会议营销行业三大发展趋势

第一篇：会议营销行业三大发展趋势

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会议营销行业三大发展趋势

谈起保健谈起保健品，就不得不提会议营销,，因为会议营销这个词已经在保健品行业里成为绝对的营销模式了，是保健品成就了会议营销的...下面我就谈谈保健品会议营销的未来生存之路吧。

一、先说保健品的市场份额

中国目前已进入老龄化社会，全国的老年人数量不断上升，由于现在的科学医疗条件的日益增强，很多70年代前称为不治之症的疾病，现在已经可以用科学技术克服治疗了，所以老年化社会就出现了，全国乃至全世界各地的百岁老人也开始逐渐增多，国家也在为鼓励长寿老人而制定了一系列的奖励政策，政府的口号是“不怕你长寿、过百就给奖”号召老年人保重自己的身体，像我们的国家领导人也不时的在各大会议上曾多次专门讲到关注老年健康，创建和谐社会的一些重要讲话，在这个老年社会将要成为世界上的另一主要特殊群体时，保健品就慢慢的成为老年长寿的一个保健通道...保健品应允而生!~~很多在前期有独特眼光的商家、智者淘到了这里面的第一桶金。

二、保健品市场的前期淘金者

当保健品这个长寿通道在起初没有引起人关注的时候，红桃K、精心收集

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三株口服液就已经做好了赚钱的准备，当红桃K、三株口服液铺天盖地的广告掠过世人面前和最终得到大额经济利益回收的时候，,我们觉醒了，市场的消费潜力被无形的带动起来了，要长寿先保健的概念开始慢慢的进入所有老年人的心中了，，但是当时红桃K、三株口服液用的是传统广告营销模式，在这个无形的营销市场，最终成就了后来居上的保健品营销领头人物“史玉柱”，也许是借助前面的成功按例，“史玉柱”也用广告营销模式又成功运作了后来的“脑白金”、“黄金搭档”，我们暂且不说他运作这两个产品的后期如何，但是绝对肯定的是，他的广告营销模式在品牌推广上是成功了的，在短时间内保健品上市、保健品宣传、保健品营销、保健品利润空间和行业巨大利润回报吸引了创新者的头脑，最终开始慢慢的演变成如何利用广告营销加品牌推广结合在一起运作高价位产品的销售模式了。

三、会议营销的出现

从起初的广告营销和品牌推广，最终走到能在最短时间里产生最大经济回收效益的“会议营销”是经过了太多曲折和历程的，会议营销是集广告营销、品牌推广、直销、推销等顶尖营销精华的精髓，他既有广告营销和品牌推广的知名度宣传效果《不同之处在于老百姓更相信眼见为实、耳听为虚的俗语，到现场亲自感受当面宣传的效果，又节约了商家的广告费用》；又有直销的转介绍功能《不同之处在于直销转介绍有经济利益回报和自用产品，而会议营销转介绍在自用产品的精心收集

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状况下更加注重了亲情回报，但是现实社会中经济的地位在老年人的心目中已经赶不上亲情的魅力了》；最终在会销现场又强化了推销的超强说服力，完全掌握了老年人的消费心理及老年人心理需求，用放大痛苦、给予希望的老年消费心理弱点进行快速交易目的，为很多家保健品企业带去了太多的欢喜，比如最开始的天年生物、中脉科技、珍奥核酸、夕阳美等企业就用会议营销模式创造了一个又一个的营销神话，应了一句话，有老人就有消费，有消费就有市场，有市场就有利益，在很多会销成功营销案例出现后，就有很多很多的保健品公司问世了，全部都开始以会议营销的方式进行市场运作，会议营销就成为现目前保健品营销市场的绝对营销领头模式了。

目前广泛流行并行之有效的会议营销面临着竞争、突围和升级等一系列问题，战术泛滥和资源过度开采必然再次破坏整体市场环境，在危机时代的今天、医药保健品会销模式在2010年如何突破目前面临的困境、笔者从三个方面阐述未来会议营销的发展趋势。

一、厂家与经销商将建立更加和谐的“伙伴关系”

