会议营销的其他行业应用经典-快捷成长之路（5篇模版）

第一篇：会议营销的其他行业应用经典-快捷成长之路

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会议营销的其他行业应用经典-快捷成长之路

文章转自《会销人网》

一、会议营销的其他行业应用经典

1、广东水井坊

2000年下半年才开始启动的广东水井坊，于2001年1月，广东水井坊在广州白天鹅宾馆成功举办首次订货会，一举突破2000件订货量，为旺季销售增添了一道新亮点。尝到会议营销的甜头后，姜杰总经理亲自挂帅，筹建会销专门机构，为“系统会销”做团队、物料等方面的充分准备。

2001年底，一个月左右时间内，姜杰和他组建的“会议营销系统”，在广东全省组织“会议营销”27场（几乎每天换一个城市、每天一场酒会）；一路奔袭，一个月左右广东市场实现销售15000多箱。为“元旦春节”的旺季攻势，奠定了资金基础与经销商网络基础。从这一轮会销开始，三个基础（资金基础、团队基础、渠道网络基础）全部奠定，水井坊总算立足了脚跟，初步具备有了与五粮液、茅台演对手戏的资格。

会议营销，也从此成为姜杰团队最重要的“核心能力”：

（1）国窖1573、舍得酒，以及水井坊自己的全兴、天号陈，等等品牌，都模仿过“会议营销”，但水平都没达到水井坊的高度；

（2）姜杰后来操作红太阳、沙河王等品牌，“会议营销”也是他最重要的“核心战术”。2002年、2006年姜杰两次出任沙河王总经理，两次都在“内无资金、外无强援”的困境下突然销售数亿，这里，都有“会议营销”这套“核心战术”的莫大功劳。

2、海南正业中农

2007年秋季，咨询公司与正业中农董事会一起制订了“核心产品--核心终端—差异化服务”的战略；然后，经过3个月的经销商拜访、终端门店沟通后，召开了订货会议。新增订单，达到上年销量的总和。

正业的销售总量比上年增长100%。

图为“会议营销团队”在某农业基地合影，站在最中间的，是正业中农董事长王战鄂先生，他的左边提电脑包的，是总顾问曾祥文先生。

3、义乌马地奥智利葡萄酒

2010年的系统会议。每月一场以上，最少订单140多万，最高的一次，当场订货1300万。

公司全部员工共5人，全年完成销售105柜左右，人均业绩比其他进口葡萄酒企业高出几倍至于几百倍！

图为“贵宾”曾祥文先生带头欣赏美酒。

4、佳通集团柔爱纸尿裤

面对宝洁、强生等“名牌企业”的“知名度+大卖场”模式，佳通集团国际纸品公司导入了“打击大卖场、扶持新终端”的竞争战略。

2010年底，开始尝试 “会议营销”模式。会后，开始系统策划。

2011年7月，开始正式启动采用“会议营销”模式。

7月底，首战安徽阜阳，投资1.5万、回款55万。

8月初，再战安徽黄山，投资10万，订单200多万。

来自江西、湖北的“经销商观摩团”，对这个模式也产生了很大兴趣。

柔爱纸尿裤目前的销量为全国前六名；会议营销模式成熟之后，以此为核心战术，可以迅速覆盖全国的婴童店，那时，柔爱的网络能力、销售量，可以与宝洁、强生鼎足而三。

二、会议营销的主要误区

1、企业威望不够

消费者对企业陌生；

企业主不知道、或假装不知道“知名度不足”给会议营销的影响；

企业主不知道、或假装不知道怎样弥补因为“知名度不足”而给会议营销制造的障碍；通过怎样的途径，可以短期内为“会议营销”树立足够的企业威望，确保会议营销拥有足够的“平台”。

