企划定义+英文缩写

第一篇：企划定义+英文缩写

企划--谁来解释你的定义

中国的“企划”界，无论泰斗还是初涉者，界定企划的定义都是一个很难的课题。“企划”是什么？网站，书上，学者还是策划人，智者见智。大家都不否认企划工作需要发散型的思维，需要创新，也需要务实，这么久了之所以没有规范出一个范围，也许正是企划本身最大的特点。因为企划是一个为了追求结果而寻找路线的工作。如果路线都既定了，那么结果不就已经既定了么？也许也就不需要企划了。

不管怎样，我们还是需要学习，需要领会不同有经验，有感受的人对企划不同的理解。“企划它是为决策按效益化原则设计的方案。很清楚，它是为决策服务的。” “需要说明的是，作为一种服务，企划应该属于咨询业，但是把企划称为“企划业”，这确实是一个“新造”的说法。严格的说，就企划本身，是不能构成一个行业的。企划只是咨询服务中的一个过程、一个环节。”

商贸公司中的企划部工作职责是什么

在一个很多企划人参加的会议上，听企划名家聊他们成功的故事。因为他们已经成名，所以当他们谈起所从事的工作时就十分坦然——勤杂工、业务员、锅炉工、记者、个体户等等职业成为企划名家成名的肥沃土壤。那次会议我的结论就是：很多名家都是在找不到其他工作的情况下走上企划的路。企划是穷困潦倒者的选择，企划是读书人的阵地，企划是最适合偏执狂的工作。

从点子大王到策划大师，中国的企划走了很多弯路。几年前，大江南北凭空冒出了许多所谓的“专家”“大师”或“大王”，也诞生了许多奇形怪状的所谓学说。中国企业对战略、策略的需求从此可见一般 —— 但是，“巫师”、“道士们”把自己对战略、策略先知先觉或者朦胧的营销理解当作圣经，以西方营销理论的只言片语为经典，于是企划成了点子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我们认为，企划不是点子，企划不是炒作，企划更不是能够让一个病入膏肓的企业立即起死回生的救命稻草。只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。

第一、企业、组织要做什么是企划，怎么做也是企划。

在企业里，我们常常听到企划一个新产品上市，企划企业的发展战略等等，那么企划和计划、策划有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；策划常常是一次短期的活动、炒作或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容。如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一个公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司策略执行监控组织。

第二、企划是理论的实战演习营销理论和品牌理论是经验的结晶，也是指导企业运营的纲领。但是，面对浩瀚的营销或品牌理论，企业究竟该如何加以扬弃呢？企划的一个重要职能就是评估理论，吸收理论的有机养分，从而让理论融入企业文化，成为企业文化有机的整体。我们知道，一个企业如同一个有血有肉的人，都有其独特的一面，对知识、理论的吸收都存在适应性的问题。企划的作用就在于寻找企业独特的营销理论，价值观念，品牌观念，并保证这些理论、观念在企业运营中灌输和发扬。从这个角度上看，企划不仅仅是一个部门的职能，而是企业核心决策班子的职能。假如说中国要评选企划专家，那么真正有资格、有条件当选的，定然是一些大企业的CEO或创始人，如张瑞敏、柳传志之流。

第三、企划是构思的充分发挥

比如，炙手可热的商品一上市，很多人就说，“哎，这东西我以前也想过”；再如，一个成功的品牌企划也会有很多人评价：“一点也不新鲜，我也想过这么做”。——然而，只是想到（即某种构思）并不是值得骄傲的事情。我们世界上所有伟大的发明创造都是在不经意之间构思出来。牛顿从苹果的落地发现万有引力，伽利略从小石头的落下发现重力加速度，经济学家从最普通的买卖发现经济学原理，等等。但是，如果只是停留在构思上，就不能转变成真正的企划。一句话，企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。

第四、企划是对各种资源的整合企划不能凭空变出一座金山，也就是所谓的“巧妇难为无米之炊”。在企划过程中，资源的整合是企划工作的一个重要方面，企划就是充分发挥各种与企划目标相关的人力资源，财力资源，物力资源，社会资源，信息情报资源，通过动用上述资源的各种积极因素，使之发挥作用，形成合力，来实现企划的目标。企划的资源整合不仅仅体现在企划阶段，更必须体现在实施、评估阶段。“企划”一词来自日本，日本人把企划运用得炉火纯青。综观近代日本的科技文明，都是日本人借鉴西方国家先进技术的结晶。其实日本人也不过是受中国传统文化的影响，表现在对知识、技术的创新运用上。我们的田忌、诸葛亮都是天才企划专家，“田忌赛马”“草船借箭”就是企划的经典案例。

