以纯广告策划 吴轩[推荐五篇]

第一篇：以纯广告策划 吴轩

服装广告策划

姓名：吴轩

班级：营销10

1实习时间 12月16日-12月23日

国内休闲服装市场发展状况：

1近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧张工作的压力下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，休闲服装成为热点商品和服装的主流趋势。我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长。据天津各大商场统计，在穿着类商品中，休闲服装的销售比重从前几年的5％上升到15％-20％左右。休闲服装的款式更趋国际化，种类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。

2休闲服装生产方兴未艾。需求决定市场，与以前众多品牌一窝蜂都做职业装截然不同，现在很多厂家都已经或多或少地增加了休闲服装产品的比例，有的主导产品已完全转为休闲服装，也有的品牌以另外注册一个副牌的形式介入休闲服领域。

3休闲服装销售保持增长势头。随着休闲服装在国内市场的迅速升温，各地经销商纷纷看好这个市场，各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜。16-30岁人群是休闲服装的主要消费群体。休闲服装成为服装发展的主导潮流。休闲风格逐渐融入传统服装。传统的正装突破以往的限制，开始融入休闲的设计理念，不论色彩、样式，及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。

6休闲服装产品更加丰富多彩。随着休闲服装行业的迅速发展，休闲服装产品更加丰富多彩。休闲服装在品类上日益增多，趋于系列化；款式多种多样，有长款，也有短款；有素色，也有条、格等多种花色，并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。

女装市场分析：

女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。首先，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

其次，国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。

众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上目前鲜有知名品牌。国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

以纯的优势

1在休闲服饰领域占据前位，品牌知名度较高；

2.童装市场可观，发展潜力大；

3.销售网络广，渗透至东南亚，西亚等地区；

4.以纯服装样式简单大方，深受一部分消费者追捧

以纯的劣势

1.相对同类产品价格偏高，使一部分学生消费者分流至其他有价格优势的竞争品牌，如真维斯，森马等。

2.服装颜色单一，款式朴素，时尚流行度不够。如美邦更具时尚青春流行元素。

3.25—30岁这部分有购买能力的消费者找不到适合自己的产品；

4.以纯旗下童装，S系列女装，商务装系列推广力度不够。

*终端体验营销策略

策略主题：“体验1+”模式为消费者带来无限乐趣与感动

地点：在大中城市以纯旗舰店设置体验区

体验1+1+1亲子装系列

执行：在适当的时期（如春节，五一，十一等家人团聚的节日）推出亲子装系列，给消费者提供自己设计衣服的机会，给家人提供一起娱乐的场所，让消费者在这个过程当中享受设计的乐趣，给消费者留下一个美好的回忆。

亲子装大致有两种：

第一种：商务系列+S系列+儿童系列

诉求点：整体服饰追求时尚，酷感美。让男性穿起来更有风度，更有品位，S系列女装使女性更有魅力，更加时尚。让小孩子看起来活泼可爱。

第二种：休闲搭配

诉求点：整体服装追求休闲，舒适的感觉。是假期家人出游时的好选。

附带购物袋设计

消费者可以发挥自己的想象力，一家人一起设计有特色的购物袋。

体验区布置及陈列

亲子装设计是一家人一起参于的活动，所以我们要营造一份家的感觉。内场布置里，墙面的设计用暖色，给消费者温馨和舒适的感觉，场内有固定的设计配件房，顾客朋友先可以在配件房拿自己喜欢的配件，再到固定的设计场进行设计。设计场内铺有地毯，设计者们可以象在家里一样脱下鞋子（场内有固定的放鞋处和放衣处）席地而坐跟孩子一起享受设计的乐趣。

第二篇：“轩度”广告策划

“轩度”葡萄酒广告策划

策划说明

随着人们生活水平的提高，低度酒逐渐盛行。葡萄酒以其酒精含量低、营养价值高，倍受消费者青睐，而出产自法国波尔多地区的“轩度”干红葡萄，以其优良的品质和独具个性的口味而闻名于世，更以其悠远的酿酒文化及充满浓郁的法国浪漫情调而令人心弛神往。