2、企业目的不明确

有的企业，听信“策划人”的忽悠，认为“不要把商业动机搞的太清楚”，“重点是传播文化，做品牌”。

结果，订货会成了联谊会，或（和）技术交流会。得不偿失。

3、产品价值不足

保健品行业的会议营销，失败率很高，原因之一就是，企图以会议营销的方法回避“价值不足”这道坎；以为摆在商场无人问津的产品，可以通过会场“台湾讲师”、“北京神汉”的忽悠，而动销；

医药、农药、进口葡萄酒、白酒等许多行业，会议营销很容易取得一定的成功，原因之一也在于，产品本身“有足够的价值”。只要做到“价值表现”，就会有一定销量。

4、价值选择、价值表现出现问题

（1）选择产品的价值

进口葡萄酒的会议营销，新世界葡萄酒很容易出现“重视产品的感官价值、忽视产品的商业价值”的问题。法国波尔多葡萄酒很容易出现“重视企业历史、法国文化，轻视商业价值”的问题

结果就是“会上心动、会后不动”。

（2）怎样表现产品的价值

产品价值的表现，是一个系统工程，“一着不慎、满盘皆输”，“功亏一篑”，是必须警惕的常见失误。

所有失败的会议营销，都存在一个共同点：基于“自以为是”，而“节省关键的小钱”，结果，就表现为不专业，没有可信度、尊重感。

表现为：

会销工具种类不足、缺乏“关键的种类”；

会销工具表现力不足，说错话，或者触目而不能惊心；

讲台上阐述产品价值的专家，缺乏威望；

阐述产品商业价值的专家，缺乏可信的背景；

主持人气场不足；

等等。

三、会议营销成功的三个关键

1、前置性投入及其用途

接受订单之前，企业必须针对“会议”，准备100万左右的“前置性投入”。

（1）“前置性投入”是企业核心能力的表现。

凡是没有“前置性投入”的，无论是心态原因（不愿意做“前置性投入”）还是能力原因，都证明企业“一定没有核心竞争力“。

这样的企业，无论短期盈利怎样，终究是要死的。

会议营销的策划者、客户，都不应该与“注定要死的企业”合作。

（2）“前置性投入”的用途

“前置性投入”主要用于企业威望的调整、塑造。

名牌企业的“前置性投入”，主要用于把企业已有的威望调整到针对订货会；

没有知名度的企业，则要依靠“前置性投入”，短期内塑造一个适合订货会的“企业威望”。

（3）“前置性投入”的项目

包括会场专用的宣传片，宣传资料，各种角色的人员的说辞，人员费用，业务接待费用，等等。

2、适当的“区域性合作伙伴”

合作对象差异化、合作模式差异化，都可以导致非凡的成功。

（1）合作对象差异化

2010年的“酒类会议营销”，有两个奇迹是由于“客户的选择差异化”而创造的。一是马地奥智利葡萄酒的会议营销，二是“茅台播窖1935”在重庆市场的成功。

（2）合作模式差异化

佳通集团柔爱纸尿裤的会议营销，选择传统渠道成员（经销商+婴童店店主），创造了合作模式的差异，如婴童店店面推广服务，会员制数据库营销的服务，等。

3、专业的经营团队

（1）不是“团伙”

会议营销的经营者，不是“个性相似、能力相同、感情友好”的群体，而是利益机制合理、专业技能互补的群体。

（2）组合完整

会议营销所需要的各个功能、角度，“团队”要基本具备。

注意：功能完整，角色完整。

不能“自以为是”，自以为你可以替代另外一个专业人员、或另外一个专业角度；

（3）投资完整

不能节省“关键的小钱”，忽视“关键的差异化”。

文章转自《会销人网》

第二篇：营销人成长之路

从青涩到成熟年轻营销人成长之路

大学毕业后的3--5年时间是人生最宝贵的时间，如果把握好这段时间，三五年后自己的事业就能上一个更高的平台。如果没有把握好，毕业5年尚没有找到自身优势、事业基础和奋斗方向，虽不能说就没有较大的机会成功，但至少可以说成功的时间会大大推迟。

