凭个人经验介绍以下AA GRADUATE SCHOOL

第一篇：凭个人经验介绍以下AA GRADUATE SCHOOL

凭个人经验介绍以下AA GRADUATE SCHOOL

1，AA SCHOOL隶属与英国OPEN UNI。这点很郁闷，至今小弟还不知道中国教育部是怎么给定义的。

2，MASTER课程有3个是偏向于建筑设计研究的（含城市），是DRL，ET+D； LANDSCPAE URBANISM； 另外的课程是理论和设计各占不同的比例/。一般所以的MA/MAR都是每3年一个周期来作一些RESEARCH。其中DRL/ET又在3年中被划分为不同的PHASE，也就是说，TUTOR会在一个周期内看到一个完整的故事，而学生是片段的研究。

3，CASE，详细点，比如ET：Phase 1 consists of seminar courses and studio teaching during the first two terms(October to December, January to March), followed by design research in the third term(April to June).Phase 2 is focused on the production of the Design Dissertation(for the MA course), or the Design Thesis(for the MArch)and takes place in the fourth term(July to September for the MA, and September to December for the MArch).DRL，也是不同的阶段穿插，以完成整个学习，从TYPOLOGY到具体建筑/城市问题的转化

4，LANDSCPE CASE。2004/2005研究事例：这一年有一个贯穿的主题。我简要介绍一下我一个朋友的经过。这几年LU的学生不是特别多，7个学生，还有一个巴西的转到HU去了。所以学生是独立工作。4学期，1学期学生需要从观察鱼群和珊瑚，找出你喜欢的研究TYPOLOGY。朋友选的是研究鱼群活动时候的互相距离研究，然后运用电脑把他DIAGRAM。（犀牛，3D多用，还有手工模型）。他找出一定活动规律是：各种情况下的NETWORK 变化（比如遭受攻击，游弋是。。）。然后1学期末有一个MEXICO的WORKSHOP。选定自己赶兴趣的具体城市课题，他选的是机场搬迁后原址的复兴。第2学期，进一步的发展，将发展从鱼群所得结论运用到具体SITE上，得出你的MAIN ARGUMENT。（临时穿插了一个深圳的WORKSHOP）。第3学期会完善自己的理论，要求回很苛刻，朋友运用不少URBANISM的理论，来对起研究进行具体支持。第4学期准备FINAL答辩 由于个人工作，所以很忙，同时不断和TUTOR交流

4，HOUSING URBANISM事例：50%ESSAY，50%SEMINAR DESIGN。后者依然有贯穿1年的主题（3年周期）：2004/2005 是CITY FRINGE，研究伦敦城市边缘SPITALFIELD的城市发展现状提出PROPOSAL。招生18人，TUTOR7人。故是小组工作，分4组，自由组合。中间回穿插URBAN STUDY，如伦敦火车站及周遍的复兴，与DIP10合作。等等。以及2个WORKSHOP（把塞罗那-工业基地复兴--与政府合作--PROPOSAL；上海--徐家汇INSTITUTIONAL地区一个园区的GENERATION---同济大学合作）。小组工作的融洽度最重要，每周TUTORIAL。

很多LECTURE以及ESSAY任务，包括最后的DISSERTATION。对写作要求高。涉及很多经济学，哲学，人类学，历史学和城市以及规划的关系。对理论是很好的补充。感觉更象在为政府提供训练人才。大部分学生是有工作经验的5，AA学费今年又涨-14900。而且本国人 和OVERSEAS一样。所以的WORKSHOP都是自己负责费用。据说不接受任何赞组，是为了保持自己的教学风格。奖学金MA很少，可以说没有。不过可以到学校打PART-TIME

6。DIAGRAM是AA的特点，也就是说对分析和发展过程相当重视，要求高，回很

容易受到别人CRITIQUE的。着是中国教育薄弱环节，会很有帮组，包括思维方式的拓展。

AA和伦敦包括美国的很多公司和事物所有叫好关系，可以推荐实习（中国人工作涉及到一个WORK PERMIT的问题），工作。有很好的背景，伦敦很多事物所的合伙人都是AA DIP RIBA。。通常也有ZAHA，罗杰斯等公司需要打工者，是个不错的锻炼机会

