房地产营销执行细则

第一篇：房地产营销执行细则

二期销售执行细则

一、价格细化

1、折扣申请

1> 销售人员：办理按揭优惠0.99折，一次性付款优惠0.98折，除公司优惠外。2> 销售经理：办理按揭优惠0.98折，一次性付款优惠0.97折，除公司优惠外。3> 开发公司总经理：办理按揭优惠0.97折，一次性付款优惠0.96折，除公司优惠

外。

4> 董事长：办理按揭优惠0.96折，一次性付款优惠0.95折，除公司优惠外。（备注：交纳定金时要有价格申请单领导签字。）

2、团购客户

1> 3名客户为团购，3名执行销售经理折扣。

2> 4名客户执行开发公司总经理折扣。

3> 5名以上根据客户情况申请董事长。

3、做活动礼品发放

1>根据活动内容制定礼品申请单由董事长，开发公司总经理签字，待客户达到公司要求给予发放。

二、售卡细化

1、更名条件：签署《商品房认购协议书》或《商品房买卖合同》时，乙方不得要求退

房、换房、亦不得要求更名、加名或减名（父母、配偶、子女直系亲属在同一个户口本或其它证明除外），否则甲方有权解除本协议，乙方定金不予退还。或交纳5000元更名费可以进行更名。

2、一卡一人一套房，限制带客户进入选房。

三、交定金

1、协议书签订

1> 存档：协议书一式三份，客户一份，销售经理一份，财务一份。

2> 回款日期：规定交纳定金后7日内交齐应交款项，未能交清公司有权另行销售，定金不退。

3> 签字：销售人员签订本协议，销售经理审核签字，财务收钱时再次确定该房源

是否还有再签字，出现问题有连带责任。

4> 本协议先由公司盖好公司章，销售部不次领取10份，由销售经理保管，作废收

回统一交回公司。（因为在中午或晚上相关人员不在或休息影响业务办理。）

四、签订合同

1、交房日期根据工程进度确定交房日期。

2、违约金定日万分之一。

3、合同附件中安装事项确定。

4、签合同流程：由销售人员填写房屋买卖合同签约信息登记表，销售经理审核签字，财务人员签字，开发公司总经理签字，签合同人员签字，登记表原件由签合同人员保存，附件返回销售经理。

五、按揭

1、销售人员整理客户资料。

2、给办理按揭人员审核。

3、报银行时信息由办理按揭人员回馈销售经理，以便催促客户，达到尽快放款。

4、放款后放款凭证由办理按揭人员交给销售经理统一安排通知。

第二篇：新闻发布会执行细案

新闻发布会策划新闻发布会策划流程设计（9月28日）

n 9：10 嘉宾报到，迎接

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣传片 /（备用1个会议室，四楼）

n 9：45 –9：50 嘉宾入场（专人引导）

n 9：50 – 10：30 新闻发布会

n 10：30 活动结束，赠送礼物

n 宴会另定

新闻发布会会序

n 嘉宾、记者分别入座（专人引导）

n 主持人宣布新闻发布会开始

n 主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者

n xx领导致欢迎词

n xx领导选读活动规则

n xx领导与嘉宾拉开bk幔布

n hnbk领导（副总以上）致词

n 邀请领导讲话

n 记者提问

n 结束

新闻发布会主题设计

n 主题

n xxxx

新闻发布会休息室布置

n 休息室

n 休息室1个

n 四楼（备DVD、或手提电脑）

n 休息室备招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水、茶水

n 休息室应有服务员2名

新闻发布会场地布置（一正选）

n 会场地点

n xxx大厦正门前小广场

n 主题会标

n xxxx新闻发布会

n 主题画面

n 巨幅彩喷画，主席台背景，xxx大厦二、三楼装饰拄尺寸

n 具体内容由广告公司设计，xx领导审批

n 主席台

n 主席台设在xxx大厦正门踏步之上

n 主席台设两排座椅（视主席台嘉宾人数而定，北京兴远时代广告有限公司事先确定人数，现场摆放座椅数），座椅前置小桌，配备台布，主持人前设1个有线话筒

n 主席台前设演讲台，配备2个有线话筒，鲜花1篮

n 主席台每2位嘉宾之间摆放xxx

n 主席台每位嘉宾备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）

n 主席台每位嘉宾前摆放贵宾台卡（名签）

n 每位嘉宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）

n 记者、来宾席

n 在xxx大厦前小广场，主席台对面

n 记者来宾席设40个座椅（不设小桌）

n 记者来宾席每位备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个

n 记者来宾席备2个无线话筒

n 会场氛围

n xxx大厦正门前小广场设彩虹门1个，配条幅1条。条幅内容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大厦正门前小广场设气球2个，两侧各设1个，悬挂条幅。条幅内容：

