2016十个创新营销趋势

第一篇：2016十个创新营销趋势

2016十个创新营销趋势

对一些营销案例进行整理、归类，以下十大未来营销发展趋势，希望这些趋势变化能对大家有所启迪。

一、科技成为创意核心

今年戛纳国际创意节的概况，能看出科技已经成为了创意核心。数据的流行的让我们看到了更多的想法和渠道，科技公司和媒体公司这些行业新贵的加入形成了更加完整和全面的广告业生态圈，让不少品牌商和公司纷纷改弦易辙，投向科技的怀抱。科技、数据、内容纷纷成为了广告的主要组成部分。同时科技为创意提供如此更多的选择和更优质的体验。当用户感受着这些别样的科技体验时，用户的互动程度自然也更高了，品牌也能在社交媒体上得到更广泛的分享和传播。

案例分享：

● 零度可乐：可以喝的广告

这是广告界第一支“可以喝的”广告，只要顾客在电视或者户外看见零度可乐的这支广告，打开手机参与互动就能真的“喝到”可乐！这种神奇的广告是怎么设置的？其实广告展现的是可乐逐渐填满写成“Coca Cola”字样的吸管中的动作，而当那些褐色液体逐渐填满吸管时，打开手机上对应的应用，就能看到广告中的可乐倾倒入手机的场景，而当手机中的可乐杯被倒满时，顾客就能免费获得一张零度可乐的优惠券，可以购买零度可乐饮用。

二、视觉营销的新宠儿：Cinemagraph 和 Emoji

视觉营销早就不是什么新鲜词汇了，品牌主和广告商们也许早已经擅长用图片、视频或者信息图这些可视化内容使得品牌在社交媒体上的曝光量得以提高，令目标受众对品牌产生更加深刻的印象。而Cinemagraph 和 Emoji 可以称得上是视觉营销的后起之秀，此前 SocialBeta 就介绍过关于 Cinemagraph 的概念、案例和最佳实践，简而言之，Cinemagraph的特点就在于为了突出某个局部特色，在一张静止的图片中能让局部“动”起来。其优雅迷人的风格受到了许多奢侈品品牌和时尚品牌的钟爱。关于Emoji，其在社交网络上极为活跃的身影让众多品牌和 Agency 看到了其带来的潜力和无限商机。Emoji 营销是众多品牌为了贴合年轻人的喜好，把营销变得更有趣的手段之一。

案例分享：

● 奥美为宜家打造的 cinemagraph，精致典雅的厨房生活

2016 年，宜家的家具指南主题是“从细微处感受生活”，这个主题侧重在厨房发生、与美食有关的生活。为了继续推进厨房主题，奥美纽约为宜家打造了“Together, We Eat”营销战役，拍摄了来自单亲素食家庭、拉美家庭、拉拉家庭的厨房生活，想通过不同阶层家庭的晚餐来证明，自己的产品适合所有人。

● 为了使营销变得更有趣，这些品牌用 Emoji表情符号做起了文章

Emoji 表情符号现在到底有多火？举个例子，无论你使用的是iOS、OS X、Android还是Windows系统，你总能毫不费力地在社交平台看到emoji活跃的身影。除了卖萌和吐槽这些常规功能之外，最近人们甚至可以用emoji玩些新的花样，比如叫份外卖披萨或者直接把它穿在身上„„众多品牌和agency也嗅到了emoji崛起带来的商机。比如去年11月，连锁餐饮品牌 Taco Bell 向统一码联盟(Unicode Consortium)请愿把他们的主打产品玉米卷纳入emoji大家庭。甚至在下届美国总统竞选即将拉开帷幕之际，emoji也在New Yorker杂志封面上露了一把脸。这样的品牌当然还有很多，点击小标题链接获取更多 emoji 营销案例。

三、互动技术渐趋流行

从今年年初的奇幻咔咔熊开始，我们慢慢感受到AR（Augmented Reality:增强现实）、VR（Virtual Reality:虚拟现实）技术在国内的营销领域初露锋芒。其实 AR、VR在国外早已不算什么新鲜事，很早就被汽车、时装、游戏产业中得到广泛应用。AR/VR技术在营销领域里以新鲜有趣的一种手段给予用户一种全新的科技尝试，被许多品牌所运用到数字营销实际应用场景中，给人们创造过许多奇妙和惊喜的瞬间。然而技术虽重要，如何更加巧妙地将创意融合其中并且完善体验才能更好地被用户所买单。