第五、企划必须兼顾积极和消极因素的思路

企划的目的是更有效地完成目标任务，更完善地执行目标计划，因此，我们应该注重企划的可行性，没有可行性的企划只是花架子，装饰品。于是，企划必须从感性回归理性，必须考虑积极和消极的思路，必须充分考虑成功与失败的可能性。古代谋士在向帝王献计时通常都会有“上策”“中策”“下策”，每一种策略都是在不同的场合、不同的资源环境下应对的；而国际管理咨询巨头麦肯锡的咨询方案也是这样，分成几套不同的方案，以方便客户的实施执行。重要的是，企划必须对即将发生的事件有着充分认识和应对措施。我们的很多企划专家、策划大师常常用自己企划的案例来为自己镀金，常常为一句广告语、一则平面创意、一个促销活动而激动不已，恨不得流传千古；殊不知，专家大师们所企划的品牌已成昨日黄花。原因何在？就是因为这些企划没有充分地考虑消极因素的影响！

第六、企划必须得到认可，必须拥有实施的条件

我们常常听到企业的老总抱怨企划脱离实际，不好实施。最主要的原因在于企划工作是主观性比较强的工作。因为在企划工作开展时，企划人一方面要综合各种资源，一方面要估计可能出现的不确定因素，所以，方案的基础一半是资源，一半是假说——也就是未经过检验的。因而，在实施过程中难免会出现这样那样的风险，这样那样的情况。对于企划的实际情况，最重要的是企划方案本身必须经过充分的论证，以确保其执行力；然后全面沟通，从而让企划得到更多的理解与支持。只有良好的沟通和支持，才能保证企划的完善实施。企划在得到认可和拥有实施条件的前提是：企划必须防止企划不完备造成的风险；必须防止人力不可抗因素造成的风险；必须防备由于贯彻不彻底而产生的风险；必须防备由于认为因素造成的企划风险。

第七、天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要

我们欣赏战争片，欣赏的是军事家们的雄才大略。他们在地图、沙盘上插几把旗子就可以指挥千军万马，决胜于千里之外——因为他们事先对战局有着全面的分析，对战机有着全面的把握。企划也是一样，一边在充分的调查、分析研究基础上，运用天马行空的想象，把企划素材放进知识的海洋，寻找企划方案的爆发点；一边运用理性思维，描绘出企划实施的细节，企划实施的过程，企划实施的前景，企划带来的创新。想象是企划灵魂，描绘是企划基础，两者缺一不可。

总 结 语

企划是一个从构思到规划到实施的全过程，是进行企业管理、市场营销、品牌管理等一切事务的基础。企划方略的合理科学与否直接关系到企业各项事务的成功或失败，高效或无效。在市场经济迅速发展的时代，速度、效率、创新成为企业成功的标志。理解企划，就能更好地理顺管理，从而使企业的各种资源配置更加合理，资源利用更加妥善。重要的是，企划产生的品牌动力将极大地促进企业的收益。

CIS是英文Corporate Identity System的缩写，CIS的中文意思是企业识别系统，简称为CI。

CI是针对企业的经营状况和所处的市场竞争环境，为使企业在竞争中脱颖而出而制定的策略实施。CI分为MI（理念识别mind identity）、BI（行为识别behavior identity）和VI（视觉识别visual identity）三个部分。MI是CIS的核心。

ISO是英文International Organization for Standardization的缩写，ISO的中文意思是国际标准化组织。ISO的宗旨是在世界上促进标准化及其相关活动的发展，以便于商品和服务的国际交换，在智力、科学、技术和经济领域开展合作。

