第一部分会展策划岗位专业通用知识

第一篇：第一部分会展策划岗位专业通用知识

第一部分 会展策划岗位专业通用知识

培训内容与要求

本部分要了解会展策划的概念、特点及意义，了解会展的有关法律法规和会展机构与人员应遵守的职业道德、诚信准则；理解会展策划的内容和基本流程；掌握会展策划的原则和方法

单元1 会展策划的概念、特点和意义

一、会展策划的概念

二、会展策划的特点

三、会展策划的意义

单元2会展策划的原则和方法

一、会展策划的原则

二、会展策划的方法

单元3会展策划的内容和基本流程

一、会展策划的内容

二、会展策划的基本流程

三、会展策划师岗位职责

单元4会展相关法律法规

1、中国商业联合会会展活动管理暂行办法

2、国际科学技术会议与展览管理暂行办法

3、在祖国大陆举办对台湾经济技术展览会暂行管理办法

4、展览会的章程与海关对展览品的监管办法

5、商品展销会管理办法

6、中华人民共和国海关对进出口展览品监管办法

7、国家科委关于加强技术交易会管理的通知

8、经贸部关于举办对外经济展览会管理暂行办法

9、各类商品和技术交流活动管理试行办法

10、对外经济贸易合作部关于举办来华经济技术展览会审批规定

11、在境内举办对外经济技术展览会管理暂行办法

12、在国外举办经济贸易展览会的审批管理办法

单元5会展诚信教育

实训要点

知识点

现代展览的概念、特点及作用，展览诚信，展览策划的内容和基本流程。

第二部分会展策划岗位工作操作实务

培训内容与要求

本部分要了解组展方举办会展所必要的前期准备工作，举办会展的具体筹备工作、招展和招商工作。了解参展商的参展策划以及会展预算与策划评估；理解会展立项策划和会展项目可行性分析，实施方案策划、会展相关活动策划；招展策划与展位营销、招商策划与展会宣传推广；掌握如何进行会展立项和如何进行会展项目可行性分析，如何具体策划筹备一个会展，掌握会展招商和宣传推广的一般原理和具体方法。掌握企业考察展览会的方法、内容及参展步骤。

