博恩国际年终答谢营销峰会流程

第一篇：博恩国际年终答谢营销峰会流程

博恩国际终端会议流程模板

会议主题的确定：

1、促销方案推广；

2、心灵塑造课程；

3、答谢；

4、生殖美疗经验分享；

一、会议时间的选择：

1、方案活动期间或前夕；

2、重大节日：元旦、二一四情人节、三八妇女节、五一劳动节、六一儿童节、七夕中

国情人节、十一国庆节、圣诞节、3、答谢会一般安排在年中或年终；

4、适逢当地有重大社会事件（积极意义的），可充分利用其影响力；

5、会期宜安排在温和天气，雾雨雪较大的天气应尽量避开。

6、因为会议的目标对象是中青年女性老板娘，所以会议时间宜定在下午13：30以后

开始，最迟在17：30结束。如果晚上18：30开始，最迟22：00结束；尽量让中青年女性能够有效安排自己的时间。

二、会议内容：

1、心灵塑造教育，不同人生观，世界观的剖析；

2、夫妻关系，婆媳关系的友好相处；

3、父母与子女的沟通方式，教育模式；

4、美疗知识、美疗技巧、美疗食谱、美疗产品；

三、会议地点的选择：

1、当地最好的酒店（礼堂、电影院、会所、文化宫）；

2、会场所在地必须在郊区、来往公交车少，且不易直达。

3、会场最好不要距离市区太远，且会场周围没有竞争对手的营销峰会。

4、会场处在清幽偏僻路段。

5、会场最好安排在四楼以下（因促销会上气氛热烈，楼层太高，容易引起会场出租方的不满，也不太安全）。

6、根据美容院预计的参会人数选定会场规模（按照预计人数的1.2倍计算）。

7、会场最好有前后两个两个门（后门便于进出会场而不影响整个会场秩序）。

8、会场必须有完备的音响、投影、板书设施，恒温设施（最好在22~26摄氏度）、隔

音措施良好、会场的各种设备静音措施好（不高于20分贝）。

9、会场租赁方须提供茶水、茶具或矿泉水、饮水机、纸杯；如果美容院自备瓶装矿泉

水，数量要按参会人数的1.2倍来准备。

10、会议租赁方须提供会议所需的桌椅及可以调整会场大小需要的活动隔扇。

四、会场布置：

1、在酒店（会场）门前悬挂横幅“”，入口处放置“”的立牌。有条件的话，门口最

好悬挂两个氢气球，广告语“”。

2、会场外迎宾兼两位；

3、签到台布置：签到桌（建议尺寸：长3米，宽0.8米），紧挨入场口平行放置，桌布

为猩红绒布或博纳丽姿主体色制作的绒布。签到桌上（旁）放置：a、1—2个抽奖箱；5—8支签字笔；5—8份签到夹及签到表2—3位负责签到的美容师；产品宣传单张若干；签到桌前放置3—5张凳子供来宾登记用，签到桌侧旁放置2—3张凳子供来宾休息及等候同伴用；思恩专用礼品若干份

4、预计到场人数的1.2倍提供），礼品包含：思恩】专用手提袋或礼包（用来装礼品），思恩专用皇牌推荐折页和全系列产品折页以及产品手册各一份（为加盟和一对一的客户关系管理奠定基础）。

5、会场入口张贴或悬挂美疗的一些正面教材和反面教材。

6、主讲台布置：主席台正上方悬挂横幅：“”；主席台放置立式演讲桌一张（高1.2米

为宜）；演讲桌至少放置无线麦克风2个；主席台旁边放置“书写板”一个（高1.6米，长1.5米，宽1米），水性笔（最少两色）2支以上，板擦1个；主席台旁边（与书写板正对面），放置思恩形象宣传易拉宝或X展架一个；主席台正中间靠墙悬挂大幅思恩主题背景喷画（长4.5米，宽2.5米以上）；会场最好提供自动下拉式投影幕布。