“轩度”牌法国干红葡萄酒带给您的是其所蕴含的悠远深邃的葡萄酒酿酒文化，同时交织着法国现代化浪漫情调，令人回味无穷。“一杯轩度葡萄酒，一片人间真情意。”“轩度----来自法国的浪漫。”本策划书愿意辅助处于成长期中的轩度葡萄酒，走入现代消费者和物质与精神的世界，给生活增添更多的浪漫色彩。

一、公司简介

福州保税区永盛贸易公司引进法国波尔多优良葡萄品种的原汁和酿酒先进设备，采用法国传统酿造工艺，聘请法国波尔多葡萄酒专家精心酿造出口味纯正的“轩度”干红葡萄酒，公司计划分三期投资总额400多万美元，最终达到1000吨的年产量，现有一期投资年产能力达到500吨，可创产值2000多万元，自97年投产以来，公司得到蓬勃发展，现已形成“轩度”品牌旗下的“王子之梦”、“红骑士”、“莱瑞”、“乐思高”四个品种。其中，“莱瑞”和“乐思高”均为1995年法国波尔多地区原装进口酒，级别属法定产区酒，是不可多得的好酒，“红骑士”以其优雅、细腻的风格而广受好评；而“王子之梦”凭其价位适中、口味较适合国人，在销售上独领风骚。公司立足福州保税区生产基地，开展现代营销策略，建立了全国的销售网络，并在福州建立了稳固的市场。目前，市场初具规模，销售状况良好，各销售网点销售额呈稳步增长。

公司愿以优良、纯正的品质与广大消费者共享法国波尔多久远的葡萄酒文化。

二、产品分析

（一）产品特点

提起法国波尔多地区，自然使人联想到纯正的法国葡萄酒。来自该地区的“轩度”CHATEAU牌法国干红葡萄酒，系选用优质葡萄品种辅以传统酿造工艺精制而成，品质优良，口味独具外性。

1、王子之梦

酒精度：12%

年份：1997

产地：波尔多

等级：VDT餐酒

口味：富果香、口感刚劲

2、红骑士

酒精度：11。5% 年份：1997 产地：勒郝

等级：VDP地区餐酒

口味：细腻、轻柔、优雅

3、莱瑞

酒精度：12% 年份：1995 产地：波尔多

等级：AOC法定产区酒

口味：协调

丰富

均衡

4、乐思高

酒精度：12% 年份：1995 产地：波尔多

等级：AOC法定产区酒

口味：醇厚

坚实

丰满、优美，饶有余味

（注释：法国法律将法国葡萄酒分为4级：1。法定产区葡萄酒 AOC2。优良地区餐酒 VDQS3。地区餐酒 VIN DE PAYS4。日常餐酒 VIN DE TABLE）

（二）投产时间

福州保税区永盛贸易公司于1997年正式投产“轩度”牌葡萄酒以来，至今已有6年的历史了。

（三）竞争对手销售状况

张裕作为一个具有上百年历史的老品牌，已深深的植入消费者心中，在全国大多数城镇地区都广受消费者的欢迎。张裕（000869）公司成立于1892年,经过百年沧桑,该公司已发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产企业之一,是中国葡萄酒工业化生产的发祥地。公司拥有年产葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大类产品5.4万吨的综合生产能力以上，四类产品的销售量分别占国内市场总量的21%、80%、70%和60%,市场综合占有率为21.42%,产销量、销售收入和市场占有率均居全国同行业首位。张裕品牌成立中国葡萄酒行业的一个驰名商标,在中国家喻户晓,素有“百年陈酿”之称。

以长城干白、长城干红为代表的系列高档葡萄酒市场覆盖率、市场占有率在同行业中名列前茅，长城干白成为消费者心目中的理想品牌，在市场竞争中的实际购买品牌第一名，成为实实在在的“中国公认品牌”。产品遍及全国各省、市、自治区，并远销英国、法国、德国、荷兰、日本、俄罗斯、香港等二十多个国家和地区，出口量占全国葡萄酒的出口量的40%以上，受到了国内外顾客的欢迎。

