会计沙盘模拟实习

第一篇：会计沙盘模拟实习

企业经营沙盘实习报告

会计学是一门技术性、操作性很强的学科，目前许多中职院校为顺应毕业生当前就业形势的发展，在教学改革过程中大力加强会计实训教育，并着重加强了对会计实验室的建设。但是，目前中职院校在会计实验教学中强调专业技能的培训，对学生综合素质和创新能力的培养欠缺，不能满足信息化时代对会计人才能力的更高要求。

国内企业对会计人员的基本要求主要包括：学历、工作经验、责任心、沟通能力和团队协作精神等，对会计人员的能力要求从局限于会计专业知识向更加注重职业综合素质的方向转化。而目前独立学院会计学专业实践教学更多的是停留在专业操作技能的培训上，对学生职业综合素质的培养欠缺，远远不能满足经济全球化时代对会计人员能力的新要求。ERP沙盘模拟作为一种全新的体验式互动实训方式，融任务驱动、学生角色扮演和教师分析评议于一体，其最大特点是“在参与中学习”，学生的学习过程接近企业实战，能够很好地调动学生的专业学习积极性，因而能在校内为学生搭建生动的、具有挑战性的、可模拟企业经营竞争的应用平台，通过实战的方式使学生从企业整体资源配置的角度去理解会计与企业运作的关系，摆脱会计的职能仅仅是对过去的经济业务进行核算和监督的思维约束。同时培养学生发现问题、思考问题、解决问题的方法和能力，并使他们懂得沟通能力和团队协作精神在会计工作中的重要性，最终实现独立学院培养具有创新思维和社会竞争力的应用型会计人才目标。

一、传统会计实验中存在的问题

1.以锻炼技术能力为主。目前会计模拟实验以一个工业企业一个会计期间的会计事项为蓝本,要求学生从技术上练习从凭证到报表的一整套会计方法,而不能锻炼其他能力和素质。

2.方法的唯一性、结果的确定性。几乎在所有的会计实验中,会计政策、方法的选择是既定的,最终所有的小组得到的结果是一致的,不能反映现实中会计估计和判断所具有的不确定性。

3.不能反映会计在企业管理中的作用。学生反映了这样一个困惑,既然提出会计是决策和控制的基础,但为何只是对历史交易进行核算,而与企业的管理决策没有一点关系呢?

4.会计实验中的协作性不高。目前会计实验所强化的是如何在小组中划分权责,对于如何与人交流、如何进行团队合作则强调不够。

由此可见,这类会计模拟实验的设计思想已经不符合管理信息化的要求,需要进行改革和创新。那么我们会计实验的设计思想也应该进行变革,从ERP这个更高的角度、更全面的视角去培养学生的会计实战能力。

二、ERP沙盘模拟在实验教学中的创新性

ERP沙盘模拟的应用虽处于起步阶段,却要求以全局观念在企业发展的动态环境中理解会计与企业运作的关系。

1.实验目的的创新性

随着企业信息化的发展,会计的职能由以核算、监督为主向以预测、决策为主转变。这对会计人员的素质提出了更高的要求,不仅要具有管理和决策方面的知识,还应具有利用信息技术完成对信息系统及其资源的分析和评价的能力。

2.实验设计的创新性

实验设计新颖有趣,有吸引力。ERP沙盘实验分组进行,每一组有5-7个角色——CEO,CFO,销售总监,等职位。每组在相同的财务状况下,进行运营。复杂、抽象的经营管理理论能够直观的体现出来。在同行竞争、产品老化、市场单一化的情况下,如何保持企业生存、发展和获利的目标是学生要面临的挑战。6-8年后,所有者权益最高者获胜。以游戏的方式进行实验充分调动了学生的积极性,使学生身临其境,体会了分析市场、制定战略、组织生产和财务结算等一系列活动,体验了企业经营运作的全过程,认识到企业资源的稀缺性,深入理解如何运用ERP理念解决企业管理当中所遇到的问题。