厂家与经销商表面上说起来自然是合作关系：大家平等合作，资源共享，合作共赢，有钱大家赚。可是理论就是理论，在实际运作中并不是每家厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，在多个领域发生矛盾和冲突，严重的会反目成仇，为什么会出现这样的情况呢？

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1、厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，往往把厂商关系定位成上下级关系，把经销商看成是自己的下级，厂家则成为了管理者，按照上对下的思维角度，来看待与经销商的合作，要么是要求经销商配合厂家的什么活动，要么是要求经销商遵守厂家的什么规定，在支持上仅限于物料配送、讲课专家、活动支持等浅显的合作；

2、目前会销的经销商都在多产品运作，大的团队有自己的经营理念和运作方式，往往和厂家的市场运作发生矛盾；小的团队是以纯粹赢利为目的，一旦有暂时不赚钱或获利小的情况，便可能对代理的产品失去经营信心，对厂家配合度忠诚度下降，从而导致彼此合作出现裂痕甚至矛盾化；自由惯了的经销商也不愿意接受厂家的苛刻要求，所以厂家和经销商就会经常发生矛盾。

别看厂商之间存在多少种复杂的关系，涌现出多少棘手的问题，会带来多少多少麻烦，其实厂商矛盾的根源就在于理解的不对称。从责任的角度来说，厂家得要承担更多；从问题的严重性和现实性来说，九成的厂家还处在不懂经销商的阶段。如何才能达到真正的资源共享、风险共担、利润共享的局面，笔者认为厂家和经销商应从以下几方面建立真正意义的战略合作伙伴关系；

1、市场的整体策划和运作：厂商应以“培训、联谊、座谈会”为内容，多角度，多侧面实现双方良好沟通，增进彼此了解；厂家要从“大市场”和全局的角度，切实维护经销商正当合理的利益，在市场策划和运作上根据每个地方的情况做出个性化服务，对经销商合理的要求要及时兑现；经销商要依据自己的实力适当发展，合作了就要

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配合厂家的市场运作，不为一时的利润低而自断“财路”，要知道只有产品销售得好双方才有利益。

2、简单服务到深度合作：厂家和经销商不仅在理念层面（合作共同理念、成长理念、文化认知理念等）达成共识，厂家应该帮助经销商切实解决在经营管理方面，员工培训方面，多产品多品牌经营的矛盾问题，让经销商感觉到自己即使厂家的合作伙伴、又是厂家的管理者和经营者、真正形成一种合作的“夫妻”关系。

3、诚信的互动沟通体系：通过“换位思考”、精准的沟通系统，在企业、经销商、员工、消费者之间建立双方互相理解的沟通营销体系。让各自双方互相理解支持的目的既能满足双方的个性化需求，又能为双方提供个性化的服务，从而树立企业产品和服务在顾客心中的良好形象，实现企业与消费者的沟通转化为消费者与消费者的沟通，实现企业客户的无限倍增。

二、科学的管理体系

1、员工管理更加人性化：员工队伍建设和管理是每一个会销公司所面对的一个老话题。人才的流失和短缺年年成为会销企业面临头疼的课题，特别是复合型人才少之又少。员工的管理已进入精细化阶段、公司除了在工资、奖金、分红等方面给予物质奖励以外，应建立内部的培训系统，让员工不断调整心态和学习知识，是团队有共同的、明确的目标和行为方式，既能为企业和个人创造效益，又能让员工在充分感觉到主人翁的感觉中也能得到学习和发展，根据每一个员工的精心收集

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特点进行人性化的管理，充分发挥个人优势，实现个人和团队价值的最大体现。

2、客户管理三分天下：如何开发、维护和管理客户一直以来是会销企业的重中之重，随着市场的竞争和客户消费的个性化，如何让客户忠诚和转介客户，让客户的价值无限倍增，笔者认为客户管理已进入三分而治的时代。A、公司对客户的管理：公司除了对所有客户档案的管理以外、公司通过拜访、座谈、公益活动、物质奖励等方式直接对重点会员进行管理和维护。B、员工对客户的管理：员工对客户的管理在标准化流程的基础上、通过个性化和差异化的服务、让顾客充分享受在产品基础上的增值服务。C、客户俱乐部对客户的管理：为了让客户专介客户和享受更加好的服务、很多会销企业成立了会员俱乐部对客户进行细化管理，也是让客户管理客户。