POP是英文Post Office Protocol的缩写，POP的中文意思是邮局协议。POP用于电子邮件的接收。英文缩写含义

AE是英文Account Executive的缩写，AE的中文意思是客户经理、业务经理。

第二篇：农药剂型的英文缩写及定义

农药剂型的英文缩写及定义

1、乳油(英文emulsifiable concentrate缩写EC)：用水稀释后形成乳状液的均一液体制剂。

2、粉剂(英文dust powder缩写DP)：适用于喷粉或撒布的自由流动的均匀粉状制剂。

3、颗粒剂(英文granules缩写GR)：有效成分均匀吸附或分散在颗粒中，或附着在颗粒表面，具有一定粒径范围可直接使用的自由流动的粒状制剂。

4、可湿性粉剂(英文water power缩写WP)：可分散于水中形成稳定悬浮液的粉状制剂。

5、可溶粉剂(英文soluble power缩写SP)：有效成分能溶于水中形成真溶液，可含有一定量的非水溶性惰性物质的粉状制剂。

6、水剂(英文aqueous solution缩写AS)：有效成分及助剂的水溶液制剂。

7、油剂(英文oil solution缩写OL)：用有机溶剂或油稀释后使用的均一液体制剂。

8、微乳剂(英文microemulsion缩写ME)：透明或半透明的均一液体，用水稀释后成微乳状液体的制剂。

9、悬浮剂(英文suspension concentrate缩写SC)：非水溶性的固体有效成分与相关助剂，在水中形成高分散度的黏稠悬浮液制剂，用水稀释后使用。

10、悬乳剂(英文suspoemulsion缩写SE)：至少含有两种不溶于水的有效成分，以固体微粒和微细液珠形式稳定地分散在以水为连续流动相的非均相液体制剂。

11、烟剂(英文fumigant缩写FU)：可点燃发烟而释放有效成分的固体制剂。

12、水分散粒剂(英文water dispersible granule缩写WG)：加水后能迅速崩解并分散成悬浮液的粒状制剂。

13、热雾剂(英文hot fogging concentrate缩写HN)：用热能使制剂分散成细雾的油性制剂，可直接或用高沸点的溶剂或油稀释后，在热雾器械上使用的液体制剂。

14、水乳剂(英文emulsion in water缩写EW)：有效成分溶于有机溶剂中，并以微小的液珠分散在连续相水中，成非均相乳状液制剂。

15、泡腾粒剂(英文effervescent granule缩写EA)：投入水中能迅速产生气泡并崩解分散的粒状制剂，可直接使用或用常规喷雾器械喷施。

16、缓释剂(英文slow release formulation缩写BR)：控制有效成分从介质中缓慢释放的制剂。

气雾剂

AE 水溶粉剂

AF 水剂

AS 水溶液

AY 块剂

BF 笔剂

BJ 缓释剂

BR 拌种剂

BS 蟑香

CC 微囊粒剂

CG 微胶囊剂

CJ 微囊剂

CN 微囊悬浮剂

CS 可分散液剂

DC 干悬浮剂

DF 粉粒剂

DL 粉剂

DP 粉尘剂

DPC 干拌种剂

DS 泡腾粒剂

EA 饵粒

EB 乳油

EC 电热灭蚊液

EL 种子处理乳剂

ES 电热灭蚊浆

ET 水乳剂

EW 细粒剂

FG 烟雾剂

FK 烟片

FP 悬浮种衣剂

FS 悬浮拌种剂

FSB 悬浮浓缩剂

FSN 烟剂

FU 气体制剂

GA 干拌剂

GB 诱芯

GD 干粒剂

GF 大粒剂

GG 膏剂

GJ 颗粒剂

GR 脂膏

GS 干粉种衣剂

GZ 胶悬剂

JG 结晶粉

JJF 浸泡液

JP 桶混剂(液/固)KK 桶混剂(液/液)KL 桶混剂(固/固)KP 泡腾颗粒剂

KPP 液剂

LD 电热蚊香液

LV

蚊香

MC 微乳剂

ME 微粒剂

MG 防蛀剂

MP 防蛀片

MZ 浓乳剂

NE 油悬浮剂

OF 油剂

OL 油分散粉剂

OP 糊剂

PA 饵片

PB 窗纱涂剂

PC 涂抹剂

PF 漂浮粒剂

PG 泡腾片剂

PP 饵膏

PS 丸剂

PT 球剂

QJ 毒饵

RB 驱蚊霜

RC 饵剂

RG 胶饵

RJ 驱蚊乳

RK 驱虫片

RM 驱蚊露

RO 驱蚊液

RQ 热雾剂

RR 水乳种衣剂

RSC 驱虫带

RT 驱蚊花露水

RW 驱蚊片

RWQ 悬浮剂

SC 种衣剂

SD 悬乳剂

SE 喷射剂

SF 可溶粒剂

SG 可溶性粒剂

SGX 水面扩散剂

SKS 可溶液剂

SL 可溶性液剂

SLX 展膜油剂

SO 可溶粉剂

SP 可溶性粉剂

SPX 固液蚊香

SV 可湿粉种衣剂

SZ 片剂

TA 原药

TC 原粉

TF 母药

TK 滴加液

TKD 母液

TKL 母粉

TKP 追踪粉剂

TP 超低容量剂

ULV 电热蚊香浆

VA 电热蚊香片

VM 熏蒸剂

VP 湿粉

WF 水分散粒剂

WG 可分散粒剂

WJ 可溶性浓剂

WN 可湿性粉剂

WP 湿拌种剂

WS 可溶片剂

WT 可溶性片剂

WTX 水分散片剂

WZ 药笔

YB 蝇香

YC 种子处理剂

ZC 种子处理可分散粉剂

ZF 农药剂型、符号与英文缩写

一、常见剂型与英文对照

原药 —— TC 母粉或母液 —— TK 干拌种剂 ——

DS 悬浮种衣剂 —— SD 湿拌种剂 ——

WS 水剂

——

AS 微囊悬浮剂 ——

CS 可分散液剂 ——

DC 乳油 ——

EC 水乳剂 —— EW 微乳剂 —— ME 悬浮剂 —— SC 悬乳剂 —— SE 可溶性液剂 —— SL 展膜油剂 —— SO 超低容量剂 —— ULV 微囊粒剂 ——

