会计专业的四大职业方向和前途

第一篇：会计专业的四大职业方向和前途

会计专业的四大职业前途

一、会计专业将来做什么

会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技能，开拓自己的知识面。

随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其他的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展提供了更多的选择机会。

以会计作为职业你会获益很多。其中最重要的是，你可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。

二、会计专业四大职业方向

会计专业四大职业方向：

第一种是“做会计的”，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或“CFO”级别的，全国大约有3万人左右。

第二种是“查会计的”，包括注册会计师、政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师以及30万名左右的单位内部审计人员。第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人。

第四种是“研究会计的”，全国估计不超过3万人。

三、会计专业四大职业前途

(一)做会计的前途

1.工商企业会计

工商企业会计一般分为四个方面：财务会计、成本和管理会计、财务管理、内部审计。

(1)财务会计。一般工作内容：登记凭证账簿，编制对外公布的会计报表。财务会计岗位：记账人员、会计员、主办会计(主管会计)、会计主管、分部会计主管、总会计师。

(2)管理会计。工作内容：成本、费用的计算，预算的制定和执行，部门业绩的考核等。管理会计岗位：车间记账员、成本会计、预算编制员、预算监督主管、资本预算会计等。

(3)财务管理。工作内容：企业经营资金的筹措，资金运用分析和决策，企业并购和资本运作。财务管理岗位：现金出纳和银行出纳、财务分析员、信用分析经理、风险控制经理、财务部主管、税务会计主管、财务总监(首席财务官 Chief Financial Officer)

(4)内部审计。工作内容：监督企业资金运用状况，制定和监督内部控制系统，评估企业资本。内部审计岗位：内部审计员、审计项目经理、分部审计专员、审计部经理、内部审计总监(首席审计官 Chief Internal Auditor)

(5)其他会计。工作内容：除了以上内容外的与会计相关的工作内容。其他会计工作岗位：企业信息系统维护员、系统保障经理、仓管员、仓储部经理、工会会计、餐厅会计、营业部收银、夜间审计、债款催讨员、债款催讨经理、公共关系、人事管理、文秘等。

2.金融机构会计

金融机构主要包括银行、证券行业和其他金融机构。

(1)银行会计。工作岗位：银行会计和财务部门会计人员;信贷部门人员，贷款审核，信用评估，贷款风险分析，信贷跟踪管理等;内部稽核部门人员;其他部门人员，信贷推销人员，营业部门人员，财务分析人员，金融产品开发，理财顾问等。

(2)证券行业和其他金融机构。这些单位包括：证券交易所，证券公司，保险公司，基金管理公司，信托投资公司等等。在这些单位担任的会计工作岗位：会计财务部门会计人员;内部稽核部门人员;其他部门人员，保险精算师，证券市场分析人员，委托理财经理，营业部人员，项目评估专家，保险理赔估价等。

3.行政事业单位会计

主要是指政府各部门以及各种不以盈利为目标的事业单位。如：学校，医院，福利慈善机构。在这些单位担任会计工作和内部审计工作一般对应于公务员行政级别。

4.代理记账公司的会计岗位

是指由会计人员自主创业成立的代理记账公司或财务公司，一般为小企业服务。服务内容包括：

(1)上门收取当月原始凭证;制作记账凭证、记账、编制财务报表(现在有通过网络办理的)。

(2)按时到税务部门(国、地税)报税，办理与税务部门有关的一切事项。

(3)提供委托方所需的账簿及会计核算资料。

(4)协助办理年检等工作。

(5)委托方委托的其他工作(如向统计部门报送统计报表等)。

(6)企业开业指导，一般的财务咨询等等。

5.其他会计岗位

除了上述提到的其他做会计的岗位外，会计岗位范围很广，无法一一列示，如：警局里的经济侦探，法庭指定的法务审计，消费者保护机构的价值评估人员，社会福利和慈善机构等。

(二)查会计的前途

可以分为两大类，会计师事务所和各类咨询机构。

1.会计师事务所

(1)工作内容

①鉴证服务：鉴证服务是会计师事务所传统和核心的业务，包括审计、审核、审阅和执行商定程序等业务。具体表现为会计报表审计、盈利预测审核、期中会计报表审阅、特殊目的业务审计等。国外有些会计师事务所甚至已将业务大胆延伸到可靠性服务领域，如公证网站的安全可靠，学术奖选票结果、药物实验效果、彩票抽奖结果等。