第二篇：个人读书经验介绍

读书经验总结

肖口镇中心学校 王芬侠

谈到书，每位教师都很亲切，我们教师就是读了那么多的书才有当教师的资格，而我们想教好书，更应该多读书。所以，我们老师，和书是结下不解之缘！

可能是由于家庭的关系，我自小接触的图书就多。爸爸妈妈都是高中毕业，所以经常给我们读书，讲故事，这也培养了我爱读书的乐趣。小时候他们总是给我们姐弟买图书看，在贫瘠的年代，我们能够有所谓的“课外书”看，真的是很幸福的事情。不得不提得是我的爷爷，他有几本评书，就是《岳飞传》，《三侠五义》，《杨家将》之类的书。爷爷识字不多，遇到不认识的字就问我们。而且爷爷还有一台收音机，他最喜欢听刘兰芳说的评书，我和弟弟也跟着听得津津有味。上小学的时候，爸爸妈妈给我们订了《儿童文学》，《少年文艺》两本读物，我们很喜欢。每到一期，都争着看。记得那时候还有一本《当代小学生》也是我们喜欢看到。有时候，我们也看姐姐们的《初中生必读》。

上初中后，爸爸妈妈给我们订了《少男少女》，小姑姑爱上了租书看，于是我们也跟着看。高尔基的《童年》，《我的大学》，《在人间》，还有《嘉莉妹妹》，《珍妮姑娘》是这一时期看到。所以我很庆幸，家里有条件可以多接触到书。高中很辛苦的自习，但是这也没有妨碍我读书。我的同桌是典型的武侠迷，她上课天天看武侠，金庸的，古龙的，卧龙生的，我蹭着看，小时候锻炼出来的一目十行的阅读能力，真的让我收获很大。至于上大学了，进入图书馆，我才发现像进入新的天地那样欢喜，真的，什么样的书都有。于是，我就看之前没有接触过的书，哲学，从黑格尔到苏格拉底的书，我都看。逻辑学也尝试看，心理学也钻研，甚至是法学也接触。读书真的增长了我的见识。后来为了考研，我看的就是专业书，几个版本的文学史，各种文学理论，文学批评，中外文学史，文学作品集，真的不记得看了几百本书了。

而等踏入工作岗位，才发现自己对教学的不太懂。或许是初中和高中的差异性，农村和城镇的差距，我教学感觉很吃力。怎么办，还是读书吧！我订了《语文教学研究》，《语文教学通讯》，《语文学习》等杂志，又购买了魏书生，于漪，李镇西等语文教学名家的著作，分析他们的教学课例，终于教学水平得以提升。

在我读的书主要有三个方面，一个还是关于教学方法的，一个是关于课改的，第三是关于心理方面的书。读了这么多年的书，我觉得最大的收获就是我的文笔很好，写作水平得以提升。小学和中学的时候，我的作文经常被当做范文读，上大学了在校报也发表过散文。读和写的能力是相联系的，读的多，自然就可以写出来。我工作以来，每年的论文评选，我的论文都会获县级奖，有时候还是阜阳市奖。经我指导的学生和同事，获奖也是常有的事情。而我本人在《阜阳教育》等杂志也发表了几篇文章。

读书，对我最大的影响，就是找到自己的位置，安心做事，安静生活，有价值感和幸福感。

第三篇：安全不能光凭经验

安全不能光凭经验

安全是电力行业一个永恒的话题。对于电力行业来说，安全始终是天字第一号的大事。随着扬电安全生产十周年，公司开展了各种活动使我们再度重新认识“安全”两字。电力行业发展到今天，各种规章制度、技术规范、操作规程以及各种法律法规不可谓不多，更不可谓不全，但是更关键在于人，在于人的执行力，在于人的认识，在于人的责任心。应该说当前我们对安全的宣传力度已够大了，可为什么时不时总会弄出一些人为事故来？说穿了，也就是“麻痹”二字和责任心问题。许多事故的发生，就出在自以为很“经验”的经验主义上。

“经验”一词主要指与理性认识相区别的一个认识阶段，这种得之于表象观察的经验是不可靠的。俗话说得好：“淹死会水的”，说的就是这个道理。“会水的”因为从事了几年、十几年甚至几十年的电力工作，积累了很丰富的工作经验和现场实践，也正是因为实践充足了，经验丰富了，思想就麻痹了，他们最容易忽视，或者有意无意地忽视那些认为很“麻烦”的安全措施，凭经验作业而忽视安全作业规程，于是，也就发生了“经验”之下的安全事故。

在我们身边确实总有少数“老经验”凭经验办事。下坡车速过快不带车刹是自信自己的车技好；上电杆不系安全带是自信自己功夫高；挂接地线前不先验电是想当然以为开关已断开应该没电。但事故往往就是这样“凭经验”发生了。等到此时亡羊补牢也晚了，自己酿的苦酒得自己去吞，还带给家人无尽的伤害。