模块1举办会展所必要的前期准备工作

技能

一、会展调查与分析

1、市场调研的步骤

2、会展调查的种类和方法

3、会展调查的过程

技能

二、展会题材的选定

1、展会题材的行业选择及方法

2、展览企业的目标市场选择策略

技能

三、展会项目立项策划

1、展会名称和办展机构

2、展会的举办时间和地点

3、展会的规模和目标

4、展会展示商品的范围

5、展会立项策划书

技能

四、展会项目可行性分析

1、市场条件分析

2、效益分析

3、风险预测

4、城市办展环境分析

5、展会项目立项可行性研究报告

实训要点

知识点：不同主题会展调研的内容

技能点：

1、展会题材的选定

2、展会项目立项策划

模块2举办会展的具体筹备工作

技能

一、会展实施方案策划

1、指定展位承建商

2、指定展会运输代理

3、指定展会旅游代理

4、编制参展商手册

5、建立展会专门网站

技能

二、会展相关活动策划

1、策划展会相关活动的目的和原则

2、专题会议策划

3、行业会议

4、产品发布会和产品推介会

5、表演，比赛及其他相关活动

实训要点

技能点：

1、会展实施方案策划

2、会展相关活动策划

模块3举办会展的招展和招商工作

技能

一、招展策划展位营销

1、建立目标参展商数据库

2、展区和展位划分

3、招展价格

4、展会招展函

5、招展方案

6、展位营销办法

技能

二、招商策划与展会宣传推广

1、区别对待展会招商与宣传推广

2、展会通讯与观众邀请函

3、展会招商方案策划

4、展会宣传推广计划

实训要点

技能点：

1、招展策划展位营销

2、招商策划与展会宣传推广

模块4企业参展策划

技能

一、企业参展目标与决策

1、企业参展的目标分析

2、展览企业目标市场选择策略

技能

二、企业考察展览会的方式和内容

1、企业考察展览会的方式

2、企业考察展览会时关注的具体内容

技能

三、企业参展的选择因素

1、展览种类、性质、组织者的选择

2、展览规模、范围和展览会名称、时间、地点的选择

3、展览知名度、目标受众、展出方式和展览效益的选择 技能

四、企业参展的步骤

1、展览工作筹划步骤

2、展览工作内容

3、企业国内参展的注意事项

4、企业出国参展的注意事项

实训要点

知识点：企业参展目标与决策、企业参展的步骤 技能点：

1、企业考察展览会的方式和内容

2、企业参展的因素选择

模块5会展预算与策划评估

技能

一、会展预算

1、制定会展预算的过程

2、会展预算的具体内容

模块

二、会展策划评估

1、会展策划评估概述

2、会展策划评估的标准、内容和方式

3、会展策划评估工作的实施

4、会展策划总结

实训要点

知识点： 制定会展预算的过程、会展预算的具体内容 技能点：

1、会展策划评估

2、会展策划总结

第三部分企业选修模块

展览设计与布置

技能1了解设计人员素质与展览设计因素 技能2会场的设计和布置

第四部分岗位工作能力综合考核

一、案例分析

二、实务操作

三、岗位工作能力综合考核统计表

第二篇：会展策划岗位求职简历

会展策划岗位求职简历模板

求职简历是一份非常重要的自我推销文件，目的在于争取面试机会，要达到这个目的，就得说服收件者，让对方知道你具有什么条件。你可能要与几百个、甚至几千个应征者竞争，所以必须设法展现自己的才能，瞬间抓住未来雇主的注意力，出奇制胜。以下是会展策划岗位求职简历模板，欢迎阅览!

会展策划岗位求职简历模板(+86)13xxxxxxxxx.com应聘方向：会展策划实习岗位专业背景导师：XXX老师（国内知名XXX）XXXX大学XXXX学院会展策划与管理本科•毕业论文《虚拟展示设计研究》导师乔XX•连续2年获得学院奖学金专业前20%•CET4548，通过•现代会展岗位能力证书中级•精通普通话、粤语、闽南话，能用英语交流熟练掌握4种语言校园活动学生会大型文艺汇演演出策划•组织并策划了该文艺汇演活动•该文艺汇演成功举办，并获得学校“最佳演出活动”XXXX大学XXXX学院班级摄影师和主要活动策划人•组织并参加XXXX大学第一届“超级明星班级”活动•担任班级活动摄影助理，拍摄活动视频，制作剪辑和PPT•与全班同学团结合作，取得比赛第一名社会经历上海市国际乐器展览乐展志愿者•引领各展商至各办事处，安排展区预约展位等•协助工作人员调试音响，搭建舞台背景•协助摄影人员进行直播或记者采访兴趣爱好•唱歌，热爱音乐，并参加过学校音乐节活动•熟知足球，篮球，F1，斯诺克等各种体育赛事•关注论坛时事/娱乐/体育新闻

多对优秀简历参考 也能够显现出足够的借助价值

经常观察别人书写出来的求职简历，能够对自己带来怎样的求职影响呢很多屡次在职场中失利的求职者在来到专业的简历制作平台后，会接触到各类的优秀简历，有些人会对这些简历进行简单的观察，而有些人则会自动将其忽略，归根结底，这些求职者并没有感受到多做参考带来的益处有哪些。

去劣存优的巧妙书写方式

唯有利用简历为自己争取有利优势，才能击败竞争对手。之所以在职场中，有些求职者能够如愿以偿的获得心仪工作，而有些求职者 只能够退而求次寻找稍逊一档次的工作，原因其实也非常简单，因他们书写出来的求职简历所发挥出来的实用价值非常薄弱，所以并不能够有效吸引到阅读者的关 注，这也就使得简历在运用后，并不能够发挥出预期想象中的效果。

