传动箱试漏机床毕业设计正文

第一篇：传动箱试漏机床毕业设计正文

目 录

摘 要......................................................................................................................................2 关键词......................................................................................................................................2 1.选题背景..............................................................................................................................3 2.方案论证..............................................................................................................................4 3.过程论述..............................................................................................................................6 3.1夹具、封严部分...............................................................................................6 3.2气动及检测系统...............................................................................................7 3.3电气系统.............................................................................................................9 4.结果分析............................................................................................................................10 4.1设备的技术参数.............................................................................................10 4.2装置使用注意事项........................................................................................10 5.结论与总结.......................................................................................................................11 致谢.........................................................................................................................................13 附录.........................................................................................................................................14 参考文献...............................................................................................................................15

摘 要

传动箱是传动系统的重要组成部件，它是传动零件的基座，应具有足够的强度和刚度。箱体通常用灰铸铁制造，灰铸铁具有很好的铸造性能和减振性能。对于重载或有冲击载。但是箱体在铸造过程中容易产生砂眼气空等问题，这些问题直接影响传动箱的气密性导致漏气漏油等现象。本课题主要设计的是检测传动箱是否漏气的专用机床，通过气缸密封个个开口然后注入高压气体放入水中观察是否有漏气现象。

关键词：传动箱 气压缸 影响因素 控制措施

传动箱试漏机床的设计

1.选题背景

传动箱体是承载传动系统的重要组成部件，它是传动零件的基座，具有足够的强度和刚度。箱体通常用灰铸铁制造，灰铸铁具有很好的铸造性能和减振性能。但是因为铸造期间受环境温度工艺及模具的问题很多产品或出现沙眼气孔等缺陷造成箱体出现气密性问题，本文针对的是玉米收割机传动箱设计的检测其是否漏气的装置，玉米收割机作业环境在田间地头工作时或有粉尘沙粒的飞扬，还有就是箱体内有给内部传动轴润滑的润滑油脂，箱体一旦漏气就会造成润滑油外泄外部粉尘进入箱体等问题。这些问题就会造成传动轴的磨损加剧，就会造成严重的人力物力浪费。

总体方案的设计主要包括制定工艺方案（确定箱体在试漏机床上完成工艺内容及方法，选择定位基准和夹紧部位）、确定机床配置形式、制订影响机床总体布局和技术性能的主要部件的结构方案。总体方案的拟定是设计试漏机床最关键的一步。方案制定得正确与否，将直接影响机床能否达到合同要求，保证试漏精度和生产率，并且结构简单、成本较低和使用方便。对于同一加工内容，有各种不同的工艺方案和机床配置方案，在最后决定采用哪种方案时，必须对各种可行的方案作全面分析比较，根据工件的加工要求和特点，按一定的原则、试漏组合机床常用工艺方法、充分考虑各种影响因素，并经技术经济分析后拟订出先进、合理、经济、可靠的工艺方案。试漏机床诸多零件中，加压装置和夹具装置与试漏机床密切相关，是试漏机床的重要组成部件。它是选用通用零件按专用要求设计的，所以是试漏机床设计过程中工作量较大的零部件，就夹紧装置设计来说，工作压力主要集中空气控制阀，加紧压力的大小直接决定在打入高压气体时夹紧密封部位是否漏气。

定位工装是试漏机床的重要组成部件，是根据工件及机床的工艺和结构方案的具体要求而专门设计的。它是用于实现被测试箱体的准确定位，加压，以及装卸工件时的限位等作用的。试漏机床夹具和一般夹具所起的作用看起来好像很接近，但是其结构和设计要求却有着很显著的甚至是很根本的区别。试漏机床夹具的结构和性能，对试漏机床配置方案的选择，有很大的影响。

因此，本课题基于使设计出的机床结构简单、使用方便、效率高、质量好提出的要求，着重选择最佳的工艺方案，合适地确定机床工序集中程度，合理地选择组合机床的通用部件，恰当的试漏机床的配置型式，合理地选择密封装置，以及设计高效率的加压泄压装置及主轴箱就是本次设计主要内容。具体的工作就是要制定工艺方案，进行机床结构方案的分析和确定，进行试漏机床总体设计，试漏机床的部件设计和施工设计，使其具有工程意义，实现其在实际应用中的价值。

2.方案论证

在传动箱方案中加紧密封是本课题的重要部分，由于传动箱个个开口部分分布在个个方向所以加紧密封方案结合在一块也就是说在试漏时密封口也起到加紧的作用加紧方案选出两种。

方案一：选用液压缸进行夹紧密封工作。液压缸具有结构简单、输出力大、性能稳定可靠、使用维护方便、应用范围广泛等特点。液压缸的缺点是在与零件或机件的结合处，液压油的渗漏难以避免，会影响运动的平稳性，降低传动效率。漏油会引起能量的损失，是液压传动的主要损失。当液压油受污染时，会堵塞液压元件的通道，这是液压系统发生故障的主要原因。

方案二：选用气压缸进行夹紧密封工作。气压缸具有缺乏稳定性。由于空气的可压缩性大，难以保证加工部件时的工作稳定性,与同体积的油压支撑缸相比支撑力度小。气压自身条件限制导致转换力度远远小于其同体积油压支撑，更无法与同体积的电动支撑缸相提并论了,需要复杂的工作控制系统，故障点多，安装不便，多个接头，存在多个泄漏点，有时没支撑 到位就夹紧停止，是否正常工作无法确认。支撑缸自身采用材料受限制。气压支撑缸由于其工作时所用压缩空气里含有水份，支撑缸自身起码不能使用铁类原材料（易生锈），制造上有局限性，增加了支撑缸造价，加大了产品成本，降低使用寿命。但是气压缸优点是气压缸使用的介质是空气，空气可以用之不竭，没有费用和供应上的困难，将用过的气体直接排入大气，处理方便，不会污染。

气密性检测可按测试手段分为两大类，一类为水没式泄漏检测法(又称湿式浸水法)，即在向工件腔内充入一定压力的气体时，将其浸人水中或涂肥皂泡，根据目测肥皂泡或水中的气泡来判断工件是否有漏及泄漏的程度。目前，这种方法在冰箱、空调的密封管道以及箱体检漏时仍普遍采用。这种方法测试效率低，受主观因素影响较大，无法定量测量，同时用这种方法测试后，还必须对工件进行干燥和防锈处理。另一类为干式泄漏检测法，即不再用浸水法，而是向工件腔内充入一定压力的气体，通过压力传感器的信号输出来判断工件是否有泄漏，并可根据单位时间内压力传感器输出的变化值来计算出其泄漏率。干式检测法有液压测量法、流量检漏法、压差检漏法、负压测量法、氦气检漏法等，其测试效率高，不受主观因素影响，而且测试后不需要对工件进行其他处理，克服了水没法的缺点。同时，干式检测法可定量评测工件的泄漏状态，并可方便地纳人零件的自动化加工线或流水线使用，不足之处是在通常情况下无法确定发生泄漏的部位。

综合以上两个方案在在气密性检测选用干式检测法，加紧密封方面，传动箱试漏过程中不需要太大的压力相反夹紧压力太大的话可能会造成工件变形故本课题选用方案二使用气缸进行工件的夹紧密封工作，气缸具有比液压缸突出的优点：

（1）一次性到位，液压缸：可以按需要进行升程，汽缸速度快，液压缸相对汽缸慢一些，气体压缩比大，液体压缩比小。

（2）气动相对来说要干净一些，因为介质是过滤过的空气。（3）在价格方面使用气缸比液压缸造价上便宜很多。

3.过程论述

本设备主要由夹具、封严系统、气动系统及检测系统、操纵系统、电气系统等部分组成，3.1夹具、封严部分

夹具用于传动箱壳体的定位、夹紧、油孔的封严等用途，是整个试漏机的主体部分。它包括六个气缸，分别起着上封严，上辅助夹紧，左右封严及下封严的作用，夹具上采用定位销定位，封严垫采用δ6㎜的聚氨脂保证夹紧封严充分。被测试件的定位板后表面上有螺纹孔，使试漏仪与被测件气路相通。

（1）两个夹紧气缸：

气缸选用LZE-100x250-MF2，后法兰带磁讯开关。夹紧力为314(kg)

（2）一个上封严气缸：

气缸选用LZE-160x175-MF2，后法兰带磁讯开关。夹紧力为804(kg)

（3）左、右、下三个侧面封严气缸：

左侧选用一个气缸LZE-40x80-MS1，脚架式带磁讯开关。夹紧力为50(kg)

右侧选用一个气缸LZE-50x90-MS1，脚架式带磁讯开关。夹紧力为78(kg)

后侧面选用一个气缸LZE-40x80-MS1，脚架式带磁讯开关。夹紧力为50(kg)

