浅析企业中的网络营销现状

第一篇：浅析企业中的网络营销现状

浅析企业中的网络营销现状

当前的社会背景是互联网高速发展的信息时代，现在中国的上网人数在急剧增长已经达到5亿以上，但是通过网络营销将企业的产品真正推销出去的人才，却是个急剧增长的很大缺口，在网络营销这块大蛋糕上，部分企业和个人看到了网络这块蛋糕中的一些前景。于是开始招人，在进行招聘的网络营销人员的要求中，会提出要会做诸如网站建设、seo网站优化、搜索引擎优化、甚至还提到需要在某些知名网站有开网店经验的经历，其实作为笔者，我认为这些企业已经走进了一个误区，因为他们招的只是一些销售层面上的执行人员，谈不上够格网络营销这个岗位概念，只能算是在做着一些跟网络营销相关的事情罢了。

另外在大家的传统概念理念里，可能会将网络营销策划员和网络推广员二者混为一谈，其实这是2个概念，以我的理解，前者是属于策划层面的销售人才，后者是属于执行层面的销售人才。以江西南昌为例，我在人才网上搜了一下，网络营销人才基本都要跟网络推广的工作内容大致相同，甚至有的还要懂局域网修电脑、会photoshop、建网站等等，说白点现在的网络营销在传统企业的管理领导眼中就是啥都会干的网上大管家，再好的营销人才也就是卖个白菜价。

而现阶段，我们来看看南昌的网络推广人员工资现状，江西人才网的网络推广员工资大都在2000元左右的中下水平线上徘徊，企业不肯花钱，真正水平高的网络推广人才，基本上都会选择自己创业，网络推广人员资源寥寥无几，而企业在招不到好的人才现状下，也就只有退尔求其次，招一些会发外链、做过网店客服、网站编辑、维修电脑的人员，试想一下这样的一类人，他能给企业从网络上带来何种产品的销售甚至盈利吗？这类人能符合网络营销策划这个岗位吗？只能算是在做着一些跟网络营销有点相关的事情罢了。那效果如何呢，这个大家也就可想而知了；企业花钱建了网站，招了人，但是却没有任何预期的效果。最终企业又回到电视广告，媒体广告上去继续做疲劳轰炸宣传企业产品。

这是目前传统企业都面对的这样一个难题，传统的媒体广告已经给用户有种视觉疲劳的效果了，但网络的广告效果，却始终无法拓展网络这块新兴的广告渠道。所以。首先要让大家先明白什么是网络营销人员，网络营销团队的企业结构到底是如何分配的，只有理解这些基本概念，企业的产品才会在网络中占据一片属于自己的市场前景。而我理解的网络营销概念就是：企业中的网络营销人员是一般是指通过整合网络上的各种资源及渠道结合企业的产品展示给用户并最终实现销售盈利的人员。

这个概念清楚后，企业接下来要做的就是人才的选择，一个好的网络营销人员不一定会写代码，建网站、开网店、懂photoshop但一定要知道了解这些东西；其次就是如何通过网络的各种营销手段实现企业产品的展示及销售最终达成线下成交。当然网络营销人员更多是需要一个执行的团队来配合，程序员、美工、网站编辑、seo优化以及外链专发人员。以上这些人员都是围绕网络营销人员为核心的团队所必不可少的成员。有了完整的、合理的、网络营销人才结构，企业的产品渠道推广才会有更好的发展前景。