借助价值提升的影响

经常性对他人书写出来且成功运用到的简历进行观察，求职者即可发现一种有趣的现象，一些自认为质量较高的书写方向，在做出调整后，往往可以发挥出超乎想象的作用，对那些有心表现自我，突出求职的人来说，一些别样的优势，往往是打造高质量简历的根源。

在这种情况下，我们多对那些成功的简历做出分析，即可有效的利用它达到求职目的，尤其是那些还在为简历不受关注而困扰的人，通过这种小小的变化，高质量的简历也可因此而发挥出足够的运用价值。

第三篇：会展策划第1节提纲

大家好。此课程的组织者让我写一份自我介绍。我想，我是谁，对你们并不重要。重要的是我将讲的东西对大家今后的从业有没有用，对大家考三级资格证有没有用。我刚从博鳌亚洲论坛年会和金砖会晤上下来，累得像死狗一样。精力远没有恢复过来，备课的时间太少。现在这儿对大家说声对不起了。所以，这个课我打算结合你们的教材，从我所参与和了解到会展业务，多谈谈我对会展策划的实际感受和理解。

什么是会展策划？会展策划不是一个行业，不是一门技能，更不是一门学科。它是久已有之的会议和展览服务的全新的笼统称谓。就其服务而言，上上下下，左左右右，笼笼统统，无所不包。这是一个集合性的服务概念，不是一个人能想全的，也不是一个人或一个集体能完成的。所以，策划师证这个概念，我个人觉得听起来实在无从琢磨。

没有业务背景，没有业务需求，没有个人的素质基础，空谈实在难以让人记住。你们用的教材，我不敢说是完全的空谈，但至少有一大半是空谈。教材的内容，我看了，是根本没有从业经验或缺乏从业经验的人，利用手中的权利，组织人拼凑起来的。流程混乱，概念不清。大量的内容是从工业产品销售文件里摘来的，边缘性的内容被无理由地放大，几乎占了一半的篇幅。

所以，我自己制定了一个讲课内容顺序。一方面结合了“资格三级”这本书内容顺序，一方面修改了这本书所列的内容细目。书上的东西，我不反对你们看，甚至劝你们看。毕竟你们要考试，而考试的卷子不由我出。不同于书上的东西，我希望你们听，因为都是从实战中来的。你们当中一办是学生，一半是有从业经验的人。如果我说得不对，欢迎批评指正。你们有问题，最好立刻打断我。欢迎提问，欢迎交流。

一、会展策划是一个什么样的概念

1、是一个系统概念(附件：五个W)