3.实验内容的创新性

ERP沙盘模拟经营涉及范围广,能够锻炼学生的综合能力。目前会计实验设计内容比较单一,通常是给定企业类型和资料,学生按部就班的操作就可以得到最终的结果,对于为什么要实施ERP系统却不能理解。而ERP沙盘以一个企业为对象,因此涉及范围非常广。从企业整体战略的制定,产品的研发,生产能力规划、资金需求计划及信息系统的建设到组织分工等企业管理的所有主要内容,ERP沙盘全部有所涉及。使财经专业的学生认识到会计信息系统职能的转变,也认识到会计的重要性。

4.实验手段的创新性

ERP沙盘利用模拟工具给学生一个企业环境,材料、产品、现金等都是模拟的,学生在实验过程中有一种真实感。信息的准确及时,在企业运营过程中显示了非常重要的地位。学生会充分体会到ERP系统带来的信息准确及时等优越性。

三、应用ERP沙盘模拟,改进会计实验教学

1.构建会计实验的体系

(1)基础会计实验和财务会计实验。在会计模拟实验中,这两部分的实验多集中在一起完成,一般独立于《会计原理》与《财务会计》课程,开设《会计模拟实验》课程。这些模拟实验教材一般偏重会计核算的基础,要求对某一企业,一定期间的经济事项进行核算,最后编制基本报表、成本报表等。而其他一些重要的会计问题,如会计政策选择、税务会计等相关的模拟实验则没有涉及。

(2)财务管理和经营分析实验。这个层次的会计实验没有专门的教材和实验指导,一般集成在相关课程中由任课教师组织进行。这就对任课教师的研究能力提出了较高的要求,一般的做法是用案例分析代替模拟实验。

(3)计算机会计实验。随着教学条件的改善和教学软件的发展,这方面的模拟实验得到发展,一般做法是模拟实验数据在计算机中进行会计核算、编制报表,并利用教学软件扩展的功能进行一些会计预测和分析。可以是先手工核算,再输入计算机进行核算,也可以是手工、计算机同时进行核算。

2.改进教学方法,提高学生素质

(1)精简核算基础实验,增加会计估计与判断的空间。考虑到会计电算化的发展和会计人员向管理能力发展的要求,要适当减少核算基础实验涉及的会计事项,选择有代表性的、涉及会计判断的决策事项;其次要改变每个问题都有其固定答案的现状,给予学生查阅相关准则、制度进行合理会计估计和判断的空间,也有会计选择上的主观判断性。

(2)强化会计处理与企业决策的相关性。可以设计成为两阶段的会计模拟实验,第一阶段是财务会计实验阶段,在相对精简的业务数据基础上由学生得出三张基本报表等基本财务数据;然后进入第二阶段,即ERP沙盘模拟阶段,在这一阶段把企业财务业务、财务报表和企业经营都进行适度简化,以沙盘形式模拟出来能够使各组在财务管理和经营分析基础上进行多期间企业运作。

(3)角色扮演模拟实验。上述两阶段的会计模拟实验能够反映ERP管理思想整体性特点,但它无法把许多会计专题的内容包括其中,比如税务筹划、财务审计

等。所以还要研究在相关课程之中、由任课老师组织设计会计专题的角色扮演模拟实验。

创新意识、创新思维和创新能力的培养是会计人才培养的重要目标,这就要有选择地放弃传统封闭式的、固定的教学模式。引入ERP沙盘的会计模拟实训不仅在教学方式上采用模拟与仿真结合的形式,而且在教学内容上采用了固定与自主创新的形式。这种教学模式能够促进和激发学生的自主创新能力,增强学生的团队协作能力和沟通能力。

第二篇：会计沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

第一次接触沙盘模拟，起初觉得新奇好玩，也想着不过是个游戏而已，开心就好，可是到了后来，从采购原料到提交广告，从投建生产线到销售产品，每一轮都认真规划和参与时，才发觉这并非仅仅只是一个经营的小游戏。

