一份吸引外来投资的企划书

第一篇：一份吸引外来投资的企划书

一份吸引外来投资的企划书

应该注意以下的几点：

投资的回报率——多高？（最好算算百分比）多久之后才会回本？

环境调查——（假设是产品）市场的需求，开发潜能，未来的市场趋势、走向，市场的占有率。销售概念——产品的销售概念主要是什么？

行销策略——促销的手段？是广告吗？还是通过展销会？

还要注意的是顾客的情况——潜在顾客，现有顾客群。

以及竞争对手——你的产品的代替品，即为现有的对手；或者潜在对手，就是即使你现在垄断市场，难保他人不会跟风。

重点：你要售卖(sell)的是什么？产品（product）？概念（idea）？要明确提及。

以下是其他知道中找到的答案，比较简洁的。

格式：

企划书名称

企划书的名称必须写得具体清楚。举例来说，《如何防盗企划书》的名称就不够完整、准确，应该修正为《北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书》。

2.企划者的姓名

企划者的姓名、工作单位、职务均应一一写明。如果是集体企划的话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。

3.企划书完成时间

依照企划书完成的年月日据实填写。如果企划书经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之处，还要加上“某年某月某日修正定案。”

4.企划目标

附：企划书一般格式：

企划书的一般格式

封 面

（1）企划书名称

（2）企划者的姓名 要求具体、清楚

（3）企划书完成时间

正文

（4）企划的目标

（5）企划的内容 本企划书的主要内容

（6）预算表与进度表

细化内容

（7）企划场地

（8）预测效果

附件

（9）参考的文献资料

（10）其他注意事项

三、企划书具体内容

一份完整的企划书的构造分为两大部分。一是社会状况分析，二是企划书正文。

（一）社会状况分析（市场调查）

要了解酒店行业整个社会规模的大小以及敌我对比的情况，社会状况分析包含下列几项内容：

（1）整个酒店行业的社会规模；

（2）周边各酒店的客流量与营业额比较分析；

（3）周边各酒店社会知名度的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）周边各酒店优缺点的比较分析。

（6）周边各酒店消费定位的比较分析。

（7）周边各酒店广告费用与广告表现的比较分析。

（8）周边各酒店促销活动的比较分析。

（9）周边各酒店公关活动的比较分析。

（二）企划书正文

现分别说明如下：

1、公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标客源与消费水平定位。

策划目标是扩大社会知名度还是追求利润。

制定价格政策。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。

2、营业目标

所谓营业目标，就是指公司在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

营业目标量化有下列优点：

为检验整个企划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次营业目标提供基础。

3、推广计划

企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现营业目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

（1）目标

企划书必须明确地表示，为了实现整个企划案的营业目标，所希望达到的推广活动的目标。

（2）策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对酒店定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？

促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

（3）细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。促销活动计划：包括菜品展览、抽奖、赠送礼品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联

系等。

4、市场调查计划

市场调查在企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的9项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

5、营业管理计划

假如把企划案看成是一种陆海空联合作战的话，营业目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而营业管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，营业管理计划的重要性不言而喻。

