做好财务需要学习的知识非常多

第一篇：做好财务需要学习的知识非常多

做好财务需要学习的知识非常多，一、会计法规方面的书籍：如《会计法》、《会计准则》、《财务通则》等指导具体业务的书籍。

二、会计基础工作规程：如《会计基础工作规范》《会计档案管理办法》、《电算化档案管理制度》等

三、学习税务法规：如增值税、消费税、营业税等等税种的法律条文及具体规定。

四、学习公司法方面的知识，如《公司法》、《企业国有资产法》、《票据法》、《证券法》等，熟悉法律方面的规定。

五、学习财务管理方面的知识，如《财务管理》、《报表分析》等。

第二篇：每个人都需要学的财务知识!

每个人都需要学的财务知识！

投资学是金融学的一个分支，我们每天用的货币是这门学科的研究对象，大到一国的货币经济政策，小到一个家庭的理财计划，都离不开这门学科。如果说经济生活中，有什么事情是最重要的，那么就是如何管理财务了。可以说学习金融学之后，你将对世界产生翻天覆地的变化，这种变化有些神奇，会令你自己也难以置信。首先让我先来帮助你们克服两个困难。

第一个是高等数学：大量的公式在金融学中出现，要学好金融学必须要具备大量的数学知识吗？回答是no。在金融领域中，很多重量级的大师们都在他们的著作中透露了一个秘密，那就是，除了基本的算术外，其他数学理论在金融领域用处不大，如果你觉得算数都麻烦也没关系，只要你拥有一个计算器就行了。好了，第一个难关克服了！

剩下的第二个难关是财务，或者说是会计，这个我没有办法帮助你，如果你想成为一流的投资高手或者是超一流的管理者，那么这门课程是你必须掌握的。

投资学和会计学究竟有什么关系？答案：会计学始终贯穿于投资学当中，绝对是一对形影不离的好朋友。

▲强调“护城河”的投资大师巴菲特老先生也是财务方面的大师

说的辩证法一些，学好会计是学好投资的基础，投资的复杂性中比较稳定且容易掌握的部分是财务知识。当然，国家经济政策的制定、企业未来策略的制定、你的理财计划的制定，都离不开金融知识与财务知识。

会计复杂吗？好消息：相当简单，普通人可以很快学会。

公司理财离不开会计，管理离不开会计，有些人问，我炒股不用会计，我能看懂趋势图就可以了，好，告诉你一件非常重要的事情，严格的证券分析都是依据财务报表做出的。但凡是理性的证券分析都离不开会计学的基本知识，对财务报表的理解。明白了么？金融学的方方面面都离不开会计分析，如果你想在投资之路上行进于正确的方向，请先把股市行情软件放在一边，仔细研究一下会计学，研究一下你买卖股票的财务报表。即便是你买一个房子，也要依据会计学中的时间价值来评估决策的合理性，更不用说你购买厂房或者设备了，而股票是什么呢？是公司的等价物，是公司净资产的分拆，你拿到的是公司的一部分，这家公司拥有什么呢？有房地产有厂房设备，请先认清你买的是什么在投资，你买的股票本身并没有意义，他所代表的公司和带来的收益才有意义。

去你家附近的书店找一本会计方面的书是相当容易的事情，但是我更推荐你去买一本会计从业资格考试的书，第一是因为这类书一般都是国家统编的，用语比较严格，也比较权威可靠。所以不像教材那样充满了模棱两可的概念与不可原谅的错误（很多大学的教材都是粗制滥造，对此笔者已经深受其苦），第二，其实所有讲述会计的书都大同小异，你如果买这本，会有很多配套的教材，有的甚至还有培训光盘什么的，学习起来会比较方便。