7、D.J要求：要求会场租赁方提供1个专人负责音响设置，且必须听从主持人、主讲

嘉宾的安排；音响效果：音响播放必须与会议进程保持一致，音响不能有噪音和杂音。

8、会场内座位布置：会场作为安排必须设置三个通道。作为排与排之间的安置不能少

于50公分；最前面两排安排给来宾和VIP 客户。最后两排安排给工作人员和美容师。其他作为以美导老师自己的常客数量划定大致区域（便于沟通和个性化服务）。

五、会议嘉宾的邀请：

1、重点嘉宾：可以为整个会议带来重大影响的人物，如技术权威专家，当地政府要员，当地相关职能部门负责人（如妇联主任）等；

2、列席嘉宾：当地各大新闻媒体代表及采访记者；

六、会议物资准备：

1、邀请函印制：

2、会议礼品准备：形象展示用品准备终端会所需物品、海报、横幅

3、会场背景画

4、X展架N个

5、投影布1个

6、VCD，功放，音响一套

7、音乐碟〈企业碟，会前音乐碟，主持人登场碟，讲师上场碟，游戏碟，颁奖碟，生

日歌，专业节目碟，感恩的心音乐碟〉

8、资料，小折子，每人一本

9、水果，糕点10、11、12、13、14、15、16、17、18、19、20、21、22、23、24、鲜花 会场礼物 代金券 签到本，笔，抽奖箱 蜡烛 横幅 KT板，海报 礼花 气球 游戏道具

剪刀，封口胶。红纸。黑笔 生日蛋糕 生日礼品 奖品

25、咨询台

七、会议对象的邀约：

1、美容院忠实老顾客或者其朋友推荐的客户；

2、有意向的招开美容院的潜在客户

八、邀约方法：

1、千万不要把邀请函当作传单进行沿街派发，应力求凸显邀请函的高贵身份，尽量使

潜在顾客到美容院指定地点进行登记，符合标准才可领取邀请函；

2、老客户邀约新客户：

3、争取妇联协助发放通知：

4、尽量在不花额外费用的情况下与当地的大型会员制商场、超市、高档服装、高档皮

具、鞋店、珠宝首饰等进行联合促销，支持。

5、有条件的话可在当地晚报（文娱）类报纸上刊登软文广告3篇（促销会召开前的最

后三天连续刊登）；

6、如果经济比较宽裕，还可以通过当地电视网发布该次促销会的相关信息（促销会召

开前的最后三天连续发布）。

九、会议结束的会场清理：

1、确保所有物资不要遗漏在会场；

2、签单数量，及实收现金应该准确无误；

十、会后业务的跟进：

一个持续发展、长盛不衰的美容事业，是需要靠不断联系客户以及接触顾客所推荐的对象来维持的；只有靠这种持续性的联络及接触，才能为您带来成功。同样的道理，一场成功的终端推广会，只有靠美容院的美容师在会后频繁和高效的接触，才有可能将潜在的顾客邀请到店内并转化为有效顾客。

1、终端推广会结束后的三天内，对参加了会议的顾客进行电话回访，邀约上门，并做

示范，促进签单或产品销售；

2、会后一周内，后勤负责将所有已经签单的客户进行整理汇总；针对仍未签单的潜在客户，由美导老师跟进邀请

3、特别重要的VIP顾客由老总亲自电话回访。

十一、正式流程：（以下午场为例）

终端会会议流程（半天）

十二、其他

第二篇：21世纪广告国际峰会

21世纪广告国际峰会顺利召开

2011年12月20日，备受瞩目的第五届（2011）21世纪广告国际峰会在北京康源瑞廷酒店盛大召开。峰会由中国商务广告协会、北京大学新闻 与传播学院、《21世纪广告》双周刊共同主办，分时传媒、互动通控股集团、中广传播集团协办，大贺集团提供展览展示支持，天幕1格提供视频支持，康师傅集 团提供饮品赞助等。来自政府、广告主、广告营销公司、知名媒体的代表和重点院校专家共计500余人参加了本届峰会，本届21世纪广告国际峰会得到了中国 4A、香港广告业联会和澳门广告商会的大力支持。

大会组织机构

主办单位：中国商务广告协会

北京大学新闻与传播学院

《21世纪广告》双周刊 协办单位：分时传媒

互动通控股集团

中广传播集团有限公司

承办单位：宇轩世纪（北京）文化传播有限责任公司 支持单位： 中国4A 澳门广告商会

香港广告业联会

展览展示支持：

移动互联网支持：

饮品赞助： 视频支持：

媒体支持单位

第三篇：博恩教育2017工作总结

博恩教育2017工作总结

2017年博恩教育步履在荆棘上、风风雨雨的走过了一年。回望过去，展望未来，作为校长感觉责任重大，任重而道远！团队的磨合与来去送往的离职人员见证着博恩的发展，怎样突破招生与师资团队的瓶颈，回顾2017博恩所走过的路程现将一年中的不足总结如下：

一、市场招生存在的问题

1、招生团队组建的缺陷：由于我刚刚走进威海这个辅导补习这个行业，对补习学校缺乏了解以至于组建招生团队宣告失败。招来的招生和市场人员基础比较差，平时疏于培训管理，到节点招生的时候不能很好的发挥自身潜在的优势，导致暑假、秋课、寒假的招生整体情况不佳。