6、损益预估

任何企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

（2）--企划书的常规设计方案

一般地，企业的企划书大致由以下八个部分、共计十一项内容构成：

1、企划导入。企划书的绪论，目的是引起读者的关心及高度注意，从而使其充满期待感，顺利进入正文的阅读。

2、企划概要。对企划进行概括性的说明。

3、企划背景。作为企划的出发点，以基本数据、基本资料客观说明企划的必要性。

4、企划意图。明确企划的目的、目标，说明企划应起的作用

5、企划方针。根据企划意图，决定企划的方向，并确定企划的基本内容。

6、企划构想。即企划的内容。这是企划书的核心部分，展示实现企划目的的具体方法。

7、企划设计。明确企划实现的可能性，确定实施企划所需的时间、费用、人员及其他资源，预测企划可能获得的效果。

8、附录。为了增加企划的可信性，提供企划背景和企划构想部分所使用的数据及其他基本资料。企划书的上述八个部分，可以细化成表3所示的十一项具体内容：

企划书的构成部 分 内 容 说 明

1、企划导入（1）封面 企划书脸面，应充满魅力

（2）前言 表明企划的动机及企划者的态度

（3）目录 企划书目录

2、企划概要（4）企划概要 概述企划书的整体思路与内容

3、企划背景（5）现状分析 明确企划的出发点，说明企划的必要性及其前提

4、企划意图（6）目的、目标设定 确定企划的目的、目标，说明企划的意义

5、企划方针（7）概念形成 明确企划的方向、原则，规定企划的内容

6、企划构想（8）确定实施策略的结构 明确企划实施的结构及其组织保证，提高企划的效果

（9）具体实施策略 企划的具体内容，将实现目标的方法具体化

7、企划设计（10）确定实施计划 实施企划所需时间、费用、人员及其他资源；预测企划可能获得的效果

8、附录（11）参考资料 附加的与企划相关的资料，增加企划的可信度

促销活动企划书（店内促销）

1、企划的名称

2、企划目的（销售促进等）

3、企划主题（活动主题）

4、对象商品

5、企划内容（如赠品的种类、赠品的赠送方法）

6、企划的对象（目标顾客）

7、企划的目标（来店顾客人数、促销期间销量等）

8、促销场所（店内）

9、促销时间

10、店内装饰

11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）

12、通知方法（广告等）

13、运营企划

14、企划的效果（顾客数、销量以外的预期效果）

企划的哲学及原则

一、企划的哲学

企划的方法是由企划的观念所决定的，而企划观念最本质的内涵来自于企划的哲学。

1、企划就是善于利用他人的智慧与金钱。

企划成功=他人头脑+他人金钱

2、企划是令人愉快的表演

企划最重要的是要以看的人、读的人、听的人为观众，演出简单、易懂且有趣的戏剧。

3、企划是一种促销活动

企划工作本质与推销是完全一样的。可以认为，企划也就是推销。不能演出的戏剧等于卖不出去的作品，毫无价值。企划不能推销出去，等于在商场上找不到买主，再优秀的创意也要遭到失败的命运。

4、企划是一种互利行为

为成功实施企划，企划者必须事先明确决定企划的“利益享体”。即使是根据自己的创意立案的企划 如果所得的利益不能分享给大众，想独自占有，这种企划也是不可能成功的。

5、企划没有固定模式

6、企划是美的艺术

7、企划是一种服务活动

8、企划没有专门领域，但需要渊博的知识

9、企划是“能卖的点子”

在企划中没有“不可能”三个字。无论在任何绝望的情况下，只有企划不会被封杀。企划是使有价值的产品服务“商品化”。

二、企划的原则

企划者除应明确以上的企划哲学外，还应正确把握运用企划方法的原则。

1、企划应力争第一

现代社会流行的差别化经营策略就是“与众不同”，而“第一”是实行差别化经营的必要条件

2、企划应超脱“经验”

3、企划应当机立断

4、企划应扩充膨胀

5、企划应“大胆假设”

6、企划应“领先攻击”

7、企划应设定“规模”

8、企划应积极主动

9、企划应明辨“性质”

10、企划应有好奇心和游戏心

11、企划应亲身体验

12、企划应明确“对象”

13、企划应注重实效

14、企划应排除障碍

15、企划应善于沟通、磋商

16、企划应敢于实现梦想

17、企划应以“软件”为重点

18、企划应有详实准确的情报

19、企划应活用“战略”与“战术”

20、企划应根据人类行为来规划

第二篇：投资企划书

天水市秦州区天涵富农种养殖农民专业合作社

生态鱼塘养殖投资企划书

一、项目介绍

1、项目介绍 生态鱼塘

经营范围：鲤鱼、草鱼、鲫鱼、鲢鱼等 项目负责人：安 挺 项目投资：25万元

场地选择：天水市秦州区天水镇

项目概述：无公害食品是当今社会人们的最佳饮食选择，生态鱼正是迎合了社会的需求，满足人们的需要，对增强体质有着积极的作用。该产品在市场上供不应求有着良好的发展前景。

二、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年饲养3万斤鱼需要鱼苗、饲料、防疫等生产成本21万元，产出的鱼收入成本为26万元，可获利5万元，因此具有较好的经济效益。

社会效益分析：随着人们生活水平的提高，无公害食品是当今社会人们的最佳饮食选择，生态鱼正是迎合了社会的需求，满足人们的需要，因此建生态鱼塘具有一定的社会效益。

生态效益分析：生态鱼塘有利于净化水质，促进生态循环具有保护生态环境的作用。

三、项目计划

1、近期计划

预计在年底增加3个渔场，实施分类养殖模式，进行批量销售，组建养鱼合作社建立品牌，提高声誉，建立现代化企业管理模式。

2、远期计划

承包林地进行与养鱼有关的作物种植，用池塘的淤泥做肥料。另外进行与产品的深加工，增加产品的附加值，最终成为立体化，生态多样化的综合养殖企业。

四、成本预算

1、薪资预算

员工5人：饲养员2人，1000元/月；采购员1人，1500元/月；共计3500元/月

2、投资预算（按一年的时间计算）（1）场地建设费5万元（2）农用车一辆4万元

（3）按年养鱼3万斤计算，鱼苗3.5万元，防疫1万元，饲料1.2万元，水电费0.3万元；（4）其他杂费2万元（5）流动资金4万元

综上一年的投入资金为25.2万元.五、风险预算

1、经营风险

（1）经营场地的地理位置是否合理（2）蛇鼠等害物的侵袭（3）鱼苗是否高数量存活（4）疾病的防治是否到位（5）销路是否畅通

（6）饲料等消耗品价格是否合理（7）管理制度是否完善

2、控制办法

针对以上经营分险作出合理正确的应对方案以及应急措施。

六、市场营销

1、营销方式（1）熟人推荐

（2）利用村，社关系推广营销（3）宣传推广（4）酒店宣传（5）街道设点

2、经营计划

（1）将养殖场发展成轮换放养模式（2）联系小贩和大户稳定销路

（3）近期计划完成将实施远期计划，最终成为多元化综合养殖企业。

生 态 鱼 塘 养 殖 投 资 企 划 书

天水市秦州区天涵富农种养殖

农民专业合作社

第三篇：酒店项目投资企划书（模版）

目 录

第一章 酒店定位设计

一.市场分析

二.酒店定位

三.理念及指导原则

四.酒店选址

第二章 酒店特色设计

一.酒店风格设计

二.酒店布局设计

第三章 酒店经营管理设计

一.日常管理

二.人员配备

三.推广策略

四.经营预算

五.执行部署

第一章 酒店定位设计

酒店定位为高端精品商务酒店(四星标准)

