门窗行业市场分析

第一篇：门窗行业市场分析

这两年门窗行业的高速发展，让众多企业垂涎欲滴。欧派、大自然等一批知名的橱柜、地板、家具企业已经开始进入门窗行业。但是，很多企业进场后却发现：门窗行业并不像单纯市场数据和综合分析得出的结果那么好做，而多数中小型新门窗企业由于乏应有的市场分析和管理团队，而陷入不能自拔的泥潭。我们经常提到“没有淡季的市场，只有淡季的思想;没有不行的行业，只有不行的企业”。

目前，中国门窗行业还处在一个粗放式经营阶段，还没真正意义上的销售巨头，市场不成熟也就表示还有很大的发展空间，关键看企业怎么做。

塑性格，明确产品定位

门窗产品属于高定制化家具建材产品。其市场需求与成品家具及地板市场截然不同，成品家具大部分是企业生产什么消费者买什么，因此须对产品结构进行调整，在进行产品结构调整之前要进行深入、广泛的市场调查，以使调整的产品结构适应门窗市场需求。

新门窗企业应根据现有资源合理整合，塑造自己产品的性格。再者，根据国内细分市场，调整产品，包括价格上、数量上都必须同企业的战略指向保持一致。从而使产品结构与品牌定位相吻合，与企业发展战略相符合。

穿衣裳，实施品牌化战略

诸多家具建材企业之所以无法应对经济萎缩对市场造成的冲击，主要原因之一就是缺乏自有品牌和品牌价值。

而目前的国内门窗市场竞争已越来越成熟，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以出口企

业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。

目前，国内市场运作较好的门窗基本属于在品牌建设上有所建树的企业，如大自然、盼盼、润成创展、顶固、欧派等都是这方面的佼佼者。新入场的门窗企业在品牌建设上，要根据自身战略定位和品牌定位来规划未来的品牌方向，并且根据国内的消费者状况和媒体状况，规划具体的品牌推广措施和方法。在中国的市场环境中，广告在营销中具有强大的推动力，品牌亮相是否成功也是品牌推广的关键。因此，要同专业杂志、专业性展会建立战略联盟，多方面加大合作力度，把广告、促销、公共关系、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内，使企业初进入市场时就发挥强大的品牌效，突破市场现有品牌控制的局面，在消费者心智中占领应有的份额。

健体魄，完善渠道网络与精细化管理

渠道网络完善和精细化程度对门窗产品的流通和销售起着相当重要作用。渠道有很多种：自营、加盟代理、电子商务、工装等。而对不熟悉门窗市场运作的建材企业，可以优先考虑经销商渠道和工程渠道。

经销商渠道的第一个环节就是招商。没有经销商，你的产品就无法与消费者接触，自然也就无法销售。大部分出口企业在国内市场基本是一片空白，对国内市场不熟悉，缺少渠道运作的经验和能力，没有建立良好的渠道模式和制定合理的渠道政策，不知道经销商最关注的是什么，不知道从哪些方面来完善自己，也不知道什么政策可以吸引经销商加盟，什么政策可以让经销商投入足够的精力来经营，其他政策也不能真正到位。

因此，布局经销商渠道的时候，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。在不损害自身利益的前提下，满足经销商的利益，从渠道开发政策、渠道激励政策、渠道控制政策、渠道优化政策等多方面让经销商觉得你的产品有利可图;同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效和畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。

戴首饰，做好样板市场

在竞争激烈的市场环境中，很多经销商都是谨慎经营，而终端是家具企业产品、品牌与消费者直接接触的场所。虽然，近两年受房地产政策等多种因素的影响，实体终端销售惨淡。但在未来几年内，大卖场和专卖店仍会唱主角，终端的单店营业力将起到特别重要的作用。因此，出口企业首先要“抢滩登陆”家具卖场，尤其是品牌大卖场必须要进。但不能盲目进。进的同时关注周边二三级市场因为那里聚集着我国70%消费者。

国内市场上，不论自营或是支持主要客户，一定要先做好几个样板市场，注重打造终端形象，好的开头是成功的一半，有了好的样板专卖店或样板市场，成功推广的几率就会成倍提高。再通过对终端单店营业力的打造和提升，达到企业终端全面营业能力的提升，以带动企业销售额整体提升。

