企业沙盘模拟经营角色分析

第一篇：企业沙盘模拟经营角色分析

企业沙盘模拟经营角色分析

——财务总监总结

这学期的第五周我们迎来了市场营销专业为期六周的企业沙盘模拟演练。在实训之前，我们根本不懂得何为沙盘，意义何在。但是第一天老师给我们讲解完了以后，我们终于恍然大悟，同时对此产生了莫大的兴趣，而且获益匪浅。我们班已经分好了6个小组，而我们是第一个小组。每家公司都分别设置了CEO、财务总监、采购总监、生产总监、信息总监和销售总监6个职位，我很荣幸地担任了我们小组的财务总监一职，和我们组的其他同学一起团结努力经营我们的公司。

企业沙盘融合理论和实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，使同学们参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时，使同学们受益匪浅，培养和提高同学们的逻辑思维能力、计划能力、策划能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，以及分析和解决问题能力，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。财务总监在企业中充当一个相当重要的角色，而我的职务是财务总监。财务总监的工作主要是帮助制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准，以及对每个方案进行资金预算和所有者权益预算。其次，在实训过程中记录好每个部门的费用开支，长短期借贷款项，应收款项等的情况，最后根据每个部门提供的资料编制好年度财务报表。

一、下面是我们的模拟经营的一些过程:

首先我们在老师的知道下熟悉了一下使用技巧和模拟要领，了解了从公司的组建到生产经营和期末结账的全过程，然后就开始了紧张的生产经营和市场竞争。

第一年，我们公司经过统一协商一致决定先投资一条P1的手工生产线，并着手研发P2、P3产品，开拓本地市场以及本地外的其他区域市场，同时一中的的广告投入费用获得必要的订单。在决策期间内我们准确的预测到了其他小组的广告投入，所以我们选择和生产了相应于我们能力并且能保证交付客户订单的产品。

第二年，公司还决定新增一条P1手工生产线、P2半自动和P3柔性生产线。由于有了第一年的经验，公司决定加大P1的广告投入并且加大P1的生产。但是我们好象没有控制好各项费用的支出，还有长期贷款的利息，从而是我们陷入了短暂的资金困难，所以我们只能靠贴现来维持资金周转。但是由于生产和订单的不足导致年末净利润将至-10，并且所有者权益由上年末的119下降的到了109。

第三年，由于先前经营期间的问题，公司决定调整方针，从积极转为静观其变，以不变应万变。以达到稳中求胜的目的，但是由于没有十足的把握和正确的信息引导，从而导致决策的盲目性，最后导致生产跟不上订单需要，从而导致本年的现金总流入小于总流出，净利润下降了4。在所有者权益方面，由于固定资产的投入和增加从而比上年增加了6，达到了115。

第四年，公司基本总结出了第三年“稳中求胜”决策的失误性，放弃了P1改为全力生产P2并计划在亚洲市场全面占据P2的市场。但是资金的短缺使得公司的生产不能跟上市场需求的发展，所以我们还是安生产能了选择了适应的订单，最后我们年末的净利润比上年提升了8，有了小小的回升。

第五年，公司由于生产方面主要生产P2和P3，并生产少量的P1。投入的公告费用总额打达到了600w，是之前所没有过的数额，最后的订单量还差不多，也基本能满足客户的需求，年末净利润进一步上升了6，达到了我们的盈亏平衡，但是没有对其他的小组有什么大的压力，最终我们完成了生产任务，并拿到了一定的现金。

第六年由于对市场需求和竞争对手的错误估计，导致了盲目的生产P3，从而在P1和P2上错失了很多的订单，导致年末净利润较上年末有所下降，回到了亏损状态。

第七年公司还是决定放弃盈利较少的产品P1，进行交替生产P2和P3，最后活的订单总量把本年度的生产的所有P2和P3都卖完了笨企鹅清理了这两种产品的一些库存，到了年末盈利总额达到11，净利润回升到了7。

第八年是模拟经营的最后一年公司决定把库存的原材料生产完并且销售掉所有多余的原料和生产线，但是年末由于交给客户的产品他少没有达到要求而是净利润下降了4.但是中体上还是保持了盈利的状态。所有者权益达到了316的最大值。但是在总的得分方面我们小组在第五年的经营期间由于一些原因开始转为负值，并导致了在后面的生产经营期间内我们都是在追赶其他小组，但是最后我们小组的综合排名是第四名，满意了。