一、市场分析

酒店业新的发展投资点将逐步西移，由于中国中西部地区具有较为丰富的旅游资源，同时，国家又先后出台了一系列开发中西部的措施，一部分酒店投资将有可能从东部、南部地区转向中西部地区。随着中西部经济的进一步发展以及旅游资源的进一步开发，中西部的酒店业将会进一步发展，成为中国酒店业新的、最有希望的增长区域。从总体来看，沿海发达地区各个城市旅游酒店的总量和档次都达到了很高的水平，中部地区发展迅速，有望在近3年内就可达到一个较高的水平，瓶颈主要是西部地

区。二.酒店定位

综合西安酒店业目前现状，酒店市场一日趋成熟，但市场空间远未饱和，尚存大量空白地段，精品商务酒店顺势而生。精品商务酒店以某种特定文化为主题来设计，酒店文化是一种命题，而文化酒店是另外一个概念，文化酒店式利用文化来提升酒店附加值，利用文化的视角来开发推广酒店品牌。三.理念及指导原则

1、核心价值感 永远追求别具一格

2、经营理念 独具特色、个性服务

3、管理理念

三专：专注打造主题文化、专心超值客户服务、专业酒店管理 三精：精心优化管理流程、精细创造资源价值、精准规范基础标准

4、服务理念

用真诚让顾客满意，用诚信建市场美誉，用激情创顾客感动 四.酒店选址

1、选址：酒店地处西高新或曲江新，临近主干道，交通便捷，拥有独立车位区，车位数约50个。

2、租赁期限及价格：根据实际考察情况而定 第二章 酒店特色设计 一.酒店风格设计

A.整体风格现代简约明快/VIP会员区域巴洛克风格 B.整体风格新中式元素/VIP会员区域明中式古典 C.整体风格美式新古典/VIP会员区域纯欧式豪华

在装修风格及配套设施设备上凸显功能需求。根据风格对酒店的装修及功能设计进行具体规划 二.酒店布局设计 建筑主体为框架结构。

一楼为酒店大堂涵盖部门：前台接待、大堂商务水吧、商务中心；

二楼为餐厅含大厅及包间（根据实际面积设计大厅餐位及包间数）；三楼以上为客房，房间约150间左右，其中标间80至100间、单人间或大床房20至30间、商务间20至30间、VIP套房10至20间； 四顶层为会员专属区域含客房、小型会议室、娱乐室、会员专属餐厅及厨房。第三章 酒店经营管理设计 一日常管理

由执行总经理自行负责酒店运营及日常管理，根据实经营情况打造特色经营模式，合理设计经营档期。

二、人员配置 管理团队：

酒店总经理一名（负责酒店全面工作、经营策略的制定及执行、相关部门的工作协调）

财务总监一名（负责对酒店各部门的监督及财务管理、财务相关部门的协调、酒店全面的成本控制）房务部经理一名（负责酒店客房日常工作和管理）

保安经理一名（负责酒店内及车场的安全工作、协调相关部门）

营销总监一名（负责酒店的营销宣传、前台管理、VIP接待、会籍部管理、酒店各项活动策划组织、目标任务的落实）

行政人事部经理一名（负责人事招聘及岗前培训、各项规章制度的制定及落实）员工队伍

营销经理四名（对外营销宣传，会员维护，各种信息收集整理建档）前厅副理一名（负责前台各项事务，接待会员宾客，建立客史档案）前台服务员七名(前台接待加收银，提供对客服务，办理入住结帐手续等）

门迎礼宾四名（迎送客人，提供行李服务）

保安八名（车场，楼层和各要害部位的巡视和管理，代客停车）客房副理一名（负责楼层服务工作）

VIP服务员六名（负责VIP会员接待，提供管家式服务）客房中心文员二名（接听电话处理一般 投诉 和意见收集反馈）客房中心服务员四名（查房，卫生检查和临时打扫，解决一般问题）楼层清扫十名（客房清理，环境卫生维护保养）PA六名（环境卫生保洁，地毯清洗石材保养）库管一名（负责酒店库房物品耗品管理）

布草员二名（负责客房棉织品收发及员工制服管理）员工灶二名（负责员工餐厅工作）采购员一名（负责酒店日常物品采购）

行政部文员二名（负责人员招聘及日常行政工作）

出纳会计各一名（负责酒店营业收入统计各项费用核算及费用支出）网络管理－名（负责酒店电脑及网络管理维护）

万能工四名（水.电维护，设施设备保养.故障处理，能源控制）

注：以上正常配置，不包括餐厅娱乐等部门的人员配置。三.推广策略

酒店定位为高端精品商务酒店，锁定的消费群体为商务客人、旅行散客、高端消费客人。利用户外、电梯、直投杂志、媒体宣传、异业联盟等形式扩大宣传以一流的环境、优质的服务来吸引客人。四.经营预算

