棚，招了十几名年轻人共同从事绿色蔬菜的种植，经过繁重的体力劳作，大棚内的各样菜蔬长势喜人，但天有不测风云，XX年春夏间的一场大风，刮坏了17个大棚。看着满目疮痍＊＊＊沉痛不已――几年来的所有积蓄，十几个人的辛勤劳作……但很快，＊＊＊从悲痛中振作起来，用借来的钱还了工人工资和租赁费，重新开创新的事业。

XX年，＊＊＊回到＊县，从事了一项全新的行业――婚纱摄影。在社会上摸爬滚打这么多年，婚纱摄影却是个全新的领域，但从小就不服输的＊＊＊又一次沉下来，刻苦钻研摄影等相关技术，不懂就问，不管对方年龄大小，不管什么面子上挂住挂不住，虚心、谦虚造就了一名摄影行的高手，但作为影楼的管理者，单单成为技术人员是不够的，＊＊＊在经营中学习，在学习中摸索，同时把在大学学来的知识应用于实践，短短一年半时间，使勉强维持生存的很小的一个摄影楼，成长为郏县县城数一数二的大型摄影楼，凭着顾客至上的经营理念，蓝星摄影楼的牌子在郏县家喻户晓。

～年，＊＊＊又斥资收购了相邻的红盖头摄影楼，改名红玉摄影楼，现红玉摄影楼的装修即将完工，逐渐朝着规范化的路子发展。

二、注重人的发展，全力培养后备力量

不管从事农业技术还是婚纱摄影，＊＊＊一直注重人的发展。

一是强化服务意识，增进服务观念。不管是从事农业劳动，还是从事摄影楼的管理，＊＊＊一直注重加强自身员工素质培养，强化员工的的四个意识，即有一个争一流的竞争意识，又有畅想未来的超前意识，为顾客服务、为社会服务的服务意识和奉献精神。鼓励员工主动地学习理论，武装头脑，团结一道、努力工作。

二、强化员工队伍，充分发挥先锋模范作用。在紧张工作之余，＊＊＊还经常组织员工积极开展各种竞赛活动，充分调动大家的积极性，使员工人人有动力，个个争先进。三是优化人员队伍，为影楼发展奠定基础。影楼的发展和提高离不开一支思想觉悟高、敬业精神强、业务的高素质的员工队伍。这是一个企业可持续发展的保证和根本。＊＊＊在抓“外树形象”工作的同时，也注重抓了与之相配套的“内强素质”的工程。加大力度，下大力气，全面营造优者上、平者下、劣者走的竞争氛围，为优秀人才的全力发挥才智创造了良好的环境。同时对弱势群体的部分人不识一推了之，而是适当给与安排，充分发挥其长处，做到因材而用。

三、展示爱心，奉献社会。

＊＊＊出身农家，深知农民和贫苦人的感受，所以不管自身状况，在力所能及的情况先总是首先考虑别人。

～年的一天，刚刚进过一批货的＊＊＊正在歇息，听说郏县薛店一名孤寡老人衣食无着，急需救助，＊＊＊二话没说，从别人那里借了300元钱让人送了过去，被人称为“傻老板”，但在他眼里这是义不容辞的责任。

几年来，＊＊＊先后为＊＊＊市希望工程捐款200元，县救助贫困生一千多元，救助孤寡老人6人次。充分体现了一名民营企业者的社会责任感。

第五篇：民营企业家创业先进事迹

我叫，今年35岁，是市镇大辛庄村一名普通农民。我没有啥惊天动地的事迹，就是扎实地在农村这片土地上，用知识、勤劳和汗水去证明自己的人生价值，使我从过去的贫穷农民变成了小有名气的批发经营大户。

初中毕业后，不甘心在家务农的我出去打了几年工，虽说赚了一点钱，但是说积蓄就寥寥无几了。偶然一个机会，一个亲戚开了一家商店，让我过去帮忙，我慢慢发现开一家商店效益还是不错的。这时脑子里也慢慢捉摸能不能自己也开一家商店？终于有一天，我征得了家人的意见，筹集了一部分资金，在一处较繁华的地方租了两间房，开起了一家属于自己的商店。

