2012-2015 酒水行业营销十大趋势

第一篇：2012-2015 酒水行业营销十大趋势

一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来的 5 年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在 10 年以后则会彻底改变。单纯的电视广 告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的 优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命 性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入 是传统营销工具投入的 1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的５～８倍。

趋势一, 品牌化经营趋势明显，趋势一, 品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频 繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取 了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑 南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名 讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，酒点评网显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。酒点评是对别人的行为艺术（如表演）加以评价，说出自己的观点、看法、建议、意见等！集企业信用评价、企业产品质量评价、企业服务点评于一体的综合平台。旨在：为广大用户提供可参考酒评价信息；为酒企业提供改进意见，同时也是为酒企业提供一个营销优秀平台。

趋势二, 做好联合营销工作，趋势二, 做好联合营销工作，酒点评网是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个 长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥” 的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

趋势三, 品牌个性化趋势三, 品牌个性化，我有我风格对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份 额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比 比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白 酒市场中以个性创造财富的成功案例。当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增长点和新的个性平台，目前开发的低 酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水 果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚 消费的趋势，具有一定的市场发展前景。

趋势四, 跨界营销，打破传统营销模式“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将 一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营 销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥 不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面 有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节 省营销费用，又互相增值。趋势五, 消费档次趋向中、趋势五, 消费档次趋向中、高档化啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白 酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清 华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正 逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒 大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。

趋势六, 市场多元化细分，趋势六, 市场多元化细分，垂直市场受追捧近日不断有消息报出垂直酒点评网拿到风投或并购、联合的消息，像酒点评网获 300 万美元投资。（酒点评是对别人的行为艺术（如表演）加以评价，说出自己的观点、看法、建议、意见等！集企业信用评价、企业产品质量评价、企业服务点评于一体的综合平台。旨在：为广大用户提供可参考酒评价信息；为酒企业提供改进意见，同时也是为酒企业提供一个营销优秀平台）。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用 酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以 根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10 年内 B2C 有 可能占领传统酒类行业 50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。” 清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，酒类企业首先要做好品牌定位，划定 自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做 好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。

趋势七, 品质返璞归真 返璞归真，趋势七, 品质返璞归真，好产品是硬道理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来 的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提 到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立 方体中来。

趋势八, 趋势八, 品牌形象的树立将成为未来促销的重心 消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对 产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学 总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的 国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树 立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜 移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。趋势九, 费行为影响“酒文化误区” 趋势九, 消费行为影响“酒文化误区”“无酒不成席”是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们 的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的 影响，潜在消费者也就会越来越多！

目前的现状是，除了几大名酒外，消费者说对很多白酒品牌的文化渊源了解甚少，而酒 文化并不是简单的赋予一种文化就是酒文化。现在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、顺 文化”等概念文化，已经显得比较牵强。这些品牌诉求只停留在简单、抽象的文字和图案表 现之中，消费者对企业的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一种捆绑文化。要想让我 们的酒文化传播出去并为消费者认可，就要多方位资源的恶配合，多渠道的传播。清华大学 总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明举例道，更多时候我们厂家对酒文化的介绍仅仅是印 在宣传册里，在结合市场培育方面，不少企业并没有充分利用瓶体商品标签和外包装的空间 价值。企业的文化、品牌的文化一定通过各种途径向目标消费群体和社会公众进行传播，让 品牌通过文化价值的提升去推动市场销售，这样才有意义。在后备箱时代（自带酒水），消 费者的需求日益变化，他们更关注的是一种来自产品本身的本体文化，只有从本身来征服消 费者的品牌才会成为市场主流。