（3）、由于企业明确了企业的利益相关者、竞争者和自身的优势、劣势、机会、威胁，从而使企业可以从容地应对机遇的诱惑和市场变化，有利于企业改进决策方法，提高风险控制能力和市场应变能力，进而有利于提升企业的持久竞争力。

第二篇：上海门窗幕墙行业近年市场分析和发展创新趋势

上海门窗幕墙行业近年市场分析和发展创新趋势

作者：李昌爱

2016年上半年间，整个建筑行业在全国经济低迷的情况下，承受了较大的下行压力，整体保持平稳发展态势，营业额总体与2015年持平。但产能过剩的情况依然存在，建筑业行业规模、产业结构的总量并未在经济新常态的形势下发生明显变化，尤其是门窗幕墙的市场总量变化并不明显。上海的门窗幕墙行业与全国门窗幕墙经济是一致，由于上海是世界性的大城市，土地供应递减，土地价格上涨，门窗幕墙行业出现明显的下行状态。

2016年下半年间，建材行业经济运行呈现筑底回升、稳中向好势头，门窗幕墙行业主要配套材料、产品的生产增速平稳，价格理性回升，经济效益持续好转，发展质量有所改善。当然这与国家总体经济战略转型升级，重点推进供给侧结构性改革，主动求变是密不可分的。但产能过剩矛盾没有根本缓解，供给结构仍待优化，国际市场需求疲软，行业回升势头仍不稳固。上海由于郊区土地供应较市中心有较好的发展势头，尤其是江苏，浙江环上海周边城市的发展，上海的发展得利于这些周边城市与上海融合发展的市场战略，上海建筑门窗幕墙行业出现了好势头，目前，上海的门窗幕墙市场很活跃。

在此背景下，门窗幕墙行业市场持续发展，相关供应商，服务商等在经济新常态下，迎来了行业发展的新挑战和新机遇，危机也同时存在。

一，对于大部分产业链企业，比如像方大上海装饰公司，这家公司可以提供设计，施工，幕墙原材料和原材料加工，又如金博建工集团，原来是以石材以及石材原材料加工为主的经营，后来也发展门窗幕墙的经营业务。对于这种提供各类产品的供应商来说，严峻的行业环境，上游企业尤其是房地产企业资金紧张，银行及金融系统谨慎贷款等不利因素给他们这类企业带来了危机

二，外部品牌企业进入中国市场，比如像深圳的嘉特纳幕墙公司，在深圳和上海专门建 立了为外国业主的原材料加工和项目施工，分去了一部分市场，也使得国内市场的一些幕墙企业面临市场的严峻形势。

三，产品技术的日新月异，丰富的差异化需求，尤其是越来越多的个体化需求等造成巨大的行业竞争压力，使得行业的发展瓶颈凸显，这种危机在上海表现得非常明显，什么是产品技术，就是提供服务的产品在技术上的体现，产品技术是日新月异，但是在行业里面工作的人员却跟不上技术的发展，比如说在企业里面工作的设计师，很多都是靠设计经验生存，他们高中毕业就在师傅的带领下，从事幕墙设计，在结构上的观念根深蒂固，适应不了幕墙结构在幕墙设计上的创新，比如说他们在天棚的设计主要是他们师傅告诉他们说主次梁的设计，主梁的截面尺寸一定要大于次梁尺寸，这是一个比较老的设计方法，在结构力学原理上，主次梁的区别只有在桥梁上有很大的区别，其他的地方不会有太大的区别，尤其是在幕墙的天棚不会有太大的区别。因为围护结构讲的是周边的围护，如果你说有区别，请你告诉我风（也就是气流）来自于何方？曾经有一个设计师给一个外国自由民主人士设计一个天棚，他做了一个天棚如同他做的上海某某医院一样的主梁很大，次梁小，立即遭到那个外国人士的强烈反对，他一定要没有主次分别的天棚。

业主强烈的个体化需求，使得幕墙行业的企业发生分化，大企业的生存越来越难，有些大公司，甚至是上市公司，里面不乏有优秀的设计师，经验丰富的设计师，他们在和业主沟通技术时，业主直接不经过幕墙企业把活儿就给了设计师，当然业务费用也就不经过企业账号直接给了设计师个人了。此外，还不乏利用大企业的营业执照在外面接活儿的设计师和项目经理。这种业主极力削减成本的需求在幕墙市场上是非常明显的。也是一种大的趋势

