毕业设计：社会实践(正文样本)（共五则范文）

第一篇：毕业设计：社会实践(正文样本)

私营企业在运营中遇到的问题分析及对策

一、实践调查的背景、目的（一）我进行社会实践调查的私营企业就是我现在实习的工作单位——黄山市屯溪东大彩印厂。这是一家在黄山市内属规模中等的私营企业，以生产加工各种塑料包装袋为主要业务。厂内共有机器十台，分别为两台大型印刷机，一台分切机，一台折边机，四台切袋机，一台冲床，一台制版机以及其他一些辅助的小设备。企业的组成形式是个人经营，经营范围及方式是包装装潢印刷品、其他印刷品印刷服务。该企业坚持了“以质量为根本，以创新为根基，以办事为生命”的筹备理念，积极开垦新产品，全力开垦新市场，不只为黄山市内各大小商店提供了各种定制的印刷品，也为企业的成长提供了开阔的成长空间。

（二）随着我国社会经济的不断发展，越来越多的私营企业在社会中扮演起了重要的角色。但是屯溪东大彩印厂想在黄山市内这个具有较大竞争的市场中站稳脚跟却并不容易。在整个实践调查的过程中，我发现我所在实习的这家私营企业在企业人才、团队精神以及企业的继承问题这三个方面存在若干问题。所以我就这三个问题开展了实践调查，以找到这三个问题产生的原因及会导致的后果，并提出了自己的若干解决方法，以便企业的管理层能够作出相应的对策来解决这些问题，从而使企业能得到更好的发展。

二、实践调查具体实施

（一）时间

我开展这次社会实践的总时间为30天。在此期间我用了一天的时间去企业的各个车间及办公区进行了参观，如印刷车间，分切车间，成品仓库及存放危险品如各种化学试剂的仓库以及各个办公室。

（二）地点

1、厂内实践所在：黄山市屯溪东大彩印厂

2、观光所在：黄山市屯溪东大彩印厂印刷车间，分切车间，成品仓库及溶剂存放仓库及办公区域等。

（三）对象

1、厂内在生产一线的工人。包括在各个车间工作的工人以及各仓库的仓库管理员。

2、厂内办公区域的工作人员。包括销售部，人事部，采购部，客服部等的工作人员。

3、企业的部分管理层人员。包括企业部分部门经理等。

（四）手段

1、与员工进行面对面的访谈。在开展社会实践调查的活动中，我多次深入生产一线，与员工进行面对面的访谈。在找他们进行访谈时，我会尽量注意到不影响他们白天的正常工作及晚间的私人生活，所以我在确定访谈对象之后会提前一天向他说明情况提出访谈邀请，如果他同意访谈我就会约他第二天午饭时间开展访谈。

2、进行电子问卷调查。我自己制作了一份电子问卷调查表，并以邮件的形式从网络上发给我在同一部门或者不同部门的同事，请他们帮我填写好后再通过网络寄还到我的邮箱里。虽然我收到邮件时知道各个问卷是谁寄的，但是后来

我整理这些问卷的时候会还是以不记名的方式进行整理归纳的。

3、查阅公司内部资料。我实习的这家企业的资料都放在资料保管室里，而资料保管室由人事部负责。由于开展社会实践调查，我需要了解一些关于公司内部的详细资料。于是我按照程序先向人事部经理递交了一份内部资料阅读申请，得到经理的批准后才进入资料保管室拿到一些关于企业内部的详细资料。

三、调查结果

（一）企业的人才资源

我实习的这家私营企业在黄山市内算是一家中等规模的企业，企业现有正式

工作人员37人。车间的员工人数和办公区域的员工人数比例大致是3:2。在我和车间员工的交流以及通过整理电子问卷调查中知道，除了管理层、车间高级技术工人以及销售人员能根据订单拿到额外的提成以外，大部分的员工工资都相差不大，都在2000—2500元之间。但是他们的工作环境以及工作量却又很大的差别。印刷车间和分切车间加起来一共500多平方米，但是并没有安装空调，每到夏天，车间里就比较闷热。而且一旦开启机器便会有较大的轰鸣声，长期在机器旁边工作会对听力系统有一定的影响。而且印刷车间有时会用到一切易燃的醇类、酯类易燃溶剂作为添加剂，虽然车间里已经按照黄山市消防局的规定在墙角准备了足够数量的灭火器等消防设施，但是仍有一定的危险。而相比之下在办公区域的工作人员就轻松的多了，办公区域是一幢2层的小楼，楼上楼下加起来总面积将近500平方米。一楼一半的地方作为会客厅及企业产品的样品展示区域。另一部分是客服部和销售部的办公区域。楼上则是其他的部门的办公区域。楼上楼下都安装了空调，销售部客服部和采购部的每个员工配一部黄山市内的免费固定电话，人事部每个员工配一台台式电脑。同样的工资工作环境却相差那么大，我觉得这样的制度是有点不合理。但在我我和同为人事部同事的一次闲谈中得知，这个企业招聘时办公区域工作人员的学历至少是要大专以上的文凭，而车间则不限。他说这个社会主要就是靠文凭吃饭，没有文凭，很难找到好的工作，即使找到待遇还不错的工作但是工作环境和工作量都还是不能和有高文凭的人相提并论的。

同时我在和车间工人的面对面访谈中也了解到，这个企业车间工人的流动性

比较大。特别是每年7、8月份以及每年过年前的这两段时间，会有很多人辞职准备换新的工作。在7、8月份辞职的大多是因为家里孩子升学需要较多的费用，在这里工资不够负担孩子的学费，准备去外地打工。而在过年前辞职大多是因为觉得企业年假放的太少，工资待遇也不是很好，很多人干脆就辞职回家，在家里多待些时间陪陪父母孩子，好好过个年，等过完年之后再到别的公司去找工作。

（二）企业的团队精神

在来到这家企业实习的一个多月后，我也渐渐了解这个企业的管理层的一些

制度。该企业的管理层珠宝包括企业老板以及销售部、人事部、采购部、客服部的各部门经理。他们在每个月第一天的早晨要开会确定这个月工作的主要内容及工作重心等。会议结束后各部门经理会回到各自管理的部门开一个小型会议，把之前会议确定下来的工作内容逐一分配到一个或者几个人身上。别的部门是怎么样我不是很清楚，但是在我亲眼所见的我们人事部，不管是谁在日常的工作中遇到了什么难题，大家都会凑在一起给他出谋划策，直到问题顺利解决。这样的气氛让我很好的感受到了我们部门的团队合作精神。在我看来，这个企业不管是在管理层还是在工作基层，都存在着各种各样大大小小的团队。每一个团队中，总是会有一两个核心人物，在管理层是以企业老板为核心，而在工作的基层是以各

部门的部门经理为核心，其他队员则是紧紧围绕着核心人物，从而形成一个完整的团队。我认为这样的团队，是最有凝聚力，最能为企业创造价值的团队。

（三）企业的继承问题

企业的继承问题在任何企业里都属于比较机密的问题。我所实习的企业中，采购部的部门经理是企业老板的侄子，是老版的血缘至亲，而销售部的部门经理则几乎能说是老板从开办这家企业起就培养出来的得力干将。老板虽然都很器重这两位经理，但是企业里却有很多人不喜欢那位老板的侄子、采购部经理。听我的一位同事说，有一次有老板带着采购部经理请一个客户吃饭，结果刚坐下来老板家里有事要先走，就让采购部经理陪着那个客户吃饭，吃饭饭后经理去买单，算了900多元，结果这个部门经理却要求那个服务员给开2000元的发票来报销。我说难道采购部经理不怕老板发现吗？他说老板请客户吃饭，采购部经理只要写上请谁吃饭了，而老板也不可能找那位客户过问那天晚上到底吃了多少钱。我很惊讶，难道老板从来不知道这类事情的吗？但让我吃惊的是那位同事只是很平静地告诉我这种事情就算老板知道了又怎么样，只要对公司不是真正有责任心的，换了张三，李四来了也还是一样的。从这件事上看来，要从企业内挑选合格的继承人，不管是血缘至亲还是自己的得力干将，首先要考虑的是对公司有没有真正的责任心，否则关系再亲，能力再强也不会能使企业发展得更好，走得更远。