通过三方面的客户管理既能满足客户健康的需求、又能增加客户心理收入、让客户找到了社会归属感，让客户实现价值的最大化、同时防止由于各种原因造成的客户的流失。

3、区域联动、共创双赢：会议营销本身就是一种活动营销、厂家、经营者、员工、客户之间的互动决定会议的成败。随着区域营销团队的增加、产品同质化的竞争、会销成本的增加、客户资源困乏和营销环境的变化，这就需要以厂家牵头、经销商配合，在区域内实现双方互动，实现各种资源的合理分配，实现厂商互动、专家互动、公共资源互动、客户互动、营销团队互动；在会议营销中互动是核心、谁会互动，谁就会成功，互动无极限！只有在销售中建立区域联动机

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制、才能共创双赢、在市场的竞争中立于不败之地。

4、先进的文化营销体系：随着知识经济的全球化发展，企业之间的竞争越来越表现为文化竞争，企业文化对企业的生存和发展起着基石和决定因素。会销企业以“人”为核心的文化尤为重要，因为人员的素质决定会议的成败，只有企业家、中高级管理层、一线员工、客户、一线员工等受到先进的文化引导，形成共同的目标和行为方式、企业才能生生不息，持续发展。

三、多层次、多元化发展

1、多产品营销：随着市场的发展产品品牌的知名度在很大程度上决定产品的销量，单一的产品很难持续的巩固一个营销网络，单一的产品也难维持一个品牌的长久，会销企业充分认识到在一个产品支撑下的品牌需要多类别的产品、而且多产品也能容纳进去自己的品牌，这样既能扩大自己在合作伙伴的市场、又能满足客户的个性化需求、更能增加品牌在客户心中持续性。现在会销的经销商为了自己开发新市场、增加终端客户的数量、满足客户的不同需求都在多产品多品牌运作，在现实运作中很多经销商即使多产品多品牌运作，市场、客户、利润并没有增加多少，笔者认为多产品营销已成为发展趋势，但需要在品牌定位、产品类别控制即主打产品和常规产品在感念策划上进行品牌加科学化的产品套餐。

2、文化建设趋于实用化：产品的同质化、市场竞争的白热化、客户消费理性化、未来市场成功的关键在一定程度上决定于文化建设、会议营销作为独特的营销模式，特别是“服务文化”发挥到了极限，精心收集

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每个业文化虽然不同，但是强调服务特色、形不成全面的文化体系，造成员工经常流失、对企业的忠诚度下降、客户没有真正的认同感和归属感，笔者认为会销企业应多一点社会责任、真正的帮助别人快乐自己，在文化建设上应该把社会责任、企业自身、员工薪酬、客户需求等结合起来建立一套适合自己企业切实使用化的文化体系。

3、会销团队三分天下：.A、公司化运作的会销团队；会议营销经过几年的风风雨雨、逐渐形成了有一定规模的会销团队、他们有自己的服务品牌、策划机构、服务团队、营销模式等，在市场运作中有自己独立的发展规划和运作模式，对厂家的依赖大幅减少，只在自己薄弱的领域有选择性的和厂家进行有限合作；B、厂商合作团队：由于大的经销商实行多产品的独立营销，厂家越来感觉难于控制、省级代理商越来不适合厂家的总体规划，很多厂家就把目光转向地市级的中小型团队，市场环境变化也促使以地市为中心的中小型团队需要厂家的支持，从过去单纯的产品供应到深度合作的厂商合作团队。C、厂商一体化团队：产品的生产商自己组建团队、在指定区域内直接进行终端销售活动（厂家成为自营市场）。