笔者向每一位读者保证，一个正常人，大致半天的时间，就可以学会会计记账方法，复式记账法就是由于简单易行清晰方便才被沿用至今。

会计学不是只有少数人可以学习的学问，是一个可以被应用到生活中的真实本领，经济生活中处处离不开钱，会计学是跟踪钱的学问，他要搞明白的问题是，钱怎么来，流向哪里，他用一种几乎完美的双重流向方式记录，并且将一切经济活动表现在三张表上，不要把他当做一个理论性的东西学习，你只需要把他当做一个本领就可以了，这个本领可以分为两部分，第一部分是记账，第二部分是财务报表的解读。掌握了以上两方面，你将在经济生活中游刃有余。

第一步、首先掌握一些基础知识：

（1）资产：一切会计教材中，都会将资产写成你自己的，过去形成的，可以带来收入的东西，凭直观感觉什么是资产就可以，你喜欢什么什么就是资产，比如你要购买的东西，房子，车子等等。但是请把你自己当做一个企业，一个企业购买的东西绝对是可以盈利的东西。你喜欢的东西未必是可以盈利的东西；打个比方，你拥有的豪车如果你仅仅为了使用，并不能为你带来盈利，从会计上说，就不属于资产，但是如果你是开影楼的，用作婚纱摄影，那么这部车就是你公司不可或缺的资源，有了这项资源可以盈利，那么她就是真正的资产。

（2-3）负债和所有者权益：钱无非来自于两方面，其一就是你借来的，其二就是你自己的，我们把第一部分叫做负债，很直观吧，这就是负债。后面那部分叫所有者权益；

下面将介绍本文中第一个公式，也是最重要的一个公式。（本文的公式为数不多，一共两个，所以请珍惜这种机会）

▲解释：你借来的钱和你自己的钱，只能购买相同数额的资产

（4）收入：你赚来的钱；

（5）费用：你花去的钱；（6）利润：（4）-（5）于是另一个公式就出来了：

▲不用解释：也太简单了，凭借字面就可以理解

Ok！概念介绍完毕，对于会计学最基础的概念就是上面这些。

第二步，让我们学习如何记账吧！

我通过以下几个例子介绍什么是会计专用的记账法。那么我们先从简单的开始吧。

例一：你花了10，0000元购买了一辆车

借：汽车 10，0000

贷：现金 10,0000

汽车是资产，现金也是资产，所以，两项资产相互抵消，一个是借一个是贷，以后凡是遇到资产增加，都用“借”，资产减少都用“贷”，不用管他是为什么，我也不知道，这是约定俗称。

▲表A

那我借钱买入一辆汽车，钱是借的，怎么就资产增加了呢，对于这种问题，其实你自己就可以回答，看上面的表，你借了钱，是买了资产，代表资产增加，负债增加，所以是借资产（汽车），贷负债（银行借款）

例二：你管银行借钱（信用卡购买）1,0000元购买了一个电脑，用于工作学习

借：电脑 10，000

贷：银行借款 10,000

例一和例二的资产部分不解释，但请看上面例一的红字部分和例二的红字部分，有何不同？一个是用现金买入的，一个是用银行借款买入的，对吧？现金和银行存款叫做会计科目。记账需要按照国家规定的科目去写，不能乱来。

汽车是资产，但是你用借来的钱买的，所以，资产增加，负债也增加了，资产增加用“借”，负债增加用“贷”

例三：你的爷爷送给你一套房产，价值30,0000

借：房产30,0000

贷：实收资本——股东（爷爷）30,0000

你爷爷既然把房子送给了你，也就是说他不会要回去了，希望我说的能够让你们理解，和你自己买一样，只不过，这笔钱不是你自己赚的，也不是你借的，但是这笔钱是给你的，你爷爷就好像你的股东一样，他给你的钱，好比是所有者权益，所有者权益增加，也用“贷”