当一个企业生存存在困难或者是存在巨大的竞争压力的时候，怎样进行的改革是如人意的呢？

我们生存的环境是一个改革的环境，改革的艰难之处在于用在企业盘活的资金，但是如 2 果改革是减少企业的成本和繁琐的人力流程，从而增加企业的经济效益和社会效益，那这种改革是欢心鼓舞的。下面是实现这种改革的几种办法。

一，提高品牌影响力，实现幕墙行业各类产业集群化

随着国内政策及市场导向的变化，各种可喜的信息不断涌现，但我们也应该清楚的认识到国内建筑门窗幕墙行业无论是供应商还是服务商还普遍存在品牌意识淡薄，营销渠道、营销手段单一，产品同质化严重和产品技术缺乏创新、要么就是伪创新等问题。当竞争日趋激烈时，诸如此类问题会更加凸显，造成很多企业陷入渠道冲突、成本上升、收入下降、客户投诉不断、满意度大幅度降低的尴尬困境之中。

幕墙是建筑的一种围护结构，虽然只是建筑的一部分，也有单独蓬勃发展的趋势，因为它与人的生活和工作环境息息相关，而且所用的材料成本也占据了建筑市场很大的份额，所以在人类历史短期内是不会消失的一个产业。

为什么会出现上面的问题？主要是幕墙行业的各企业做的产品大都一样，有些大公司从设计到施工都有，比如说，有名的上市公司方大科健上海分公司，有设计部，施工部，有幕墙原材料厂，和原材料材料加工厂，金博建工集团有设计部，施工部，石材原料厂和石材原料加工厂。产品同质化严重，技术水平相当，没有创新，当一个企业机构庞大，想要实现技术上的创新有多难，在上海，幕墙行业的项目数目是一个定量，市场竞争力是不言而喻的，而机构庞大，人员杂多，人员工资成本高，技术水平参差不齐，思想很难统一，难免会形成企业的经济效益和社会效率低下。在这种情况之下，企业从上到下，从领导到员工只有精力做重复的事情的余力了。从而丧失了市场竞争力。

其次，随着市场的发展，市场上也出现了专业的设计技术咨询公司，但是服务水平低下，不被行业所看好，没有技术创新，没有创新服务模式，设计人员任务多，工资低，服务费应收账款难以收齐，有些设计技术服务公司还提供了施工的下料设计，类似这种技术的服务也 3 越来越精细，但是服务费很难收齐，人员工资发不出来，干活的热情与分工的精细程度不匹配，所以在整体感觉上是这类设计服务公司也越来越乱，甚至有些小公司，项目需要什么样的设计人员就向社会招聘，如果不需要了就辞退掉，毫无商量的余地，真正让人感觉这种公司很乱。其实不然，这种设计技术服务公司大有市场必要，是幕墙行业各类产业集群化的前奏，为幕墙行业的专业分工和提高品牌影响力提供了很好的思路，如果像这种专业化的服务公司能够努力提高服务水平和创新技术的话，提高技术服务人员的工资，可以大大地提高他们的工作热情和技术服务水平。这是提高品牌影响力的重要条件。这就是说，本文前面提到的那些大企业大公司的设计部可以分离出来，施工项目的施工设计可以交给像这样的设计技术服务公司，施工和材料加工得到专业化的设计和技术咨询，对于这种设计咨询施工单位可以编制技术节点进行付费。付费可以通过技术检验的流程节点进行，如果带创新工序技术，可以嘉奖给设计技术咨询公司。而施工部和材料加工厂也可以在创新服务的启动下，获得专业化的发展，从而提高了品牌影响力。

二，提高产品竞争力

如何提高产品的竞争力，设计技术咨询公司提供的产品是设计图和技术，施工单位提供的产品是建筑幕墙可以供业主使用，现在上海市场上的商业幕墙占了66%，也就是说商业幕墙的使用是幕墙施工的主要目的，从这个目的出发，就不难得出提高产品竞争力的方法，尽早完成幕墙施工，尽量建设完美的商业环境，这是业主的追求，也应该是设计技术服务公司和施工单位追求的目标，但是生产幕墙产品的过程却极不顺利。为什么会这样，主要是以下原因。

