投资中的戒、定、慧[小编推荐]

第一篇：投资中的戒、定、慧[小编推荐]

投资中的戒、定、慧

佛教东传入汉地，迄今已有2000多年了，佛教的信仰和它的经典已经成为我们民族文化和集体意识中的不可或缺的一部分了。吾虽不敏，但涉猎佛教经典时常常为其中的智慧所折服。那天在雨林MM的股窝里回了一句话，就顺便说起了关于戒定慧，我之前对于这三个字在投资中的重要性还是思索过一些的，所以就答应写个帖子，说说自己的想法。

[淘股吧]

五灯会元曰：‘法要有三：曰戒定慧。唐宣宗问弘辨禅师曰：云何名戒？对曰：防非止恶谓之戒。帝曰：云何为定？对曰：六根涉境，心不随缘名定。帝曰：云何为慧？对曰：心境俱空，照览无惑名慧。’

我自己曾经在股窝的记录中写道“戒而生定，由定入慧”，这是我对戒定慧三法要的理解。对于佛学上三法要的理解见仁见智，下面我主要谈的是从投资的角度对这三个字的理解。

戒，我认为就是投资一定要有原则，纪律，同时这些原则纪律一定要得到不折不扣的严格的执行。再细点说，这戒中，又有道、术之别。系统的投资理论属于道，操作策略、纪律属于术，当然我认为资金管理，或者说止损原则尽管是术，但它的重要性至少是与道相同，甚或是高于道的。举例来说，比如我自己就给自己定下规矩：超大盘的国企股我是绝对不买的，这么多年以来我也一直遵守这条纪律。相信每个投资者多多少少都有自己的”戒“，但是扪心自问，能80%遵守的有多少，能90%遵守的又有多少，有没有能100%遵守的呢？执行力，一贯性，经年累月重复同一件简单的事，这可能就是投资大师跟80%的处于低端食物链的投资者之间最本质的区别。

定，我认为就是彻底的贯彻“戒”后所达到的一种心理状态，很镇定，清醒，不迷惑。面对所有的意外，所有发生的选项，都有对策。比方说，每天收盘后，你回忆下目前自己的仓位状况，明天的涨跌盘你都该怎么办？或者说，涨跌幅度达到多少，你该分别做什么，你的心理都应该很清楚。是继续加仓，观望不动，获利出局还是停损出局？你都应该一清二楚，第二天你所做的不过就是重复昨天脑子里所做的预想罢了。这些东西，其实都应该已经包括在你的操作策略中了，它属于“戒”中，术的那一部分。如果你的策略中没有的话，那么对不起，你这个”戒“基本就是不合格，行同虚设。如果有完善的纪律保护你，你就会觉得非常有安全感，很轻松，这样更利于头脑作出清醒的判断。这样就是达到了定的境界了吧。

慧，我认为就是经历多个市场牛熊循环和无数次成功/失败的操作循环、反馈后生起的一种对于市场的领悟。这种领悟可能跟你的”戒“吻合或者冲突，那都没有关系，如果你经历细致的思考与反思，你自然会得出结论，你的投资原则是否该修改。慧，或者说市场智慧，可能是一种更形而上的东西，有点玄虚。我在股窝的记录里曾写下这么一句话：把握市场的非均衡性，非理性，非线性，才能理解市场运行的本质。这就是我对于市场智慧的一种理解吧。

第二篇：贵金属投资中的问题

最近仍然听说有人深陷贵金属投资而不得自拔，结果倾家荡产，就说说我曾经做的贵金属投资客户经理一年多时间里所知道的些许吧，有些长有些枯燥，耐心看完，对你有百利而无一害，同时也希望有投资意向的最好不要碰这个，不会有你想要的结果，当然，除非你有花不完的钱。。

本人理工男一枚，毕业后便到省会这边谋求发展，农村出来的男娃，深知压力很大，于是瞄准了自己的方向---销售！之后便阴差阳错的进入了一家还是比较有规模的投资公司。该公司一方面做股票配资，另外还做贵金属投资，由于受到中国熊市的影响，心中还是选择了贵金属，现在想想，也不后悔了，呵呵。