进入80年代以后，西部地区葡萄产业化发展开始起步，在90年代后呈现出较快的发展势头，至目前西部地区已形成了一些大规模的基地和几个知名生产厂家。新疆的新天国际形成了5万亩的规模化种植基地和万吨的加工生产能力；宁夏的广夏集团贺兰山酒业公司建成3万亩葡萄酒种植基地和2万吨葡萄酒生产厂一座；2000年末建成的甘肃国风酒业公司葡萄酒厂达万吨生产加工能力，在现有基地基础上的大规模的基地发展项目正在实施；西部地区的知名品牌发展葡萄酒产业较早的莫高葡萄酒厂正在扩建中，新疆地区的西域葡萄酒在积极扩大规模，另外还有甘肃的皇台集团都正在扩建中，新疆地区的西域葡萄酒在积极扩大规模，另外还有甘肃的皇台集团都正在以大手笔积极介入葡萄酒行业。

三、市场分析

1）同行业产品情况 2）市场预测

具有关根据统计，中国目前葡萄酒的人均年消费量只有０．５升，和世界平均水平７．５升尚有距离，更远不及欧洲一些传统消费国人均消费量，但饮用葡萄酒在中国已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。在中国，用于宴席、酒吧、娱乐餐饮等场合的休闲娱乐欢庆消费，一部分中高收入阶层的习惯自用消费和人情往来的礼品消费正构成巨大市场。在葡萄酒种类中，红葡萄酒由于关于长期饮用对防治心血管疾病有益的宣传和港台和沿海发达地区消费习惯的影响，成为最受欢迎的商品。因此，葡萄酒在中国具有一个非常具大的潜在市场。

公司名称

品名

级别

容量ml

单价元

轩度葡萄酒公司 王子之梦

VDT

750

43．5

红骑士

VDP

750

王子之梦礼盒

VDP

750/2

泰然精装礼盒

VDT

750/2

莱瑞

AOC

750

乐思高

AOC

750

张裕（烟台）酿酒股份有限公司

张裕干红

99年

750

26．5

解百纳高级干红

97年

750

GAEAT WALL

96年

750

长城解百纳干红

750

长城干红

650

云南高原葡萄酒有限公司

云南红

2000年

750

云南柔红

750

23．8

云南红

2001年

750

云南柔红

375

云南红

1999年

750

华东干红

HUADONG

97年

750

四、阻碍分析

消费决定市场，市场决定生产。消费者的经济状况、饮酒习惯以及对葡萄酒的认识等都与葡萄酒的消费有着密切的关系。

我国是一个长期以白酒为主要饮用酒的国家。—般老年人爱喝白酒，年青人爱喝啤酒的多。习惯于白酒、啤酒的口感，对葡萄酒口感的适应需要有—个较长时间的培养过程。我国葡萄酒工业经过最近几年的发展，已经在全国范围内形成了自己的品牌优势，张裕、王朝、长城三大品牌成为葡萄酒市场不可动摇的主导产品。与此同时，广大消费者的心态逐渐成熟。形成了理性的、成熟的、多层次的消费群体，消费量将呈稳步增长的态势。因此，这对于我公司进入消费者更深的领域造成了一定的困难。

从现在的市场价格看，葡萄酒的价位较高，目前还属于高消费。—瓶国产干红葡萄酒—般30—40元，—瓶进口干红葡萄酒一般60-70元，有的超过100元。葡萄酒酒度低，饮用量大。目前居民的消费水平还不高，据1997年国家统计局调查显示：全国城镇居民中低收入、较低收入近60％，中等收入占10％，较高收入、高收入者为25％，生活水平的提高需要有—个过程。因此，对酒类的消费，目前中档白酒价格适中的产品消费量在白酒中最大，啤酒价格低，是大众消费的酒种。而葡萄酒的消费群体现在还大都集中在城镇。除大中城市、饭店、宾馆消费外，城镇居民只在过年、过节，喜庆，团聚，送礼时才进入葡萄酒消费。所以，葡萄酒市场销售目前有一定限度，需要有一个全民提高生活水平的相对过程。

其实，目前的葡萄酒企业仍然具有很大的降价空间。一瓶普通的葡萄酒的成本价格也就是10元左右，而消费者买到手中的价格就到了20甚至30、40元。在法国，普通的餐桌酒就在10个法郎左右，在美国1美元的葡萄酒也非常好，再比较一下他们的实际收入，不难看出，我们的国产酒确实有点像“贵族酒”。

