第一篇：电大企业策划理论与实务作业答案
一、名词解释题
1.策划：是指组织或个人运用各种创意手段，通过运筹和整合各项资源，从而实现预期目标的过程
2.企业策划：是企业在市场及资源的约束下，为达到企业的目标所进行的各种创意、构想、计划、策略及实施的过程
3.创意：就是将暗示、灵感、突发念头等层次的“想法”，酝酿成可以实现的构想
4．企业策划文案：它是关于企业策划内容的文字报告形式，是一份全方位的项目计划
二、多项选择题
1.企业策划的特征有（ABC）。
A全新的创意是企业策划的灵魂；B企业策划是在现实所提供的条件基础上进行的谋划；
C企业策划必须达到一定的预期目的。D 企业策划是企业实现利润的前提
2.企业策划的必要性有（BCD）。
A 是企业技术改进的前提B是企业在激烈的市场竞争中更好地生存和发展
C追求并更好地把握企业的未来D充分利用企业资源
3.创意特征有（BC）。
A 追求新颖化B灵感是创意的源泉C刻意追求差异化D是创造的源泉
4．一般来说，具备可操作性的企业策划方案，应该具备以下几个方面的内容（ABCD）
A 可执行分析B 实验性分析C 运行性分析D 绩效性分析
5.企业策划文案的作用有（ABCD）。
A是记录书B是意见书C是计划书D是提案书
6.企业策划文案的设计原则有哪些（AD）。
A企划第一B 企业第二C 确定企业发展的战略D明确企业策划文案的制定方法
三、判断题
1.企业策划并非贯穿于企业所有的经营活动中。（×）
2.企业策划是知识生产的完整过程，不只是卖“点子”。（√）
3.创新是企业策划的灵魂。（√）应该是创意是灵魂
4.水平思考一般可认为是一种“连续”的思考，或是“为改变而改变”的思考。（×）
5.策划目标是整个企业策划方案涉及的核心。（√）
6.前言是前言策划的开篇，是整个文案的核心。（×）
7.财务预算也是策划文案的重要组成部分。（√）
四、简答题
1.简述企业策划业的行业特征。
智能性与先进性时效性与全程性 超脱性与社会性 全局性与多样性
企业策划人员素质的重要性
2.企业策划者的能力有哪些？
创意能力与创新能力 战略前瞻性的能力 迅速的反应能力 理性的思维能力
敏锐的洞察力 整合能力 组织能力 执行能力 精确生动的表达能力
3.简述企业策划的基本程序。
明确企业策划目标 收集、分析和整理资料 制定和选择企业策划方案
企业策划方案的实施 企业策划方案的调整与改进
4．简述企业策划文案的作用
是提案书 意见书 计划书 记录书
五、名词解释题
4.企业形象：是指社会公众和企业员工对企业的整体认识和评价
5.企业形象策划：通过现代设计理论结合企业管理系统理论的整体运作，把企业经营管理和企业精神文化传达给社会
公众，从而达到塑造企业的个性、显示企业的精神，使消费者产生认同感，在市场竞争中谋取有利地位和空间的整合系统行为。
6.BIS：企业行为识别系统是指在企业的经营方向、经营思想、企业价值观指导下的企业行为识别活动的综合体
4．创业：商业行为者在一定的创业环境中如何识别机会并利用机会，动员资源、创建新组织和开展新业务的活动
六、多项选择题
1.企业CIS构成要素有（BCD）。
A企业构建系统B企业理念识别系统C企业行为识别系统（BIS）D企业视觉识别系统
3.导入CIS的的条件有（ABD）。
A决策者的态度B企业的产品和服务质量C刻意追求差异化D企业的经营管理水平
4．要充分考虑创业的前提有哪些（A CD）
A 时间问题B 行业问题C 资源问题D 财务、管理问题
5.公司创业活动主要有哪些类型（A B C）。
A内部革新和创新B公司风险活动C战略更新D公司投资活动
6.避免创业失败需注意哪些问题（ABCD）。
A确定合理的进入规模B 产品、技术和制造问题C 经营管理问题D市场问题
七、判断题
1.英国是世界上全面推行CIS战略最早的国家。（×）
2.企业策划是知识生产的完整过程，不只是卖“点子”。（√）
3.MIS是CIS的核心和原动力。（√）
4.企业理念识别系统的设计是企业CIS设计中最为关键的部分。（√）
5.风险要素即创业者的风险意识和敢冒风险的胆识。（√）
6.现代公司创业中，创业者的活动是在组织之外的一个“独立”的创业过程（×）
7.投资要素即企业的投资行为，是企业运行的起点，是投资者对行业的一种主观选择。（√）
八、简答题
4.简述企CIS导入的步骤。
调研 策划 设计 定位 宣传 保持
5.简述我国企业导入CIS的模式及原则？
预备性**** 扩张性**** 拯救性***
战略性原则 系统性与统一性原则 个性化原则 易识别原则 民族性原则
6.简述中小企业创业的必备要素。
风险要素 投资要素 管理要素 产品要素 调整要素
4．简述企业在什么情况下选择内部创业？
尚未找到最合适的答案
SWOT：把对企业的机会、威胁、优势和劣势的分析综合起来考虑和评估企业营销环境
7.企业进入市场：是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉足的产业领域或目标市场区域的行为或过程。
8.创新：是将新事物、新思想付诸实践的过程
4．价值创新战略：根据顾客需要，不断对企业的产品和服务进行功能分析，创造和重塑价值链结构，从而不断改变或创造市场，形成自己的竞争优势，以保持企业的持续发展。
九、多项选择题
1.机会矩阵图中主要考虑哪两个因素（AC）。
A成功概论B占有率C吸引力D竞争力
2.威胁矩阵图中主要考虑哪两个因素（BD）。
A 紧急性 B严重性C失败概率D成功概率
3.SWOT分析中主要包括（ABCD）。
A 优势B劣势C机会D威胁
4．中小企业成长模式主要有哪些（ABCD）
A 分工协作经营模式B 特许权经营模式C 利基经营模式D 虚拟经营模式
5.企业进入市场的能力主要体现在哪些方面（A CD）。
A选择突破口的能力B选择市场空隙的能力C有效突破能力D排除干扰和反排挤能力
6.从我国中小企业所处的环境看，在选择、实施其成长模式时应注意哪些问题？（A B C）
A产权结构是否开放B 企业的文化结构是否开放C企业的智慧结构是否开放D企业的前途是否明朗
十、判断题
1.在机会威胁分析时，资源的收集主要是通过二手资料获得。（√）
2.机会分析是指企业通过对外部环境的分析，找出对企业进入经营活动不利的因素，再具体分析影响强度和发生的可能性的过程。（×）
3.企业进入市场既是一种行为，也是一个过程。（√）4.竞争是推动企业成长的主要力量，并有利于信息的完善。（√）
5.资源理论是由美国的战略学家拉德所提出。（×）6.创新是中小企业成长和再发展的基础。（√）
十一、简答题
7.简述企业进入市场遇到的壁垒主要有哪些？
产品差异化 规模经济 品牌忠诚度 资本存量 流通渠道 政府政策的变化 与规模无关的成本优势 替代品的生产企业
文化差异 专利
8.简述企业进入市场战略一般包括哪几方面内容？
市场渗透战略 借船出海战略 强势开发战略 总成本领先战略 差别化战略 密集性入市战略
9.从我国中小企业所处的环境看，在选择、实施其成长模式时应注意哪些问题？
产权结构是否开放 企业的文化结构是否开放 企业的智慧结构是否开放
4．简述企业可以通过哪些途径获得企业的成长机会？为顾客提供新产品、出色的服务和在供应渠道上的价值创新不断挖掘内部未利用的资源细分市场、识别顾客诉求并有针对性地提供产品或服务 抓住技术优势、人口统计变化、全球化和国际政治改革等一些非连续性却又是最明显的成长机会的表现形式
十二、名词解释题
9.资本运营：是指利用市场法则，通过资本本身的技巧性运作或资本的科学运动，实现价值增值、效益增长的一种经
营方式
10.无形资本：是指那些没有物质实体、能够在企业生产经营过程中较长时期发挥作用的权力、技术等特殊性资本
11.绩效考核：是指考核主体对照工作目标或绩效标准，采取科学的考评方法，评定员工的工作任务完成情况，员工的工作职责履行程度和员工的工作发展情况，并且将评定结果反馈给员工的过程
4．营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上，围绕企业发展的特定目标，全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程
十三、多项选择题
1.目前阻碍营销策划发展的因素有（ABCD）。
A体制上的误区B策划不是复杂越好C传统文化的束缚D策划不仅仅是制作策划书
2.营销策划的测评原则有哪些（ABD）。
A公正透明 B严格准确C详细复杂D内容全面威
3资本运营的特点有（ABCD）。
A价值性B流动性C市场性D增值性
4非交易形式的资本运营有哪些（BCD）。
A托收B租赁C托管D投靠联合5一般将企业的绩效考核内容分哪几个方面进行（ABCD）。
A德B能C勤D绩
6常用的绩效考核方法有哪些（ABCD）。
A比较法B量表法C目标管理考核法D描述法
十四、判断题
1市场营销策划最早起源于日本。（×）2在我国，市场营销策划最早出现在20世纪80年代后期。（√）3进行性测评是在方案实施过程中进行的阶段性测评。（√）
4绩效考核是组织内下属员工的责任。（×）
5投资要素即企业的投资行为，是企业运行的起点，是投资者对行业的一种主观选择。（√）
6绩效考核是一个连续性的管理过程。（√）
十五、简答题
1.企业融资策划应确立的基本目标是什么
满足企业生存发展资金需要的目标 巩固和拓展融资渠道的目标
达成融资成本最小化的目标 努力降低融资风险的目标
2.简述企业绩效考核体系的构成要素有哪些？
考核目标 考核对象 考核主体 考核指标 考核方法
3.择绩效考核方法时，应考虑哪些因素？
组织文化特征对考核方法的选择的影响 考核目的对考核方法选择的影响
考核对象对考核方法选择的影响 考核的成本以及考核前提条件对******
管理者的能力和态度对考核方法的*** 工作的特征对绩效*****
4．简述如何选择恰当的绩效考核方法
一般而言，在其他条件相同的情况下，企业应该选择那些比较容易实施的绩效考核方法，这样不仅可以减少考核误差，还可以减少培训考核者的实践和管理考核体系的难度。各种方法都有各自的适应性 因此关键是企业应该选择适合自己特点的考核方法，选择时应考虑下面几个因素组织文化特征对考核方法的选择的影响 考核目的对考核方法选择的影响
考核对象对考核方法选择的影响 考核的成本以及考核前提条件对******
管理者的能力和态度对考核方法的*** 工作的特征对绩效*****
第二篇：国际贸易理论与实务作业答案
《国际贸易理论与实务》作业
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）
1.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事物 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
2.按照《2000通则》的解释，若以FOB条件成交，买卖双方风险划分是以(B)为界。
A.货交承运人保管 B.装运港船舷 C.货交买方处置 D.目的港船舷