设计和施工是同一家公司的不同部门，相互间的责任推诿比较严重，适应不了幕墙产品快速建成的需要，远远不如把设计和施工进行专业化分工来的效率高，幕墙产品的快速化施工需要设计的快速化和创新性实现，可以把服务费用和快速准确的设计和创新性实现对接。

三，开拓新市场。突破市场禁锢，在自身行业竞争中领先对手占领市场高地是企业当前及未来几年考虑的首要问题。

有些大的企业，机构过于庞大，设计，施工，加工一体化，这种看似一体化运转，其实内部管理效率低下，尤其是技术以经验为主，在技术上鲜有创新，甚至有时候还有落后的技术代替先进技术的情况，在行业内声誉下降，尤其是对业主来说，业主的需求没有满足，他才不管你企业大还是小呢。有些小企业呢，还谈不上技术创新，尤其是为施工单位提供服务的设计咨询公司，技术不够过硬，在施工上以经验为主，少有技术创新，他们很注重公共外交形象，却唯独在业主的真正需求上下得功夫很少。比如说下料经常出错，出错了还不承认责任，也不迅速纠正。相互间推诿，其实幕墙施工不比建筑产品的上游企业，是建筑产品的最后一道工序，只要这道工序完工，业主就可以实现自己的商业利润，所以，也鲜少出现业主资金缺乏的情况，只要精心设计，注意专研设计技术，施工技术，产品加工技术，可以轻易实现快速化建成幕墙产品。

综上所述，开拓新市场，突破市场禁锢，主要是把设计，施工分开专业集群化，实现技术产品的完成和技术产品创新与服务费对接的制度，这样无论是设计单位还是施工单位在行业竞争中，领先占领市场高地是企业当前要考虑的首要问题。

第三篇：托管行业和市场分析

行业分析

根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。

教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。

据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。PEST分析

教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。

（一）政治环境

1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。

2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。

3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。

（二）经济环境

教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。

（三）社会文化环境

随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢慢的趋向于精神方面的影响，人们越来越重视受教育的程度，人们愿意在教育方面做大量的投入。

（四）技术环境

作为教育培训行业，要讲技术的话就是培训机构的师资能力了。现在家长对教育培训机构也有一定的认识，对教育培训机构也有很高的要求，各大高校为了迎合我国教育事业的发展，在一定程度上提高了教师行业的水平，为教育培训这一培训机构提供充足且优秀的师资。另一方面就是教育培训机构的硬件设施了，随着科技的进步，教育的硬件设施如电脑等也有很高的提升。为这一行业提供了很好的技术环境。

市场分析

市场描述与市场容量

在目前的中小学培训教育产业中，小学生托管教育是个新兴的细分市场，正在走向专业化、规模化、品牌化。目前从事小学生托管教育培训拥有三大核心优势：

一，市场潜力大

1、统计数据表明：中国拥有 3 亿适龄儿童，数亿望子成龙的父母，在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3-6 岁学前儿童有近3 万人，7-12 岁小学生约 5 万人，年人均业余教育支出约为 3000 元，其中 90% 以上家庭需要课外培训；

2、在成都龙泉驿，本地人口相对较少，多为外来务工人员。小孩子的托管与教育问题备受社会关注和家长重视，有很大的发展空间。

3、托管教育机构在成都周边地区相对较少，而在成都最大的品牌托管中心小书童只有两家，覆盖面窄小，且分布在西北门。对于龙泉驿地区来说竞争相对小。

4、托管教育机构在市场上是一个新兴行业，并且是市场上稀缺的托管教育机构，所以有大量的潜在顾客。

5、随着经济水平的提高，进一步增长了家长参与教育的热情，为托管教育行业发展提供了广阔的空间。

因此，这是个潜力极其巨大的市场。同时，由于托管教育的培训可以从学前班一直到小学毕业，所以它也是整个教育培训领域中唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。

二、市场机会大

现行托管教育市场需求很大，但许多托管机构普遍存在着资质不全、托管场所狭小简陋、活动空间不足、餐饮卫生无法保障、消防安全设施缺位、托管人员素质参差不齐等问题，从而严重阻碍了该市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战，但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。