如果说价格是制约我国葡萄酒市场发展的瓶颈，还有一个问题就是对消费群体的培育，很多葡萄酒企业的决策者已经认识到这个问题，他们正在努力改进自己的销售方式，增加葡萄酒的文化内涵，慢慢培养对各自品牌有忠诚度的消费群体。

五、销售分析

根据调查表明，相当一部分中国消费者尚不太会区分葡萄酒的优劣，掌握产地分类等相关知识尚需时日。目前中国市场上人们购买选择时的主要考虑因素是品牌是否知名，价格是否合理，包装是否吸引人等，而其中价格因素最为根本，因为人们通常在购买葡萄酒时奉行“价高质优”的原则。另外报告还建议厂商应注意从外观上给予产品上档次的感觉。最后是努力提高在沿海经济发达地区和都市的知名度和销售业绩，这对于打入中国内地市场有很重要的辐射作用

地域状况：河北沙城的中国长城葡萄酒有限公司生产的长城干白为代表。90年代中期受国外影响，在广东率先刮起了干红热，并迅速波及沿海城市和内地的大中城市，发展至今，干红正在悄悄降温，而干白又出现了回升的趋势，尤以浙江为最。不管是干白热，还是干红热，如今呈现在我们面前的葡萄酒市场已是品牌众多，异彩纷呈。而张裕却占领着黑龙江80%的市场。轩度经过几年的奋斗，逐渐在福州有了自已的立足之地，有了自己的生产基地。特别是福建的闽南地区，生活条件比较优越，人们的追求也随之的提高。就着一条交通方便，福州---泉州---厦门---漳州连成一线，给轩度创造了一个非常有利的发展空间。

产品定位：轩度葡萄酒是一种高中档的葡萄酒。

销售对象：白领阶层，女子，青年人为主。

包装战略：在包装方面采取多种形式,如捆绑式，礼盒式，堆头式，单瓶包装，礼品加酒包装.捆绑式是在促销期间采用的一种促销方式,买一送一,或捆上一个其它的礼品,或以原单价的二分之三价买两瓶轩度葡萄酒.礼合式包装是为了迎合中国这个礼仪之邦,中国人喜欢送礼,走朋友串亲戚总是喜欢带上一点东西.轩度葡萄酒采用这样的包装就是为了投消费者所好.定价战略：在消费者心目中,高价就代表高质的产品,他们往往把价格与质量等同起来,因此我们在高档产品方面采取高质高价的策略以满足高层次的消费者的需求,在中档产品方面则采用高质中等价格与满足多数具有中等收入的消费者的需求.从而来打开轩度葡萄酒的市场.六、企业目标

轩度的目标：创轩度名牌

轩度的宗旨：一杯轩度葡萄酒，一片人间真情意。

一期目标：年产能力达500万吨，争取创产值达到2000万元。运用各种公关及广告策略，逐步的把轩度的品牌植入消费者心中，让他们对轩度的概念更加深入。（一年时间）

二期目标：争取年产能力再创新高，达到700万吨，创产值达到2800万元

三期目标：年产值最终达到1000万吨，逐步济身于四大名牌之列（张裕、长城、王朝）

七、市场战略

（一）商家买断

把区域市场包给有实力的商家，让他们自已去开发，公司负责总体市场的调配工作。因为竞争是市场经济的一大属性，葡萄酒也不例外。近几年，知名品牌各使招数，地方品牌异军突起，洋酒纷纷加入，葡萄酒行业的竞争达到白热化。要想迅速占领和巩固某一区域市场，只靠生产企业单方面的运筹策划和操作，已显得力不从心，这时专用品牌便应运而生。商家以买断企业品牌的形式，积极参与企业的市场开拓，同时也为自己带来了丰富的回报。(二)先入为主：

采取新市场开发三步曲：第一步是缝隙产品；第二步是细分市场；第三步是批量成长。我们一般采取先进入，再做大，再做强。一开始产品还没有进去的时候，要做一个调查，我们会用一些在美国比较普遍销售的产品，没有很多的特色，但是比较容易进入，进去之后，让美国消费者认识到海尔这个品牌，在这个基础上再来创新，再来细分市场。(三)低成本策略：