趋势十,健康营销，趋势十,健康营销，酒业不衰的概念 从“茅台酒”基于有机食品、绿色食品和原产地保护产品的“好酒喝出健康来”，到 “五粮液”近年提出的基于以小麦、大米、糯米、玉米、高粱酿造的“多种粮食酿造营养更 全面”，到“剑南春”基于纳米基因图谱技术而发现的“名酒健康因子”，以真实的物质形 态力证适量饮用剑南春酒有益身体健康的因子所在： “剑南春酒体中含有众多有益于人体健 康的低分子有机酸； 剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的高级脂肪酸； 剑南春酒体中含 有众多有益于人体健康的酯类物质；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的醇类物质”； 再到 2007 年山东泰山特曲提出的“小窖发酵”等等，都在诠释一个趋势，即健康市场的潜 力巨大。因此，这些知名酒企正在向关注消费者喝酒时的感觉和体验价值转向。这是“广告 酒”、“概念酒”向“品质酒”发展的明显标志。

第二篇：2011酒水行业营销十大趋势

2011酒水行业营销十大趋势

一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来的5年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在10年以后则会彻底改变。单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。

相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。

趋势一，品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“ 茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。

趋势二，做好联合营销工作，哥俩好

网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

趋势三，品牌个性化，我有我风格

对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。

当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增globrand.com长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。

趋势四，跨界营销，打破传统营销模式

“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节省营销费用，又互相增值。

趋势五，消费档次趋向中、高档化

啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。另外，走中高端市场的葡萄酒发展快速，网络化进程也比较快，像垂直B2C葡萄酒网站也买网日前公布获得C轮4000万美元投资，荣登中国最具投资价值电商50强。

趋势六，市场多元化细分，垂直市场受追捧

近日不断有消息报出垂直B2C拿到风投或并购、联合的消息，像红酒B2C也买网获300万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。” 清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，在大部分地区，白酒、啤酒市场仍然存在“强龙”难压“地头蛇”“正规军”难打赢“游击队”的现象，不过市场竞争的阵地已经开始明显转移，一是从线下营销到线上营销；二是商超渠道潜力有限；三是新型渠道争夺战将上演；四是替代品竞争介入度高。酒类企业首先要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。

趋势七，品质返璞归真，好产品是硬道理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

趋势八，品牌形象的树立将成为未来促销的重心

消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

趋势九，消费行为影响“酒文化误区”

“无酒不成席”是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，潜在消费者也就会越来越多！

目前的现状是，除了几大名酒外，消费者说对很多白酒品牌的文化渊源了解甚少，而酒文化并不是简单的赋予一种文化就是酒文化。现在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、顺文化”等概念文化，已经显得比较牵强。这些品牌诉求只停留在简单、抽象的文字和图案表现之中，对企业的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一种捆绑文化。要想让我们的酒文化传播出去并为消费者认可，就要多方位资源的恶配合，多渠道的传播。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明举例道，更多时候我们厂家对酒文化的介绍仅仅是印在宣传册里，在结合市场培育方面，不少企业并没有充分利用瓶体商品标签和外包装的空间价值。企业的文化、品牌的文化一定通过各种途径向目标消费群体和社会公众进行传播，让品牌通过文化价值的提升去推动市场销售，这样才有意义。在后备箱时代(自带酒水)，消费者的需求日益变化，他们更关注的是一种来自产品本身的本体文化，只有从本身来征服消费者的品牌才会成为市场主流。

趋势十，健康营销，酒业不衰的概念

从“茅台酒”基于有机食品、绿色食品和原产地保护产品的“好酒喝出健康来”，到“五粮液”近年提出的基于以小麦、大米、糯米、玉米、高粱酿造的“多种粮食酿造营养更全面”，到“剑南春”基于纳米基因图谱技术而发现的“名酒健康因子”，以真实的物质形态力证适量饮用剑南春酒有益身体健康的因子所在：“剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的低分子有机酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的高级脂肪酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的酯类物质；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的醇类物质”；再到2007年山东泰山特曲提出的“小窖发酵”等等，都在诠释一个趋势，即健康市场的潜力巨大。因此，这些知名酒企正在向关注消费者喝酒时的感觉和体验价值转向。这是“广告酒”、“概念酒”向“品质酒”发展的明显标志。