3.卖方信贷是指(C)A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对买方的信贷 C.卖方银行对卖方的信贷 D.买方银行对卖方的信贷
4.表明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组 B.F组 C.C组 D.D组
5.属于汇付活动当事人的是（B）A.委托人 B.汇出人 C.解付行 D.索偿人
6.国际商品协定中最重要的内容是（D）A.序言与宗旨 B.最后条款 C.行政条款 D.经济条款
7.对买卖双方而言，最佳的解决争议的方法是（A）A.协商 B.调解 C.诉讼 D.仲裁
8.商检部门对进出口商品的质量、规格、等级进行检验后出具的是(A)A.品质检验证书 B.重量检验证书
C.数量检验证书 D.卫生检验证书
9.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是(D)A.记名提单 B.指示提单 C.清洁提单 D.不清洁提单
10.主张限制进口、奖励出口，以有利于本国生产厂商发展的政策是(A)A.重商主义政策 B.贸易自由政策 C.进口导向政策 D.保护贸易政策
11.凭样品成交的出口商的品质条款应力争（D）A.按买方样品交货 B.按卖方样品交货
C.按卖方样品买方规格交货
D.无论按卖方样品还是买方样品都没什么区别
12.李斯特认为，对幼稚工业的保护不能超过（B）A.20年 B.30年 C.40年 D.50年
13.WTO的成员之间产生贸易纠纷，应该(A)A.在WTO内，通过WTO的争端解决机制来解决 B.在起诉国按照WTO的法律规定来解决 C.在被诉国按照WTO的法律规定来解决
D.在国际法院内，按照WTO的法律规定来解决
14.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（B）A.毛重 B.净重 C.以毛做净 D.公量
15.船舶搁浅时，为使船舶脱险而雇佣驳船所支出的费用，属于（C）A.实际全损 B.推定全损 C.共同海损 D.单独海损
16.普惠制的主要原则之一“普遍的”，其含义是(D)A.发展中国家应对发达国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇
B.发展中国家应对发达国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 C.发达国家应对发展中国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇
D.发达国家应对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 17.独家代理和包销两种贸易方式(A)A.前者是委托代理关系，后者是买卖关系
B.前者是买卖关系，后者是委托代理关系 C.都是委托代理关系 D.都是买卖关系
18.李斯特提出保护的对象是（C）A.农业
B.能与外国产品竞争的产业
C.不能与外国产品竞争的幼稚产业 D.传统工业
19.全面规定两国经济贸易关系的条约是（A）A.通商航海条约 B.贸易协定 C.贸易议定书 D.支付协定
20.世界贸易组织于（D）建立并运行 A.1947 B.1993 C.1994 D.1995 21.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是（C）A.发盘的邀请 B.有效的接受
C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回
22.通过协议，获得某地区商品专营权的是（B）A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商
23.进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（D）A.自由港 B.自由贸易区 C.出口加工区 D.自由边境区
24.C.F.R.纽约每公吨1200美元，卖方的责任风险划分（D）A.卖方负责到纽约港口交货 B.卖方负责在装运港口船上交货 C.卖方负责在纽约港口船上交货 D.卖方负责在装运港交货
25.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质
26.根据我国《海洋货物运输保险条款》的规定，承保范围最小的基本险别是(A)A.平安险 B.水渍险 C.一切险 D.罢工险
27.不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人（A）A.履行合同的责任 B.对损害赔偿的责任 C.交付货物的责任 D.支付货款的责任
28.单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失（D）A.属部分损失 B.属全部损失 C.属推定全损
D.有时是全部损失，有时是部分损失
29.既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号的包装种类是(A)A.无牌中性包装 B.定牌中性包装 C.运输包装 D.销售包装
30.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易叫做（B）A.直接贸易 B.间接贸易 C.转口贸易 D.过境贸易
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）1.按运输方式分，提单有（ABC）A.直运提单 B.转船提单 C.联运提单 D.舱面提单 E.清洁提单
2.国民待遇条款适用的例外包括（）A.边境贸易 B.关税同盟 C.沿海航行权 D.领海捕鱼权 E.购买土地权
3.目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ABCDE）A.凭样品买卖 B.凭规格买卖
C.凭等级买卖
D.凭产地名称买卖 E.凭品牌买卖
4.如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（AB）A.须全部接受 B.须全部拒绝 C.部分接受 D.部分拒绝
E.部分接受或部分拒绝
5.下列我方出口单价写法不正确的有（CD）A.每码3.50元CIF香港 B.每箱500英镑CFR英国
C.每公吨1000美元FOB净价伦敦 D.2000日元CIF上海包含佣金2% E.每打100法国法朗FOBC1%上海
6.反倾销协议中的正常价格是指（ACE）A.出口国国内正常消费价格 B.进口国国内正常消费价格
C.出口国向第三国出口的最高可比价格 D.出口国向第三国出口的最低可比价格 E.原产国生产成本加合理推销费用和利润
7.下列属于进口替代战略的优点的是（CDE）A.降低了新建工业取代进口的风险 B.减少贸易赤字，减轻国际收支压力
C.国内制造业得到迅速发展将推动国内经济的发展 D.促进了国内产业升级，改变了以往单一的经济结构 E.加强了一些发展中国家的经济独立程度
8.中国加入世贸组织坚持的基本原则是（AD）A.坚持以发展中国家身份加入 B.坚持以发达国家身份加入
C.以乌拉圭回合协议为基础，承担与中国经济发展水平相适应的义务 D.以关税减让为基础承担义务 E.承诺增加具体的进口义务
9.下列贸易术语中,全部在出口国交货的是(ABCD)。A.EXW B.FOB C.CIF D.FAS E.DES 10.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有(ACDE)A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合法
E.合同形式必须符合法律要求
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。标粗标红的是选项）
1.卖方信贷是出口国银行提供的信贷，买方信贷是进口国银行提供的信贷 A.错误 B.正确
2.凡装在同一航次及同一船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不视为分批装运。A.错误 B.正确
3.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。A.错误 B.正确
4.按《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。A.错误 B.正确
5.扩大对知识产权的保护是中国加入世贸组织后应承担的一项义务 A.错误 B.正确
6.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人 A.错误 B.正确
7.经济特区采取比国内其他地区更开放、更灵活、更优惠的政策和管理体制，以吸引外资和引进外国先进技术设备。A.错误 B.正确
8.易货贸易是用一种出口货物交换对方的另一种出口货物的贸易方式，因此每一笔的交易额都要相等。A.错误 B.正确
9.货、证、租船订舱及制单结汇是出口合同履行中最重要的环节 A.错误 B.正确
10.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行 A.错误 B.正确
《国际贸易理论与实务》作业一
一、单选题（共 30 道试题，共 60 分。）
1.在国际货物销售合同的商品检验条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是（C）
A.在出口国检验 B.在进口国检验
C.在出口国检验，在进口国复验
D.出口国检验、进口国复检，再到第三国检验 2.表明“主运费已付”的是(C)术语。A.E组 B.F组 C.C组 D.D组
3.国际商品协定中最重要的内容是（D）A.序言与宗旨 B.最后条款 C.行政条款 D.经济条款
4.一国采取非关税壁垒措施限制进口，将导致进口国的国内价格（A）A.上涨 B.下降 C.不变 D.不确定
5.商品生产国与商品消费国通过第三国进行的贸易叫做（B）A.直接贸易 B.间接贸易 C.转口贸易 D.过境贸易
6.不可抗力免除了遭受意外事故的一方当事人（A）A.履行合同的责任 B.对损害赔偿的责任 C.交付货物的责任 D.支付货款的责任
7.如果合同中未明确规定以何种方法计量的话，其计量方法应为（B）A.毛重 B.净重 C.以毛做净 D.公量
8.一个国家的进口附加税通常是作为一种（B）来实施的 A.普遍措施 B.临时性措施 C.经常性措施 D.正常措施
9.需要承兑的票据是(D)A.支票 B.本票 C.即期汇票 D.远期汇票
10.WTO的成员之间产生贸易纠纷，应该(A)A.在WTO内，通过WTO的争端解决机制来解决 B.在起诉国按照WTO的法律规定来解决 C.在被诉国按照WTO的法律规定来解决