（4）三个下封严气缸：

选用一个气缸LZE160x150-MF2，后法兰带磁讯开关，夹紧力为804(kg)

选用两个气缸LZE-40x80-MF2，后法兰带磁讯开关，夹紧力为50（kg）

3.2气动及检测系统

气动系统采用标准集装阀、标准接头，气动阀组及管路安装于设备的后面，使整个系统结构紧凑、外形美观大方。

选用ATEQ F2P标准试漏仪，分别和被测件、合格件连接。ATEQ F2P是ATEQ公司生产的一种用于生产线上进行气密性检查的气/气型泄漏检测仪，它是特别为全自动和半自动工作台所设计。ATEQ F2P利用压差法测量工件的气密性，即对无泄漏的标准件和被测工件同时充入相同压力的压缩气体并打开标准件和待测件间的平衡阀使两者内的充压气体连通，待稳定后关闭平衡阀使待测件和标准件间的充压气体互相隔离，利用压差传感器测量两工件的压力差，从而检验被测件气密性是否合格。压差法检测原理如图1。

图1 压差法检测原理

ATEQ F2P作为一种较先进的泄漏检测仪，提供了非常方便、易于操作的功能。ATEQ F2P提供了一个测试结果显示窗口，可实时显示测量结果，被测件、基准件合格与否都能通过指示灯显示出来，测试压力、软件版本 号等参数以及测试结果，则通过LED数码管显示屏以量化形式显示出来，结果形象直观。对于测量参数如测试压力，充气、稳定、测试、等待时间，测试压力范围，RS232串行口参数等的配置和修改，只需在仪器面板上操作即可完成。ATEQ F2P能够将测试参数存储起来，并且能够存储8套程序，这样就不用经常修改测试参数，为使用者提供了很大的方便。ATEQ F2P还提供了几个接口，用来从外部输人控制信号，向外部输出结果，有利于自动生产线上上位机对仪器的控制操作。仪器内部使用体积较小的标准化元件，气路输出口采用AVS型接头，输人输出端口电路采用CNOMO标准，提高了标准化水平和仪器的可靠性。

（1）侧量方法

用ATEQ F2P进行气密性测量时，有两种测量方法，即直接测量法和间接测量法。直接测量法是在对被测件和基准件同时充气结束后，ATEQ F2P关闭平衡阀将两者分开，测量两者的压差，测量结束后，通过排气阀排出两者中的充压气体。而间接测量法，则是ATEQF2P与一罩体相联，把待测件放在罩体内，向被测件中充人高压气体，此时罩体内气体相对为低压，如果被测件泄漏，则罩体内气压上升，如果罩体泄漏，则其内气压会下降。与直接法相比，间接法受外界温度、压力影响较小，但由于工件需放入罩体内，并向罩体内充人高压气体，因此，间接测量法常用于测试在高压下不受影响且不变形的工件，也不适合外形较大的工件。在我们研制的装置中采用的是直接测量法。

（2）气密性检测过程和装置气路原理图

图2是工件密封性测量的一个循环过程，可分为5个步骤，即夹紧、充气、稳定、测试和排气。

图2 工件测量过程

图3是气密性检测装置的气路原理图。

图3 气路原理图

经过如图3所示夹紧时间后，充气阀打开，连通被测件和标准件的平衡阀关闭，经过过滤的干燥气源随后同时进人发动机标准件和被测件的前后油封内部。充气结束后，充气阀关闭，平衡阀打开，被测件和标准件连通，等待稳定后，关闭平衡阀，此时，如果被测传动箱前后油封在密封端面处有微量泄漏的话，则由压差传感器测得的被测件和标准件之间的气压差经处理后会转换成泄漏量，并即时显示在面板上，测漏仪通过RS232接口与线上上位机通信，并将测试结果存储在计算机中。当测试时间到达设定值时，传动箱内部气体排出，测试结束。

3.3电气系统 电气系统采用PC自动控制使整个设备的自动化程度较高。

设备的工作方式分手动操作和自动操作两种方式。

手动操作主要用于调整设备时使用，在正常工作过程中主要采用自动操作方式。

（1）操作面板按钮：

“电源指示”、“自动/手动”、“总停”、“试漏合格”、“试漏不合格”、“夹紧”、“上封严”、“侧封严”、“下封严”、“夹紧松开”、“侧封严松开”、“上封严松开”、“下封严松开”

（2）手动工作过程：

将外盖及机油泵壳体总成放到夹具上定位→将“手动自动转换旋钮”旋到手动侧→按“上夹紧”按钮→上夹紧油缸夹紧→按“下夹紧”按钮→夹紧封严→按“上封严”按钮→上封严缸夹紧封严→按“侧封严”按钮→侧封严缸夹紧封严→（充压缩空气）开始试漏→试漏合格/试漏不合格→按“侧封严松开”按钮→按“上封严松开”按钮→按“下封严松开”按钮→按“上夹紧松开”按钮→试漏结束。

4.结果分析

4.1设备的技术参数（1）实验压力：0.294Mpa

（2）设备外型设计尺寸（长×宽×高）：1360×885×1585㎜（3）气动电磁换向阀：通径分别为Φ8mm、Φ10mm、DC24V（4）气源压力0.4Mpa 4.2装置使用注意事项

（1）应保持装置中气体的干燥和洁净，否则不仅会污染试件，而且还 10 会影响测量的准确性。

（2）应注意装置使用过程中的温度变化ATEQF2P检漏仪的测量原理是建立在等温过程之上的，温度变化对其测试结果有着决定性的影响。因此，采用检漏仪进行测量时，应尽可能地避免温度变化。

（3）应注意标准件和被测件两者的容积要相等如果容积不等，则会引起气压变化，影响测量准确性。

（4）由于测量原理是基于压差测量法的，因此标准件和待测工件材料、形状、容积、连接的气管长度和直径等都应该相同。

5.结论与总结

随着现代化工业技术的快速发展，特别是随着它在自动化领域内的快速发展，自动化的研究已经成为当今机器制造界的一个重要方向，在现代工业运用中，大多数机器的设计和制造都是用机床大批量完成的，即已经规格化了的，通常由机械软件CAD设计画图而成并且用机床来实现。现代大型工业技术的飞速发展，降低了自动化机床的实现成本，软件支持机制也使得实现变得更为简单，因此，研究自动化机床的设计具有十分重要的理论意义和现实意义。

本课题基于使设计出的机床结构简单、使用方便、效率高、质量好提出的要求，着重选择最佳的工艺方案，合适地确定机床工序集中程度，合理地选择试漏机床的通用部件，恰当的试漏机床的配置型式。具体的工作就是要制定工艺方案，进行机床结构方案的分析和确定，进行机床总体设计，组合机床的部件设计和施工设计，使其具有工程意义，实现其在实际应用中的价值。

我国试漏机床的技术水平比发达国家要相对落后，国内所需的一些箱体的试漏一般是靠人工完成不仅效率不高而且检验的结果也不算准确。现在效率是企业的关键，个个企业都在想方设法提高生产效率。因此，市场要求我们不断开发新技术、新艺，研制新产品，把手工完成的的低效率工 作转变成机械自动化高效生产。现在设备还有以下几个发展方向为：

（1）提高生产率（2）扩大工艺范围（3）提高试验精度（4）提高自动化程度（5）创制超小型试漏机床（6）发展专能试漏机床及自动线

以上这些问题在理论上和实际实现上都将有一定的难度，它们都是机械设计及其自动化方面值得进一步探讨、需要解决的问题，也是今后努力的一个方向，欣喜的是越来越多的人开始关注这个问题并为之作出不懈的努力，相信不久的将来它们一定能得到较好的解决!