案例分享：

● Dior门店内将设置虚拟现实头盔，名字叫做Dior Eyes

法国Dior时装屋推出了这样一款名叫Dior Eye的虚拟现实穿戴，样子很像Oculus Rift虚拟现实游戏穿戴头盔，这个VR头盔是专门设计给想看看时装周后台的人准备的，身临其境地去时装秀后台看看，“近距离”围观造型师是如何化妆，而模特们在登上 T 台之前又在做什么。Dior Eyes 的技术外援包括法国 DigitasLBi 实验室和三星。

● 世界首次虚拟游行，西班牙人民用全息影像抗议新法

西班牙在推行《新公民安全法》，这个法律不仅禁止人们在政府大楼门口游行，也限制了人们的许多言论自由。对于很多西班牙人而言，他们认为这几乎剥夺了他们的人权。所以在当地时间2015年4月10日晚上九点半，许多西班牙人在首都马德里的议会大厦前的广场上发起“游行”，抗议这项新法律。但他们并没有真的出现在“游行”现场，而是以呈现全息影像的方式进行“虚拟游行”，举行了世界上首次虚拟的政治示威。

四、在产品包装上做文章

今年让我们感受非常深刻的是许多科技巨头们扎堆更换 logo，他们通过这种变化来彰显自己品牌的新形象和整个企业发展战略的调整。对于食品和饮料也在产品包装上大做文章，争取通过新颖别致的包装来促进产品销售，提升品牌具有年轻活力的形象。昵称瓶包装的可口可乐上市使得可口可乐的销量较前一年同期增长了20%，超出了10%的预期销量。今年除了可口可乐，百事可乐、百威、士力架等品牌也开始推崇个性化的产品包装，以更年轻丰富的形象面对年轻消费者。不仅如此，在健康生活理念普及的形势下，这些食品饮料还纷纷推出了迷你包装。我们还观察到比如亚马逊、天猫以及京东都快递盒子上印上广告，快递盒是电商兴起后产生的一种新媒介，如同消费者主动索取、精准投放的直邮广告。这些有趣的快递盒给了消费用户视觉上的冲击，给了他们拍照晒朋友圈的冲动，对于第三方品牌和这些电商而言也是一次成本比较低收益较好的宣传机会。

案例分享：

● 为了更讨年轻人喜欢，百威淡啤设计了20万款独一无二的啤酒罐 继Diet Coke（健怡可乐）和Absolut（绝对伏特加）之后，全球最大啤酒酿造商百威英博旗下品牌百威淡啤（Bud Light）最近也加入了个性化瓶装的潮流，只为赢得年轻人的欢心。基于31款基础设计，百威淡啤采用惠普的数码印刷技术制作了20万只不同的啤酒易拉罐。而这些独特的罐装啤酒是为音乐节Mad Decent Block Party（即将在美国、加拿大各大城市开幕）的参与者们准备的。

● 为了给小黄人电影造势，亚马逊推出了小黄人特殊版快递盒

事实证明如果广告足够可爱，大部分观众是乐意买帐的。在电影小黄人上映前美国亚马逊订单狂增，很多客户只是为了拿到小黄人“限定版”快递盒。这是美国Amazon第一次尝试在包装盒上向第三方出售广告。不仅成功为即将上映的《小黄人》（Minions）进行了预热宣传，还在社交网络上引发一阵晒盒风潮，大伙一攀比起来，自然销量滚滚而来。

五、担起更多社会责任的品牌“善营销”

今年戛纳的全场大奖由伦敦 Grey为沃尔沃创作的作品“Lifepaint”获得。评委会主席 JWT 全球首席创意官（CCO）Matt Eastwood 表示，Lifepaint 不仅有创意，而且对社会化有积极影响。的确，越来越多的企业开始行善开始关注环保、慈善公益，将洞察放在社群以及整个社会的背景下的问题，发现问题并为人们解决问题。不仅如此，品牌的“善营销”还巧妙地结合了科技，使科技与人文关怀完美契合。其中让消费者参与善举的“善营销”，不仅能让消费者从晒“善举”中获得满足感，也能为品牌带来社会公益方面的声誉。

案例分享：

● 沃尔沃：Lifepaint

在英国，沃尔沃为了保护骑自行车的人在夜幕下的人生安全，推出了“Lifepaint”，用户喷在衣服和自行车上后，人和车都会呈现出银色，大大提高夜间骑车安全。对于沃尔沃，大家对它的印象是“品质、安全环保”。这次，跨界推出夜光喷雾LifePaint，帮助处于弱势地位的夜行者，打破品牌在消费者心目中的刻板印象，其根本在于沃尔沃对消费者的人性化关怀。