希望此文能给一些传统企业，带去一些网络营销概念的新认识。其实解决企业的产品网络销售渠道问题，根本是要先改变企业领导者对网络营销的理解和认识。

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第二篇：企业网络营销现状调查问卷

合作企业伙伴调查表

尊敬的伙伴，请您认真填写以下调查问卷，亮哥哥网络营销团队将为您量身定制一套网络营销策略和执行计划； 第一项、企业网络营销现状

1、您公司的网络营销资源有哪些？

A、企业网站（注明网址）: 【】

B、阿里巴巴（注明商铺）: 【】

C、百度推广（注明每月消费金额）：【】

D、使用的其他推广产品: 【】

2、您公司是否有专职人员负责？（专职的概念是指负责网络营销这一块时间有保障在70%的人员）如果有请注明人员数量：【】 他们的平均工作经验是几年？【】

3、您公司网络来源的客户每月业绩有多少？（可以是0或者不清楚）【】

第二项、企业竞争对手情况

1、您网络上的竞争对手有吗？请写出他的名字和对应网址：

竞争对手1【】

竞争对手2【】

竞争对手3【】

2、您认为您竞争对手的优势是什么？（为什么列出竞争对手？）

请填写理由：【】

第三项、企业行业现状分析

1、您公司所处的行业属于【】，行业前景大吗？【】

2、您公司的核心产品是什么？【】

3、您的客户上网找您，一般会搜索哪些的关键词？（可以不知道）【】

4、您公司前两年的平均年销售额是多少？【】

5、您的产品中利润最高的产品，毛利润百分比是多少？【】

第四项、企业投资期望与目标分析

1、您投入网络营销的原始动力是什么？（出于什么考虑要投入？）【】

2、您投资网络营销渠道的业绩目标是多少？【】

3、通过网络营销，您主要希望推广的产品名称是什么？【】

4、您接下来的总体投资预算大约是多少？（有多少资金可以用于投资这个项目？）【】

公司名称：填写人：日期：

第三篇：企业网络营销现状调查问卷 2

合作企业伙伴调查表

尊敬的伙伴，请您认真填写以下调查问卷，亮哥哥网络营销团队将为您量身定制一套网络营销策略和执行计划； 第一项、企业网络营销现状

1、您公司的网络营销资源有哪些？

A、企业网站（注明网址）: 【长沙软装家饰市场】

B、阿里巴巴（注明商铺）: 【】

C、百度推广（注明每月消费金额）：【】

D、使用的其他推广产品: 【公交车身广告，外派宣传单页，杂志投放】

2、您公司是否有专职人员负责？（专职的概念是指负责网络营销这一块时间有保障在70%的人员）如果有请注明人员数量：【1】 他们的平均工作经验是几年？【半年】

3、您公司网络来源的客户每月业绩有多少？（可以是0或者不清楚）【不清楚】

第二项、企业竞争对手情况

1、您网络上的竞争对手有吗？请写出他的名字和对应网址：

竞争对手1【欧亚达】

竞争对手2【 喜盈门 范城 】

竞争对手3【红星美凯龙】

2、您认为您竞争对手的优势是什么？（为什么列出竞争对手？）

请填写理由：【他们的广告投入比我们多，品牌比我们响】

第三项、企业行业现状分析

1、您公司所处的行业属于【软装饰品卖场】，行业前景大吗？【大，是长沙唯一一家软装家饰饰品市场】

2、您公司的核心产品是什么？【家饰饰品】

3、您的客户上网找您，一般会搜索哪些的关键词？（可以不知道）【软装，饰品】

4、您公司前两年的平均年销售额是多少？【刚成立的公司】

5、您的产品中利润最高的产品，毛利润百分比是多少？【我们做招商跟运营】

第四项、企业投资期望与目标分析

1、您投入网络营销的原始动力是什么？（出于什么考虑要投入？）【进入O2O模式】

2、您投资网络营销渠道的业绩目标是多少？【10000000/年】

3、通过网络营销，您主要希望推广的产品名称是什么？【市场名称【长沙软装家饰市场】】

4、您接下来的总体投资预算大约是多少？（有多少资金可以用于投资这个项目？）【希望在网络上大力推广】

公司名称：长沙软装家饰市场填写人：唐琴凤日期：2014年6月5日

第四篇：企业网络营销

企业网络营销

企业网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以互联网为主要平台，进行营销活动，进而达到营销目的。