书到用时方恨少，这句话说得一点也没错。折旧怎么计提，利润怎么核算，到底什么时候开始交税，怎样借长期短期贷款才最划算，刚一开始面对这些问题真是束手无策，只能靠问老师和自己查手机才知道，要知道，这些东西都是平时学过的，只是学习成果只留在了试卷上而没有留在脑子里。除了财务方面，企业经营也是一个大问题，怎样合理安排生产线才能实现利益最大化，怎样开发市场和研发产品才能在竞争中脱颖而出。刚一开始懵懵懂懂地经营着，预算做了个大概，导致中间流动资金断流，只得借高利贷谋生。平时总听一些已经毕了业的学长学姐说，上大学一定要学好专业知识。当时觉得自己专业知识也还不错，考试也都能考八十几分，没想到在这样简单的实际操作中，我却连及格都没有达到。

诚信经营才是企业稳妥发展的王道。每年年末财务总监上交报表，总是看到利润只有那么一点点，前几年权益也都为负，总觉得心里着急，于是就有了修改报表的念头，比如少提一点折旧，少计一点利息，这样报表也会好看一点，不过这样的念头得到了大家的一致否定。但后来想想，真是一件细思恐极的事情，这样我想起了一个很著名的实验，斯坦福监狱实验。这个实验是心理学家菲利普·津巴多1971年在斯坦福大学进行的。实验把征募来的通过了专门测试的受试者——24名身心健康、情绪稳定的大学生分成两组，一组扮作狱警，一组扮作犯人。刚一开始狱警和犯人都无所适从，但到了第二天，犯人开始骚动，搞破坏，狱警为了压制犯人采取了一些强制性的惩罚措施比如戴镣铐，做俯卧撑等，后面几天，情况愈演愈烈，狱警不断折磨囚犯，导致囚犯心理崩溃，不得不中止实验。然而这些狱警和囚犯，本来都是一些心理健康的大学生。也许想想，我和那些狱警的情况有些相似，扮演了CEO的角色，开始为企业的发展而思考和担忧，但也为了追求短暂的利益而动了歪念头，可我原来是一个非常痛恨财务造假行为的人，没想到在这样一个试验中也变成了自己讨厌的人。我的罪恶的想法当然没有得到大家的同意，虽然前几年我们的权益都是负的，但是每年利润都还在不断增长着，到第六年终于权益为正，结束了连续三年破产的记录，我们为自己的经营成果而欣喜，为自己的努力而欣喜，这是我们做出诚信的选择给我们最大的回报，这是发自内心的开心。我们一个小小的沙盘模拟游戏况且如此，社会中千千万的企业总有一些违法经营财务造假的企业存在，他们有的被绳之以法，有的依然逍遥法外，挥斥这股东的投资，用虚假的报表来迷惑股东，损失投资人的利益，也有一些企业诚信经营，虽然利润微薄，但赚的是一份安心和一份对社会的责任。我想，那些逍遥法外的企业，不一定会被查出来，但一定会在担心和噩梦中度过余生吧。

团队合作才是硬道理。虽然CEO 挥斥方遒指点江山，规划着企业未来的发展战略，但没有财务总监兢兢业业，严守操守，一丝不苟地做预算，报表，财务分析，没有生产总监忙前忙后，规划生产线，投资生产搞建设，没有销售总监走访市场，研究对手，研究市场获取重要的市场产品信息，没有采购总监制定原材料采购计划，按时采购和入库，就没有我们企业按部就班的生产和发展，也没有利润的增加。当我们一起为了企业的发展大计而担忧，为了安排广告投放策略而一起出谋划策，一起因为白干一年而扼腕叹息，一起为卖完产品而欢呼雀跃，一起为第一次盈利而感到欣喜，这是一种团队合作带来的深深的自豪感和胜利感，我为我们团队感到骄傲。

虽然我们企业最后并未进入前几名，但还是实现了我们当初“冲出亚洲走向世界”的诺言，除了我们五个人一起努力奋斗，更与肖老师和姚老师的指导分不开，肖老师耐心的为我们分析我们企业的运营状况，提出可靠的建议，而且老是笑眯眯的，真是萌萌哒。姚老师就是一种霸道总裁的霸气感，一针见血地指出了我们企业存在的问题，字字珠玑，让人深感佩服。