通过网站、直接邮购和特殊社交活动来销售产品。这样就可大量的节约成本，降低产品价格。给你的客户以意外的服务，对某个人友好一些并不需要成本，但回报却可以是巨大的。我们向葡萄酒酿造商们就改进包装的问题征求批发商、零售商和顾客的意见。创造性交流和公共关系可以简单地理解为创造你独特的酒厂“新闻”，然后自己撰写并发布这些新闻。奖励长期客户的某项个人社交活动可以表达你的谢意；发送包装新颖的邀请函（比如将其卷好置于封口的葡萄酒瓶中，外标签为“打开我吧！”）；举行放纵的娱乐活动；提供特别优惠（尤其可以用于一般情况下不采用的大型瓶或其他品种）；以及晚会上的小奖品（比如用瓶塞制成的项链）——所有这些做法都可以使大家感到惬意，增加对“轩度”的吸引力。

（四）建立葡萄酒俱乐部

俱乐部——产品直销的助推器，在主要城市建立葡萄酒俱乐部。可使交货更方便，同时在俱乐部让大家接受葡萄酒文化的熏陶，把“轩度”品牌植入消费者心中。让来品酒的人共同探讨酒的文化。

八、公关战略

（一）开展葡萄酒节：每年的圣诞节（12月24日晚），每个到“轩度”葡萄酒俱乐部的人都可品到“轩度”美酒。

（二）现场品偿：开展一次“轩度”展览会，让到会者每人都可现场品偿“轩度”的葡萄酒，并且由他们提出保贵的意见，同时赠送他们一份精美的礼品。（轩度葡萄酒一瓶或其它能宣传轩度的礼品）

（三）抽奖活动：进行若干次的促销活动，如现场购买轩度葡萄酒，即可参加轩度的抽奖活动。赠品：法国一日游，让他们领略一下法国的浪漫和轩度葡萄酒。

九、广告战略

a)

媒体选择

电视：福建电视台（10月—4月每晚天气预报时间播出）东南电视台（11月—3月每晚的黄金时段）

报纸：海峡都市报（1/4版，体现浪漫温馨的气氛，一个月时间共四次）

广播：987广播电台（在“都市寻宝”栏目时间播出。时间为12月—1月）

b)费用预算

电视广告：请明星（梁朝伟，张漫玉出场费用100万元）其它费用500万

报纸广告：约3万元

广播广告：约1万元

十、广告实施策略及文稿

电视广告:

1)

产品形象:浪漫 高雅 温馨

2)

产品宗旨:鼓励青年人品味轩度葡萄酒,追求浪漫温馨的生活

3)

广告定位:高品味

4)

广告形式:梦幻色彩型

画面:以悠扬的小提琴做为背景音乐,在一幢复古味浓的欧洲别墅中,一切装饰设计强调与众不同.大厅的主色彩为暗红,金黄,褐色.大厅铺着伊朗地毯,右侧有一火炉,火光融融,散发出一股暖意,火炉上有一幅欧洲壁画.大厅正中摆上着一张长方形的桌子,上面放着各种果料,及两只倒着葡萄酒的杯子和一瓶轩度牌的王子之梦葡萄酒,男主人公就是在这样充满浪漫色彩的气氛中与女主人公约会(梁朝伟与张漫玉)男主人公先坐在那边等着女主人公的到来,他看着表,神色好像比较的紧张,然后女主人公飘然出现,男主人公迎上去与女主公拥抱,然后领她到桌子旁坐下,倒上两杯王子之梦葡萄酒,碰杯细细品味,脸上充满幸福的神色.(出现广告语:一杯轩度葡萄酒,一片人间真情意.王子之梦,完你幸福之梦)

第三篇：以纯服装品牌策划方案

前言 “以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响，“以纯”提倡把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。这就是“以纯”，它是一个代表健康与友爱的标志，极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌，它不仅关心消费者，更关爱社会与世界。

学校：湖南铁路科技职院

班级：营销311-

1姓名：郭亮

时间：2013-6-18

目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的因素，通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议，提高市场知名度和信誉度，稳定消费人群，而提高销售量。