● 三星：安全卡车（Safety Truck）

在交通意外事故死亡率很高的国家，三星专门设计了一款名为“安全卡车”的产品。卡车前保险杠上安装有摄像头通过无线传输到车尾安装的大尺寸屏幕上，实时显示卡车前方道路情况，以此帮助后车驾驶员更清楚的了解前方路况。

● Toms: One Day Without Shoes 2015

One Day Without Shoes 2015 活动。这次的#One Day Without Shoes 与以往的有所不同。这次只要你拍一张自己的赤足照片并加上#One Day Without Shoes 的标签上传到社交网络上，在中国你可以在微信（TOMSChina），微博, 蘑菇街和阿里巴巴范儿上发送自己的赤足照片, TOMS 就将捐赠一双鞋给有需要的孩子。

六、跨界营销

跨界营销在营销界早已经不是什么新鲜名词，许多品牌之间针对同一档次的目标消费者即“共有消费群”，联合举办一次营销活动。看似风马牛不相及的产品通过跨界营销，将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴相互转移到对方品牌身上，实现双赢，产生品牌叠加效应。在跨界营销，Uber 可以说是玩得最为风生水起的品牌，创意营销更是层出不穷，花样迭出。

案例分享：

● 淘宝：一次跨界的线上时装周

在年轻人越来越引领时尚、消费趋势的今年，淘宝为扩大在年轻群体尤其90后中的声量?，让品牌更加年轻化，将上新活动升级为“淘宝新势力周”，在一周内淘宝集结了10万家店铺，在发布60余万件新品，打造了一场互联网时装周??。作为与天猫在品牌价值上有差异化的平台，此次战役以”新势力 独立上身“为活动slogan，提出“ 每个年轻人都该有一张独立的面孔“，以此展现淘宝品牌独立、个性的态度。

● Uber: 淘宝携手Uber打造移动试衣间，推“新势力”互联网时装周

热衷于跨界营销的 Uber 在今年暑假与梦龙、Enjoy 等品牌合作推出过送雪糕、日料上门等服务。而在近期，8月 22 日和 23 日，Uber 则与淘宝合作打造移动试衣间。杭州、成都、广州三地 Uber 用户可一键呼叫体验神秘专业人士的一对一换装搭配指导和全新造型打造。

七、娱乐营销盛行

中国已经进入全民娱乐时代，品牌的很大部分预算都转投了娱乐内容。代言人的广泛使用已经成为非常普遍的现象，代言狂魔李易峰已经代言了将近个40个品牌，也许这就是一个粉丝经济的时代。目前尤其是以女性用户为主导的互联网产品也争先恐后地邀请明星作为代言人，而且这些明星还都是当红的“小鲜肉”：代言楚楚街的井柏然；代言蘑菇街的李易峰以及代言达令的鹿晗。广告都是光鲜亮丽的小鲜肉为产品代言，实际上也是有着交叉竞争关系的产品之间抢夺用户的商业战争。

案例分享：

● OPPO：你是我的喋喋phone

OPPO 邀请国民男神李易峰化身“R7 喋喋phone”，主演具有韩剧风格的网络微剧《我是你的喋喋phone》，微剧中塑造的“喋喋phone”是一部可化成人形的手机，而化身暖男的“喋喋phone”聪明智能，兼具体贴傲娇，无疑大获粉丝青睐。剧中将OPPO的闪充（OPPO的快速充电技术）拟人化，并通过“充电5分钟，通话两小时”的Slogan，情景化为“闪充5分钟，恋爱2小时”的故事主题，进而表现出来。

● 井柏然代言楚楚街，全新品牌Slogan发布

6月23日，90后移动特卖平台楚楚街正式宣布，签约井柏然为品牌代言人，这是楚楚街首次签约品牌代言人，也是井柏然首次为国内品牌代言。楚楚街副总裁蒙克表示：“楚楚街一直专注为90后的年轻消费者提供最为时尚的移动购物服务，选择井柏然作为代言人，在平台定位和品牌形象等方面都十分契合。” 而近期热播的明星真人秀节目《花儿与少年2》，更是让井柏然的人气达到了一个新的高峰。