CG 干悬浮剂 ——

DF 粉剂

——

DP 细粒剂 —— FG 颗粒剂 —— GR 大粒剂 —— GG 微粒剂 —— MG 可溶性粉剂 —— SP 可溶性粒剂 —— SG 水分散粒剂 —— WG 可湿性粉剂 —— WP 可溶性片剂 —— WT 气雾剂 ——

AE 块剂 —— BF 缓释剂 —— BR 烟剂 ——

FU 防蛀剂 —— MP 涂抹剂 —— PF 毒饵或饵剂 RB 片剂 —— TA 熏蒸剂 —— VP

二、常用单位与术语的中英文对照

ULV——超低量喷雾 JH——昆虫保幼激素； NPV——多角体病毒。PC——百分浓度：

LC——供试动物致死浓度。LD——动物致死浓度； MED——最大有效浓度 MEP——最小有效浓度； pH——溶液酸碱浓度； Be——波美浓度； mg/kg——毫克/千克； MT——总重量(总质量)WT——重量（质量）t——吨； kg——千克 g——克； mg——毫克； L——升； ml——毫升； m3;——立方米； cm2;——立方厘米； mm3;——立方毫米； hm2;——公顷； 667m2;——亩； km2;——平方公里；

kg／hm2;——千克／公顷，a-——年； d——天； h——小时； min——分； s——秒； SG——比重。

MAC——最大允许有效药量； ED——有效农药量； AF——有效成分； ppt——沉淀粉；

ADJ——每日允许摄食量； mp——熔点； b·P——沸点； c/s——箱； pkt——袋·包

TLN——测定农药对鱼的毒力大小的指标； a.i：表示农药有效成分 GB——国家标准

pc（百分浓度）：表示药剂中有效成分的百分含量。

ppm（百万分浓度）：如1ppm（也可写成ppm），就是百万分之一。

EC（有效浓度）：能使防治对象，如害虫，病菌或杂草毒死，而对作物安全无害的浓度。

MEC（最大有效浓度）：对害虫有一定防治效果，而对作物安全无害的最大药剂浓度（表示对作物安全无害的最大浓度）

LD50 ：（致死中量）表示杀死 50% 防治对象的药剂剂量，单位为 mg/kg ；

LC50 ：（致死中浓度）表示杀死 50% 防治对象的药剂浓度，单位为 PPm

LT50 ：（致死中时间）表示杀死 50% 防治对象所需要的时间，单位为分钟；

KT50 ：（击倒中时间）表示一定药剂击倒 50% 防治对象所需时间，单位为分钟

ADT ；每日允许摄入量）表示每公斤体重每天允许摄入量，单位为 mg

各种农药剂型英文缩写大全

ABA 醇基气雾剂 AE AF AS AY BA BB BF BFZ BJ BK BP BR BRB BRG BRT BS BY CB CC WG 气雾剂 水溶粉剂 水剂 水溶液 药袋 饵块 块剂 香皂 笔剂 病毒杀虫卡

饵粉 缓释剂 缓释块 缓释粒 缓释管 拌种剂 引诱剂 浓饵剂 蟑香 水分散粒剂 EW FD FG FK FKZ FP FR FS FSB FSN FU FW GA GB GD GE GF GG GJ GL GP 水乳剂 烟罐 细粒剂 烟雾剂 烟烛 烟片 烟棒 悬浮种衣剂 悬浮拌种剂 悬浮浓缩剂 烟剂 烟球 气体制剂 干拌剂 诱芯 发气剂 干粒剂 大粒剂 膏剂 乳胶 漂浮粉剂

WT WTP WTX WZ YB YC YD YG ZC WJ ZSM

可溶片剂 可分散片剂 可溶性片剂 水分散片剂 药笔 蝇香 烟弹 油基种衣剂 种子处理剂 可分散粒剂 杀螨纸 种子处理可分散

粉剂 浮剂 电热灭蚊浆 微乳剂 药膜

MG MP MPL MPP MPT MZ NE OBA OF OFK OP PB PC PF PG PM PP PR

微粒剂 防蛀剂 防蛀液剂 防蛀球剂 防蛀片剂 防蛀片 浓乳剂 油基气雾剂 油悬浮剂 可分散油剂 油剂 油分散粉剂 糊剂 饵片 窗纱涂剂 涂抹剂 漂浮粒剂 涂膜剂 泡腾片剂 棒剂

SB SC SD SE SF SG SGX SKS SL SLX SO SP SPX RSC WF SWG SZ TA TC TF

饵棒 悬浮剂 种衣剂 悬乳剂 喷射剂 可溶粒剂 可溶性粒剂 水面扩散剂 可溶液剂 可溶性液剂 展膜油剂 可溶粉剂 可溶性粉剂 水乳种衣剂 湿粉 固液蚊香 水溶性粒剂 可湿粉种衣剂