上 年 金 本 年 金 说

项 目

额

额

明

一、营业收入 减：营业成本 营业税金及附加 营业费用 资产减值损失

二、营业利润（损失以“-”号填列）减：管理费用 财务费用 加：营业外收入 减：营业外支出

其中：处置非流动资产损失

三、利润总额（损失以“-”号填列）减：所得税费用

四、净利润（损失以“-”号填列）费用项目

一、营业收入预算

二、营业成本预算

三、经营费用预算 职工薪酬 福利费 业务招待费 汽车费

计 算 依 据

电话费 修理费 租赁费 劳保

员工宿舍租赁费 日杂消耗 物业费 石材地毯养护 有线电视费 洗涤费

电费，水费，天燃气费长期待摊费用 固定资产折旧 低值易耗品摊销 花卉租摆费

四、管理费用预算 工资 交通费

审计咨询培训会议 办公费

五;财务费用预算 手续费

按收入总额的百分之八十，手续费为百分之一点八.六：税费预算 税费

按收入总额的百分之五点七计算税金

五.执行部署分工 酒店筹备组 财务后勤组 执行阶段部署如下表： 执行阶段 负责部门 工作内容前期施工准备中期建筑施工后期

开业筹备

负责人

第四篇：外来投资企业发展情况调查报告

为全面掌握我县外来投资企业现状，找出发展过程中存在的问题，为县委、县政府制定出台加快经济发展的决策提供参谋依据，拓展我县招商引资工作思路，推动我县外来投资企业不断做大、做强，11月10日-14日，我局由局领导带队组成了调研组对境内的外来投资企业开展调研。通过调研掌握了我县外来投资企业的运营状况，了解了企业所面临的问题和困难，加强了与企业沟通联系，增进了外来投资企业的发展信心。

一、我县外来投资企业现状

（一）外来投资企业的基本情况

截止2008年11月，我县外来投资企业及企业分支共50家（不含煤矿），按产业分类：第一产业8家，第二产业28家，第三产业14家。实现销售收入在500万元以上企业5家，税收超过100万元企业2家，税收10万元-50万元企业7家，税收10万元以下的企业24家，有专职从业人员达到1500多人。外来投资企业共实现产值1.7亿元，共缴纳税收585万元。分别比上年同期增长12.5％，14.6％。

（二）外来投资企业的发展状况

一是外来投资企业规模化成为我县经济发展的中坚力量。如龙马水泥建材厂、龙鑫冶炼有限公司，瑞丽电子厂、忠立毛织厂、华丰房地产开发公司、惠康超市、山海原生茶有限公司等企业，已经成为我县工业、农业、商业的排头兵，成为县域经济一支最重要、最活跃的

经济力量。对增加地方财政收入、解决富余劳动力就业、推进城市化进程发挥出举足轻重的作用。二是外来投资企业推进了我县产业结构调整。如瑞康桑蚕有限公司、卡罗曾家寨养殖场等以“公司+农户”的发展模式实施产业化经营，对促进我县农业产业化和产业结构调整发挥着积极的作用，特别是天锅食品有限责任公司在我县新兴的产业中将承担起龙头企业的作用。三是在市场竞争推动下我县外来投资企业呈现优胜劣汰的发展态势，经营状况有喜有忧。一方面随着我县投资环境的不断改善，外来投资企业对平塘投资信心进一步增强，如惠康超市业主进一步拓宽经营领域从单一的商品流通扩展到酒店、娱乐业，部分企业不断增资扩容，瑞丽电子厂从原来的一个车间发展到三个车间，忠立毛织厂、志恒毛织厂在原来的基础上收购扩容新办两家分厂。另一方面今年以来全国中小企业处于产业升级转型期、国际经济波动期、宏观调控紧缩期三叠加的关键时期，我县很多外来投资企业在凝冻灾害和人民币升值、成本上升、市场份额萎缩等多重负面因素影响下适应能力弱，很难应对市场变化带来的冲击，企业景气指数下降，我县外来投资企业均不能实现满负荷生产，尤其是外向型企业生产难以为继，如毛织厂倒闭了9家，全县外来投资企业的亏损面达到了80％。

二、我县外来投资企业发展存在的问题和遇到的困难

（一）企业发展中存在的共性问题

1、数量少，规模小。我县企业与邻近其他县市相比，数量，规模的差距十分明显，从一定程度上讲，我县外来企业还处于发展初期阶段。作为欠发达地区，如何通过加大招商引资力度来壮大非公经济，是一项需要全社会关心和重视的问题。

2、技术含量偏低，经济效益不高。我县企业产品总体技术含量偏低，市场竞争力不强，还没有一家企业从事高新技术、高附加值产品的生产，总体没有形成具有竞争力的产业。表现为大部分企业从事初级加工，产品附加值低；企业无开发新产品的能力，所生产的产品均非名优产品，市场局限；企业不能开拓市场，对老客户依存度大，生产受制约。全县大部分外来企业发展资金不足，生产不能形成规模，许多好项目不能及时形成产品，从而丧失商机，丧失市场，丧失效益。

3、企业管理水平低下。大部分外来投资企业为个体户，离现代企业管理要求甚远。（1）企业管理人员的经营才能不适应市场经济发 展的需要。在市场的激烈竞争，不少企业管理人员对如何驾驭企业在市场经济中前进方向感到力不从心，对如何开展市场营销、成本管理感到无计可施；（2）企业家的思想观念、知识结构也制约着企业发展，企业大都还固守着家族式的管理模式，没有行之有效的管理制度，没有形成以制度管人，按制度行事，权责清晰的管理模式，生产管理混乱，企业发展受阻。（3）部分企业业主取向较低，存在“小富即安”的安逸思想，从根本上没有做发展壮大的思想和物质准备。