D.在国际法院内，按照WTO的法律规定来解决 11.普惠制的主要原则之一“普遍的”，其含义是(D)A.发展中国家应对发达国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇
B.发展中国家应对发达国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 C.发达国家应对发展中国家出口的初级产品给予普遍的优惠待遇
D.发达国家应对发展中国家出口的制成品和半制成品给予普遍的优惠待遇 12.轮船公司在提单上注明“第五件包装破损”，此提单肯定是(D)A.记名提单 B.指示提单 C.清洁提单 D.不清洁提单
13.以占领、垄断国外市场，获取高额利润为目的，严重损害进口国家的利益的商品倾销类型是（C）A.暂时倾销 B.偶然性倾销 C.掠夺性倾销 D.长期性倾销
14.某国2007年GDP为2万亿美元，出口额6700亿美元，进口额3300亿美元，则该国的对外贸易依存度为（D）A.16.5% B.17 % C.33.5% D.50% 15.李斯特提出保护的对象是（C）A.农业
B.能与外国产品竞争的产业
C.不能与外国产品竞争的幼稚产业 D.传统工业
16.通过协议，获得某地区商品专营权的是（B）A.代理商 B.包销商 C.寄售商 D.拍卖商
17.卖方信贷是指(C)A.卖方对买方的信贷 B.卖方银行对买方的信贷 C.卖方银行对卖方的信贷 D.买方银行对卖方的信贷
18.对买卖双方而言，最佳的解决争议的方法是（A）A.协商
B.调解 C.诉讼 D.仲裁
19.1932年华沙--牛津规则》是国际法协会专门为解释（C）合同而制定的。A.FOB B.FCA C.CIF D.CIP 20.在19世纪资本主义自由竞争时期，美国和德国实行保护贸易政策的理论依据是（B）A.重商主义
B.保护幼稚工业理论 C.凯恩斯主义
D.战略性贸易理论
21.进口商品加工后大多是在区内使用，只有少数用于再出口的经济特区是（D）A.自由港 B.自由贸易区 C.出口加工区 D.自由边境区
22.最惠国待遇条款、国民待遇条款和互惠待遇条款体现的WTO基本原则是（B）
A.贸易自由化原则 B.非歧视原则
C.促进公平竞争原则
D.对发展中国家特殊优惠原则
23.世界贸易组织于（D）建立并运行 A.1947 B.1993 C.1994 D.1995 24.在保险人所承保的海上风险中，恶劣气候、地震属于（A）A.自然灾害 B.意外事物 C.一般外来风险 D.特殊外来风险
25.在交易磋商中，受盘人对发盘内容的实质性变更是（C）A.发盘的邀请 B.有效的接受
C.还盘的一种形式 D.发盘的撤回
26.在国际货物买卖中，较常采用的不可抗力事故范围的规定方法是（D）A.概括规定 B.不规定
C.具体规定 D.综合规定
27.出口加工区与自由贸易区有所不同。出口加工区（A）A.以发展出口加工工业、取得工业方面的收益为主 B.以发展转口贸易、取得商业收益为主 C.由海关设置或批准注册 D.不享受关税优惠
28.海运提单之所以能够向银行办理抵押贷款，是因为(D)A.海运提单是承运人签发的货物收据 B.海运提单可以转让
C.海运提单是运输契约的证明 D.海运提单具有物权凭证的性质
29.在我国进出口业务中，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格就是（A）A.FOB价 B.CFR价 C.CIF价 D.CPT价
30.超保护贸易政策的保护对象（C）A.幼稚工业 B.农业
C.出现衰落的垄断工业 D.贸易顺差
二、多选题（共 10 道试题，共 30 分。）1.世界贸易组织的基本原则有（ABCD）A.非歧视原则
B.贸易自由化原则 C.透明度原则 D.公平竞争原则
E.促进发展和经济改革原则
2.如L/C的修改通知书包括多项内容，则卖方（AB）A.须全部接受 B.须全部拒绝 C.部分接受 D.部分拒绝
E.部分接受或部分拒绝
3.运输包装的主要作用在于(ABE)A.保护商品
B.便于运输与储存 C.促销 D.美化商品
E.防止在装卸过程中发生货损货差
4.关于补偿贸易的特征，正确的说法是(ABDE)A.在信贷基础上进行
B.设备供应方必须承诺回购产品或劳务的义务 C.设备供应方是直接投资方 D.当事人双方存在买卖关系 E.又称产品返销
5.针对国际贸易中的汇兑风险，一般可采取的措施有（AD）A.进口选用软币，出口选用硬币 B.出口选用软币，进口选用硬币
C.以适当提高或降低价格的方式，弥补汇价损失 D.硬币和软币搭配使用
E.在合同中专门规定一条保值条款
6.国际货物买卖合同有效成立的应具备的条件主要有(ACDE)A.当事人必须自愿和真实地达成协议 B.当事人必须具有法律行为的资格和能力 C.双方以互惠、有偿为原则 D.合同标的和内容必须合法 E.合同形式必须符合法律要求
7.下列能起鼓励或促进出口作用的措施是（BCD）A.出口配额 B.出口信贷 C.出口退税 D.外汇分红 E.出口许可证
8.目前我国出口的某些工艺品、服装、轻工业品等常用来表示品质的方法是（ABCDE）A.凭样品买卖 B.凭规格买卖 C.凭等级买卖
D.凭产地名称买卖 E.凭品牌买卖
9.反倾销协议中的正常价格是指（ACE）A.出口国国内正常消费价格 B.进口国国内正常消费价格
C.出口国向第三国出口的最高可比价格 D.出口国向第三国出口的最低可比价格 E.原产国生产成本加合理推销费用和利润 10.装运时间的规定办法通常有（ABD）A.明确规定具体装运期限 B.规定在收到信用证后若干天 C.规定在某一天装运完毕 D.笼统规定近期装运
E.规定在某个时间点装运完成
三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）
1.交货数量的机动幅度一般只可由卖方选择。A.错误
B.正确
2.仲裁裁决一旦作出，即具有法律效力，有关当事人应自觉执行 A.错误 B.正确
3.早期重商主义的理论基础是“货币差额论” A.错误 B.正确
4.经济特区采取比国内其他地区更开放、更灵活、更优惠的政策和管理体制，以吸引外资和引进外国先进技术设备。A.错误 B.正确
5.清洁提单是指提单表面整洁、没有污点 A.错误 B.正确
6.从西欧某商进口在当地通常可买到的某化工产品。约定交货前该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。我方应予同意。A.错误 B.正确
7.“自动”出口配额制是出口国自愿限制出口的措施。A.错误 B.正确
8.扩大对知识产权的保护是中国加入世贸组织后应承担的一项义务 A.错误 B.正确
9.保兑行与开证行都是信用证的首要付款人 A.错误 B.正确
10.换汇成本与出口总成本成反比例，而与外汇净收入成正比例 A.错误 B.正确
第三篇：《金融理论与实务》作业答案
《金融理论与实务》作业答案
一、名词解释
1.货币制度：简称币制，是一个国家以法律形式确定的该国货币流通的结构、体系和组织形式。
2.“劣币驱逐良币”的规律：是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币（良币）必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币（劣币）反而充斥市场。
3.消费信用：消费信用就是由企业、银行或其他消费信用机构向消费者个人提供的信用。
4.收益资本化：是通过收益与利率的对比而倒过来算出有收益的事物(不论它是否是一笔贷放出去的货币金额，甚至也不论它是否是一笔资本)相当于多大的资本金额，习惯地称之为“收益资本化”。即:P=B/r
(P:本金,B:收益,r:利率)。
5.基准利率：基准利率是金融市场上具有普遍参照作用的利率，其他利率水平或金融资产价格均可根据这一基准利率水平来确定。
6.债券：是由债务人签发的，证明债权人有按约定条件获得利息和收回本金的权利的凭证。
7.股票：股份公司发给投资者作为投资入股的证书和索取股息红利的凭证
8.回购协议：是由借贷双方鉴定协议，规定借款方通过向贷款方暂时售出一笔特定的金融资产而换取相应的即时可用资金，并承诺在一定期限后按预定价格购回这笔金融资产的安排。
9.到期收益率：是指将债券持有到偿还期所获得的收益，包括到期的全部利息。
10.股票的内在价值：是指股票未来现金流入的现值。它是股票的真实价值,也叫理论价值。
11.金融衍生工具：又称“金融衍生产品”，是与基础金融产品相对应的一个概念，指建立在基础产品或基础变量之上，其价格随基础金融产品的价格(或数值)变动的派生金融产品。
12.中央银行：是指专门制定和实施货币政策、统一管理金融活动并代表政府协调对外金融关系的金融管理机构。
13.表外业务：是指商业银行所从事的,按照通行的会计准则不列入资产负债表内，不影响其资产负债总额，但能影响银行当期损益，改变银行资产报酬率的经营活动。
14.投资银行：是主要从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构，是资本市场上的主要金融中介。
15.并购业务：是指兼并和收购方面的业务。
16.保险利益：指的是被保险人对其所投保的标的所具有的法律上认可的经济利益。
17.货币需求：是指社会各部门在既定的收入或财富范围内能够而且愿意以货币形式持有的需要或要求。
18.货币供给：是指某一国或货币区的银行系统向经济体中投入、创造、扩张（或收缩）货币的金融过程。
19.国际收支：是指一国在一定时期内（通常为一年）全部对外经济往来的系统的货币记录。
20.通货紧缩：是指由于货币供给不足而一面旗货币升值，物价普遍、持续下跌的货币现象。
通货膨胀指在纸币流通条件下，因货币供给大于货币实际需求，也即现实购买力大于产出供给，导致货币贬值，而引起的一段时间内物价持续而普遍地上涨现象。
21.货币政策：是指中央银行为实现特定的经济目标，运用各种工具调节和控制货币供应量，进而影响宏观经济的方针和措施的总和。
22.选择性货币政策工具：是指中央银行针对某些特殊的经济领域或特殊用途的信贷而采用的信用调节工具。
23.证券市场信用控制：中央银行通过规定和调节信用交易、期货交易和期权交易中的最低保证金率，以刺激或抑制证券交易活动的货币政策手段。
24.道义劝告：是指中央银行运用自己在金融体系中的特殊地位和威望，通过对银行及其他金融机构的劝告影响其贷款和投资方向，以达到控制信用的目的。
25.窗口指导：中央银行根据产业行情、物价趋势和金融市场动向，规定商业银行的贷款重点投向和贷款变动数量等。
二、单项选择
1、在哪一种货币制度下会出现劣币驱逐良币现象
（分数：1分）
B.双本位制
2、在一国的国民经济运行中，从整体视角来看货币资金的盈余部门是
（分数：1分）
A.个人部门
3、现代经济中最基本、占主导地位的信用形式是
（分数：1分）
A.银行信用
4、我国消费信用的主要形式是