三，投资回报高

在2011中国投资景气调查的报告显示，儿童教育培训投资回报率居首。所以小学生托管教育培训是所有行业中唯一可以实现以较低的投入而成就大产业的细分市场。

波特五力模型分析

1供应商分析

作为托管教育培训机构我们的供应商主要是硬件设备的提供商，再有就是教师方面的人力资源提供商。

（1）硬件设备提供商分析：教育培训机构的主要硬件设备是教育场所及设备和办公场所，现在的教育培训机构设备和场所都是社会上的买家市场，所以对于硬件设备上的议价能力主要掌握在我们自己手上。

（2）人力资源以及教师提供商分析：现在的托管教育培训方面的人才主要是教师、大学师范生或大学生，而现在这方面的人力资源主要集中在师范类大学，川师东区的大学师范专业方面的学生比较多，在选择教师方面我们比较有优势，我们对于教师的要求不是太高，议价能力想多来说较低，成本相对来说不高。2同行业企业间的竞争分析 据我们的调查了解，目前成都龙泉驿大面地区还没有做专业托管教育的培训机构，所以我们目前还没有正面的竞争对手。只有那些并不专注托管类的教育培训机构在大面占有一定市场。而我们企业的创立将会抢占大量的托管教育市场。3潜在心的竞争者进入分析

在对于龙泉驿大面来说在托管教育算是一个较新颖的教育机构，在龙泉驿几乎不存在这样的教育机构，所以会有大量的潜在顾客，而在我们的成立初期也会有大量的顾客。根据我们的分析企业的发展将会较快，很有可能会成为市场上炙手可热的培训机构。因此我们也将会面临很多潜在的竞争者采取跟随策略，复制我们的模式，产生大量的同类教育机构，到时候会面临激烈的竞争，所以我们应该充分的练好内功，把企业的结构，经营模式等的内部优势充分的简历起来，到时候我们才不会成为行业的淘汰者。（4）潜在新的替代品或服务分析 作为托管教育培训机构，提供的是一种服务，这种服务最好的形式便是我们采取的教师面对顾客的形式，而这种服务是很难被其他形式的产品或服务代替的，所以潜在新的产品和服务对我们的威胁不是很大，机会的可能性也比较小。（5）购买者的议价能力

我们的托管教育机构的目标客户主要是小学生家长，现在的成都地区家庭收入普遍都比较高，家长们为了能够把孩子教育的更好，很多都舍得花大量的资金投入在孩子身上，因为我们机构创立所针对的顾客范围相对来说较小，因此顾客选择范围也相对较少。所以我们将按市场来进行定价，提供家长们普遍能够接受的服务价格。

第四篇：婚庆行业市场分析

市场分析

一、市场调查

（一）、现阶段我国婚庆产业的总况

1、婚庆业已成中国新兴产业

与几年前婚庆服务业起步阶段时数量少、发展不平衡、分布不均匀、提供产品简单、从业人员专业素质欠缺的状态相比，目前，我国婚庆服务业在产业规模、企业数量、从业人员的数量与整体素质、服务项目与规模等方面都有了大幅度的提升，全行业开始进入快速成长期。同时，中国婚庆服务业在保持与传承传统婚礼、婚俗文化的基础上，还广泛吸收世界许多国家、民族和地区优秀的婚礼文化，使多元化、多样性、个性化、主题婚礼成为都市婚礼的主流趋向。不仅如此，婚庆服务产品日益丰富，婚庆消费市场呈现出人们更加注重婚礼精神层面的感受、更加注重婚礼过程中的情感线索、更加追求婚礼内涵的人文要素这一趋势。

2、婚庆产业链正在逐步形成婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广洲、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（二）、市场可行性分析

我国的婚纱影楼，起源于上世纪八九十年代的国营和个体照相馆。上世纪90年代初，港台婚纱摄影悄然进入大陆各大城市，形成一股潮流。到21世纪初，影楼已经风靡全国各大中城市。据相关机构调查统计，我国现有500多万影楼从

业人员。影楼业在我国发展不过十几年，但其产值已超过70亿美元。婚纱摄影，已然成为一个不小的行业。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。

与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2010年12月19日，据商务部披露的最新统计，2010年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。