（二）行业发展存在的问题

1、劳动密集型产业

一是订单紧缩，企业生存困难。近年来，我县抢抓发达地区劳动密集型企业梯度转移的机遇，促成了瑞利电子厂等12家劳动密集型企业陆续落户我县，但由于国际市场的影响订单锐减，导致依赖出口的企业，无法生存，目前我县劳动密集型企业仅剩忠立毛织厂、瑞利电子厂、智恒毛织厂、阳光毛织厂4家，其中只有平塘县忠立毛织厂实现了微利运行；二是我国国际贸易顺差不断扩大，加速了人民币的升值，企业订单大部分为出口订单，加工费大幅下降，较2007年下降20％。利润空间十分有限。三是部分企业订单和资金主要依赖于广东公司，加工费很难回收，加之管理机制滞后，造成了运行成本过高，企业经营困难。

2、房地产开发产业

华丰房地产、胜隆房地产、建宏房地产、经纬房地产开发四家房开公司所开发的项目涉及了我县新舟片区、头寨片区、老城区房地产开发项目，目前全部项目都在启动中，部分项目已基本完成，通过调研，主要存在的问题：玲珑居（原农业局）、胜隆家园（原物资公司）以及原武装部房开项目由于城镇规划调整，容积率改变，房屋设计规划变更，造成基础工程重复投入；华丰家苑项目由于开发规划与县气象局法规矛盾的协调导致工期延长工程成本上升、税收的预征导致企业资金周转困难，民间融资成本很高，企业反映项目亏损严重。

3、商品流通产业

惠康超市、华连超市、步步高服装超市等商品流通企业由于凝冻灾害和金融危机的影响，消费市场萎缩，企业销售收入与去年同期相比下降了20％，企业只能通过裁减人员和拓展进货渠道等方式降低运营成本。

4、宾馆酒店业

宾馆酒店企业业主对企业发展前景信心不足，主要原因是酒店入住率低，旺季时间短，一年中只有30天左右的时间是旺季，特别是政府宾馆和银河大酒店，目前是处于亏损状态。存在的困难；政府宾馆急需30万元资金对老客房部的18个无卫生间的房间进行改造后投入使用，增强宾馆接待大型会议和旅游团的能力；银河大酒店的房产证一直没有办到，主要原因是土地证一直办不下来，挫伤了投资者的积极性；西苑俊华酒店主要是结帐难，单位签单太多，致使企业资金周转困难，4、水电开发产业

我县三条河流于2004年分别与贵州省六硐河水电开发有限公司、贵州省槽渡河水电开发有限公司、贵州省庆城天源水电开发有限公司签署了开发协议，其中槽渡河流域原由贵州省中水集团投资开发，由于未按照投资合同计划进行开发，2008年转给广西水利电业集团有限公司与南丹县民丰水电开发有限责任公司共同开发，目前三

条河流水电开发都在进行前期规划设计工作。贵州省六硐河水电开发有限公司由于开发设计方案与我县甲茶风景区规划相冲突，企业已向县政府进行汇报，希望得到县政府的大力支持，通过省建设厅批复，使项目尽早审批通过，下一步工程设计才能得以进行。其他两条流域的水能开发的规划业主已经委托相关的资质部门开展。2年之内，我县流域所规划的电站均不能实现发电。

5、矿产品加工

龙鑫有色金属冶炼有限公司、牙舟古陶雕刻艺术有限公司对前景充满信心，没有因当前全球金融危机等诸多因素而感到太多的压力。企业当前存在的因难：龙鑫有色金属冶炼有限公司急需解决的困难是资金短缺，目前急需300万元流动资金，但融资和贷款困难；牙舟古陶雕刻艺术有限公司存在的困难是厂址没有解决，其准备在年内召开一次招商会，对牙舟陶进行全面宣传和招商，现有的厂房不能满足其扩大生产规模的要求。

5、建材产业

平塘县龙马建材水泥有限公司今年以来受冰灾影响，企业停产了40多天；出现安全生产事故，企业停业整顿20多天；进行环保技术改造企业停产了30多天；原材料（煤）价格太高，造成生产不足，和水泥厂一样大部分机砖厂受原材料（煤）价格比去年上涨1倍，原材料价格大副提高，工人工资不断上涨，多数建材企业处于微利边界。

多数企业业主认为近期国务院提出实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策，出台了十项更加有力的扩大国内需求的措施，企业信心倍增，特别是龙马水泥建材有限公司提出，排除都匀市新上年产300万吨水泥项目的市场竞争，企业将考虑通过技改扩容达到年产20万吨水泥的能力。

6、农业产业

平塘县瑞康蚕茧发展有限公司、平塘县光明茶场、平塘县塘都果药场，企业普遍存在的问题有：一是今年受凝冻天气和风灾的影响，企业大幅减产，平塘县光明茶场受灾的茶园面积达到600亩，高档茶比去年减产1000公斤，中档茶比去年减产2000公斤，产值仅为去年的一半。二是受国际金融风暴的影响，市场价格大幅下滑，平塘县瑞康蚕茧发展有限公司今年鲜蚕茧价格由2007年的12元/斤降至7元/斤，桑农的积极性一定程度上受挫。三是物价在不断上涨，采摘人工费、肥料费等，造成企业流动资金出现困难。四是由于承包方和发包方的权责关系不清晰，光明茶场不能自主经营，很大程度上挫伤了业主的积极性，需要及时纠正，以便企业发展。

