如何做好会议营销[样例5]

第一篇：如何做好会议营销

一、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

三、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、传播性强。

四、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

五、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

六、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

七、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传；

（3）会后的延伸性和放大宣传。

第二篇：如何做好会议营销

如何做好会议营销

在具体讲这个话题之前，我们必须明确一点：一场成功的会销所涉及的方面有很多，绝不是因为某一个人的努力就可以成功，它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果。

接下来我们把会议营销的每一个环节分解开来，详细的看一看到底怎么做才能把会销做好。

一、动员

经理和员工是会销的主要参与者，他们的积极性直接决定了参会客户的多少和质量。所以每次会销之前应该先给经理动员，坚定经理的决心，让大家能意识到，要开就必须有结果，否则就干脆不开。所以第一步我们一定要将管理者的重视传递下去。

对于员工可以进行相应的PK，以此来提高大家的兴趣。以北京为例，每次开会之前，每个部门挑选一个跟自己部门人数差不多的部门进行PK，（人数相差比较大的部门可以PK人均回执数）每半天为一个回合，中午12点的时候把员工集中起来进行统计，老板加盖公章的回执数多的部门获胜，输的部门给赢的部门买饮料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班时再清零开始新的一回合，下午6点再进行一次盘点兑现。全天邀约回执数最多的个人或部门可以由公司进行奖励。

邀约的当天必须进行全员动员，由培训老师或者总监动员都可以，最后要在结束之前给大家说明规则，然后让经理上台挑选PK的部门，定下当日的部门回执数目标。员工开始邀约之后培训部的老师调动氛围，可以将每个员工的名字按部门写在白板上，每到一份就在相应的员工名字后标记正字，这样让每个员工每时每刻都清楚自己部门的情况，培训老师随时进行播报。

二、邀约

成功的会销客户是关键，所以会销的第一步是怎么想办法把客户约来，这个时候员工的状态是非常重要的，作为商务经理应该时时注意部门邀约的情况，如果情况不太好，一段时间内要及时把员工集中起来总结情况，邀约的好的及时跟大家分享。邀约词要注意三点：1.谁主办的会议（要强调权威

机构是主办方，不要强调公司）2.谁来讲（强调专家的身份）3.讲什么内容（强调讲的这些内容对企业来说会带来哪些效益）邀约紧紧围绕这3点。

三、演练

开会的前一天必须有演练，至少要让参会的员工知道每个环节自己应该做什么。同时要注意的是，演练不是走过场，每个环节都应该以熟练流畅为基本要求。

四、环节分析

1、客户确认：当天打电话约到的客户晚上在8点之前，客户代表要发短信，内容很简单（XX总，您好，我是XXX会议的会务组的XXX，您参会的座位和车位已经给您预定好，期待您明天的莅临，您有任何疑问可以随时打电话联系我）。

2、经理确认：如果我们的会议是下午2点开始，经理要在早上11点时开始确认本部门的客户信息，给每一个之前说要来的客户打电话，话术(XX总，您好，我是XXX会议的会务组的XXX的经理，您参会的座位和车位已经给您预定好了，希望您下午能早点到，我这边跟您确认一下)如果这个时候客户说不来，经理要进行二次邀约，反复强调我们之前说过的邀约3要点。

3、如果会议2点开始，务必要求我们的客户能在1点半就到场。（大部门我们约来的客户都是未见过面的客户，如果客户准时来，那作为客户代表就没有时间和机会去和客户交流，我们试想一下，当会议结束时，一个陌生人来拉你去刷卡，客户肯定会有很大的排斥心理的，都不了解你这个人，不了解你的公司，凭什么就让我立刻拿出几万块给你呢？）所以，对于客户代表来说1点钟的时候就要给客户打电话了，直接问到哪里了，务必要求客户能提前半小时到场。客户到场后一定要很热情，积极寒暄（注意，这个时间是很宝贵的，目的就是为了能让客代和客户交上朋友，至少是增加信任）在客户在会场等待的过程中，千万不要讲解任何产品，只是聊天挖掘客户的需求，介绍公司，让客户对客代和公司都能有一个大体的了解，基本的信任。

4、在客户听课的过程中，应该不断的和客户交流课件的内容，这个过程是让客代了解客户的兴趣点，把握客户的心理，和需求点。但是要注意度，声音不能太大。（如果在听课的过程中，客户睡着了，可以拿出矿泉水轻轻的拍醒客户，询问是否需要喝水，用这样的方法让客户保持清醒）