（三）、市场描述

随着我国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少。

（四）、市场预测

根据调查统计，百对情侣拍摄婚纱照片中，至少有1对是大学生情侣，尤其

到暑假和寒假期间，已达到了5%。随着社会的发展，大家都已接受了大学生热恋的现象，现在的大学生主要是追求恋爱的浪漫，所以大学生情侣拍摄婚纱纪念版照片是一种正常现象。依据目前的市场情况来看，大学生情侣拍摄婚纱纪念版的时尚潮流还在升温中，经营一家大学生情侣婚纱纪念照摄像馆市场潜力巨大。

二、竞争分析

由于独家&记忆照相馆坐落在江东街道附近。人流量大，并且附近有义乌工商，这意味着照相馆有一大批年轻的客源。除了情侣婚纱纪念照外，平价的写真对于在校的女学生也具有一定的吸引力。学院的附近有很多居民区，很多稍有资本的创业大学生在这其中。成功吸引到这一顾客群对提高我们独家&记忆照相馆盈利额大有帮助。

SWTO分析

1.优势（Strengths）：具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，方式独特。

2.劣势（Weaknesses）：照片的背景有限，需要不断推陈出新来迎合顾客的口味的变化，还需要靠各种不同的营销手段来吸引回头客。由于缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新进入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

3.威胁（Threats)：由于本行业利润较高，会不断有人参与这个行业与我们进行竞争。

4.机会（Opportunities）：投资额又不高，操作简单，比较适合小本经营主义者。在江东区的照相馆不多，机会非常大。

第五篇：水泥行业市场分析

2013-2018年中国水泥行业市场分析及

投资前景研究报告

《2013-2018年中国水泥行业市场分析及投资前景研究报告》共十二章，包含2013年中国水泥中下游产业市场发展环境分析，2013-2018年水泥行业发展策略与思考，13-2018年水泥市场发展趋势预测等内容。

从水泥行业步入高速发展期开始，产能过剩问题就一直困扰着行业的发展。我们认为水泥行业的区域性、季节性和低库存特点对行业实际产能过剩幅度产生了较大的影响。

水泥行业的区域性。受运输条件的制约，水泥销售存在一个合理的销售半径，一般而言，该销售半径公路为200公里、铁路为500公里、水路为1500公里以上。这一特点决定了行业的产能过剩也是区域性的，一个地区的产能过剩并不会对其他地区产生过多的影响。

水泥行业的季节性。因建筑行业受天气、长假等因素影响，其经营随季节波动，故水泥行业的销售也体现出较强的季节性。从全国范围来看，上半年4-6月和下半年9-11月为行业的旺季，淡旺季之间单月产量呈现较大波动；东北地区的季节性波动则更为明显，4-7月为行业的相对旺季，旺季的平均单月产量超过淡季2倍以上。这一特点对于行业供需平衡点的确定会产生较大影响。水泥行业的低库存。一般情况下水泥的库存维系时间为一个星期，水泥熟料的库存维系时间为半个月，北部地区的库存维系时间一般比南方地区略长。如表1所示，大部分水泥企业的库存均在半个月左右，社会库存基本可以忽略。这一特点和季节性特点一起决定了行业供需平衡点的确定必须是以满足旺季生产需求为标准。

当前水泥新增产能投放量已经进入下行通道，在供给端压力逐渐放缓的情况下，由于我国城镇化的步伐并未放缓，我们预计未来几年内水泥需求量还将保持稳步增长，从2013年开始行业已经步入了供需改善的局面，因此产能过剩比例将逐步下降。分区域来看，华东地区未来两年累计产能增幅仅为4%左右，供给压力将得到明显的缓解。而西北地区当前的在建产能接近5000万吨，虽然西北地区水泥需求增速处于全国较高水平，但是在大量产能释放的压力之下未来供需形势还有待观察。东北地区未来面临的新增产能压力也不小，在区域内需求萎缩的情况下，之前相对良好的供需关系有可能受到破坏。

产业信息网发布的《2013-2018年中国水泥行业市场分析及投资前景研究报告》共十二章。首先介绍了全球水泥行业发展概况，接着分析了中国水泥行业发展环境，然后对中国水泥行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国水泥行业面临的机遇及发展前景。您若想对中国水泥行业有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。