虽说只是一个小小的商店，但我还是认真地去经营它，呵护它，虽然是一个小小的老板，但我喜欢做老板的感觉。自从有了这个属于自己的小店，我就从来没有打算放弃过，不管是进货、卖货我都从不马虎，都想把我的小店办的井井有条。坚持“物美价廉、童叟无欺”的经营原则，热情服务，很快赢得了村民的信赖，在小店林立的时期，我的商店异军突起，顾客盈门，营业额连年翻番，我的店铺也几经扩建。我始终把“办一个庄户人自己的商店”作为经营宗旨，想村民所想，急村民所急。我通过认真的调查和平日观察，对什么季节村民需要什么商品，进行归纳记录，及时进货，这样顾客来到我的商店就能一次办足过去要到几个店才能办齐的货。对于家庭困难的顾客，我还实行成本销售，仅此一项，来让利不下2万元，对紧缺物资，我始终坚持淡季旺网季一个价，坚持薄利多销，让利于民。就这样，当别的小商店、小批发部纷纷倒闭的时候，我的商店却越来越红火。总结经验，那就是“把商店办成庄户人自己的商店”。

经过几年的发展，我看好了商品批发也是一条发家致富的门路，于是我就由以经营零售转向零售兼批发。我的商店名也由“辛庄门市部”改为“辛庄综合批发部”。那时的批发部，只有三个人，自己既是经理，又是业务员、送货员、采购员，整天忙得团团转，早起晚归。虽然特别地辛苦，但我从没想过要放弃，我坚信我的汗水不会白流，我一定能把自己的批发部干好。现在，我的批发部辐射周围20多个村庄，60余户零售户，以优质的服务为人们的生活提供便利，同时，带动零售户走向致富路。

在“经商”的道路上，我饱尝了商业经营中的酸甜苦辣，也曾有过盈利和亏本，但面对失败和挫折，我只有认真吸取经验，分析原因，振奋精神，哪里跌倒就从哪里爬起来。在经营中我始终牢固树立顾客至上、信誉第一的经营理念。年关，我从临沂批发了一批货物，由于匆忙，没有认真查验，到家后发现其中掺杂了6000多元的假烟、假酒，是销售还是销毁，思想上犹豫了半天，最终还是当众销毁。一时的损失，赢得了永久的客户。此后，我的商店又被顾客们称为“放心店”。

经过几年的努力，批发部由小到大，由弱到强，不断的扩大经营范围和经营项目。经过十几年的发展，生意越做越红火，现在已经发展成以日用百货批发、零售为主的综合性批发部，现在我店有营业员5名，车辆4部，年销售收入在100万元以上，利润近十万元。

随着社会的发展，感觉信息和知识对自己越来越重要，为了收集信息，不断地扩大自己经营的规模。我还购买电脑学会了上网，在网上收集市场信息，推介商品。为了让自己的经营理念不落后，也专门找来一些经营方面的书来给自己充电，有时也专门外出参观外面的一些批发商店，不断完善和改进自己的管理。

致富不忘国家，致富不忘社会。没有党的富民政策，我也富不了，每年我都如实申报上缴各种税金。“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”我自己富了以后，没有忘了父老乡亲。把自己掌握的经验无偿地传授给其他村的兄弟姐妹们，她们有的也在自己的村里办起了小商店，也走上了致富的道路。到了农忙时节，为了方便镇里、村里农民能及时买到化肥、农药，我免去了车费，为他们免费送货到门，一方面方便了农民，同时也为自己赢得了信誉。我还出资500元聘请农业专家来我处对土壤进行化验，并请专家列出施肥配方，然后依据配方购进化肥，并免费指导村民施用，仅此一项，每年就为村民节约开支3万元以上，增产20％以上。我自己的化肥销售额也直线上升，“运用科技，服务村民，实现双赢”这是我这几年经商的心得。我也因此被村民称为致富路上的带头人。目前，我正在酝酿股份制经营，吸收资金，扩大规模，造就一个有区域龙头作用的综合性批发部。

扎根农村沃土勇做创业先锋/几年来，在各级党组织帮助下，经过艰苦创业，我取得了一点成绩，也得到了各级党组织充分肯定。今后我要继续坚持“诚信为本、服务于民和科技致富”的经营理念，进一步扩大生产规模，引进新商品、新机制，不但做一名致富路上的带头人，还要帮助和带领更多的农民早日走上共同富裕的道路。