5、在杀单环节最重要的是客代的状态，客代着急的状态才能真正的感染客户(一定要突出对稀缺资源的紧迫感)

第三篇：如何做好会议营销主持人

司仪的定义

司仪也叫主持人——是将演讲的主题、主讲嘉宾、演讲的程序及目的跟听众有机的联系起来的那个人。

主持人与报幕员的区别 ：

报幕员 是僵持的，只是复制了别人为他（她）写的程序，将台词背下来，唱高调；

主持人 是活泼的，说词都是自己组织的，创造性的，语调自然，易接近观众，当主讲嘉宾在讲时，主持人在倾听主讲嘉宾在讲什么，感觉什么，在家里准备不了，背不了的。

司仪的作用

纽带、配角、b 角色——是把听众、主讲嘉宾、主题及程序自然串联在一起。

他（她）是引导我们成功的进到演讲主题内部，是对那个我们想听的内容进行考核，引起兴趣；他（她）也应当去建设成功者讲到那个内在的事实，让我们去思考主讲嘉宾的重要；他（她）是跟我们去探讨成功的事实。但是，最蹩脚的主持人最大的错误，就是喧宾夺主——很希望听众去注意他（她），他（她）把角色搞颠倒了，非常关心自己的举动。

这个世界很有意思，你越想引起别人的注意，别人越不会注意你。

司仪的条件

1.有一定的形象、气质及亲和力，最重要的是要有热情和激情；

2.有一定的团队及业绩资格；

3.系统的成功者，操作、技巧是最优秀的；

4.经过系统严格培训且有三次以上司仪经验或模拟训练。

司仪的准备

1． 早到 10 ～ 30 分钟，专业或职业套装、整理自己的仪容；

2． 跟主讲嘉宾、分享嘉宾认识，特别要记住他们的姓名、背景等。确定演讲的主题、方式及分享；

3． 主要职责：

a． 清洁会场、桌椅；

b． 调试音响及麦克(话筒)；

c． 检查白板笔、板擦；

d． 给主讲嘉宾送水（茶）、递纸巾；

e． 供应商资料、产品示范工具；

f． 系统推荐书、录音带、cd、vcd、bbs 票

司仪的流程

1.自我介绍，致欢迎词；

2.感谢今天带你来的朋友；

3.宣布会场纪律；

4.引出会议主题，不要提公司、系统、产品、制度；

5.推崇并请出主讲嘉宾；

6.配合主讲嘉宾拿出产品、推荐书、工具；

7.主讲完后，感谢主讲嘉宾；

8.请勿发表个人意见；

9.请勿总结主讲嘉宾的分享；

10.请出分享嘉宾；

11.不能单独推崇你的上级部门，而是系统；

12.推崇系统推荐书籍、录音带、cd、vcd、bbs 票；

13.打预防针；

14.推崇下次聚会主题及主讲嘉宾；

15.结束这次聚会，欢迎新朋友下次再来！

温馨提示 ：

司仪在会中的姿体语言：倾听、点头、微笑，配合主讲嘉宾擦白板、倒茶水、递纸巾、带头鼓掌，在讲台一侧站立，边做笔记边控制会场，处理会场的意外事件。

司仪的技巧

1.引出演讲的主题；

2.说明该主题的重要性（为我们带来的启示）；

3.为什么主讲嘉宾有这个资格主讲（主题如何能引起听众的兴趣）；

4.适当推崇主讲嘉宾（提前沟通：主讲者的背景如何能引起听众的兴趣）；

5.用最亲切、朴实、尊重的语言，千万不要用公式化的套语（比如：最 ** 的，非常 ** 的），不要讲一些别人不想听的话，即废话；

6.千万不要陷入雄辩演讲的幻想中，以免喧宾夺主；

7.不要生硬搞笑、刻意去营造气氛（真正的幽默是蕴藏在自然的演讲当中）；

8.要有热情，表现手法：将主讲嘉宾的姓名：稍息、分割、力量；

9.请采用标准的术语；

10.请出分享嘉宾 5 位，第 1 名分享者必须感谢主讲嘉宾；

11.请随时推崇工具、供应商、系统、会议；

12.千万别忘了打预防针；

13.别忘了结束这次聚会。

司仪的标准术语

一．司仪致欢迎词、推崇并请出主讲嘉宾

各位朋友，我们的会议马上就要开始了，还没有就座的朋友，请赶快就座，尽量往前坐，不要预留空位。各位朋友，大家好！（微笑）欢迎各位的到来。我叫 ***，感谢系统给我这个机会，成为今天会议的司仪。今天，您的朋友很真诚地邀请您来，是为了让您了解一个全新的生意机会。