三、加快外来投资企业发展的建议

（一）提高认识，积极营造浓厚发展氛围。

坚定招商引资是加快县域经济发展必由之路，鼓励非公经济加快发展的思想。依法保护外来投资企业的合法权益，消除影响外来投资

企业发展的障碍，加强和改进行政服务，把“引进来、留得住、能发展”作为服务的宗旨，为外来投资企业发展创造良好环境。建立重点外来投资企业领导联系制度，切实为企业解决生产发展过程中遇到的难题，促进企业健康发展。对重点支持对象实行动态管理，将成长较好的企业列入支持名单，定期召开重点企业座谈会，及时有效地为企业发展服务。严格执行扶持外来投资企业发展的政策，形成全社会关注和支持外来投资企业发展的良好氛围。

（二）加强引导，提高外来投资企业竞争力

从政策上引导和鼓励外来投资企业加快技术改造以及扩融增资，积极参与市场竞争，提高市场竞争力和经济效益。通过举办多种形式的培训，以建立现代企业制度为目标，更新企业家的经营理念，提高企业管理人员素质，提高企业生产效率。发挥政府的优势，在园区探索建立为企业提供设计、信息、研发、试验、检测、咨询、培训等服务的公共服务平台，积极为企业提供行业信息和政策咨询服务，使企业能及时把握发展契机。鼓励同类型的外来投资企业抱团发展，帮助建立相关的行业协会，在资源利用，抵御市场风险等方面优势互补，形成“小企业、大规模”的发展模式。

（三）扶强扶优，推动外来投资企业做大做强

加大财政支持力度。进一步优化财政支出结构，在县财政预算中安排企业扶持资金支持外来投资企业技术改造、科技创新贷款贴息、流动资金周转、信用担保体系建设等。加大对产业集群中龙头企业的培育，重点支持农产品加工龙头企业和劳动密集型企业以及成长型企业，推动企业健康快速发展。积极争取国务院出台对中小企业财政支持政策，加快我县外来投资企业企业信用担保机构的建设，推动银

企合作，建立和完善适合企业特点的信用等级评定标准和办法，降低贷款门槛；适时出台产业政策，鼓励企业在发展方式上，注重从量的扩张向质的提高转变，从要素驱动向创新驱动转变，从粗放发展向集约发展转变。

（四）实施产业带动，为外来投资企业的发展营造平台。

把鼓励外来投资企业的发展与县域经济配套相结合，与优势产业、支柱产业发展相结合。有的放矢延长产业链，实施产业带动，以产业关联效应让外来投资企业能够在蓬勃发展的大环境中茁壮成长。

（五）抢抓机遇，适时调整招商思路。

当前，波及全球的经济危机对发达地区的冲击较大，发达地区经济面临着部分生产出口型企业的倒闭，产业的转型升级及某些产业在全国范围内的重新调整布局等因素的影响。但对中西部落后地区来说，这就是一次机遇，我们要清醒地认识到这一点，并提前部署、落实好应对之策。针对民工提前返乡潮，全县各乡镇就必须抓紧做好调

查统计，对有技能的农民工做到心中有数，作好劳动力资源上的储备，有的放矢开展好下一步招商引资工作。

第五篇：快递行业前景吸引投资

快递行业前景吸引投资

目前，快递行业可谓是十足的朝阳产业。但是，即便近两年迅速发展，货源信息,车源信息,返程车如今全国的快递业务量还不到ＧＤＰ的０．３％，与发达国家相比，差距甚大。我国每年快递业务量约２０亿件，发展空间巨大。专线运输,集装箱运输快递行业的迅速发展，对相关人才的要求也有了进一步的提高。

人才全面需求

虽然快递行业的入行门槛低，但这并不意味着对从业人员素质的要求降低。资深行业人士认为，快递行业其实是一个特殊的、十分讲究信用的行业，但是目前行业内合格人才的缺乏制约着行业健康发展，也使得快递行业成为客户投诉率较高的行业之一。

某快递企业的管理人员谢先生认为，目前，快递行业的“标准化”是各大企业共同追求的目标。“在没有建立起标准之前，凭的是良心，这绝对不是什么管理企业的好法子。”谢先生认为，下一步快递业的竞争将是科学化、系统化、职业化的竞争。而这也加强了快递企业对人才的需求，无论是一线揽收、投递的业务人员，还是市场策划经营类中层管理人员，抑或是高级管理人员，快递企业的整个组织架构中，人才几乎全线告急，北京邮电大学、浙江邮电技术职业学院等专业高校的相关专业人才，近两年供不应求。

该行业具有区域管理经验的人才格外受欢迎。此外，包含质量管理、计划工程、路线优化、客服、时效对比、网络班车、区域管理、标准化操作等在内的管理体系的全面建立，也将使得相关人才受到行业的青睐。