从以上结果可以看出我们小组的模拟经营较其他好点的小组是很失败的，不论从模拟经营期间的盈利和所有者权益还是最后的综合得分和排名，但这个确实让我们小组的每个人都学到了很多的东西，并且领悟到了商场的竞争的激烈性。在课堂上，我们学到了经营企业的理论知识，懂得了沙盘的操作流程以及意义之所在。事件中，我们懂得了如何经营一家企业，各部门之间如何各就其位，各司其职。在讨论中，我们懂得了如何团结一致分析解决问题，也懂得了坚持的可贵，以及懂得了面对困难要冷静以及勇于承受失败。一个人的力量是微小的，但是一个团队的力量是惊人的，我很享受大家一起讨论，争吵的想各种方案的乐趣。

二、个人总结与感悟

虽然财务管理老师之前就有提过，财务总监的工作是一项颇有挑战性的工作，想要扮演好这个角色，首先就是要有过硬的财务知识，我听了很心虚，但是我还是相信我的财务知识是不错的，而且在其他小组成员的强烈建议下，我就勇敢的接受了这个任务，当时希望自己可以做的很好。当老师带领我们昨完开始的预演练经营周期后，我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任，算有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨，顿时我感觉加倍的清醒。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它既是CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议；又要与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持；还要合理安排并支付采购总监拟订的采购计划；同时，每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之，财务总监的每件工作，都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。

1.我的日常工作：

（1）跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动；

（2）支付企业的各项费用，并及时地核对帐目；

（3）审核企业新项目投资的可行性；

（4）对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持；

（5）规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标；

（6）年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表；

（7）对下年度的总资金额、各项支出进行评估和预算。

2.我工作中的失误：

由于没有经验，在各个年初没有进行资金的评估和预算，后面几年，虽然在每年年终都做完所有的表后都有对下一年的资金应用做出估算，但是估算过于粗劣，对下一年的资金的顺利运转并没有祈祷很好的促进作用。结束了八年的模拟经营，课程也即将结束了，可是我仍然意犹未尽，恨不得在赢回来，但是看着桌面上经历了“八年”拼搏之后仍然是这幅模样的现状，忽然有点不舍，也很感慨。这一路经营下来，虽然结果不理想，但犹如我前面所说的使我们对企业经营的一些过程和要素我们有了深刻的认识。我们相信，若是还有机会我们一定会做的更好。

三、以下是我自认为作为“失败者”而存在的遗憾和感悟总结。

1.在虚拟的公司里面，可以看到企业的现金流量、应收账款、工资费用、折旧费、生产线、市场认证、市场推广等运营指标，怎样让企业走向更美好的明天，不仅需要全体团结协作，还要有精明能干的CEO，指定一个整体的运营规划；精打细算的财务总监，编制预算表等资金控制表；纵观市场的营销总监，提高产品的市场占有率和收益率；熟练生产规则的运营总监，调整和控制生产能力；精确材料的采购总监，在控制成本的情况下保证原料的供应。

2.应根据环境、战略与能力三者的关系，当环境发生变化时，为了适应这种变化，企业必须改变战略，制定出适应新环境的新战略。同样，当战略改变了，企业的能力也必须随着变化，从而使企业的能力能够符合战略的要求，保证战略的实现。

3.具体的职业定位，做好每个职务都很不容易，最重要的，就是交流，沟通。

4.注重团队协作，团队精神。每一个角色都要各负其责，才能使整体得到最大的发挥

5.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。

6.对企业要有全面、整体的调控，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。

7.遇到困境时要有乐观积极的态度，要对自己、对企业充满信心。暂时的困境或许可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，也让我们学会如何调整好自己的心态，如何面对危机，如何处理危机。

8.游戏规则很重要，同样在商场上，应遵循的法律、法规，经营之道也是不可忽视的。

9.市场竞争是残酷的，这种残酷性体现在资金的筹集、运用中，更体现在企业运营过程中的方方面面。

10.共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。

最后，我认为企业越是经营的好，其财务系统越是要良好，由于整个模拟过程我仅仅负责记账，在数字上出错改正的及时并未造成严重后果，但是，真正经营企业的财务总监是不能允许这种错误出错，我们知道资金是一个企业的命脉，对手更是紧盯着企业的财务状况。所以，我认为作为企业命脉的财务系统，财务总监必须将企业的财务状况管理的有条不紊，这是作为财务总监最重要的任务。

