第一篇：天使投资中的金融工具和合同条款
廖理：天使投资中的金融工具与合同条款
前不久我参加创业班天使投资者的一个论坛，当时我们论坛上有第一届的演讲嘉宾，也有国内著名的天使投资人，我当时提了这样一个问题，我们在研究中美天使投资区别的时候，我们能看到一个很明显的区别，是什么区别呢？我们说天使投资的钱，英文叫LOVE MONEY，这个就是说明投资的人是有独到的见解，我愿意投资你。第二个是聪明人的钱，就是说天使投资人的钱除了投资之外还可以给你带来很多的帮助，但是现在投资是这两种投资，但是我在投的时候都要做调查，都要签正规的投资协议，这点和国内是有所不同的，我们知道第一届训练营的时候，我们请到著名的天使投资人蔡文胜和雷军，我问蔡文胜做投资的时候有签正规的协议吗？他说不，打了电话就直接过去，我问雷军，他做的时候是否做这样的事情，他说不，我只投朋友的企业，或者是朋友的朋友的企业，但是那天天使论坛上投资人都有共识，原来拍脑袋的做法，慢慢被一些更严谨的调查和协议所代替，更多风险投资家正在使用这个办法，所以我觉得将来大家在企业的成长过程中不管是遇到天使投资还是风险投资，他们都会给你出具一个这样的协议，根据我的经验，在国内很多企业家和创业者都不太了解，今天我们讲最主要的几点，有助于你们从风险投资和天使投资的角度加深对他们的理解，他们为什么要在投资的合同里加这样的条款，这些条款都是干什么用的，这是非常重要的，应该说这样的投资协议和主要的条款构成了天使投资和风险投资最基本的游戏规则。
那么我们都知道企业在融资的时候有几个最主要的方式，我们都知道最普通经常能见到的就是普通股，另外一个是普通债，要么是投钱占你的股份，要么是借给你钱，就变成了债务，但是我们说，在西方相对比较成熟规范的天使投资的市场里面，这两个投资工具都比较少见，我们叫可转换的优先股，目前这个优先股国内还没有，但是有创投的管理规定，允许可转换的优先股的准金融工具的存在，优先股是什么呢？首先是股份，但是它具有债的一些特点，比如说它每年要收到股息，按照相当于债务的利息收到股息，如果股息今年经营不好股息欠着今后也要必须给。相对说具有股权的特点也具有债权的特点，但是优先股在重大的企业决策中具有劣势，不具有投票权，所以就出了可转换优先股，这个股的使用，一开始要求企业成长的时候每年付利息一样付我股息，但是这个企业一旦成长起来了，比如说天使投资人来了，还要上市，我把优先股可以转化为普通股，这样以来可以使得可转换优先股既具备了债的好处，就是企业不好的时候，可以提前清算，清算权在股东前面，如果企业经营好了就可以享受经营好的成果，就能够把可转换优先股转化为普通股在上市的时候，所以它是在天使投资和风险投资中最常见的金融工具的使用，这个就是可转换优先股。实际上我想在座的同学可能一次不能完全听懂，今后在网上可以有详细的资料，大家可以查阅，大家知道在企业的成长过程中，如果有人投资，那就知道可转换优先股是什么意思。
我们讲几个最主要的条款，这几个条款都是大家如果要接受风险投资和天使投资要接触的。包括清算优先权，反稀释条款，董事会条款，保护性条款，股份兑现，股份回购等。
清算优先权是什么呢？我们讲一个故事，这个故事是说我这有一个企业，遇到了投资人了，说你企业不错，我给你投钱，你想要多少钱，那好，如果你要100万，那我给你估值也100万，我投100万，所以这个企业投100万之后，所有现在的存在值100万，这个公司通过商业计划书之后就成立了，成立之后，这个企业里就有100万的现金和宏伟的商业计划，我们说这个公司成立之后，如果出现了这样一个极端的情况，这个情况是突然国家政策不允许商业计划往下进行了，或者是突发的事件，这个企业必须清算，清算？