本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。报告目录

第一章2013年全球水泥行业发展概况

第一节全球水泥行业发展概况

一、全球概况

二、全球水泥技术装备工程业发展

三、全球水泥生产越来越多地使用水泥添加剂

四、全球水泥发展趋势

第二节重点地区水泥市场分析

一、中东

二、亚洲

三、南美洲

四、东欧

五、非洲

第二章2013年我国水泥行业发展环境分析

第一节2013年国内宏观经济环境分析（按月度更新）

一、国民经济增长

二、中国居民消费价格指数

三、工业生产运行情况

四、中国房地产业情况

五、中国制造业采购经理指数

第二节我国水泥行业的政策环境分析

一、国家对水泥行业的政策倾向

二、实施水泥新标准的影响分析

三、关于水泥单位产品能源消耗限额的规定

四、关于鼓励利用电石渣生产水泥有关问题的通知

五、水泥工业产业发展政策

六、下发《水泥行业准入条件》

七、关于抑制产能过剩和重复建设，引导水泥产业健康发展的意见》的通知

第三节我国水泥行业的投资环境分析

一、水泥行业的投资机遇

二、2013年水泥行业的投资形势

三、水泥行业的投资风险及策略

第三章2013年中国水泥产业运营态势分析

第一节我国水泥产业发展的特点

一、水泥工业发展出现新特点

二、我国混凝土与水泥制品产业发展特点

三、2013年中国水泥出口特点

四、水泥企业管理特点

第二节2012年我国水泥产业发展情况

一、2012年水泥生产情况

二、2012年水泥需求情况

三、2012年水泥出口情况

四、2012年水泥价格情况

第三节2013年我国水泥产业发展情况

一、2013年水泥产量预测

二、2013年水泥需求预测

三、2013年水泥出口预测

四、2013年水泥市场价格预测

第四节我国水泥产业发展的其他情况

一、淘汰落后产能对我国水泥行业发展的影响

二、我国重点支持水泥企业的发展情况

三、水泥行业的可持续发展情况

四、我国水泥业节能技术推广情况

第四章2013年中国水泥产业细分品种市场研究

第一节散装水泥

一、我国散装水泥事业发展50年回顾

二、我国发展散装水泥的意义

三、2013年我国散装水泥市场发展情况

第二节新型干法水泥

一、我国新型干法水泥能耗水平分析

二、2013年全国新型干法生产线建设情况

三、新型干法水泥生产工艺成为产业升级关键

第三节生态水泥

一、生态水泥概述

二、国外发展生态水泥工业的方向

三、生态水泥的生产工业与特点

四、内蒙古扎市百万吨“生态水泥”项目开工

第五章2013年中国水泥行业产量数据分析

第一节2011年中国水泥产量数据分析

一、2011年全国水泥产量数据分析

二、2011年水泥重点省市数据分析

第二节2012年中国水泥产量数据分析

一、2012年全国水泥产量数据分析

二、2012年水泥重点省市数据分析

第三节2013年中国水泥产量数据分析

一、2013年全国水泥产量数据分析

二、2013年水泥重点省市数据分析

第六章2010-2013年中国水泥制造业经济运行数据分析

第一节2011-2013年中国水泥制造行业总体数据分析

一、2011年中国水泥制造行业全部企业数据分析

二、2012年中国水泥制造行业全部企业数据分析

三、2013年中国水泥制造行业全部企业数据分析

第二节2011-2013年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析

一、2011年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析

二、2012年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析

三、2013年中国水泥制造行业不同规模企业数据分析

第三节2011-2013年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析

一、2011年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析

二、2012年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析

三、2013年中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析

第七章2013年中国水泥产业区域市场分析

第一节华北地区水泥市场分析

第二节东北地区水泥市场分析

第三节华东地区水泥市场分析

第四节华中地区水泥市场分析

第五节华南地区水泥市场分析

第六节西南地区水泥市场分析

第七节西北地区水泥市场分析

第八章2013年中国水泥行业重点企业研究

第一节安徽海螺水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第二节华新水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第三节吉林亚泰(集团)股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第四节唐山冀东水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第五节新疆天山水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第六节浙江尖峰集团股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第七节河北太行水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第八节江西万年青水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第九节甘肃祁连山水泥集团股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第十节福建水泥股份有限公司