八、户外广告的精准投放

人们生活节奏加快，时空的移动变化速度加快，对户外媒体有更多接触机会和接触点。新新的科技技术也给户外广告带来更多的价值增长点。如果传统媒介形式能和外围环境因素有效结合，从而实现观众积极互动响应，那么在数字营销时代户外广告永远不会被摒弃。户外广告内容在考验本身的创意是否足够又冲击力的同时，还更加考验其能否增加更多的消费者体验和互动。

案例分享：

● 可口可乐这款运动饮料，把户外广告牌变成了健身器材

可口可乐旗下运动饮料品牌Powerade在德国柏林街头竖起了几块“史上第一个健身广告牌”(the world’s first workout billboards)，可谓趣味性十足。路边寻常的广告牌，转眼变成了健身房，你可以打拳击，测臂力，甚至还可以攀岩，最终传达出“You have more power than you think!”的品牌理念。

● Women’s Aid反家庭暴力户外广告：多看她一眼，她的伤就能早日愈合

Women’s Aid为了顺应本周日国际妇女节的到来，英国伦敦，伯明翰街头出现了这样一个广告牌—这个广告牌和普通的广告牌不同，它并不是为了向你推广任何产品，而是希望你能多关注家暴这个问题，在广告牌中有一个脸部有明显伤痕与淤血的女人面孔—神奇的是这个广告牌运用了独特的面部识别技术，只要路过这个广告牌的行人对这个满脸是伤得女人多看一眼，多关注一眼，这个广告牌女人脸上的伤就能痊愈得快一点。

九、运动品牌着力于女性市场

在过去很久的一段时间内，当人们提到运动品牌时，女性顾客总是被习惯性地忽略，而同时运动品牌营销的主要精力也都放在热门的专业男性运动员身上。而如今随着类似Lululemon Athletica（专注于卖瑜伽服装）以及Victoria’s Secret Sports Wear这样的品牌的崛起，运动品牌们意识到女性市场的重要性。然而真正推动女性运动市场开拓的是正在蓬勃发展的女性消费市场。据运动营销公司Repucom的执行副总裁Peter Laatz说，女性消费者的购物力现在已经控制了70%—80%的消费市场，而女性运动服装市场每年的销售额也达到了180亿美元。既然女性消费者在运动领域正在蓬勃发展，那么这些运动巨头们没理由放过这块大蛋糕。也开始逐渐发动一场争夺女性运动爱好者的战争。

案例分享：

● Nike押宝女性消费者，发布大型营销战役#只为更赞#

Nike在四月开展了最新的全球营销战役#只为更赞#（#Better for it），并顺势在2015年MTV大奖发布了由Wieden + Kennedy操刀的广告，旨在鼓励全世界的女性走出舒服的家门，进入健身房等地方运动起来。而对于那些已经有运动习惯的女性，Nike则希望让她们在平时多跑一公里，在瑜伽垫上多练习一小时。除了#只为更赞#外，Nike还推出了“90-day better for it challenge”，这项活动意在鼓励女性运动爱好者通过Nike+训练应用和跑步应用来制定并同步自己的训练计划。

● Under Armour: I Will What I Want

从 2013 年开始，Under Armour 就确定了女性消费者将成为品牌全球范围内的主力增长点。UA 在去年夏天推出数字营销活动“ I Will What I Want ”，邀请了产品所能触及到的各种领域内的女性运动员们。其中还包括了非运动员吉赛尔·邦辰，她是一个超模，被邀请拍摄的“ I Will What I Want ”系列短片中，她是一个对抗老化议题的拳击手。今年Under Armour 又推出了新的运动内衣系列。在数字营销开始前的 8 月 4 日，UA 还启动了一个关于“如何选择合适的运动内衣”的对话活动。

● New Balance 也发力女性健身市场

今年秋天，New Balance 在全球范围上线了一系列女子运动新品，其 72 页的产品目录里充满了近几年大热的“运动休闲风”，除了跑鞋，还有运动夹克、文胸、运动短裤等全线产品。你可以穿着它们去训练，也可以上街。“女性消费者喜欢那些功能性与外表兼具的产品。” New Balance 的全球服装副总裁 Deirdre FitzGerald 说，“这是至关重要的。新产品系列上线后，New Balance 会在 9 月 24 日起的多家门店开展针对女性的私教健身课程，该项目被命名为 Girl Night Out。

