第一篇：乐途国际俱乐部运营实施方案
乐途国际俱乐部运营实施方案
会员资格：800元享受赠送港澳四天三晚免费游资格，同时全球跟团旅游、住酒店、消费品牌产品2-6折。
一、会员级别
普通会员：推荐0-2位会员, 最高可获8万出局,退养金每月3000元】
初级会员：直推3位会员；最高可获30万出局,退养金每月10000元】
中级会员：直推5位会员 + 小区业绩达50单；最高可获200万出局,退养金每月6万元】
高级会员：直推7位会员 +其中有三个直推会员上中级。小区业绩达100单，无封顶。
二、奖励项目：85.2%
1、直推奖：12.5%
2、见点分红：
会员享受所有网络10层内10元/单的分红。
3、组织奖金：
普通会员：享受直接推荐的20元/单的分红；
初级会员：享受直接推荐的网络级差60元/单的级别分红；
中级会员：享受直接推荐的网络级差80元/单的级别分红；
高级会员：享受直接推荐的网络级差120元/单的级别分红；
4、对碰奖金：
享受1:1小区10%（每区日封顶2400元）
5、培育奖金：
培育直接推荐的一个高级会员，拿该高级会员对碰奖金的10%奖励。
6、其它奖励：2%
达到中级会员享受每个月固定工资2000元（当月只要有20天完成市场日对碰数1单）
达到高级会员享受每个月固定工资6000元（当月只要有20天完成市场日对碰数6单）
高级会员享受2个名额免费港澳4天3晚游
直推中每新增三位高级会员，享受免费新马泰5日游或奖励3000元；
累计个人收入100万元奖励15万元轿车1辆。
7、服务奖金：7.5%
一次性认购8000元电子币即可成为服务中心，注册激活每单50元补贴。
服务中心推荐服务中心，拿自己推荐的服务中心注册数每单10元奖励。
8、B计划：
3、3复制矩阵型排列10层，见点100元，最多将获得590万收入。
说明：
会员扣满1000元B计划后的奖金进入消费基金，参与全球旅游或网上商城、入住酒店等消费。
本计划解释权归乐途国际俱乐部。
备注：会员网络使用费一次性终身使用收取80元，会员提现扣除8%税收及手续费2%。会员也可以将收入的积分转给服务中心开通会员。以上均按人民币计算。
第二篇：乐途汽车俱乐部章程
乐途汽车俱乐部章程
第一章 总则
一.名称
乐途汽车俱乐部
二.性质
是石家庄市汽车流通行业协会旗下唯一的汽车俱乐部，是非营利性的群众性社团组织.由热爱生活.热爱大自然的汽车运动爱好群体组成.俱乐部为汽车运动爱好者认识自然.感受文化,为普及我民健身运动,增强体质,休闲娱乐创造机会和条件.是汽车运动爱好者的家园.三.目的通过汽车运动,增加人与人的心灵沟通.回归自然,释放快乐.静化心灵,丰富体验.完美人生,为更好地促进户外活动的健康发展做努力.四.宗旨
以汽车运动为主要的内容,以"团结、健身、进步、参与、环保“为宗旨的汽车运动爱好者俱乐部.五.功能和服务
1.组织户外活动，2．提供技术保障，3.俱乐部组织：周末郊游,假期长途。活动费用AA制（如果没有赞助的话）.第二章 活动队员
一.参加资格
1.必须遵守中华人民共和国法律和有关法规.2.必须注重环保,热爱运动,崇尚自然.3.热爱并经常参加汽车活动和体能锻炼运动.4.必须是成年人.身体健康的运动爱好者,能够对自己行为负责.5.俱乐部的朋友来自各个地方，学院,彼此没有贪富贵贱,高低之分.对大自然的共同爱好使大家走在一起.二.应尽以下义务和责任
1.遵守国家法律和有关法规,遵守俱乐部的章程.2.应自行购买户外活动相关险种，对活动中存在或可能存在的不可预风的风险,自愿承担其责任,并独自承担事故发生后人身所受侵害伤害的救治责任和财产损失责任.3.一切活动听指挥,活动中相互帮助,互助互爱，共同面对困难.4.自觉维护和扩大俱乐部声誉和形象.不得有损俱乐部利益的行为.特别声明
安全:
由于俱乐部提供的是自助性的户外活动,因此这里没有无微不至的完美服务,很多事情还需要自己处理.并依靠团体协作,共同面对.户外活动,禁止单独行动.保险:
俱乐部为非经营性民间社团组织.因此,俱乐部不能独立承担对内对外的民事责任.俱乐部在活动中只负责收集.提供活动行程的资料.所有的活动全部采取自愿参加的原则.参加人员须充分了解户外运动所存在的高危性和风险性.主动自行购买相关保险.对于户外运动中所出现的人员人身伤害及财产损失,俱乐部不承提任何民事责任.加入俱乐部的重要性：
俱乐部，这个在中国已经流行了一段时间的名词，现在越来越被更多的年轻人所熟知。
那么对于那些爱好汽车的运动者来说，为什么要参加俱乐部呢？
首先，汽车俱乐部就像是每个爱好者的家，每一个会员都是这个家的一份子。大家都在为这个家出谋划策，想出更多更好的骑行方法，让每一个会员体会到更多的骑车乐趣。
加入俱乐部以后，会有许多跟你有着一样理想和理念的朋友，大家在一起探讨关于汽车、甚至人生。优秀的汽车俱乐部除了日常组织骑游活动之外，还应该更加能够感受到会员们的需要，更要掌握现今的汽车动态知识。所以我们说，汽车俱乐部就像是每个爱好者的家一样，有父母，有兄弟姐妹，其实，只要每个人融入到这个集体中去，一股神圣的归属感就油然而生了。
其次，汽车俱乐部对于每个骑行爱好者来说，是一个很好的交流平台。很多俱乐部都构建了专属的交流空间，如BBS，在车店内专属的会员休闲较多。更多的时候是会员在这里能够畅所欲言，喝喝茶，聊聊天，交流平时骑车的经验、骑行的乐趣，以便今后能够去更好的地方。
而最重要的是，加入俱乐部之后，大家都能够找到属于自己的组织。俱乐部平时会组织一些活动，让我们有序地来参加；俱乐部会在活动的策划过程中，注意到安全、食品、休息等方方面面的问题，比我们自己去骑行能够更加细致和完善；而在有比赛的时候，俱乐部会统一报名，组织大家一起前往；当你比赛的时候，你的队员将是你最好的啦啦队，他们的鼓励将给我们更多的信心！
中国古话说的好，人多力量大。而且是团结的组织力量更大。俱乐部中的每一个成员的年龄、职业、身份、地位不尽相同，却因为同样的一个爱好而聚在了一起。能够分享快乐，分享汗水，分享属于自己的成功。更多的好处，等待各位加入俱乐部以后自己体会啦！
第三篇：《俱乐部运营》读书笔记