二、行业市场分析

（一）、优势：以纯是一家具有原创力的品牌企业，有全球化品牌扩张步伐；主打休闲，简单大方，得到很多顾客的认可。

（二）、劣势：对于竞争者没有价格优势；服装单一，不能引导中国服装市场热潮；产品推广力度不足。

（三）、机会：量身定做置衣方式将继续发展，提供消费者体验系服务；试时推出亲子装，进军学校服装市场，开发学生服装市场；随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。童装市场前景广阔，没有有力的主导企业。

（四）、威胁：随着品牌竞争的日趋激烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服装行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品有力的竞争者多，这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。

三、目标市场分析

（一）、目标消费人群：个性潮流的时尚达人

（二）、市场状况：该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

（三）、主要销售渠道：官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析：

通过走访调查发现，大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

（一）、消费人群：五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求，总体上，它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是18-30岁的国内年轻的时尚达人。

（二）、购买渠道：主要实体店体验

（三）消费者的接受性：它以休闲服装为主，并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地

顾客喜爱，成为国内外休闲服装知名品牌之一

（四）、消费者态度分析：在实体店购买了产品就会产生实在的心理，穿出去具有个性流行，大品牌，由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析：

（一）、品牌定位：目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

（二）、品牌设计：“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境，准确地体现了品牌的市场定位。

（三）、品牌个性：“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。

（四）、品牌形象：香港国际名人代言

（五）、品牌战略分析：企业必须不断开发新品，发展电商，打造时尚高性价比的自我产品，降低价格增加销售量。

七、品牌建设：

（一）、以纯以自身独特的品牌效益，个性潮流的风格，资金雄厚，走向国际化。

（二）、未来要加强网络电子商务的合作，进驻网络销售，从而扩大自己的品牌影响力。

（三）、电视广告策略：加强中央电视台，地方电视台广告广告投放，有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

（四）、网络广告策略：与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作，橱窗推广不断更新网络宣传，扩大消费群体。

（五）、报刊杂志社：插入品牌形象，不断提升产品形象而扩大影响力。

（六）、名人代言：香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。

（七）、通过公关，销售促进，人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算：

报刊杂志费用：15万

电视广告费用：38万

网络广告费用：18万

代言费用：35万

其他费用：30万

总共：136万

九、效果评估：

通过这次品牌策划，分析到位，渗透到各个市场领域，扩大了品牌影响力度。电子商务的发展，网络平台、电视广告、名人代言等提高了品牌的认知度和形象。

第四篇：以纯服装品牌策划方案概要专题

前言

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一,以其紧贴时尚、角逐流 行、简洁大气的设计,短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响,“以纯”提倡 把“爱”当作自我发展的重要力量源泉。以“爱”的名义,把时尚、活 力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中,逐渐演变成中国时尚 都市风格的年轻化代表。“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人的消 费需求,更努力在价格上体贴消费者。其服饰的色彩、款式、结构比例 等都有独到之处。这就是 “以纯” , 它是一个代表健康与友爱的标志, 极具生活气息的“以纯”是用爱心灌注品牌,它不仅关心消费者, 更关爱社会与世界。

学校:湖南铁路科技职院 班级:营销 311-1 姓名:郭亮 时间:2013-6-18 目录

一、市场调研计划

二、行业市场分析

三、目标市场分析

四、品牌产品市场分析

五、消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建设

八、预算

九、效果评估

一、市场调研计划

人们对休闲服装的需求增加, 休闲服装已经跃居我国服装产业的主 导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面 的因素,通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查,分析出以

纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势,以及竞争中不足,以及企业目前 营销策略上的不足,针对这些不足提出了合理化建议,提高市场知名度 和信誉度,稳定消费人群,而提高销售量。

二、行业市场分析

(一、优势:以纯是一家具有原创力的品牌企业,有全球化品牌扩 张步伐;主打休闲,简单大方,得到很多顾客的认可。

(二、劣势:对于竞争者没有价格优势;服装单一,不能引导中国 服装市场热潮;产品推广力度不足。

(三、机会:量身定做置衣方式将继续发展,提供消费者体验系服 务;试时推出亲子装,进军学校服装市场,开发学生服装市场;随着产 品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国对外贸易 的相对优势产业。童装市场前景广阔,没有有力的主导企业。