当前，随着行业的发展，每年业界圈内都要涌入大量的新营销人员，其中绝大部分是初涉江湖的应届毕业生。这些刚毕业的大学生如何尽快在营销行业成长和成 熟起来，不仅仅是哪一个企业要面临的问题，而是已成为了社会、企业、营销管理者和即将或刚刚进入营销领域的大学生们共同关注的话题。

在此，我们仅从成功迈出营销第一步及青年学子成长为事业经理人两个方面，探讨一下年轻营销人的成长道路。

营销之路，大学生如何迈出成功第一步？

步伐一 树立“职业人”观念

第一天上班时，一定要告诉自己：我，已经是一名职员，是“职场中人”。

具体来说，“职业人”和“学生”有哪些区别呢？

1、学生是消费者，消费父母的金钱，为自己学习知识；职业人是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。企业可以允许你在短时间内不能创造价值，但任何一个企业都绝不能容忍任何人长时间不创造价值。

2、一入江湖，竞争即始，不进则退，适者生存。学校里以拿到毕业证为成功标准，甚至相当一部分人认为60分和100分是一回事，因为都是一样的毕业 证。但在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能再有学生时代“比上不足比下有 余、马马虎虎过得去就行”的思想。

3、对“坚强、承受”要求更高。在学校里遇到困难和挫折，可以哭可以闹，可以找老师帮忙，可以给父母诉苦。而在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比学生时代多得多，没有人能够帮你，成长的道路上只有默默承受和勇敢面对。

4、正视“游戏规则”。学校里，人际关系相对比较简单，没有利益冲突，所以没有那么多的“潜规则”。进入职场后，人际关系相对复杂起来，要学习说话、做人、做事的潜规则，特别是和客户交往，更要注重潜规则。这样说，并不是要初入营销领域的年轻学生学习所谓的“旁门左道”，而是提醒其正视人际关系的复杂 性，锻造修/炼与外界沟通交流的能力。

步伐二 慎重选择就职单位

每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这永远是一个矛盾的统一。对大学生来说，前两个企业的选择十分重要。第一或第二个企 业合适自己，可以很快进入营销状态。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生 按照如下原则选择企业：

1、高端匹配。极其优秀的大学生，可选择进优秀企业，如大集团公司、外资企业等。优秀企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好，优秀大学生在那里很有施展才华的空间。

2、有效对接。普通大学生，起步之时可以不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但毫无疑问优秀人才也比较多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来，脱颖而出，可能费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”实在太多了。

普通大学生可以选择找发展型企业（目前不是很优秀，但很有潜力），这类企业在条件上与知名企业有一些差距，但最大的好处是对人才使用不太挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多机会，普通的人员在这样的企业里可以很快崭露头角。

步伐三 慎重选择行业方向

“不离专业”，不是说必须专业对口，而是说最好选择与所学专业有一定关联的行业。选择全新的行业一是大学所学专业知识派不上很大的用场，二是从头学起难度较大。

“不离兴趣和特长”，是指重视和正视自己的兴趣，因为兴趣是最好的老师。笔者一名下属，在公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计 算机水平很高（非计算机专业毕业），可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当出色。

步伐四 正确看待薪水问题

大学生刚开始从事营销工作，薪水一般都不高，一名老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，此时不必为这样的事耿耿于怀。对于刚出校门的学生来说，首先关注的应该是能力和水平的提升，即常说的“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。

步伐五 交对“职场朋友”

走出校门后，不管进入的企业有多么优秀，企业中都难免会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强，素质高，忠诚敬业，自动自发地开展工作，不怨天尤人，“坏员工”则得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……

大学生初入社会，做人原则还没有“定性”，建议到企业后多和积极优秀的“好员工”交流，学习他们的优点和长处，少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。

步伐六 经历“蘑菇定律”

所谓蘑菇定律，指的是初入职场者因为特长没有显现出来，被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作—好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；时不时受到无端的批评、指责、代人受过—好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。

“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了两年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，就可以早日告别“蘑菇定律”。