②税务代理：一般包括代理纳税申报、纳税策划、代理客户出庭。

③资产评估：对受托评估的资产价值进行估计和计算。

④会计服务：会计服务是小型事务所的主要业务，包括代理记账、编制会计报表、处理工资单等。

⑤管理咨询： 2002年后，根据萨班斯法案的要求，会计师事务所要与管理咨询公司分离。管理咨询公司一部分是从会计师事务所分离出来的，一部分是专业的咨询公司。

(2)工作岗位

①见习审计员

②项目助理：主要从事具体的审计工作，比如外勤收集审计证据、基础数据的分析等较为简单的工作。一般刚进入注册会计师这一行当要在项目助理这个位置工作半年到2年才有可能提升。

③项目经理或者资深审计员：主要进行协调和管理工作，并对所负责项目的整个外勤工作负责，包括监督管理和复核项目成员的工作。资深审计员是一个事务所工作的骨干力量，一般要求2 ～5 年的审计工作经验。

④部门经理

主要帮助各项目经理计划和管理审计业务，复核项目经理的工作，处理与客户间的关系。一个部门经理往往要同时处理几个项目或者业务。部门经理一般要求5～10年的工作经验。⑤合伙人(主任会计师)

是会计师事务所最高层管理者和事务所的所有者。合伙人主要复核审计整体工作，参与重大审计决策。合伙人作为事务所的所有者，对事务所的审计活动和向顾客提供的其他服务承担最终的法律责任。

2.管理咨询公司

(1)工作内容

管理咨询服务范围很广，主要包括对公司的组织机构、信息系统、人事管理、财务会计、经营效率、效果和效益等提供建议和帮助。此外，还包括税务咨询、信息技术咨询和融资咨询。

(2)工作岗位

管理咨询公司的工作岗位主要包括见习咨询人员、咨询项目助理、部门经理、合伙人或公司总经理。

(三)管会计的前途

1.主要与会计管理有关的政府部门

(1)国家审计部门

(2)国务院审计署、省市审计厅局、区县审计局

(3)国家财政部门

(4)会计业务管理处、预算管理处、预算编制与审核、企业财务报告分析汇总等

2.主要与会计管理有关的政府部门

(1)国家税务部门

(2)税务专管员、税务稽查、企业财务报告分析等等。

(3)国家监察和管理部门

(4)银监会、证监会、保监会、海关等

3.其他准国家机构

主要包括会计学会、中注协、审计学会、总会计师协会、成本协会等等

4.政府部门会计的职级职称

我国公务员没有分政务类与业务类。因此，政府部门的会计岗位实行专业技术职务聘任制度，可以按企业评聘专业技术职称按公务员级别系列。如：科级、处级、厅局级、部级等等。

(四)研究会计的前途

一般指从事会计理论研究和会计教学工作的人员。分为以下几类：

1.从事会计理论研究的专职研究人员

一般指在各类研究部门的专职研究人员和高等院校会计专业的教授和会计专家。人数很少。如：财政部财经研究所，著名财经类大学的会计研究中心等等，需要很高的专业研究能力。

2.大学会计专业教师

主要从事会计和相关专业的教学工作，全国会计本科专业点2004年为264个，近两年又增加了一些。大学会计专业教师的进入门槛：一般要求会计学或相关学科博士毕业，但是年纪不能很大，一流学校还要求国外知名大学会计学博士。

3.高职高专和中等专业学校会计专业教师

专业点略大于本科学校。教师缺口也很大，一般进入门槛较低，会计学硕士或较优秀的会计学本科毕业生即可。

4.业余会计教学的会计专业教师

业余会计教学规模很大，每年招生人数十分庞大。包括电视大学，业余大学，业余职业培训学校和职业进修等等。专职教师比较少，一般每个学校1~3 名，大多为退休会计教师，大量的是兼职的会计教师。职业进修一般都是兼职讲师，包括为考试进行的考试辅导。