片剂 原药 原粉

ZGF 种子处理干粉剂 OL ZX 种子处理悬浮剂 PA ZF CF

种子处理微囊悬PCG 乳胶（膏）剂 SV

ES 种子处理乳剂 ET ME MF CG CJ CN CP CS DC 微囊粒剂 微胶囊剂 微囊剂 触杀粉 微囊悬浮剂 GR GS GT GW GZ JG 颗粒剂 脂膏 固体 可溶胶剂 干粉种衣剂 胶悬剂 结晶粉 WP WS RW RWQ EL EO LV 可湿性粉剂 湿拌种剂 驱蚊花露水 驱蚊片 电热灭蚊液 油乳剂 电热蚊香液 PS PT QJ RA RB RC RE 饵膏 丸剂 球剂 驱虫膏 毒饵 驱蚊霜 驱避剂 TK TKD TKL TKP TN TP ULV 母药 滴加液 母液 母粉 蚊帐处理剂 追踪粉剂 超低容量剂 CJF 微胶囊粉剂

可分散液剂 JJF

DF 干悬浮剂 JK DG 冻干剂 JP

DL 粉粒剂 KK DP 粉剂 KL DPC 粉尘剂 KN

DS 干拌种剂 KP EA 泡腾粒剂 KPP EB 饵粒 LD

EC 乳油 LDL ED 静电喷雾液剂 LS

结晶 MC 蚊香 浸泡液

RT

驱虫带 桶混剂(液/固)WN 可溶性浓剂 桶混剂(液/液)WL 驱蚊粒 冷雾剂

种子处理 桶混剂(固/固)SS 可溶粉剂 泡腾颗粒剂

超低容量 液剂

SU

微囊悬浮剂

超低容量液剂

水基超低容量种子处理液剂

WDP 喷雾剂

RG 饵剂 RGW 驱蚊膏 RJ 胶饵 RK 驱蚊乳 RL 驱虫环 RM 驱虫片 RO 驱蚊露 RP 驱虫纸 RQ 驱蚊液 LTN

驱蚊帐

VA 电热蚊香浆 VK 电热蚊香块 VM 电热蚊香片 VP 熏蒸剂 VS 熏蒸挂条 VS1 挂条 WBA 水基气雾剂 RTQ 驱蚊贴 EG 乳粒剂 RR

热雾剂

第三篇：常用英文缩写

一些常用的英文缩写：

1.AAA ：1）.American Accounting Association 美国会计协会

2）.American Advertising Association 美国广告协会

3）.American Arbitration Association 美国商务仲裁协会

2.AAL：American Airlines 美国航空公司

3.A.B.C.C.：Association of British Chambers of Commerce 英国商会联合会

4.ABS：American Bureau of Shipping 美国船运局

5.AC：Air Canada 加拿大航空公司

6.ACC：American Chamber of Commerce 美国商会（又简称Amcham）

7.A.E.A：American Economic Association 美国经济协会

8.AF：Air France 法国航空公司

9.AFEB：authorized foreign exchange bank 指定外汇银行

10.AFRASEC：Afro-Asian Organization for Economic Cooperation 亚非经济合作组织

11.AGM：annual general meeting（公司股东）大会

12.AID：Agency for International Development（美国）国际开发署

13.AMA：American Management Association 美国管理协会

14.ASA：American Standards Association 美国标准协会

15.Amex：American Stock Exchange 美国证券交易所

16.ADB：Asian Development Bank 亚洲开发银行

17.APEC: Asia Pacific Economic Cooperation 亚太经济合作组织（2001年10月将在中国上海召开部长级会议和非正式首脑

第四篇：英文缩写

GM（General Manager）总经理VP（Vice President）副总裁 FVP（First Vice President）第一副总裁AVP（Assistant Vice President）副总裁助理CEO（Chief Executive Officer）首席执行官COO（Chief Operations Officer）首席运营官CFO（Chief Financial Officer）首席财务官CTO（Chief Technology Officer）首席技术官HRD（Human Resource Director）人力资源总监OD（Operations Director）运营总监MD（Marketing Director）市场总监OM（Operations Manager）运作经理PM（Production Manager生产经理、Product Manager产品经理、Project Manager项目经理)注：这里面变化比较多，要结合谈话时的背景来判断究竟是指哪种身份）BM（Branch Manager）部门经理DM（District Manager）区域经理RM（Regional Manager）区域经理President 总裁Vice-President 副总裁Assistant VP 副总裁助理Executive Marketing Director 市场行政总监General Manager 总经理Branch Manager 部门经理Product Manager 产品经理Project Manager 项目经理Regional Manager 区域经理Production Manager 生产经理Transportation Manager 运输经理Applications Programmer 应用软件程序员Computer Operator 电脑操作员Computer