致谢

转眼间大学生涯已接近尾声，回想这三年的点点滴滴，有太多的收获。依稀记得刚来济南职业学院细致可触的每个场景，而如今即将离开这里，心中不免多了些忧伤。我怀着忐忑不安的心情敲打着键盘，努力完成最后的毕业设计。

在这里，我非常感谢我的指导老师张卧波，您严谨好学，时刻走在科研的最前线，了解当今世界顶级机械设计的研究动态，让我受益匪浅。从最初毕业设计主题的确定，到内容的设计，再到搜集资料、写作、修改，最后到最终的定稿，与张老师耐心的指导和无私的帮助是分不开的。为了指导我们，您放弃了自己宝贵的休息时间，在此我再次对您表示真诚的谢意。

同时我也非常感谢我的辅导员商义叶老师，这三年来是您从生活和学习上给我们莫大的支持和帮助，教会了我们如何做人做事。对这三年来的所有授课老师我也一并表示谢意，是你们传授给了我们专业课知识，让我们对机械设计有了较为全面的理解，使我们毕业后更有信心、有能力从事这方面的工作。

三年一起奋斗的10级机械设计与制造1班的同学们，相聚是一团燃烧的烈火，离散是满天璀璨的星星，感谢你们这三年的关心与支持。

最后要感谢我的父母，我永远的支持者，正是在你们殷切目光的注视下，我才一步步的完成了求学生涯。没有你们就没有今天的我！你们的支持和鼓励给了我前行的动力。

附录

参考文献

[1]韩秀杰，等一种容器气密性检测装置的设计闭.液压与气动，2004，(11).[2]赵继勇，智能式气密性检测仪的研制[J].煤矿自动化，2000，(6).[3]仲石廉，等.汽车发动机水泵水封气密性r}9试系统阴.汽车技术，1994，(4).[4]龙飞，等.气密性检测方法分析[[J].液压气动与密封，2000，(5).原载《液压气动与密封》

[5]巩云鹏、田万禄等主编机械设计课程设计沈阳：东北大学出版2000 [6]孙志礼，冷兴聚，魏严刚等主编机械设计沈阳：东北大学出版社2000 [7]刘鸿文主编材料力学北京：高等教育出版社1991

[8]哈尔滨工业大学理论力学教研组编理论力学北京：高等教育出版社1997

[9]大连理工大学工程画教研室编 机械制图北京：高等教育出版社1993

[10]孙桓，陈作模主编机械原理北京：高等教育出版社2000 [11]高泽远，王金主编机械设计基础课程设计沈阳：东北工学院出版社1987

[12]喻子建，张磊、邵伟平、喻子建主编机械设计习题与解题分析沈阳：东北大学出版社2000

第二篇：毕业设计正文

目录

摘要：................错误！未定义书签。1引言..........错误！未定义书签。实习单位岗位任务分析..........2

3开发客户存在的问题分析................2

3.1客户信息重复问题......错误！未定义书签。

3.2 打电话过程中遇到的问题.......错误！未定义书签。

3.3 网络中客户不容易信任的问题.............3

3.4专业知识不足问题................4关于上述问题解决的方法分析...........4

4.1客户信息重复问题分析............4

4.2打电话过程中遇到的问题分析.............4

4.3网络中客户不容易信任的问题分析.........4

4.4专业知识不足的问题分析..........5

5总结.............5 参考文献..............错误！未定义书签。

浙江盛泰国际物流有限公司货代客户开发方案设计说明书

摘要：在国际市场迅速发展的形式下，从事货代行业的人员也越来越多，使得货代行业的竞争日益激烈。在毕业综合实践期间，本人是在浙江盛泰国际物流有限公司中实习，因而成为此公司的其中一员。通过这几个月的实习，我对公司的总体情况有了一个大致的了解，我的任务就是开发这行业的客户，将浙江盛泰国际物流有限公司的服务通过各种方式推荐给一些潜在客户，从而进一步进行“服务销售”，获取客户的信赖。在开发客户过程中会遇到各种各样的问题，需要我们找出原因，并且针对这些问题找出相应的解决方法，为以后的销售提供更多的便利。

关键词:盛泰物流；客户开发；设计方案

1引言 浙江盛泰物流，是经国家商务部批准的国家一级货运代理企业。公司现有员工118人，下设部门有：总经办、海运部、空运部、铁运部、进口部、财务部、行政部、商务部、客服部、操作部、海外部、业务部、车调部及报关部。公司具有无船承运人资格（NVOCC）、中国人民保险公司财险代理人资格。

浙江盛泰物流有限公司是宁波港一家以货代业务为主的大型国际物流公司，以给外贸工厂（公司）、国际采购商等直接客户提供全面优质的服务为宗旨。现有浙江智慧船务有限公司、宁波盛铭报关有限公司、宁波嘉达物流有限公司三家子公司。

浙江智慧船务公司是以同行（货代）为客户的货代庄家，是ZIM、OOCL、CSAV、YML、HMM、COSCO等多家大型船公司在宁波港的庄家代理。

宁波盛铭报关公司是以宁波货代为客户的专业报关、报检公司，在宁波海关、商检局具有良好的合作关系。

宁波嘉达物流公司是一家专业的大型集装箱运输车队，以“准时、高效”传于市场。公司自成立以来，借助“东方第一良港”——北仑港的天然地理优势，依托浙江省和长三角地区外向型经济的持续健康发展，取得了长足进步。

2实习单位岗位任务分析

宁波的作为中国出口的大城市，外贸事业发达，同样的公司也很多。据统计，宁波的物流货代公司大大小小多达几千家，可见宁波的货代市场竞争是相当激烈的，所以客户的竞争也是非常激烈。

我在盛泰物流公司作为实习外贸业务员，需要开发潜在客户。开发客户，需要有针对性的寻找客户资料，在寻找客户资料的同时，应注意分开不同网站和信息来源，以免客户重复。客户资源找完之后，开始电话销售客户，在打电话的过程中也会遇到很多问题，要注意提高自己的电话营销水平，碰到难点必须记录下来，仔细分析，再不懂应该向师父请教。还有了解客户的情况，分析客户信息，使客户信任，最终取得客户的订单。

其实，对于我们这些刚走出大学校门的毕业生来说，公司不可能放心把重任交给我们，刚开始肯定要磨练你，锻炼你的意志力以及忍耐力。因此，我们必须把上头交代的任务完成，也不因犯错被领导骂而自暴自弃。记录自己犯的错误，并且分析自身存在的问题，是极为重要的，不仅增加了阅历，而且培养了自我纠错的能力。3 开发客户存在的问题分析

宁波，作为一个沿海城市，以宁波港为中心发展港口贸易，已成为中国东海沿海重要的港口城市。随着对外贸易的不断增长，宁波外贸相关的公司迅速发展。据统计，宁波的外贸公司大大小小多达上千家，当然加上工厂更不用说了，估计有上万家之多。

因此，宁波的外贸市场竞争非常的激烈。从近几年宁波港的货物出口量情况来看，宁波整个市场行情不是很好，出口量明显有所减少。很多国外的客户，现在很多都指定了货代，使得整个货代市场并不怎么乐观。

由于市场的不景气与不乐观，使得现在很多从事货代的新人在开发客户上面遇到了各种各样的困难与挫折。就此，根据自己所在的公司看到的与所遇到的提出以下4个较为突出的问题：

3.1客户重复的问题

在寻找客户的过程中存在客户重复的问题，在刚联系过客户后发现先前同事已经联系过此客户，而我们又不可能知道。而且连着好几个人的电话都打到同一家公司，客户平时接到这种电话太多了，就很容易让客户产生反感。电话接通之后，刚把公司优势介绍完，客户就会直接说不要在打电话过来了

3.2打电话过程中遇到的问题

3.2.1 语言组织不清，心态不好

货代新人，在第一次打电话的时候，因为紧张，会出现各种问题，比如口齿不清楚、语速过快或过慢、不知道如何像客户介绍自己公司的优势等等。一般来说刚开始的时候都会把打电话当成一个任务，而非是寻找潜在客户的一种手段。货代新人面对这些挫折会出现不同程度的情况，信心受到打击，然后引起了自身对电话销售的恐惧，有些坚持不了几天就放弃了，有些就直接放弃了电话销售这种方式。这种恐惧造成了电话销售受到一定的阻碍，使得自身越来越怕，越来越拘束，长久来看会不利于自身的突破。

3.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事

由于货代行业的密集发展，货代业务员的人数剧增，导致了客户一天能接到很多像我们货代推销这样的电话，厌烦情绪高涨。有的在不方便直接回绝的情况下，会随便给个QQ或MSN ,但是客户加了之后不会主动联系的，有时就很敷衍的要求我们把公司简介传真过去。在打回访电话的时候也是一样，说是会参考一下公司的信息，但是会一直强调现在在宁波出的货不多，几乎没有，就说有需要的话会联系的，给人的感觉就是在敷衍应付，如果想对这些客户进行进一步的销售就更加困难了。

3.2.3 客户态度差直接拒绝

现在在国内外的很多客户，一般都有自己合作的货代或者代理，这样就形成了很多指定货，使得其他货代无法参与到这个过程，导致货代业务员在进行电话销售的时候经常碰壁，销售受阻。有时候，电话刚刚接通，一说货代2个字就被对方挂了电话；有时候，对方说了不需要就挂了。

3.3网络中客户不容易信任的问题

由于网络的虚拟性，很难建立与客户之间的信任感。在通过网络的交流过程中，业务员与客户之间看不见对方，听不到对方的声音，只能通过文字来交流，这种方式不利于客户与业务员之间信任感的建立。而且在这种情况下，客户不愿意多聊，跟客户之间的交流也找不到切入点，有时候，发信息过去，有些客户都不怎么愿意回的，也有时候，由于业务员天天都发消息给客户，也让客户产生了反感。