四、会计职业的资格考试

会计职业考试有很多，包括：入门资格证书;从业资格证书;职业资格证书;职业水平认定证书;执业资格证书;执行某种业务的资格证书。

第二篇：最有前途职业

最有前途职业

最有前途职业，以3G发牌和大规模用户放号为标志，中国通信业进入3G时代。随着3G应用的全面开展，通信业正进行新一轮技术更新。而在我国，软件产业尚处起步阶段，市场需求急剧扩大，人才缺口巨大，国内软件开发无法满足市场需求。越来越多的年轻人也看到了软件产业的发展优势，初级人员平均月薪已达到5000元，中高级嵌入式软件工程师月薪平均过万，随着3G更加成熟的发展，3未来的3G人才，薪资将会更高，待遇将会更好。

据英才网数据显示，市场对人才需求最大的就是3G相关的人才，作为国家重点扶持的行业，发展必然是好的，从事3G相关的工作，做3G软件工程师，将成为诸多的理想高薪职业。

3G梦工场摆脱传统的校园教学，将80%的理论转换成80%以上的实践，在实验的过程中对理论知识融会贯通，对每一项技术运用自如，对每一项技术的运用都了如指掌。

3G梦工场鉴于为解决企业用人要求中注重编程经验和编程质量的问题，为企业培养实用型Java人才。项目驱动式教学主要是针对企业技术应用要求，以项目开发为主导，以理论知识和项目用例讲解为前提，即学即用。在编程中消化吸收所学知识，在解决项目开发的实际问题中使所学技术达到熟练应用。老师负责理论和项目用例的讲

解，分享他们的技术和经验，项目经理负责作业练习的辅导和项目开发的实施，解决开发期间遇到的难解决的问题，学习他们的编程思想、掌握编码规范和编程技巧。

行业发展遇尴尬 移动互联网遭遇“人才荒”行业外部环境和市场的逐渐完善，为移动互联网行业发展提供了良好的契机，但就是这样一个亟待快速发展的产业，却陷入了“人才荒”的尴尬境地。据悉，一些移动互联网公司开出高薪加期权的奖励在市场上仍旧招不到人；更有企业说，移动互联网行业不缺钱，不缺前景，就是缺人。话听起来虽然有些夸张，不过这也在一定程度上反映了移动互联网领域“人才饥渴”的现实。

对此，东方高人猎头总监张杰先生分析了原因，他表示，移动互联网产业的出现使不少企业看到了新的市场商机，为抢占商机，众企业纷纷加大争夺人才的资金投入，有实力的公司“抢走”了很多高级人才，导致大部分其他中小型企业“没人可招”；另一方面，移动互联网作为新兴产业，此前并无专业从事的人才，国内各大高校也没有对口专业，不能为市场输送满足需求的人才数量，就算是从互联网行业转过来的人才，也需要经过再培训后才能完全进入这一新兴领域，“供不应求”就决定了人才难求。同时，张杰先生还提到了移动互联网行业的人才需求重点，“从与东方高人合作的客户来看，不少企业多委托猎头公司猎聘手机系统、应用程序等技术岗位人才，且给出的年薪至少都在20万以上。”

随后，记者从国内知名SNS招聘网站举贤网也得到了证实，从网站发布的猎头职位来看，手机平台系统开发、无线技术、嵌入式开发等人才需求迫切，薪水也跟着“水涨船高”。

联系电话：400-6131-500咨询QQ： 601880690

3G梦工场：http://或http:///查询

3G梦工场作为湖北首家3G移动互联双专业（安卓和IPHONE）校区，工信部3G项目管理中心授权，3G工程师湖北地区指定考试中心。3G梦工场大力培育安卓和iphone移动互联网技术人才，并与方正、烽火科技、两点十分等企业开展人才定向输送委培计划，向企业大量输送高端移动互联技术“薪”人才。

3G梦工场针对市场需求特推出0首付，先就业后付款的政策，参加3G梦工场的课程学习，学员在了解相关专业，确定意向后，填写先就业后付款申请表，带上身份证和相关学历证书就可以直接0首付的学习。