十、公司即媒体

公司即媒体。越来越多的公司开始发力于内容营销，并积极树立自己是一家媒体公司的形象。的确，媒体战略，换言之推动优质内容的战略对于一个公司而言至关重要。新闻和内容充当着为网站导入流量的重要角色，是增加用户粘性、提高平台活跃度、吸引广告主的法宝。对于某些公司而言，创造自己的内容也给予了品牌一种全新的创收模式，从创造内容、分享内容，最终能通过内容变现。环顾四周，GoPro、苹果、Facebook等科技界的大牛都纷纷发力开垦“媒体”，科技公司进军媒体业似乎成为了一种新的趋势。

案例分享：

● 运动相机GoPro创建新平台：用户自制视频可变现

GoPro 宣布开放其视频平台 GoPro Licensing，用户通过 GoPro 拍摄的高清视频，将在这个平台上展示，同时也可以直接售卖给品牌或者媒体公司来盈利。这一举动无疑给 GoPro 以及 GoPro 的用户的利润敞开了入口。这一举动无疑给 GoPro 以及 GoPro 的用户的利润敞开了入口。这是 GoPro 转折的标志，从卖硬件转折到卖 UGC，盈利途径也扩大，从一次性交易到利用长尾效应的利润途径，从技术公司到媒体公司的跨度。而且这样的转型必将为 GoPro 创造更多的可能性。

● 苹果推出新闻聚合应用Apple News

苹果在今年WWDC大会推出新闻聚合应用Apple News，这款应用可以向用户展示来自内容发布商的新闻，比如《纽约时报》、Wired和BuzzFeed，类似于Flipboard应用。这款应用的“卖点”就是能够对从内容发布商那里抓取的新闻来源进行重新排版、过滤，并能够为用户提供智能推荐服务。现在，这家公司正计划组建一个新闻工作室，想要将这款应用打造的更为“人性化”。根据苹果公司发布的最新招聘广告，苹果计划为其“Apple News”应用寻觅资深新闻编辑，并成立全新的新闻部门Apple News。

第二篇：十个营销经典故事

十个营销经典故事

找马

从前，有个秀才去京城应试。途中，在一小店投宿，将马套在门口的木桩上，天亮准备上路时，马却不知去向。从此，秀才开始四处找马。他找了一整天，没见着马的踪影；第二天，他远远看见前面好像有一匹马，但走近一看，却是一头驴，他失望地摇了摇头，继续往前走。第三天，他又见到前面有匹马，心中暗喜：这回该是我的那匹马了吧，但走近一看，还是一头驴。他又走了，仍是每天都能看到一头驴，但他一直没有理睬这些驴，只是在寻找自己的马。考试时间一天天迫近，而这位秀才终因精疲力竭而死在找马的路上。

营销启示：寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客的。

这是谁的错误

公司里新招了一批职员，老板抽时间与大家见个面。“黄烨（hua)。”全场一片静寂，没有人应答。老板又念了一遍。一个员工站起来，怯生生地说：“我叫黄烨（ye)，不叫黄烨（hua)。”人群中发出一阵低低的笑声。老板的脸色有些不自然。“报告经理，我是打字员，是我把字打错了。”一个精干的小伙子站起来，说道。“太马虎了，下次注意。”老板挥挥手，接着念下去。没多久，打字员被提升为公关部经理，叫黄烨的那个员工则被解雇了。

营销启示：机敏的打字员！提升这样的员工做公关经理理所当然。推销自己良机难逢，但打字员抓住了它！而叫“黄烨”的那位员工因缺乏推销自己的意识而犯下大忌：在公开场合使人难堪。

与众不同的自我推销

约翰尼是一家连锁超市的打包员，他利用自己所学的计算机知识，设计了一个程序，他把自己寻找的“每日一得”都输入计算机，再打上好多份，在每一份背面都签上自己的名字。第二天他给顾客打包时，就把那些写着温馨有趣或发人深思的“每日一得”纸条打到买主的购物包中。一个月之后，连锁店里发生了一种奇怪的现象：无论在什么时间，约翰尼的结账台前排队的人总要比其它账台多好多倍。值班经理很不理解，就大声对顾客说：“大家多排几队，请不要都挤在一个地方。”可是没有人听他的话，顾客们说：“我们都排约翰尼的队，因为我们想要他的‘每日一得’。” 营销启示：我们经常为推销不出自己而烦恼，总认为自己很努力，但推销效果却甚微。打包员推销成功的秘诀归纳起来有两点：一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