客户询价多，但没有合作的意图。对于物流行业来说，就是询问具体箱型到具体的港口的价格，目的是从询价中获得最准确的价格信息，而现在存在的普遍现象是询价的客户很多，但是只是单纯来询个价格，并没有合作意图，然后进行价格的比较，即所谓的货比三家。所以有些客户在报了价之后，就没消息了。有些客户，起初很好的跟业务员沟通，也答应了会从我们公司出货，但是往往在真正要出货的时候，却是以一个离谱的理由拒绝了，让我们业务员也对此感到很伤心，失去继续跟踪的信心。

3.4专业知识不足的问题

在进行电话销售的过程中，有些客户会直接在电话里问你问题，可是作为新人，专业知识本身就很薄弱，客户的一些问题难免会答不上来或者答的不全，从这点来看，公司应该注重对员工的培训，作为业务员，加强专业知识和技能更加重要了。4 关于上述问题解决的方法

在网络上寻找客户可以通过阿里巴巴，当地黄业，中国制造网等国际网站，我主要使用阿里巴巴网以及中国制造网。

在寻找客户的过程中，有可能会找不到有效客户。我在刚开始寻找客户时，进入阿里巴巴网搜索到了大量公司信息，截取一些公司的主要信息摘录下，等到了一定量的时候，我便开始打电话。第一个电话打过去，电话那边的人说不做出口便挂了电话。明明网页里清楚的写着出口到某国、某洲，为什么实际上不是呢？在我仔细研究并且问了同事之后才发现，原来我进错了阿里巴巴中国站。由此看出，进入正确的网站很重要，即不用错失过多时间。

4.1客户重复的问题分析

通过来发网络信息管理系统完善开发网络客户。公司可以建立客户信息管理系统，公司成员可以申请帐号进入系统，把找到的有效客户的完整信息输入系统，如果客户信息重复，系统会给出提示，这样就有效地避免了客户重复的问题。

公司可以使用客户管理软件，这个软件提供录入、修改、查询、分析、分类等方面的功能，可以为公司提供正确判断客户需求的信息。

4.2打电话过程中遇到的问题分析 4.2.1语言组织不清，心态不好

针对这样的问题，我们应该摆正好心态，作为业务员，被拒绝是再正常不过的事情，没有什么羞耻的，电话打多了自然就成熟了。还有，打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而“语无伦次”。再者，你必须多问问题，要记住一句话“最好的永远是下一个”。这决不是自我心理安慰，而是众多营销人员总结的经验。

4.2.2客户厌烦电话销售敷衍了事分析

面对这样的客户，需要我们长期抗战。既然客户给了QQ或者MSN，可以先跟客户建立友好关系，首先要取得客户信任，把客户当作朋友，对客户嘘寒问暖，可以和客户聊家常聊人生，在客户习惯了之后，会把我们当作朋友，并且信任我们。然后，可以在工作时间打电话给客户，想必客户不会再对你敷衍了事。

4.2.3 客户态度差直接拒绝问题分析

有些客户由于已经有合作的货代公司，因而不想破坏合作关系，冒险与其他货代合作，这是人之常情，我们也能理解。在这种情况下，我们可以告知客户公司的优势以及公司拥有一条龙服务，可以更好的满足客户。

对于那些没等我们说完就挂电话的客户，我们无能为力。能做到的只有不灰心不气馁，希望在前方。

4.3网络中客户不容易信任的问题分析

对于客户的不信任的处理，一般先成为朋友，把客户心中对销售人员的定位变成朋友，先跟客户建立一定的感情，增强双方之间的信任感。再在双方有一定交流的基

础上进行营销。要和他们相互交流、相互学习、相互帮助，成为朋友。这样大家将来做业务就是顺其自然、水到渠成的事情。不过一切都需要时间，要学会等待，要学会把握机会。

当接到单子的时候，一定要和公司的操作员一起，努力把客户的业务做好，信息跟踪、反馈，操作流程每个环节都要盯紧，直到顺利把业务操作完成。记住要想客户之所想，急客户之所急。

4.4专业知识不足的问题分析

针对这个问题，公司从培训入手，第一时间对员工进行培训，加强员工的业务知识。在进入公司前两个星期，每位销售人员会对实习生进行培训。进入公司后，公司前辈会对你的专业知识，如船公司，航线及费用进行培训。

一个优秀的销售人员，既要具备良好的专业知识，又要有一定的销售技能。所以，为了解决在打电话过程中遇到的困难，应该以专业知识为基础，技能为辅助，把专业知识和技能有效的结合起来，从而提高销售能力，这样才能以一个专业的销售人员的身份去面对客户。在以后的工作中，应该注重专业知识和技能的积累，这样在面对客户的时候，才能为客户提供更多的服务，更能满足客户的需求。

5总结 随着国际贸易、运输方式的发展，国际货运代理已渗透到国际贸易的每一领域，为国际贸易中不可缺少的重要组成部分。国际货运代理的基本特点是受委托人委托或授权，代办各种国际贸易、运输所需要服务的业务，并收取一定报酬，或作为独立的经营人完成并组织货物运输、保管等业务。

货代的商业对象和服务对象都是全体货主，为货主提供服务，并从货主那里获得报酬。销售人员是直接面对客户进行信息传送的人，能否与客户建立业务关系，能否得到客户的信任和认可，直接关系到销售人员和企业的切身利益。

在盛泰物流实习的几个月里，虽然我没有对公司做出贡献，但是让我对客户开发有了一定的认识和了解，提高了自身的岗位实践能力。根据不同的市场，针对不同区域的客户，在进行客户开发的时候，要更加理性的分析并制定最为有效的方案，这样才能获得最终的胜利。相信通过本文的分析，会对盛泰物流开发这块有一定的帮助和借鉴，希望以后会发展的更好。

参考文献 [1]罗开富.国际货运代理业的现状及中国货代企业的发展方向[J].中国经贸.2006(11)

[2]郑晗，张丽娟.浅析国际贸易中的国际货运代理服务[J].商业经济.2009(08)

[3]张炳达，余静.国际货运代理实务[M].上海：上海财经大学出版社，2011版220-250

[4]罗建雄.浅析新形势下中国货运代理企业竞争策略[J].科技信息.2010(02)

[5]刘雪，张阳.构建中国物流业发展的竞争战略[J].中国流通经济2003（11）

[6]李堂军,孙承受,陈荣政.我国物流业发展特点与对策[J].经济纵横.2003(01)

[7]常万军,任之超.企业管理信息系统的发展及应用[J].河南机电高等专科学校学报.2006(03)

[8]段元萍,周婧.我国国际货代业的经营战略分析[J].商场现代化, 2007（1）33-39

第三篇：毕业设计正文

目录

1引言………………………………………………….….…………………………2 2宣传片的简介……………………………………………………………………2

2.1宣传片的介绍………………………………………………….……….........2 2.2将flash运用于宣传片制作的优势………………………………………..2 3芜湖国际动漫节宣传片设计的创意思路………….……………………...2

3.1创意的设计思路………………………………………………......................3 3.2创意表达的含义…………………………………………………………….3

4宣传片制作的过程……………………………………………………………..4 4.1制作思路和方法………………………………………………………………4 4.2情节设置………………………………………………………………………4 4.3制作过程出现的问题和解决的办法………………………………………..6

5结束语…………………………………………………………………………….7 参考文献……………………………………………………………………………7 致谢………………………………………………………………………………….8

芜湖国际动漫节宣传片设计

吴玲，媒体技术系

摘 要：宣传片是用电视、电影的表现手法对企业、文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。近年来，随着宣传片使用的不断推广，其制作的手法和样式也越来越多。由于动画宣传片具有制作简单、成本低、易于上传、趣味性浓等特点，因此本设计选用Flash动画宣传片的方式来宣传芜湖国际动漫节。本文首先对宣传片做了一些简单的介绍，再介绍了运用flash制作动画宣传片的思路、一般过程和优势，通过对宣传片情景、布局、情节等的设计，完成主体动画宣传片的设计制作，并且说明了制作过程中出现的问题和解决的方法。

关键词：宣传片；FLASH；芜湖国际动漫节

Flash chemical experiment is based on a course of the design

and development

LingWu，Department of Media Technology

The promo is a way of television, film, performance practices, businesses, Abstract：cultural activities, festivals, conferences and other publicity.In recent years, as the commercials used to continue to spread its production techniques and styles.Animated commercials to producing simple, low cost, easy to upload interesting concentrated, this design uses Flash animation videos to promote the Wuhu international animation festival.First on the promo to do some simple introduction, and then describes the use of flash animation videos of ideas, the general process and advantages of the promo scene, layout, plot design, complete the design of the main animation videos, and illustrates the problems in the production process and the solution.Key words: Announcements;FLASH;Wuhu International Animation Festival 1 1 引言