一、企业概况

二、竞争优势分析

三、企业经营状况分析

四、2013-2018年公司发展战略分析

第九章2013年我国水泥行业上游产业市场分析

第一节我国的煤炭产业市场发展情况

一、2012年我国原煤产量情况

二、2013年我国洗煤产品产量情况

三、我国煤基能源化工品发展情况

第二节我国电力行业市场发展情况

一、2012年我国发电量情况

二、2013年我国发电量情况

三、2013年我国电力行业运行分析

第三节水泥助磨剂

一、水泥助磨剂的研究现状

二、国内外水泥助磨剂市场发展现状

第十章2013年中国水泥中下游产业市场发展环境分析

第一节水泥的中游产业市场发展情况

一、2013年中国金融服务业新动态

二、2013年我国运输行业发展状况

第二节水泥的下游产业市场发展情况

一、2013全国房地产市场运行情况

二、2013年城镇固定资产投资情况

三、2013年固定资产投资和工业投资情况

第十一章2013-2018年水泥行业发展策略与思考

第一节我国水泥产业发展方式转变策略

一、发展方式转变取得的成绩

二、发展方式转变的措施

第二节基于SCP模式对我国水泥产业的利润问题分析

一、我国水泥产业的绩效情况

二、我国水泥产业的行为情况

三、我国水泥产业的结构情况

四、我国水泥产业利润问题解决情况

第三节中国水泥企业的营销分析

一、水泥企业经营战略概

二、水泥营销策略中低价策略的应用

三、水泥企业竞争性市场营销战略

四、水泥企业品牌营销策略

第四节水泥企业信息化建设发展对策

一、水泥企业信息化的必要性

二、水泥企业信息化构想

三、我国水泥企业信息化发展的差距

四、应对措施

第五节水泥业节能降耗对策

一、新型立磨技术助力水泥业节能降耗

二、水泥工业发展与节能降耗和减排政策措施

三、降低水泥工业能耗根本途径

第十二章2013-2018年水泥市场发展趋势预测

第一节2013-2018年我国混凝土与水泥制品产业发展趋势

第二节2013-2018年我国水泥产业市场发展趋势

第三节2013-2018年中国水泥技术发展情况

一、国际水泥技术装备市场总体情况及特点

二、中国水泥技术装备与工程业创新发展的主要过程

三、中国水泥技术装备业国际竞争力现况及主要经验

第三节2013-2018年我国水泥产业发展趋势分析

一、2013-2018年我国水泥发展形势分析及预测

二、2013-2018年水泥年需求量预测

三、2013-2018年中国水泥行业供需形势预测

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图表目录：（部分）

图表：2011年1-12月中国水泥制造行业全部企业数据分析 图表：2012年中国水泥制造行业全部企业数据分析

图表：2013年中国水泥制造行业全部企业数据分析

图表：2011年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2012年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2013年1-12月中国水泥制造行业不同规模企业数据分析 图表：2011年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析 图表：2012年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析图表：2013年1-12月中国水泥制造行业不同所有制企业数据分析 图表：分地区投资相邻两月累计同比增速

图表：2012-2013年6月固定资产投资（不含农户）同比增速 图表：2012-2013年6月固定资产投资到位资金同比增速 图表：2013年1-6月份固定资产投资（不含农户）主要数据 图表：2012年6月-2013年6月全国居民消费价格涨跌幅 图表：2012年6月-2013年6月鲜菜与鲜果价格变动情况 图表：2013年6月份居民消费价格分类别同比涨跌幅

图表：2013年6月份居民消费价格分类别环比涨跌幅

图表：2013年6月居民消费价格主要数据

图表：2012年6月-2013年6月规模以上工业增加值同比增长速度 图表：2013年6月份规模以上工业生产主要数据

图表：2012年6月-2013年6月发电量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月钢材日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月水泥日均产量及同比增速

图表：2012年6月-2013年6月原油加工量日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月十种有色金属日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月乙烯日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月汽车日均产量及同比增速 图表：2012年6月-2013年6月轿车日均产量及同比增速 图表：2012-2013年6月全国房地产投资开发增速

图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业土地购置面积增速 图表：2012-2013年6月全国商品房销售面积及销售额统计 图表：2012-2013年6月全国房地产开发企业本年到位资金增速 图表：2013年1-6月份全国房地产开发和销售情况

图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产开发投资情况 图表：2013年1-6月份东中西部地区房地产销售情况

图表：中国制造业PMI指数走势图