三天的模拟游戏结束了，但新的人生才刚刚开始，我庆幸还有机会去纠正这次游戏犯下的错误，还有时间去弥补专业知识，还有机会去成为一个合格的CEO，新的生活就要开始啦！

第三篇：沙盘模拟实习总结

ERP沙盘模拟——经营之道

一、实习总结

每一次的实习周生活都让我格外兴奋，这不仅是我们小组成员在一起学习知识的时间，更是增进我们同学友谊的机会。我们这次的ERP沙盘模拟经营课程实习周如约而至，四人一小组，作为一个团体，大家分工合作，共同完成这次的实习任务。早在4月9号之前，我们四个自由组合成一个团队，成立了我们沙盘模拟小组。周一上午我们来到市场营销实验室，有马琳娜和郭崇及两位带队老师对我们此次实习周的学习任务安排，对ERP沙盘模拟经营有了初步的认识，对这次的实习产生了浓厚的兴趣。通过他们的介绍我们知道了小组成员的具体分工和各自的能力要求，知道了这次实习的意义何在。

所谓ERP（Enterprise Resource Planning)就是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。它分为总经理、财务总监、生产总监和营销总监四个职务。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为营销总监的我来说，市场选择和销售决策是至关重要的，选择正确的市场，是整个产品从生产到销售到盈利的关键步骤之一，没有良好的市场作为支撑，企业就很难在竞争中生存下去；再有广告定位和产品价格的良好配合也是相当重要的，只有使二者结合起来才能创造最大效益；其次我必须与CEO联系制定每一季度的销售计划，与生产总监配合好才能根据产能进行销售，与财务总监商量才能以最小的投入取得最大的利润，因此我们每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

在对电子沙盘有了一定得了解之后，我们就针对这次实习任务的具体要求，也根据每一个成员自身的能力及特点，进行了角色分工。我担任的是市场总监，他们三人分别是CEO、财务总监、生产总监。

4月2号我们正式开始了电子沙盘模拟实习活动，总共分了25个小组，进行市场竞争和模拟比赛。在正式模拟运营之前我们现进行了一下试运营，旨在让大家真正的了解什么是ERP沙盘模拟电子沙盘以及其运行的基本流程。通过试运营我们清楚地知道电子沙盘包括8个季度的模拟时间，在这八个季度里我们每一个小组成员在每一步需要干什么，作为公司CEO要统筹安排这每一季度的决策；财务总监要把握好公司的财产状况，保障公司有效运转；生产总监要密切地与财务、市场总监做好联系，使生产跟得上销售的步伐，要有良好的生产线作保障；而作为公司的市场总监则需要时刻关注市场动态，做好广告投放、市场选择、产品订单及价格制定的方方面面的问题，只有这样才能很好的完成销售任务。同时，市场、财务、生产总监要及时地向总经理反映情况，做好每一步的公司决策，使公司获得最大收益。在试运营期间，我们还注意到很多需要注意的小问题，比方说，ISO9000和ISO14000质量认证的问题、市场开发、产品设计、所得税扣除、生产线的设置、厂房的构建等等。这都是我们在日常学习生活中很少关注的问题，但这恰恰是每一个公司生产产品所必不可少的问题，这使我第一次真真切切的感受到生产一件产品，要想获得利润，获得收益，是一个多么艰难和复杂的过程。