大家想一下，如果你们两个人区别同样的股份，你分走50%的现金，还分走你50%伟大的商业思想，这种情况不是夸张，是在历史上出现过，所以才有这样的清算优先权的条款，这个条款就保护了投资人，这样的条款是说不管遇到什么情况，这个企业在清算的时候，我必须先拿走我投的现金，甚至是成倍的拿走投的现金，剩下的再看如何分，它是保护投资人的，所以大家看到这个清算优先权条款的时候，这个企业不管是什么样，只要你投了之后，你清算的时候我要拿走1倍之后才分配。我们还有完全不参与分配，参与分配和附上线参与分配的优先权条款，这个条款在所有的天使投资和风险投资中见到，是保护投资人的，更详细的就不说了，大家有这样一个概念，清算的优先权条款，就是企业在遇到极端的情况需要清算的时候，这个清算的情况可能是政策的原因，也可能是自己的原因，你要几倍拿出去之后，你才能参与分配余下的部分。
算例，我就不和大家仔细说了，大家回去仔细的算去，PPT都是挂在训练营的网站上的，大家可以下载。
反稀释条款，这个是说什么呢？是说有的时候企业融资的时候会遇到这样的情况，互联网泡沫的时候比较容易出现这样的情况，假定在第一轮融资的时候每股1块钱，我们说这个企业在不断的发展，如果在正常的年景下，企业越来越好，以后卖的时候融资的就越来越贵，第二个融资就可能卖到2块和10块，但是如果遇到了整个行业情景不好，遇到了泡沫，别人在1块钱以上就不愿意了，那我这个时候有谈判力，我高于第一轮的钱就不愿意投了，我只愿意5毛钱投，这样就遇到了一种情况，越投越便宜，那第一轮比第二轮投的要贵，但是第一轮的投资者风险越大，因为投资时间早，但是遇到年景不好，世道不好，第二轮就便宜，这就出现了棘轮条款，这个是早期苏联计划经济里面，企业的负责人，如果上一年完全的情况好，第二年订指标的时候就高，结果会形成一个什么样的情况？就是我干的越好你订的标准越高，订的标准越高完成的可能性就越少，这就形成了倒挂，干的好的就要吃亏，所以企业的负责人就说自己隐藏一部分能力，这样就能使得每年都能完成生产的标准，棘轮条款普通的含义是说往下调整很难，但是在反稀释条款里面说，如果第一轮投资是1块钱1股进来的，第二轮是5毛进来的，这时候第一轮投资也必须转换为5毛钱1股，也就是说按说后来投资的应该越来越贵前期投资的就有价值啊，对的，1块钱买进来的后来10块、15块买进来的，我的股份就越来越值钱，如果世道不好，第一轮1元，第二轮5毛这样就不行，所以棘轮条款说如果第二轮比之前便宜的话，必须按照便宜的价格来折合成股票，有一些简单的计算公使就不和大家计算了。反稀释条款还有一些别的条款，这个条款比如说优
先购买权，往往在第一轮投资的时候，占了一些股份，第二轮和第三轮投资进来之后，第一轮的股份就摊薄了，那就签订一个优先购买权条款，这就说以后有权优先认购，保证之前购买的股份不被稀释，这个大家可以听明白，就是投了一部分，原来10%，后来再进来我的10%就变成了5%和8%了，这样不行，这样第二轮的时候我就再增加，保证10%的股份。
所以我们现在讲了几个条款了，清算优先权条款，反稀释条款，这个条款大家觉得现在比较遥远，其实现在我也不要求大家完全懂，但是如果你将来融资一定会遇到，我在学院给EMBA上课的时候，课间学生说软银要给我投资，我正看不懂，你给我讲了。所以大家看到大致的原则对你们的投资是有帮助的。