由于有股票投资方面的专业知识，主管有意将我往分析师和操盘手方面发展，于是从进入公司后不久便比其他同事忙很多，一边找客户，也就是一直打电话，打到爆。。另一方面就是跟着主管学技术盘面的分析，同时开很多模拟账号进行模拟操作，贵金属可以买涨可以买跌，你有50%概率判断准方向，但同时，你懂得。

刚进公司的时候，有个老员工上个月工资拿了七万多，那时可把我们这群刚入职的菜鸟们羡慕死！于是心里暗暗下决心，一定也要做好，赚钱！于是在学习技术的同时拼命做客户，每天晚上打电话打到九点多才下班，晚上是黄金时间，因为客户晚上时间多，方便联系和带着他们看行情和盘面。同时当其他同事有客户了后，主管也会选择部分让我跟着她操作，一般都是资金量在一万左右的小客户给我做，她买涨，就让我买跌，呵呵，所以我们手中的客户，不管行情怎样，总有赚钱的，这样，我们就可以把赚钱客户的成交记录给其他未做以及在做的客户看，为的就是让他们快些进来做和加大资金来做。那亏钱的客户怎么办呢？不但要让他们继续跟着我们做，还要让他们加大资金来做！客户在这个时候其实是很好哄的，我们让客户觉得是行情反复，是你的资金量太小了，以至于仓位既小又不合理，同时“允诺”客户，会换更好的分析师帮他操作。。以上就是怎么把客户忽悠进来做以及加大资金做常用的伎俩，总结成两个字：利诱！

下面说说这类公司的赚钱模式，这是主要的。公司利润主要有两个方面：提成和返点。这类公司是和一些境内或是境外的投资平台合作的，是他们的代理，可以是公司代理，也可以是个人代理，只要你能找到客户。以境外的投资平台为例，一个客户投资账户里有5000美金，用其中的1000美金下了一个订单，于之后某个时间把这个订单平仓（出掉），从建仓（下单）到平仓（出单），为一个完整的交易流程，1000美金做一次，数量是1手（每单1000美金是1手，100美金是0.1手，以此类推），这个客户如果继续这样操作下去，操作的次数越多越频繁，手数会越来越多，投资公司的提成就是全靠手数的，投资公司的客户每操作一手，投资公司就可以从他合作的平台那拿到相应的提成，提成从400-1000不等，业务员一般120元一手的提成。当投资公司一个月的总手数达到一定量后，平台会相应的再返还部分钱给他们，作为良好合作的奖励。所以，整个流程下来就是不停的找客户，让客户不停的操作（也叫做刷单），加资金，加大仓位做（手数加大），刷单，亏完，能继续搞继续搞客户，客户实在不做了，放弃，找下一个目标。

投资公司会先带着新客户操作几次，尽量帮客户赚点，之后便以各种理由之名让客户把账号交给他们，他们直接用客户账号操作，这个时候，一直到客户钱亏完，基本一直是处于不停的下单、出单的状态，疯狂的刷单，为的就是刷手数，资金大的，一个客户一天都能刷几十到一百多手，按照业务员一手120元的提成来算，那一天下来这个业务员就有几千

甚至上万的提成收入，那投资公司呢？好几倍！当然，通常这么使劲刷的，很快资金就会被亏完，基本一个星期十来天，亏完后就再使用各种手段尽量让客户再拿钱进来做，实在不做了，放弃。

贵金属投资属于灰色地带，基本上市面上的平台都是黑平台或是内地根本不监管的，所以很不安全，国家严打或是小平台有危险的时候，平台就会通知合作的投资公司让客户把资金先撤出来，不然会被冻结，风声过去之后重新开张或是换一个暂时没问题的平台继续合作，我所在的那一年多时间里公司先后换了四个平台，黄金、白银、内地的和境外的平台全部涉及，投资工资只是个空壳，平台出了事或是客户投诉，根本无门，国内也缺乏监管，所以很多都相安无事，就这几年，我所在的城市目前已经有不下于两百家这类的投资公司，整天招销售。。