近年来，越来越多的企业、文化、活动、节日、会议喜欢运用宣传片来达到宣传效果。随着信息技术的不断发展，宣传片的制作手段也越来越多样，而动画宣传片最为流行和普遍，宣传的效果也最好。芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。目前对芜湖国际动漫节进行宣传的方式主要有墙体动漫宣传画展，动漫作品展，cosplay等。动画式宣传片很少，而本设计特为此制作一个动画宣传片，基于flash软件制作动画比较方便快捷，易学易用易上传等特点，故选择此软件来完成主体动画的制作，从而达到宣传芜湖国际动漫节的目的。

2宣传片的简介

2.1宣传片的介绍

宣传片（propaganda film）是用电视、电影的表现手法对企业，文化、活动、节日、会议等进行宣传的一种方式。目前而言，宣传片从其目的〃和宣传的方式不同的角度可分为企业宣传片、产品宣传片、公益宣传片、电视宣传片、招商宣传片。由于此次所制作的宣传片以芜湖国际动漫节为主题，因此可视为公益类宣传片。

1.企业宣传片

制作一部综合反映企业产品、技术、设备、人才和环境的专题片是最常见，最直接的方法。企业宣传片如同一张企业的名片，只需将光盘往影碟机一放，就可以轻松的去了解一个企业的精神、文化和发展状况，无需再多费口舌向客户做枯燥无谓的介绍。

2.产品宣传片

“酒香也怕巷子深”就算多么优秀的产品只要稍不留神就有可能被竞争对手挤出局。无疑，提高产品知名度及提高企业形象是目前摆在每一位企业决策者面前的重要课题。拍摄制作产品宣传片是实现这个目标的有效手段，产片专题片能够在产品的市场中起到四两拨千斤的作用。3.会议庆典宣传片

公司举办销商大会、教育培训会议、个人婚庆活动等等，一样可以拍摄、编辑、制作成完美的纪录片，留下永久珍藏。4.主题宣传片

举办某种活动、节日、会议等都会有一个主题，因此制作一个主题宣传片来宣传此次活动、节日、会议的意义和知名度，宣传的趣味性高，范围广，可以加强活动、节日、会议等的影响度。

2.2将Flash运用于此宣传片制作的优势

在宣传片的制作中，二维动画因为能简洁、清晰地反映事物的变化过程，所以在宣传片中使用得比较多。在宣传片制作及素材制作时，著名的平面动画创作软件Flash成为了越来越多制作人员的首选，它具有强大的图形编辑和动画创作功能，同时它也是一个很好的宣传片开发工具。制作全Flash宣传片也成为了一种时尚，利用Flash的强大功能，我们可以随意挥洒，做出任何你可以想象出来的动画和效果。在宣传片制作领域，flash的强大功能和突出优点是它强大生命力的有力保证。

3.芜湖动漫节宣传片设计的创意思路 3.1创意的设计思路

此动画宣传片的目的在于宣传芜湖国际动漫节，芜湖国际动漫节是响应芜湖国际动漫产业交易会而开展的一种文化宣传活动。所以主要是鼓舞大众来关注芜湖国际动漫产业交易会和参加这个动漫节。此创意的思路主要是以此次动漫产业交易会吉祥物鸠儿为主角，（图3-1即为鸠儿）因为吉祥物起到一种形象代表的作用，让观众看到鸠儿，就自然而然地想到芜湖的动漫节。宣传片主要包括两大内容。其一是芜湖的标志性建筑和景点，其二是此次动漫节举办的一些活动概况。

图3-1 鸠儿

宣传片的开始是初升的太阳冉冉升起发出万丈光芒，背景图片是芜湖最有标志性建筑之一的临江桥。意在制造一个气势宏大的场面然后推出宣传片的主题。旋转的地球，放大的地图都是突出此次动漫节的举办地点是在芜湖。

宣传片的过程是宣传片的主要内容，分为两大部分：芜湖的标志性建筑和景点以及为庆祝此次动漫节而展开的一些活动，包括墙体动漫制作、画展欣赏和cosplay动漫真人秀。整体内容的展开是按照路途的顺序来的。

宣传片的结尾以第三届芜湖国际创意产业交易会的标志结尾，推出欢迎参加的口号，首尾呼应，强调主题。3.2创意表达的含义

由于芜湖动漫节的宣传方式主要有墙体画展、动漫画展及cosplay等形式，而在运用视屏动画宣传片上还是很少，基于宣传片的各种优势，因此设计一款以芜湖第三届国际动漫节为主题的动画宣传片。目的在于让大众了解芜湖动漫节，并且能够激发他们的兴趣，亲身来芜湖体验芜湖第三届动漫节的氛围，宣扬一种新型的文化产业，加强安徽的动漫文化产业。

本动画宣传片的创意点之一是以鸠儿为主角，这是因为鸠儿的身份是芜湖国际动漫产业交易会的吉祥物，因为此吉祥物就是动漫节的标志。此外，鸠儿的形象是一个可爱的小蜜蜂卡通动画，色彩搭配鲜亮，十分引人注目，也是很多漫画家塑造出的成功动画形象之一。

创意点之二是开场白的气势宏大，并且特地用转动的地球和地图来突出芜湖的位置，意在让观众知道此次动漫节是在芜湖盛大而隆重的展开的。

创意点之三是用鸠儿的游玩来展示芜湖的建筑与景点图片，这样即让人对芜湖有着美好的印象，同时也将动漫节与芜湖始终联系在一起。

创意点之四是以图片展示的方式详细展示芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动画欣赏，画展欣赏，cosplay真人秀等。这样就将“芜湖”与“动漫节”巧妙的贯穿在一起。

4.宣传片制作过程

4.1制作思路和方法

制作序幕，初升的太阳放出万丈光芒，然后推出宣传片的主题。旋转的地球与地图引出芜湖的地理位置，然后介绍芜湖的建筑与特色景点。景点包括芜湖长江大桥、鸠兹广场、广济寺、芜湖国际会展中心和大转盘。

接下来介绍芜湖动漫节的活动内容，包括墙体动漫，动漫画展欣赏以及cosplay真人秀等。

最后结尾，以鸠儿的动画形式引导出谢幕词，邀请大家来参加芜湖动漫节。

选择合适的音乐与音效，渲染动画的气氛。4.2情节设置

序幕：选择背景素材，将芜湖的临江桥实图用ps工具处理成图画风格，与鸠儿和整体的卡通背景相符合。万丈的光芒，旋转的地球与飘着的模糊云都作为一个元件来制作动画的效果。采用补间动画，添加引导层等制作方法达到效果。主题也是通过补间动画从小到大，逐渐移动。效果如图4-1所示。

图4-1 主题

过程：过程分为三大部分，第一部分通过芜湖长江大桥，鸠兹广场等芜湖标志性建筑展示芜湖，背景图都要从实图处理成图画，通过由远到近实现拉镜头的效果，加强图片的展示细节。运用的制作方法有补间动画，补间形状，添加引导层等。飞动的鸠儿与飘动的气球都作为一个元件来制作，之后通过补间动画使鸠儿飞过画面。效果如图4-2所示。

图4-2 鸠兹广场

第二部分制作开动的公交和往后不断退去的墙体动画形象，再用照相的效果拍下几个正在作画的人物，展示制作墙体动画的乐趣与价值。照相机拍照添加音效，以增加宣传片的活力。运用的制作效果主要是补间动画，墙体动画的运动效果运用补间动画和遮罩层的方法，让图片从墙的一头进去，另一头出来。效果如图4-3所示。

图4-3 墙体画

第三部分是公交车经过广济寺，开到芜湖国际会展中心，因为那里能欣赏到很多的动漫画展的。采用补间形状由远至近放大图片，然后展示里面一幅幅画展图片，图片的展示方式采用补间形状使画面从左上方旋转下来，再以同样的方式展示cosplay真人秀图片。广济寺是芜湖重要的景点，游动的鱼儿增添欢快喜悦的气氛。通过补间形状和补间动画，添加引导层来实现动画效果的。效果如图 4-4所示。

图4-4 国际会展中心

结尾：先制作旋转的大转盘，运用添加引导层和补间动画来达到不断运动的效果，再运用补间形状，拉伸背景图片。棉絮的飘动是通过每一个元件一帧帧补间动画运动而成的。最后使动漫产业交易会的标志通过补间形状变换成字。效果如图4-5所示。