▲表B

表A+B里面的元素，就是所谓的会计六要素。资产、负债、所有者权益、负债、费用、利润。

资产：为你赚钱的东西；

负债：花钱的东西，需要还债的东西； 所有者权益：别人投入给你的东西； 收入、费用、利润不解释，你们懂得；

其实最关键的是你要先按照上面两个表，分析出方向，每当给你一个例子，你要先想明白，是什么增加了，什么减少了！这就是精髓！

例四：老板发工资5000元

分析一下哈，现金多了5000，资产增加了。收入也增加了，多了5000。

借：现金 5000

贷：工作收入（工资）5000

资产增加“借”记现金，收入增加“贷”记工资。哈，就是这样简单。

例五：拿到工资后交水电费100元，给女朋友买花50元

第一步，先按照两个表分析方向，什么增加了，什么减少了，水电费增加了，买花也增加了费用，总之是费用增加了，资产减少了，是现金。

借：工作成本——水电费 100 费用——花 50

贷：现金 150

与创造最直接收入的工作没有直接关系的统称生活费用，与工作息息相关成本，比如你要是不交水电费就会停水停电，你就无法安逸的回家休息，从而影响你工作等等的都称作是成本。无论是成本还是费用，一旦增加，都“借”记。

除了资产和成本费用增加用“借”记外，负债、所有者权益、收入的增加都用“贷”记。以上就是记账法的精髓了，好好掌握一下，一旦熟练，你会发现这种方法有一个好处，不易出错，精妙之极。请观察例五，上面的借项加总正好等于贷项金额，奇妙的地方还不仅仅在于此，我们可以把资产、负债、所有者权益、收入、费用装到两个表里，这就是我们接下来要介绍的资产负债表与损益表。

资产负债表

▲原理：资产=负债+所有者权益

损益表

▲原理：收入—费用=利润

每个月的那几天（对不起，我竟然用了这句“广告语”），好吧！继续，每个月的那几天收益增加了，所以你的资产负债表每个月要调整一次，你将剩下的4850元分成了两部分，你将其中一部分500元装在了钱包里，另外的4350全部存到了银行，让我们一起从新编制。

资产负债表

损益表

就这样，利润流向了资产项和权益项。

学会上面这些，你基本上就理解了记账和会计报表的大部分内容，其实一家企业也不过如此，只不过可以更清晰的看清本质问题，资本家就是这样看企业的。学记账不仅仅是个手艺，你可以靠他谋生，做一份会计的工作，但是最重要的而是为了看清财务报表，可以使你的人生不同。

好！总结一下：

第一步：要有基本的概念：

无论如何，都只有这六种东西在企业中：

（1）资产：一切会计教材中，都会将资产写成你自己的，过去形成的，可以带来收入的东西。

（2-3）负债和所有者权益：钱无非来自于两方面，其一就是你借来的，其二就是你自己的，我们把第一部分叫做负债，很直观吧，这就是负债。后面那部分叫所有者权益；（4-6）收入费用利润，太简单了，凭借字面就可以理解面对一个经济事项。

第二步：要分析方向，按照两个表去分析

▲表A

▲表B

第三步，套用科目：会计教材中会有写这些科目，自己可以去查，会计科目汇总表。

大工告成，基本的会计原理就是这么简单，学会它有什么用，再看完投资这一章，我们要用这个表去分析你的投资。

备注：“借”和“贷”这两个字，不要凭字面去理解，你就当做规则就好，不要细细研究，因为没有任何意义。一个极其自我的解释是，希望别让大家产生歧义，我的理解时资产负债表的左边和右边，利润表的上面和下面，需要不同的记录，为了不产生混乱，一个聪明人发明了这种方法，就是用借和贷来记录，也即是俗称的借贷记账法。

第三篇：财务总监需要懂的财务知识

一非常实用的合并报表方法：合并报表的具体操作步骤，好记 不漏

如果考试时没有特殊要求，你就按以下步骤做就行，其实这种步骤就搬的方法好记，还不容易漏掉细节： 步骤一：把子公司的账面价值调为公允（这个是做在合并报表子公司那列的那个调整分录的框框里的）借：库存

固定资产

贷：资本公积（告诉你什么项目公允不等于账目你就调什么，对应科目全部挤到资本公积里）步骤二：将对子公司的成本调为权益法（这个是做在合并报表母公司那列的那个调整分录的框框里的）借：长股-损益调整（各年利润-分配现金股利）*母% 贷：投资收益