（分数：1分）
A.商业银行的消费信贷
5、不是消费信用典型形式的是
（分数：1分）
B.预付
6、马克思认为，正常情况下利率水平的上限是
（分数：1分）
C.平均利润率水平
7、强调货币因素在利率决定中作用的西方利率理论是指
（分数：1分）
C.凯恩斯的利率决定理论
8、以一定单位的本国货币为标准，折算成若干单位的外国货币来表示的汇率标价方法是
B.间接标价法
9、在下列债券中风险最低、利率水平也最低的是
（分数：1分）
A.政府债券
10、由我国境内股份公司发行，以人民币标明票面价值，以外币认购，在境内证券交易所上市，共境内外投资者买卖的股票是
（分数：1分）
B.B股
11、我国的同业拆借市场真正启动的年份是在（分数：1分）
D.1986年
12、短期政府债券最早出现于
（分数：1分）
A.英国
13、满足了商业银行等金融机构间相互融资需要的是
（分数：1分）
B.转贴现
14、我国证券交易所实行的交易制度是
（分数：1分）
C.竞价交易制度
15、我国的融资融券股票交易方式属于
（分数：1分）
C.信用交易
16、股票技术分析最根本、最核心的条件是
（分数：1分）
B.假设价格沿趋势移动
17、金融衍生工具市场最早具有的、最基本的功能是
（分数：1分）
A.风险管理
18、金融互换合约产生的理论基础是
（分数：1分）
A.比较优势理论
19、金融机构的基本功能是
（分数：1分）
D.促进资金融通
20、有“央行的央行”之称的国际金融机构是
（分数：1分）
D.国际清算银行
21、国际货币基金组织最主要的资金来源是
（分数：1分）
C.成员国认缴的基金份额
22、我国商业银行的组织形式是
（分数：1分）
B.总分行制
23、当今国际银行业最流行的组织形式是
（分数：1分）
C.持股公司制
（控股公司制）
24、商业银行最主要的负债业务是
（分数：1分）
B.存款
25、下列属于狭义表外业务的是
（分数：1分）
B.担保
26、商业银行最早的资产管理理论是
（分数：1分）
A.商业贷款理论
27、巴塞尔协议提出的资本充足实质上是监管资本的（分数：1分）
B.最低要求
28、被称为商业银行管理生命线的是
（分数：1分）
C.风险管理
29、投资银行最为传统与基础的业务是
（分数：1分）
B.证券承销业务
30、财产保险公司历史最为悠久的险种是
（分数：1分）
B.海上保险
31、投资银行参与风险投资主要通过哪个部门进行
（分数：1分）
D.风险资本部
32、凯恩斯货币需求理论中最具创新的部分是
（分数：1分）
D.投机动机
33、在我国的货币层次划分中，证券公司的客户保证金存款属于
（分数：1分）
C..M234、凯恩斯认为交易动机和预防动机决定的货币需求取决于
（分数：1分）
C.收入水平
35、现金余额说又称为
（分数：1分）
B.剑桥方程式
36、我们通常所说的CPI是指
（分数：1分）
A.零售物价指数
37、国际收支平衡表上的数据是
（分数：1分）
A.流量
38、战争赔款、政府间的经济援助属于国际收支平衡表中的哪个项目
（分数：1分）
C.经常转移
39、中央银行货币政策最早具有的、最基本的政策目标是
（分数：1分）
A.稳定物价
40、菲利普斯曲线描述的是
（分数：1分）
A.稳定物价与充分就业之间的关系
41、最早建立起中央银行体制下的法定存款准备金制度的国家是
（分数：1分）
D.法国
42、中国人民银行向一级交易商购买有价证券，并约定在未来特定日期将有价证券卖给一级交易商德交易行为是
（分数：1分）
B.逆回购
43、目前我国货币政策的操作指标主要是
（分数：1分）
B.基础货币
44、最早实行金本位制的国家是
（分数：1分）
B.英国
45、区域性货币一体化的理论依据是
（分数：1分）
B.最适度货币区46、20世纪70年代以后，世界各国普遍实行的货币制度是
（分数：1分）
D.不兑现的信用货币制度
47、多种利率并存条件下起决定作用的利率是（B）
（分数：1分）
B.基准利率
48、在第一次世界大战以前的金本位制度盛行时期，阐述汇率变动原因的主要理论是
B.国际借贷说
49、影响汇率变动的短期因素有
（分数：1分）
D.政府干预
50、我国香港特别行政区实行的汇率制度是
（分数：1分）
C.货币局制度
51、由于金融市场上金融工具交易价格的波动而给金融工具的持有者带来损失的可能性，这种风险被称为
（分数：1分）
C.市场风险
52、集合竞价制度只有一个成交价格，成交价的确定原则通常是
（分数：1分）
A.最大成交量原则
53、金融期货中最早出现的品种是
（分数：1分）
B.外汇期货
54、最早实行金本位制的国家是
（分数：1分）
B.英国
55、区域性货币一体化的理论依据是
（分数：1分）
B.最适度货币区56、20世纪70年代以后，世界各国普遍实行的货币制度是
（分数：1分）
D.不兑现的信用货币制度
57、世界上使用纸币最早的国家是
（分数：1分）
B.中国
58、人类历史上第一次跨越主权国家创造的信用货币是
（分数：1分）
D.欧元
59、在我国的社会融资结构中居于主导地位的是
（分数：1分）
B.间接融资
60、仅反映市场中货币资金的供求关系，不包含对任何风险因素补偿的利率是
B.无风险利率
61、多种利率并存条件下起决定作用的利率是
（分数：1分）
B.基准利率
62、被认为是计量利率最精确的指标是指
（分数：1分）
B.到期收益率
63、强调非货币的实际因素在利率决定中起作用的理论是
（分数：1分）
A.传统利率理论
64、在第一次世界大战以前的金本位制度盛行时期，阐述汇率变动原因的主要理论是
B.国际借贷说
65、影响汇率变动的短期因素有
（分数：1分）
D.政府干预
66、在汇率标价方法中，我国采取的是
（分数：1分）
A.直接标价法
67、一国货币对外贬值一般能起到
（分数：1分）
A.促进出口、抑制进口
68、汇率的自由浮动又被称为
（分数：1分）
D.清洁浮动
69、由于金融市场上金融工具交易价格的波动而给金融工具的持有者带来损失的可能性，这种风险被称为
（分数：1分）
C.市场风险
70、国库券的最终发行价格按所有购买人实际报价的加权平均价确定，不同的购买人支付相同的价格，这种方式被称为
（分数：1分）
B.荷兰式招标
71、货币市场的突出特点是
（分数：1分）
A.交易期限短
72、我国中央银行票据的发行始于
（分数：1分）
C.2002年
73、集合竞价制度只有一个成交价格，成交价的确定原则通常是
（分数：1分）
A.最大成交量原则
74、平滑异同移动平均线又称为
（分数：1分）
C.MACD指标
75、我国目前发行债券大多采取
（分数：1分）
B.平价发行
76、债券的票面年收益与票面额的比率是指
（分数：1分）
D.名义收益率
77、下列属于系统性风险的是
（分数：1分）
A.通货膨胀风险
78、金融期货中最早出现的品种是
（分数：1分）
B.外汇期货
79、远期合约最主要的特点在于
（分数：1分）
B.非标准化合约
80、只允许期权的持有者在期权到期日行权的期权合约是指
（分数：1分）
A.欧式期权
81、接受从中国银行剥离出来的不良资产的金融资产管理公司是
（分数：1分）
C.中国东方资产管理公司
82、我国民族资本自建的第一家股份制银行是
（分数：1分）
B.中国通商银行
83、我国“大一统”的金融机构体系时期是指
（分数：1分）
B.1953年-1978年84、1995年组建的第一家民营商业银行是
（分数：1分）
D.中国民生银行
85、是商业银行最基本、最重要的业务
（分数：1分）
A.负债业务
86、按规定可计入商业银行附属资本的债券是
（分数：1分）
C.混合资本债券
87、下列贷款质量最高的是
（分数：1分）
A.关注贷款
88、商业银行流动性最强的资产是
（分数：1分）
D.现金资产
89、第二次世界大战以后出现的资产管理理论是
（分数：1分）
C.预期收入理论
90、从内部风险管理者的角度可把商业银行资本定义为
（分数：1分）
A.经济资本
91、反映商业银行实际拥有的资本水平，也是其可以直接利用的资金来源的是
D.账面资本
92、巴塞尔协议规定的资本充足率是
（分数：1分）
B.8%
93、投资银行不承担证券承销风险的方式是
（分数：1分）
A.代销
94、保险活动中最重要的原则是
（分数：1分）
C.损失补偿原则
95、能够有效防止道德风险发生的原则是
（分数：1分）
A.保险利益原则
96、在马克思的货币需求理论中，与货币必要量呈反比的因素是
（分数：1分）
B.货币流通速度
97、在弗里德曼的货币需求理论中，决定货币需求量的重要因素是
（分数：1分）
A.永恒收入
98、属于中央银行负债业务的是
（分数：1分）
D.储备货币
99、与商业银行存款货币创造呈正比的因素是
（分数：1分）
A.原始存款
100、证券市场信用控制属于
（分数：1分）
A.选择性货币政策工具
三、多项选择
1、下列属于信用货币范畴的有
（分数：2分）
A.纸币
C.银行券
D.存款货币
E.电子货币
2、在货币制度中国家对货币单位的规定通常包括.（分数：2分）
A.货币单位的名称
D.货币单位的值
3、间接融资的优点有.（分数：2分）
A.灵活便利
D.分散投资、安全
E.具有规模经济
4、消费信用的典型形式是
（分数：2分）
A赊销
C.分期付款
D.消费信贷
5、实际利率理论认为利率决定中的主要因素是
（分数：2分）
C.储蓄
D.投资
6、根据我国的有关规定，外汇包括
（分数：2分）
A.外币现钞
B.外币支付凭证
C.外币有价证券
D.特别提款权
E.国际金融组织借款
7、金融市场的主要构成要素包括.（分数：2分）
A.市场参与主体
B.金融工具
C.交易价格
D.交易的组织形式
8、金融工具的特征主要有.（分数：2分）
A.期限性
C.流动性
D.风险性
E.收益性
9、公司债券按内含选择权可分为.（分数：2分）
A.可转换债券
B.可赎回债券
C.偿还基金债券
E.带认股权证的债券
10、货币市场的特点主要有.（分数：2分）
A.交易期限短
B.流动性强
D.安全性高
E.交易额大
11、下列属于债券非系统性风险的是.（分数：2分）
C.违约风险
D.流动性风险
12、目前我国债券市场体系包括以下子市场.（分数：2分）
A.银行间市场
B.交易所市场
E.商业银行柜台市场
13、基金收益主要来源于.（分数：2分）
A.红利
B.股息
C.债券利息
D.买卖证券差价
E.银行存款利息
14、证券投资基金(的特点)实行的投资原则是.（分数：2分）
A.集中管理
B.组合投资
E.专业理财
15、基础性金融工具主要有.（分数：2分）
A.本币
B.外币
D.股权工具
E.特别提款权
16、目前在国际金融市场上最为普遍运用的衍生工具有.（分数：2分）
A金融远期
C.金融期货
D.金融期权
E.互换
17、我国与1994年成立的政策性银行是.（分数：2分）
A.国家开发银行
C.中国农业发展银行
D.中国进出口银行
18、目前全球性的国际金融机构主要有.（分数：2分）