企业订单岗前实训流程：

了解专业->网络预约->通知面试->初试->复试->通过复试提交申请->签订就业服务协议->参加项目实训

3G梦工场在9月之际，重磅推出O首付参加学习政策，3G梦工场以四大模块项目实训为教学模版，五位项目经理亲自授课，保障教学质量，六位一体教学法 全程护航，九大企业联合招聘 一对一金牌服务：

3G梦工场与九大企业联合委培，6个月完美蜕变，100%推荐就业，让你选工作！

第三篇：职业方向

职业方向：市场营销方向，商务谈判方向。

市场营销方向

个人能力爱好自我剖析：就读于中国石油大学胜利学院经法系市场营销专业全日制本科四年，在此其中积累了一定的市场营销的知识和理论，在选择大学之前，我就对经济类专业颇有爱好，所以选择了属于经管类的市场营销，从小喜欢沟通的我，也对于市场营销此专业比较满意，它让我学会了从多个方面思考的模式，或者是说锻炼了我自己的思维方向吧~ 市场营销的客观综合理解：在我个人学习了两年之后的经验之谈是：一·初级市场营销主要是对于消费者的需求的满足，只有当你在得知消费者的需求之后，可以运用一系列的营销手法包括刺激性的广告宣传，当然里面有各式的广告。产品推广等手法，只要就是抓住消费者的需求。二·但是对于市场营销的更高的层次的理解呢，就是创造需求，通过企业的规划，产品的研发，创造出市场的需求，并不是一开始市场上就需要液晶电视，也不是人生来就知道要用化妆品来美饰自己的，都是市场锻造了这些需求，所以当你创造了需求之后，市场的领先者或许就是你了~其实我一直很喜欢企业所推崇的一句话：做不到行业前三名就主动退出，这是一句非常有道理的话，企业若想做大，做强，必须要做行业的前几名。因此若你自己创造了需求，试问行业前三名岂不是驾轻就熟。

市场营销的专业知识测评：

商务谈判方向

个人能力爱好自我剖析：其实商务谈判不是我的专业做擅长的一个方向，我之所以喜欢这个方向是因为我喜欢沟通，喜欢与人交流，也可以说公关吧，但是我希望是往商务方向的，所以我的第二选择是商务谈判方向，可以从商务谈判助理做起，相信在自我的不断学习之后与团队的带领下，我会成长的很快，现在的我对于成长和经验才是最重要的，因为大学我自认为学得到的知识有限，更期盼工作经验的积累~

商务谈判的客观综合理解：商务谈判在我简易上的理解就是首先一定是一个利益的交际点，因为只有谈判双方有了利益相关之后才会有谈判的可能，其次也是谈判的是一个项目，也许是一个一项合作，但是谈判双方的共同目的就是得到各自所需求的目的，所以如果让我做一个商务谈判的人员来说一定会帮助企业努力获得更多的利润，如果能做到谈判的双赢那是最好的~其实谈判学其中还有很多需要探究的方面~包括谈判上的一些心理方面的因素都是商务谈判者该理解的，也必须做的~

商务谈判的专业知识测评：

第四篇：会计专业的就业方向

 会计专业的就业方向

每个单位都需要会计„„一些上市公司的CFO也做为高层管理人员频频露脸，注册会计师被称做“经济警察”。这些都撩拨得我们心痒痒，很想马上就毕业投身社会，今天的他们就是明天的我们，但学校近年的毕业生就业情况却告诉我们，不容乐观，到底是怎么回事？我们的职业有什么前景？我们现在该做些什么？

曾几何时，财会毕业生在人才市场属于“抢手货”，该专业也一度成为所谓的“热门”，于是，各大高校不管有无师资，一窝蜂的开设的会计相关专业，导致毕业的人数连年增加，而毕业生平均素质则是连年下降。就整个行业就业现状来说，笔者在采访过程中，无论是权威人才网站的统计数字，还是专业人士、人力资源专家的看法，都显示出一个结论：低端人才泛滥，高端人才紧俏。

会计专业学生毕业后，其就业方向大致有：内资企业财务部、外资企业、会计师事务所、公务员、高校„„

内资企业：需求量大，待遇、发展欠佳

职业状况：这一块对会计人才的需求是最大的，也是目前会计毕业生的最大就业方向。很多中小国内企业特别是民营企业，对于会计岗位他们需要找的只是“帐房先生”，而不是具有财务管理和分析能力的专业人才，而且，此类公司大都财务监督和控制体系相当简陋。因此，在创业初期，他们的会计工作一般都是掌握在自己的亲信（戚）手里。到公司做大，财务复杂到亲信（戚）无法全盘控制时，才会招聘“外人”记记帐。