当然了，也要根据情况采取相应措施。如果选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果选择的企业很优秀，期间就要加倍努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样正等你去实践。

步伐七 尽快“入行懂行”

“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”，怎样才能尽快“入行”？建议做到以下几点：

1、学“营销行话”。《智取威虎山》中，杨子荣之所以能打入土匪内部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑话”，如“娘家着火”意思是山寨被解放军攻占了。

销售的行话很多，如销量决定音量、吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；没有什么不可能，办法总比困难多等等。这些“行话”光会说并不行，关键是用这些优秀的销售思想指导自己的行动。

2、懂“专业术语”。各行各业都有行业基本知识，笔者将其称为专业术语。营销人要搞懂自己所从事行业的基本知识，如农药行业的营销人员必须明白农药的基本类别、销售产品的主要功能和特性等。

步伐八 学会“对标”学习

刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但很多人往往不知道怎样去学习。销售工作实践性极强，要求灵活和变通，所以一味拜读“营销巨著”，未必能解决实际营销问题。在此，笔者给大家介绍一种笔者个人曾使用的“对标学习法”。

“对标学习法”就是向身边大家公认的优秀同事和领导学习，看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，这样不久的将来，你就可能成为别人的标杆。

解铃还须系铃人，大学生在营销道路上能否成功迈出第一步，关键还在于自身的学习和自我调节，真诚希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销第一步，也祝愿大学生营销之路上的成功！

从青年学子成长为事业经理人

■张永辉

随着我国农化行业的快速发展，行业对高素质管理人才、营销人才等的需求在数量和质量上均日趋强烈，人力资源供求矛盾日趋严重。一方面，很多企业深感很 难从学校和社会招聘到德才兼备的青年优秀人才，另一方面，大批青年学子在步入社会后因缺乏必要的就业培训和职业生涯规划指导，成长难以满足社会发展的需 要，部分青年学子甚至常年步入就业失业、再就业再失业的恶性循环。

青年学子如何才能适应企业和社会的发展需求，快速成长为事业经理人，在中国农化行业发展及建设社会主义新农村的征程中大有作为？在此，笔者结合自己十几年的工作经验和近八年的农化行业工作感悟谈五点看法，以期对刚参加工作的年青学子有所启迪。

一个目标—我们的人生目标是什么？怎样走？

参加工作后，要确立人生目标，包括近期、中期和远期目标。人生目标从近期和中期方面讲，即是我们的事业观，是我们在3—5年前期或10—20年中期人生阶段的职业生涯规划。

近期的3-5年是职业生涯的立业期，主要目标是在基层岗位打拼并学会在社会上生存，其关键在于定位好自己的职业发展方向，同时在基层工作中锻炼能力和 提高素质；中期的10-20年是职业生涯的高峰期，发展顺利的话，我们不仅会进入事业高峰期，同时视野也将提高到新的层次。

在人生近期和中期，我们不仅只是开创个人事业，还在于对家庭、企业和社会承担相应的责任和奉献。笔者认为，事业的天平同样遵守质量守恒定律：责任+奉献=关爱+回报，等式两边的结果受时间早晚因素的制约。

人生目标从远期方面讲，即是我们的人生理想，是我们事业的远景目标，这个目标是终生为之奋斗且矢志不渝的。

目标的制定应是明确的，可用时间和定量来记述的。同时，目标要合理，太低不能调动人的奋斗激情，太高又会催生好高骛远的盲目心态。此外，目标还要及时调整，不断修正并持久坚持，实现近期、中期和远期目标的有机结合。

两大积累—知识经验 资金信誉

知识和经验的积累，是青年学子适应企业、自我发展的需要，也是企业培养人才、加快发展的要求，知识的积累源于学习，经验的积累源于实践。

企业判断一个人是否是优秀人才，是否有发展潜力，不只是看过去的成绩，而更看现在，看其未来能否保持持续的学习力和竞争力。所以，青年学子要在思想上 以 “勤于学习，善于学习，终身学习”的学习观武装自己的头脑，在行动上向书本学习，向他人学习，向实践学习。在实践中学习，在学习中总结，在总结中进步，在 进步中发展。