图4-5 结尾

4.3制作过程出现的问题和解决的办法

纵观整个动画宣传片来说，制作手法简单，最大的难点就在于素材的搜集与制作上。四处寻找需要的素材，或者相似的，发挥一些想象，经过一些修改，多次添加删改调试，以得到满意的素材资源。在制作的过程中也出现了些大问题，有的是另辟蹊径得以解决，还有的是上百度搜索解决的办法。

问题一就是大部分选择的素材都是实景拍摄的照片，与该宣传片的整体风格 不符，但是手动素描或者画出来不但要花大量的时间而且效果也不好，后来运用ps工具中的素描等效果进行了处理。

问题二是音乐元素的选择，由于刚开始的画面是初升的太阳。而之后又转换成舒缓的节奏，所以在音乐的选择上花了很多时间，经过同学的帮助和网上的寻找，剪辑制作而成。

问题三是在完成所有的动画制作之后，却调试不了，也倒不出swf动画视频。网上百度，说是字体原因，但将字体打散之后还是不行。后来一个图层一个图层地找，终于发现原来某一个图层出现错误，后经过删除重做解决了难题。

5.结束语

可用来制作宣传片的手段很多，而动画宣传片是最为方便、快捷、形象生动，趣味性高的一种宣传方式。灵活地制作动画宣传片的工具要数Flash制作软件，因为它不但简单易学，而且上传方便，宣传的途径多，范围广。用动画宣传片的方式来宣传国际动漫节能以生动形象的方式来扩大知名度，让世界各地的人通过各种媒体，以方便快捷的手段来了解动漫节的各方面信息。参考文献: [1]王志敏.Flash动画制作[M].武汉：华中科技大学出版社.2004,1,1.[2]张荣.Flash动画设计与制作[M].北京：清华大学出版社.2003,2.[3]刘凤兰.清华大学建筑学院：色彩教程[M].北京：中国建筑工业出版社.2010,1,1.[4]孙莉群.色彩在绘画艺术中的表现[J].美术大观.2007,2.[5]陈虹杉.数字媒体为动画设计添双翼[J].魅力中国.2011,7.[6]贾否编著.动画创作基础[M].北京：清华大学出版社.2003.[7]阎评,张勃编著.现代动画艺术设计分析[M].西安：陕西人民美术出版社.2004.[8]程卫健.中国Flash动画民族化发展探讨[D].上海：上海交通大学.2010.[9]佚名.FLASH毕业论文[D].http://wenku.baidu.com/view/9ec87ed384254b35eefd34cd.html [j-ol].2011,5,27.[10]佚名.FLASH公司宣传片[D].http://wenku.baidu.com/view/15ef7d260722192e4536f6ff.html[j-ol].2010，12，15.致 谢

本次毕业设计是在我的导师袁晓斌副教授的悉心指导下完成的。她渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，严以律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力深深地感染和激励着我，一方面使我树立了远大的学术目标、掌握了基本的研究方法，另一方面也使我明白了许多待人接物与为人处世的道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师大量的心血。在此，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢！

在此，我还要感谢那些曾今帮助过我的同学们。因为硬软件环境的限制，同学们都很热心的帮我找一些我想要的资源材料，在我需要帮助的时候伸出援助之手直到我完成本毕业设计，在这里非常感谢他们！

吴玲

2012年4月6日

第四篇：毕业设计说明书(正文)1

中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

引 言

在品牌竞争激烈的今天，对于没有VI视觉系统的一个现代企业来说，就意味着它的形象将会在商海之中淹没，让人辨别不清；它的产品与服务也是毫无个性的，也不会让消费者对它会有所眷恋；同样这也意味着团队的涣散与士气的低落。企业VI设计是以建立企业的理念识别性为基础，将企业的经营理念、经营方针、企业的使命、企业的价值观、企业的文化、运行的机制、企业的特点以及企业未来发展的方向，使之演变成为视觉符号或符号系统。然后通过静态的、具体化的，视觉化的传播系统，有组织、有计划而且能够准确、快捷地传达出去，并且始终贯穿于企业的经营行为之中，体现出企业的行业特征，把企业的精神、思想、经营方针、经营策略等主体内容，通过视觉符号的传播方式得以外形化，使其统一地、有效地应用在企业行为的各个方面，以达到建立企业形象的目的。

本次设计是针对奇卡企业形象的进一步的宣传和推广。奇卡早教品牌是以开心学习为目的，奇卡的标志在颜色上首先给孩子和家长有新鲜感，有纯度高色彩，识别性高的几何图形，对孩子来说在视觉上有很强的吸引力，可爱，有趣味性，对小朋友有很大吸引力，家长同时感觉奇卡企业的正规，放心孩子加入奇卡早教机构。设计目的

奇卡教育在企业形象上做的还不够统一和完善，尤其在0-6岁儿童宣传这方面，宣传力度还不够。现在奇卡标志有点复杂，我要把奇卡的标志设计更简单，醒目，更具有吸引力。设计目标

1.快乐活泼：快乐的孩子爱笑不爱哭，无忧无虑。而活泼并不只是好动，更不等同于吵闹。活泼的孩子：表情活泼、嘴巴活泼、感知活泼、双手活泼、身体活泼、思想活泼。2.勇敢自信：孩子自我感觉良好，相信自己能够成功。敢于尝试新事物，并且不怕失败，百折不挠。3.安静专注：孩子玩的时候非常的开心放松，学习的时候非常地投入，不吵不闹，动静皆宜。4.勤劳善良：热爱劳动，尊老爱幼，懂得感恩。这样的孩子才能回报父母，回报社会、成为真正有用的人。拥有高尚人格的孩子长大才会幸福，从而获得发展。5.有独立性：鼓励孩子成为一个独立的人，尽可能表现得像个独立自主的成年人。只有拥有独立性的孩子，才能依靠自己的力量 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

实现自己合理选择的目标，独立性对儿童性格和社交能力的形成与发展至关重要。6.有创造性：没有创新的学习只是一种模仿，鼓励孩子学习以思考为基础，要敢于怀疑，培养孩子的创新思维能力。7.大气 ：一个心胸狭隘的人，讲不出大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出有使命感的话。从小要教育孩子大气做人，大气谋事，从而收获美好人生。灵感来源

3.1 色彩灵感来源

从这代表色彩的图片中，可以强烈的感觉到鲜艳色彩的视觉冲击力很大。沿用这些色彩，具有深刻内涵与张力，不同色度的纯色，相互辅助首先会给孩子在视觉上有很大的吸引力，因此选择这些颜色做标志的主题色调。(如图3-1色彩)

图3—1色彩图片

图3—2七巧板图片

3.2 标志灵感来源

七巧板是一种开发智力的游戏，对孩子智力和动手能力都有很大提高，本次设计主要是早教机构，因此标志采用了七巧板的几何图形，预示奇卡以开心快乐学习奇卡标志运用七种颜色的搭配，运用七巧板的几何图形来拼写奇卡首字母的QK来做标志，Q是用几何图形拼接成一条彩色的小鱼，可爱，有趣味性，对小朋友和家长有很大的吸引力。（如图3-3奇卡早教标志图片）的目。（如图3-2七巧板图片）

中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

图3—3奇卡早教标志图片 设计定位

图4—4奇卡早教吉祥物图片

4.1 设计风格定位

本次设计就是对奇卡的形象做一次新的形象设计，对七巧板的灵活运用，给人简单大方，可爱，活泼，具有一定亲和力。奇卡的教育模式是开心快乐学习。

用七巧板设计的辅助图形也是色彩鲜艳几何图形拼接的，整体效果可爱，活泼。吉祥物用奇卡标准色彩，给家长和小朋友亲切可爱的。（如图4-4奇卡早教吉祥物图片）

4.2 设计手法定位

通过对各大品牌教育机构进行分析研究，吸取经验基础之上，更加注重与当今早教机构文化的结合。奇卡早教品牌是以开心学习为目的，现在学校给孩子作业压力大，家长从小学就对孩子给予很高的希望，所以孩子从小就有很大的压力，这些都是中国传统的老师教育，这些无形的压力对孩子从小在思想，思维方式上就有约束，奇卡就在这方面学习国外先进的教育模式，传授给家长，然后来教育孩子。

奇卡的标志在颜色上首先给孩子和家长有新鲜感，有纯度高色彩，识别性高的几何图形，对孩子来说在视觉上有很强的吸引力，家长同时感觉奇卡企业的正规，放心孩子加入奇卡早教机构。

4.3 创新点的定位

奇卡早教是0-6岁的儿童，对鲜艳的颜色比较敏感，所以在标志方面我选择五彩的颜色，这个首先在颜色上吸引了儿童眼球，本次设计运用了七巧板的几何图形，这样的几何图形也是儿童最初接触到的图形，而且七巧板本身就有趣味性，家长还 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