接下来讲董事会条款。刚才我在楼道里遇到了一个创业者，这个创业者做的还不错，我的另外一个早年毕业的学生，正在和他谈学生，两个人开玩笑说，创业者说投资人天天跟着我特别烦，其实很多创业者对于投资人过于接近，就像上午郑总说的要保持一定的距离，过于接近企业，企业有防备心理，对于投资人在企业里面安排董事席位，也有一定的抵触情绪，这个大家完全没有必要。大家想一下，这个投资人千里迢迢不远万里和你谈，还给你钱，再给你捣乱，这是不可能的，除非他有毛病，他肯定希望你好，肯定是你们两个的利益要做大，所以从目前的情况看，因为我们EMBA同学也有不断上市的企业，我们初步算了一下有将近20家EMBA的学生上市，原来是夫妻档，一开始完善席位都是有抵触情绪的，但是后来遇到了合理的公司治理结构的安排，以及投资人安排的董事席位，包括帮你聘请的独立董事，都会对你发展起到很大的帮助，这一点请放心，如果投资人给你安排董事的时候，你要张开双手拥抱，使得他们成为你事业发展的帮手，一般他们都是投资中非常重要的条款。
保护性条款，这个很有意思，我们都知道现在不管是风险投资还是天使投资，投到企业之后，最后都是你是大股东，他是小股东，我们刚才说了，你对于外来的投资人有一种防备心理，小股东也有一点担心，大股东欺负我们怎么办，我们知道企业的退出渠道有两个，一个是上市，另外一个是我们经常遇到的是卖给一家大公司，我们举这样一个极端的例子，这个例子是一个投资人给你企业投资占了20%，你占80%，如果这个企业成功上市，那大家就都赚到钱了，你的身价上来了，他投资的股份价值也上来了，但是我们说退出的渠道还有另外一个渠道，就是不具备上市条件下，另外一个机会就是卖给一家公司，比如说卖给一家上市公司，如果这个大股东在把这个企业卖给上市公司的时候，仅仅是把他的80%卖给上市公司，这个时候会出现什么情况？这个上市公司控制了80%的股份，可以成功的完成了收购，那你就永远的挂在那了，所以是对投资人的极大的不公平，遇到这样的情况怎么办呢？大家想一下，给企业投了钱我占20%的股份，如果上市了那就OK了，如果卖了，我的20%挂在那了，情况怎么办？如果你是投资人你就很生气，但是生气没有用，已经卖了，这里面就有了一个保护条款，这个保护条款是说，企业在重大决策的事情上，特别是出售和收购这样的事情上，小股东有一票否决权，就是说如果你卖了80%，不卖我的20%，那我一票就可以否决你，所以保护性条款一票否决权在一些企业重大事件上保护小股东不受损害提供的条款。这个条款是很有用的，不仅是保护投资人，大家如果活学活用的话，企业在任何合作、并购、组建合资企业、合建项目，这个保护条款对大家都有帮助，在重大事情上，有可能某一方的利益受到侵害的情况下，有可能侵害的一方可以主张一票否决，这种情况下就可以有效的避免这样的情况发生。这是保护性条款。
大家如果将来有一天，我相信在座的相当一部分都会接受投资的，接受投资这里面就有一个股份兑现的条款，这个条款是说你的企业股价80万，我投20万，那股值就是100万，你占80%，我占20%，但是会有这样的情况，你走了，那这个时候这个企业怎么办？这个企业就完蛋了，你可能另外创一家企业可能干的还挺好，或者是别的一些情况，使得你离开了这个企业，为了避免这样的情况发生，一般在签订投资协议的时候都有股份兑现的条款，就是虽然我投了20%，你占80%，但是80%的股份不是一次获得的，必须要在企业干满4年，干满4年就意味着企业要上市了，但是你拿不走并不意味着你不能行使权利，你在行使投票权利之后，可以拥有相当于全部拿到手的权利，这个条款是保护企业重要的高管和创始人不离开这个企业，可以给你，但是我这个股份是分开给的。其实这样股份兑现的条款具有广泛的意义，我们知道去年创业板开通，第一股青岛的公司，他在条款里设计了一个条款，大家可以看媒体报道，说在一周年创业板第一批28家解禁的时候，担心有高管套现走，但是也不是很多，在为了避免这样的情况之后，就安排了第一批高管不由个人持股，由公司持股，这样就控制了高管套现，这个是由很多的高管组成公司的，这个就是他称之为的金手铐，有机会我们会看到他的演讲，我们这些内容都会传到网上。股份兑现对于投资人有益，对创始人也有益，你可以给他们股份，今天给了，第二天就辞职了，那你就会搭我便车，你走了，其他人还要干，你有股份就不能走，就有股份兑现的情况，就是分年拿走，这个股份兑现条款是美国硅谷企业广泛使用的条款。刚才说的金手铐类似于青岛特瑞德就是这样，为了防止高管流失的重要的安排。