青年学子要在企业中有所作为，成长为事业经理人、打工皇帝或创业做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生阶段，除了上述的积累知识和经验外，加强资金和信誉的积累同样重要。

三种选择--择业 择主 择友

1、择业是选择哪个行业和企业工作。一个人的事业发展定位应是“三思”而“执着”的，在择业前“三思”，在择业后“执着”。

个人择业与事业成功有多大内在联系，无法用具体数字来判定，但有几点值得我们思考：

（1）如何较为客观地评估自己的核心专长与工作能力。我能在这个行业发展并胜任这个岗位吗？这是每个人择业前应谨慎评估的。

（2）人的一生会有许许多多、各种各样的择业机遇，但有助于我们事业成功的、起历史性作用的择业机遇往往只有2、3次。

（3）除了极个别幸运之子、傲世之才外，更多的人事业成功都需经过基层的锤炼、艰辛的洗礼和执着的坚持。

2、择主是选择“目标老板”。定位行业后，下一步即是选择什么样的老板与经理。

优秀的老板造就优秀的企业，优秀的企业造就优秀的经理，优秀的经理造就优秀的人才。作为刚毕业的青年学子，大学教育更多的是理论学习。工作理念、行为操守以及工作能力，更多是在工作实践中学习和积累的。

应该说这种学习和积累，主要源于企业的企业文化、管理制度、操作实践等。老板和经理的经营思想、管理模式、工作方法、文化素质，更是会对初参加工作的青年学子产生深刻而潜移默化的影响。因而，初参加工作时选择一个好的企业、好的老板，将受益终生。

3、择友是在学习、生活和工作中选择的人际交往和聚积的人脉关系。

朋友可以协助你搭上事业的天堂，也可以将你埋葬到犯罪的地狱，因此交什么样的朋友对初参加工作的青年学子更为关键。在选择人际交往时，倾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里马常有而伯乐不常有，能交到人品和才能更优越于你并可以作为学习、生活和工作上的老帅的朋友更为重要。虽然目前暂时还没有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有发展和成功的可能。当然，不段提高自己的能力、素养和品牌是交上成功的优秀朋友的前提。

一个人的能力和资源是有限的，团队的能力和资源才可能是无限的，人生事业的成功70%在于我们聚积的人脉关系，聚积的人脉关系越广泛越深厚，今后事业成功的机会就越多，人生的舞台才能越大。

四种人生—做勤奋人 诚信人 思想人 坚强人

1、做勤奋人。在当今信息时代，科技创新、社会发展日新月异，初入行业的青年学子要适应社会发展的步伐，唯有做勤奋人，不断学习新的理论和技能。尤其 是在营销系统，销售业绩是勤奋的双腿跑出来的，是勤奋的双手创造出来的，要求我们紧紧抓住速度这个中心，在工作中进步更快一点，在竞争中成长更强一点。

2、做诚信人。做诚信人，要忠于企业，守于法规，诚实做人，踏实做事。在现代商业社会，诚信可以为你（或企业）增值，创造更多利润。企业向来选择德才兼备、以德为先的的员工，就是要求员工做诚信人，这是德的基石。

3、做思想人。做思想人，从大的方面讲，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原则。从小的方面讲，在工作、生活中要尊重他人劳动，尊重他人隐私，不造 谣播事，不妄加议论，不人云亦云，不逍遥沉沦。尤其新毕业的青年学子，应虎虎生机、满腔热情地投入到新的工作中，为企业输入新的理念、新的血液，为企业创 造新的活力、新的业绩。

4、做坚强人。人生奋斗、事业成功，总是坎坎坷坷曲曲折折，经历艰难方能起死回生。所以，有远大抱负、立志成功的青年学子初进社会要有应对各种困难、危机和失败的思想准备。不惧怕一时的失败，在艰难险阻、复杂多变的人生征程中，树信心、保激情、不言败、谋成功。