四、结果分析

（一）人才是企业发展的最宝贵的资源。企业的目的是赢得利润，而人才在这当中起了很重要的作用。而作为想要在黄山市激烈的塑料制品市场竞争中获得一席之地的东大彩印厂，要想获得更好的发展，赢得更多的利润，我认为应该要做到以下三个方面：

1.要给车间员工合适的工资待遇和休假待遇，不能因为车间员工没有办公

区域的员工那么高的文凭就不给车间员工合适的待遇，这样只会促使车间员工产生辞职的念头。而这样的现象是不利于企业发展的。

2.要积极招揽有工作经验的管理人才，并定期让各决策层的人才去学习新的管理知识和理念，或者是经常留意一些有能力的人，以便使之为企业所用，从而使其能带领企业更好的适应社会的发展。

3.可以在进行除对新员工进行业务培训，对已工作的员工进行再培训外，还可以进行内部培训认可，将员工的能力水平进行公司级的认可，以便其能更好的适应其企业的发展。

（二）团队精神是企业的精神支柱。一个企业一旦拥有了有团队协作精神、有

配合默契的凝聚力的优秀团队，那个这个企业在激烈的竞争中就会犹如猛虎添翼，所向披靡。那么怎样才能使一个团队拥有团队精神呢？

1.从企业老板的角度来说，企业老板必须通过自身的倡导和示范，要表现

出自信与正直。要表现出自己对能够把东大彩印厂发展得更大更好的自信、决心和毅力，并且企业老板在员工面前要时时刻刻以正面形象表现自己，通过树立个人榜样而起表率作用。同时企业老板要表现出勇于为团队和使命承担风险。让你的员工和下属感受到你是一个有责任感的领导者。

2.从企业员工的角度来说，要清楚认识自己的地位和价值，无论你在企业

中充当什么角色，你的每一项工作与他人的工作都有一个联系，这就意味着你的工作，需要得到他人的帮助。要想得到他人的帮助，就必须先帮助别人。并且要学会依赖伙伴，懂得取胜要靠大家协作的道理，这样才能建立起一个相互需要相

互信任的团队。

（三）不管是选择和自己有血缘关系的至亲接班还是将陪自己一起创业的得力

干将作为企业的继承人，这两种选择虽然没有明显的好坏之分，但是在具体的条件上还是可以区分出优劣。我认为可以根据“忠诚度”和“能力”这两个重要条件进行分析，因地制宜地进行企业继承人的选择。不能盲目的相信血缘至亲肯定比“外人”亲这样的片面的观点。

五、结束语

虽然我现在还是一个实习生，还没有踏入社会，在进行整个社会实践的过程

中，我却同样真切的感受到了我实习的这家企业在黄山市这个市场里也同样的面对着很大的竞争压力，体会到了在这个竞争极其激烈的社会中生存的不易。同时我发现作为在校大学生对校园以外的世界认识真的是太少，几乎什么都不懂，这对我们这些即将面对的大学毕业走出校园走向社会的学生们是非常不利的。我想我们作为即将踏上社会的准社会人士应该更加积极主动的了解社会，为我们以后能在社会上更好的打拼做好准备。同时，我在进行社会实践的时候也得出一些感悟：

一、我们在待人接物时要注意谦虚敬慎。人际关系是要靠平时的积累，到关键

时刻就会帮上我们很大的忙。和我一起来这家企业实习的有4个人，而每个人的个人修养素质不同，有的人热情，有的人冷淡，这个时候假如我以一种孤傲的态度对待他人，不仅学不到东西更有可能引起别人的反感，让整个实践一无所获甚至无法拓宽自己的交际圈，让自己陷入交际的困境。所以以后我还应该要多多向这方面的特长人士学习。

二、我们要有不达目的不罢休的精神，尽力去争取。即使不一定能成功，但起码自己努力过，最重要的是过程，而不是结果。等到再遇上类似的事情就不会手足无措了。经验能拯救时间。这次在这家私营企业里的实践，不仅仅积累了很多工作经验，在做人做事方面也学到了很多东西。

我的实习时光不知不觉已经将近3个月了，在这3个月中，在厂里的领导和

我的同事们的共同帮助下我成长了许多。这次的实践就像是影射我的一面镜子，让我看到自己闪光点的同时，也毫无保留地发现了自己存在的很多不足之处。我将会在今后的学习、工作中不断的发扬自己的优点，改进不足，进一步完善自我，增强竞争力。

三年的英语教育学习生涯即将结束，与老师、同学的相处让我恋恋不舍。感

谢各位老师给予我的关心与帮助，感谢我的同学们在我遇到困难时对我的支持。

同时在这里我要感谢我的论文指导老师孔为松老师，他始终以严谨的治学态

度不厌其烦的对我的论文提出很多宝贵意见，并针对我论文中的不足之处逐条做出点评，使我能够顺利完成毕业论文。

在此我对老师和同学们表达我由衷的感激之情！

参考文献：

[1] 陈万思，姚圣娟.中国家族企业继承人培养计划[J].乡镇企业、民营经济，2006，（3）

[2] 陈凌.代际传承：家族企业继任管理和创新[J].管理世界，2003，（6）

附录

电子问卷调查表

一、企业基本情况

1、企业名称＿＿＿＿＿＿＿

2、通讯地址＿＿＿＿＿＿＿

3、邮政编码＿＿＿＿＿＿＿

4、企业网址＿＿＿＿＿＿＿

5、电子信箱＿＿＿＿＿＿＿

6、法人代表＿＿＿＿＿＿＿

二、企业员工情况

1、现企业左右从业人员人数＿＿＿＿＿＿＿

2、大专以上学历人数＿＿＿＿＿＿＿

3、大专以下学历人数＿＿＿＿＿＿＿

4、你目前的工资数＿＿＿＿＿＿＿

三、企业资源配置情况

1、企业生产用房类型（）

A.拥有自己的厂房B.租用别人的厂房C.仍属于家庭用房

D.其他

2、企业生产用房占地面积（平方米）＿＿＿＿＿＿＿

3、企业劳动力情况（）

A.富余B.合适C.短缺

4、如果人才短缺，所需人才类型为（）

A.技术研发人员B.经营管理人员C.市场开拓人员

D.技术工人E.普通工人

四、你认为目前阻碍企业发展的主要因素选择＿＿＿＿＿＿＿（最多可选择五项）

A.企业技术创新能力不足B.发展资金缺乏，融资渠道不畅

C.企业缺乏现代化管理D.企业人才缺乏

E.税费负担过重F.信息来源不畅（信息不对称）

G.缺乏拳头产品H.知识产权保护等法律环境弱

I.市场准入门槛高J.政策支持不足

K.其他

五、企业发展环境

1、企业是否享受优惠政策和支持＿＿＿＿＿＿＿

A.是B.否

2、若享受优惠政策请选择＿＿＿＿＿＿＿（最多可选择三项）

A、专项资金支持或财政补贴B、优先照顾建设用地

C、减免部分税费D、政府帮助攻克技术难题

E、帮助引进企业急需人才F、银行放宽贷款条件

六、您对公司的日常工作有哪些意见和建议？

第二篇：毕业设计正文

目录

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣传片的简介……………………………………………………………………2

2.1宣传片的介绍………………………………………………….……….........2 2.2将flash运用于宣传片制作的优势………………………………………..2 3芜湖国际动漫节宣传片设计的创意思路………….……………………...2

3.1创意的设计思路………………………………………………......................3 3.2创意表达的含义…………………………………………………………….3

4宣传片制作的过程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情节设置………………………………………………………………………4 4.3制作过程出现的问题和解决的办法………………………………………..6

5结束语…………………………………………………………………………….7 参考文献……………………………………………………………………………7 致谢………………………………………………………………………………….8

芜湖国际动漫节宣传片设计

吴玲，媒体技术系

摘 要：宣传片是用电视、电影的表现手法对企业、文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。近年来，随着宣传片使用的不断推广，其制作的手法和样式也越来越多。由于动画宣传片具有制作简单、成本低、易于上传、趣味性浓等特点，因此本设计选用Flash动画宣传片的方式来宣传芜湖国际动漫节。本文首先对宣传片做了一些简单的介绍，再介绍了运用flash制作动画宣传片的思路、一般过程和优势，通过对宣传片情景、布局、情节等的设计，完成主体动画宣传片的设计制作，并且说明了制作过程中出现的问题和解决的方法。