期权池，这个是说投资人在给企业投资的时候，都会要求投之前，以及在投资之后划出来一部分的股权作为期权的储备，是给高管的，我听说硅谷到了一个什么程度了，就是任何一个新进的员工都有期权，所以慢慢的这些企业就做成的全员式的，我有很多朋友在硅谷工作，绝大部分的企业都有这样的情况。期权池很重要，大家引进资金的时候，如果建议你的股份不管是投之前还是投之后，都留一部分作为期权池，这个期权池将来准备给公司的高管、骨干的员工，甚至是给最基础的员工作进行期权奖励的时候有这样的储备，比如说举一个简单的例子，投资前工资是600万，投资400万，这上面说要求我给你估值600万，但是必须有20%的期权池，但是如果要求投资之前就拿出20%来，那我投资之后，是不是有20%了，所以那你就是投资以后的总价值是400万的实体估值加上20%的期权池，加上40%原始的股份。第二个情况是投资之后的期权池，就是投资后总价值是480万实际估值，总共是这样的安排，期权池，包括我们刚才说的股份的兑现，这些都是有关公司命运前途发展的重要的条款，为什么？是因为通过股份兑现和期权池把核心的人员留住，我们知道很多人在往服务业流通，服务业最核心的资产是商业模式和人，如何设计一个非常好的基础把高管和骨干人员留住，所以说股份兑现和期权池是更好的设计。
股份回购，现在也多了起来了，深创投已经有了第一份成功股份回购的案例。股份回购是什么呢？投资人在给你企业投资的时候对上市有预期，这个预期苛刻一点是有时间限制的，如果3年能上市最好，如果3年不能上市的话，就必须把我投的钱就按照市场上的利息，或者是商定的利息还给我，这样的回购就是保护投资人的权益，这一点我有想法的，投资人在和基金谈的时候要小心，如果要求有这样的股份回购，那你就要正确估计自己企业发展的情况和对自己企业有预期。
最后讲一下对赌条款，我们看到的太多了，整天对着条款看把哪个企业拖垮了。这个条款是什么呢？我们反复说我给你投100万，占百分之多少，占百分之多少是取决于给企业的估值来算的，很多是按市盈率来估值的，假设说10倍的市盈率，如果我们做一个简单的算术，你每年的盈利是10万块钱，10倍的市盈率股权就是100万，所以他投100万就占50%了，那你说不行，我企业的成长性特别好，你凭什么投100万就占50%，我这个企业明年可能净利润就能到100万了，我再乘以10，那我就是1000万，那你就占10%，那我不愿意，你凭什么说明年的利润是100万，所以我们签订一个价值平等条款，就是说我现在认你明年的净收益能够到100万，就是承认你基于明年的盈利达到100万，我认了我占10%，但是说好了，如果明年达不到100万，那估值就下来了，价值就必须要调整，我投的股份就必须要相对的调整，这个是比较温和的做法。稍微狠毒的做法是，不但要把价格调整下来，而且还要有一些惩罚性的含义，必须补偿多少，所以经常有对赌条款说，如果明年的业绩和后年的业绩达不到这个数就是要回拨一部分的股份给投资人，如果拨的多就都到投资人那里去了，这就是对赌条款很厉害。这个条款的目的是让创始人和企业提供一个相对准确的未来盈利的预测，所以在签订这样的对赌条款或者价值平等的条款的时候要对企业有正确的认识，不能说今年净的利润是100万，明年就能做到1个亿，这个是不可能的，所以必须是多少就是多少，如果明年能做到120万，那我投100万占多少，这个目的是说一方面要求你提供一个准确的未来盈利的预测，另外一方面激励员工、激励企业把好的业绩做出来，所以大家要相信，所有的投资人都是希望你好的，我没有见过投资人说把钱投给你希望你不好，可能有的时候心急了一点，可能有的时候对企业不太了解，和你距离过近了一点，所以有一点，所有的投资人投钱给你就是希望你企业变好变大，成功的上市和你分享收益。