《俱乐部运营》读书笔记/精彩摘抄
说到俱乐部，其基本定义就是“进行社会交际、文化娱乐等活动的团体和场所”。俱乐部是一个应用程度很高的词，比如：足球俱乐部、高尔夫俱乐部、汽车俱乐部、登山俱乐部、读书俱乐部，以至于一些夜总会也可以叫“某某俱乐部”。每个俱乐部一般都有一个主题，消费者们就以这个主题为中心，形成了一个个的团队或场所。在这些俱乐部中，人与人之间可能有着某些共同的兴趣、爱好，从而形成俱乐部会员间的一种感情基础，它可以让会员们在某个时间内忘记社会交往中的利益纠纷，形成一种相对稳定的社会关系。
企业成立各种类型的客户俱乐部，都会基于不同的目标。比如，把客户俱乐部当成一种产品销售方式，此时，购买一定数量的商品是成为会员的促发因素，持续地购买商品是维持会员身份的必要条件。比如贝塔斯曼读者俱乐部，通过建立读者俱乐部，实际上是拿到了数量众多的直邮客户名单，贝塔斯曼通过每个季度邮寄的书讯目录和部分购书折扣等服务，吸引会员用户购买更多的产品。
客户俱乐部也可以看成是一种市场运作的途径，比如汽车用户俱乐部，它们中不少是自发形成的，也有厂商或经销商组织而成。如果厂商引导得好，可以成为很有效的营销方式。现在很多汽车经销商都承认，在互联网上的各种汽车俱乐部站点上的广告，是投入产出比最高的。在北京等大城市您可能会看到近百辆某品牌的汽车形成的婚礼车队，这一般都是用户俱乐部发起的活动，车队浩浩荡荡，成为城市的一种风景，也成为品牌宣传的重要亮点。
不管什么样的客户俱乐部，其成立和运营其实都是一个目的，那就是提高客户的忠诚度，激发现有用户和潜在用户更多的购买活动，为企业带来更多的经营利润。俱乐部经营者永远被挑战的一点就是：你经营的俱乐部对公司有帮助吗？能带来收益吗？运营客户俱乐部大概包括下面几个步骤：
确定客户俱乐部的目标群体；
分析客户在不同时期的利益需求，为客户提供“合适”的利益；
充分利用各种媒介方式和客户保持便捷的沟通；
客户俱乐部的成立和运营有的是为了纯粹的销售目标，有的是为了提高客户的忠诚度，挽留客户并让客户为企业带来更多的价值。因此，它们都有自己的目标客户群体。在“客户关系管理”的经营思想中，大家都提倡识别出重要的客户，并对重要客户尽量提供一对一的服务。清楚的客户定位能让客户俱乐部的运营收到事半功倍的效果，我们需要在客户定位之后去分析和识别俱乐部会员的利益需求。
客户的利益可以分成两种：一种是硬性利益；一种是软性利益。硬性利益是诸如折扣、返点、赠券等客户能够立刻感知而且非常喜欢的东西。毕竟，省钱从另一个角度来说也是挣钱。正是因为喜欢的人多，这种硬性利益被国内大部分的俱乐部所采用。比如，中国移动的话费积分返点政策，给金卡、银卡会员提供某种增值的免费服务；各种超市的会员卡积分，航空公司的旅程积分等等。硬性利益在大部分情况下是立竿见影的，但是会员们比较容易“见利忘义”。也就是，如果企业的竞争对手提供更有竞争力的价格优惠措施，会员们多半会离你而去。
软性利益的识别和提供应该是客户俱乐部运营的上策，但相比硬性利益而言，俱乐部的运营者需要投入更多的时间、精力去研究客户，把握用户的需求；软性利益更需要“创意”，但它能让用户对俱乐部产生某种基于情感的忠诚。比如，万通房地产公司组织其俱乐部会员从北京到上海去观看F1汽车比赛就是一种很好的软性利益，相比简单的购房返点，这样的活动更能让会员更多地体会到成为一个会员的价值。根据万通房地产公司曾智辉先生的说法，通过运营万通的客户俱乐部，万通销售房子基本上不用做广告了，在新房子出来之前，老客户就已经抢购一空。与此同理，影迷俱乐部成员得到一次与明星见面的机会比任何折扣都更能让客户心动。
分析和确定了客户利益需求之后，也制定了相应的俱乐部运营策略，另外一个要点就是建立和客户的沟通机制了。相关的方式和媒介有很多，比如发行俱乐部会刊、建立呼叫中心、固定的活动场所、俱乐部网站、设立网上BBS论坛、电子邮件群发、手机短信等等。在互联网日渐普及的今天，让会员们之间自发性地讨论和交流也未尝不是一件好事。
第四篇：“乐联盟”俱乐部策划案
“乐联盟”俱乐部策划案
一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……
一种让时间为之凝固的音乐空间……——“乐联盟”俱乐部
项目名称“乐联盟”俱乐部
执行时间策划公司
策划人
项目概念与模型
随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社
会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。
通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。
对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：
1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；
2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；
3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；
4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；
5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；
6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；
7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。
项目成功的基本点
1、优越的市场环境
流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。
2、多嬴的行销模型
本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。