关键词：宣传片；FLASH；芜湖国际动漫节

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年来，越来越多的企业、文化、活动、节日、会议喜欢运用宣传片来达到宣传效果。随着信息技术的不断发展，宣传片的制作手段也越来越多样，而动画宣传片最为流行和普遍，宣传的效果也最好。芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。目前对芜湖国际动漫节进行宣传的方式主要有墙体动漫宣传画展，动漫作品展，cosplay等。动画式宣传片很少，而本设计特为此制作一个动画宣传片，基于flash软件制作动画比较方便快捷，易学易用易上传等特点，故选择此软件来完成主体动画的制作，从而达到宣传芜湖国际动漫节的目的。

2宣传片的简介

2.1宣传片的介绍

宣传片（propaganda film）是用电视、电影的表现手法对企业，文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。目前而言，宣传片从其目的〃和宣传的方式不同的角度可分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、电视宣传片、招商宣传片。由于此次所制作的宣传片以芜湖国际动漫节为主题，因此可视为公益类宣传片。

1.企业宣传片

制作一部综合反映企业产品、技术、设备、人才和环境的专题片是最常见，最直接的方法。企业宣传片如同一张企业的名片，只需将光盘往影碟机一放，就可以轻松的去了解一个企业的精神、文化和发展状况，无需再多费口舌向客户做枯燥无谓的介绍。

2.产品宣传片

“酒香也怕巷子深”就算多么优秀的产品只要稍不留神就有可能被竞争对手挤出局。无疑，提高产品知名度及提高企业形象是目前摆在每一位企业决策者面前的重要课题。拍摄制作产品宣传片是实现这个目标的有效手段，产片专题片能够在产品的市场中起到四两拨千斤的作用。3.会议庆典宣传片

公司举办销商大会、教育培训会议、个人婚庆活动等等，一样可以拍摄、编辑、制作成完美的纪录片，留下永久珍藏。4.主题宣传片

举办某种活动、节日、会议等都会有一个主题，因此制作一个主题宣传片来宣传此次活动、节日、会议的意义和知名度，宣传的趣味性高，范围广，可以加强活动、节日、会议等的影响度。

2.2将Flash运用于此宣传片制作的优势

在宣传片的制作中，二维动画因为能简洁、清晰地反映事物的变化过程，所以在宣传片中使用得比较多。在宣传片制作及素材制作时，著名的平面动画创作软件Flash成为了越来越多制作人员的首选，它具有强大的图形编辑和动画创作功能，同时它也是一个很好的宣传片开发工具。制作全Flash宣传片也成为了一种时尚，利用Flash的强大功能，我们可以随意挥洒，做出任何你可以想象出来的动画和效果。在宣传片制作领域，flash的强大功能和突出优点是它强大生命力的有力保证。

3.芜湖动漫节宣传片设计的创意思路 3.1创意的设计思路

此动画宣传片的目的在于宣传芜湖国际动漫节，芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。所以主要是鼓舞大众来关注芜湖国际动漫产业交易会和参加这个动漫节。此创意的思路主要是以此次动漫产业交易会吉祥物鸠儿为主角，（图3-1即为鸠儿）因为吉祥物起到一种形象代表的作用，让观众看到鸠儿，就自然而然地想到芜湖的动漫节。宣传片主要包括两大内容。其一是芜湖的标志性建筑和景点，其二是此次动漫节举办的一些活动概况。

图3-1 鸠儿

宣传片的开始是初升的太阳冉冉升起发出万丈光芒，背景图片是芜湖最有标志性建筑之一的临江桥。意在制造一个气势宏大的场面然后推出宣传片的主题。旋转的地球，放大的地图都是突出此次动漫节的举办地点是在芜湖。

宣传片的过程是宣传片的主要内容，分为两大部分：芜湖的标志性建筑和景点以及为庆祝此次动漫节而展开的一些活动，包括墙体动漫制作、画展欣赏和cosplay动漫真人秀。整体内容的展开是按照路途的顺序来的。

宣传片的结尾以第三届芜湖国际创意产业交易会的标志结尾，推出欢迎参加的口号，首尾呼应，强调主题。3.2创意表达的含义

由于芜湖动漫节的宣传方式主要有墙体画展、动漫画展及cosplay等形式，而在运用视屏动画宣传片上还是很少，基于宣传片的各种优势，因此设计一款以芜湖第三届国际动漫节为主题的动画宣传片。目的在于让大众了解芜湖动漫节，并且能够激发他们的兴趣，亲身来芜湖体验芜湖第三届动漫节的氛围，宣扬一种新型的文化产业，加强安徽的动漫文化产业。

本动画宣传片的创意点之一是以鸠儿为主角，这是因为鸠儿的身份是芜湖国际动漫产业交易会的吉祥物，因为此吉祥物就是动漫节的标志。此外，鸠儿的形象是一个可爱的小蜜蜂卡通动画，色彩搭配鲜亮，十分引人注目，也是很多漫画家塑造出的成功动画形象之一。

创意点之二是开场白的气势宏大，并且特地用转动的地球和地图来突出芜湖的位置，意在让观众知道此次动漫节是在芜湖盛大而隆重的展开的。

创意点之三是用鸠儿的游玩来展示芜湖的建筑与景点图片，这样即让人对芜湖有着美好的印象，同时也将动漫节与芜湖始终联系在一起。

创意点之四是以图片展示的方式详细展示芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动画欣赏，画展欣赏，cosplay真人秀等。这样就将“芜湖”与“动漫节”巧妙的贯穿在一起。

4.宣传片制作过程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太阳放出万丈光芒，然后推出宣传片的主题。旋转的地球与地图引出芜湖的地理位置，然后介绍芜湖的建筑与特色景点。景点包括芜湖长江大桥、鸠兹广场、广济寺、芜湖国际会展中心和大转盘。

接下来介绍芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动漫，动漫画展欣赏以及cosplay真人秀等。

最后结尾，以鸠儿的动画形式引导出谢幕词，邀请大家来参加芜湖动漫节。

选择合适的音乐与音效，渲染动画的气氛。4.2情节设置

序幕：选择背景素材，将芜湖的临江桥实图用ps工具处理成图画风格，与鸠儿和整体的卡通背景相符合。万丈的光芒，旋转的地球与飘着的模糊云都作为一个元件来制作动画的效果。采用补间动画，添加引导层等制作方法达到效果。主题也是通过补间动画从小到大，逐渐移动。效果如图4-1所示。

图4-1 主题

过程：过程分为三大部分，第一部分通过芜湖长江大桥，鸠兹广场等芜湖标志性建筑展示芜湖，背景图都要从实图处理成图画，通过由远到近实现拉镜头的效果，加强图片的展示细节。运用的制作方法有补间动画，补间形状，添加引导层等。飞动的鸠儿与飘动的气球都作为一个元件来制作，之后通过补间动画使鸠儿飞过画面。效果如图4-2所示。

图4-2 鸠兹广场

第二部分制作开动的公交和往后不断退去的墙体动画形象，再用照相的效果拍下几个正在作画的人物，展示制作墙体动画的乐趣与价值。照相机拍照添加音效，以增加宣传片的活力。运用的制作效果主要是补间动画，墙体动画的运动效果运用补间动画和遮罩层的方法，让图片从墙的一头进去，另一头出来。效果如图4-3所示。

图4-3 墙体画

第三部分是公交车经过广济寺，开到芜湖国际会展中心，因为那里能欣赏到很多的动漫画展的。采用补间形状由远至近放大图片，然后展示里面一幅幅画展图片，图片的展示方式采用补间形状使画面从左上方旋转下来，再以同样的方式展示cosplay真人秀图片。广济寺是芜湖重要的景点，游动的鱼儿增添欢快喜悦的气氛。通过补间形状和补间动画，添加引导层来实现动画效果的。效果如图 4-4所示。