安全第一，经验主义真的不可靠！

运行二班

第四篇：个人教育教学经验介绍

个人教育教学经验介绍

太和县赵庙小学：王宁 2015 10 20

个人教育教学经验介绍

匆匆忙忙，我的教学已经经过十多个年头。真快，静下心来反思这年来的教学情况，累、苦、幸福、快乐常伴我左右，可更多的还是思考。特别是近两三年以来学校开展的高效课堂活动，无论是班风、学风还是校风方面都有很大的改进。为了更好的适应新时期的教学工作要求，我从各方面严格要求自己，安教乐教，能服从组织安排，与同事团结协助，搞好工作。注重师德修养，做到既教书又育人。踏踏实实做好本职工作。

在教学中，能认真钻研新课标及教材的内容，深入了解学生的实际情况，充分发挥学生的主体地位，注重对学生自主学习、创新精神的培养，为帮助学生进行探究性学习积极创设情境。上课过程中重视启发学生思维，让学生多动脑、动手。留给学生独立思考的时间，给学生提供展示的机会，鼓励他们说，讲，锻炼语言表达能力。多学习一些具体教学情境下的应对法则，不断在实践中学习提高是很重要的。，我十分重视培优转差工作，对待优等生，引导其树立远大理想，使其不断进步，全面发展，先后涌现一批如赵威朝、潘昶雨、段文文，李亚楠等优秀学生干部、，其中学生段文文在太和县首届“诚华杯”留守儿童演讲比赛中获三等奖。我所任教的两个班基础相差比较大所以采用分层次布置作业的方式，做到照顾差异。作业的重点放在巩固所学的，再适当提升。对基础不够好的要让他们从基础入手。对基础好的每天布置一个有助于开拓思维的题目。总之，作业不能一概而论。十根手指还有长短，更对待后进生，注重以情感人，严爱相济，耐心疏导，并与家长经常沟通，取得家庭的配合和帮助。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导。要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。让他们意识到学习并不是一项任务，也不是代替老师、家长学的，是为自己学的。

在搞好教学工作的同时，积极参加教研活动，每学年至少在学校开设一节教学示范课或校性公开课，在2011、2012年镇举行的说课中获一等奖、在说课，标说教材中评为三等奖，2010年获太和县第五届中小学电脑制作活动指导的学生或小学组二等奖，2012年在太和县首届“诚华杯”留守儿童演讲比赛中辅导的学生获三等奖，在镇举行的征文、歌咏比赛中指导的学生多次获奖。2013年多媒体课件《果园机器人》或三等奖。课件《轴对称图形》获阜阳市评选三等奖，2011年课件《三角形三边的关系》或县一等奖。在太和县首届班主任论坛论文交流评选中所撰写的《我忙碌，我快乐，我幸福》评为一等奖，并发表于太和县班主任论坛经验交流集。之前被评为县优秀班主任两次。论文《小学数学教学中的“引趣”》获县三等奖。2011年论文《小学数学开放题对培养创新能力的探究》获县一等奖。2012年所带班级获全市“文明班级”称号。2011年获县“优秀少先队辅导员”称号。2012年获县“青年岗位能手”称号。在近几年的考核中多次评为“优秀”等次。连续几年所带班级在镇举行的知识检测中均获得第一、二、三名的成绩。2013年评为镇优秀班主任，2014年所撰写《做阳光智慧在班主任》获三等奖，2014年《说课标，说教材》电教作品获县二等奖，2015年评为镇师德标兵。

在培养青年教师方面，积极的帮助同科组的新教师梁培培，为他们上好教学示范课，与新教师桑宁快速投入教学工作和管理工作做帮助和指导。能很快适应新教标的要求进行高效课堂教学，以生动有趣的教学方式赢得师生们的一致好评。

一路走来，不断总结、反思。注重“教学的反思”——从“教”的角度研究教学。把教学作为活动，让学生学会思考，注意对“数学的反思”——师生之间在知识学习、活动经验交流、爱好兴趣等方面存在的差异。还进行“教数学的反思”—— 特别是高效课堂改革以来，一直坚持写反思和随笔，反思教学行为是否合乎意愿，是否针对学生的知识水平和经验来够建知识等。

总之，就以我目前的教学经验、水平而言。还有很多的地方需要改进、提高。在今后的日子里我会继续努力，加强学习，不断总结、反思。努力使自己成为一名优秀的教师。

第五篇：个人保险业务经验介绍材料

个人营销保险成功经验介绍材料

我叫XXX，是XXX邮政支局的一名前台储蓄营业员。从事邮政金融业务7年，面对当地同业营销保险的竞争态势，迎难而上，不断总结保险业务发展经验，截止2010年末，累计营销金额457.30万元其中其31.50万元，交425.80万元。占XX支局进度的44.80%。

我认为，保险业务能做好，首先提高代销保险业务的思想认识和工作积极性，克服畏难情绪,保险作为一种长期的投资理财产品，普通居民都感觉到比较陌生，乡下农民更是不甚了解。在思想上充分认识到营销保险业务是利国、利民的优质业务品种，可以使客户获得较好的投资收益、意外保障和新的投资渠道；可以使网点获得低成本、高收益的中间业务收入，增加效益。