风险投资人在对风险项目投资价值量进行预测的方法有多种。
市价（企业在股市上某一时点的股票总值）与销售额的比率。若预期某一时点上一个电子商务网站（企业）的销售收入量S，而市场同类企业的市价与销售额的比是(p/s)，则该时点上其投资价值约为S×(p/s)。
商务网站的顾客人数。例如，若预期某一时点上一个电子商务网站（企业）有顾客人数M，而市场同类企业的市价与顾客人数之比为（p/m），则该时点上其投资价值为M×(p/m)。
市价与利润之比。若预期某一时点一个电子商务网站的利润为R，而同类企业市价与利润之比为(p/r)，则该时点上其投资价值为R×(p/r)。
自由现金流量法，即预测未来该电子商务企业的以现金形式出现的利润，将其贴现后，加上一个贴现后的企业终端值，即为该企业现时的投资价值。
还有一些别的办法如以网站的点击率来测算网站的投资价值，但此法一般用于主要不是用来交易的网站。上述各种办法现在都有风险投资人在使用。各种办法均有利弊，但本文作者认为，自由现金流量法是最优的方法。作者的这一观点相信是美国主流管理顾问公司所持的观点。
自由现金流量法是把电子商务企业的投资价值与其未来的获利能力联系起来，这是立足于关于投资的最基本的原则立场：任何一项资产的投资价值都是由该资产的未来获利能力决定的。这种方法预测出来的投资价值较为牢靠。但使用这种方法需要技巧和经验，是一件比较复杂的事情。
市价与利润比率法（市赢率）实际上也是基于企业赢利能力的一种价值评估方法。其优点是比较简单。其缺点主要是不太能够对每一个企业的独特性进行充分考虑，而只是将它与“类似”企业作一比较。
市价与销售额比率法使用起来更容易。对于通常在创立后几年内都不能赢利的电子商务企业来说，使用此法最为方便。其缺点是只看销售额，不考虑为了实现这些销售而付出的成本，因此不能准确反映电子商务企业的未来获利能力。另一个缺点是不能充分考虑到每一个企业的特殊情况，只是将其与“类似”企业作简单类比。
市价与顾客人数之比则更为简陋。此法不考虑到各组不同顾客支出的差异，不考虑到为了吸收顾客而付出的成本，故很难对电子商务企业未来赢利能力有可靠的预测。而且，它也是将每一个电子商务企业的特殊情况排除在考虑范围之外，仅将其与“类似”企业作一个简单类比。
第二篇：期货投资中如何战胜自我
期货投资中如何战胜自我记得在我第一次深刻领会“亚当理论”顺势而为的观点后，我心中窃喜，终于找到了制胜的“秘诀”。可是我却偶然看到公司内部的期刊上有人大谈“顺势交易”，我的心一下子就凉了，原来“地球人都知道啊”。现在想起来真的很可笑，原来真相是：道理谁都“懂”，就是做不到。
其实在“市场”和“人”之间，真正的难点并不在市场，如果以足够客观的态度来解读市场，以一个普通人的智商，完全可以轻松找到市场的规律并制定出相应的对策，可惜问题是出在“人”身上，关于“战胜自我很难”的说法，期市中很流行，但我认为我基本上没有遇到过这个问题。
我的操作方法一直是这样一个过程：确定交易思路---制定交易规则---严守规则进出市场，一共三步。
我给你打个比方，我反对逆市交易，这是我的交易思路的一部分。那么我的交易规则中就会确定一个多空标准，图表是空头形态，我就只做空单，反之亦然，这是制定规则方面。有了规则我就会严格按照规则去做，即使我预感到我的某次进场将是一个错误，我也会坚决按照规则行动，即使我的预感错了，那么也没什么关系，我只付出了一点点预料之中的亏损。这个错误或许是规则制定上有问题，那么你应该去检查规则，发现问题就修改它，这是一个小问题。