有种可能也不排除：你选择的公司具有极大的成长性，你做为元老在公司壮大以后能分到一杯羹。但更多的情况是，你进去的时候是记帐，离开时还是只会记帐，最多能学到简单的财务监管和避税方法，甚至和一些朱总理曾在国家会计学院题词的“不做”的伎俩。薪资情况：新人月薪绝大部分集中在1500元左右。

师兄建议：工作任务少，压力小，特别是国企。这就给你很多的学习时间，给你的鲤鱼跳龙门梦想提供了舞台。如果你的学校不是很好，会计专业在国内不是很牛，那笔者建议你选择这些企业，因为可以利用时间，参考注册会计师或ACCA，既能积攒经验，又能继续努力拿证书。

在校期间参加注册会计师考试，有条件的参加ACCA考试。前者在一些省市在校会计学生就能报名，而且费用相对低，总共5门，考过一门在5年内持续有效；后者全面，总共14门课程，英文试题，大二及以上就可以报名培训。培训后不仅能掌握国际财务会计操作，更重要的是其课程涉及管理、金融等方面，还能提高专业英语水平。根据调查，上海现有ACCA会员年薪在10万到80万之间，缺点在于报名和培训费用稍微有点高。

加上述两项考试在国内企业（包括外资）中的认可程度非常高，拥有ACCA认证因为其知识全面，如果要跳入外企，绝对是再好不过的资质了，在其中的发展也将顺利不少。要想通过关键在于坚持，注册会计师考试的通过率低是出了名的。它对每科（《会计》、《财务成本管理》、《审计》、《税法》、《经济法》）的知识点考查的特别细，ACCA的培训全球通过率在50%左右，成为会员需要通过考试后需3年工作经验。

师兄提醒：CPA和ACCA考试难度相当大，要付出的金钱和精力都很多。请同学们在报名前务必思考再三，避免浪费。

外企：待遇好，学得专业

职业状况：大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。更重要的是，外资企业财务管理体系和方法都成熟，对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。

工作效率高的其中一个原因是分工细致，而分工的细致使我们在所负责岗位上只能学到某一方面的知识，尽管这种技能非常专业，但对整个职业发展过程不利，因为你难以获得全面的财务控制、分析等经验。

续培训机会多是外企极具诱惑力的另一个原因。财务管理也是一个经验与知识越多越值钱的职业，而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课，它更贴进实际工作，也更适用。

薪资情况：新员工的合理月薪在3000元以上，绝大部分外企能解决员工的各种保险以及住房公积金。

师兄建议：要进外企，英语好是前提。然后如果能通过CPA或ACCA考试的几门课程，也能增加一些砝码。

多看面试经验谈。外企的面试大都是动真格的，而且方式奇怪（借用某同学的话）。很多同学的专业功底和英文水平都很不错，最后却拿不到Offer的原因就在于不适应他们的面试风格。建议大家在网上下载或书店购买一些目标单位的面试资料，提前演练和熟悉，顺便也注意一下应聘其他环节的事项，例如着装和表达等等。

最近，法律+财会的法务会计也是很受上市公司和外资企业欢迎的人才。选修了法律专业并有所成就或拿到法学第二学位的同学，其发展前途也很光明。

事务所：小所和外资大所的云泥之别

职业状况：所有的事务所工作都有一个特点，那就是：累！区别在于很多小事务所所，待遇低，加班不给加班费，杂事多„„外资事务所例如普华永道则待遇要好的多，但从某种方面来说，他们的工作任务更重，坊间甚至有传言说在那里是“女人当做男人用，男人当做牲口用”，加班更是家常便饭，著名的“安达信日出”就是指员工经常加班后走出办公楼就能看到的日出。

但在事务所确实能学到很多东西，即使是小所，因为人手的问题，对于一个审计项目，你必须从头跟到尾，包括和送审单位的沟通等等，能充分锻炼能力。大所则是对团队合作以及国际会计准则、专业性、意志等方面能给予地狱般的磨练。