图4-4 国际会展中心

结尾：先制作旋转的大转盘，运用添加引导层和补间动画来达到不断运动的效果，再运用补间形状，拉伸背景图片。棉絮的飘动是通过每一个元件一帧帧补间动画运动而成的。最后使动漫产业交易会的标志通过补间形状变换成字。效果如图4-5所示。

图4-5 结尾

4.3制作过程出现的问题和解决的办法

纵观整个动画宣传片来说，制作手法简单，最大的难点就在于素材的搜集与制作上。四处寻找需要的素材，或者相似的，发挥一些想象，经过一些修改，多次添加删改调试，以得到满意的素材资源。在制作的过程中也出现了些大问题，有的是另辟蹊径得以解决，还有的是上百度搜索解决的办法。

问题一就是大部分选择的素材都是实景拍摄的照片，与该宣传片的整体风格 不符，但是手动素描或者画出来不但要花大量的时间而且效果也不好，后来运用ps工具中的素描等效果进行了处理。

问题二是音乐元素的选择，由于刚开始的画面是初升的太阳。而之后又转换成舒缓的节奏，所以在音乐的选择上花了很多时间，经过同学的帮助和网上的寻找，剪辑制作而成。

问题三是在完成所有的动画制作之后，却调试不了，也倒不出swf动画视频。网上百度，说是字体原因，但将字体打散之后还是不行。后来一个图层一个图层地找，终于发现原来某一个图层出现错误，后经过删除重做解决了难题。

5.结束语

可用来制作宣传片的手段很多，而动画宣传片是最为方便、快捷、形象生动，趣味性高的一种宣传方式。灵活地制作动画宣传片的工具要数Flash制作软件，因为它不但简单易学，而且上传方便，宣传的途径多，范围广。用动画宣传片的方式来宣传国际动漫节能以生动形象的方式来扩大知名度，让世界各地的人通过各种媒体，以方便快捷的手段来了解动漫节的各方面信息。参考文献: [1]王志敏.Flash动画制作[M].武汉：华中科技大学出版社.2004,1,1.[2]张荣.Flash动画设计与制作[M].北京：清华大学出版社.2003,2.[3]刘凤兰.清华大学建筑学院：色彩教程[M].北京：中国建筑工业出版社.2010,1,1.[4]孙莉群.色彩在绘画艺术中的表现[J].美术大观.2007,2.[5]陈虹杉.数字媒体为动画设计添双翼[J].魅力中国.2011,7.[6]贾否编著.动画创作基础[M].北京：清华大学出版社.2003.[7]阎评,张勃编著.现代动画艺术设计分析[M].西安：陕西人民美术出版社.2004.[8]程卫健.中国Flash动画民族化发展探讨[D].上海：上海交通大学.2010.[9]佚名.FLASH毕业论文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣传片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 谢

本次毕业设计是在我的导师袁晓斌副教授的悉心指导下完成的。她渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力深深地感染和激励着我，一方面使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在此，我还要感谢那些曾今帮助过我的同学们。因为硬软件环境的限制，同学们都很热心的帮我找一些我想要的资源材料，在我需要帮助的时候伸出援助之手直到我完成本毕业设计，在这里非常感谢他们！

吴玲

2012年4月6日

第三篇：毕业设计正文

目录

摘要：................错误！未定义书签。1引言..........错误！未定义书签。实习单位岗位任务分析..........2

3开发客户存在的问题分析................2

3.1客户信息重复问题......错误！未定义书签。

3.2 打电话过程中遇到的问题.......错误！未定义书签。

3.3 网络中客户不容易信任的问题.............3

3.4专业知识不足问题................4关于上述问题解决的方法分析...........4

4.1客户信息重复问题分析............4

4.2打电话过程中遇到的问题分析.............4

4.3网络中客户不容易信任的问题分析.........4

4.4专业知识不足的问题分析..........5

5总结.............5 参考文献..............错误！未定义书签。

浙江盛泰国际物流有限公司货代客户开发方案设计说明书

摘要：在国际市场迅速发展的形式下，从事货代行业的人员也越来越多，使得货代行业的竞争日益激烈。在毕业综合实践期间，本人是在浙江盛泰国际物流有限公司中实习，因而成为此公司的其中一员。通过这几个月的实习，我对公司的总体情况有了一个大致的了解，我的任务就是开发这行业的客户，将浙江盛泰国际物流有限公司的服务通过各种方式推荐给一些潜在客户，从而进一步进行“服务销售”，获取客户的信赖。在开发客户过程中会遇到各种各样的问题，需要我们找出原因，并且针对这些问题找出相应的解决方法，为以后的销售提供更多的便利。

关键词:盛泰物流；客户开发；设计方案

1引言 浙江盛泰物流，是经国家商务部批准的国家一级货运代理企业。公司现有员工118人，下设部门有：总经办、海运部、空运部、铁运部、进口部、财务部、行政部、商务部、客服部、操作部、海外部、业务部、车调部及报关部。公司具有无船承运人资格（NVOCC）、中国人民保险公司财险代理人资格。

浙江盛泰物流有限公司是宁波港一家以货代业务为主的大型国际物流公司，以给外贸工厂（公司）、国际采购商等直接客户提供全面优质的服务为宗旨。现有浙江智慧船务有限公司、宁波盛铭报关有限公司、宁波嘉达物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船务公司是以同行（货代）为客户的货代庄家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在宁波港的庄家代理。

宁波盛铭报关公司是以宁波货代为客户的专业报关、报检公司，在宁波海关、商检局具有良好的合作关系。

宁波嘉达物流公司是一家专业的大型集装箱运输车队，以“准时、高效”传于市场。公司自成立以来，借助“东方第一良港”——北仑港的天然地理优势，依托浙江省和长三角地区外向型经济的持续健康发展，取得了长足进步。

2实习单位岗位任务分析

宁波的作为中国出口的大城市，外贸事业发达，同样的公司也很多。据统计，宁波的物流货代公司大大小小多达几千家，可见宁波的货代市场竞争是相当激烈的，所以客户的竞争也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作为实习外贸业务员，需要开发潜在客户。开发客户，需要有针对性的寻找客户资料，在寻找客户资料的同时，应注意分开不同网站和信息来源，以免客户重复。客户资源找完之后，开始电话销售客户，在打电话的过程中也会遇到很多问题，要注意提高自己的电话营销水平，碰到难点必须记录下来，仔细分析，再不懂应该向师父请教。还有了解客户的情况，分析客户信息，使客户信任，最终取得客户的订单。

其实，对于我们这些刚走出大学校门的毕业生来说，公司不可能放心把重任交给我们，刚开始肯定要磨练你，锻炼你的意志力以及忍耐力。因此，我们必须把上头交代的任务完成，也不因犯错被领导骂而自暴自弃。记录自己犯的错误，并且分析自身存在的问题，是极为重要的，不仅增加了阅历，而且培养了自我纠错的能力。3 开发客户存在的问题分析

宁波，作为一个沿海城市，以宁波港为中心发展港口贸易，已成为中国东海沿海重要的港口城市。随着对外贸易的不断增长，宁波外贸相关的公司迅速发展。据统计，宁波的外贸公司大大小小多达上千家，当然加上工厂更不用说了，估计有上万家之多。

因此，宁波的外贸市场竞争非常的激烈。从近几年宁波港的货物出口量情况来看，宁波整个市场行情不是很好，出口量明显有所减少。很多国外的客户，现在很多都指定了货代，使得整个货代市场并不怎么乐观。

由于市场的不景气与不乐观，使得现在很多从事货代的新人在开发客户上面遇到了各种各样的困难与挫折。就此，根据自己所在的公司看到的与所遇到的提出以下4个较为突出的问题：

3.1客户重复的问题

在寻找客户的过程中存在客户重复的问题，在刚联系过客户后发现先前同事已经联系过此客户，而我们又不可能知道。而且连着好几个人的电话都打到同一家公司，客户平时接到这种电话太多了，就很容易让客户产生反感。电话接通之后，刚把公司优势介绍完，客户就会直接说不要在打电话过来了