来源：全球品牌网2011-7-28

第三篇：2011酒水行业营销十大趋势

2011酒水行业营销十大趋势

2011年07月21日 糖酒快讯-食品资讯

一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来的5年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在10年以后则会彻底改变。单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。

相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。

趋势一，品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。

趋势二，做好联合营销工作，哥俩好

网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

趋势三，品牌个性化，我有我风格

对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。

当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。

趋势四，跨界营销，打破传统营销模式

“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营

销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节省营销费用，又互相增值。

趋势五，消费档次趋向中、高档化

啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。

趋势六，市场多元化细分，垂直市场受追捧

近日不断有消息报出垂直B2C拿到风投或并购、联合的消息，像红酒B2C也买网获300万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”

清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，酒类企业首先要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。

趋势七，品质返璞归真，好产品是硬道理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

趋势八，品牌形象的树立将成为未来促销的重心

消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

趋势九，消费行为影响“酒文化误区”

“无酒不成席”是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，潜在消费者也就会越来越多！

目前的现状是，除了几大名酒外，消费者说对很多白酒品牌的文化渊源了解甚少，而酒文化并不是简单的赋予一种文化就是酒文化。现在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、顺文化”等概念文化，已经显得比较牵强。这些品牌诉求只停留在简单、抽象的文字和图案表现之中，消费者对企业的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一种捆绑文化。要想让我们的酒文化传播出去并为消费者认可，就要多方位资源的恶配合，多渠道的传播。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明举例道，更多时候我们厂家对酒文化的介绍仅仅是印在宣传册里，在结合市场培育方面，不少企业并没有充分利用瓶体商品标签和外包装的空间价值。

企业的文化、品牌的文化一定通过各种途径向目标消费群体和社会公众进行传播，让品牌通过文化价值的提升去推动市场销售，这样才有意义。在后备箱时代(自带酒水)，消费者的需求日益变化，他们更关注的是一种来自产品本身的本体文化，只有从本身来征服消费者的品牌才会成为市场主流。

趋势十，健康营销，酒业不衰的概念

从“茅台酒”基于有机食品、绿色食品和原产地保护产品的“好酒喝出健康来”，到“五粮液”近年提出的基于以小麦、大米、糯米、玉米、高粱酿造的“多种粮食酿造营养更全面”，到“剑南春”基于纳米基因图谱技术而发现的“名酒健康因子”，以真实的物质形态力证适量饮用剑南春酒有益身体健康的因子所在：“剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的低分子有机酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的高级脂肪酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的酯类物质；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的醇类物质”；再到2007年山东泰山特曲提出的“小窖发酵”等等，都在诠释一个趋势，即健康市场的潜力巨大。

第四篇：2013酒水行业网络营销十大趋势

一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类生活影响的分析显示，电子商务在未来的五年里，对人类生活方式的改变将会非常明显，而在十年以后则会彻底改变。单纯的电视广告已不能肩负起酒水企业成功占领市场的使命，互联网正在深刻的改变着每一个传统行业，酒水行业也不例外，网络营销正在成为酒水行业营销新手段。相对于传统营销方式，网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内绝大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份权威调查显示，企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的10%，而信息到达速度却是传统营销工具的5-8倍。

趋势一,品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道

据不完全统计，全国每年的白酒产量达到500万吨，因此酿酒业是国家及地方的一项重要财政收入，由此可见白酒还有一定的生命周期，由于白酒的悠久酿造历史，使白酒在千多年来的发展中沉淀了极其深厚的传统文化。白酒存在的合理性就有了新的动态：生理需求转向心理需求。这就给酒的制造工艺以及酒的包装提出了更高的要求，也就是说，一个欲树立优良品牌的白酒必须依靠某种附合大众消费心理的文化内涵为基石，并由此文化为线索展开产品的生产、形象定位、营销策略等一系列的整合营销活动，从而达到占领市场、创建名牌的目的。因此品牌文化定位一定要明确、内涵一定要厚重，才能拥有丰富而平稳的社会心理基础，才能拥有稳定的消费群。