但是如果你制定了交易规则，却不去遵守，那你即使有百分之百完美的交易思路都没用，这绝对是一个大问题。如果你在这个问题上无法“战胜自我”，那么你最好考虑退出这个市场。错误可以发生在任何一个环节，但绝不可以在这个问题上有一点含糊，它是致命的。这个过程中你的交易思路也是一个关键，交易思路作为一个指导思想如果是错误的，那么依此制定的规则也会是错误的，那么严守规则也就没有意义了。所以你的交易思路首先必须正确，其次规则的制定并不是一个问题。
那么我的结论出来了，你的思路或你的规则将直接控制你的交易过程。那么也就不存在战胜自我这个问题，如果说“战胜自我”一定是存在的话，它也只会存在于你制定交易思路的过程中。如果你发现某一思路是正确的，而你又发现自己很难做到（比如长线交易），那么这时你必须想尽办法战胜自我，如果你做不到，那么成功永远与你无缘。我就经常用这种想法吓唬自己，逼迫自己必须改变，这个办法对我是很有效的。
不能轻仓所反映的是人性中贪婪的一面，不能止损反映的是人性中恐惧失败和存在侥幸心理的一面，不能长线操作反映的是缺乏耐心和贪婪的企图抓住市场所有波动的一面，不能顺势操作反映的是人性一厢情愿的强烈的主观化特征，等„„如果说战胜自我，或许就是克服这些弱点吧！
那么最终结论是：交易的过程只是依照既定规则进出场，是一个轻松的过程，不需要你战胜自我，如果有错误，那你去检查你的思路和规则好了，找到错误，改变思路，修改规则，重新尝试，很简单。
第三篇：贵金属投资中的问题
最近仍然听说有人深陷贵金属投资而不得自拔，结果倾家荡产，就说说我曾经做的贵金属投资客户经理一年多时间里所知道的些许吧，有些长有些枯燥，耐心看完，对你有百利而无一害，同时也希望有投资意向的最好不要碰这个，不会有你想要的结果，当然，除非你有花不完的钱。。
本人理工男一枚，毕业后便到省会这边谋求发展，农村出来的男娃，深知压力很大，于是瞄准了自己的方向---销售！之后便阴差阳错的进入了一家还是比较有规模的投资公司。该公司一方面做股票配资，另外还做贵金属投资，由于受到中国熊市的影响，心中还是选择了贵金属，现在想想，也不后悔了，呵呵。
由于有股票投资方面的专业知识，主管有意将我往分析师和操盘手方面发展，于是从进入公司后不久便比其他同事忙很多，一边找客户，也就是一直打电话，打到爆。。另一方面就是跟着主管学技术盘面的分析，同时开很多模拟账号进行模拟操作，贵金属可以买涨可以买跌，你有50%概率判断准方向，但同时，你懂得。
刚进公司的时候，有个老员工上个月工资拿了七万多，那时可把我们这群刚入职的菜鸟们羡慕死！于是心里暗暗下决心，一定也要做好，赚钱！于是在学习技术的同时拼命做客户，每天晚上打电话打到九点多才下班，晚上是黄金时间，因为客户晚上时间多，方便联系和带着他们看行情和盘面。同时当其他同事有客户了后，主管也会选择部分让我跟着她操作，一般都是资金量在一万左右的小客户给我做，她买涨，就让我买跌，呵呵，所以我们手中的客户，不管行情怎样，总有赚钱的，这样，我们就可以把赚钱客户的成交记录给其他未做以及在做的客户看，为的就是让他们快些进来做和加大资金来做。那亏钱的客户怎么办呢？不但要让他们继续跟着我们做，还要让他们加大资金来做！客户在这个时候其实是很好哄的，我们让客户觉得是行情反复，是你的资金量太小了，以至于仓位既小又不合理，同时“允诺”客户，会换更好的分析师帮他操作。。以上就是怎么把客户忽悠进来做以及加大资金做常用的伎俩，总结成两个字：利诱！