A.国际货币基金组织
B.世界银行集团
D.国际清算银行
19、世界银行集团有以下机构组成.（分数：2分）
A.世界银行
B.国际金融公司
C.国际开发协会
D.国际投资争端处理中心
E.多边投资担保机构
20、按贷款质量划分，通常所说的不良贷款是指.（分数：2分）
C.次级贷款
D.可疑贷款
E.损失贷款
21、根据巴塞尔协议，银行二级资本包括.（分数：2分）
C.未公开储备
D.重估储备
E.普通准备金
22、我国的人寿保险可分为.（分数：2分）
A.死亡保险
B.生存保险
C.生死合险
23、弗里德曼认为影响货币需求的因素主要有.（分数：2分）
A人力财富
B.非人力财富
D.持有货币的机会成E.持有货币带来的效用
24、现代货币制度下，在货币供给过程中起决定作用的主体有.（分数：2分）
A.中央银行
B.商业银行
25、影响商业银行存款派生能力的因素主要有.（分数：2分）
A原始存款
B.法定存款准备金率
C.超额存款准备金率
D.现金漏损率
四、简答题
1.消费信用的积极作用
(1)消费信用的正常发展可以促进一国的经济发展。
(2)使消费者实现了了跨时消费的选择，提升了消费者的生活质量及其效用总水平。
(3)有利于促进新产品、新技术的推销及产品的更新换代。
2.布雷顿森林体系的主要内容
（1）“双挂钩”的安排
（2）实行固定汇率制
（3）建立国际货币基金组织（IMF）为会员国解决国际收支困难事先作出安排.3.间接融资的优点和局限性（缺点）
（1）优点：灵活便利。分散投资、安全性高。具有规模经济。
（2）缺点：割断了资金供求双方的直接联系。
相应增加了资金需求者的筹资成本，减少了资金供给者的投资收益。
4.不兑现信用货币制度的特点
（1）流通中的信用货币主要由现金和存款货币构成；
（2）现实经济中的货币均通过金融活动投入流通；
（3）中央银行代表国家对信用货币进行统一管理与调控成为金融和经济正常发展的必要条件.5.直接融资的优点和局限性（缺点）
（1）优点：
有利于引导货币资金合理流动
有利于加强货币资金供给者对需求者的监督
有利于筹集稳定长期使用的资金
降低了筹资成本,提高了投资收益
（2）局限性（缺点）：
受制于金融市场的发达程度与效率
有较高的风险
6.牙买加体系的主要内容
（1）浮动汇率制度合法化
（2）黄金非货币化
（3）国际储备多元化
（4）多渠道调节国际收支.7.利率在微观经济活动中的作用：
（1）利率的变动影响个人收入在消费和储蓄之间的分配
（2）利率的变动影响金融资产价格，进而影响人们对金融资产的选择
（3）利率的变动影响企业的投资决策和经营管理
8.利率发挥作用的条件
(1)微观经济主体对利率的变动比较敏感
利率弹性:储蓄的利率弹性,投资的利率弹性
（2）由市场上资金供求的状况决定利率水平的升降
（3）建立一个合理、联动的利率结构体系
9.金融工具的特征
（1）期限性
（2）收益性
(3)流动性
(4)风险性
10.金融市场的特点
(1)
市场参与者之间的关系是借贷关系和委托代理关系，是以信用为基础的资金的使用权和所有权的暂时分离或有条件的让渡。
(2)
金融市场的交易对象不是普通商品，而是特殊的商品——货币资金及其衍生物。
(3)
金融市场的交易方式具有特殊性。
(4)
金融市场的价格的决定较为复杂，影响因素很多并且波动巨大。
(5)市场交易的场所在大部分情况下是无形的。
11.大额可转让定期存单与普通定期存款的区别
（1）存单面额大
（2）存单不记名，可转让
（3）存单的二级市场发达，交易活跃
12.公募发行的优缺点
优点：
（1）公募以众多的投资者为发行对象，筹集资金潜力大，适合于证券发行数量较多、筹资额较大的发行人；
（2）公募发行投资者范围大，可避免囤积证券或被少数人操纵；
（3）只有公开发行的证券方可申请在交易所上市，因此这种发行方式可增强证券的流动性，有利于提高发行人的社会信誉。
缺点：如发行过程比较复杂，登记核准所需时间较长，发行费用也较高。
13.证券私募发行的优缺点
优点：
（1）发行要求低；
（2）节约发行时间及成本；
（3）承销费用低；
（4）收益高等
缺点：流动性较差、发行面窄不利进一步发行。
14.期权交易的特点
（1）
交易的对象是一种权利，一种关于买进或卖出的股票权利的交易，而不是任何实物；
（2）
交易双方承担的权利和义务不一样；
（3）
期权买卖的风险较小。
15.证券投资基金的特点
（1）组合投资、分散风险。
（2）集中管理、专业理财。
（3）利益共享、风险共担。
16.金融衍生工具的特点
(1)价值受制于基础性金融工具
基础性金融工具主要有三大类：货币、债务工具、股权工具
(2)具有高杠杆性和高风险性
财务杠杆方式,即交纳保证金的方式
提高投资效益
高风险性
(3)结构复杂、设计灵活
17.金融期货市场的交易规则
（1）交易品种为规范的、标准化的期货合约
（2）交易实行保证金制度
(3)交易实行当日无负债结算制度，即盯市制度
(4)交易实行价格限制制度
(5)交易实行强行平仓制度
18.商业银行证券投资业务的特点
（1）主动性强
（2）流动性强
（3）收益的波动性强
（4）易于分散管理
19.提高资本充足率的途径
（1）增加资本总量
（2）收缩业务，压缩资产总规模
（3）调整资产结构，降低高风险资产占比
（4）提高自身风险管理水平，降低资产的风险含量
20.保险的基本原则
（1）保险（可保）利益原则
（2）最大诚信原则
（3）损失补偿原则
(4)
近因原则
21.保险（可保）利益原则的意义
（1）可以防止变保险合同为赌博性合同;
（2）可以防止被保险人的道德危险;
（3）可以限制保险补偿的程度
22.我国货币需求的主要决定和影响因素
（1）收入：收入与货币需求总量呈同方向变动。
（2）价格：价格和货币需求尤其是交易性货币需求之间是同方向变动的关系。
（3）利率：利率变动与货币需求量之间的关系是反方向的。
（4）货币流通速度：货币流通速度与货币总需求是反向变动的关系，并在不考虑其他因素的条件下，二者之间的变化存在固定的比率。
（5）金融资产的收益率：更多的影响货币需求的结构
（6）
企业与个人对利率与价格的预期
（7）财政收支状况
（8）其他因素：信用的发展状况，金融机构技术手段的先进和服务质量的优劣，国家的政治形势对货币需求的影响等。
23.货币均衡与市场均衡的关系
（1）市场总供给决定货币需求。
（2）货币需求决定货币供给。
（3）货币供给形市场总需求。
（4）市场总需求决定市场供给。
24.操作指标和中介指标选择标准
（1）可测性
（2）可控性
（3）相关性
（4）抗干扰性
25.货币政策传导的主要环节
（1）从中央银行到商业银行等金融机构和金融市场
（2）从商业银行等金融机构和金融市场到企业、居民等非金融部门
（3）从非金融部门的各类经济行为主体到社会各经济变量
26.信用在现代市场经济中的积极作用
(1)调剂货币资金余缺，实现资源优化配置
(2)动员闲置资金，推动经济增长
27.商业票据的特征
(1)是一种有价票证
(2)具有法定的式样和内容
(3)是一种无因票证
(4)可以转让流通
28.银行信用与商业信用的关系
(1)银行信用是在商业信用广泛发展的基础上产生发展起来的;
(2)银行信用克服了商业信用的局限性;
(3)银行信用进一步促进了商业信用的发展
29.传统利率决定理论
利率的变化取决于投资流量与储蓄流量的均衡：投资不变，储蓄增加，均衡利率水平下降；储蓄不变，投资增加，则有均衡利率的上升。
30.凯恩斯的利率决定理论
利率决定于货币供求数量，货币供给量取决于中央银行的货币政策,而货币需求量又取决于人们的流动性偏好：流动性的偏好强，愿意持有货币，当货币需求大于货币供给，利率上升；反之，利率下降。
31.影响汇率变动的主要因素
外汇供求是决定汇率变动趋势的主要因素,而影响外汇供求的因素有:
(1)通货膨胀：外汇汇率上升，本币汇率下跌。
(2)经济增长：影响复杂，短期增长外汇汇率由升值趋势，长期增长本币汇率由升值趋势。
(3)国际收支：逆差则本币汇率下跌，顺差则本币汇率上升。
(4)利率：通过短期资本的跨国流动实现，高利率导致即期外汇汇率下跌；低利率导致即期外汇汇率上升。
(5)心理预期：主要影响短期汇率的变动。
(6)政府干预：影响汇率的短期走势。
32.汇率对进出口贸易的影响
(1)
本币汇率下降，即对外贬低，能促进出口、抑制进口；若本币汇率上升，即对外升值，则有利进口，不利出口。
(2)
这必须有一个伴随的条件，即进出口需求有价格弹性——进出口品的需求会由于进出口品价格的变动而变动。
(3)
汇率下降，出口商品量能否增加，还要受商品供给扩大的可能程度，即出口供给弹性所制约。
当竞争对手通过贬低各自本币汇率等措施加以反击时，竞争的优势即不复存在。汇率作用于进出口，是规律；但如果不具备必要的条件，作用并不会实现。
33.汇率对资本流动的影响
(1)
汇率的变动对国际之间长期投资的影响不太直接。因为长期资本的流动主要以利润和风险为转移。
(2)
对于短期资本流动，汇率的影响是直接的：
当存在本币对外贬值的趋势下，以本币计值的各种金融资产会被转兑成外汇，资本外流；反之，当存在本币对外升值的趋势，会引发资本的内流。
34.债券与股票的区别
（1）偿还期限上
（2）分享股息与红利上
（3）剩余财产追索权上
（4）公司决策权上
（5）风险上
（6）选择权上
35.金融市场的功能
(1)资金聚集与资金分配功能
为资金盈余者提供金融工具
实现金融资源的最优配置
(2)风险分散与风险转移功能
风险分散功能的体现
风险转移功能：金融工具的转让
(3)对宏观经济的反映与调控功能
反映功能：“晴雨表”
调控功能:首先，金融市场是中央银行进行货币政策操作的场所;其次，财政政策的实施也离不开金融市场;前提条件：金融市场的发展程度与完善程度
36.货币市场的功能
(1)它是政府、企业调剂资金余缺、满足短期融资需要的市场
政府:发行国库券
企业:商业票据
(2)它是商业银行等金融机构进行流动性管理的市场
通过参与货币市场的交易活动进行
(3)它是一国中央银行进行宏观金融调控的场所
通过公开市场业务进行
(4)它是市场基准利率生成的场所
货币市场的高安全性决定的37.金融衍生工具市场的功能
(1)价格发现功能
(2)套期保值功能
(3)投机获利手段
38.国际金融机构的作用及局限性
（1）作用
维持汇率稳定。
对金融业的国际业务活动进行规范、监督与协调。
提供长短期贷款以调节国际收支的不平衡和促进经济发展。
积极防范并解救国际金融危机。
就国际经济、金融领域中的重大事件进行磋商。
提供多种服务，加强各国经济、金融往来。
（2）局限性
领导权被主要发达国家控制
贷款往往附加限制性条件
39.商业银行的特性
（1）企业性
商业银行隶属于企业范畴，要符合《公司法》的有关规定
采取公司制的形式，以有限责任公司和股份有限公司最为典型
（2）金融性
经营对象上，货币这种特殊商品
经营方式上，借贷方式
高财务杠杆效应和高经营风险
（3）银行性
与非银行金融机构相比具有银行性
吸收存款、信用创造
发放贷款