3.2打电话过程中遇到的问题

3.2.1 语言组织不清，心态不好

货代新人，在第一次打电话的时候，因为紧张，会出现各种问题，比如口齿不清楚、语速过快或过慢、不知道如何像客户介绍自己公司的优势等等。一般来说刚开始的时候都会把打电话当成一个任务，而非是寻找潜在客户的一种手段。货代新人面对这些挫折会出现不同程度的情况，信心受到打击，然后引起了自身对电话销售的恐惧，有些坚持不了几天就放弃了，有些就直接放弃了电话销售这种方式。这种恐惧造成了电话销售受到一定的阻碍，使得自身越来越怕，越来越拘束，长久来看会不利于自身的突破。

3.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事

由于货代行业的密集发展，货代业务员的人数剧增，导致了客户一天能接到很多像我们货代推销这样的电话，厌烦情绪高涨。有的在不方便直接回绝的情况下，会随便给个QQ或MSN ,但是客户加了之后不会主动联系的，有时就很敷衍的要求我们把公司简介传真过去。在打回访电话的时候也是一样，说是会参考一下公司的信息，但是会一直强调现在在宁波出的货不多，几乎没有，就说有需要的话会联系的，给人的感觉就是在敷衍应付，如果想对这些客户进行进一步的销售就更加困难了。

3.2.3 客户态度差直接拒绝

现在在国内外的很多客户，一般都有自己合作的货代或者代理，这样就形成了很多指定货，使得其他货代无法参与到这个过程，导致货代业务员在进行电话销售的时候经常碰壁，销售受阻。有时候，电话刚刚接通，一说货代2个字就被对方挂了电话；有时候，对方说了不需要就挂了。

3.3网络中客户不容易信任的问题

由于网络的虚拟性，很难建立与客户之间的信任感。在通过网络的交流过程中，业务员与客户之间看不见对方，听不到对方的声音，只能通过文字来交流，这种方式不利于客户与业务员之间信任感的建立。而且在这种情况下，客户不愿意多聊，跟客户之间的交流也找不到切入点，有时候，发信息过去，有些客户都不怎么愿意回的，也有时候，由于业务员天天都发消息给客户，也让客户产生了反感。

客户询价多，但没有合作的意图。对于物流行业来说，就是询问具体箱型到具体的港口的价格，目的是从询价中获得最准确的价格信息，而现在存在的普遍现象是询价的客户很多，但是只是单纯来询个价格，并没有合作意图，然后进行价格的比较，即所谓的货比三家。所以有些客户在报了价之后，就没消息了。有些客户，起初很好的跟业务员沟通，也答应了会从我们公司出货，但是往往在真正要出货的时候，却是以一个离谱的理由拒绝了，让我们业务员也对此感到很伤心，失去继续跟踪的信心。

3.4专业知识不足的问题

在进行电话销售的过程中，有些客户会直接在电话里问你问题，可是作为新人，专业知识本身就很薄弱，客户的一些问题难免会答不上来或者答的不全，从这点来看，公司应该注重对员工的培训，作为业务员，加强专业知识和技能更加重要了。4 关于上述问题解决的方法

在网络上寻找客户可以通过阿里巴巴，当地黄业，中国制造网等国际网站，我主要使用阿里巴巴网以及中国制造网。

在寻找客户的过程中，有可能会找不到有效客户。我在刚开始寻找客户时，进入阿里巴巴网搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘录下，等到了一定量的时候，我便开始打电话。第一个电话打过去，电话那边的人说不做出口便挂了电话。明明网页里清楚的写着出口到某国、某洲，为什么实际上不是呢？在我仔细研究并且问了同事之后才发现，原来我进错了阿里巴巴中国站。由此看出，进入正确的网站很重要，即不用错失过多时间。

4.1客户重复的问题分析

通过来发网络信息管理系统完善开发网络客户。公司可以建立客户信息管理系统，公司成员可以申请帐号进入系统，把找到的有效客户的完整信息输入系统，如果客户信息重复，系统会给出提示，这样就有效地避免了客户重复的问题。

公司可以使用客户管理软件，这个软件提供录入、修改、查询、分析、分类等方面的功能，可以为公司提供正确判断客户需求的信息。

4.2打电话过程中遇到的问题分析 4.2.1语言组织不清，心态不好

针对这样的问题，我们应该摆正好心态，作为业务员，被拒绝是再正常不过的事情，没有什么羞耻的，电话打多了自然就成熟了。还有，打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而“语无伦次”。再者，你必须多问问题，要记住一句话“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。

4.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事分析

面对这样的客户，需要我们长期抗战。既然客户给了QQ或者MSN，可以先跟客户建立友好关系，首先要取得客户信任，把客户当作朋友，对客户嘘寒问暖，可以和客户聊家常聊人生，在客户习惯了之后，会把我们当作朋友，并且信任我们。然后，可以在工作时间打电话给客户，想必客户不会再对你敷衍了事。

4.2.3 客户态度差直接拒绝问题分析

有些客户由于已经有合作的货代公司，因而不想破坏合作关系，冒险与其他货代合作，这是人之常情，我们也能理解。在这种情况下，我们可以告知客户公司的优势以及公司拥有一条龙服务，可以更好的满足客户。

对于那些没等我们说完就挂电话的客户，我们无能为力。能做到的只有不灰心不气馁，希望在前方。

4.3网络中客户不容易信任的问题分析

对于客户的不信任的处理，一般先成为朋友，把客户心中对销售人员的定位变成朋友，先跟客户建立一定的感情，增强双方之间的信任感。再在双方有一定交流的基

础上进行营销。要和他们相互交流、相互学习、相互帮助，成为朋友。这样大家将来做业务就是顺其自然、水到渠成的事情。不过一切都需要时间，要学会等待，要学会把握机会。

当接到单子的时候，一定要和公司的操作员一起，努力把客户的业务做好，信息跟踪、反馈，操作流程每个环节都要盯紧，直到顺利把业务操作完成。记住要想客户之所想，急客户之所急。

4.4专业知识不足的问题分析

针对这个问题，公司从培训入手，第一时间对员工进行培训，加强员工的业务知识。在进入公司前两个星期，每位销售人员会对实习生进行培训。进入公司后，公司前辈会对你的专业知识，如船公司，航线及费用进行培训。

一个优秀的销售人员，既要具备良好的专业知识，又要有一定的销售技能。所以，为了解决在打电话过程中遇到的困难，应该以专业知识为基础，技能为辅助，把专业知识和技能有效的结合起来，从而提高销售能力，这样才能以一个专业的销售人员的身份去面对客户。在以后的工作中，应该注重专业知识和技能的积累，这样在面对客户的时候，才能为客户提供更多的服务，更能满足客户的需求。

5总结 随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务。

货代的商业对象和服务对象都是全体货主，为货主提供服务，并从货主那里获得报酬。销售人员是直接面对客户进行信息传送的人，能否与客户建立业务关系，能否得到客户的信任和认可，直接关系到销售人员和企业的切身利益。

在盛泰物流实习的几个月里，虽然我没有对公司做出贡献，但是让我对客户开发有了一定的认识和了解，提高了自身的岗位实践能力。根据不同的市场，针对不同区域的客户，在进行客户开发的时候，要更加理性的分析并制定最为有效的方案，这样才能获得最终的胜利。相信通过本文的分析，会对盛泰物流开发这块有一定的帮助和借鉴，希望以后会发展的更好。

参考文献 [1]罗开富.国际货运代理业的现状及中国货代企业的发展方向[J].中国经贸.2006(11)

[2]郑晗，张丽娟.浅析国际贸易中的国际货运代理服务[J].商业经济.2009(08)

[3]张炳达，余静.国际货运代理实务[M].上海：上海财经大学出版社，2011版220-250

[4]罗建雄.浅析新形势下中国货运代理企业竞争策略[J].科技信息.2010(02)

[5]刘雪，张阳.构建中国物流业发展的竞争战略[J].中国流通经济2003（11）

[6]李堂军,孙承受,陈荣政.我国物流业发展特点与对策[J].经济纵横.2003(01)

[7]常万军,任之超.企业管理信息系统的发展及应用[J].河南机电高等专科学校学报.2006(03)