一、网页策略/企业网络营销

企业要想成功的开展网络营销，应着重以下几点：

1．抢占优良的网址并加强网址宣传在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。

2．精心策划网站结构网站结构设计应做到结构简单，通过建立较为便捷的路径索引，来方便访问这。结构模式应做到内容全面，尽量涵盖用户普遍需求的信息量。

3．网站维护 企业建立网站是一项长期的工作。它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为为顾客提供更满意的服务。

二．产品策略/企业网络营销

网络的逐渐发展，使消费者与厂商的直接对话成为了可能，消费个性化受到厂商的重视，这使网络营销中产品呈现出众多新特色，企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。

1． 长沙网站建设企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品；机票预定等服务。

2． 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，象电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

3． 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

4． 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。三．价格策略/企业网络营销

价格是网络营销中最为复杂和困难的问题之一，因为价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题。网上销售可以使得单个消费者可以同时得到某种产品的多个甚至全部厂家的价格以做出购买决策，这就决定这就决定了网上销售的价格弹性较大。因此。企业在制定网上销售价格时，应充分考虑检查各个环节的价格构成，以期做出最合理的价格。

1． 由于网上价格随时会受到同行业竞争的冲击，所以企业可以开发一个自动调价系统，根据季节变动，市场供需情况，竞争产品价格变动，促销活动等因素，在计算最大赢利基础上对实际价格进行调整，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。

2． 开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格，即两种立场（成本和价格）的价格策略直接对话，充分体现网络营销的整体特点。

3． 考虑到网上价格具有公开化的特点，消费者很容易全面掌握同类产品的不同价格，为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，并可将本产品性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，促使消费者做出购买决策。

四．促销策略/企业网络营销

网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。

1． 网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送（“推”），而是由消费者自己本身去选择（“拉”）。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。

2． 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。在这方面成功的典型是在线书店AMAZON，在网站下开设聊天区以吸引读者，使其年销售额达到34％的递增，其中有44％是回头客，早在1996年其销售额就突破了1700万美元，充分展示了网上促销的魅力。[1]

3． 与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。

4． 将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

五．渠道策略/企业网络营销 编辑

网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售，售前、售后服务，商品与顾客资料查寻于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。

1． 结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。例如：计算机生产商同软件商、网络服务商等联合进行促销和销售。

2． 在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。

3． 消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。六．网络营销的顾客服务

互联网与其他媒体截然不同之处在于网络的“互动性”。最能发挥这种特性的是网上顾客服务。而通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

电子邮件方便快捷、经济且无时空限制，企业可用它来加强与顾客之间的联系，及时了解并满足顾客需求，为此企业必须加强对电子邮件的管理。首先确保邮路畅通，使邮件能够按照不同的类别有专人受理，必须尊重顾客来信，并且快速回应。电子论坛是供网上顾客自由发表评论，是企业获得顾客对本企业产品、服务等全方位真实评价材料的工具。企业的主管人员应经常主动参与讨论，引导消费者对核心业务发表意见和建议。这对企业提高服务水平，获取客户信息和捕捉商机有很大好处。常见问题解答(Frequently Asked questions FAQS)是一举两得的服务方式。一方面顾客遇到这类问题无须费时费资地专门写信或发电子邮件咨询，而可直接在网上得到解答；另一方面，企业能够节省大量人力物力。FAQ页面设计要选择合理格式，既满足顾客信息需求，又要控制信息暴露度。

企业可以根据自己的情况，结合实际具体应用这几种策略的组合。当然，企业开展网络营销的策略远不止这些。企业可以在实践中发现和使用更好的、更有利于自己的网络营销策略，以使自己的营销工作做得更好，更有利于企业的发展。