为此，我很荣幸地请到一位主讲嘉宾。他（她）来自 ***，曾经做过***，在今天的这个生意中，他做得非常地成功，今天能请到他（她），我们感到非常荣幸。（以前他在一家大公司从事高级管理工作，也做过许多传统生意，在一个月前偶然了解到这个生意后，全力以赴投入了这项事业中，目前做的非常优秀，今天能抽出时间与大家一同分享，真的非常难得。）为了珍惜大家宝贵的时间，请各位朋友能否配合我一下：请把各自的手机关闭45分钟；爱讲悄悄话、爱吃零食和抽烟的朋友请暂时忍耐一下；会议期间请不要随意走动，以免影响他人；请准备好您的笔和笔记本，随时做记录；所有问题请写下了留待讲解会后才提出。好！谢谢大家的配合。准备好了吗。ok，下面有请我们今天的主讲嘉宾________先生（女士）。

三．感谢主讲嘉宾及请出分享嘉宾

感谢 ***先生（女士）带给我们这个美好的生意机会，谢谢！（掌声）听了主讲嘉宾精采的分享，想必每一位朋友都有很大启发，甚至有很大的收获，有的朋友会问：这是否是个试验性质的生意机会，其实它展示的是成功的事实。我很自豪的告诉大家，他们就坐在我们身边，下面请他们来分享一下做这个生意的心得和体会。

四．感谢分享嘉宾及现场促成（下面带点的促成语句任选一段即可）

让我们再一次感谢以上各位嘉宾精彩的分享！不知在座的各位您有何感想？

l 有些朋友会说，这生意确实不错，那完美能保证我成功吗？对不起，我必须跟您说实话，我们不可以保证您成功，就象一个非常优秀的教师，他不可以保证全班所有的同学都得 100分一样，但是他可以告诉您用什么样的方法就可以得到100分，完美公司不能保证您成功，但保证您有机会成功！成功与否，最重要的还是取决于您自己的心态与努力！

l 有些人说，完美事业象一所成功的学校，教给了我们许多成功的配方，也有人说，完美事业代象一辆成功的列车，将载着您走向成功的彼岸，那么，今天您的朋友邀请您来，登上这趟列车吧，您可能现在觉得是对的，或者是错了。您觉得现在是该上了，还是不该上。但是，不管您上不上，这趟列车一定朝着成功的彼岸驶去，为什么这趟列车上没有您呢？

l 有的朋友会说，我会觉得今天是做决定的最好时候，但是您会觉得心里很不踏实，那么，请您告诉我，既使您做了这个决定，您会丢失掉什么呢？ 485元钱吗？一个对未来美好生活的尝试吗？他建议您尝试一年，如果在一年之内，您觉得不适合，您可以做一名优惠顾客，帮您省钱，没有任何损失，但是您在这个尝试当中，在这个机会当中，却可以迎接一个美好的未来，为什么您不尝试呢？我想我们今天这个屋子里，就像是一个充满了梦幻的小屋，您可以在这个屋子里，现在就做出一个决定，这一闪念也许将决定您的终身。成功在于尝试！现在开始，正是时候！

l 我们今天讲的生意计划，不是我一个人的梦想，也不只是那些成功者的梦想，拥有这些梦想的，是和您我一样过着普普通通生活的人，他们都是在这样的一个会上，决定了这样一个终身的事业，您为什么不去做出这个决定呢？我相信只要您自已相信您一定能成功的话，您就一定能成功，我相信成功属于您，很多朋友会说，噢，您今天讲得挺不错，我也能接受您的观点，真的这个生意造就了很多成功人吗？如果您真的想见见的话，那么，就把我的朋友 …他们曾经像您一样的普通，但是今天，却走上了成功者的舞台。

l 刚才大家听了这个生意计划，不知道您有什么感觉，如果您真的很想成功的话，如果您真的想改变您现在的生活状况的话，如果您真的想既拥有时间，又拥有金钱的话，我想您今天是来对了，我们今天的生意计划，就象是专为您准备的，就象您迈步在海滩上，顺便弯腰拾起了一颗钻石，这颗钻石就会给您带来一幅未来美好的图画。

五．推崇资料、聚会、打预防针（最重要）

（推崇 bbs）我们将在 ___ 月 _ 日（星期）的 午 点分，在 隆重举办一场业务拓展会（bbs），主讲嘉宾将会分享他的人生故事及成功的经验，届时，您会见到来自北京、天津、山东等远道而来的朋友，不管您做不做这个生意，相信对您的人生都有很大帮助和启发，新来的朋友，请要带您来的朋友赶快预订一张票，因为我们的名额非常有限。