市场调查与分析
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查
调查目的主要围绕如下方面进行：
—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征
—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等
—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平
—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据
主要调查结论为：
1、各高校学生中48以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；
2、20的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：
—知名度与权威性
—会员的稳定性和有效性
—诚信基础
—操作环节多，各群体关系与利益协调
—个性化服务
3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。
5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；
（1）会员数据库平台
（3）演出场地及其他硬件平台
（4）艺人供应商平台
借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。
7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。
8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：
－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；
－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；
－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；
－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；
9、项目的赢利机会有三个方面：
－代理销售
利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元
－会员会费
会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元
－平台利用
在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会
项目发展战略与运作模式
1、项目定位
“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。
2、长期发展战略要点
－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；
－建立俱乐部的三大支持
第五篇：“乐联盟”俱乐部策划案
“乐联盟”俱乐部策划案
一种建立音乐与人的互动空间的艺术行为……
一种让时间为之凝固的音乐空间……
——“乐联盟”俱乐部
项目名称“乐联盟”俱乐部
执行时间策划公司
策划人
项目概念与模型
随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间也越来越大。我们调查发现，流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，特别是学生，对流行音乐的爱好可以说到了一种痴迷的地步，为此，根据我们以往的经验，以及天津音乐学院的艺术资源为背景，策划了“乐联盟”俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。
通过此策划书，我们希望引起热爱音乐，追求音乐的人群的关注，共同构筑一个新的市场平台。
对“乐联盟”俱乐部项目的描述是：
1、为天津各种喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会；
2、是连接乐迷和演绎明星（港台及大陆流行歌手及乐队）所属唱片公司的纽带；
3、具有实体（天津音乐学院）支持的机构；
4、拥有庞大的天津地区学生资料数据库；
5、拥有天津滚石公司为基础的强势资源；
6、强大的宣传攻势，创造天津第一品牌；
7、一个月内注册会员数量超过100人的期待与目标。
项目成功的基本点
1、优越的市场环境
流行音乐在当今社会中占有主流的地位，年轻人，对流行音乐的爱好已经到了痴迷的地步，本俱乐部的建立就是为了满足大部分年轻人的这种音乐需求，让他们能够得到与心目中的偶像面对面的机会。同时，我们将与天津滚石公司合作，滚石公司旗下拥有强大的艺人阵容，为了艺人更好的发展，公司自然要向社会宣传他们的歌手以及歌手的作品。我们可以向滚石公司提供我们所拥有的演出场地平台和会员数据库平台，以为滚石制造更好的现场气氛，为歌手制造出更好的宣传空间。
2、多嬴的行销模型
本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者（会员）、俱乐部和演出公司均处于共嬴的局面中。
市场调查与分析
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了市场调查
调查目的主要围绕如下方面进行：
—了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征
—了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等