由于和那个女主管关系很好，后来她自己出来开了个投资工资，做老本行，现在还在做着，也是这个原因，想披露一直没披露这些。国家已经曝光了，现在应该很难做了，但是只要有想暴利的人，这类的行业就不会衰败下去，所以还请大家做任何决定前三思而后行，纯手打一个多小时，只为提醒有缘人。

第三篇：期货投资中如何战胜自我

期货投资中如何战胜自我记得在我第一次深刻领会“亚当理论”顺势而为的观点后，我心中窃喜，终于找到了制胜的“秘诀”。可是我却偶然看到公司内部的期刊上有人大谈“顺势交易”，我的心一下子就凉了，原来“地球人都知道啊”。现在想起来真的很可笑，原来真相是：道理谁都“懂”，就是做不到。

其实在“市场”和“人”之间，真正的难点并不在市场，如果以足够客观的态度来解读市场，以一个普通人的智商，完全可以轻松找到市场的规律并制定出相应的对策，可惜问题是出在“人”身上，关于“战胜自我很难”的说法，期市中很流行，但我认为我基本上没有遇到过这个问题。

我的操作方法一直是这样一个过程：确定交易思路---制定交易规则---严守规则进出市场，一共三步。

我给你打个比方，我反对逆市交易，这是我的交易思路的一部分。那么我的交易规则中就会确定一个多空标准，图表是空头形态，我就只做空单，反之亦然，这是制定规则方面。有了规则我就会严格按照规则去做，即使我预感到我的某次进场将是一个错误，我也会坚决按照规则行动，即使我的预感错了，那么也没什么关系，我只付出了一点点预料之中的亏损。这个错误或许是规则制定上有问题，那么你应该去检查规则，发现问题就修改它，这是一个小问题。

但是如果你制定了交易规则，却不去遵守，那你即使有百分之百完美的交易思路都没用，这绝对是一个大问题。如果你在这个问题上无法“战胜自我”，那么你最好考虑退出这个市场。错误可以发生在任何一个环节，但绝不可以在这个问题上有一点含糊，它是致命的。这个过程中你的交易思路也是一个关键，交易思路作为一个指导思想如果是错误的，那么依此制定的规则也会是错误的，那么严守规则也就没有意义了。所以你的交易思路首先必须正确，其次规则的制定并不是一个问题。

那么我的结论出来了，你的思路或你的规则将直接控制你的交易过程。那么也就不存在战胜自我这个问题，如果说“战胜自我”一定是存在的话，它也只会存在于你制定交易思路的过程中。如果你发现某一思路是正确的，而你又发现自己很难做到（比如长线交易），那么这时你必须想尽办法战胜自我，如果你做不到，那么成功永远与你无缘。我就经常用这种想法吓唬自己，逼迫自己必须改变，这个办法对我是很有效的。

不能轻仓所反映的是人性中贪婪的一面，不能止损反映的是人性中恐惧失败和存在侥幸心理的一面，不能长线操作反映的是缺乏耐心和贪婪的企图抓住市场所有波动的一面，不能顺势操作反映的是人性一厢情愿的强烈的主观化特征，等„„如果说战胜自我，或许就是克服这些弱点吧！

那么最终结论是：交易的过程只是依照既定规则进出场，是一个轻松的过程，不需要你战胜自我，如果有错误，那你去检查你的思路和规则好了，找到错误，改变思路，修改规则，重新尝试，很简单。

第四篇：定投客户问题

1、国泰集团旗下有几家子公司，分别做什么？

答：有四家；金行：经营现货白银，天通银等交易

金投：销售保底型理财产品

君富：经营石油期货，销售于石油相关的产品

广州大道：代理销售国泰旗下的所有产品

2、广州大道和国泰集团是什么关系，你会怎么介绍集团和自己所在的公司？

答：广州大道是国泰集团旗下的全资子公司；中国规模最大的资产管理公司之一。主要经营金融企业并购、环球金融产品投资，专业理财、投资咨询等资产增值业务。

3、你怎么看待这个行业，客户问到你对行业的态度时，你会怎么阐述？ 答：金融行业一向属于全行业中薪酬待遇较高并且薪酬增速最快的行业，但是金融危机对金融行业的薪酬增长也产生了很大影响；金融业是个朝阳行业，一个可以赚大钱的行业。

4、国内做贵金属的平台，哪些是国务院批准的？

答：天津贵金属交易所，上海期货交易所，上海黄金交易所

5、国泰金行的贵金属是怎么开户？如果客户要开，你会怎么操作?