4、会销服务两极化：会议营销的服务可以说发挥到了“极限”，在经历数年的发展和完善，笔者认为未来的会销服务将成两级分化。

A、以“客户需求”为中心服务体系：随着国家对老年健康产业的重视和投入、会销服务数十年的发展和完善、客户消费的理性化和个性化，专业会销团队在给客户提供产品的同时、根据客户的需求将提供相应的服务如:健康知识、身体检查、生活护理、旅游休闲、精心收集

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养老安葬等系列服务来满足客户的个性化需求。

B、以“产品”为中心的服务体系：是指以实物产品为基础的，为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。如果用产品整体概念来解释，产品服务就是指整体产品中的附加产品、延伸产品部分，也称产品支持服务。其目的是保证消费者所购产品效用的充分发挥。随着科学技术的进步，产品技术越来越复杂，消费者对企业的依赖性越来越大。他们购买产品时．不仅购买产品本身，而且希望在购买产品后，得到可靠而周到的服务。企业的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率，已成为消费者判定产品质量，决定购买与否的一个重要条件。

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第二篇：未来污水处理行业三大发展趋势

未来污水处理行业三大发展趋势 污水处理行业的产业能力发生了质的变化，这个质的变化主要由两个方面，一是污水处理厂的数目在快速增加，二是整体的处理能力在快速地增加。污水厂是一个非常明显的，称之为规模效益的产业，规模越大，效益越好。过去是由单个厂形成的，现在如果在区域上能做整合的话，就由单厂的规模优势转变成多厂的集合优势，所以这是非常大的一个变化。

目前约有3000多座污水处理厂，工业废水排放达标量2011年是540亿吨，2012年会突破760亿吨。量的变化在一定程度上也引起了质的变化。未来污水处理行业三大发展趋势分析：

1、服务成为我们行业的核心任务，成为行业的核心环节。

2、污水处理行业整体的绩效提高。

3、从技术层面上看，水资源问题，本身开始出现流域化的趋势。根据前瞻产业研究院发布的《2014-2018年中国污水处理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》分析：污水处理行业是一个朝阳产业，发展前景十分广阔。中国将在“十一五”期间投资3000亿元以推进城市污水处理和利用，中国污水处理行业由此迎来高速发展期。

第三篇：2018国内加油站行业的三大发展趋势

2018国内加油站行业的三大发展趋势

2017年加油站行业发展可谓风起云涌，先是互联网的几番浪潮冲来了电商巨头的入驻，价格战尚未平息，随之新能源来袭，彻底迫使传统加油站行业开启改革升级大幕。国内加油站行业规模已相当巨大，未来可增长空间有限，尽管禁售燃油车大势所趋，带来的冲击也相当巨大，但目前来说尚言之过早。传统加油站真正面临的危机是系统性的，生态性的，如果还采用过去的模式往前走，那么被淘汰是迟早的事。如何才能继续站在发展的潮头，首要任务是了解当前行业发展的大趋势。

2018年国内加油站行业三大发展趋势（也是你需要做的！）

一、推进品牌化与高效（智能化）加油站的建设

二、推进加油站服务综合化和设施的自动化和自助化

三、安全、环保、节能的发展方向

一、推进品牌化与高效（智能化）加油站的建设

市场的种种动作展现出来的结果无疑是竞争加剧。供大于求的时候，资源就会不断地集中到几个知名的品牌上，而消费者也会选择那些知名度高、质量好、形象设计好的品牌。那些没有品牌的企业销量就会不断下降，如果这时你还是形单影只的存在，那么必将逐渐被边缘化。

品牌是一种效应，一种影响力，代表品质、可靠、正规。品牌的价值为加油站带来了效益，支撑品牌的则是良好的形象、服务和诚信的经营理念。“所谓品牌价值，在市场上的表现就是一升油多卖多少钱。”这是民营加油站能看到的最现实的问题。抱团取暖，也是应对行业寒冬的有效方法。