薪资水平：有的小会计事务所月薪只有1000元，大一点的则在3000元左右（笔者一个朋友在中信北京的待遇），外资大所实习生（试用期）都能拿到5000元以上。

师兄建议：进事务所不一定要通过CPA，但有这个资格竞争力要强的多，尽管可能你在校只能通过两三门。所以建议同学们还是按照自己的兴趣，争取在学校通过两三门科目。

假期实习。找个事务所做实习助理，通过社会关系，包括导师、师兄寻找这样的实习机会对你的就业很有好处，以学习经验为目的，给不给工资还是别计较那么多。

想进外资所的同学，一定要把英语练好，特别是会计专业英语。最少要做到能顺利用英语沟通。另外，找一些关于介绍会计审计项目，以及其中的团队协作的书看看。笔者的一位在毕马威任过高级财务经理的朋友说，在他们的眼中，专业水准不是最重要的，反而是潜力和合作沟通能力是第一位。

理财咨询：方兴未艾的阳光职业

职业状况：去过银行等金融机构招聘会的同学应该知道，现在对个人理财咨询职位的招聘需求量正在慢慢放大，而且，由于社会投资渠道的增多和保障制度的改革，理财咨询服务必将走进更多城市白领的生活。此类人才的需求增长点应在社会投资理财咨询服务机构。薪资水平：银行个人理财咨询师的待遇因区域不同而有差异，但最少也应该在月薪2000元以上。随着经验的增长，收入也必将随之增长。

师兄建议：在确定自己的发展方向以前，先问问自己那个性是否适合从事投资理财，比如自己是否是那一类独立思考、不情绪化的人，这一点在投资理财（无论是公司理财还是个人理财）上是关键的因素。

再次，判断一下自己是否有在这方面的有利优势，比如独特的见解，对宏微观经济信息的掌握，是否有相关的人脉和导师等等。

然后，要想让自己能从容入行，学校方面开设的课程是远远不够的。你得选择培训班让自己能掌握充分的基本知识，例如CFA。也可以为了实践和人脉，选择当地的由投资方面高手办的讲座，然后寻找机会找到自己的导师，说不定你要跨过门槛时他能帮你一把。

另外，最近劳动保障部公布了理财规划师的认证标准，相信不久后将出台认证方案，请有兴趣的同学给予关注。

公务员、教师：稳定有余，发展不足

会计人考上公务员或被招进高校做老师，和其他专业的人从事这些职业一样，有稳定、压力小的优势，也有发展艰难的劣势。

第五篇：最有前途的终身职业

要用使增员对象怦然心动的理由来说服之，主要有以下几方面。

（一）最有前途的终身职业

职业种类成千上万，什么是好的职业呢？能使你一辈子专心从事而不感到太厌倦的职业就是好的职业.我们之所以说寿险行销是最有前途的终身职业,其原因是除了寿险行销,没有任何行业能够为你提供以下机会:

(1)以百元左右的投资即可开创自已的产业

加入寿险行销业后配上一个展业匣,带上自己的名片,你的事业就开始了,你的大气磅礴的人生就从寿险行销开始了.(2)只有客户是你的”老板”

你自己是自己的主人,你就是老板.在保险公司里,你的业务主管都不够格做你的老板,因为他们不能规定你的收入,安排你的工作时间与工作 日程,无权决定辞退你……你只客户负责,如果说有谁是你的老板的话,只有客户才是的”老板”.(3)所获得的报酬跟你的才干和工作成果成正比

在传统的行业里你的收入往往是靠时间换来的，你的薪水往往取决于你的学历与工龄，与你的能力和给单位带来的效益关系不大。一个再有学历的大学生分 配到一家企业，他的薪水恐怕会低于一个普通老人的工资，因为他太嫩了点。用时间换收入，是一般单位的普通遍做法，用能力和业绩换收入却是寿险行销事业的特点之一。