支付结算
业务范围广泛、功能全面
40.投资银行的基本职能
（1）媒介资金供需，提供直接融资服务
资金供求双方的中介人
设计合理的交易方式
（2）构建发达的证券市场
投资银行通过咨询、承销、分销、代销等方式帮助构建证券发行市场
投资银行以做市商、经纪商和交易商的身份参与证券交易市场活动
投资银行在证券市场的业务创新中发挥重要作用
投资银行促进证券市场的信息披露
投资银行业是华尔街的心脏,是华尔街存在的最重要理由
（3）优化资源配置
投资银行的推介与承销，引导资金流向
提供并购服务，优化资源配置
（4）促进产业集中
内在动力及优胜劣汰驱动的产业集中
投资银行促进的产业集中
41.现阶段我国货币供应量划分
M0＝流通中现金，即我们习称的现金
M1＝M0＋活期存款
M2＝M1＋定期存款＋储蓄存款＋其他存款
＋证券公司客户保证金
其中，M1，我们称为狭义货币量；M2，称广义货币量；
42.通货紧缩的负面影响
通货紧缩被称为经济衰退的加速器
(1)从投资看，物价下跌使实际利率提高导致企业减少投资，缩减生产规模，进而经济萧条。
(2)从消费看，物价还会下跌的预期使人们减少即期消费。经济进一步陷入衰退。
43.货币政策的特点
(1)货币政策是宏观经济政策
是有关经济增长、物价稳定等宏观变量
(2)货币政策是调节社会总需求的政策
通过调节货币供给影响需求，间接影响社会总供给
44.法定存款准备金率的有点和局限性
优点：
（1）中央银行具有主动权
（2）作用迅速有力，见效快
局限性：
（1）缺乏弹性、有固定化倾向
（2）“一刀切”式的做法难以把握货币政策的操作力度与效果
（3）增加了银行流动性风险和管理的难度
45.再贴现政策的优缺点
优点：
（1）履行“最后贷款人”职责
（2）体现中央银行政策意图
（3）既可调节货币总量，又可调节信贷结构
缺点：
（1）中央银行出于被动地位
（2）影响力有限
五.论述题（仅提供答案要点，自己寻找论述答案）
1.分析消费信用的作用及在我国开展应注意的问题
消费信用的积极作用
(1)消费信用的正常发展可以促进一国的经济发展。
(2)使消费者实现了了跨时消费的选择，提升了消费者的生活质量及其效用总水平。
(3)有利于促进新产品、新技术的推销及产品的更新换代。
消费信用的消极作用：消费信用的盲目发展，也会带来不利影响：
(1)掩盖消费品的供需矛盾；
(2)容易引起过度消费，使消费者债务负担过重，导致生活水平下降；甚至危及社会经济安全。
2.试述利率的作用及利率发挥作用应具备的前提条件
利率在微观经济活动中的作用：
（1）利率的变动影响个人收入在消费和储蓄之间的分配
（2）利率的变动影响金融资产价格，进而影响人们对金融资产的选择
（3）利率的变动影响企业的投资决策和经营管理
利率在宏观经济调控中的作用：
如上所述，微观经济主体行为的改变将共同作用于社会总储蓄、总消费和总投资这些宏观经济变量，使这些变量随之发生变化。
利率发挥作用的条件
(1)微观经济主体对利率的变动比较敏感
利率弹性:储蓄的利率弹性,投资的利率弹性
（2）由市场上资金供求的状况决定利率水平的升降
（3）建立一个合理、联动的利率结构体系
3.试述汇率的作用
(1)
汇率对进出口贸易的影响；
（2）汇率对资本流动的影响；
（3）汇率对物价水平的影响；
（2）汇率对资产选择的影响.4.现阶段我国货币需求的主要决定与影响因素
（1）收入：收入与货币需求总量呈同方向变动。
（2）价格：价格和货币需求尤其是交易性货币需求之间是同方向变动的关系。
（3）利率：利率变动与货币需求量之间的关系是反方向的。
（4）货币流通速度：货币流通速度与货币总需求是反向变动的关系，并在不考虑其他因素的条件下，二者之间的变化存在固定的比率。
（5）金融资产的收益率：更多的影响货币需求的结构
（6）
企业与个人对利率与价格的预期
（7）财政收支状况
（8）其他因素：信用的发展状况，金融机构技术手段的先进和服务质量的优劣，国家的政治形势对货币需求的影响等。
5.如何评价法定存款准备金制度
存款准备金是指金融机构为保证客户提取存款和资金清算需要而准备的在中央银行的存款，中央银行要求的存款准备金占其存款总额的比例就是存款准备金率。存款准备金制度的初始意义在于保证商业银行的支付和清算，之后逐渐演变成中央银行调控货币供应量的政策工具。存款准备率及法定准备的构成与应保持的限额，对银行的资产负债比率及经营方向有着直接的影响。如存款准备率提高，可以促进商业银行多吸收存款以保持原有的资产规模,或收缩贷款、减少投资、出售债权以适应被压缩的可用资金规模。中央银行通过增大或降低存款准备率来调节商业银行的信用创造能力、控制货币供应量的伸缩，以达到稳定通货的政策目的，因而存款准备金制度成为中央银行实施货币政策的一项有效工具。
简述法定存款准备率的优点和不足之处。
法定存款准备率——以法律形式规定商业银行等金融机构将其吸收存款的一部分上缴中央银行作为准备金的比率。优点：
①
即使准备率调整的幅度很小，也会引起货币供应量的巨大波动；
②
其他货币政策工具都是以存款准备金为基础；
③
即使商业银行等金融机构由于种种原因持有超额准备金，法定存款准备金的调整也会产生效果；
④
即使存款准备金维持不变，它也在很大程度上限制商业银行体系创造派生存款的能力。局限性：
①
法定存款准备率调整的效果比较强烈，致使它有了固定化的倾向；
②
存款准备金对各种类别的金融机构和不同种类的存款的影响不一致，因而货币政策的效果可能因这些复杂情况的存在而不易把握。
六.计算题
1.假如某块土地的年平均收益为10000元，年利率为5%，这块土地相当于多少资本金额？如果利率上升至8%，这块土地的年平均收益不变，计算这块土地相当于多少资本金额？
解题：资本金额计算公式：P=B/r
(P:本金,B:收益,r:利率)。
（1）年利率为5%时，土地的资本金额：P=B/r
=10000/5%=200000（元）
（2）利率上升至8%，土地的资本金额：P=B/r=10000/8%=125000（元）
2.某基金2008年8月1日发行，发行时基金单位净值为1元，到2010年8月1日，该基金的总资产市值为107亿元，总负债为15亿元，当日共有基金份额100亿份，期间该基金共有现金分红3次，每次每份基金分红分别为0.11元、0.14元、0.09元，求该基金在到2010年8月1日的单位净值与累计单位净值。
解题：（1）基金单位净值计算公式：单位净值=（总资产－总负债）/基金单位总数
基金单位净值
=（107—15）/100=0.92（元）
（2）基金累计单位净值计算公式：累计单位净值=单位净值+累计分红派息
基金累计单位净值
=0.92+0.11+0.14+0.09=1.26（元）
3.假设某债券的票面额为100元，5年偿还期，年息6元，某投资人在债券发行后1年以105元买入，一直持有到期，计算该投资人获得的现时收益率和到期（持有期）收益率。
解题：（1）现时收益率计算公式：现时收益率＝年息票利息／购买债券的价格×100％
现时收益率=
6／105×100％=5.71％
（2）到期（持有期）收益率计算公式：
到期（持有期）收益率=（到期本息和－买入价格）／（买入价格×持有年限）×100％
到期（持有期）收益率=（100+5×6－105）／（105×4）×100％=5.95％
4.假如某银行吸收到一笔100万元的现金存款，中央银行的法定存款准备金率为20%，请计算银行体系的派生存款。如果该银行的现金漏损率为12%，又保存了8万元的超额准备金，计算银行体系的派生存款。
解题：（1）派生存款计算公式：派生存款=原始存款×（1／法定存款准备率－1）。
派生存款=
100×（1／20%－1）=400(万元)
（2）派生存款计算公式：
派生存款=原始存款×【1／（法定存款准备率+现金漏损率+超额准备金率）－1】
派生存款=100×【1／（20%+12%+8／100×100％）－1】=100×1.5=150(万元)
5.某投资人以9800元的价格购买了一张91天期的面额为10000元的国库券，试计算国库券到期时该投资人的年收益率。
解题：（1）贴现债券年收益率计算公式：
贴现债券年收益率=（债券面额—发行价格）／发行价格×（365/实际天数）×100％
国库券到期年收益率=（10000—9800）／9800×（365/91）×100％=8％
6.2009年11月发行的A基金单位面值为1元，规定了两档认购费率：一次认购金额在1万元（含1万元）---500万元之间，认购费率为1.5%；一次认购金额在500万元（含500万元）以上，认购费率为1%。
（1）
某投资人用10万元认购A基金，请计算认购的基金份额。
（2）
2011年4月7日，该投资者赎回其所持有的全部A基金，当日基金的单位净值为1.3元，如果赎回费率为0.5%，请计算该投资者的赎回金额。
解题：（1）认购的基金份额计算公式：认购的基金份额=净认购金额／基金单位净值
其中：净认购金额=认购金额/（1＋认购费率）。
认购的基金份额=10/（1＋1.5%）／1=9.8522（万份）
（2）
投资者赎回金额计算公式：
投资者赎回金额=（赎回份数×当日基金单位净值）×（1—赎回费率）
投资者赎回金额=（9.8522×1.3）×（1—0.5%）=127.438（万元）
7.假如在某时点商业银行在中央银行的准备金存款为10万亿元，M0为4万亿元、M2为67万亿元，请计算此时的货币乘数。
8.假如中央银行的法定存款准备金率为10%，商业银行的超额准备金率为3%，现金漏损率为5%，请计算此时的存款派生乘数。如果原始存款为500万元，此时的派生存款是多少？
解题：（1）存款派生乘数计算公式：
存款派生乘数=1／（法定存款准备率+现金漏损率+超额准备金率）
存款派生乘数=1／（10%+5%+3%）=5.55（倍）
（2）派生存款计算公式：
派生存款=原始存款×【1／（法定存款准备率+现金漏损率+超额准备金率）－1】
派生存款=500×【1／（10%+5%+3%）－1】=2278(万元)
9.在某时点，流通中现金为500亿元，商业银行活期存款总额为1200亿元，企业单位定期存款为600亿元，城乡居民储蓄存款为900亿元，证券公司客户保证金存款为300亿元，其他存款400亿元，请计算此时的M1和M2。
解题：（1）M1计算公式：M1=现金＋活期存款
M1=500＋1200=1700（亿元）
（2）M2计算公式：M2=M1＋定期存款＋储蓄存款＋其他存款
＋证券公司客户保证金
M2=1700＋600＋900＋400
＋300=3900（亿元）
10.假设某银行向其客户发放了一笔金额为100万元，期限为4年，年利率为6%的贷款，请用单利与复利两种方法计算该银行发放这笔贷款可以获得的利息额。
解题：（1）单利计息计算公式：利息额=本金×利率×年数
单利计息利息额=100×6%×4=24（万元）
（2）复利计息计算公式：利息额=本金×【(1+利率)
年数(次方)
－1】
复利计息利息额=100×【(1+6%)
4(次方)
－1】=26.25（万元）
第四篇：班主任理论与实务作业.