Operations Supervisor 电脑操作主管Hardware Engineer 硬件工程师Computer Technician 电脑技术MIS Manager 管理信息系统部经理Developmental Engineer 开发工程师Operations Analyst 操作分析Director of Information Services 信息服务主管LAN Administrator 局域网管理员Systems Analyst 系统分Manager of Network Administration 网络管理经理Systems Engineer 系统工程师Product Support Manager 产品支持经理Systems Programmer 系统程序员VP Sales 销售副总裁VP Marketing 市场副总裁Senior Account Manager 高级客户经理Telemarketing Director 电话销售总监Sales Administrator 销售主管Telemarketer 电话销售员Regional Sales Manager 地区销售经理Tele-Interviewer 电话调查员Regional Account

Manager 地区客户经理Salesperson 销售员Sales Representative 销售代表Merchandising Manager 采购经理Sales Manager 销售经理Marketing Consultant 市场顾问Sales Executive 销售执行者Marketing Assistant 市场助理Sales Assistant 销售助理Marketing and Sales Director 市场与销售总监Retail Buyer 零售采购员Market Research Analyst 市场调查分析员Manufacturer’s Representative 厂家代Purchasing Agent 采购代理Assistant Account Executive 客户管理助理Marketing Manager 市场经理Advertising Manager 广告经理Marketing Intern 市场实习Advertising Coordinator 广告协调员Marketing Director 市场总监Advertising Assistant 广告助理Account Manager 客户经理Account Representative 客户代

表 Accounting Payable Clerk 应付帐款文员Accounting Assistant 会计助理Accounting Manager 会计经理Accounts Receivable Clerk 应收帐款文员Accounting Clerk 会计文员Certified Public Accountant 注册会计师Senior Accountant 高级会计Chief Financial Officer 首席财务官Audit Manager 审计经理Collections Officer 收款负责人Auditor 审计师Junior Accountant 初级会计Loan Administrator 贷款管理员

Management Accountant 管理会计Billing Clerk 票据文员Billing Supervisor 票据管理员Bookkeeper 档案管理Staff Auditor 审计员Bookkeeping Clerk 档案管理助理Budget Analyst 预算分析Tax Accountant 税务会计Credit Analyst 信用分析Credit Manager 信用管理经理Vice-President of Administration and Finance 财务行政副总裁Financial Analyst 财务分析Vice-President of Finance 财务副总裁Financial Consultant 财务顾问Financial Manager 财务经理Financial Planner 财务计划员VP HR 人力资源副总裁Assistant VP HR 人力资源副总裁助理HR Director 人力资源总监Compensation &Benefit Manager 薪酬福利经理Staffing Manager 招聘经理Training Manager 培训经理Benefits Coordinator 员工福利协调员Employer Relations Representative 员工关系代表Payroller 工资专员Training Coordinator 培训协调Training Specialist 培训专员HR Supervisor(Training)培训主管Vice-President of Administration 行政副总裁Administrative Director 行政总监Office Manager 办公室经理File Clerk 档案管理员Administration Assistant 行政助理Receptionist 接待员General Office Clerk 办公室文员Secretary 秘书Order Entry Clerk 订单输入文员Operator 接线员Typist 打字员

公司部门：总公司 Head Office分公司 Branch Office营业部 Business Office人事部 Personnel Department人力资源部 Human Resources Department总务部 General Affairs Department财务部 General Accounting Department销售部 Sales Department国际部 International Department广告部 Advertising Department企划部 Planning Department研发部 Research and Development

Department(R&D)秘书室 Secretarial Pool

销售相关名词：KA：Key Accounts（原：主要客户）大卖场，大型连锁DM：DeliverMessageDirectMail 宣传单张POP：Point of the purchase(原：据点上的购买）店头广告PDCA：Plan,Do,Check,Action 计划、实施、检核、措施为管理循环的简称4PS：Product,Price,Place,Promotion 行销组合4p(产品价格通路促销)4CS：Consumer needs,Costs,Convienience,Communication行销组合4c(顾客需求顾客接受的成本便利性沟通)MINI：Mininum 小SWOT：trength,Weakness,Opportunity,Threat(优势弱势机会问题)为内外环境分析的一个工具USP：Unique Special Point 独特点FAB：Feature,Advantage,Benefit 产品特性，利益，功效推销法POD：Product Of Difference 产品的卖点SP：Sales Promotion 促销AD：Advertisement 广告NP：News Paper 报纸杂志PR：Public Relation 公共关系Store Check：Store Audit(偏于量的终端调查)终端调查，铺市率调查（可见度）FGD：Focus Group Discuss 座谈会(市调一种)Outdoor： 户外GRP： Gross Rating Point（媒介用语）毛评点;总收视点3A：Avalible,Able,Adsire买得到，买得起，乐得买A&U：Attitude and Usage 消费态度和行为（市场调查）TG：端架SKU：单品CPM:每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million)CRM:客户关系管理(Customer Relationship Management)JIT: 即时管理(Just In Time)KM：知识管理(Knowledge Management)LTC:最小总成本法(Least Total Cost)LUC:最小单位成本(Least Unit Cost)SO:订单(Sales Order)