2、是一个需求和服务的平衡概念

3、是一个具有明确业务目标的商业概念

4、是一个统筹人力、物力的资源整合概念

5、是一个有着清晰的业务流程的操作概念

6、是一个考验品德、素质和能力的人文概念。

二、会展策划的性质特点

1、系统性

2、细节性

3、经济性

4、合理性

5、操作性

6、创新性

三、会展策划大类

1、全新的概念设计和包装

 博鳌亚洲论

 海南农产品冬交会

 三亚的兰花节、天涯海角婚礼节

 过去的椰子节，后来的欢乐节

2、辅助型的商业服务操作策划



 世界小姐大赛 百花电影节

 大、中学生定向越野锦标赛

 公司的销售会议、董事会议、培训班、拓展活动

3、策划内容



 会议策划 展览策划

 会议+展览策划

4、策划流程（见附件）

四、会展策划的重点

1、人流、物流的环节性

2、人力、物力的符合性

3、收入和支出的平衡性

4、主题设计和包装的独特性（CI策划）

5、媒体宣传的前瞻性

6、营销环节的人文性

7、操作流程的实用性

8、执行过程控制系统的适配性和灵活性

五、活动策划的9大法则（附件）

第一章调研

1、收集信息类别

 业务对象及其特点







 业务对象的业务需求 社会资源 场地信息 筹资渠道

2、收集信息渠道、信息细目：

 业务对象：需求内容、销售计划、广告计划 



 市场：同类产品信息、社会资源信息 媒体：宣传计划、宣传产品、服务对象 同行：业务产品，服务对象、资源特点

3、信息收集和处理要求









 总体要求：实、全、细、异 归类：性质、时间、来源 分析：参照比较、作用提示 文档编辑：文档、图片、表格、数据库的设计和使用 补充、更新

4、市场调查

 业务目标及环境因素

-区域性的产业结构，销售需求

-服务对象的产品结构，销售状况和宣传需求

-区域性人流和物流状况

-社会服务资源体系状况

-活动场地条件

-媒体服务条件 调查的对象

-业务对象：总包服务对象，分销服务对象

-政府主管部门

-社会服务资源主体

-媒体

-竞争与合作对象

 调查的手段

-外围资料收集

-正面公关活动

-市场问卷（书本上的提法是一个毫不相干的愚蠢做法。）市场调查的要求 

-针对性

-预见性

-对比性

-操作性

第二章策划

1、商业计划 commercial proposal





 收支目标 盈利模式 收入筹募

-政府资助

-服务对象的契约支付

-延伸服务费用现场收入

-冠名赞助

-媒体广告

-现场广告

-实物赞助

 支出计划

2、技术计划 techinical structure

 业务目标





 操作流程 人力方案 物耗方案

3、营销设计 promotion design

 产品设计：概念设计、营销包装 

 宣传方案 销售方案

4、操作方案 operation planning

 时间表



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









任务项 责任结构（组织结构、人力资源配置）目标要求 活动设计 场地布置（包括会场布置、展馆布置、展位设计）现场管理 操作细节

第四篇：会展策划

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

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本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

本故事主要描述的是在一个三本院校——重庆工商大学融智学院里，在大学时代里面的恋人，两对相恋的大学生在学习和生活上的一些情节。这两对相恋的大学生，其中一对都来自农村，比较朴实，生活节俭，有着共同的理想。而另一对恋人都来自大城市，有着父母的疼爱，生活条件优越。生活无忧无虑。在大学即将毕业之际，大家都在忙着找工作，在接下来的故事里，他们的工作有没有找到？找到了又到底是怎么样的？他们会依然走在一起吗？如果你想知道答案的话，请在4月15日锁定电影频道，晚上8：30准时播出，欢迎收看。

第五篇：会展策划

一、会展的概念

1.会展英文简称MICE，国际上所称的会展业（MICE industry）包括会议（meeting）、奖励旅游（incentive travel program）、协会/团体组织会议（convention）和展览（exhibition）。

2.会展的含义：会展是会议、展览、展销和节庆等活动的简称，是指在一定的地域空间、定期或不定期的、制度性或费制度性的集体性活动。它包括各种类型的大型会议、展览展销活动、集中性商品展示及交易活动。

二、会展的特点：1.产业带动能力强2.综合效益高3.有利于提升城市整体形象4.发展潜力大

三、会展发展的一般条件：1.经济条件2.社会、政治和法律条件3.科学技术条件4.区位（腹地）条件

四、会展发展的特殊条件：1.会展发展的特殊条件主要指会展发展的特殊环境竞争力，其基本要素包括办展条件、办展管理、办展成本、国际化水平等。

2.中国初步形成的三个各具特色的展览产业带：一是珠江三角洲展览产业带、二是长江三角洲展览产业带、三是环渤海及东北区展览产业带。

五、会展发展的趋势：1.国际化趋势2.专业化趋势3.品牌化趋势4.多元化趋势

六、网上会展与传统会展的异同比较：1.组织手段不同2.展出场所不同3.展出手段和内容不同4.参展费用不同5.展出期限不同6.观众范围和参观方式不同7.交流方式不同8.契约方式不同