1、热烈庆祝xxx隆重上市；

2、热烈庆祝中华人民共和国成立55周年

n xxx大厦正门前小广场护栏插彩旗20面（按间距1。5米）

n 如天气无风，可在主席台两侧摆放x展架各2个

n xxx盘鼓队

n 音响安装

n 根据需要配置音响设施（广告公司负责）

n bk君威展示

n xxx大厦正门前小广场记者来宾席两侧各停放1辆bk，用幔布覆盖，待宣布大奖时由4位嘉宾揭开（协调：幔布由bk负责）

n 报到、指引

n 凭请柬报到，发礼品券

n 在xxx大厦大堂设置报到处，专人负责接待

n 在xxx大厦大堂设置指引牌1个

n 安排礼仪小姐4名（由酒店形象代表担任），负责嘉宾指引

n 来宾车辆停放安排，指定地点、指定专人

n 录像、摄影

n 指定专人负责

新闻发布会场地布置（二备选）

n 会场地点：

n xxx大厦三楼会议室

n 主题会标：

n xxxx新闻发布会

n 主题画面：

n 巨幅彩喷画，xxx大厦二、三楼装饰拄尺寸

n 具体内容由广告公司设计，xx领导审批

n 主席台：

n 主席台设两排座椅（视主席台嘉宾人数而定，事先确定人数，现场摆放座椅数），座椅前置小桌，配备台布，主持人前设1个有线话筒

n 主席台前设演讲台，配备2个有线话筒，鲜花1篮

n 主席台每2位嘉宾之间摆放xx

n 主席台每位嘉宾备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）

n 主席台每位嘉宾前摆放贵宾台卡（名签）

n 每位嘉宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）

n 记者、来宾席

n 在xxx大厦前小广场，主席台对面

n 记者来宾席设40个座椅（设小桌）

n 记者来宾席每2位之间摆放xx

n 记者来宾席每位备xxx矿泉水1瓶，资料袋1个（内容见后）

n 记者来宾席备2个无线话筒

n 每位记者来宾佩戴鲜花嘉宾卡（事先佩戴好，专人负责）

n 会场氛围：

n xxx大厦正门前小广场设彩虹门1个，配条幅1条，条幅内容：xxxxxx祝全市人民中秋愉快

n xxx大厦正门前小广场设气球2个，两侧各设1个，悬挂条幅，条幅内容：

1、热烈庆祝xxx隆重上市；

2、热烈庆祝中华人民共和国成立55周年

n xxx大厦正门前小广场护栏插彩旗20面（按间距1。5米）

n 会场摆放x展架6个，主席台两侧各2个，入口处2个

n xxx盘鼓队

n 音响安装

n 根据需要配置音响设施

n bk君威展示

n xxx大厦正门前小广场记者来宾席两侧各展示1辆bk，用幔布覆盖，待宣布大奖时由4位嘉宾揭开（协调幔布由bk负责）

n 报到、指引

n 凭请柬报到

n 在xxx大厦大堂设置logo设计logo设计报到处，专人负责接待

n 在xxx大厦大堂设置指引牌1个

n 安排礼仪小姐4名（由酒店形象代表担任），负责嘉宾指引

n 来宾车辆停放安排，指定地点、指定专人

n 录像、摄影

n 指定专人负责

新闻发布会来宾邀请

n 政府嘉宾（10名）

n 市政府

n 区

n 市、区工商局

n 协作单位（6名）

n 公证处（3名）

n hnbk（2名）

n hc广告（1名）

n 媒体（20名）

Zhzh电视台

Zhzh有线电视台

hn交通台

hn文艺台

hn日报

zhzh日报

hn商报

dh报

Zhzh晚报

hn科技报

hn工人日报

新华社hn分社

厂长经理报hn记者站

Dh网

Shd网

n 嘉宾邀请流程

n 拟定邀请嘉宾、记者名单

n 邀请嘉宾、记者名单报领导审批

n 重要嘉宾由领导联系后，专人送达请柬

n 记者通过电话联系

n 通过传真或电话再次确认嘉宾、记者参加情况

n 最终确定到会嘉宾名单

新闻发布会现场媒体操作

n 邀请hn主流、多层面媒体代表到会

n 事先沟通，避免记者提出不恰当的问题

n 可安排3－5家各层面媒体对企业负责人进行单独采访

n 事先发放详细资料，引导媒体向最有利于xxx品牌的方向传播

新闻发布会资料夹内容