会给儿童买这类的玩具，所以对于家长和孩子在这个图形方面增加了认知能力。

VI设计作品分析

5.1 VI设计作品设计过程中所遇到的困难以及相关解决措施

作品的设计是充满挑战的，首先是前期标志的设计，要让家长看到标志知道这是一家早教机构，给人过目不忘的效果，让年幼的孩子能看懂标志，这是个比较困难的问题。其次是标志的颜色，颜色不能太多也不能太单调，要能吸引消费者的眼球。后期自己装订手册的时候也是问题很多。

解决措施

之前自己对早教机构了解的不够，不知道家长对早教机构的心态，不知道在这个年龄阶段的孩子的心态，于是我继续查阅相关的资料，了解更多相关的信息，孩子对颜色纯度高的东西比较敏感，所以在颜色这块设计上我选用了七种亮色，在标志设计我想的了七巧板，它是开发智力游戏，我采用了七巧板的几何图形来作标志，同时同学和老师也给了我很多的意见和建议，在大家帮助下，我顺利完成了标志和色彩设计。后期在装订VI手册的时候，也是在大家的帮助下，我学会了自己怎样装订书籍。

这次毕业设计给我很多启发，让我学到好多东西，最后效果还是令我满意的。

5.2 作品分析

本次设计在后期延展品用的辅助图形是采用了标志的几何图形，辅助图形是有聚散式的，整体感觉活泼。色彩搭配有度，从中色彩透明度的运用时整个图形给人不错的层次感，错落有致，简单大方。（如图5-5奇卡早教辅助图形图片）

图5—5奇卡早教辅助图形图片

图5—6奇卡早教手提袋展示图片 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

本次设计在手提袋这块，做了三个款式，各个款式大小不一，了解到家长和孩子的需要，所以做了最小的，和大的，中等的，而小款全部用的几何图形罗列在一起的，这款是给小朋友用的，小巧可爱颜色鲜艳。（如图5-6奇卡早教手提袋展示图片）

奇卡早教主要表现出开心快乐放松学习的一面，用几何图形，不同的颜色组合成辅助图形，名片，用的辅助图形，降低透明度使图形增加美感，图形的排列根据从多到少的顺序，这样增加了层次感。(如图5-7奇卡早教名片展示图片)

图5—7奇卡早教名片展示图片

图5—8奇卡早教徽章展示图片

徽章用了部分吉祥物，使用吉祥物增加亲切感，吉祥物给过目不忘的感觉，从而增强了人们对企业的认知能力。（如图5-8奇卡早教徽章展示图片）

这是工装是系列，它有老师的工装和普通后勤人员的工装，为了企业的统一性老师的工装比较正规黑白配，后勤人员工装它主要运用了主要颜色黄色，黄色比较醒目，使服装更显得青春有活力。（如图5-9奇卡早教工装图片）

图5—9奇卡早教工装图片

旗帜类，桌旗，司棋都是在办公室用的，吊旗和竖起是在外部场景用的比较多，起到宣传作用，所以用的图形和颜色要鲜艳醒目。(如图5-10奇卡早教旗帜类图片)中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

图5—10奇卡早教旗帜类图片

指示牌是对外来人员起到指示引导的作用，这样也更表现企业形象统一性.灯箱是在晚上起到指示的作用，用吉祥物奇奇，卡卡，对小朋友也有一定的吸引力。（如图5-11奇卡早教指示牌 灯箱图片）

图5—12奇卡早教户外环境图片

图5—11奇卡早指示牌 灯箱 图片

企业外部环境用的是奇卡早教主要颜色和辅助颜色粉色，表现企业环境和形象整体统一性。（如图5-12奇卡早教户外环境图片）

海报是为企业做宣传的，所以海报要做出该企业的特色。这次海报设计元素运用的颜色都是企业标志的主要色调，绚丽的颜色，不规则的几何图性，增加了整体美感。海报用语也很有特色“奇卡给你精彩纷呈的童年”,“绚丽多彩的世界，从奇卡开始”，这些宣传语表现出奇卡的教学目的和教学模式。第一张海报运用七种主要颜色的色条，长短不一样，层次错落的很有感觉，泼墨的随意给你自由放松的感 6 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

觉。第二张海报，那些可爱笑脸的手势，相当于小朋友，给人勃勃生机，天天向上的感觉。（如图5-13奇卡早教海报图片）

图5—13奇卡早教海报图片 中原工学院信息商务学院2012届毕业设计(论文)设计说明书

结 语

本次的设计是奇卡幼儿教育集团,通过对奇卡企业的深刻研究与认知，结合当下的市场定位需求，以及在自己的一些创作理念的基础之上，形成了这次的企业VI系列设计。

在构思及整理的过程中，自己将奇卡VI的设计重点紧紧抓住，既在色彩和标志创新性的方面进行一定的发挥与创作，也保留了原来奇卡的设计特点，从来定位自己的企业的标志和颜色。今年来，结合当下的早教机构雨后春笋般的成立，发展速度也是非常的快，有许多不错的知名品牌得到家长的青睐，家长之所以关注这些品牌是因为首先企业形象不错，其次企业教育模式很先进，满足了孩子和家长的需求，能够给她们提供更好的服务。虽然，在开始定稿的时候出现了很多困难，在后期制作打印成品的过程时出现了很多的挫折，但是依靠自己的努力，老师和同学的帮助都将它们克服了。在这个整个奇卡VI设计过程中自己学会了很多作图的方法，颜色搭配，设计构思的方式，这个毕业设计将会在我人生经历中留下值得怀念一笔。

第五篇：本科毕业设计报告正文格式

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

异国风情东南亚主题餐厅

课题基本定位

主题：《六空间》陶瓷工作室设计。

建筑面积：不小于400平方米。

空间性质：一层商业性办公空间。

风格定位：传统文脉，厚重古朴，彰显中国风。

主要材质：红木、仿古墙砖、大理石、陶瓷等。选题背景

随着社会的发展，文明的进步，人们的生活越来越优越，对各方面的要求都越来越高，不仅要求吃饱穿暖，还越来越要求品味了。单调的饮食已经满足不了广大的人民群众的需求了。一个好的餐饮环境，在现在这个社会也是起着举足轻重的重要性。选题很重要，要难易适中，进行的下去，有东西可以做，餐厅这样的公共空间对我们这样涉世未深的学生最合适不过了，是因为我们比较容易见到，可以参观比较。现在流行地球村这么个说法，国与国也不是界限，想出去看看外面的世界，有这样的主题餐厅挺好，在吃饭的时候带着愉悦的心情，像是真的到了异国他乡，感受不一样的餐饮环境。小时候看《西游记》记得里面的神秘国度，现在看来那应该是印度，美丽的面纱，个性的鼻钉，特别的建筑深深吸引着我，现在学了这个专业，知道那应该是南亚的国家，而我现在又被离它不远的东南亚所吸引，也是同样的神秘色彩，我的选题就定了东南亚这种异国风情。

异域是很吸引我的，借助毕业设计挑战一下，风格的美丽都不用多说，不同的人有不同的喜好，已经很通用的地中海，简约，田园等风格已经被设计师们熟练地运用到各种场所中，现阶段对我来说，东南亚风格还是不容易把握的。在我的感觉中，东南亚是那么地神秘，高贵。选题简介（设计任务简介）

本选题的主题是异国风情东南亚主题餐厅，总占地面积五百六十平方米，除去厨房，餐厅的可营业面积是四百平方米。餐厅的布局分成这么几分部分：前台，前台兼收银，高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

休息等待区，大厅，半隔断式雅座，卡座，小包间，厨房。

厨房的空间是按照等比例安排，保证食品的质量数量等要求，毕竟后堂是很重要的。在空间布局上，以散座为主，开放式的大厅占有最大的面积，其次是半隔断式的雅座。餐厅有两个包房，没有过多的做包房，因为我觉得东南亚风格就是会运用很多的天然原材料，比如竹子，藤，木材，黄铜，深色的木质家具，还有鲜亮的壁纸，芭蕉叶等等，带有一定的热带的风情，是开放热情的。

进门的正前方就是前台，但是和进门的位置是留有足够的行走空间的，不会有压抑的感觉，让顾客一进餐厅就知道往哪走，前台像是一个指挥台，基本处在用餐环境的中间位置，方便指挥，另外可以看到门外的客人，可以更好的招呼顾客，进门的左边是休息等候区。门的右侧是一排四人座的卡座，竹子做的座位，木质的餐桌，很具有大自然的气息。

卫生间也是设在中间的位置，为了不让坐在最里面的顾客上卫生间那么远，特别考虑了这一点。吧台的左边是几张散座，上面的吊顶依旧是木头，像是一个走廊似的，由木头围起来，在内测，是半隔断半封闭式的情侣座，为什么放在最里面，因为情侣座，是需要具有一定的私密性，要有一个相对安静的环境，但是如果采用包房的话，就缺失了作为情侣的秀恩爱的机会，那就给情侣一个这样恩爱就餐的环境。设计过程