参考资料：长沙紫狐网络科技有限公司：企业网络营销六计

第五篇：企业网络营销中的六大误区

企业网络营销中的六大误区

企业网络营销中的几大误区

如今虽然各个企业都开端涉足了网络营销，但是却面临这样的一个现状，他们花异样的钱却千差万别，究竟企业与企业之间有什么不同吗?下边为大家来总结一些企业网络营销中罕见的误区。www.hnxny.net1、心急吃不了热豆腐。

如今网络时代的降临，很多企业也都认识到了网络营销的重要性，但是对企业营销却没有太正确的看法，二心只想经过网络协助本人的业务扩展和产品的销售，于是也开端去做网站，发布一些信息，停止少量的网络推行。但是很快成绩就呈现了，由于他们还没有一个零碎的方案就开端自觉推行，假如三个月过来还是没什么效果，就觉得钱白花了，马上中止投资，当然这个网络

推行方案自然是无疾而终了，想必他们会很久很久都对网络得到决心了吧!其实，网络营销是一个慢热的进程，心急是吃不了热豆腐的，还需求依据本身状况来停止零碎的剖析，制定一个合适本人的方案，不只从网站建立还有本钱预算以及落实到各项任务的担任人，这样一个有条理的团队而不是一盘散沙，才干把各项任务都布置的妥妥当当的，这样才干获得成功。

2、网站建立眼高手低。

很多企业对网站的看法不够，基本认识不到网站也可以营销，把企业的网站只是当做一个陈设，并不能发扬出其该有的营销功用。大少数公司以为网站是企业的网上招牌，一味的追求其外表的华美，尤其注重美观方面，而不去管能否跟网络营销相兼容，所以，网站建立公司也更是视顾客为上帝，在网站外观上大做文章，进步了网站本钱，而大大的疏忽了企业站的营销用处。

所以，这里要明白的是：网站建立的基本目的就是网络营销。网站不只仅要美观，更要适用。注重用户体验环节的建立。

3、自觉停止有效推行。

我们上网的时分常常会发现邮箱里有很多渣滓邮件，还有各类论坛，博客，留言板，贴吧什么的四处都是各类企业法的渣滓信息，虽然近阶段有点效果，拜访量会上升也能带来一点潜在客户，但是从久远来看，企业赚的钱还不够医治如今形成的伤疤，对当前是有百害而无一利。如今在这个广告众多的年代，大家都厌恶渣滓信息，一旦这样的渣滓信息与某个企业扯上关系，在消费者心中的抽象一下子就塌下去了，恐怕当前跳进黄河也洗不清了吧!

假如企业只由于这种推行方式廉价而只看到眼前的利益，而依赖于损害企业的方式推行，自觉追求那种畸形的营销形式，将会迷失在本人发掘的圈套里，错过企业开展的最佳机遇。

4、跟风景象异常严重。

如今各个企业的准绳是“知己知彼，百战不殆”，这里我想说的是尽信之，还不如不知。如今的各个企业都纷繁喜欢效仿同行，一旦某个行业有企业运用某种网络营销产品，不久就会发现简直清一色的企业都在用，这就是现阶段严重的跟风病!不要人攀比心思麻痹了大脑，坚持本人的判别力，关于同行的办法要依据企业本身的现状“取其精髓去其糟粕”，找到最合适本人的，才干使网络营销业务停止得风生水起。

5、不理解竞价效劳。

竞价产品也是seo的一种重要手腕，也有越来越多的人开端运用这项效劳，但是由于对其理解的并不深，以为掏了钱就可以坐等客户来敲门了，不久当前就发现，效果不太理想。形成这样的缘由是没有对竞价产品停止正确的维护，竞价效果遭到多方面的制约，每日的耗费预算，关键词的密度和总结报告等前期任务间接都影响到了竞价的发生效果，6、不要坐等客户来敲门。

目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。少数企业购置竞价产品后并不晓得还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段工夫上去就发现后来还有点效果，到后来效果就越来越差了。

企业在运用竞价时分要留意，不能刻舟求剑，选择有实力的效劳商停止产品维护。