销售中的 4P：产品（Product）、价格（Price）、通路（Place）、促销（Promotion）

销售中的4C：消费者（Consumer）、成本（Cost）、方便（Convenience）、Inventory Control Manager 库存管理经理Regional Manager 区域经理

Executive Marketing Director 市场行政总监Warehouse Manager 仓库经理Manager(Non-Profit and Charities)非盈利性慈善机构管理Cashier 出纳员Buyer 采购员Clerk/Receptionist 职员/接待员Civil Engineer 土木工程师Clerk Typist & Secretary 文书打字兼秘书Marketing Representative 销售代表Simultaneous Interpreter同传

公司英文标识

总公司 Head Office分公司 Branch Office 营业部 Business Office人事部 Personnel Department人力资源部Human Resources Department 总务部 General Affairs Department财务部 General Accounting Department 销售部 Sales Department 促销部 Sales Promotion Department 国际部 International Department 出口部 Export Department进口部 Import Department 公共关系 Public Relations Department 广告部 Advertising Department 企划部 Planning Department 产品开发部 Product Development Department 研发部 Research and Development Department(R&D)

艺术类词汇:

服装设计师 Fashion Designer电影摄制助理 Film Production Assistant画面设计师 Graphic Designer 装饰设计师 Interior Designer制片协调员 Production Coordinator男演员/女演员 Actor/Actress

艺术总监 Art Director舞蹈教练 Choreographer喜剧演员 Comedian舞蹈家 Dancer摄影师 Photographer服务行业词汇:

办案员 Case Worker城市规划者 Urban Planner临床医学家 Therapist社会工作者 Social Worker心理学家 Psychologist客户服务经理 Customer Service Manager客户服务代表 Customer Service

Representative健康俱乐部经理 Health Club Manager厨师 Chef美容师 Cosmetologist发型师 Hairstylist 教育词汇:校长 Principal外语教师 Foreign Language Teacher

银行词汇：

工商银行 ICBC: Industrial and Commercial Bank of China中国银行 BOC: Bank of China

建设银行 CCB: China Construction Bank农业银行 ABOC: Agriculture Bank of China

交通银行 BOCM: Bank of Communication招商银行 CMB: China Merchant Bank

民生银行 CMBC: China Minsheng Banking Group,.Ltd光大银行 CEB: China Everbright Bank

华夏银行 Huaxia Bank中信银行 ChinaCitic Bank广东发展银行 Guangdong Development Bank深圳发展银行 Shenzhen Development Bank

上海浦东发展银行 SPDB: Shanghai Pudong Development Bank

兴业银行 CIB: China Industrial Bank Co., Ltd.MPV是指多用途汽车(multi-Purpose Vehicles)，从源头上讲，MPV是从旅行轿车逐渐演变而来的，它集旅行车宽大乘员空间、轿车的舒适性、和厢式货车的功能于一身，一般为单厢式结构，即多用途车。通俗地说，就是可以坐7-8人的小客车。从严格意义上说，MPV是主要针对家庭用户的车型，那些从商用厢型车改制成的、针对团体顾客的乘用车还不能算做真正的MPV。MPV的空间要比同排量的轿车相对大些，也存在着尺寸规格之分，但不像轿车那么细。

CRV—“城市多功能休闲车”，这应该是目前对CRV的准确定义。说到复杂路面的行驶，就必须要明白CRV的四轮驱动。CRV的四轮驱动全称是双泵式实（适）时四轮驱动系统（英文：Dual Pump System REAL TIME 4WD）,1995年由本田独创的黏性耦合实（适）时四轮驱动（Viscous Coupling RealTime 4WD）发展而来。准确说来CRV的四轮驱动不是传统意义上硬派越野车的四轮驱动系统，他是一辆在复杂路面比一般轿车具有更高通过性和安全性的轿车，是一辆ON ROAD车，而决不是一辆OFF ROAD越野车。所以在CRV的身上甚至没有4WD这个标志。就连CRV的悬挂系统和前轮驱动模式也决定CRV不是一辆越野车。

CUV——CUV是英文Car-Based Utility Vehicle的缩写，是以轿车底盘为设计平台，融轿车、MPV和SUV特性为一体的多用途车，也被称为Crossover。CUV最初于20世纪末起源日本，之后在北美、西欧等地区流行，开始成为崇尚既有轿车驾驶感受和操控性，又有多用途运动车的功能，喜欢SUV的粗犷外观，同时也注重燃油经济性与兼顾良好的通过性的这类汽车用户的最佳选择。