[8]段元萍,周婧.我国国际货代业的经营战略分析[J].商场现代化, 2007（1）33-39

第四篇：社会实践正文（模版）

贵阳医学院“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”社会实践报告

关于平坝县白云村下乡劳动的实践报告

——暨中国特色社会主义新农村走访调查

纸上得来终觉浅，才知此事要躬行。正如毛泽东《实践论》中说：“马克思主义者认为人类的生产活动是最基本的实践活动，是决定其他一切活动的东西。”实践活动可以开阔我们的视野，增加对基层的了解，同时起到锻炼意志的作用。为了让同学们深刻体会并了解实践的意义，学校特此开展活动，带领我们外出进行实践活动，组织开展集体劳动，并对村民进行走访调查。现将此次活动的相关情况报告如下：

一、实践活动的前期辅导

为了本次社会实践活动顺利的进行，韩老师于5月23日在5501教室对我们的进行了实践活动的前期辅导。辅导的主要内容包括人员集合的时间、地点以及实践活动的目的地、方式及其内容，并强调了一下安全问题及相关的注意事项。

二、实践活动的主要方式

1、领导介绍相关情况、分组参观、考察

2、生产劳动——插秧

3、对村民进行走访调查

4、县领导作总结发言、合影留念

三、社会实践的主要内容

（一）相关领导作相关介绍

2013年5月25日，经过近一个半小时的车程，我们一行120人左右的队伍在韩老师的带领下，在上午10︰40抵达实践活动目的地——安顺市平坝县白云镇白云村。到达目的地后，经过短暂的休整，相关领导就白云镇的基本情况对我们进行了简单介绍，内容如下：

白云镇位于安顺市平坝县南部，距离县城5公里。中部为丘陵，四周为山地，平均海拔1383.4米，年降雨量1258ml。地域面积主要以水田、耕地为主，水田共计1280亩、耕地共计580亩。经济作物主要以水稻、玉米、烤烟、高粱为主。森林面积共21060亩，矿产资源主要以石灰岩、碳酸钙、建筑石材、煤炭为主。白云村全村地域面积共4295亩，共分为4个片区，辖22个自然村、182个村民组、共528户、40322人，其中农业人口共32798人。少数民族主要以苗族、布依族、仡佬族为主，共3677人，占总人口的9.1％。

2012年，在政府部门的指导下顺利完成各项生产指标，人均收入4438元，乡镇企业收入1224万元。村民主要经济收入以种植业、养殖业为主。农业生产逐渐由传统的种植业向经济成果转化、经济种植也由传统种植业向科技化转变。除此之外，地域内还拥有得 1

天独厚的旅游资源，如秀丽多姿的邢江河自然风景区，翠竹葱绿、河水清澈、是人们休闲、度假、观光、垂钓的好地方；古老的飞虎山是新石器时期遗址，对于发掘、研究新石器时代文化具有很大的价值；平庄、肖家汉墓群均是省级文物重点保护单位；肖家片区亦属屯堡文化范畴。这些旅游资源都有较大的开发前景。

（二）分组参观、考察

在经过相关领导简单的介绍后，我们大家对白云村有了初步了解。随后在相关领导的带领下，我们对白云村的风土人情进行了参观考察。特别值得一提的是我们参观考察了清代著名学者、治水专家陈发先生的故居及陈法文化研究所。

陈法（1692——1766），清代著名学者、治水专家，贵州安平（今平坝县白云镇白云庄）人。康熙五十二年（公元1713年）举人，同年考取进士，后任翰林院进士。其人一生为官清廉，终生致力于研究治理河道，以毕生治河经验著成《河干问答》一书。此书影响巨大，对于治理黄河、淮河、运河具有重要参考价值，日本大学教科书《河干论》亦以此书作为基础编撰而成。日本著名学者中田先生作学术访问时，特对陈法故居进行了参观、考察。除此之外，陈法一生著作颇丰，以乾隆年间纳入《四库全书》的《易笺》影响最大。

在康熙五十二年（公元1713年）秋，陈法成为平坝县考取进士的首开记录者，之后其第陈澄、其子陈庆生、其孙陈若畴相继登第，开创了“一门四进士，父子两翰林”的安平陈氏佳话。陈法先生在被革职之后，于贵山书院呕心沥血、潜心教学,不计报酬地将全部所得捐于书院，作购置图书、扩建校舍、资助贫寒学子所用。对于贵州文化教育事业的推动作出了不可磨灭的贡献。除此之外，陈法还大行善举，在当地开办义诊、施善于民。其后人继承其遗志，大行善举，2008年汶川地震期间，陈氏族人捐款捐物、积极参与救援。

（三）期间的自由活动

在对陈法故居进行了短暂的参观后，我们回到的出发地点于老师集合，后在附近的餐馆就餐。就餐后，老师通知让大家自由活动。于是我们与法医的同学一起顺着公路边走边聊，一路走下来，心中无限感慨。看见一处处破旧的房屋，门前杂草丛生，心里惆怅万千。我们继续前行，来到了路的拐角处，眼前顿时一亮，一栋栋两层小洋房出现在我们眼前。与之前所看见的景象形成了鲜明的对比，心中瞬间充满了喜悦之情。随着改革开放的开展，中国经济进入了高速发展阶段，无论是城镇还是乡村，都有了翻天覆地的改变，面貌都焕然一新，人民的生活水平得到了极大的改善。近年来，由于中央政府对农村的政策倾斜，中央对农村的投入也不断加大，农村与城镇的距离不断缩小，农民是生活也有了显著改善。一路向前，我们来到了当地的一所中学。虽然这所学校的规模不大，但俗话说得好，“麻雀虽小，五脏俱全”。其硬件设施应有尽有，而且环境优美，是学生读书学习的好去处。

（四）生产劳动——插秧

在不知不觉中，短暂的休息时间很快就过去了。我们回到了出发地点，与老师及其他同学汇合，准备进行下一个活动内容——插秧。在相关人员的带领下，我们一群人来到了田间地头，韩老师一声令下，我们纷纷卷起裤子、抬上秧苗、走上田坎，向远处一片片田

地走去。由于考虑到大家可能没有实际操作的经历，于是先由专业人员示范后，后大家再在老师的统一指挥下进行操作。俗话说，“光说不练假把式”，+任何事情都要实际操作才能深有体会。别看农民伯伯插起秧来十分简单，但当我们真正操作起来，却没有那么简单。插秧也要注意手法，秧苗要垂直查下去。而且秧苗不能插的太浅，亦不能太深。太浅，秧苗不能很好的固定于土壤中，从而浮在水面；太深，则会使秧苗浸泡在水中，时间过长可能出现烂根的现象。还要注意的是秧苗之间的间隔，如果间隔过宽，则会使土地的利用率降低，造成产量下降；如果间隔太窄，则会造成秧苗之间相互争夺养分，最终导致秧苗养分不足，而使产量下降。经过专业人员的示范后，大家基本掌握了操作要领，在老师的统一指挥下，经过近一个小时的艰苦奋斗，我们顺利完成了预期的工作目标。随后大家原路返回，到出发地点，准备进行下一个活动内容——对村民进行走访调查。

（五）对村民进行走访调查

经过简单的清洗后，大家洗去了身上的污渍。在老师的安排下，大家自由组合，分别对村民进行走访调查。于是我们一行人来到了马路边的李阿姨家，跟李阿姨进行交流调查。据李阿姨介绍，她在政府部门工作，担任妇联主任一职，主要负责对新婚夫妇进行计划生育政策的宣传活动以及孕妇的保健、产检工作。据李阿姨透露，家里共8口人，除与老伴一起耕种7、8分田地外；两个儿子与儿媳均在外务工；两个孙子也已经到了学龄阶段，准备进校学习。李阿姨对我们说，由于国家逐年加大了对农村的政策投入，农民的生活水平逐年提高。各种补贴应有尽有，如买谷种有补贴；买家电有优惠；买农机也有优惠；甚至连新建住房也有补贴，她对此深有感触。在教育方面，农村的教学质量也有了大幅度的提升，但师资力量不足仍是教育发展的一大症结。随着经济的发展，政策的不断完善，各种改革的实施，例如中央号召大学生到基层，参与基层建设；对现有政府人员实行改制，实施文凭招考，要求基本的电脑操作。但不足的是缺乏对相关人员的技能培训。经济方面，政府大力发展区域的优势经济，鼓励农民种植烤烟、有机农产品，帮住农民致富发家。对于生活方面，现在与以往最大的区别在于：人们餐桌上的菜式多了，吃的也丰富了，质量也提升了；但相对而言量却减少了。对于一个比较关注的问题——物价，感觉物价过高，希望政府可以对其进行合理调控。