(四、威胁:随着品牌竞争的日趋激烈,国际品牌营销方式的影响 以及消费者需求层次的提升,传统的营销方式受到前所未有的挑战,吸 引顾客的关注成为销售成功的前提, 视觉营销在服装行业开始被越来越 多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。旗下系列产品 有力的竞争者多,这些竞争者不但在消费者心里有很高信誉,而且专注 细分市场,产品竞争力强大。

三、目标市场分析

(一、目标消费人群:个性潮流的时尚达人

(二、市场状况:该群体具有一定的经济基础,很强的购买欲望, 时尚,追求流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各种新品牌。该群 体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细 分市场。

(三、主要销售渠道:官方授权专卖店

四、品牌产品市场分析: 通过走访调查发现,大家对以纯服装认知度和信誉度还是持肯 定状态。时尚达人比较多。

五、消费者分析

(一、消费人群:五个品牌照顾不同市场领域中各类顾客的需求, 总体上,它是一个大众化的品牌。其消费人群分布广泛。主要是 18-30岁的国内年轻的时尚达人。

(二、购买渠道:主要实体店体验

(三 消费者的接受性:它以休闲服装为主,并以其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国,深受各地 顾客喜爱,成为国内外休闲服装知名品牌之一

(四、消费者态度分析:在实体店购买了产品就会产生实在的心理, 穿出去具有个性流行,大品牌,由此产生顾客再购买欲望。

六、品牌分析:(一、品牌定位:目标消费者定位为 18岁到 30岁的年轻群体, 他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是 享受愉悦生活的个性人士。

(二、品牌设计:“以纯”源于青年一族追求返以纯真的心境, 准确地体现了品牌的市场定位。

(三、品牌个性:“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生 活需要为设计目的,致力于为年轻人提供时尚的服装,关注年轻人 的消费需求,更努力在价格上体贴消费者。

(四、品牌形象:香港国际名人代言

(五、品牌战略分析:企业必须不断开发新品,发展电商,打造时 尚高性价比的自我产品,降低价格增加销售量。

七、品牌建设:(一、以纯以自身独特的品牌效益,个性潮流的风格,资金雄厚, 走向国际化。(二、未来要加强网络电子商务的合作,进驻网络销售,从而扩 大自己的品牌影响力。

(三、电视广告策略:加强中央电视台,地方电视台广告广告投 放,有利于塑造品牌知名度和品牌好感度。

(四、网络广告策略:与网易、新浪、搜狐等网站具有长期合作, 橱窗推广不断更新网络宣传,扩大消费群体。

(五、报刊杂志社:插入品牌形象,不断提升产品形象而扩大影 响力。(六、名人代言:香港三栖红星张柏芝、古天乐为品牌代言人。(七、通过公关,销售促进,人际传播的途径扩大品牌认知度。

八、预算: 报刊杂志费用:15万 电视广告费用:38万

网络广告费用:18万 代言费用:35万 其他费用:30万 总共:136万

九、效果评估: 通过这次品牌策划,分析到位,渗透到各个市场领域,扩大了品牌 影响力度。电子商务的发展,网络平台、电视广告、名人代言等提高了 品牌的认知度和形象。

第五篇：以纯调查报告

连 锁 企 业 网 点

调 查 报 告

组长：陈慧仪（1）

组员：何正钦（41），周文雅（06），李耀华（27），卢晓君（2），黎敏仪（21），钟小英（19）

所在班级：物流4班 指导老师：肖斌老师

2011.04.1

目录

一、前言：

二、连锁企业的总类

三、连锁企业配送流程

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况、2、大岭山分店的基本情况（位置、规模、提供的商品、销售对象、岗位设置及员工要求等）、3、东莞各地以纯分店的网点物流活动（组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货

4、小结

五、总结

一、前言：

为了更好地深入学习《连锁企业物流管理概述》，我们实地去了解连锁企业的物流管理。因为物流管理的成效如何，直接影响到企业的生存和发展。目前连锁经营作为我国今年来零售企业发展中变化最快、最具生气的经营形式，在国名经济和社会发展中发挥着越来越重要的作用。这次的调研学习连锁企业如何运用科学的管理方法和手段，对企业物流活动全过程进行计划、组织、指挥、协调和控制，力求低成本，高效率地为用户提供优质服务，以实现企业的战略目标。