下面说说这类公司的赚钱模式，这是主要的。公司利润主要有两个方面：提成和返点。这类公司是和一些境内或是境外的投资平台合作的，是他们的代理，可以是公司代理，也可以是个人代理，只要你能找到客户。以境外的投资平台为例，一个客户投资账户里有5000美金，用其中的1000美金下了一个订单，于之后某个时间把这个订单平仓（出掉），从建仓（下单）到平仓（出单），为一个完整的交易流程，1000美金做一次，数量是1手（每单1000美金是1手，100美金是0.1手，以此类推），这个客户如果继续这样操作下去，操作的次数越多越频繁，手数会越来越多，投资公司的提成就是全靠手数的，投资公司的客户每操作一手，投资公司就可以从他合作的平台那拿到相应的提成，提成从400-1000不等，业务员一般120元一手的提成。当投资公司一个月的总手数达到一定量后，平台会相应的再返还部分钱给他们，作为良好合作的奖励。所以，整个流程下来就是不停的找客户，让客户不停的操作（也叫做刷单），加资金，加大仓位做（手数加大），刷单，亏完，能继续搞继续搞客户，客户实在不做了，放弃，找下一个目标。
投资公司会先带着新客户操作几次，尽量帮客户赚点，之后便以各种理由之名让客户把账号交给他们，他们直接用客户账号操作，这个时候，一直到客户钱亏完，基本一直是处于不停的下单、出单的状态，疯狂的刷单，为的就是刷手数，资金大的，一个客户一天都能刷几十到一百多手，按照业务员一手120元的提成来算，那一天下来这个业务员就有几千
甚至上万的提成收入，那投资公司呢？好几倍！当然，通常这么使劲刷的，很快资金就会被亏完，基本一个星期十来天，亏完后就再使用各种手段尽量让客户再拿钱进来做，实在不做了，放弃。
贵金属投资属于灰色地带，基本上市面上的平台都是黑平台或是内地根本不监管的，所以很不安全，国家严打或是小平台有危险的时候，平台就会通知合作的投资公司让客户把资金先撤出来，不然会被冻结，风声过去之后重新开张或是换一个暂时没问题的平台继续合作，我所在的那一年多时间里公司先后换了四个平台，黄金、白银、内地的和境外的平台全部涉及，投资工资只是个空壳，平台出了事或是客户投诉，根本无门，国内也缺乏监管，所以很多都相安无事，就这几年，我所在的城市目前已经有不下于两百家这类的投资公司，整天招销售。。
由于和那个女主管关系很好，后来她自己出来开了个投资工资，做老本行，现在还在做着，也是这个原因，想披露一直没披露这些。国家已经曝光了，现在应该很难做了，但是只要有想暴利的人，这类的行业就不会衰败下去，所以还请大家做任何决定前三思而后行，纯手打一个多小时，只为提醒有缘人。
第四篇：关于长期股权投资中逆流专题
关于长期股权投资中逆流、顺流交易的理解
投资企业与联营企业及合营企业之间发生的未实现内部交易损益按照持股比例计算归属于投资企业的部分，应当予以抵消，在此基础上确认投资损益。投资企业与被投资单位发生的内部交易损失，按照《企业会计准则第8号——资产减值》等规定属于资产减值损失的，应当全额确认。
投资企业与其联营企业及合营企业之间的未实现内部交易损益抵消与投资企业与子公司之间的未实现内部交易损益抵消有所不同，母子公司之间的未实现内部交易损益在合并财务报表中是全额抵消的，而投资企业与其联营企业及合营企业之间的未实现内部交易损益抵消仅仅是投资企业或是纳入投资企业合并财务报表范围的子公司享有联营企业或合营企业的权益份额。
我国准则中的权益法是完全权益法，实际上就是简化的合并报表，在一定意义上它已经把投资双方看作了一个整体，体现了合并的思想，只不过没有像合并财务报表那样进行全方位的合并和汇总。
不管是顺流交易还是逆流交易，只要有内部未实现交易损益，都应对被投资方实现的净利润进行调整。这里未实现的交易损益就是说商品未出售给独立的第三方。
权益法核算的精髓与要点就是长期股权投资要随着被投资方所有者权益的变动而变动。被投资方赚钱相当于投资方赚钱；被投资方所有者权益增加，投资方的长期股权投资账面价值增加，保持比例。