姓 名：------（A组）

班 级:市场营销****班

学 号：09029902***

日 期：2012/5/12

第二篇：企业沙盘模拟经营

所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

王大琨——国内首屈一指的企业管理专家、第三代沙盘领军人物！

1、傲人的实战背景：国内第一个同时拥有跨国公司、大型国企、知名民企三栖企业高管(原SINA、万科、泰达高管）及国内一流咨询公司高管（原北大纵横高管）经历的实战派讲师。他是沙盘模拟培训领域第一个即拥有三栖企业实战背景也拥有一流咨询公司咨询背景的实战专家！

2、丰富的实操经验：王大琨老师在过去近20年的管理层工作经历中，横跨外资、国企、民营三类企业，亲身操盘及参与的大中型管理项目超过200个，实战经验在国内培训界遥遥领先！

3、雄厚的专业基础：长江商学院特邀管理实战专家，清华大学领袖课程班客座教授，天下伐谋咨询首席沙盘模拟专家。

4、卓越的授课能力：王大琨老师曾任北大纵横讲师团团长。他具有灵性光芒的授课技能，能根据学员的情况迅速调整授课策略。在过去的3年里，训后满意率从未低于90%！

5、年富力强的专家：王大琨老师今年47岁，年富力强，正是一个人知识储备的最高顶峰时期。年轻的老师由于经验的不完善，造成授课水平不稳定（时好时坏）。而47岁这个阶段的老师由于底蕴深厚、扎实，规避了风险，从而有力保障了课程的卓越实施！

第三篇：企业沙盘模拟经营课程

企业沙盘模拟经营是一种具有极强实战色彩的管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事演习，开发出的高端培训模式，它把企业信息化与企业经营模拟紧密结合，通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干虚拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，模拟演练企业的经营管理与市场竞争，在模拟经营企业4-6年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟企业经营决策的真谛。所谓沙盘模拟 ,是运用形象直观的沙盘教具,融入不可预知的市场变数,集商战角色扮演,全真模拟企业运营过程。沙盘模拟是通过引领参与者进入一个模拟的竞争性行业，由参与者分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力，感悟经营决策真谛。沙盘比赛:是制做显示“规定目标”的地形和地面目标的模型.一般用于“建筑设计”的“鸟瞰效果”或“军事态势”的“地形与作战路线”.李云山（讲师私人助理）: thankyou188@163.com； Tel：***我建议:(1)首先要听清楚“规定目标”的“要求”.(2)着手收集资料,定“标尺”,绘“方案草图”,准备“制做材料”.(3)请求对“方案”“审定”.填写“备忘录”,交领导“批准”.(4)动手制作,(要集思广议)(5)模型“予审”--“修改”--“二审”--“定型”.留“审核群议记录”.(6)拟“报告”,交出“沙盘模型”.我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

王大琨课程简介：

精品课程：

沙盘模拟类：

1.企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊

2.团队领导力提升沙盘模拟工作坊

3.“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊

4.企业经营管理与领导力提升沙盘模拟工作坊

5.企业全面运营管理沙盘模拟工作坊

6.MTP(中层管理者素养能力提升)沙盘模拟

8.企业营销实务沙盘模拟工作坊（经典版）

9.卓越营销团队管理与绩效提升沙盘模拟工作坊

10.高效团队建设沙盘模拟工作坊

11.卓越项目管理沙盘模拟工作坊

12.卓越工程项目管理沙盘模拟工作坊

13.卓越研发项目管理沙盘模拟工作坊

14.“赢在执行力”沙盘模拟工作坊

第四篇：ERP沙盘模拟经营分析报告

ERP沙盘模拟经营分析报告

企业经营情况总结

在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。

在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。

在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。

在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。

在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为订单的不足加上庞大的费用支出，导致在这一年我们亏损了24M。这也是我们认识到本身经验的不足，不能够做到生产最优，实现利润的最大化。