SUV的全称为：Sports Utility Vehicle，即“运动型多功能车”。SUV起源于美国，同样也是近年美国市场最畅销的车型。20世纪80年代，SUV是为迎合年青白领阶层的爱好，在皮卡底盘上发展起来的一种厢式车。SUV采用四轮驱动，一般前悬挂是轿车车型的独立螺旋弹簧悬架；后悬挂则是非独立钢板弹簧悬架，离地间隙较大；在一定程度上既有轿车的舒适性，又有越野车的越野性能。这类车既可载人，又可载货，行驶范围广，具有豪华轿车的功能。

SUV兼具城市行走、野外运动，极其符合现代年轻人追求强烈个性的心态。SUV能适应各种路况，而且性能价格比也相对较高，十分符合中国年轻一代的消费需求。SUV在中国的兴起，是中国汽车市场和汽车文化迅速发展的必然结果。

第五篇：英文缩写

i.e.： that is（即）的缩写（“We will do it by eob, i.e.5:30 pm（我们将在下班前完成，即，下午 5:30 之前）”，发音为 “eye-ee”）

pls： please（请）的缩写（“Pls advise.（请建议。）”）PTO： please turn over（请翻页）的缩写（用在页面末尾）

incl.： including（包括）的缩写（“Pls send it incl.new propsal asap.（请尽快发送，包括新的建议书。）”）

info.： information（信息）的缩写（“Thanks in advance for the info.（提前感谢提供该信息。）”）

IOU： I owe you（欠条）的缩写（“We will send an IOU（我们将发给您一张欠条）”，发音为 “I owe you”）

K： a thousand（一千）的缩写（“It will cost around 3K（将花费大约三千）”，发音为 “three-kay”）

max.： maximum（最多）的缩写（“It will cost 3K max.（最多将花费三千。）”）

min.： minimum（最少）的缩写（“It will cost 3K min.（最少将花费三千。）”）

MD： managing director（总经理）的缩写（“He’s our MD（他是我们的总经理）”，发音为 “em-dee”）

n/a： not applicable（不适用）的缩写（“This is n/a in this context.（在此上下文中不适用。）”）

NB： please note（请注意）的缩写（用在文档的末尾，“NB: Holidays this year are cancelled.（请注意：本的假期被取消。）”）

no.： number（编号）的缩写（“Pls advise no.of deliveries.（请建议交付编号。）”）

pd： paid（已支付）的缩写（“This invoice was pd in December.（此发票在 12 月份已支付。）”）

p.w.： per week（每周）的缩写（“How many p.w.?（每周多少？）”）

RSVP： please reply（请回复）的缩写（用在邀请函中）

sae： stamped addressed envelope（已贴邮票、写好地址的信封）的缩写（“Pls send sae.（请发送已贴邮票、写好地址的信封。）”）TBA： to be announced（即将公布）的缩写（“This news TBA at next week’s AGM.（此消息即将在下周的年会上公布。）”）

TBD： to be determined（待定）的缩写（“Exact date still TBD.（准确日期仍待定。）”）

TCO： total cost of ownership（总拥有成本）的缩写（“Pls estimate TCO.（请估算总拥有成本。）”）

thx： thanks（谢谢）的缩写（“Thx for your mail.（谢谢您的邮件。）”）

USP: unique selling point（独特卖点）的缩写（“Sounds great!What’s the USP?（太好了！独特卖点是什么？）”）

VAT： value added tax（增值税）的缩写（“Pls advise price incl.VAT（请建议包括增值税的价格）”，发音为 “vee-ay-tea”）

VIP： very important person（非常重要的人）的缩写（“They are VIPs（他们都是非常重要的人）”，发音为 “vee-eye-peas”）

vs.： against（对抗）（是 “versus”形式的缩写，“This is us vs.them.（这次由我们与他们对抗。）”）

w/：: with（与）的缩写（“He will be w/ Mr Jones.（他将与琼斯先生一起。）”）

wd： would（将/会）的缩写（“Wd you mind writing to Mr Jones?（您介意写给琼斯先生吗？）”）

w/o： without（没有）的缩写（“Will you be there w/o Mr Jones?（若琼斯先生不去，您会去吗？）”）

ytd： year to date（今年迄今为止）的缩写（“Pls give sales figs for ytd asap.（请尽快给我今年迄今为止的销售数字。）”）

24/7： non-stop-24 hours a day, 7 days a week（一天 24 小时，每周 7 天无间断）的缩写（“We’re available 24/7（我们一天 24 小时，每周 7 天运作）”，发音为 “twenty-four seven”）