营销无处不在某大企业开讲座，参加人员多达100人，其中有许多女性。讲师来到讲台上，轮值的人喊了：“起立！”“坐下！”忽然，一个响亮的怪声发出，显然是有人放屁了。这一声，有如晴天霹雳，大伙不约而同地把视线投向发出声音的方向。原来声音来自有“蒙娜丽莎”之称的罗丝小组。她是全公司最漂亮的部门经理，娴雅、文静，不少男同事对她都怀有爱意。事实上，那是罗丝小姐的裤子绷得太紧而发生的“裂帛之声”，大家误以为是她放屁了。就在尴尬的气氛还笼罩在整个会场时候，坐在罗丝小组邻近的一位名叫科恩的男同事，倏然而起，他向大家恭恭敬敬地行了个礼，说：“失礼之处，务请原谅，我这几天的肠胃有点消化不良，真抱歉。”

营销启示：可以想像，科恩在罗丝心目中的形象是如何的高大完美。营销无时不在，营销无处不在。科恩在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，其中最关键的因素是他“为他人着想”的态度和机敏的头脑。

出 门

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门。一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得 喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。营销启示：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路？

河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说，过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

营销启示：在营销的世界里有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。在营销的海洋放飞你的梦想！!黄帝问路

上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!”黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。

营销启示：有些在营销领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验„„”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

空欢喜一场

有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？”

营销启示：我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

公孙与驴子

2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。”听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的 呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!

营销启示： 有许多人对营销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的营销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。关于这种小鸟有个古老的神话传说：在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵营销启示：小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

本教材对电子电器产品的营销环境、消费者市场等方面进行了分析，对电子电器产品市场营销机会的选择做了介绍；对电子电器产品市场营销的产品策略、价格策略、渠道策略促销策略，分别结合当前的市场实际作了专门讲述等。

一个好的促销品应是独一无二的，能让消费者通过这个促销品加深对产品的认识。通俗点说，促销品应该是产品的妻，而非妓，它是企业产品的贤内助。

——深圳市某公司市场总监 >市场总监朱建宇

和大卖场的良好沟通很重要！沟通好可以有1000万元的业绩，沟通不好只有100万元的业绩。为什么呢？沟通好的时候顺风顺水，要什么资源和支持大卖场都配合，沟通不好的时候要什么没什么，生意简直就没法做。

——某位供应商

在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！

——可口可乐公司的营销30个准则之一

促销的效果，不在于费用的多少，而在于传播力的大小。

——金星啤酒集团销售公司副总经理闫治民

营销经典故事

爹对儿子说，我想给你找个媳妇。

儿子说，可我愿意自己找！

爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！

儿子说，要是这样，可以。

然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。

比尔盖茨说，不行，我女儿还小！

爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！

比尔盖茨说，啊，这样，行！

最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！

世界银行的总裁说:不行,爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿。

世界银行的总裁说: 啊，这样，行！

第三篇：十个经典营销故事

十个经典营销故事

十个经典营销故事

1．黄帝问路上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛的牧童。黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。黄帝又问：“你知道大傀往哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。启示：

有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈”研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。

2．道听途说何足为信

孔子的一位学生在煮粥时．发现有肮脏的东西掉进锅里去了。他连忙用汤匙把它捞起，正想把它倒掉时，忽想想到，一粥一饭都来之不易啊。于是便把它吃了。刚巧孔于走进厨房．以为他在偷食，便教训了那位负责煮食的同学。经过解释，人家才恍然大悟。孔子很感慨地说：“我亲眼看见的事情也不确实，何况是道听途说的呢?” 启示

推销生意是一种组织性质的生意，因为人多，人事问题也多。我们不时会听到是非难辩的话，如莱间公司攻击另一问公司，如是者往往令人混淆是非，影响信心。因此找出事情的真相，不要轻易相信谣言，中中苦苦建筑的事业才不会毁于一旦。

3.空欢喜一场 有一位很喜欢音乐的国王发出了一项公告，宣布有谁能奏出优美的小提琴，便重重有赏。

不久来了一小提琴手，国随即命令他演奏。这名小提琴手果然奏出了一曲非常悦耳动听的曲子。国王听得如痴如醉，龙心大悦。当小提琴手向国王要赏金时，国王却一分也不给，小提琴手不满地说国王食言。

国王却笑着回答说：“哈哈，刚才你演奏音乐给我听，让我空欢喜一场。我说要给你赏金也是要让你空欢喜一场罢了，这还不公道吗？” 启示

我们常常听说一些推销人员看见别人的辉煌成就时，也非常豪气地说：“给我一点时问吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他从来没有认真地行动。日复一日，年复一年，他却一事无成，只会谈成功、理想、目标、计划，但从不行动，到头来岂不是空欢喜一场吗?