—获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平
—为项目可行性综合分析提供重要的市场证据
主要调查结论为：
1、各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；
2、20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：
—知名度与权威性
—会员的稳定性和有效性
—诚信基础
—操作环节多，各群体关系与利益协调
—个性化服务
3、各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。
5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；
（1）会员数据库平台
（3）演出场地及其他硬件平台
（4）艺人供应商平台
借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。
7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。
8、对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：
－与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；
－有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；
－新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；
－亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；
9、项目的赢利机会有三个方面：
－代理销售
利润水平是：歌友会现场录像典藏/10元；录制会员个人单曲/30元；录制个人MTV/120元
－会员会费
会员会费，绿卡：一次性交纳50元红卡：一次性交纳100元
－平台利用
在会员自负费用的前提下，以优惠的价格为有条件的会员开办个人音乐会
项目发展战略与运作模式
1、项目定位
“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。
2、长期发展战略要点
－“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
－在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；
－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；
－建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。
－天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。
3、俱乐部实体—三大支持平台系统 “乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。
演出场地其他硬件设施与服务支持系统
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该演出场地其他硬件设施系统具有如下功能：会员之家，提供艺人与会员互动的平台以及部分有能力的会员开办个人音乐展示会，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），为艺人供应商提供艺人宣传的场所。
会员数据库系统
俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。
艺人供应商数据库系统
艺人供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。
市场宣传与广告
调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。
1、广告策略 －广告诉求点（卖点）
－全新概念打造天津文化市场；
－贴身、贴心服务，真正关怀你的爱乐热情；
－一站式的经营理念；
－专业化和职业化的操作模式；
－行业背景的支持，创造诚信感与权威感。
2、广告语： 我们都期待，让音乐不再是崇拜
投资预算与财务分析
风险种类与规避
1、风险的种类 通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：
—知名度与权威性
—缺少行业背景
—会员的稳定性和有效性
—项目容易被仿造
—操作环节多，各群体关系与利益协调
2、风险规避策略
（1）知名度与权威性
－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感；
－通过广告宣传塑造俱乐部的品牌形象；
－寻求与行业机构的合作，提升俱乐部的权威感；
－其他一系列诚信制度的保证
（2）缺少行业背景
－吸纳艺人的加盟；
－与专业机构的合作（如与天津市爱乐协会）；
－与行业中著名的演出公司合作；
（3）会员的稳定性与有效性
－专业渠道的收集（如利用各个学校的学生会的数据）；
－俱乐部会员数据的收集；
－实时的动态更新
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调
－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；
－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构
（5）项目易被仿造
－初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛。
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