随着传统石油巨头和新生品牌的强势加入，石油行业也顺应时代的潮流，纷纷开启了油站智能互联网模式，随着阿里的无人加油站面世，加油站智能化升级已是大势所趋，也只有这样才能更好的提升油站的工作效率，挖掘油站的其他财富价值。但油站智能化建设需合理化，注册个公众号，买个会员系统就算是“智能化”了吗？真正符合油站实际现状的才是最好的！你可能知道目前都缺少什么，但是是否清楚最需要的是什么，建设什么“智能”化才能真正达到“1+1＞2”的效果？是线上线下的销售结合？或者建设物联网技术？还是一个集大数据统计、召回、远程管理等功能的会员管理营销系统？不管怎样，最终需达到的目的只有一个：用适合自己的一切手段全方位无死角的提高效率，创造并留住顾客。

二、推进加油站服务综合化和设施的自动化和自助化

是推进加油站服务综合化的重要途径。面对挑战，未来国营油站必将加快非油业务发展，“加油站+便利店”、“加油站+汽车维护”、“加油站+便利店+汽车维护”等类型业务将大批涌现。目前国内加油站除加油以外服务较少，未能将利益最大化，是普遍存在的现象。

新设备、新技术在加油站的广泛应用，深刻地改变了油品零售行业的经营和管理方式，如撬装站的迅猛发展等，必将影响成为加油站核心竞争力的重大影响因素。

三、安全、环保、节能的发展方向

随着人类“健康、安全、环保”意识的不断提高以及政府环保法规等的日益严格，今后将以法规形式确保加油站的安全和环保，同时优化加油站设计，推广应用环保型设备，全面提升加油站建设标准，提高油品技术参数，发展油品添加剂，实现高清洁油品的品牌销售。

针对新能源发展，加油站行业应紧密关注国家政策及市场变化，以便及时作出应对措施。

第四篇：衣柜行业的“三热与三大发展趋势

衣柜行业的三热与三大发展趋势

现在的衣柜行业可以用两个字来概括——“虚热”，“热”得有些疯狂，但其未来的发展趋势将会逐渐走向理性。衣柜行业的发展趋势将会呈现三大特点：越来越专业，行业的规模将会越来越大，部分衣柜品牌将会脱颖而出。衣柜行业的发展离不开房地产的发展，回顾历史，衣柜行业的鼎盛时期也跟房地产行业息息相关，05~07年是房地产高速发展的三年，作为下游产业，整体衣柜市场发展的也很迅速，今年受国家对房地产的控制影响，衣柜市场发展速度放缓。但总体来说，我国衣柜行业的发展势头仍然不错。

衣柜行业的过去，可以用一个“小”字来概括。

第一，我们的产业规模比较小，在整个家具建材行业所占的比重很小。

第二，企业规模都不大。

第三，行业的影响力很小。

现在行业的状况有了质的改变，可以用一个“热”来概括。整体衣柜展会、行业年会搞得声势浩大，节目丰富。去年广州的行业年会参与的人数已激增到上千人，很多政府相关部门都参与进来。这种“热”具体表现在以下几个方面：

一是“跨界热”，强势卫浴、地板家具和厨房电器企业纷纷进入到这个行业中来。过去整体衣柜行业的品牌主要来自建材、橱柜行业。家电行业跨界有几大优势：第一是品牌知名度很强，比整体衣柜行业更加成熟，影响力更大。第二是家电行业营销水平很高，拥有很多很优秀的人才。第三是家电行业进入整体衣柜行业后，厨房电器产品加上整体衣柜就是整体家居，很好的一个概念。但整体衣柜卖场其实是整合大家居时代一个比较好的渠道而已。家电企业做整体衣柜，一般是把整体衣柜当作配套的渠道或者配套的产品来做，这就是很多家电品牌做不好整体衣柜的很重要一个原因。

二是“投资热”，广东、福建、浙江等地的有钱人开始把大量热钱撒到这个行业里面。他们一般通过两种方式来进行资本投入，一是直接创建一个新品牌，二是对专业的整体衣柜品牌进行资本运作。

三是“人才热”，整体衣柜行业专业优势品牌都在寻求超常规发展，渴求人才、资本的支持。超常规发展企业与跨界品牌的资本都雄厚，这两方面力量的挤压推动，让各行业的优秀人才进入到这个行业，也让从业人员的素质得以提升。