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。

趋势二,消费档次趋向中、高档化

啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。另外，走中高端市场的葡萄酒发展快速，网络化进程也比较快，像垂直b2c葡萄酒网站也买网日前公布获得C轮4000万美元投资，荣登中国最具投资价值电商50强。

趋势三,做好联合营销工作，哥俩好

网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

趋势四,跨界营销，打破传统营销模式

“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节省营销费用，又互相增值。

趋势五,品牌个性化，我有我风格

对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。白酒包装借鉴了国外红酒木盒，红酒木箱的包装形式，正在有传统的纸盒包装向木制酒盒，木制酒架，皮盒的中高档包装发展。

当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。

趋势六,品牌形象的树立将成为未来促销的重心

消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

趋势七,健康营销，酒业不衰的概念

从“茅台酒”基于有机食品、绿色食品和原产地保护产品的“好酒喝出健康来”，到“五粮液”近年提出的基于以小麦、大米、糯米、玉米、高粱酿造的“多种粮食酿造营养更全面”，到“剑南春”基于纳米基因图谱技术而发现的“名酒健康因子”，以真实的物质形态力证适量饮用剑南春酒有益身体健康的因子所在：“剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的低分子有机酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的高级脂肪酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的酯类物质；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的醇类物质”；再到2007年山东泰山特曲提出的“小窖发酵”等等，都在诠释一个趋势，即健康市场的潜力巨大。因此，这些知名酒企正在向关注消费者喝酒时的感觉和体验价值转向。这是“广告酒”、“概念酒”向“品质酒”发展的明显标志。

趋势八,消费行为影响“酒文化误区”

“无酒不成席”是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，潜在消费者也就会越来越多！

目前的现状是，除了几大名酒外，消费者说对很多白酒品牌的文化渊源了解甚少，而酒文化并不是简单的赋予一种文化就是酒文化。现在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、顺文化”等概念文化，已经显得比较牵强。这些品牌诉求只停留在简单、抽象的文字和图案表现之中，消费者对企业的品牌文化缺乏深入了解，更多的只能算是一种捆绑文化。要想让我们的酒文化传播出去并为消费者认可，就要多方位资源的恶配合，多渠道的传播。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明举例道，更多时候我们厂家对酒文化的介绍仅仅是印在宣传册里，在结合市场培育方面，不少企业并没有充分利用瓶体商品标签和外包装的空间价值。企业的文化、品牌的文化一定通过各种途径向目标消费群体和社会公众进行传播，让品牌通过文化价值的提升去推动市场销售，这样才有意义。在后备箱时代(自带酒水)，消费者的需求日益变化，他们更关注的是一种来自产品本身的本体文化，只有从本身来征服消费者的品牌才会成为市场主流。

趋势九,市场多元化细分，垂直市场受追捧

近日不断有消息报出垂直B2C拿到风投或并购、联合的消息，像红酒B2C也买网获300万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，在大部分地区，白酒、啤酒市场仍然存在“强龙”难压“地头蛇”“正规军”难打赢“游击队”的现象，不过市场竞争的阵地已经开始明显转移，一是从线下营销到线上营销；二是商超渠道潜力有限；三是新型渠道争夺战将上演；四是替代品竞争介入度高。酒类企业首先要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。

趋势十,品质返璞归真，好产品是硬道理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

(编选：长风工艺品厂，)

第五篇：酒水之2011营销十大趋势

酒水之2011营销十大趋势 国外一份权威不雅观察浮现，企业在获得齐截收益的情形下，对收集营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5～8倍。

一份来自摩根斯丹利关于电子商务对人类保留影响的剖析浮现，电子商务在未来的5年里，对人类保留体例的转变将会很是较着，而在10年往后则会彻底转变。纯真的电视广告已不能负担起酒水企业乐成并吞市场的使命，互联网正在深刻的转变着每一个传统行业，酒水行业也不破例，收集营销正在成为酒水行业营销新本事。