在试运营结束之后，我们开始在自己亲自动手的实践过程中不断查找问题，摸索经验，是自己的公司不断成长，是小组取得优异成绩。在第一次的运营过程中，我们在开始投资之初选择了购买中厂房和半自动青少年生产线而且一次设计青少年、中老年和商务人士三种产品，对商务人士产品进行了研发，开发了一期市场和两期市场，只认证了ISO9000;在第2季度之初我们向银行借贷了150万元，即使是这样，我们在第三季度开始出现资金链短接的现象，让我们小组成员陷入了纠结状态，大家都没了精神。好在下午因为时间缘故，我们早早结束了本次的运营，吃过晚饭，我们小组成员依约定来到教室，找来同学帮我们想想我们下面的应该怎样进行下去。我们讨论了好久都没有结果，本以为自己想的决策怎样也可以有一点可行之处，但那结果可想而知，为我们第计划让同学全盘否定了，一股伤心之感涌上心头，失落。在第二天接下来的生产中我们卖掉了厂房，更换了生产线，这感觉像真的买自己的公司一样，我们彼此安慰，再接再励，积极地应对着市场的变化，我们一次一次的度过难关，真的是有一种绝地逢生的艰难。就在我们生产销售状况好转的情景下，由于我们不小心和失误导致原材料没能及时的入库，无法进行产品生产，这也最终导致我们一味地被市场所排挤，成绩一落千丈。第一次的运行就这样画上了让我们伤心的句号。

在接下来的运行中，我们吸取第一次的经验和教训，不断地改进公司运营计划，精细的测算公司的财务状况，小心的进项下面每一步的销售环节，做到零失误，保证每一步都完美落幕。中间几次的运行，为我们最后一次的腾飞打下了坚实的基础，我们每一个成员积极地提出自己的建议和想法，听取其他小组成功的经验和策略，反复斟酌，做出了一个大胆的想法，完善了我们最后一次的操作，一举取得了第三名的好成绩。我们首先在第一季度贷了150万元的款，买了一条柔性的生产线，租了一个中厂房，开发了3个一期的市场和1个三期的市场，分别是华南、华东、华中和西南，对两个质量认证进行了追加，开发三种产品，只对青少年和中老年进行了设计，对商务人士产品进行了研发，就这样我们在每一季度开始之前做好财务运算和市场预测，用最保守的方法来保证我们每一季度完美进行下去，就是由于我们精细的预算使我们在第四季度还清了银行贷款，并且没有出现紧急贷款。接下来的每一季度我们顺水而行，顺得很，生产力和市场配合的很好，我们采用高广告中定价的策略使得我们生产的产品能够完全卖的出去，没有过大的库存和违约金的出现，这是我们的市场表现、财务表现以及成长表现都急剧上升，最终取得了理想的结果。这就像我们团队的名字一样“天天向上”，我们的模拟成绩也是芝麻开花，节节高。

在我们成绩攀升的同时，我们的ERP沙盘模拟电子沙盘实习周也在周四实习总结大会结束时完美谢幕！

这次的ERP沙盘模拟实习周让我深刻地认识到一个公司运营的实际流程，让我知道要想把一个企业有序的经营下去有多么的不容易，一个企业或公司组织要想是自己的产品推广的出去，使公司获得最大的经济效益和利润最大化，这要求公司的每一个部门都要团结一心，不断地反馈经验和问题，在不断的更正中完善自己的经营方法，是各个部门紧密的配合，团队精神是每一个团体都不可或缺的财富值。

通过这短短两周的时间让我认识到无论是做什么要想取得成功就必须做到以下几点：第一，在不断地犯错误中学习，吸取教训；第二，细节决定成败，要认真做好每一个细节性的问题；第三，要听取群体的意见，不能一意孤行；第四；要有长远的眼光，构建合理的战略思维。

二、个人学习和改进计划

每一次的实习周活动都让我感受到团体的力量，知道群策群力的重要性，每一个人都是社会人，要想在社会中立足，就必须要学会与人相处的方式和方法，与人团结，与人友善，大家共同进步。这次的沙盘模拟实验我从小组成员身上学到了很多，我们在遇到挫折的时候，不要气馁，要想尽一切办法去解决它，世上没有过不去的坎儿。在一起就要一起承担后果，没有什么大不了。我想我要学习的就是：第一，乐观的面对一切挫折；第二，勇于拼搏，敢于冒险；第三，相信自己，相信队友，相信我们是一体的。这是我今后要改进的动力和源泉，在今后的岁月里，无论是在学习还是在工作，我要积极参与集体活动多和大家玩在一起，学在一起，从别人那里学习知识和教训，以便来警醒自己，使自己不断进步。就电子沙盘而言，我要细心的关注每一个细节，认真对待每一步骤，大胆的向前迈进，用长远的眼光去发现商机，坚持自己的管理和创业理念，不断提升自己的经营之道。