衣柜行业现在的“热”多少有一些疯狂，或者说有些“虚热”，但未来会逐渐走向理性。其发展走势呈三大特点：

1、专业化程度会越来越高。从产业链来看，大量门板供应商、五金供应商、台面供应商的供应实力会越来越强，制造商和经销商会越来越专业。

2、行业规模更大。每年将以40%左右的速度高速增长，在家具建材中的比例会越来越大。

3、一部分品牌会脱颖而出，他们的商业模式越来越成熟。直营模式、加盟连锁模式、大家居模式、低端连锁模式等会催生出一个个大企业，在市场上占据重要的地位。

随着商业模式越来越成熟，专业化分工越来越细，领先品牌规模越来越大，整体衣柜行业将迎来高速发展的大好时机。

第五篇：白酒包装的三大发展趋势

白酒包装的三大发展趋势

色彩——多色多用

色彩是包装中最强的元素，它传递着包装情感。传统的白酒包装以红、黄、金为主色调，现难以形成视觉冲击力了，根本无法在消费者的心中留下深刻的烙印。

如今在众多白酒包装中，“洋河”、“活之酿”等这样的白酒品牌，其独特的包装色彩在竞争中脱颖而出。洋河的蓝色经典以蓝色为主，这款包装充分体现了“洋河”酒回归大海的文化诉求，与“洋河蓝色经典”的品牌完美地结合。与洋河一样有着异曲同工之妙的是“活之酿”，该包装嫩绿底色上配一个流动的“活”字，准确再现了“活之酿”的绿色文化这个核心，形成了极强的产品外在特性，与“活之酿”品牌的内在核心呼应得恰到好处。

个性的色彩定位正成为大家共同选择的创新点，借色彩的视觉冲击力突破白酒包装的，有激情四射的大红色，成熟稳重的深褐色，还有米色、白色、黑色等等。

酒器——古为今用

酒器的历史几乎像酒一样源远流长，我国古代的酒器是琳琅满目，五花八门，酒器的造型更是千姿百态、变化万千。

青铜器就以它精湛的工艺、种类的多样及生动活泼、栩栩如生的造型当之无愧的成为中华文化的重要部分，是尊贵与威严的象征。

国酒茅台正是巧用了青铜制品的威严和凝重以及尊贵的艺术特点，推出了用青铜制品包装的高端白酒，在社会上引起了轰动。这款包装充分反映出了茅台酒深厚的文化底蕴，完美地诠释了茅台作为国酒不可复制的特性。把青铜文化与国酒文化结合在一起，是两种不同背景文化的联姻，是中华文化的高度凝练，不仅弘扬了青铜文化，也提升了国酒文化。设计者高超的艺术造诣和丰富的艺术想像力，不但吸引了消费者的眼球，也把茅台国酒的至尊地位推向了极至。

在众多的酒器中，除了青铜器，还有陶器，漆器，玉器，瓷器及水晶制品的酒器等等，古为今用的酒器包装也是一种创新，是不失拓宽设计白酒包装思路的一种选择。

瓶型——洋为中用

现有的白酒瓶型真可谓林林总总、花样繁多，抛开传统的瓶型暂且不谈，我们发现了几款有代表性的瓶型，如：紫砂人型瓶——店小二，笑容满面、憨态可掬，给人以憨直老实、诚恳真实之感，最直观地体现了“店小二”的文化定位和市场定位；水晶瓶型的五粮液熊猫酒，以水晶的晶莹剔透、五粮液的高贵与熊猫的珍稀相结合，真所谓“物以稀为贵”。但要实现瓶型与文化、与产品核心、与个性的高度统一，仅仅立足于“中国”是远远不够的，而应将视野放得更宽、更远。

洋酒的瓶型得到了人们的广泛认同不口推崇，包装界、时尚界一直关注的国外的香水瓶型，其创新、变化速度之快、之新、之经典，令人叹为观止，我们可否借外国的跨行业的包装瓶?借鉴一下国外香水瓶型的一些特点，推出几款新的包装。包装设计者只有探索不同的创新之路，才是出路。