（打预防针）有人会说：哦，这生意不错，但是我不放心，我要问问我的亲朋好友，没错，我不可以阻止您去问您的亲友，不过，我想问一下各位朋友，如果您想做个歌唱家的话，您最好的建议是来自于您的朋友，您的妈妈，您的爱人，还是唱歌的冠军或教练呢？我想现在大家知道了，更多的、正确的建议是来自于教练，如果您等着接受别人的意见，每个人都准备着一大堆意见给您提供，但是您想过吗，这个世界上只有成功者才可以给您提供成功的建议，您该去问问这个生意上的成功者，该去问问带您来的朋友，因为，在这个生意中，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，推荐人是最关心您的，只有帮您成功了，他才能更加成功，只有您赚到了一元钱，他才可以赚到一毛钱，那么，您为什么不去问问这些有经验的成功者呢？

（推崇资料）第一次听这个生意的朋友，可能还没有听明白，更不可能决定马上做这个生意，那么请教今天带您来的朋友或在座的成功人士，如果您的朋友很重视您的话，他应该为您准备好了自已仅有的一份资料，马上向您的朋友借一些资料再回去仔细反复了解一下，相信您会做一个明智的选择。

我们在下个礼拜同样时间，还会安排有同样主题的会议。欢迎下次再来！

好！再次感谢大家的光临，今晚的会议就到此结束，再见！

第四篇：如何做好会议营销

如何做好会议营销

一、营销的概念：

精细管理工程创始人刘先明认为：营销是“三合一”的东西，即：

1、营销是一门学科，是关于企业发现、创造和提供价值并能满足一定目标市场、客户的需求，同时获取利润、利益的学科。

2、营销是一种职能，是企业发展过程中不可缺少的首要和重要的职能。

3、营销是一个过程，是为了企业自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。

2、企业营销的内容主要有两个：

(1)企业文化及企业形象;

(2)企业的产品和服务。

建设先进企业文化的目的是引导和促进企业扩大和增强在市场中的竞争力、发展力和影响力，让企业在服务社会的过程中，实现企业使命。

树立企业形象的最终目的也是为了更好地、更长远地促进和推动企业的产品、服务的最大化营销。

二、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

三、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强;

2、概念性强;

3、战略性强;

5、有效性强;

6、渗透性强;

7、传播性强。

四、会议的分类：(一)按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会;

2、有社会影响力的专题研讨会;

3、有社会影响力的节会;

4、大型人才招聘会;

5、单位内部工作会议(含培训会);

6、联谊会。(二)按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议?

五、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议;

2、确立会议和会议营销的主题和目的;

3、会前的润色宣传工作;

4、撰写和展示广告语;

5、会前的各项会务准备工作;

7、会场服务;

8、企业形象展示;

9、撰写新闻稿件，及时发表;

10、会议礼品的确立和赠送;

11、客户信息的搜集、整理。

六、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法;

2、嫁接法;

3、类比法;

4、延伸法;

5、逆向思维法。

七、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语;

2、撰写、发表新闻稿件：(1)会前的铺垫性和造势宣传;(2)会中的无声胜有声的宣传;(3)会后的延伸性和放大宣传。

八、刘先明成功策划过的会议营销案例：

1、苏州胥城大厦卓越服务第28届世界遗产大会;

2、广西隆安移动创新服务“广西乡村青年文化节”;

3、天津赛恩创新参加北京军事博物馆的人才招聘会;

4、三家企业参加中国国际通信设备技术展、中国国际化工展、上海国际车展。

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第五篇：如何做好营销

如何做好营销

一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”？ 这个问题是比尔。盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。那么怎么获得好的心态呢？

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作；感恩老师，叫我们很多知识；感恩领导，为我们创造了好的工作环境；感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

4、学会自我激励。成功学上要求人每天对自己说“我是最优秀的”来激励自己，也是同样的道理。“高手”不会因一时的成功而沾沾自喜，不会因暂时的失败而气馁自弃；心态好的人干起事来有动力，对待问题的态度就会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法永远比困难多；当别人眼里都是困难的时候，他却总能透过问题

看得到机会

第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的营销员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“no pains，no gains”（不劳无获）；古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋？所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事

学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员；能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员；能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”；能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。第四“营销顶尖高手”一定是个擅

长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销

策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”。