班主任工作理论与实务考试题
1、简述校园伦理五大关系
答 :①领导和老师之间的伦理关系。
在校园中,领导负责规划学校工作的对学校事务进行安排,而教师需要服 从安排认真完成工作并将工作上报领导。在持续的长时间工作中他们会形成一种 特殊的校园伦理关系,即上级和下级的关系。
②老师和学生之间的伦理关系。
在教学中, 教师根据教学工作安排和教学大纲向学生们教授知识, 而学生应 认真学习完成学习任务,这也形成了一种校园伦理关系。
③老师和老师之间的伦理关系。
教师们一起教授一批学生, 而且一个办公室会坐许多人, 在这种长期的工作 合作和生活交流中也形成了一种校园伦理关系。
④学生和学生之间的伦理关系。
他们同时学习者,每天呆在同一个教室里面,一起学习,一起活动。长期的 接触中也能形成一种校园伦理关系。
⑤领导和领导之间的伦理关系。
学校领导不止一人, 除了校长之外还有很多部门, 他们共作有分工, 有的管 账目,有的管资金,有的管课时,有的管安全。但是他们的目标只有一个,包拯 学校工作有序的开展,在这种有共同目标的工作中也能形成一种校园伦理关系。
2、请举出 3个学生不当行为,并提出处理方式。
答 :①小学高段及以上学生对异性行为过分亲密。
处理方式:首先从人格和交际礼仪方面去进行教育, 然后从生理、性别和 年龄方面去进行说服。
②惹人注意,上课不举手就大声说话。
处理方式:首先,制定班规(说话需要举手,得到老师允许后再说。其次,单独谈心,协商短期目标,慢慢改掉坏毛病。
最后, 在课堂中适当给他一些关注, 夸奖等方式让他得到关注。③反抗权威,安排工作不完成。
处理方式:首先,班级应有一条班规明确应按时完成自己的工作。再次,谈心,让学生说出原因并进行分析。再次,师生之间约定一起改正。
最后,在接下来的学习中,违规进行惩罚,完成尽心奖励。
3、撰写一份中学班级晚会策划方案
某某中学三年级四班圣诞晚会活动方案 一.活动名称:圣诞晚会
二.活动主题:平安夜,大家一起动起来
三.活动准备:圣诞节装饰品,圣诞愿望卡片,平安果,男女主持人各两名 四.活动人员:三年级四班全体同学及老师 五.活动目的 : ⒈感受西方传统节日,增进友谊。
⒉增加同学间的相互了解,增强班级团结意识,互助互爱,共同成长。⒊丰富课外生活,培养热爱学校的情感。
六.活动时间:2016年 12月 24日 七.活动地点:三年级四班 八.活动场地布置 : 门口:门框上粘贴一个明显的 Merry Christmas 黑板:写上活动主题——(画上圣诞老人及英语表达
玻璃:白色的喷雪,写为 Merry Christmas ,其他颜色的喷雪,画成各种图 案。教室中间:摆放一个大的圣诞树,提前挂上圣诞愿望卡片 墙壁:放 20个 气球,在线上挂上有一定重量且赏心悦目的小物件。
九、活动流程:
1、开幕式:主持人宣布活动开始
2、全体齐跳开场舞:嘻唰唰(照相及音响:老师
3、集体游戏一:集体萝卜蹲
将参与者按组分成四组, 每堆人手牵着手围成一圈, 给每堆人以颜色或数字 命名, 任意指定一堆萝卜开始统一下蹲, 同时还要念词, 再指定别的萝卜堆做同 样动作,目标要一致,依此类推但不能马上回指。
游戏说明:以一实例加以说明。有红、白、黄、紫四堆萝卜,白萝卜先蹲, 蹲的时候念“白萝卜蹲, 白萝卜蹲, 白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜
手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词, 之后他 们可以再指定下一个但不能是白萝卜
4、节目表演 歌曲 铃铛儿响叮当
5、集体游戏二:真心话冒险对对碰 ⒈ 负责:主持人。
⒉ 说明:大家坐在一起, 以“击鼓传花”的方式传递道具, 当音乐停下时, 由拿到 道具那名同学作为参与者,进行真心大冒险。⒊ 组织:① 主持人做规则简介;② 相关人员配合活动,向参与者发放糖果,参与后有小礼物;③ 主持人做活动总结。
⒋ 备注:真心话内容:可以派代表提问 大冒险内容: 1.唱首歌,跳个舞,表演一下自己的特长;2.做运动,男生蛙跳二十个,女生下蹲十个;3.找一个他,想方法让 ta 说出:“圣诞节快乐”,不能让 ta 直接说。
6、英文圣诞歌曲表演:圣诞快乐
7、抽奖环节:从圣诞树上抽下提前写好的愿望卡,由主持人大声读出,其 他同学可以猜是谁的愿望卡, 猜中的人可以获得小礼品, 也可以适当满足卡片上 的小愿望。
8、集体游戏三:K 歌王 道具:一个假话筒。
规则:每一组出三人出来进行 PK。接着听从人员安排,分为两组,最后两 组的 K 歌王再一一 PK ,决出冠军。
内容:由主持人来播放同学们熟悉的歌曲,根据曲调,或歌词来猜歌曲名。猜中次数最多的小组获胜,全组可以得到小奖品。
9、集体游戏五:圣诞小知识竞赛
老师出题或根据投影仪播放问题, 个人代表队抢答, 答对一题一颗星, 星最 多者获胜,可以抽奖。
闭幕式:总结卫生保洁
4、撰写一封开学给家长的信 致家长的一封信 尊敬的家长: 您好!我是某某小学一年级二班的班主任兼语文老师——某某某。很高兴能与您的孩子共同学习, 共同成长。希望在以后的工作中, 能得到您的大力支持和配合, 让我们共同努力, 为孩子的健康成 长撑起一片广阔的蓝天!为了帮助孩子养成良好的学习习惯, 提高孩子们的学习能力, 请您和我共同努力从以下一些方面做起: 1.有关家庭作业:要求孩子每天回家先做作业再玩,做作 业时专心致志,不能边吃零食边做作业,或边看电视边做作业, 边玩玩具(文具边做作业。在孩子做作业时,大人尽量给孩子
家庭作业中 读 的作业,一定要求孩子认真完成。朗读课文时, 要求孩子两手扶书,眼睛看着书,大声地有感情地读,读到哪儿 看到哪儿。即使是已经能背的课文也不能看着别的地方一顿喊!2.有关学习准备:做完家庭作业后,请根据课表要求孩子自 己清好书包,准备好第二天所需的书本和学习用品:(削好第二 天要用的三支铅笔,卷笔刀一律不带入学校。
3.有关书写:为了帮助孩子们养成良好的书写习惯,请家长 注意孩子们的写字姿势:书写时,作业本平放,头正、肩平、背 直,胸离课桌一拳,眼离书本一尺,两臂平放桌上,左手按本, 右手执笔。
4.有关课外阅读:多给孩子准备几本课外书,请您每天带孩 子读 30分钟的故事书或其他课外书,可以采用多种方式和孩子 一同读书:您读给孩子听,孩子读给您听,您和孩子一段一段地 轮流读……也许, 您的孩子还有许多字不认识, 也许孩子们还读 得结结巴巴,请您一定耐着性子,请您一定坚持、再坚持,因为 这是培养孩子读书兴趣的开始, 也是培养孩子读书兴趣的最有效 方法。
5．作息时间：早上 8：00 到校，中午 11：10 放学，下午 2： 30 到校，4：35 放学。6．有关着装：每周星期一或大型活动时穿校服，不能穿拖鞋 来学校，体育课不能穿牛仔裤、皮鞋和凉鞋。
7、有关放学：由于学生多，为了有序进行，请各位家长按时 来接孩子，并站在校门口区域等候，如果不能按时来接孩子请及 时和班主任老师取得联系。（中午 11:10 接，下午 4:35）我的电话号码是：
***********，如果有什么事情情及时 拨打电话告知，严禁出现不假不到的现象，让我们一起携手 和孩子们一起平安、快乐的度过小学的生活吧！某某小学一年级二班 **年**月**日
5、撰写一份班主任学期工作计划 班主任学期工作计划 新的学期，新的开始，为了做好本学期的工作，特制定本学期 教学工作计划如下
一、指导思想： 结合班级的实际情况，突出班级特色，配合学校开展多种多 样的文体活动，注重学生心理健康教育，文明习惯养成教育，安 全教育等的开展。
二、本学期工作目标
在日常学习生活中加强对学生日常行为规范教育,强化《小 学生日常行为规范》的落实，养成良好的行为习惯和学习习惯, 争取让学生形成自律意识,自己管理自己，全体同学能树立明确 的学习目标，形成良好的学习风气，弘扬良好的班级风貌，增强 集体荣誉感，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风班貌。
三、主要工作及措施
1、制定班集体的共同奋斗目标，发扬班训、班风；
2、日常管理系统化，形成良好的学习生活习惯；
3、制定周计划，循序渐进开展养成教育；
4、分工明确，责任制，树立学生责任感和集体荣誉感；