4.两头鸟

从前，某个国家的森林内，位着一只两头鸟。名叫“共命”。

这鸟的两个头“相依为命”。遇事向来两个“头”都会讨论一番，才会采取一致的行动，比如到哪里去找食物，在哪儿筑巢栖息等。

有一天，一个“头”不知为何对另一个“头”发生了很大误会，造成谁也不理谁的仇视局面。其中有一个“头”，想尽办法和好，希望还和从前一样快乐地相处。

另一个“头”则睬也不睬，根本没有要和好的意思。

如今，这两个“头”为了食物开始争执，那善良的“头”建议多吃健康的食物，以增进体力；但另一个“头”则坚持吃“毒草”，以便毒死对方才可消除心中怒气!和谈无法继续，于是只有各吃各的。最后，那只两头鸟终因吃了过多的有毒的食物而死去了。启示

这个故事给我们的启示是。在一间公司内，每个组织之间的关系就好像是个大家庭，成员中的兄弟姐妹，应该和和气气，团结一致。若发生什么不愉快的事，大家应开诚布公地解决，不应将他人视为“敌人”，想尽办法敌视他。因为大家都在同一间公司内服务，一旦某个组织溃不成军时，其他组织也将深受其害。

5.公孙与驴子 2500年前，伊索曾讲过这么一个故事。

从前，有个老公公带着孙子。牵着一头驴子．准备进入市场去卖掉。

走了一段路，那位老公公听到有个路人说：“这两人，放着驴子不坐．真是傻瓜!”二人听后觉得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背．继续行程。

走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴于要死了。” 听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。

过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。” 老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来．让他坐上去。

走着走着．来到一条热闹的街坊．那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个老人怎么这样没有爱民，自己享受，让小孩受苦。” 听后，那老人脸红了。

“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?” 最后，那公孙二人向人们了一条大绳与一根长棍，将驴中四脚绑上两人抬到市场去了!启示

有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评成劝告，但我们是无法取悦每一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

6.精卫填海

精卫是海边的一种小鸟。这种乌外表和乌鸦差不多，头上的羽毛有花纹，嘴马是白色的，脚是红色的。这种小鸟有个讨特的习性，就是经常把岸上的小树枝、小石块用嘴衔着丢到大海里。

关于这种小鸟有个古老的神话传说：

在远古时代，炎帝的小女儿女娃去东海边游玩，一去就没有回家，原来她不幸跌倒海里淹死了。女娃死后变成一只乌儿，就是精卫鸟。精卫鸟因为海水会淹死人就发誓要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏严寒．刮风下雨，精卫鸟每天都衔了两山的小树枝、小石块，丢到大海里。

一只小鸟想用这种办法填平大海。真是谈何容易!不过它有这样的决心和毅力。却是难能可贵的。启示

小鸟尚有填海之志，我们要成就一番事业也应提倡这种精神，只有这样，才能使事业成功。有志者，事竞成！

7.一字千金

战国时候，盛行一种“养士”的风气，将权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。当时秦园的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的书，题名为《吕氏春秋》。在这中书里．天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。

书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少这本书一个字的，相国赏他千金。几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提出来就是了。启示

后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

8.将脑袋打开一毫米

美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。

记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20％，令董事部雀跃万分。

不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。

会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!” 总裁听了很生气说：“我每个月都支付你薪水，另有要红、奖励．现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元．是否过分?” “总裁先生，请别误会。若我的建议行不通．您可以将它丢弃，一毫钱也不必付。”年轻的经理解释说。“好!”总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢？

这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32％。启示

一个小小的改变，往往会引起意料不到的效果。

当我们面对新知识、新事物或新创意时，千万别将脑袋密封，置之于后，应该将脑袋打开1mm，接受新知识、新事物。也许一个新的创见，能让我们从中获得不少启示，从而改进业绩，改善生活。

9.拨苗助长

每天他到稻田时，发觉那些稻苗长得非常慢。

他等得不耐烦，心想：“怎么样才能使稻苗长得高，长很快呢? 想了又想，他终了想到一个“最佳方法”，就是将稻苗拨高几分。从前，有个农夫，种了稻苗后，便希望能早早收成。