答：有两个方式，一是网上开户，二是过来公司现场协议开户；网上开户必须持有建设银行网银，U盾，协议开户需要录视频。

6、客户答应做20万的保本，你会怎么做？合同怎么签署？

答：先签署合同（需交电子版的身份证，银行卡正反面）——合同审核——公司下发定投账户——客户银行账户与定投账户绑定入金。

7、广州大道成立了多久，跟国泰金投是什么关系？

答：05成立，跟国泰金投石战列合作关系，是国泰金投的担保方。

8、我为什么要跟你合作，现在太多现货白银经理联系我了，定投方面我还不如直接去银行买得好？

答：

第五篇：基金定投心得

定投基金的营销心得

作为一名银行的理财经理，面对不同的客户，如何去推介和解释这种投资方式，而不会掉进单纯的产品介绍误区中，是需要一定的技巧的。

首先，判断客户的类型。客户的投资性格或者投资习惯决定了他是否能接受这种长期的投资方式

其次，培养客户的投资习惯 改掉投机心理。在中国，尤其是股市，投机的成分很大，投资的成分很小，那么基金定投从某种概念来说，弱化了投机的成分，而加强了投资的成分，为客户培养良好的投资习惯有很好的帮助作用。

同时还要给客户一个合适的坚持理由。没有好的理由，首先客户不会接受这种长线投资方式，其次，就算接受了，也不会坚持太久。中国传统文化给与了我们尊老爱幼的美德，为孩子，为父母，坚持就是爱心。大多数基金公司大打亲情牌，为儿女做教育定投，为父母做养老定投，这种概念的传播，是一种不错的营销方式，也取得了不错的效果。

另外，我认为定投最大的好处就是用严格的纪律性克服人贪婪的本性。在投资中最忌讳的心理是“贪婪”，而绝大多数人都克服不了贪婪，结果就是过于自信的认为自己可以把握股市的波动去获得额外的收益，最终是获得的却是“额外的损失”。但定投可以强迫你去克服贪婪。这是一种强制性的非常有纪律性的投资方式，不用考虑股市的涨跌，也不要试图抓住这种涨跌。严格的纪律性在投资上是非常重要的，这种投资和理财的理念我们应该向客户讲清楚。

此外，我还想讲一下基金定投这项业务的营销对我们中行的意义。

第一，可以明确客户中值得我们跟进的群体。相比一次性申购的客户，基金定投的客户都具有一定理财意识，投资更为理性，投资行为更为长期化，容易与其交流并可以在日后提供其它理财的服务和建议。

第二，可以加深理财经理与客户的关系。

我们可以用基金定投的话题，和一个陌生客户聊起他的家庭状况、每月收支情况、未来家庭理财目标、家庭成员投资喜好等等方面。通过这些看似漫不经心的聊天，我们一方面可以与客户更好地交流，让客户感受到你在切切实实地为他考虑和提供投资方案，获得客户的信任和好感，加深彼此的了解、增进感情，提高双方的信任度。

第三，可以提高客户对中行的忠诚度。

中国的银行客户群体变得越来越精明，他们对于金融、理财产品的需求比以前更加复杂，而且随着经验的积累，他们的要求也在提高。我认为基金定投营销可以为如何跟进服务，提高客户对我行的忠诚度起到一定的作用。而且，基民参加基金定投，不必筹措大笔资金，每月利用生活必要支出外的闲置金钱来投资即可，在增加储蓄的同时又不会造成经济上额外的负担，更能积少成多，使小钱变大钱，以应付未来对大额资金的需求。