n 发布会日程安排

n 领导、来宾演讲稿

n 产品资料：宣传DM

n 企业资料：xxx信息

n 活动宣传DM

新闻发布会前期工作流程（时间推进表）

n 9月25日

n 成立活动运作小组

n 小组成员分工

n 人员邀请

n 拟定嘉宾、记者及特约来宾名单

n 确定嘉宾、记者及特约来宾名单

n 制作、打印请柬，并确认无误

n 领导电话联系重要嘉宾

n 电话联系记者及来宾

n 部分嘉宾、记者及来宾请柬送达

n 贵宾台卡落实（按名单准备）

n 产品、企业、活动资料、宣传片准备

n 条幅、彩虹门、气球、彩旗、会标尺寸、内容、制作厂家、完成时间落实

n 巨幅彩喷画尺寸、画面、制作厂家、完成时间落实

n 话筒、指引牌落实

n 鲜花嘉宾卡落实

n X展架落实

n 其他物品落实（礼品、招待烟、打火机、烟灰缸、矿泉水）

n 领导讲话落实（指定人员）

n 礼仪小姐

n 保安人员落实

n 26日事项安排

n 9月26日

n 25日落实事项催办

n 人员邀请

n 所有邀请嘉宾、记者、来宾沟通完毕

n 重点嘉宾请柬送达完毕

n 活动管理

n xx参加领导落实

n xx领导会议主持、致词人落实

n 会场确定、落实

n 礼品包装设计包装设计确定、落实 n bk展示地确定

n 与协作单位联系

n 27日事项安排

n 9月27日

n 26日事项催办

n 人员邀请

n 最后确认邀请嘉宾、记者、来宾到会情况

n 视情况补充嘉宾并落实

n 活动管理

n 布置会场，如在三楼会议室当晚完成；如在xxx大厦小广场28日早9时之前完成 n 所有准备物品在18时之前必须到位

n 与协作单位联系，最后落实所有准备工作，18时之前必须到位

n xxx盘鼓队落实，由xx负责

n 接待会议室落实

n 28日人员分工落实

n 9月28日

n 7：00（北京时间）

n 工作人员到位

n 协作单位工作人员到位

n 完成各项准备工作

n 9：00（北京时间）

n 主席台安装完毕

n 音响调试完毕

n 会场氛围布置到位

n bk到位并用幔布置处

n 气球、彩虹门升起

n 签到台布置

n 停车场禁界区隔离出

n logo设计logo设计、条幅、巨幅彩喷画到位

n 贵宾休息室布置出，配好招待烟、打火机、烟灰缸、xxx矿泉水

n 工作人员（含礼仪小姐）到位，按分工配合完成各项工作

n 会议备品准备到位

n xxx盘鼓队到位（新闻发布会之前、之后）

n 活动物品检查

n 人员检查

n 物品检查

n 资料检查

n 礼品检查

n 会场检查

n 全程摄影、摄像协调

n 签到

n 嘉宾签到（佩戴胸花）

n 媒体签到（佩戴胸花）

n 会场引导

n 资料分发

n 9：10 嘉宾报到，迎接（发礼品券）

n 9：10 –9：45 茶歇 / 看宣传片 /（备用两个会议室）

n 9：45 –9：50 嘉宾、记者分别入座（专人引导）

n 9：50 – 10：30 新闻发布会

n 主持人宣布新闻发布会开始

n 主持人介绍参加发布会的嘉宾、媒体记者

n xx领导与嘉宾拉开巨幅彩喷画

n xx领导致欢迎词

n xx领导选读活动规则

n xx领导与嘉宾拉开bk幔布

n hnbk领导致词

n 邀请领导讲话

n 记者提问

n 结束

n 10：30 会议结束，赠送礼物

n 车辆调度

新闻发布会邀请人员清单（略）

第三篇：房地产营销团购活动执行方案

紫澜香郡团购活动执行方案

一、团购活动目的l 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；

l 针对目标客户，联系大学，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；

l 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。

二、活动时间：

2012年6月26日至8月20日

三、活动主题：

2012年XX“清凉夏日-团购优惠月”