三、自我鉴定

实践是理论的良好运用，只有把理论很好的运用到实践中去，才能还好的发现现在理论中的优点和不足。实习周让我深刻地认识到自己的不足和优势，我对自己的认识有更加地全面和准确。这次经营之道ERP沙盘模拟我自我认为我的表现一般，我并没有很投入的参与到这活动当中来，可能是由于自己反应有点慢，也有能是自己身体的缘故。但这次的实习周我很认真地听取小组成员的意见，积极地参与讨论与沟通。我个人思想过于保守，在投资上过于谨慎，没有很好的冒险精神和投资长远目光，有很多的犹豫和不安在里面，我总是在想着怎样才能使我们的成绩稳稳当当的，不敢有太大的激进行为。心态还是放的挺不错的，这次我没有像以前那样悲观，我很乐观的看到我们成绩，我相信我们总会进步的，只要我们努力，只要我们不放弃。总而言之，我做到了，我努力了！我觉得我就成功了，我们在天天向上，我也在天天成长，天天向上！

第四篇：​沙盘模拟实习报告

沙盘模拟实习报告

这是我们第一次接触沙盘模拟商战，一开始都很懵，不知道怎么去操作，规则是什么。在听老师学长讲过一遍后发现，这是一门仿真操作课。给我们固定的资金，通过我们小组自己制定方案，在不破产的情况下。让我们自己去买或租厂房，买生产线（手工线、自动线、柔性线），购买足够原料（C1、C2、C3等）来生产自己想要生产的产品（P1、P2等），在经过在本地、在区域、在国内选订单的方式，把我们的产品销售出去。

在刚开始的几次沙盘练习中，由于我们开始决策的失误，出现了各种各样的错误，最终导致我们小组破产，被打的遍体鳞伤。经过几次的不断练习改进，我们小组最终找到了正确的方式来生产、销售。

通过这次实践学习，在教训中我总结出一些经验：

一、在错误中学习：从错误中来，到正确中去。

在这次模拟沙盘中，我们起初犯了很多错误。但是我认为错误多收获更大。在模拟沙盘中，无论犯多大错误，无论决策多么的失败，执行的多么错误，都不会对现实生活中的经济发展有任何的影响。但是，通过这次模拟沙盘的练习，从错误中收获经验，对于我们以后在现实生活中同样情境下，就会去多注意这些曾经在沙盘中犯得错误，做出正确的决策。在同样的竞争中，比别人更有经验，更有深切的体会和理解。

二、构建战略思维：谦虚立足现在，大胆创想未来：

在这次模拟沙盘开始时，我们不懂如何去做，没有系统的构建运营的模式，导致我们前几次就像无头的苍蝇一样，没有头绪，没有思路，导致出现了忘记买原料、违约等问题。通过这次我发现我们应该构建战略性的思维，制定自己的计划，知道自己下一步如何进行。

通过此次营销沙盘模拟比赛，最大的感受，就是“决策是如何影响结果的”，以及在市场中你要熟悉它的“游戏规则”并且认真地遵守这些规则.“数据很重要”给我们留下了深刻的印象。就要对市场有着准确地判断，但是判断的依据就是数据了，经过此次的企业经营的模拟训练中，了解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了沙盘系统在企业管理中的重要作用.从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会顺利开展工作打下了坚实的基础.还从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石.机会总是给有准备的人的！