应对方案：a、招生人员的招聘常抓不懈b、平时加强管理c、每天洗脑式不间断的培训（制定完整的培训方案）

2、市场整体规划的问题：招生需要一个长期规划的活动圈子和范围，在过去的一年里每到招生节点手忙脚乱毫无章法，都是跟在别人的后面的制定招生规划，处处显得很被动，例如发放单页的多少、学费的定价、招生人数的设定等等，均没有预定一个完整的方案，导致没有市场的竞争力的活力，这里有我不懂但也应负的责任。

应对方案：利用假期做一套完整的招生整体规划。a、制定计划b、制定月计划和周计划c、计划的考核量化（提现多劳多得的奖励机制）

3、成本核算和节点准备：认真核算招生需要的单页、横幅、彩旗、礼品、应酬等一系列的费用，新学年开始就核算出需要的投资成本，然后按照节点准备的需要提前列好预支清单，合理投放市场。

4、招生提成办法及认证问题：在2017年招生奖励提成办法的前提上详细明确招生提成奖励的时间，建议所有的提成认定都有校长签字认定有效。认定完成后随当月工资一并下发。

5、如何调动员工的积极性，实行全员招生：在每周正常培训期间在校每一个老师都应该掌握招生的技能，考核员工的重要标准是招生（市场是新学员招生、内部是老生转化报新科目及老生带新生、前台和教务负责续费工作）。2018年全面实行以招生为主的考核手段。

6、学生的内部转化及老生新报的跟进问题：明年设立专职班主任制度，让专职班主任按照季度、月、周的形式和家长进行无缝对接，时时刻刻汇报学生在校的基本情况，完善好《家长回访表》、《学生学习跟进表》、《学员签到表》等教学资料。班主任做到家长有事反馈有人找、学生退步分析能接受、学生愿意带新生。

二、前台接待及咨询师的培训问题

1、提升前台的接待效率和促成缴费：来访家长的讲解----参观教学区---介绍师资---登记信息---交纳定金或者全额学费，接待流程一定要规范，速度一定要精、准。

应对方案：让一线老师自己写流程然后开会讨论，形成制度。

2、学生的后期维护工作：学生办完手续就读后，专职班主任和介绍老师要双重维护，以班主任为主的管理模式。

三、会议制度：

1、会议及培训：会议按照每周一次行政例会为基准（每周天下午放学后），每天早上晨会的方式开始每天的工作。

2、培训体系的建立：

3、行政列会的必要性：每月考核把会议记录纳入本月的考核，作为绩效工资的依据，形成事事有人管，事事有据查。真正实现当日的事情当日解决，绝不拖泥带水。

四、卫生

1、卫生：个人卫生区域内时时刻刻保持整洁、干净，公共卫生区划分完成后按照学生的上课时间来及时打扫，教室卫生为员工的集体劳动（每日学生课程结束后第一时间内打扫干净），特别是男女卫生间的卫生要专人每天都要打扫干净。

2、卫生用具：卫生用具要规范摆放、节约使用、损坏及时上报更换。

3、楼梯：楼梯每个星期至少要托洗一次，平时发现卫生不干净要及时清除。

五、安全

1、新生入校教务负责和学生签订学生在校期间的安全协议，明确双方的责任和义务。

2、三楼天台学生休息期间要有老师负责维护秩序，确保学生不准嬉戏打闹等活动。

3、学生在楼梯上、走廊内禁止大声喧哗、嬉戏打闹，发现苗头老师应立即制止。

4、消防：一楼至四楼的安全指示灯确保正常使用，发现损坏及时上报更换，消防的灭火器要及时检查，保证在保质期内正常使用，掌握基本的消防知识，发现火情应该能操作及时灭火。

5、学生在学校发生意外应第一时间打急求电话并告知家长，保护好现场并做好证人证言和笔录。

6、学生之间出现矛盾应调解，不允许出现打人现象。

六、教学

1、师资的储备：要常年进行教师招聘，建立所属科目的师资储备库，做好只要开设专业就有备用的老师可以教学。教学储备作为考核教务的绩效标准。

2、上课纪律：每个节点安排好老师后，没有特殊原因不允许老师私自调课，更不允许老师任意加课耗费课时，上课时间内老师没有到达按照迟到计算在结算课时费的时候给予扣除（在师资充沛的情况下），任课老师按照设定的时间点上下课不允许老师私自下课，老师出现拖课情况不发生计时工资。