大家经常会问，如果乙公司卖给甲公司，乙公司的利润多了，所以要调减利润；但是如果甲公司卖给乙公司，乙公司的利润也没多，为什么要调减呢？这个问题不能机械地看是谁卖给谁，关键是要看作一个整体。甲卖给乙还是乙卖给甲，从整体来看都说明内部的利润多了。
逆流交易是站在投资收益角度来处理，如果不调整投资收益，母公司可以增加其个别会计报表中的净利润，上市公司可以通过增加投资收益作假来调整增加净利润；顺流交易是占在母公司的收入与成本的角度来处理的，如果不调整收入和成本那么就会使母公司个别会计报表中的收入和成本增加，从而增加净利润，上市公司就可以通过增加收入和成本来调整增加净利润达到造假的目的
第五篇：P2P投资中六种常见的心理
P2P投资中六种常见的心理
P2P投资中需要六种常见的心理状态
P2P理财投资已经成为了投资人生活中很大的一部分，投资理财不仅需要好的技巧，投资理财心态也非常关键，有好心态才有好收获，心态成就财富，在P2P投资的时候要保持六种中常见的心理状态：
1.坚守投资理财初心，避免沦为金钱的奴隶
理财前首先要树立正确的金钱观，在不影响生活质量的前提下再用余钱进行理财。千万别存 “无本逐利”心理，因为那样极容易被金钱所绑架，沦为它的奴隶。在高收益前面，投资人应该保持头脑清醒，坚守投资理财的初心，而不是有利都要、寸步不让，进而盲目投资。曾有资深投资人做这样的总结：空投、多投都能赚钱，唯有贪心不能赚。
2.敢于对自己的行为负责，心态才能保持平和
有经验的投资人一般会在投资前制订好计划，考虑好投资策略。而步入市场时，一有风吹草动，就举棋不定，尤其是受他人的“羊群心理”影响时，最后将自己的投资方案全然抛之脑后。投资人这种心理通常都是源自于对自己利益受损的担心。投资人必须意识到，如果你无法正确看待P2P理财可能带来的风险和损失，那请远离投资。只有敢于对自己的行为负责，你的心态才能保持平和。记住这一条：投是自己的事，不投也是自己的事，赚是自己的事，赔也是自己的事。
3.弄清自身的风险承受能力，适合自己的才是最好的投资人首先要考虑自身的实际情况，在对自己的情况充分了解之后，再制定一个长期的理财计划，量力而行。在自身承担能力的范围内进行投资理财，投资人不仅可以享受投资的乐趣，还能缓解经济压力，最关键的是能在程度上规避风险。鞋子合不合适只有脚知道，适合自己的才是最好的。
4.远离侥幸心理，居安思危，培养资产配置的意识
市场每天都在瞬息万变，投资人一定要根据市场规律的变化对自己的计划及决策进行调整。在感到明显的危险信号时，投资人应及时止损，如若心存侥幸，那么很有可能让自己最后落得一场空。同时投资人应居安思危，谁都不能保证平台不会跑路、项目不会逾期，故而投资人应学会培养资产配置的意识，分散投资，筑起财富的“避风港”。
5.拒绝情绪化，保持足够耐心，理性决策
部分投资人常喜欢时不时登陆投资网站，看今天赚了多少，明天又能赚多少。同时听消息容易太过敏感，看到平台跑路、提现困难、诈骗等等，就开始担心自己投进去的钱可能也不安全。这都是投资人心态极为不稳定的表现。笔者认为投资人与其因为短期的账面浮动而患得患失，让投资变成一种负担，倒不如多花点时间好好研究市场走势，分析平台动态背后真相。总而言之，投资人想要避免做下草率的决策，一定要拒绝情绪化，保持足够的耐心。
6.自信在投资中是好事，但是自负万万不可
过于自信的投资人普遍有着强烈的主观意识，在投资决策时容易忽略客观情况，同时容易高估自己分析信息的能力，导致信息分析结果准确度降低，从而大大增加了决策失误的概率。
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