最后一年，我们小组独占了P1产品的国际市场，在这一年中我们不但投入了9M的广告费，而且又投入了ISO9000和ISO14000，本想在最后一年的国际市场翻身，但是还是由于考虑不周，我们9M的广告费并没有让我们拿下国际市场所有的P1订单，并且因为国际市场对P1产品的需求尚在低端消费的行列对ISO9000 和ISO14000并没有要求，我们小组也因此浪费了2M的投资。虽然还是没有做到尽善尽美，但是在最后一年的生产中我们实现了六年中的最大利润，拿下了86M的大订单，在这一年中我们不但生产完了所有订单，还为以后企业的发展做出了良好的生存发展空间。在完成六年的生存运营后我们小组在最后排名中获得了第二名的成绩。虽然第二名不算太差但是在整个的生产经营中我们的确出现了很多失误，很多问题没有想到没有及时解决，这也使我们企业一直没有完全弥补亏损。不过出现的这一系列的问题也让我们在不断的提高进步，使得我们所经营的企业也开始从亏损逐渐走向盈利。面对我们经营六年的企业看着他能过从亏损中慢慢的走出来。而我们组中的每一个人也从刚开始的困惑逐渐的投入企业的运营中慢慢的熟练起来，对企业的经营发展有了一定的认识有了自己的想法。真正的在模拟中锻炼了自己得到了收获。

第五篇：ERP沙盘模拟经营学习心得

ERP沙盘模拟经营学习心得

4天的沙盘模拟运营学习已经结束了，我却仍有一种意犹未尽的感觉，现在还常常想起这些天来学习到的经营策略，还会反思当时经营时所犯的错误，还会思考有哪些方法可以让自己的经营变得更好。这四天的学习，让我们对经营一无所知，到能够有条不紊地解决各种棘手的突发状况，我觉得真的是获益匪浅。

从前3年，我们一直都在接受基础的理论知识，对实际公司是如何运营、决策是如何制定一知半解，没有整体的认识，有了实际的运用经验，我不再认为大学里学习的知识像那些不了解的人说的那样，是毫无用处的。

合作，是这些天来我脑海中最常回味的一个词。过去的学习生活都是我们自己一个人能独立完成的，现在却是需要7个人的相互配合。在这次合作的过程中有4样品质是我认为最重要的。

首先是认真，每个人在团队中都有自己的明确分工，我们必须聚精会神、认真仔细的对数字进行计算、预测、总结，将其化为准确的决策依据。我的分工是负责生产部分，要做出清晰的表格，计算产能、所需原料等等。一开始我的计算漏洞百出，堪堪维持，直到后来才逐渐走上正轨。在我们的模拟经营过程中，必须仔细算好每1M的经费，才不至于造成不必要的损失。

信任也是必要的品质之一。我们每一个人的决策往往是与其他人的结论息息相关的，只有在对队友的完全信任的情况下，才能放心、大胆、有底气的进行下去。

集体智慧的力量是不容小觑的。由于我们都是刚刚接触沙盘，很多地方都不是很了解，许多决定都不敢贸然的去做。7个人集体讨论让决策变得不那么艰难，而且让我们彼此有了一种共同进退的感觉，每一次头脑风暴之后，团队的默契就更好了。

还有一种品质就是团结。7个人的小组，每个人都有不同的想法，会有异议，会有争论。但是无论怎样争执，都要时刻注重团结。因为团结，我们可以对对队友的激烈言辞保持冷静，对他们犯的错误保持宽容的心态；因为团结，我们扭转了第一次破产的惨淡局面；因为团结，我们克服重重困难完成了这次课程；也是因为团结，让我们的友情更进一步。

正是这4点，支撑、鼓舞了我们，虽然我们的成绩不是最好的，可我们的努力、付出、积极参与的精神却一点儿都不比别人低。

除了我们自己的努力，老师对我们的悉心教授也是非常重要的。在这个科目学习初始，老师已经详细地讲解过操作流程、决策、计算的内容和方法，可是由于初次接触，我们对老师地讲解做不到完全理解，操作中总是会出现各种问题。面对我们频繁反复的询问，老师并没有丝毫的不耐烦，总是面带微笑的回答我们的问题，哪怕是个很小、很简单的问题，老师也很认真的解答。非常感谢老师的耐心教授，是他们的教导让我们受益良多。

这次沙盘模拟运营寓教于乐，让我们将自己学习的理论知识成为现实；更让我知道了自身的不足，为今后的学习指导了新的方向。希望今后还可以有机会可以参加更多这样的活动。