3、听课制度：学校员工必须听课，按照学校的整体部署进行听课，听课结束后要及时和学生进行沟通，掌握老师上课的授课质量。听课老师要求做听课记录，听课记录上交教务有学校进行检查。

4、晚间辅导：参与晚间辅导的老师必须认真填写学生学习跟进表，保障上课秩序和纪律，晚辅期间一律不准出教室。

七、后勤

1、整理并登记学校的现有固定资产，发现有损坏的及时上报。

2、快速审批和报账，实行预支制度，先借后报账。

3、教学教具损坏及时上报更换。

4、校长签字生效快速报账办法。

第四篇：详细解析万千国际营销流程

详细解析万千国际营销流程

当买卖双方就交易价格等达成一致后，便可以开始进行交易了。交易流程为：买家拍下宝贝一买家付款到支付宝一卖家发货一买家收货确认一支付宝付款给卖家一交易成功，在已卖出的宝贝中，可以看到本次交易的详情，在买家刚拍下宝贝尚未付款时，交易状态中显示的是等待买家付款。单击等待买家付款，进入本次交易页面。首先，修改交易价格，如果交易前通过交谈，卖家打算给买家优惠，则可以使用管理本次交易页面中的修改交易价格功能完成价格的修改。单击修改交易价格，修改邮费，设置涨价或折扣后。单击保存，修改后的交易信息内容，卖家确认无误后单击确定，交易信息修改成功。单击返回交易管理可以查看详细信息，进入交易管理页面，可以看到该笔交易的价格已经成功修改，交易状态仍为等待买家付款。

最后就是发货环节了，买家付款后，交易状态会变成买家已付款，此时卖家可以联系物流提供发货服务，完成发货服务后，单击发货，进入发货页面。第一确认收货地址及交易信息，第二，确认取货时间和地点，使用网上下单服务，还可以预约物流公司工作人员，确定上门取件的日期，第三，选择物流公司，第四，买家收到货．并在相应区域确认收货后，交易状态显示为交易成功。当我们交易完成之后，我们还应该针对商品的售后服务进行后期的跟进和维护，不是交易成功就结束的。

第五篇：如何开好经销商营销峰会

如何开好经销商营销峰会 时间：2013-4-1 0:08:07核心提示：如何开好经销商营销峰会...在销售的“黄金五月”或者“金九银十”来临之前，召集经销商相聚总部或者区域营销中心，举办营销峰会已经成为当下许多企业营销规划的重要组成部分，举办一场成功的营销峰会已经成为衡量品牌营销策划与团队执行能力的重要标志之一。开好了营销峰会等于打通了渠道建设的任督二脉，经销商信心倍增，团队一鼓作气，终端势如破竹，往往都能超额完成全年销售指标。作为专注研究渠道招商与终端破局的营销培训师，我近年来受邀参加了许多品牌厂商的营销峰会，有时为加盟商解疑答惑，有时为企业市场部支招明道，深感能做好一场超越预期的营销峰会，不亚于打一场局部战争:能不能赢，不仅看企业主的魄力，营销团队的士气，更离不开一定的谋略。我也目睹了太多企业或因这样那样的客观主观原因，原本激发经销商的励志会议最终虎头蛇尾，经销商老板抱怨，厂家老板挖苦，市场部受气，销售部牢骚。虽然现在也有专业的会务公司来承接各类会议，然而营销峰会的主角-经销商大多也是见过世面的厂家“常客贵客”，如何来满足越来越挑剔的经销商们的重口味昵。笔者在此将自己的所见所思整理成文，以期与诸看官同进步共成长。

常见经销商营销峰会的十大误区

一开成了报告会

俗话说得好“看一家企业怎么开会就能看出这家企业的管理水平”，怎么给渠道商开会尤为重要。虽然是一年一次的集中式沟通，但也切忌乘着这个机会一股脑把自己企业一年来取得的进步报告给加盟商。一次参加某集团的经销商大会，从董事长到各部门的报告整整花了大半天时间，信息量太多太冗长，也说明企业与渠道加盟商平时沟通管道不多。二开成了茶话会

通过会议加深与加盟商的沟通，加强彼此的合作关系是所有厂家的心愿，但是这种沟通如何张驰有度呢？这就要看会议流程的设计了。有的厂家采取开放式圆桌会议设计，从早茶到午饭晚餐都在会议室进行，可谓从早喝到晚，氛围是轻松了，可是毕竟是大会，如此觥筹交错中，难免有些加盟商对会议传递的讯息把握不准。