七、网上会展与实物会展的关系：1.网上会展可对实物会展市场形成一定冲击2.网上会展不能代替实物会展的主要角色3.网络技术是实物会展的有益补充4.网络技术应用于会展活动意义重大。

八、会展目标定位：1.会议2.展览3.世界博览会

九、会展目标确定：确定会展目标原则：一是前瞻性。二是独特性。三是综合性

十、会展策划的含义：会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规划，是对于会展决策和会展计划实施并检验全过程作预先的考虑与设想。

十一、会展项目财务分析

1、成本预测:（1）展览场地费用（2）展会宣传推广费(3)招展和招商的费用(4)相关活动的费用(5)办公费用和人员费用(6)税收(7)其他不可预测的费用.2、收入预测:(1)展位费收入(2)门票收入(3)广告和企业赞助收入(4)其他相关收入

3、盈亏平衡分析:(1)现金流量分析(2)净现值分析(3)净现值率分析(4)获利指数(5)内部收益率

十二、会议主题的确定

以会议的主办单位、可分为公司、协会组织和非盈利机构三类组织主办的会议。

十三、展览主题的确定

1．展览题材的选择：展览题材可分为新立题材、分立题材、合并题材和延伸题材四类。2.展览对产业和行业的选择。

十四、会展主体的概念

会展行业的企业主要分为主（承）办企业、展馆企业、会展服务企业三大类。

十五、会展主体策划的准备工作：1.市场调研2.营造声势3.突出服务

十六、会展服务手册主要包括内容：展览内容方面、订购单方面及其他相关服务方面。

十七、会展时间选择的原则：一是订货的及时性、二是季节适宜性、三是观众可参与性。

十八、会展的空间策划：1.会展空间策划的原则：一是市场推广可行性、二是观众可达性、三是场地适宜性。2.标准展台其中以9m2的最为常见

十九、选择开会的时间：上午8:30-10:30是会议最可能取得高效率的一段时间，下午3:00-5:00也同样如此。上午的开会效果要比下午开会效果明显好一些。

二十、的会议业展示会有：

1.“奖励旅游和会议经理展示会”（通常称为ＩＴ＆ＭＥ）

北美最大的贸易展示会（是大型“激励展示会”的组成部分），于９月和１０月份在芝加哥的麦科马克召开。由Hall Erikson公司主办。

2.EIBTM（欧洲奖励旅游、商务旅游和会议展览会）

是一个名副其实的国际性展览会，于5月份在日内瓦德Palexpo召开（从2004年12月份移到西班牙的巴塞罗那）由Reed旅游展览公司主办。

3．IMEX

2003年（4月份）首次在德国法兰克福举办的一个新的展览会。

4.ternational Confex

是英国规模最大的展览会，在伦敦的Earls Court展览中心举办（通常在2月底3月初）。由CMP信息公司承办。

二十一、会议需要的主要视听设备:1.屏幕投影机2.灯光3.音响系统

二十二、重视会议突发事件对策的策划(1)预测不可知的情况2.尽早策划3.二次策划4.在活动开始之前再次进行策划

二十三、奖励旅游的概念:奖励旅游是指企业用旅游这种形式来表彰优秀员工和联络公司客户，这是现代企业经营管理的一种激励机制。奖励旅游实际上是一种现代管理和经营手段，因此也被视为一种商务旅游。

二十四、奖励旅游的类型和特点1．励旅游的类型：（1）传统型（2）参与型

2.奖励旅游的特点：（1）参与者必须通过特定的审核资格（2）奖励旅游消费档次高、要求高（3）奖励旅游产品专业性强（4奖励旅游效用显著（5）利润高，季节性不强（6）会奖结合扩大交流（7）带薪、休闲、免费的旅游活动。