经过一番辛劳后，他满意地扛锄头回家休息。心想：明天稻苗长得一定更高了。

隔天早晨．一早起身，他迫不及待地起去稻田看他的“成果”。

哪知，他跑到稻田时，却看到所有的稻苗都枯萎了。启示

从事推销事业，哪有一跃而成的事情?每一探植物，都需要阳光、空气、水分及土壤才能逐渐成长。农夫也必须生天辛勤地浇灌、耕耘等，才能获得成果。

许多人为了迅速获取公司所提供的丰富奖金或分红，而鼓励组织内为人员存货，让他“更一层楼”。岂知这种坐享其成者，往往欲速而不达。

10.自我奖赏

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：

台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，他便与第弟起身丁作，两人治街叫卖。他告诉弟第说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。启示

那块共享的豆腐，是他们劳动后换来的代价，是生命中愉悦的奖赏。生命必须付出代价，要劳苦，要励炼，才能享受成果。适当的奖励，使得一切的劳动及付出获得了肯定。然而，奖励不一定要由别人来给，自我奖赏其实也一样中人满意，激励自己“百尺竿头，更进一步”。

第四篇：智能家居营销渠道-十个

智能家居营销的十大渠道：

1.房地产开发商合作

精装修房产项目合作

这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个赢利点，这种销售方式，一般要在房产立项预算前进行。

销售模式的特点：利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时，跟房产商合作，作为样板房的一部分，这样对房产商来说，既是一个宣传点，又是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时，入住楼盘两至三个月，在楼盘处悬挂展板等展示品，设点展示，演示智能家居，因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点：成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

2.装修公司合作

跟各装修公司合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修公司设计人员进行集中培训，由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

跟装修公司合作应注意以下几个要点：

a.利润分配:

一定要把更多的利润点让给装修公司，这样装修公司才有更大的热情去推荐产品，一般宜在分享20%以上的利润点。

b.智能设计培训:

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3.与系统集成商合作

寻找装修相关类合作商，分享利润，共同推销智能家居产品，主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商、弱电总包等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

销售模式的特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式，资金回收比较快。

4.设立下一级经销商

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商，分享智能家居的乐趣与投资商机，一定要做到统一的代理政策。

5.专业市场设点

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

6.智能家居专卖店

通过设立专业的智能家居形象店，一方面来销售智能家居产品，另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念，让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点：影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式，能比较直接、亲切的接触户主。

7.超市渠道

通过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方式主要用在产品比较成熟期时，但在初期，可以通过展板演示和促销员讲解，来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点：影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

8.与建筑设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作，找到该设计院的水电设计团队合作，一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训，培训智能控制系统的特点、销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚，想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点：成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

9.特殊战略合作模式

通过跟政府建立特殊战略合作伙伴，主要是承接一定的形象工程，提升品牌效果，建立知名度。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

10.项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作，成为弱电总包的产品供应商，一起开发大型的项目。

销售模式的特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

第五篇：十个经典的营销寓言

十个经典的营销寓言

营销锦囊寓言系列一：两个推销员

这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：

两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。

在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。

当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”

板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！” 两年后，这里的人都穿上了鞋子„„

营销启示：

许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。

营销锦囊寓言系列二：两辆中巴

家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。

开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。

坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。”

102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。

船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。

营销启示：

忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢？

营销营销寓言系列三：两家小店

有两家卖粥的小店。

左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。

于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋？”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。

每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”我笑了，说：“加一个。”

再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。

营销启示：

给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

营销锦囊寓言系列四：羚羊与狮子

每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；

每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；

不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

营销启示：

奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。

营销寓言系列五：白雁落网

白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。

这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：

任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

营销寓言系列六：动物拉车

梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，他们铆足了狠劲，身上青筋暴露，使出了平身的力气，可是，无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是老地方，一步也动不了。

原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘拉去，究竟谁对谁错？反正，他们都使劲了。

营销启示：

一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉贤的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。

营销寓言系列七：对老虎发命令

有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。

这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。

他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

营销启示：

许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。

这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。

营销寓言系列八：两个消费者的经历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生中最高兴的事情。

“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不怨啊。”中国老太太高兴地说。

“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。”美国老太太也高兴地说。

上帝叹了口气，说：“选择不同，效果也是不同的。”

营销启示：

我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，达到挖掘潜在需求的目的。

营销寓言系列九：老虎求生

有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。

有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。

营销启示：

每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢？

营销寓言系列十：模仿

一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上；还往锯开的缝隙里打一个楔子，然后再锯，过了一会儿又把楔子拔出来，再打进一个新地方。

一只猴子坐在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。

这人干累了，躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴。

猴子疼得尖声大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。

营销启示：

日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。

我国许多企业生产的产品是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。