5、开展养成教育评比活动，树立榜样激励机制。四、其它方面 班级管理中还应该多注重学生的个体发展，在各项文体活动 中挖掘每个学生的各项潜力，使班级中的每个学生都能在某一方 面得到进一步的发展。所以，在班级中要多开展各种活动，在这 些活动中，让每个学生都能充分展示自我，锻炼自己，提高自信 心；同时，还要注重对学生进行德育教育，养成良好的品质。这学期我将积极开展班主任工作，用欣赏的眼光寻找孩子们 身上的闪光点，关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，努力成为孩子 们心目中的好老师，好朋友。
第五篇：广告策划理论与实务
宏观广告策划的概念：又叫整体广告策划，它是对同一广告目标统摄下的一系列广告活动的系统性预测和决策，即对包括市场调查广告目标确定，广告定位，战略战术确定，经费预算，效果评估在内的所有运作环节进行总体决策。微观广告策划：又称单项广告策划，即单独地对一个或几个广告的运作全过程进行策划。广告策划的要素：1策划者 2策划依据：知识结果和信息储存量，策划对象的专业信息3策划对象：商品或服务 4策划方案 5效果评估。广告策划的特点：1目标性2系统性3思维性：本质属性4智谋性5操作性6变异性7超前性。广告策划的基本原则：1真实性：广告策划的内容必须以事实为基础，对客观实际的标准把握和真实反应。2信息量：是指信息有序程度的量度。提炼广告信息；选择信息通道；确保信息流向。3针对性：个性特色。4心理原则：搭配好广告信息事实部分和心理部分;广告策划必须遵循人们的认识规律和程序。5法律道德原则。广告策划的内容：1广告市场调查2市场认识与细分3产品认识与定位4广告战略制定5广告媒体渠道策划6广告推进程序策划7广告效果评估。广告市场调查的特点：1目的性2实践性3相关性。广告战略策划的概念：指对整个广告活动指导思想，目的，原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划的特征：1全局性2指导性3对抗性4目标性5稳定性。广告战略策划的程序：1确定广告战略思想2分析环境3确定广告的战略任务4确定广告策划。影响广告战略目标制定的因素：1企业的经营战略2商品的供求状况及生命周期3市场环境4广告对象。广告战略目标确定的原则：1单一性原则2具体性原则3可行性原则4合理性原则5稳定性原则。广告预算：在一定时期内广告策划者为实现企业的战略目标而对广告主投入广告活动所需经费总和及其使用范围，分配方法的策划。广告预算步骤：1调查研究阶段2综合分析阶段3拟定方案阶段4落实方案阶段。
广告媒体渠道选择的原则：1目标原则2适应性原则3优化原则4效益原则.广告创意：从动态角度看就是广告人员对广告目标活动进行创造性的思维活动，从静态角度看就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式所提出的创造性的“主意”。广告创意的特点：1抽象性2关联性3广泛性4独创性 广告创意的原则：1目标原则2关注原则3简洁原则（KISS）4合规原则5情感原则。广告创意的产生过程：1收集资料2分析资料3酝酿阶段4顿悟阶段5验证阶段。头脑风暴法：组织一批专家、学者、创意人员和其他人员，召开一种特殊的会议，使与会人员围绕一个会议议题，共同思索，互相启发和激励，填补彼此的知识和经验的空隙，从而引发创造性设想的连锁反应，以产生众多的创造性设想。实施步骤：1确定议题2脑力激荡3筛选评估。默写式头脑风暴法：（635法）规定每次回忆由6人参加，以5分钟为时间单元，要求每人每次提3个设想。广告创意的创造性技法：1头脑风暴法2默写式头脑风暴法3卡片式头脑风暴法4检核表法5联想法6组合法。完善知识结构：1艺术史和广告艺术的知识2市场知识3营销知识4消费心理学知识5媒体知识6社会学知识7信息学知识。广告市场调查的常用技巧：1）问卷设计的基本条件：①问题必须简明扼要，有较强的信息含概量②问题要符合人们正常的逻辑思维进程，保证获得对方的答复③问题需具有典型意义，能够代表一定阶段内市场发展的基本趋向④问题要便于评议，分析和综合说明⑤设计问卷要注意概念的确定性，尽量避免一般性问题或调查内容无关的枝节事项，避免使用多意词语，避免使用含糊不清的句子，避免采取引导性问题的方式。
2）问卷问题设计的基本技术手段：①二项选择法②多项选择法③排序法④自由回答法⑤漏斗法⑥比较法⑦文字联想法。
广告媒体渠道特性比较：
1报纸媒体①优势：报纸版面大，篇幅多；传播面广，传播迅速；具有特殊的新闻性；广告的排版，制作的截稿日期比较灵活，对广告的改稿，换稿比较方便；②缺点：时效性短；受版面限制，经常造成同一版面广告拥挤；无法对文盲产生广告效果；缺乏动态感，立体感和色泽感。
2杂志媒体：①优势：比报纸更优越的可保存性；没有阅读时间限制；读者集中，选择性强；杂志的编辑精细，印刷精美；杂志的发行量大，发行面广；②缺点：时效性不强，难以刊载具有时效性要求的广告；印刷复杂，不方便更改和撤换，成本费高；综合性杂志由于具有广泛影响力的为数过少，广告效果不突出，专业性杂志因其专业性强，读者有一定限制，广告登载选择面小。
3广播媒体：①优势：传播迅速，覆盖率高，不受时空限制；传播次数多，收听方便；广播广告通过语言，音乐来塑造产品形象，听众感到真实亲切；改动容易，极具灵活性；制作简便，费用低廉。②缺点：时间短暂，难以记忆；听众分散，广播宣传效果难以测定；有声无形；广播广告转瞬即逝，不易存查。
影响广告媒体选择的因素：1产品特性因素2媒体受众因素3营销系统的特定因素4竞争对手特点因素5广告预算因素6媒体成本因素7媒体的寿命因素8媒体的灵活性因素9广告文本的特点因素10政治、法律文化、因素。广告创意的基本理论：1，USP理论：独特的销售主张。①每一则广告必须向消费者说一个主张，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体的利益；②所强调的主张必须是竞争对手做不到或无法提供的，必须说出其独特之处，在品牌和说辞方面独一无二；③所强调的主张必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动、吸引消费者购买相应的产品。
2，BI理论：品牌形象论。①广告最主要的目标是为塑造品牌服务，力求使广告中的商品、品牌具有较高的知名度；②任何一个广告都是对广告品牌的长期投资；③描绘品牌形象比强调产品的具体功能更重要；④消费者购买时所追求的是“实质利益+心理利益”。
3，定位论。4，CI理论：企业形象识别。
5，BC理论：品牌个性论。①在与消费者的沟通中，从标志到形象再到个性，个性是最高层次，品牌个性比品牌形象更深一层，形象只是造成认同，个性可以造成崇拜。②为了实现更好的传播沟通效果，应该品牌人格化；③塑造品牌个性效果应使之独具一格，令人心动，历久不衰，关键是用什么核图案或主题文案能表现出品牌的特定个性；④寻找、选择能代表品牌个性象征物往往很重要。
6，ROI理论：关联性、独创性、震撼性。分析资料：1列出广告商品与同类商品都具有的共同属性；2分别列出广告商品和竞争商品的优势、劣势，通过对比分析，找出广告商品的竞争优势；3列出广告商品的竞争优势带给消费者的种种便利及述求点；4找出消费者最关心、最迫切需要的需求，即定位点，找出定位点就找到了广告创意的突破口。抽象思维：它是借助概念、判断、推理等抽象形式来反映现象的一种概括性、论证性的思维活动。形象思维：又称直觉思维，是一种借助于具体形象来进行思考，具有生动性、实感性的思维活动。灵感思维：它是一种突发式的特殊的思维形式，在创意的过程中处于关键性阶段，表现于创意的高峰期，是人脑最高层次的活动，具有突发性、跳跃性、创造性、瞬时性和兴奋性的特点。发散思维：它是由一点向四面八方想开去，充分运用丰富的想象力，调动积淀在大脑中的知识，信息和概念重新排列组合，从而产生更多更新的设想和方案。聚合思维：以某个问题为中心，运用多种方法、知识或手段，从不同的方向或不同的角度将思维指向这个中心点，以达到解决问题的目的。顺向思维：是指人们按照传统的程序从上到下，从小到大，从左到右，从前到后，从低到高等常规的序列方向进行思考的方法。逆向思维：是一种反常规，反传统，反顺向的思考方法。竖向思维：一般是根据事物本身的发展过程来进行深入分析和研究，也称垂直思维。横向思维：一般是从某一事物相互关联的其他事物中分析比较，寻找突破口，从另一个新的角度来对某一事物进行重新思考，也称水平思维。
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