其实，产品和包装相匹配才是关键。只有实实在在的给产品定位、给包装定位，走出酒质与包装不相匹配的非理性怪圈，白酒品牌的生存空间才会更广阔。水井坊的成功，与它合理的产品和包装定位是分不开的，上乘的酒质，精美的包装，考究的包装用料，结合“天下第一酒坊”的文化挖掘，每一个细微之处，都显示出高档白酒的风范，让消费者真正感到物有所值、物超所值，体现了物质消费与精神消费的完美结合、高度统一。

从九十年代初开始各大名酒企业为提高竞争力就已经开始在包装上做起文章。从近几年的市场发展来看，包装已经变是五花八门，包装在企业招商和市场销售中的作用更加明显，有的企业甚至已经把包装作为一种与对手竞争的利器。

主持人：非常欢迎各位人士参与到我们本次的讨论之中。最近不少白酒厂商给我们打来电话，询问关于白酒包装发展趋势的一些问题，比如山东泰安某白酒经销商张经理这样说到：“在白酒同质化比较严重的情况下白酒的包装确实对我们和消费者有很大的吸引力，但是我们想选择的是有发展前景的包装。所以我们很想了解一下哪类包装将会成为主流。”四川某酒厂的刘经理来电说，他们想推出一个新的系列，其中在包装上计划仔细设计一下，所以想了解关于白酒包装的一些发展趋势，以从多方面来提高品牌的竞争力。所以我们本期重点探讨的内容也就集中在了关于白酒包装的发展趋势这个话题上。

一提到白酒包装大家首先谈的都是整体宏观上的一种走势。所以我们将首先从宏观上对白酒包装的发展趋势进行一下探讨，以便在整体上对其有个把握。

追求高档化

主持人：总结我们前期所调查的内容，白酒包装整体将走向高档化为不少业内人士所认同，对于这个观点我想请大家发表一下自己的观点。

刘 涛：从各酒厂近年来与包装公司的合作中不难看出，许多酒厂目前都在外包装上追求一种高档化，其中集中表现在一些中高价位的品牌上。这种高档主要体现在包装材料的选用上、工艺的选用设计上以及整体的设计思路中。现在在外包装上进行简单设计，随便选用一种材料的已很少，哪怕是低档酒有的在这方面也很在意，大家都在追逐材料的高档、前沿、时尚与印刷的精美，也就是在外包装上在争抢消费者和商家的眼球。这种趋势近年来已经出现，今后几年估计将会成为一种主流。

主持人：是的，我们在采访其他包装公司比如深圳柏星龙包装设计公司的吴总时他的观点也是这样。作为水井坊和伊力特等著名品牌的经销商，不知艾经理是如何认为的？白酒包装走向高档化的最根本原因您认为是什么呢？

艾 庭：从市场和每年两次的糖酒会上我们也看到，各种档次的白酒在包装上都正在力争使自己显得高档一些。中高价位的白酒为了凸显品牌档次而追求包装的精美、豪华，低档酒在县级市场为了和同价位的品牌竞争或是扩大操作空间也是硬把几块钱的酒搞的很奢华。我觉得根本原因是现在人们欣赏水平在不断提高，在包装上也比以前要求的更加严格了，所以说白酒包装走向高档化也是由市场的消费需求决定的，消费需求在不断提高，白酒的包装也应跟上潮流。但同时我们也应该看到，部分品牌在包装上有些过分地追求所谓的高档、华丽，这样的话反而有可能会适得其反。我觉得应该根据自己品牌的定位来确定自己的包装。包装的高档化并不是适合于所有的品牌，应该充分考虑到品牌本身的价值定位。