第五篇：沙盘模拟实习报告

实习报告

学

专业班级：工商管理

学

姓

时

院：经济与管理学院131 号：1311020128 名：董雪梅

间：2015.10.12

为期两天的沙盘模拟结束了，虽然只有两天时间，我们却模拟了六年的企业运营。通过这次的实习模拟训练，我真切的体会到了理论必须要运用于实践的道理。起初在看有关沙盘模拟的书面介绍时，并不是特别了解整个模拟运作规则。只是知道这个沙盘模拟是根据企业运营来模拟进行的训练游戏，我们大家要分组，组员分别承担不同的角色 共同为企业服务。然而，当老师进行了一上午的游戏规则介绍及带我们开始了起始年的运营后，才深深的体会到学而不足。沙盘模拟并不仅仅是一次简单的游戏，像老师所说的那样，它综合战略规划，财务管理，市场营销，会计等基本的管理知识于一体，通过游戏的方式提高我们的实践能力。沙盘模拟游戏包含着很多真的知识，并且需要大家的团体协及统筹大局的意识。这些是我们大家平时所欠缺的。很感谢有这样的一次机会，让我们在踏入实际工作前明确自己的欠缺之处。以此为戒，从现在开始努力弥补自己的不足。

这次沙盘模拟，我们组表现的并不好。沙盘模拟综合了我们两年来学过的知识，让我们自己进行人员分配任务，判断新旧产品线的更换，根据市场预测明确是否要更换产品，进行风险分析，处理投资与收益的关系。可能一开始让我们入手，我们并不适应。下面来分析一下原因：

首先，在人员的任务分配上，我们组是以宿舍为单位的，都是自己想做什么就做什么了，没有根据自己的所长来进行选择。这是我们这次沙盘模拟失败的很大原因。就像《从优秀到卓越》中所说，成为优秀的企业并不难，而优秀的企业走向卓越的企业的首要任务是要选取优秀的人才。先选人再做事远远要比先做事重要得多。借鉴于此处，企业只有让合适的人处于合适的位置，才会拥有热情与动力去做自己喜欢的事情，才会让自己所做得到认可，也才会体现本职位的价值。其实，通过这次的沙盘模拟实习，我们也从中知道自己不擅长什么，也有利于未来工作的选择。

其次，我们组在总体决策方面，并没有一个总的方向。例如，在开始看市场预测图的时候，我们组计划是一到三年在本地市场和区域市场主推beryl和crystal，第四年开始在亚洲市场出售Ruby。然而，在实际操作后，我们发现Ruby的研发时间太长，市场开拓也需要一定的时间，而当时是在第三年，我们的债务已经很重，既拖不起时间也承担不起费用。因此我们组在研发Ruby快要结束时决定不再继续研发，这就浪费了我们的研发费用和研发时间。

企业是以消费为需求的，对什么时候老产品下线，新产品上线以及更改生产线都应该把握时机和提前准备。在第一年，我们组投入的广告费是最大的，然而拿到的订单却很少，导致了我们生产的产品积压，投入与回报不成正比，企业亏损严重。在第二年中，我们组拿到了crystal的本地市场订单，并经过一年的运作后，占据了crystal本地市场的第一位。第三年后，我们的产品一直处于劣势地位。在拿订单时候，因为我们组没有及时开拓国内市场，导致我们错失了一笔利润很大的订单。我们这才发觉要尽快开拓市场。然而，因为之前就落后了，形成了恶性循环，竞争对手已占据了市场。与此同时，我们忽略了生产线的更换，在第三年的时候，我们依然是四条手工线，旧的生产线严重影响我们的生产效率。此外，我们组是走一步看一步，一般都是在拿到订单后再做决策进行生产，拿到了多少订单就进行多少生产，常常是当年没有原材料用于生产。因为我们放弃了Ruby的研发，只专注于beryl和crystal，而crystal的原料包含beryl。这就形成了一个恶性循环，我们既要关注我们的beryl时候满足订单需求，还要保证有剩下的beryl能生产crystal。生产线的效率缓慢以及生产线的数量少，使得crystal不能很快生产出来，而且当年的订单交不上货，拖延交货也需要缴纳罚金，进一步使得企业的资金亏损。在第四年的时候，同类产品的利润已步入衰退期。生产线的更换也需要安装周期和安装资金，致使我们这一年入不敷出，亏损更大。我们组的现金流早就断裂，借的长期贷款与短期贷款之和大于了所有者权益的两倍，因此只能抵押厂房，借高利贷。第五年与第六年，我们争取将亏损补平，然而早就失去竞争优势，以及生产线的产出效率过慢，我们组的亏损却是越来越多。通过这样的教训，我们深刻认识到企业的每一项决策并不是孤立分开的，必须要顾全大局。而且，每一项决策不容许出错，小错误往往就会酿成大祸。商业间的竞争是要靠计谋的，只有正确的决策才会指导企业驶向正确的航道并越行越远。