前景吸引投资

统计数据显示，在工商部门注册登记的快递企业已经达到２０００多家，而分支机构更多达５０００多家，此外不少物流、运输企业也涉足快递业务。“如果把所有的企业都加起来，估计全国将有上万家具有营业资格的快递企业，如果算上那些未注册的小作坊，那数量可能会有几万。”资深咨询顾问范先生表示，虽然国内快递行业的增速惊人，炙手可热的网络经济更是不断催生全新的民营快递企业建立，但是目前快递行业也存在着产业发展能力不足的问题。

目前，快递行业内部的价格竞争日趋激烈。“原来同城快递一单收费５元，现在变成了８元，虽然看似价格涨了，但其实快递的成本涨得更疯狂，我们快递员的收入也只能靠多接单，才能有所增长。”某民营快递公司的快递员叶先生说。

快递行业在轰轰烈烈的价格竞争背后，面临着不少尴尬问题。价格战后，快递行业将可能迎来技术、品质的竞争，包括时效、安全、特色等，甚至是企业文化，客户有可能因为接受企业文化理念而选择其服务。

从业人员胡小姐表示，目前已经有不少海内外的投资者看好中国快递行业的发展前景，并注入大量资本。

法规抬高门槛

提到中国快递行业的未来发展前景，新《邮政法》和《快递业务经营许可管理办法》的实施，是一个绕不开的坎。据统计，目前中国邮政企业从业人员有７０多万，再加上民营与外资快递企业，预计我国快递业有上百万从业人员。而随着新《邮政法》和快递企业出现积极要求许可准入，并加快加大硬件建设投资势头，快递业务量的增长也许将会迎来新一轮行业洗牌，行业格局也将进入修正阶段。

在本次新实施的《邮政法》中，新增有关快递业务的规定，配送,装卸,空车配货并对邮政、快递行业的资费、赔偿与罚则等进行详细规定，引来不少规模较大企业的赞同。某著名快递集团的高层管理人员陈先生表示，新《邮政法》对快递行业的明确规定有利于行业健康发展，在他看来，低准入的行业门槛造成目前行业内部鱼龙混杂，法律规定不仅能够规范行业、抬高入行门槛，公路运价,公路货盘,挂靠更是对使用快递服务的客户的一种保护措施。

快递业：完全竞争之下行业整合势在必行

又到年终，国内众多劳动密集型产业诸如餐饮、家政服务等行业的“用工荒”、“招工难”的问题如约而至。

而当前，国内快递行业也陷入用人困境。国内某快递公司打出万元月薪招聘快递员的“悬赏令”依然难以招到员工，该公司副总裁直言，“高薪不是问题，问题是高薪也留不住人才。”

行业发展迅速 市场竞争激烈

经过多年的高速发展，我国快递行业已经成为一个庞大的产业，国营、外资、民企三方在快递业展开激烈角逐，成为国内市场竞争最为充分也最为残酷的行业。

2011年上半年，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成15.8亿件，同比增长52.8%，为2010年全年的67.5%；业务收入累计完成335.2亿元，同比增长26.5%，占2010年全年收入的58%。

从业务总量看，我国快递日均业务量突破1000万件，仅次于美国和日本，位列世界第三。

从快递业的业务结构上看，2011年上半年，同城、异地、国际及港澳台快递业务收入分别占全部快递收入的8.9%、57.9%和26.5%。与上年同期相比，同城快递业务收入的比重上升2个百分点，异地快递业务收入的比重上升3.6个百分点，国际及港澳台业务收入的比重下降了5.5个百分点。

2011年上半年中国快递业务量结构图（单位：%）

资料来源：《中国快递业市场研究与投资预测分析报告（2011版）》

随着我国经济的快速发展，快递服务业也呈现出强劲的发展势头。

据前瞻产业研究院(www.xiexiebang.com)的调研报告数据显示，我国快递企业已经超过一万家，其中民营快递企业数量最为庞大。目前，全国民营快递企业法人超过两千多家，分支机构达七千余家，主要聚集在长三角、珠三角和环渤海经济圈三大区域内。民营快递企业不仅控制了九成左右的同城业务，而且还占据异地业务的半壁江山，与国有快递企业的竞争趋于白热化。

数据显示，在当前的快递行业中，民营快递企业吸纳数量最多，容纳的就业人数已经超过100万人，预计到2013年，直接就业的人员将达到210万，而间接带动的就业人员可达240万。

此外，随着我国互联网用户和电子商务货运量的快速增长，也推动我国快递行业迎来新一轮的发展机遇。目前，电子商务每天产生的快件量已超过500万件，占全国日发送快件总量的一半左右，也带动了快递业务收入每年约20%的强劲增长。

我国的快递业发展较晚，然而行业发展迅速，对快递人才的需求量大。然而现实情况是从业人员的素质普遍不高，专业快递人才相对缺乏，从而导致了“高薪留不住人”的尴尬局面。

我国经济的快速发展，为快递业的发展壮大创造了良机，但随着市场竞争的加剧，快递行业已从暴利时期进入微利时期。而民营快递企业之间为了争夺市场，纷纷采取价格战。行业竞争已从良性竞争进入恶性竞争，其竞争程度非常激烈。“谁先涨价谁先死，谁不涨价谁等死”成为国内快递行业残酷竞争下挣扎的真实写照。