五大观念—目标观 计划观 业绩观 过程观 时间观

1、目标观。人生要有规划，工作要有目标，做事要有结果。规划人生目标或工作目标应具备以下特点：

（1）目标具有挑战性。拟订的目标要能指引我们前进的方向，能催化我们奋斗的激情。

（2）目标要具量化性。拟订的目标可分解，可量化，可考核。

（3）目标要具可实现性。拟订的目标太高，容易打击人的信心，目标太低，易失去目标意义。目标可实现性应有80%的人达成目标，80%的把握达成目标。

（4）目标要有时间性。一方面是我们在什么样的时间达成目标，另一方面是目标的时间性要随环境和时间的变化做出相应调整。

2、计划观。凡事有计划，是我们提高工作效率与效益的根本，也是我们对计划目标进行细化考评的依据，这里借用管理模式PDCA循环原则来阐述。

（1）P（Plan）指在工作中依据目标来拟订计划，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的计划和措施付诸实施。

（3）C（Cheak）是指在实施一个阶段后，对照计划和目标检查执行的效果，及时发现问题。

（4）A（Action）是指根据检查的结果，采取相应的措施，修正原来的计划或定位新的目标，制订新的计划。

树立计划观可发现工作中存在的问题，并及时解决，使我们的工作呈螺旋式提升，在工作中培养做、月度、周度计划的习惯，将有助于我们快速成才和进步。

3、业绩观。部分青年学子刚参加工作，不是眼高手低对上级安排的工作岗位不满意，就是志大才疏对上级给予的工资福利发牢骚。对初涉职场的青年学子而 言，不管身处哪个岗位，也不管处于企业级别分工的高层、中层还是基层，所能做到的应该是放低心态，踏实工作，只为成功找理由，树立以业绩结果为工作导向的 观念。只要能始终不懈在工作岗位上创造优秀业绩，最终必将得到领导的认可和提升。

4、过程观。过程管理、过程控制、过程跟踪、过程反馈是衍生好结果的必然。每种过程都有其关键点和控制点，这是过程管理的核心。刚毕业的青年学子，在做任何工作或承担某项任务时，须关注过程努力、过程管理，坚持目标，持之以恒，如此方能离成功越来越近。

5、时间观。树立时间观念，建议注意两点：

（1）珍惜自己拥有的时间，勤奋工作，早日成才。

（2）珍惜他人拥有的时间，待人做事守时间讲效率。

总之，青年学子经历学生生活后进入社会，新的起点、新的竞争便已开始。青年学子以繁荣农业、文明农村、富裕农民为历史责任，以在农化行业立志成功为事 业目标，以事业经理人的职业操守为工作要求，孜孜以求，坚持不懈，勤奋工作，奋发有为，方能在未来谱写成功篇章，实现人生价值。

第三篇：白酒行业营销之路

成本、更有效、年轻化的营销要求让不少白酒企业开始慢慢触网！很多人都觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网，这就大错特错了，而且兴起的80后人群也是送礼人群，况且也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后，他们是主力消费人群，因此现在开始就要讨好年轻人群。简单来说，全网营销主要包括就包含以下几个方面：“Focus”（话题）、“Event”（事件）、“Activity”（活动）、“Video”（视频）、“Animation”（动漫），也构成了五种营销模式，即话题营销、事件营销、活动营销、视频营销和动漫营销。

通过多种话题、事件、活动的组合运用、持续展开，并依托多种互联网传播平台与渠道，采取文字、图片、声音、动画、视频等多种形式，进行推广内容的多样化创造、海量式投递、互动式参与及病毒式传播，无限地扩大品牌和产品信息的目标受众到达范围，加深品牌和产品在目标受众群体中的印象，与目标受众形成深度沟通，诱发目标消费群体对品牌产生信任，对产品产生兴趣，形成购买意向，促成购买行为的发生。