（六）县领导总结发言、合影留念

在进行完访谈后，我们道别了李阿姨，到政府所在地与老师、同学汇合。在领导的总结发言中，我们结束了为期一天的社会实践活动。县领导对于此次社会实践活动给予了高度评价，肯定我们的同时也希望我们毕业以后可以到平坝县工作，为平坝县的发展贡献自己的力量。最后，为纪念此次社会实践活动，我们与相关领导进行了合影留念，之后便踏上了返校的旅程。

四、实践活动的心得体会

经过为期一天的实践活动，我深刻体会到当代大学生的不足——动手能力，普遍现象是动手能力差，缺乏适当的锻炼。通过此次实践活动，不仅可以实际操作，以达到增强自

己的动手能力、磨练自我的目的。在锻炼中发现不足并加以改正，已达到成长的目的。就以现在的应试教育而言，大家主要还是以在笑学习理论知识为主、动手实践为辅。正如人们所说的，“理论联系实际”，在学习理论知识的同时，我们也应该积极的参与实践活动，借此机会锻炼自己。此次实践活动不仅是一次锻炼自己的机会，更是一次对自我动手能力的检验。我们因以此为契机，加强锻炼，完善自我，为成为一个合格的医疗人才而努力。

在与李阿姨的交谈中发现，虽然经济得到了发展，医疗卫生方面也有了较大的改善。但相比城镇医疗而言，农村医疗仍显落后。主要表现在以下几个方面：群众就医环境较差；医疗卫生人员的素质偏低；医疗设备较为落后。随着“十二五”规划关于完善基础医疗卫生制度若干意见的颁布，激励了一大批优秀的医疗人才到基层，参与到基本医疗卫生制度的建立和完善中，同时也为基层医疗卫生事业注入了新鲜血液。我们应积极响应“十二五”规划的号召，参与到农村医疗制度的建立和完善工作中，一改善现有医疗状况，为医疗事业的辉煌明天贡献自己的微薄之力。

除此之外，我还发现：目前农村面临的一大问题——留守儿童。随着经济的发展，农民进城务工，积极地投身于城市的现代化建设中。但他们的子女则由于工作原因而留在了农村，形成了一个特殊群体——留守儿童。平坝县就是千千万万中的一个缩影，农民工的子女大部分跟随爷爷奶奶生活，少部分则跟随父母进城务工。农民工因为生计问题，背井离乡，离开了他们世世代代所依赖的土地进城务工。一般情况，为了节省，农民工一年才回一次家；更有甚者几年才回一次家。对于孩子而言，父母是他们心中无限的思念；而对于父母而言，孩子则变成了他们心中的牵挂。想念父母的同时只有通过电话或互联网才可以与父母“相聚”，也许过年父母回家是他们最为期盼的时候吧！

五、实践活动的不足

就此次实践活动而言，我发现了以下不足，希望可以在以后的实践活动中加以完善，让更多的同学参与到实践活动中。

（一）实践活动的分为不够浓厚，有相当一部分同学对社会实践活动的认识不到位，以至于行动不积极，不能达到预期的目标。

（二）实践活动的管理机制尚不健全。许多高校社会实践主要是由团委牵头，各个院、系、部落实，其他部门则很少参与，没有形成齐抓共管、分工协作的管理机制。

（三）实践活动的种类不多，学校组织力度不够。大学生社会实践活动主要是以参观考察、社会调查、生产劳动、公益劳动和勤工俭学等传统方式。但对于就业实习、挂职见习、社会志愿者、社区服务、社团活动、科技发明等新型实践活动形式重视力度不够，实践领域不够宽、内容不够丰富，不能满足不同层次、不同个性学生的实际需要。

通过此次社会实践活动，我不仅开拓了视野，同时也锻炼了自己的动手能力以及增加了对基层的了解。应鼓励更多的大学生走出校门，走进社会，到基层参与实践活动，以不断充实、完善自己。同时更好地将所学的理论知识与实践活动相结合，开拓创新，成为一个对社会有用的人才。与此同时，希望学校可以完善社会实践活动机制，使更多的学生参

与进来，为国家培养更多的优秀人才。

实践者：李顺

实践者单位：医学影像学院2011级完稿时间：2013年7月23日

第五篇：本科毕业设计报告正文格式

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

异国风情东南亚主题餐厅

课题基本定位

主题：《六空间》陶瓷工作室设计。

建筑面积：不小于400平方米。

空间性质：一层商业性办公空间。

风格定位：传统文脉，厚重古朴，彰显中国风。

主要材质：红木、仿古墙砖、大理石、陶瓷等。选题背景

随着社会的发展，文明的进步，人们的生活越来越优越，对各方面的要求都越来越高，不仅要求吃饱穿暖，还越来越要求品味了。单调的饮食已经满足不了广大的人民群众的需求了。一个好的餐饮环境，在现在这个社会也是起着举足轻重的重要性。选题很重要，要难易适中，进行的下去，有东西可以做，餐厅这样的公共空间对我们这样涉世未深的学生最合适不过了，是因为我们比较容易见到，可以参观比较。现在流行地球村这么个说法，国与国也不是界限，想出去看看外面的世界，有这样的主题餐厅挺好，在吃饭的时候带着愉悦的心情，像是真的到了异国他乡，感受不一样的餐饮环境。小时候看《西游记》记得里面的神秘国度，现在看来那应该是印度，美丽的面纱，个性的鼻钉，特别的建筑深深吸引着我，现在学了这个专业，知道那应该是南亚的国家，而我现在又被离它不远的东南亚所吸引，也是同样的神秘色彩，我的选题就定了东南亚这种异国风情。

异域是很吸引我的，借助毕业设计挑战一下，风格的美丽都不用多说，不同的人有不同的喜好，已经很通用的地中海，简约，田园等风格已经被设计师们熟练地运用到各种场所中，现阶段对我来说，东南亚风格还是不容易把握的。在我的感觉中，东南亚是那么地神秘，高贵。选题简介（设计任务简介）

本选题的主题是异国风情东南亚主题餐厅，总占地面积五百六十平方米，除去厨房，餐厅的可营业面积是四百平方米。餐厅的布局分成这么几分部分：前台，前台兼收银，高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

休息等待区，大厅，半隔断式雅座，卡座，小包间，厨房。

厨房的空间是按照等比例安排，保证食品的质量数量等要求，毕竟后堂是很重要的。在空间布局上，以散座为主，开放式的大厅占有最大的面积，其次是半隔断式的雅座。餐厅有两个包房，没有过多的做包房，因为我觉得东南亚风格就是会运用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黄铜，深色的木质家具，还有鲜亮的壁纸，芭蕉叶等等，带有一定的热带的风情，是开放热情的。

进门的正前方就是前台，但是和进门的位置是留有足够的行走空间的，不会有压抑的感觉，让顾客一进餐厅就知道往哪走，前台像是一个指挥台，基本处在用餐环境的中间位置，方便指挥，另外可以看到门外的客人，可以更好的招呼顾客，进门的左边是休息等候区。门的右侧是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木质的餐桌，很具有大自然的气息。

卫生间也是设在中间的位置，为了不让坐在最里面的顾客上卫生间那么远，特别考虑了这一点。吧台的左边是几张散座，上面的吊顶依旧是木头，像是一个走廊似的，由木头围起来，在内测，是半隔断半封闭式的情侣座，为什么放在最里面，因为情侣座，是需要具有一定的私密性，要有一个相对安静的环境，但是如果采用包房的话，就缺失了作为情侣的秀恩爱的机会，那就给情侣一个这样恩爱就餐的环境。设计过程

布置餐厅的平面，一开始我把厨房放在了整个建筑物的中间，卫生间放到了进门最左边，大致的布置，是这样的，如图1，但是跟老师一沟通，经过老师的指导，说没有哪个老板会愿意把进门的黄金地段当做厨房的，于是，我就参考了一些成功的案例，把布局重新划分了，如图2。