（4）你可以赚得无限的金额收入

寿险行的个人收入上不封顶，只有天空是界线，没有人能扣你半分钱，你的薪水每月直接汇入你蝗帐号，别说别人扣你的，就是看的机会都没有。在传统行业里，你为公司做出了贡献，单位的效益好嵛体职工发奖金，还要分等级，你的奖金 不一定比他人高，最多另外给你一个小红包的安慰奖，难道不是吗？在保险公司，每个人的业绩只决定他本人的收入多少，与其他人豪无关系，不存在大家分享你的业绩收入的情况。

（5）可以自由按排自已的工作时间

在保险公司，每位寿险行销人员自已的工作日程。工作量大小，由自已决定，多劳多得，少劳少得，不劳动者不得食，不会受到他人的于扰。工作在我，在传统业则一切由上司安排，你只有服从的份。否则，卷铺盖回家。

（6）自由挑选你想拜访的对象

我想拜访谁就拜访谁，想到什么区域就到什么区域。这是每个寿险行销员的权力，而不必请示业务主管指示，一切以我为主，以自已是否方便以及意愿为主。

（7）你的成就完全无损于其他同仁的发展

人性是奇特的，有些人懂得欣赏别人，为别人的成功喝彩。有些人却总是见不得他人比自已好，生怕别人的成功会影响自已的不足。在其他行业里，你的成功、你的升迁，必定会由于指标的限制，而压制其他同仁。一个部门只能有一个负责人，非你即我，人性的险恶也就在这时体现出来了，在寿险行销行业，大家以伙伴相称，情同手足。一个人的成功会给其他人以启发，带动他人成功，各自利益不存在冲突，同仁之间没有妨忌或恶性竞争，大家相互帮助，相互关心，相互交流，携手并进，共创辉煌。

（8）工作压力越来越小

跟其他大多数行业所面临的因竞争越来越激烈而导致工作压力与日俱增的情况比较，从事寿险行销行业会随着你的年龄的日渐增长经验越广，而使你的工作越来越来丰富，团队越来越宠大，续收越来越多，客户源越来越广，而使你的工作越来越简单，压力越来越小。越是往后，付出的时间和精力会相对减小，而所得收获则相对较多，越做越好做，越做越开心。

（9）专心工作而不必担心你的销售区域的佣金比率缩小

你的工作区域由自已选定，没有谁能规定你只能在某一范围之内展业，更不用担心像其他行业那样，等你把某一市场开拓成熟了，上面一纸公文把你调整，使你有一种到口的肉，被别人抢去了的羞辱感，做保险行销，你开拓市场获得的收获，永远都是你自已的。

佣金比例是全公司统一的，任何人都 不会因为你的收入太高来降低

你的比例，其他行业则不一样，常常每年甚至每个季度都 会有所调整。

（10）晋升取决于自已的努力，不需拍马屁

在寿险行销行业，你是否晋升或晋升到何种职级全取决于自已，晋升的制度是公开的。够条者上，不够条件者下，相当透明，你想达到何种职级与达到该职级的差别，一清二楚，要你努力朝着既定的目标奋斗，你就会梦想成真。

不用再寻寻觅觅了，除了寿险行销之外没有其他任何行业能够提供这

一切。赶快行动，时不我待！

（二）无本创业，白手起家

创业人人都想但并非人人可以如愿，在这个世界上，一个人要么当老板自已有产业，要么被雇佣，没有第三种选择，要么摆脱痛苦，要么追求快乐。谁不想创业当老板呢？

任何行业都适用20；80定律；20%的人掌握80%的财富，而80%的人只占有20%的财富为另外20%的人帮工，同样的道理，能创立产业的人毕竟只有少数人，为什么呢？

一个重要的原因是缺乏创业的资本，能创业的人只是少数人，能无本创业起家、靠玩空手道 立业的人则更是凤毛麟角。本者，资本，本钱也，它可以是经验，可以是专业知识。无本创业，白手起家是任何人求之而不得的，寿险行我肖就是这样的一个事业。

一个人无论条件多么缺乏，都希望自已能拥有自己的产业，拥有丰厚的家产和收入，并且能留给自已的家人，可事实上往往难遂人愿，能够做到这一点，有的人因天资、家庭背景、生活环境、政治、经济等原素，才能创立自已的产业，这种原因使得许多仁人士因无法跨越这道水落石出鸿沟而扼腕长叹。无法成就一番事业，到头来不过是两手空空，留给家人的是叹息，留给自已的是懊悔。