布置餐厅的平面，一开始我把厨房放在了整个建筑物的中间，卫生间放到了进门最左边，大致的布置，是这样的，如图1，但是跟老师一沟通，经过老师的指导，说没有哪个老板会愿意把进门的黄金地段当做厨房的，于是，我就参考了一些成功的案例，把布局重新划分了，如图2。

图1，2略（图应标注图序及图名，如：图3-1 餐厅整体布局设计草图1，图3-2餐厅整体布局设计草图2等。下同）

还有餐厅中运用了东南亚的建筑外观，进行提炼，做成的窗户以及门的造型，泰国的国花是睡莲，我就把美丽的莲花运用到了餐厅的设计中，吧台空间有体现。如图3。

图3略（要求同上，图3-3 ………………）设计成果与说明

前台，是带一个圆角的吧台，背后是一面深色的木质酒柜，放些就以及一些装饰品，蚌埠学院本科毕业设计（论文）

也算是一个装饰性的柜子。根据人体工程学，吧台的台面离地一百一十厘米，适合大部分人的使用，前台的吊灯采用了东南亚风格的彩色吊灯，色彩鲜亮，使人心情愉悦，让顾客进门首先感受到浓郁的异国风情的味道。吧台的台面下方，就是吧台的外立面，是采用天然的石头做的材质，在在层材质的外面，安装了四个灯箱，每个灯箱的外围包裹着一个木制的外框，灯箱里是装了一幅莲花图，是泰国的国花，放在餐厅中提升格调。前台的右手边，是个大厅的位置，我设计了一个地台，有两步台阶，铺设的是橙红色的地砖，上面的吊顶是实木的网格型的，具有东南亚风格，在这个大厅里有两根柱子，包成了圆柱形的，材质是木纹材质，在柱子的上方放了很多的芭蕉树树叶，把这柱子打造成一棵树的造型，再称上木质吊顶，有天然的东南亚风味，给人的感觉就是热情奔放。在这个抬高的空间里，摆放的都是四人餐桌，桌椅均为实木，照明采用的是筒灯和吊灯，灯光的采用柔和的暖色，温暖浪漫。在墙面上有尖顶的形状做的假窗户，也是实木的材质，运用这一元素，可以让你一下就感觉到属于东南亚的气息，突出餐厅的风格。在地台的旁边是两个小包间，包间的外墙做了些修饰，有墙裙，墙裙是以竹子为元素围成的，在东南亚风格的餐厅中，是不可能能少了一面带颜色的墙，在这面墙的颜色上，我选择了橙红色，橙红色是让人有食欲的一个颜色，又有热情奔放的气息，窗子和门的外形都是保持一致的，尖顶的线条勾勒而成，窗的玻璃是用的彩色磨砂的材质，很有跳跃感。做了简单的测试渲染，还不是最终的图纸。图略（图4-1 ……,要求同上）

其中包间里面的设计是以木头为主的，运用了大量的这样的元素，地板以深色的地砖展现，吊顶是先有一个圈吊，圈吊的中间用了木头的吊顶，配一盏吊灯，墙面贴墙纸，里面摆放着木质的备餐台，放了东南亚的植物，八人木质的餐桌，在餐桌的旁边摆放着装饰性的佛像，东南亚风味呼之欲出。图略（图4-2 ……,要求同上）

在吧台的左边，是一片区域，进门左手边是休息等候区，离吧台很近，能随时了解自己还需要等多久，是很方便的。我把剩下的空间划分为三个部分，最里面的那部分，是半开放式的，有一定的私密性，但不完全，比较灵活，吊顶是采用平吊的方式，为了突出中间的木质吊顶的特殊，里面的吊顶只好牺牲一下，简单点了，还会采用漂亮的东南亚的吊灯，灯光的颜色要尽量的迷情，浪漫，这片区域是情侣座的，以暗暗的颜色为主，让情侣们沉浸在自己的爱的环境中。再说说中间的部分，由于中间有根柱子，所以吧桌子的形状有了限制，又要保持走廊的正常行走宽度，所以采用了四人餐桌，这样的四人餐桌是可以合并的，要是来的顾客多的话（很多人的聚餐）那就把桌子拼起来，就

高梦娇：异国风情东南亚主题餐厅

成了一个长长的餐桌，可容纳十几人，平常的时候又可以分开使用，节省空间。在最外面也就是对着窗口的那一排，是六人餐桌，也是半隔断的，是雅座，它的私密性没有里面的强，只是用类似纱，藤，竹，这样的天然的植物的阻隔，形成一种很自然的用餐环境，吊顶是流线型的吊顶，带两排的筒灯，每张桌上会有吊灯照明相对明亮，处在入口处，是要给人明丽的感觉。设计总结

这个餐厅谨遵东南亚的风格特点，做到崇尚自然，样式朴素，在餐厅的材料 运用上主要以实木为主，其中大厅的吊顶是以实木做的吊顶。

针对东南亚主题餐厅这个选题，查了很多资料，进行多方面的思考设计，很多的东南亚国家都很有特点，在设计的风格上是总体的东南亚，提取他们的代表性元素，运用在餐厅中，要是逐一体现就会杂乱无章，现在进行整合过的元素，提取精华所在，展现着的是不一样的异国风情。我主要的工作针对主要表现色彩在环境中的搭配，还有地面、墙面、吊顶的材料的装饰运用，总之是对整体性的一个把握。因为东南亚的风格是需要色彩绚丽的，那么地面的材料就不能太花哨了，要压得住整体，大致使用的是颜色偏暗的地砖。家具的选材上主要以实木家具为主，且要注意整个家具的统一性，不能一个地方一个样，要有联系性。老师经常教我们，做设计最难的是做减法，而不是叠加法。我把窗子和门概括性地做出尖顶的东南亚风格的外形，颜色则采用深色的木纹做材质。环境与餐饮的高度融合，将是顾客们的福音。

致 谢

本次毕业设计是在尊敬的……老师的悉心指导和严格要求下完成的。无论是在课题选择、方案最终确定，还是具体设计制作和修改的过程中，无不凝聚着……老师对我们付出的心血和汗水。在这四年的大学生涯中，始终感受着学校各位老师的悉心指导与无私关怀，这让我受益匪浅。最后，向在百忙之中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位领导、老师各位教授们表示衷心的感谢！在此向各位老师表示感谢和崇高的敬意，感谢你们四年来的辛勤栽培与教导。

参 考 文 献

蚌埠学院本科毕业设计（论文）

[1] 《新设计餐厅》（英）贝唐·赖德著

大连理工大学出版社

[2] 《食尚界-----大型餐饮空间》

精品文化主编

华中科技大学出版社建筑分社 [3] 《室内设计资料集1》张倚缦、郑曙阳主编 中国建筑工业出版社 [4] 《装饰装修设计全书》 薛健主编 中国建筑工业出版

[5] 《中国现代室内设计研究散记 中国室内 第三期》韩冬青主编 1994年

[6] 绿色设计之路——室内设计面向未来的唯一选择 建筑创作

第十期 郑曙阳主编2002 [7] 梁思成全集.北京：中国建筑工业出版社，2001 [8] 《室内设计资料集2》张倚缦、潘吾华主编 中国建筑工业出版社 [9] 《室内陈设艺术设计》潘吾华主编

中国建筑工业出版社

[10] 《环境心理学与室内设计》常怀生主编

中国建筑工业出版社

（参考文献内容中的汉字用小四号宋体字书写，标点符号及英文字母必须在英文状态下输入，字体为Times New Roman；行距为固定值18磅；参考文献首行顶格书写序号与后面内容之间要空一格，文字换行时与作者名第一个字对齐）

各类参考文献著录格式举例如下：

1、专著著录格式：[序号]（空一字间距）主要责任者.书名[M].版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.普通图书著录格式举例：

[5] 唐绪军.报业经济与报业经营[M].北京:新华出版社,1999:117-121.专著中的析出文献著录格式举例：

[6] 盛炜彤.我国人工林的地力衰退及防治对策[M]∥中国林学会森林生态分会,杉木人工林集约栽培研究专题组.人工林地力衰退研究.北京:中国科学技术出版社, 1992： 15-19．

2、译著著录格式：[序号]（空一字间距）作者.书名[M].译者，译.版本项（第一版不注）.出版地:出版社,出版年份：起止页码.如：

[7] Trehane P, Brickell C D, Baum B R.国际栽培植物命名法规（1995）[Ｍ].向其柏,臧德奎,译.第六版.北京:中国林业出版社,2004.