图1，2略（图应标注图序及图名，如：图3-1 餐厅整体布局设计草图1，图3-2餐厅整体布局设计草图2等。下同）

还有餐厅中运用了东南亚的建筑外观，进行提炼，做成的窗户以及门的造型，泰国的国花是睡莲，我就把美丽的莲花运用到了餐厅的设计中，吧台空间有体现。如图3。

图3略（要求同上，图3-3 ………………）设计成果与说明

前台，是带一个圆角的吧台，背后是一面深色的木质酒柜，放些就以及一些装饰品，蚌埠学院本科毕业设计（论文）

也算是一个装饰性的柜子。根据人体工程学，吧台的台面离地一百一十厘米，适合大部分人的使用，前台的吊灯采用了东南亚风格的彩色吊灯，色彩鲜亮，使人心情愉悦，让顾客进门首先感受到浓郁的异国风情的味道。吧台的台面下方，就是吧台的外立面，是采用天然的石头做的材质，在在层材质的外面，安装了四个灯箱，每个灯箱的外围包裹着一个木制的外框，灯箱里是装了一幅莲花图，是泰国的国花，放在餐厅中提升格调。前台的右手边，是个大厅的位置，我设计了一个地台，有两步台阶，铺设的是橙红色的地砖，上面的吊顶是实木的网格型的，具有东南亚风格，在这个大厅里有两根柱子，包成了圆柱形的，材质是木纹材质，在柱子的上方放了很多的芭蕉树树叶，把这柱子打造成一棵树的造型，再称上木质吊顶，有天然的东南亚风味，给人的感觉就是热情奔放。在这个抬高的空间里，摆放的都是四人餐桌，桌椅均为实木，照明采用的是筒灯和吊灯，灯光的采用柔和的暖色，温暖浪漫。在墙面上有尖顶的形状做的假窗户，也是实木的材质，运用这一元素，可以让你一下就感觉到属于东南亚的气息，突出餐厅的风格。在地台的旁边是两个小包间，包间的外墙做了些修饰，有墙裙，墙裙是以竹子为元素围成的，在东南亚风格的餐厅中，是不可能能少了一面带颜色的墙，在这面墙的颜色上，我选择了橙红色，橙红色是让人有食欲的一个颜色，又有热情奔放的气息，窗子和门的外形都是保持一致的，尖顶的线条勾勒而成，窗的玻璃是用的彩色磨砂的材质，很有跳跃感。做了简单的测试渲染，还不是最终的图纸。图略（图4-1 ……,要求同上）

其中包间里面的设计是以木头为主的，运用了大量的这样的元素，地板以深色的地砖展现，吊顶是先有一个圈吊，圈吊的中间用了木头的吊顶，配一盏吊灯，墙面贴墙纸，里面摆放着木质的备餐台，放了东南亚的植物，八人木质的餐桌，在餐桌的旁边摆放着装饰性的佛像，东南亚风味呼之欲出。图略（图4-2 ……,要求同上）

在吧台的左边，是一片区域，进门左手边是休息等候区，离吧台很近，能随时了解自己还需要等多久，是很方便的。我把剩下的空间划分为三个部分，最里面的那部分，是半开放式的，有一定的私密性，但不完全，比较灵活，吊顶是采用平吊的方式，为了突出中间的木质吊顶的特殊，里面的吊顶只好牺牲一下，简单点了，还会采用漂亮的东南亚的吊灯，灯光的颜色要尽量的迷情，浪漫，这片区域是情侣座的，以暗暗的颜色为主，让情侣们沉浸在自己的爱的环境中。再说说中间的部分，由于中间有根柱子，所以吧桌子的形状有了限制，又要保持走廊的正常行走宽度，所以采用了四人餐桌，这样的四人餐桌是可以合并的，要是来的顾客多的话（很多人的聚餐）那就把桌子拼起来，就

高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

成了一个长长的餐桌，可容纳十几人，平常的时候又可以分开使用，节省空间。在最外面也就是对着窗口的那一排，是六人餐桌，也是半隔断的，是雅座，它的私密性没有里面的强，只是用类似纱，藤，竹，这样的天然的植物的阻隔，形成一种很自然的用餐环境，吊顶是流线型的吊顶，带两排的筒灯，每张桌上会有吊灯照明相对明亮，处在入口处，是要给人明丽的感觉。设计总结

这个餐厅谨遵东南亚的风格特点，做到崇尚自然，样式朴素，在餐厅的材料 运用上主要以实木为主，其中大厅的吊顶是以实木做的吊顶。

针对东南亚主题餐厅这个选题，查了很多资料，进行多方面的思考设计，很多的东南亚国家都很有特点，在设计的风格上是总体的东南亚，提取他们的代表性元素，运用在餐厅中，要是逐一体现就会杂乱无章，现在进行整合过的元素，提取精华所在，展现着的是不一样的异国风情。我主要的工作针对主要表现色彩在环境中的搭配，还有地面、墙面、吊顶的材料的装饰运用，总之是对整体性的一个把握。因为东南亚的风格是需要色彩绚丽的，那么地面的材料就不能太花哨了，要压得住整体，大致使用的是颜色偏暗的地砖。家具的选材上主要以实木家具为主，且要注意整个家具的统一性，不能一个地方一个样，要有联系性。老师经常教我们，做设计最难的是做减法，而不是叠加法。我把窗子和门概括性地做出尖顶的东南亚风格的外形，颜色则采用深色的木纹做材质。环境与餐饮的高度融合，将是顾客们的福音。

致 谢

本次毕业设计是在尊敬的……老师的悉心指导和严格要求下完成的。无论是在课题选择、方案最终确定，还是具体设计制作和修改的过程中，无不凝聚着……老师对我们付出的心血和汗水。在这四年的大学生涯中，始终感受着学校各位老师的悉心指导与无私关怀，这让我受益匪浅。最后，向在百忙之中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位领导、老师各位教授们表示衷心的感谢！在此向各位老师表示感谢和崇高的敬意，感谢你们四年来的辛勤栽培与教导。

参 考 文 献

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

[1] 《新设计餐厅》（英）贝唐·赖德著

大连理工大学出版社

[2] 《食尚界-----大型餐饮空间》

精品文化主编

华中科技大学出版社建筑分社 [3] 《室内设计资料集1》张倚缦、郑曙阳主编 中国建筑工业出版社 [4] 《装饰装修设计全书》 薛健主编 中国建筑工业出版

[5] 《中国现代室内设计研究散记 中国室内 第三期》韩冬青主编 1994年

[6] 绿色设计之路——室内设计面向未来的唯一选择 建筑创作

第十期 郑曙阳主编2002 [7] 梁思成全集.北京：中国建筑工业出版社，2001 [8] 《室内设计资料集2》张倚缦、潘吾华主编 中国建筑工业出版社 [9] 《室内陈设艺术设计》潘吾华主编

中国建筑工业出版社

[10] 《环境心理学与室内设计》常怀生主编

中国建筑工业出版社

（参考文献内容中的汉字用小四号宋体字书写，标点符号及英文字母必须在英文状态下输入，字体为Times New Roman；行距为固定值18磅；参考文献首行顶格书写序号与后面内容之间要空一格，文字换行时与作者名第一个字对齐）

各类参考文献著录格式举例如下：

1、专著著录格式：[序号]（空一字间距）主要责任者.书名[M].版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.普通图书著录格式举例：

[5] 唐绪军.报业经济与报业经营[M].北京:新华出版社,1999:117-121.专著中的析出文献著录格式举例：

[6] 盛炜彤.我国人工林的地力衰退及防治对策[M]∥中国林学会森林生态分会,杉木人工林集约栽培研究专题组.人工林地力衰退研究.北京:中国科学技术出版社, 1992： 15-19．

2、译著著录格式：[序号]（空一字间距）作者.书名[M].译者，译.版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.如：

[7] Trehane P, Brickell C D, Baum B R.国际栽培植物命名法规（1995）[Ｍ].向其柏,臧德奎,译.第六版.北京:中国林业出版社,2004.