寿险行销则不同，它给有心创事业的人提供了一个简便易行、公平合理的创业机会。你无需庞大的资金投入，无需丰富的经验和过人的能力与胆识，也无需日夜想盘算如何获利，保值，增值„总之，无需你掏出任何本，你就可以创业。如果真说要本那也是人人都 能做到的——付出自已的真诚与努力。

对于一个有志青年来说，你的创业热情可能使人钦佩，但摆在你面前的实际困难有门面，房租、水电、人员工资、启动资金、经商办企业的经验、专业知识„尤其是创业的风险，哪一个因素都可能成为你创业道路上的拦路虎，哪一个因素

都可能成为你创业的阻碍，使你功亏一篑，抱憾终生，请你换一个度考虑问题，如果通过寿险行销这条道路来创业，这一切困难便化为乌有了，为什么放着大道不走却要去走小道。现有的路不走却又去新开辟道路呢？

进一步海阔天空。条条大道通罗马，只要能实现自已的创业的目的。采取何种方法由自已掌握，成功没有捷径，只有方法。哪种方法适合于自已 就采取哪种方法，哪种方法切实可行，就采取哪种方法。无本创业、白手起家的法无凝是最切实可行的方法。但愿更多的识这士通过寿险行销这一本创业，白手起家的方法去实现自已的梦想。

（三）一技之长胜过良田万顷

俗话说：再穷也饿不有手艺 的人。一个能学到一项适应时代的技艺，便不会成为社会的弃儿，要是能学到不伦何时都不过时且受到尊敬的技艺，则更加令人、、、羡慕。推销就是这样的一技艺，美国寿险推销大王贝吉尔说过“精通推销的奥妙，成为一个老练的推销员，则不论将来转行从事何种行业，都 能够成功。推销这一行，可以说是成为万能选手之首。”

一技之长胜过良田万顷，送人再多的鱼不如传授给人以钓鱼的技巧。

过去，人们有一种观点“酒香不怕巷子深，”随着时代的进步，人类已进入致电信息时代，这句话应改为：“好酒也怕巷子深”。随着市场经济的到来，大量的产品从工厂走向市场，推销这一中间环节的作用越来越引起人们的重视。同样地，在保险商品和客户之间的联结纽带-------寿险行销也越来越引人注目。随着人们保险意识的提高，保险品种的日益齐全，寿险行销事业会越来越受人尊敬，掌握寿险行销这“一技之长”将使你立足于不败之地。

对其他的行业我们不应一概予以攻击、贬低，有的行业也会效益较好，带给你丰厚的收益。

但一个不应只吃一时的饭，要吃一世的饭。每一位择业人员都应在面对人生蝗选择时，运用自己的眼光，放眼未来，以免使自己踏入夕阳产业而自断“活路”！寿险行销事业无疑是一份越来越受人欢迎的朝阳产业，只要你把握机遇，勇于参与，积极努力，你一定会拥有美好的未来。

在寿险行业里没有下岗与失业，有的只是懒怠与放弃。只要你不放弃，你就永远不会被时代所抛弃，不会为下岗和失业，而寝食不安。没有不成交的客户，只有放弃的业务员。的确，在刚入寿险行销这一行业时，我们有过太多的艰辛与挫折，你必须认识到初期的挫折是磨练。毛毛虫必须经过破茧而出的挣扎与痛苦，才能变成美丽的蝴蝶。生命原本就是因为的挫折和打击，才能放射出成功的喜悦和可贵。不用担心别人怎样看你，重要的在于你自己如何看待自己。人其实隐藏很大的潜力，在挑战性的环境中发挥，成就会很大，超出你的想像；在安逸的环境中时间久了，能力会被削弱。寿险行销事业也如此，只要你能坚持下来，尤其是最初的二三年，你就会拨开乌云见青天，你就会真正体会到寿险行销的魅力所在，你的生活将从此变得丰富多彩，绚丽斑谰，你会为你当初的选择拍手称快。

我们不否认，世界上最富有的人并不是寿险行销人员，但是我们可以肯定寿险行销人员是世界上生活得最快乐`，最开心的人群之一！