相对于传统营销体例，收集营销以其投入低、生效快、不受时刻和地域限制等一系列的优势博得了举世规模内绝年夜年夜都企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的汲引。

趋向一，品牌化策划趋向较着，品牌仍是王道

做品牌尽管是整个市场喊了良多年的理念，可是真正形制品牌效应的白酒企业并不多。跟着我国白酒市场竞争的日趋强烈，额外是广告传播、公关推广、文化营销等市场本事的频仍攻心，白酒市场“指名消耗”的现象已愈发普遍，把握真正品牌的年夜企业是以也从中赚取了较着的市场优势和利润回报，好比国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明指出，企业要靠传播才华将品牌植入消耗者心里，并在应用中渐渐发展。是以，企业要在各项的传播勾当中，都欢快浮现出品牌的看法。在互联网时代，收集媒体显然是企业品牌推广的一年夜阵地，充分发挥收集优势，与传统媒体互推互补，将年夜有可为。

趋向二，做好联配合销事情，哥俩好

网上商铺是未来的发展趋向，具有极年夜的市场潜力，而网上商铺的乐成也必需履历一个长期的推广历程，只看重短期功效是不概略乐成的。良多酒水经销商误觉得，既然在收集建树了商铺，网站运营商就应该保证赏识量，商铺功效欠好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经逐步老矣！清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明觉得，“鼠标+水泥”的阶段，要做好收集渠道和线下渠道的无缝粘合。好比在获取厂家支持的情形下，经销也可以团结网站运营商一路做勾当，抓住配合的方针人群，实现二者的互利。

趋向三，品牌赋性化，我有我气概气派气概气派

对于酒类市场来说，品牌赋性也是火速制造市场差别点，俘获消耗者眼球，博得市场份额的高作儿。可以说，在白酒产品日趋同质化的今日，缺若干好多赋性，就缺若干好多优势。在酒店、酒吧、超市甚至糖酒生意营业会等处，赋性的包装、赋性的广告、赋性的口胃、赋性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难熬糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以赋性缔造财产的乐成案例。

当然，新品种、新风韵产品也成为白酒行业的新增添点和新的赋性平台，现在开辟的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为顺应农业财产化要求而操纵苹果、山楂等生果作质料开辟的新气概气派气概气派、新口胃的生果发酵蒸馏白酒，顺应了恢弘消耗者健康、品位、时尚消耗的趋向，具有必定的市场发展前景。

趋向四，跨界营销，冲破传统营销模式

“跨界营销”最年夜的特点在于将方针群体齐截，产品有必定互补性的品牌进行绑缚，将一些相关元素彼此渗透、彼此融合，给品牌更为立体的形象，发生出与其他品牌纷歧样之处，同时节约一年夜笔营销费用。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明浮现，“跨界营销”的优势在于冲破了传统的营销脑子模式，禁止零丁作战，追求非业内的互助同伴，发挥分歧类别品牌的协同效应。当然需要详尽的是，进行跨界互助的双方，必定若是在某些方面有互补性且非竞争性的着名度相等的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一路出现，既节约营销费用，又彼此增值。

趋向五，消耗档次趋向中、高档化

啤酒的产量增添，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能浮现档次的仍是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年淘汰，但销售收入却在一直增添的根柢缘故原由。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明提到，低档白酒是食物，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。跟着老百姓消耗本事的一直汲引和对健康摄生的重视，中高档白酒会正渐渐成为人们喝酒的主要选择，这即是为什么金六福酒定位礼物市场、中国劲酒定位保健酒年夜获全胜的缘故原由。中高档酒可以知足人们的礼仪需求：自己的体面和对客人的恭顺。