再次，企业间的运行是靠大家的共同努力，如果整个企业人心涣散就会使得企业一盘散沙。一加一大于二的道理，我们大家都听说过。只有统一了战略，大家齐心协力，发挥每个人的优势，团体才会形成巨大的合力。进一步会带动大家的积极性。我们组就是缺乏了这样的意识，走一步会争论一步，使得我们的进展缓慢并且不知方向。大家的意见不统一，没有明确的导向标，又怎能创造利益？有一个长期的战略很重要，只注重了短期的利益往往忽视了长期的风险，我们组最后资不抵债就是这样的教训。

最后，领导者应该具有不怕冒险，敢于承担风险，不怕犯错误的品质。能够富有激情，将自己的决策告诉每一个执行者。群体的意见固然重要，领导者需要听取大家的意见后做出自己的决策，而不应该任由大家摆布。同时，做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。在进行客观的分析后，作出的决策就要执行下去，不要轻易改变。如果真的放在现实中，真的不敢想象，资金的亏损，还有一系列的负面效应。

在这次沙盘模拟之后，真的意识到自己的理论知识并没有很好得串联在一起，以至于自己在实际演练中不知所措。不过，通过这次实习，我也知道了自己的不足之处，我会通过在以后的学习中，不断地提高自身的实践能力，并且也要让自己慢慢养成大局意识。商业工作总是充满挑战的，我也要不断地提高自己的冒险，敢于尝试的能力。希望在未来的日子里，我会在学习中不断地成长，在真正走向社会之前，我要磨砺好自己，勇于接受现实给予的挑战。第三天，我们听了关于职场起步的讲座。我们有幸邀请来人力资源专家——张老师为我们讲了丰富的一课。通过自身的经验，张老师告诉我们，职业遵循丛林法则，失败者则会沦为社会底层。张老师说道，在当前社会，能力与学历不是最为重要的，而个性恰恰扮演了不容小觑的角色。因为个性决定了自身的价值观是否符合企业价值观，如果一个追求安稳的人去谋求市场营销的职位，显而易见的是，企业肯定会另择人选。

另外，通过海尔裁员的案例，张老师讲述了裁去中层管理人员是目前大多企业的营运形式。倒置的金字塔着重强调了顾客的关键作用，顾客是企业得以运营的重要资源。而一线员工居于其次，因为员工是服务于客户的直接人员，是塑造企业品牌的关键。再次才会是其他人员，这里的其他人员就是指的领导。因为领导含义就是为了向那些为顾客服务的人员服务的。

其中，张老师明确强调了职业生涯规划的重要性，职业生涯规划对于大学生而言就像是指明灯，指导大学生走向正确的航道。只有目标明确了，一步一步的坚持下去，才能走向最后的成功。制定职业生涯规划需要四步走：1，明确我是谁——测评，盘点资本（人力资本，生命资本，人脉资本和物质资本）。2，明确所处环境——国内的政治经济环境,国内的政治经济环境与企业内部各种形式制约。3，明确我到哪里去？首先要定向，择己所长，择己所爱，择己所需，择己所利。其次是定点，再次是定位。4，明确我怎么去？首先是要造敲门砖，然后再设路标，最后再选交通工具。

最后，张老师给出了斯坦福大学首任校长的名言——这个世界闪在一旁，给目标明确的人让出一条大道。感谢有这次机会，老师指明了重点，我知道，已经大三的我，不能再像原来那样迷茫，需要看清自己的远方，制定适合自己的职业生涯规划。