刘胜：确实这样。比如某厂生产的新品牌价位在50元左右，假如该厂采用很高档的瓷瓶包装，外边再加上锦盒，说句良心话，作为消费者谁都不会去买这样的酒，因为消费者心里清楚，一瓶白酒才50元，而包装成本差不多占去一半，那么白酒的品质肯定大打折扣，是买酒还是买包装，当然，最终会放弃选择这个有“水分”的品牌。所以我个人认为白酒包装将走向高档化有可能是极个别高档品牌或者欲打造奢侈品品牌的酒厂有这个动作，包装应该是主要为眼球消费和差异化服务。一派高档包装流行时，那么低档包装或者说是简单廉价包装又很可能成为白酒的竞争力，让人感到物有所值。“高久必低，低久必高”，这也是矛盾转化的规律。我个人认为白酒的所谓高档包装并不一定要体现在它包装的奢华与否，更主要的是要能提高产品或者品牌的附加值，也只有往这方面延伸的包装潮流才是比较理性的，否则很容易成为桎梏销量的瓶颈。例如提高包装本身的文化素养，这样的包装也是高档包装。高档包装与豪华包装是有区分的，而有品位的包装也未必通过豪华来衬托。

主持人：其实我们所说的高档化趋势并不是说将来会如何的华丽、如何的高贵，关键是从整体形象上看比以前要和谐、完美一些。高档酒将更加凸显其富贵，中低档酒将更加显出其外表华美而又显得实惠、不浮躁。

崇尚个性化

主持人：从近几年的白酒市场发展趋势来看，不少业内人士认为，白酒包装设计中大家都在追求个性化，并且个性化正在成为一种趋势，因为只有有自己的个性才能增加视觉的冲击力，让消费者产生购买的冲动。同时追求个性说到底是在和营销更加紧密地结合，大家认为这个观点如何呢？

刘 胜：包装作为产品文化的重要组成部分，其个性化趋势势不可当，忽视这个趋势的厂家将会遭遇市场漠视被淘汰出局。白酒包装和营销的结合将会更加紧密，将更多体现在白酒的产品策划上，包括品牌设计、外包装、内容器等都将有可能由策划或设计组织完成。将来的酒厂营销外包也是大势所趋，根据购买行为的特点进行量身订做的白酒包装都有可能会出现，而且将成为产品的诉求之一，且要为白酒的其它诉求引伸。

艾庭：其实许多品牌利用该包装进行提价就是一种营销策略，但有个风险是在包装上没有特色之处或者过于花哨的话反而有可能会引起消费者的反感。

何足奇：白酒的品牌形象塑造更多地体现为一种个性。如果没有个性，那只是“形状”而已。品牌形象必须力求能够最大限度地体现品牌价值，品牌特色，还有产品的品质个性。但是个性不等于走极端。偏激是近年来白酒品牌形象设计、包装设计的通病。从白酒的品牌名称出发，什么“鬼、怪、仙、道”，什么“霸、妖、虫、佬”。这些所谓的个性是一种极端———脱离了商品本身的承载范畴。真正的个性不论是简单的，简洁的，华丽的，精致的，都是在图形、色彩、文字和整体的形象上体现出产品个性的生命力，并且保持这种形象的一致性，一贯性。“小糊涂仙”系列酒很好地诠释了这种品牌形象的精髓。鲜明的色彩，简洁的框架，紧凑的线条，庄重的文字，画龙点睛的广告语，使包装高度浓缩了“小糊涂仙”系列酒的品牌形象，从而起到很好的品牌个性表现作用。

主持人：是的，比如店小二就是个性化包装取得成功的一个典范。店小二在盒型设计上颇下了一番工夫：外形设计成一个小酒铺，正面窗户开处，店小二热情呦喝跃然盒上，窗户上方“店小二”酒旗随风飘扬。瓶型设计更是匠心独运：一个怀抱酒坛的店小二笑容可掬。品名与外形包装的和谐统一，使该产品因诙谐有趣的文化内涵以及优良的品质而倍受消费者青睐。说到底，白酒包装的个性化也就是说将来更多品牌将会把自己的包装作为营销中的一个重要战略步骤。

以上我们从宏观上主要介绍了白酒包装的一种走势和去向，以及在这种发展过程中存在的一些问题。其实从微观上讲更贴近实际一些，比如白酒的包装材料（包括外包装和内包装）发展趋势、瓶盖的变化、包装的颜色搭配等。下面我们针对白酒包装的细节方面做一下探讨。