三开成了联欢会

会议期间展示一些自己良好的企业文化，由员工自编自演一些节目穿插助助兴倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，毕竟不是每家企业的员工都那么有创意有表现力。渠道峰会虽然也是一年一度但是毕竟不是企业内部员工会议，娱乐不应该是亮点。四开成了旅游会

有些厂家对渠道峰会非常重视，这么多年下来挖空心思变着花样的服务好经销商。可谓“心力交瘁”。有次某品牌邀请我参加其峰会，说实话接待待遇非常之高:风景秀丽的山庄里面，泡泡温泉，听听讲师分享，课间由专业导游解说本地特色服务。经销商们温馨惬意之余还有没有心思学习吸收新思想恐怕也没人认真过问了。

五开成了订货会

有的厂家满足与峰会期间经销商打款总额的多少，以此来衡量会议的成功与否。把订货打款与经销商峰会结合在不少行业由来已久。但是满足打款数字而忽视峰会承载的营销思想碰撞则有点本末倒置了。

六开成了招商会

究竟要不要邀请潜在新客户参会感受主场强大的气场，不同公司有不同理解。不过即便有潜在客户与会也不必刻意在环节里增加招商推介，到了这一步不管你推介不推介该加盟的定会加盟。

七开成了培训会

现在很多厂家已经意识到在峰会期间请资深营销培训师来与经销商沟通对提升加盟商思想境界非常关键。有经验的资深讲师一般都是既有职业经理人操盘经历又有咨询作业经验的，对把握经销商心态与运营模式有着深刻研究的。有的厂家市场部力量比较强大，经理人也很有才华，于是经常在经销商会议期间举办些实操推广技巧类培训，固然很好，但是这些技巧培训其实并不适合这样的峰会。没有心态的调整再好的技能也落实不到实处。八开成了发布会

在经销商峰会期间发布一些新技术新产品的确可以彰显品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企业年年开会发布新产品，终端年年还是老三样，经销商似乎我行我素。如果不能落地推进，仅仅为了给会议增加亮点而发布一些概念则长此以往就会形成华而不实的浮夸作风，并不值得提倡。与新产品新技术而言终端更需要的是推广战略的发布。

九开成了参观会

让参会的经销商感受一下自己的制造基地，增强合作信心恐怕没有哪个厂家不这样想过。与组织大量经销商实地参观的人力物力精力相比，把制造基地搬上荧屏，让更多潜在客户也更好的参观放大品牌影响也同样重要。

十开成了总结会

继往开来是渠道峰会的一个重要调性，但是如何总结过去就很有讲究了:谁愿意听自说自话的简单“政绩堆砌”…。总结成绩需要数字，总结过去需要提炼，不经提炼的总结没有深度无法升华。

成功举办经销商营销峰会的四大关键

做到策划有创意

首先是会议主题策划要符合行业发展趋势，吻合自身发展定位，其次是要赋予会议流程一定的亮点，而这些都要在做好会议自身传播调性基础之上:渠道峰会首先是励志的动员会，其次是学习的研修会。

做好研修有新意

以往的经销商大会培训多是心态激励，强调给经销商打鸡血，往往听得很激动，回去想想不知道怎么动。变通常的演讲式培训为定制式技能研修是近年来国内渠道培训的最近趋势。实践也表明研修式峰会会议结束后大多经销商更有思路更加愿意投入资源配合厂家更有信心也更有能力终端与竞品进行作战了。

做强氛围有诚意

选择了一个好的经销商营销峰会主持人就已经成功一半了，但是大部分企业并没有充分认识到这一点，舍不得在专业营销主持人这块投入。有的可能也花费不菲请了媒体的主持人，有的选择了自己企划部的主持人。其实经销商峰会的主持不仅是报幕与活跃气氛，更重要的是了解经销商心理感受，善于引导经销商与厂家对话。而有这般功力的主持人最好有着管理咨询的经验又有着丰富的活动主持经验。

做足细节有满意

作为培训师经常参加各类峰会后，越来越认同“细节决定成败”的营销真理。一场大型峰会的成功不仅是考验策划的功力，更是对企业组织执行力的考验:需要考虑到对客户与媒体等各方面的接待细节。争取尽量避免“创意有余满意不足”的尴尬。

后记：我们正身处一个移动营销的时代，微博，微信，空间各种社交媒体对品牌的影响力不可小嘘，经销商峰会的每一个细节都有可能被放大，影响到更多人的关注。开好了经销商营销峰会对扩大品牌在业界的声誉不可估量，对渠道招商的积极影响意义深远，实在值得我们每一个营销人深入总结。