其次，在如何选择客户上下工夫，研究每日与我们所打交道的客户都是什么类型的，那种会是保险的潜在客户，那种不是。

（一）研究什么样的储户才能成为保险的客户？也就是说什么样的客户群体才能给我们带来保费收入呢？我给大家介绍两种类型的客户供同志们参考：

1、有一定风险意识或遭受过重大损失的客户群体，他们的保险意识强烈，是最佳的人选，这样的客户你不需要多废话，只需要告诉他，我这里也能办理你需要的保险种类，就可以达成这笔生意。（可惜这样的人太少）

2、有定期储蓄倾向的客户群体，他们的资金多数长期不动，放在银行主要是为了保管，其次才是得点利息。这样的客户也是推荐保险的优质客户。因为：首先，有闲钱，可减少退保的几率。其次，有一定的投资意愿，希望获得更多的收益，又不想承担风险，最后，非常信任银行，你说的话，他基本都认可。这样的客户群体将最有可能成为我们的银行保险客户群体。也是我推荐的最佳人选。

（二）什么样的客户不大可能成为保险的客户呢？也推荐两种类型客户与大家商讨：

1、活期储户，保险说白了还是有钱的人才能买的产品，对穷人来说（—也就是说最需要做保险投资的人）来说，由于没钱，保险只能是一种奢望。另外，保险是一项长期投资的产品，时间越长收益才能越高。作为短期投资者是不大可能成为保险公司的客户的。这是保险的本质决定的。

2、闲钱不多，但又贪图高收益的客户。有人说，这样的客户也不错啊，可以利用他的贪财心里，诱惑让他买保险。可是就是这样的客户退保率最高，给企业和保险公司造成的负面影响也最大。对待这样的客户，我们最忌讳的就是盲目夸大我们代销产品的收益，你极有可能会惹祸上身，并给你带来麻烦。我建议你，接待这样的客户要慎重。选择好客户之后，我就如何来营销客户上下工夫，我认为，一、要有韧劲。像保险这种以“承诺”作为其最大特点的产品，总的来说，它的本质是“避害”的，但这种“避害”产品只有在人们发生了保险事故、遭受损失时才起作用。而在当初购买的时候，人们并不能看到并马上享受到它现实的好处。此外，还有一个非常重要的原因，这就是世界上人们一般都很忌讳谈论死啊、伤啊这些事的，尽管它们是客观存在。因此，在大多数情况下，人们会自己主动到商店去购买实物商品，但一般很少主动去购买保险。可是，任何一种产品在完成“生产”阶段之后，都要进入销售阶段，最终到达消费者的手中，这才算是一个生产过程的完成。如果保险产品开发出来以后没有到达消费者手中，这个生产过程可以说是没有完成的。那么，怎样才能做到这一点呢？这就需要保险人自己通过各种途径将产品“送”到消费者手中，使得消费者对未来“避害”产品的需求得以提前实现。保险产品的这种特点会要求营销员要“不厌其烦”地向消费者作出解释说明等。当然，这坚韧不应当被表现为“死缠烂打”，如果是这样的话，那会让人反感，由此反而失掉营销的市场。

二、要有专业素养。有些人认为，保险营销是一项很简单的工作，似乎只要“敢于开口”或者“能言善辩”即行。实际上，保险产品的复杂性决定了一个优秀营销员应当是具有深厚的专业素养的专业销售人员。这个专业素养不仅仅体现在其销售产品本身的内容上，更重要的是围绕所销售产品的相关知识上，例如保险、风险管理、金融、人口、宏观经济方面甚至心理学领域的知识。

三、激情来营销。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。保险营销员在营销的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的客户。有一次，我在柜台上认识了一位当地退休老师，为其制定了一份详细的保险计划，客户看过之后，满意地按营业员做的计划一次性购买了1万元的“国寿鸿丰”保险。当客户拿到保险合同单时，笑着说：“你们认真负责地为我制定了一份既经济又细致的保险计划，你们做事的精细打动了我，在你们身上我看到了自己当年的影子！”后来这位客户逢人就夸：“邮政有个女子小田，问啥她都懂，我买一份保险，他替我想得又周全，办得又细致，这个顾问，我特放心，特满意！”后来这名客户成了营业所的“铁杆”客户，最后，当客户被营销成功后，要使客户在办理投保时，像在办理正常银行业务一般的方便与快捷，包括退保、理赔等各个环节，这就要求有熟练的业务操作技能。充分考虑到客户的各种需求，不能等出现问题就把客户当“皮球”踢给保险公司。这样既不利于业务的开展也有损银行的形象和信誉。