趋向六，市场多元化细分，垂直市场受追捧

今日一直有动静报出垂直B2C拿到风投或并购、团结的动静，像红酒B2C也买网获300万美元投资。无邪应对市场是企业未来的发展趋向，一是消耗群体细分，如：专门的婚宴用酒、队伍专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操纵的思绪而定，多渠道销售。业内助士指出“10年内B2C有概略并吞传统酒类行业50%摆布的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕照财产的命运。”

清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明浮现，酒类企业起主要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手筹办，末尾能够实现线上线下摆布开弓；第三，汇合实力做好推广，占住自己的蛋糕，再细分规模做强的根柢上再图谋做年夜。

趋向七，品质返璞归真，好产品是硬事理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、行贿营销等等)，最终会回到品质营销中来，消耗者会越来越理性的选择品牌，最终消耗者买的是好酒的品质，而不是好酒的价钱，营销玩的再花，促销力度再年夜，没有好的品质办事做地基，生怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是好景不常。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销宝物发挥威力的基石，将抉择白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为焦点，以“资本整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

趋向八，品牌形象的树立将成为未来促销的重心

消耗者在消耗时趋于理性，恰是因为消耗者已经建树了较强的品牌意识，渐渐形成了对产品的理性看待和分辩标准。所以，促销勾当对消耗者消耗行为的影响正在降低。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明曾提到，在消耗者由感性消耗渐渐过渡到理性消耗的国内市场中，建树精巧的品牌形象尤为严重，企业必需在拟订营销方案时充分浮现和重视树立身牌形象。不单要随时体味消耗者的行为转变，还要能够经由过程多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消耗者的立场，渐渐在消耗者心目中建树起精巧的品牌形象。

趋向九，消耗行为影响“酒文化误区”

“无酒不成席”是经由几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消耗者体味并认可我们的酒文化，就要顺应消耗者行为转变的发展进行传播，让更多人体味酒文化，受文化乐趣的影响，潜伏消耗者也就会越来越多！

现在的现状是，除了几年夜名酒外，消耗者说对良多白酒品牌的文化渊源体味甚少，而酒文化并不是大略的赋予一种文化即是酒文化。现在，像一些酒推出的“智文化、喜文化、顺文化”等看法文化，已经显得斗劲牵强。这些品牌诉求只搁浅在大略、抽象的翰墨和图案浮现之中，消耗者对企业的品牌文化缺乏深切体味，更多的只能算是一种绑缚文化。要想让我们的酒文化传播出去并为消耗者认可，就要多方位资本的恶配合，多渠道的传播。清华年夜学总裁班收集营销专家、着名讲师刘东明举例道，更多时刻我们厂家对酒文化的介绍仅仅是印在宣传册里，在团结市场培育方面，不少企业并没有充分操纵瓶体商品标签和外包装的空间价钱。

企业的文化、品牌的文化必定经由过程各种路子向方针消耗群体和社会公共进行传播，让品牌经由过程文化价钱的汲引去敦促市场销售，这样才居心义。在后备箱时代(自带酒水)，消耗者的需求日益转变，他们更关注的是一种来自产品自己的本体文化，只有从自己来征服消耗者的品牌才会成为市场主流。

趋向十，健康营销，酒业不衰的看法

从“茅台酒”基于有机食物、绿色食物和原产地呵护产品的“好酒喝出健康来”，到“五粮液”近年提出的基于以小麦、年夜米、糯米、玉米、高粱酿造的“多种粮食酿造营养更周全”，到“剑南春”基于纳米基因图谱手艺而发现的“名酒健康因子”，以真实的物质形态力证适量饮用剑南春酒有益身段健康的因子地址：“剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的低分子有机酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的高级脂肪酸；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的酯类物质；剑南春酒体中含有众多有益于人体健康的醇类物质”；再到2007年山东泰山特曲提出的“小窖发酵”等等，都在诠释一个趋向，即健康市场的潜力巨年夜。

是以，这些着名酒企正在向关注消耗者喝酒时的觉得和体验价钱转向。这是“广告酒”、“看法酒”向“品质酒”发展的较着标识表记标帜。