二十五、展览会的名称:展览会的名称一般由三部分构成：基本部分、限定部分和附属部分。其中基本部分和限定部分构成展览会名称的主体。

二十六、招展和招商策划工作的要点

1.招展策划工作要点：招展主要是依靠联络手段————一种双向的信息交流方式进行工作，它要求主办单位也潜在客和目标客户之间进行双向交流信息和沟通，深入了解情况，掌握第一手资料，为参展商做好服务。其主要工作步骤如下：(1)做好项目预算（2）建立参展商信息库（3）制作设计宣传资料和各类调查表、征询表。（4）召开新闻发布会、酒会。（5）设计软广告和硬广告（6）电话联系或者发送传真件，并通过因特网发布信息。（7）准备印刷宣传资料，包括招展邀请函、征询函、调查表、展商须知（或参展手册）、招商邀请函以及门票、会刊和纸袋等。（8）上门拜访一些主要的牵头参展企业。

2.招商策划工作要点：(1)收集所属展览行业的专业采购名单，形成专业买家和目标观众数据库。（2）对专业买家进行专程拜访和电话联系；对目标观众进行展览的推广宣传，如寄发信函；也可以用电子邮件、传真等形式发送信息。（3）对参观者比较集中的地区进行针对性的集中宣传，如召开新闻发布会。（4）进行全面的广告宣传，具体包括大众媒体，专业的刊物、报纸以及户外广告等。

二十七、制定宴会营销计划:

1、市场竞争分析

2、明确关键市场，确立正确且详细的市场定位

3、确立销售目标

4、制订具体行动计划

5、销售效果的评估与跟踪。

二十八、现代化展览中心的特征和存在的问题

1.现代化展览中心的特征：一是规模宏大、二是设施齐全、三是智能化与经济实用

相结合、四是规划设计以人为本、五是具有政府的支持。

二十九、西部三大展馆:兰州国际博览中心、程度国际会议展览中心、四川展览馆。

三

十、展览馆功能分区:展览馆布局按功能分区大致包括展览展示区、观众服务区、加工制作区、会议研讨区、行政办公区、中心广场及绿化设施等八个主要功能区。

三

十一、展位划分原则:(1)统筹兼顾的原则2.有利于提高展览会形象的原则3.有利于展会现场服务和管理的原则4.有利于提高参展商的展出和参观者的参观。

三

十二、确定开幕式举行的具体时间和地点注意的事项

开幕式一般安排在展览的第一天，具体时间不宜过早，但要安排在展览会对外接待时间之前，持续时间也不能太长。开幕式的地点一般选在展览会的广场，要注意搭建防雨棚，以防天气不测。如同时安排表演活动，要注意排好时间，以配合展览会开幕式的举办，烘托气氛。三

十三、会展策划评估的概念:会展策划评估是对会展活动的内容、主题、形式和效果等方面进行系统、深入的考核和评估，是会展整体运作的一个重要环节。

三

十四、会展评估的对象:会展策划评估的对象主要为会展项目的单项评估。评估的内容侧重于会展的规模、参加人数、展览会成交额、会展活动的社会经济效益等。

三

十五、会展策划评估的指标:1.观众质量指标2.观众活动指标3.会展有效性指标

三

十六、会展评估的方式:(1)数据收集2.观察3.任务报告会4.问卷调查

三

十七、会展问卷调查表的设计:1．设计会展调查问卷的主要因素。2.什么问题应采取多项选择题。3.问题要具体，尽量避免笼统。4.不要在一个问题中问及两件或两件以上的事。5在问及有关个人情况时，姓名、地址这类问题要标为可选题。6.告诉与会者你将网上公布评估结果。7.文件调查表的外观和内容同样重要。8.如果你的会议还连带着展览会的话，那么

第八条尤为有用。9.语言要尽可能通俗易懂。10.不要忘了在调查问卷表发表的最后感谢与会者的积极配合。