二、连锁企业的总类

1、直营连锁（或正规连锁，简称RC），即所有的店铺（store)都是由同一经营实体（即总公司）所有。

2、自愿连锁（或自由连锁，简称VC），即各店铺资本所有权独立，采用共同进货，协议定价的一种商业横向联合。

3、加盟连锁（或特许经营，契约连锁，特许连锁，简称FC），即以单个店铺经营权的授权为核心的连锁经营，也就是特许经营。

三、连锁企业配送流程

连锁企业配送中心配送流程：

备货→订单→拣货→补货→配货→送货

四、实地调查：

1、以纯服装店企业基本情况

“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知名品牌之一。受到现在中国多区域、多元素、多文化生活方式的影响。

“以纯”自创立伊始就一直在倡导“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方式，以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。

“以纯”依托高质量的产品、先进的CAD生产系统和日臻完善的营销体系，在全国已发展“以纯YISHION”专卖店千余家，销售点遍布全国28省、市、自治区。

2、大岭山分店的基本情况（位置、规模、提供的商品或服务、销售对象、网点组织架构、岗位设置及员工要求等）、大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

大岭山“以纯”专卖店的服装主要是以休闲为主，其目标消费者定位为18岁到30岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、热爱运动、追逐时尚、有主见、是享受愉悦生活的个性人士。于其他附近品牌运动装和成熟的正装形成了鲜明的对比。走休闲路线使它能总多的竞争对手中脱颖而出。

大岭山“以纯”主要岗位有一个店长，多名销售员。对员工要求，“以纯”不拘一格用人才，品牌要发展人才是关键。只要是热情，性格开朗的人都可以加入“以纯”这个大家庭来。

3、东莞各地以纯分店的网点物流活动（组织方式、采购、收货、现场设置、配送、防损、退货）

大岭山“以纯”分店的取货主要是根据季度来取货，需求量为辅。一般都是一个季节，两到三次取货，都是采用总公司的小货车直接往大岭山分店配送，与其他店面的配送互不相干。因为每一家加盟商的风格不一定相同，所配送的货品也不一定相同。例如，在大岭山的两家“以纯”服装店虽然同属于一个老板，但是经理却说他们拿货的时间，配送的货品都是独立的。

到达分店之后，由分店自行卸货。大岭山“以纯”店上下货都是采用人工搬运。或者用人工叉车搬运，当时经理向我们解释道，因为“以纯”是知名的品牌，每次配送的时候都不会太多，不需要投入太多的物流设施。同时，到达分店的商品都是用纸皮箱做外包装，朔料袋做内包装。纸皮箱只要是方便清点数量。和防潮的防损。而内包装是保护货品，以及有放潮，放脏等作用。

当卸货完成之后。店长就清点数量，检查货物的完整。用RF终端技术进行扫描入数据库。入库过程是：

点货→对单→入数据库→入库→分类

4、小结

在我们的采访中，我们得知道了“以纯”服装店有加盟连锁和直营连锁两种。大岭山的两间“以纯”都是属于同一个老板，都是属于加盟连锁连锁。

在以纯店里，我们还了解到货品入库时是采用RF终端扫描仪进行控制和记录，高效直接。帮助公司实现批次管理现代化，并实现数据的快速自动采集及管理功能，为后续的销售、防窜货管理奠定了良好的基础。方便快捷了员工取入货，提高了办事效率。

在以纯分店的调查中发现不足的地方。在货物送往分店的时候，搬运都是以人工搬运为主。虽然搬货量不大，但是也应该投入一定量的手推车。采用手推车可以节省人力，符合现代物流管理。

五、总结

大岭山“以纯”位于位于大岭山教育西路凯东商业街人流多品牌多、附近品牌有匹克、安踏、耐克等。在当地的商业路段中有两家大约65平方米以上的店铺，分别分布在街的两边。

在仓储配送作业中，最主要的需求资源为人力资源。由于一般物流作业仍属于劳力密集型的作业，在配送中心内部必须要有足够的人力，因此在决定配送中心位置时必须考虑劳工的来源、技术水平、工作习惯、工资水准等因素。大岭山的人力资源丰富，为“以纯”服饰的发展提供了良好的条件。