但应该看到，虽然我国快递行业竞争激烈，但是随着我国经济社会的持续发展，快递行业的发展空间依然广阔。

我国快递行业虽然业务总量已经跻身世界三甲，但从人均量来看，我国不足2件的人均量远远低于国际上4.1件的水平，更远低于美国人均26件、日本人均25件的水平。目前，美国三亿人口每年产生的投递量约为80亿件，而我国13亿人口包括4亿网民每年产生的投递总量为20亿件，仅为美国的四分之一。

群雄逐鹿

目前，中国的快递市场存在三大竞争主体——中国速递服务公司（EMS）、外资快递巨头及民营快递企业。

中国快递市场主要企业市场份额图（单位：%）

资料来源：《中国快递业市场研究与投资预测分析报告（2011版）》

作为国内资本和实力都最为雄厚的快递业巨头，EMS从1985年成立以来，不仅雄踞国内快递业务榜首，还以绝对优势主导着国内快递企业的国际业务，并长期保持国际业务50%以上的市场份额。随着新《邮政法》的颁布实施，EMS凭借自身覆盖全国城乡的众多网点及政策扶持的优势，其市场地位有望进一步加强。

在上世纪90年代中期以前，EMS几乎是国内快递业务的惟一经营者。随着中国经济的迅速发展和改革开放进程不断深化，我国珠三角和长三角地区民营经济不断壮大，企业对商务文件、样品、目录等传递的时效性、方便性、安全性产生更高的需求。在此背景下，以上海申通及深圳顺丰为代表的民营快递企业应运而生，并在短时间里以超乎寻常的速度发展起来，成为中国快递业的重要组成部分。

目前，民营快递企业占同城快递市场份额的75%以上。这是目前中国速递市场上竞争最充分的市场。近年来随着进入该行业的企业增加，竞争日趋激烈，价格迅速下降，近两年价格降幅达到了40%。

民营快递企业是经营同城快递业务的“主力军”。2010年，全国同城快递业务量达到5.36亿件，占全部快递业务量的22.90%，业务收入达到41.37亿元，占全部快递业务收入的7.20%。2011年上半年，同城快递业务收入占全部快递收入的8.9%，业务量占全部快递业务量的22.8%。

民营快递企业有着相对比较低廉的价格，相对灵活的服务和较高的效率，为其在竞争中赢得一席之地，产生了一批具有较强竞争力的民营快递企业。

现代快递业经过近三十年的发展，现已成为一项利润丰厚、市场规模及潜力巨大的产业。在日益激烈的竞争中，UPS、FedEx、TNT、DHL等国际快递公司已经发展成为在全球具有实力和影响的跨国公司，四巨头牢牢占据着全球快递市场的主要份额。

随着我国经济和物流业的快速发展，特别是全球快递业“四大”巨头先后登陆我国，给我国快递业带来了全新的经营理念。“四大”巨头领跑的快递业不是简单的门到门、户到户的货物收取和运送，而是集电子商务、物流、金融、保险、代理于一身的综合性、多元化企

业。“四大”巨头除主营快递服务外，还发展了包括库存、运输、配送、货代及售货服务等多项物流服务。

外资快递企业拥有雄厚的资金基础、强大的技术支持、优良的工作团队、丰富的管理经验。目前，UPS、FedEx、DHL、TNT已经占据了中国国际快递业务80%以上的市场份额，且业务量及营业收入均保持20%以上增长。

前瞻产业研究院物流行业调研报告中刘瑞柏指出，目前我国的快递业还处于发展阶段，以EMS、宅急送、顺丰速递、申通快运等为代表的中国快递业，还局限于点到点、门到门的单一快递模式，尤其是众多私营个体快递公司，服务范围更是狭窄，在很大程度上充当着“跑龙套”的角色。

行业整合势在必行

经过多年高速发展，快递业已成为社会商品流通的重要通道。面对国内快递业服务质量差、核心竞争力低的局面，运用并购手段推动快递业整合重组将成为快递业持续健康发展的必由之路。

国家邮政局提出，在“十二五”期间将继续下大力气优化快递发展环境，计划到2015年，逐步形成一批具有国际竞争力的大型快递企业，初步构成便捷高效、安全有序、技术先进、布局合理的快递服务体系。

而新《邮政法》的颁布施行，将有效推进快递行业的整合，持证上岗、资金规模、服务能力、安全保障等方面的限制，也将促进快递行业的大洗牌。行业整合给EMS及UPS、FedEx、DHL、TNT带来发展良机的同时，也为国内数以千计的民营快递企业敲响了警钟，促使它们不断提高自身实力，积极参与行业调整升级，在新《邮政法》及EMS、UPS等国内外巨头的夹击下谋求出路。

前瞻产业研究院物流行业调研报告员刘瑞柏认为，作为市场化竞争最为充分的行业之一，快递业顺应新技术发展和经济全球化的发展趋势，属于符合经济发展要求的新型服务行业，具有强劲的生命力和广阔的市场发展前景，快递业的结构调整和产业升级，也是现代服务业发展的重要组成部分。

刘瑞柏指出，在快递业行业整合势在必行的潮流之下，民营快递业应重视品牌建设，优化业务结构，以“品牌先导，规模发展，优胜劣汰，优化重组”作为今后发展的指导方向。

刘瑞柏同时指出，民营快递企业应重视建立员工的培训机制和激励机制，切实提高职员职业道德素养，这是今后民营快递企业立足和发展的重要环节，也是提升竞争力的重要途径。（责任编辑：林秀敏）