四、活动对象：

大学、项目附近企事业单位

五、活动执行细则：

（一）、团购操作思路流程：

（二）、团购房源及销售策略：

对外针对团购特定栋号（蔓香谷）实行团购，原因如下:

一、是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；

二、是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。

在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。

（三）、团购优惠政策：

此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。

1、付款优惠

1)一次性付款：95折；

2)银行按揭： 97折；

2、团购优惠

六、活动工作安排：

七、物料准备及费用预算：

附件一（内部团购优惠文件）

内部员工优惠购房政策

紫澜香郡首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位---“蔓香谷”。面向全公司内部需要购买的人员实行以下优惠：

报名须知：

Ø 报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；

Ø 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，银行按揭享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。

Ø 最终解释权归详筑地产所有；

附件二（对外团购须知）：

团购申请须知

Ø 团购申请时间为：2012年6月26日至2012年8月20日，逾期不再办理；

Ø 团购房源：紫澜香郡---“蔓香谷”。

Ø 报名参与团购的客户可凭申请表，到营销中心选定房号，交纳订金；

Ø 订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受95折，贷款享受97折），另根据购买套数每套房享受 8000或10000 元优惠；

Ø 购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；

Ø 最终解释权河北祥筑房地产开发有限公司所有；

附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。

开发商： 客户签名：

2012-6-6

第四篇：房地产营销

沈阳万科金色家园-----大东区 沈阳万科花园新城----东陵区沈阳万科紫金苑----和平区 沈阳万科城市花园----铁西区 万科四季花城、---于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲

万科新里程,万科金域蓝湾万科春河里

万科蓝山----大东

万科鹿特丹花园----和平区 万科惠斯勒小镇—东陵区 万科明天广场---东陵区 保利花园—东陵

保利百合花园---铁西 保利心语花园—铁西 保利上林湾---于洪

保利海上五月花—沈河区 保利西湖林语—

保利康桥—沈河区 金地长青湾—浑南 金地檀郡—浑南

金地滨河国际—浑南 金地铂锐---大东区

第五篇：房地产营销

房地产营销公司

第一篇 前期策划与前期营销战略篇

1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位

2、有效的市场调查及市场供需分析

6、目标客户群定位与研究

3、地块分析与土地价值策划

7、产品定位与产品策划

4、项目可行性分析及最佳方案制定

8、市场竞争策略策划

第二篇 营销策划及策划推广篇

1、市场整合推广战略的制定与实施

5、售楼中心与样板间示范区定位与包装

2、品牌整合推广策略的制定与实施

6、广告费用预算控制及广告效果评估

3、媒体整合策略与广告发布

7、销售策略与价格策略的制定

4、主题策划及广告创意

8、房地产创新营销

第三篇 销售执行篇

1、上市时机选择与开盘节奏控制

5、销售现场管理与卖场氛围营造

2、促销方案制定与价格调整技巧

6、销售绩效管理与考核

3、销售计划制定与销售目标分解

7、销售流程设计及销售回款控制

4、销控管理

8、CRM在销售过程中的有效应用

第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇

1、住宅项目全案策划营销经典案例分析

2、Townhouse、别墅全案策划营销案例分析

3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析

4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析

5、都市综合体全案策划营销经典实战分析

6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析

7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析

8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析

第五篇 综合素质提升篇

第一模块 卓越领导力第二模块 高效管理篇

１、领导艺术与领导魅力塑造

1、目标管理及全面绩效管理２、如何打造高效团队

2、有效的时间管理及执行力３、培训系统与学习型组织的建立

3、有效沟通与高效会议管理４、有效激励与双赢谈判

4、分层授权与分层负责