通过以上五种白酒网络营销方法，将给白酒企业带来至少四个方面的收益。一是扩大白酒消费人群，增强年轻人对白酒礼品文化的认同和消费意识。

二是通过动漫、视频等娱乐化、时尚化的营销传播，使白酒品牌更年轻，更有活力，与潜在消费人群保持良好沟通，增进品牌文化的认同。

三是为区域白酒品牌进军全国市场打先锋，通过低成本、高收益的网络整合传播，取得营销上的优胜权。

举一个目前在线上卖得很好的一款酒琅琊台来说，也就是在近一年内刚刚触网，可已经创造了不小的成绩，当然，酒的品质也是成功的很大一部分因素，它采用山泉水和优质原料精工酿造，颇具特色的储藏是其始终保持好品质的重要原因，此外必须在地下库中储藏三年以上，使酒充分自然老熟后方允许上市。

现在白酒网络营销还很初级，提升空间很大，中小企业若能抓住机会，将可能在未来10年中走进行业前列。赢道顾问快消品营销中心愿与白酒企业一道成长，共铸辉煌。

第四篇：成长之路.doc

成长之路

回收大学生活，看到了大学的变化，学员队的建设，同学的成长和自身的进步。

首先，让我从训练角度介绍一下我的成长。大一的场景时常浮现在我的眼前，每每到下午体能训练的时间，总是嘴里充满埋怨，心不干情不愿的下楼跑步。但是经过四年的洗礼，体能训练成为我每天极其渴望的时刻。不仅能够增强我的体质，同时也是对付我顽固体重的最有效的方法。它成为了我军校生活的一部分，倒是每天不出一下汗，就会觉得浑身不舒服，对训练有了质的升华。

其次，经过四年的课程学习，培养了很强的自学能力，也更了解了自己的优点和缺点，无论在学习还是平时的为人处世。从大一，大二那个急功近利，好高骛远的我，慢慢地学会接受现实，变得更加务实，更加成熟、稳重。自从没有了保研的希望之后，及时的总结了自己的问题，从学分积的眼里跳了出来，踏踏实实地开始考研复习，为考研做足了准备。俗话说”大舍才有大取”。我放弃了大三，大四上的各类活动的机会，我换来的将是研究生录取通知书。

平时的生活，对于我来说，充满了酸甜苦辣，其中的滋味，我想也只有我能体会到。但是我找到了很好的倾诉对象，自从大二开始，坚持写日记，将自己的心情，工作体会，名人名言，好的工作思路，都会出现在我的日记中。经过一个学期，两个学期，我慢慢地发生了变化，每每我放假回家，家里人都见证了我的成长。变得会说话了，变得不怕难为情了，变得会处理事情了，变得会待人接物了，最大的变化，我想应该还是心智的改变，在平时的生活中，注重自身的积累。但是在这四年中，没有改变也有，就是一件我认准的事，肯定会想法设法将其做好。无论是通过正常的渠道，还是需要点小聪明，后者同样也是我最大的缺点。

经过四年的成长，我总结出，每天静下来的时候，想想我今天做的事，总结一下我今天犯的错误。相信在不久的将来，我们都会成为合格的海军军官。我得感谢海工的四年，让我学会了依靠自己，学会了独立，学会了处理关系，学会了为人处世等。用我自己的话说：“我在军校的四年成长，地方大学生可能需要用更长的时间。”

一班钱富

第五篇：成长之路

成长之路，真心相伴

在成长的路上我们已经羽翼丰满。

人的每一步都在书写自己的历史。长大了，一种成长的喜悦陪我度过精彩的每一分、每一秒。但烦恼也会让我感到生活之艰辛，学习之压力，同时也会让我变得更坚强，有足够的信心与勇气，让我去面对生活的考验，不断完善自己，超越自己。

每个人都有自己的成长之路，让我拥有一颗平常心，学会在平淡日子里生活，享受成长所带给我的一切感受。我无法决定生命的长度，但我可以拓展生命的宽度。让我的成长之路留下一串串精彩的记忆