借：长投-其他权益变动（资本公积的公允变动*母%）贷：资本公积-这里的明细科目有点记不太清楚了

步骤三：开始做调整抵销分录（这里涉及到损益类科目都对第四部的调整后净利润有影响，但涉及到“所得税费用和因为内部销售有应收款而牵扯到抵销坏账准备”这两点是不考虑的）基本的分录在这里不说，就说几个特殊的 A对于内部卖的存货

第一年：借：营业收入 贷：营业成本 借：营业成本(未卖出去的数量*毛利）第二年：上面的第二条分录要换成：借：未分配利润 贷：营业成本（金额不变）B 对于内部卖来卖去的资产要补提旧摊销时，会涉及递延，这里的金额只要用本年内发生的额贷放减借方在乘税率即可，但算出来的是余额，要减去上年余额才是发生额 C对于处置或提前报废的固定资产，只要将原抵销分录中的固定资产科目换成营业外收入 D顺流时 借：营业收入（卖价）贷：营业成本（买价）贷：存货（差额）逆流时：借：长投（未实现交易*母%）贷：存货 此时就可以得到调整后净利润，接下来的抵销分录中涉及到损益的，不影响此处的利润 E有内部债卷投资时 借：应付债卷（期末摊余成本）贷：持有至到期投资（期末摊余成本）借：投资收益（期初摊余成本*实%）贷：财务费用 借：应付利息（面值*票%）贷：应收利息

步骤四：母公司的长投与子公司所有者权益抵销 借：股本（子公司年末数）资本公积（年初数+评估增值 本年发生数）盈余公积（子公司年初数 本年提取数）末分配利润-年末（子公司年初数 调整后净利润-提取盈余-分配现股）步骤五：将投资收益抵销 借：投资收益（调整后净利润*母%）少数股东损益（调整后净利润*子%）末分配利润一年初（抄上年）贷：提取盈余公积（本年提取数）向所有者（或股东）分配 末分配利润-年末（抄上笔分录商誉上面的那个数字）基本就这五步，只要中间别漏掉一笔，最终答案就是平的十一句接地气的话，让你秒杀利润表

1营业收入，就是通过销售活动而在资产负债表中增加的那些现金和应收款项。2营业成本，就是由于销售活动从资产负债表中转走的那些存货。3营业税金及附加，就是交给国家的流转税，要做生意，就得留下过路钱。4销售费用，就是与销售有关的费用，比如销售人员的工资以及销售过程中发生的运输费，包装费，保险费以及广告费等等。对应资产负债表就是现金的减少。5管理费用，管理部门发生的所有费用，发工资和各种报销 6财务费用，一般就是借钱发生的利息费用。7资产减值损失，在资产负债表中改写了资产的价值。对应就要在利润表中相应反映这些变动收益，不然，如何平衡。9投资收益，就是投在外面的股权投资的收益情况。10营业外收支，就是那些不是经营活动产生的收支了，营业外收入好比天上掉馅饼，入政府补助收入，还有就是债权人江湖义气不在索要的钱，营业外支出好比喝水塞牙，有点倒霉，如罚款支出，非常损失等。11所得税费用，就是赚钱后交给国家这个最大的老板的分成

利润不是东西，更不是那辘轳

请大家在看这篇文章之前，先唱一下我改了歌词的这首

应计制的影子 先感受下。

资产还是那些资产呦，负债还是那些负债，收入也还是那些收入呦，费用也还是那费用。权益是权益，钱是钱呦，借是借来贷是贷，利润那呵还吱吱地响，弄得还是那么丁点亮。噢，噢。只有那应计制影子咋那么长，只有那应计制影子咋那么长，还是那看家的帐叫的叫的叫的叫的咋就那么凉。资产咋不像那些资产呦，负债也不像那些负债，收入也不是那些收入呦，费用也不是那费用。赊销下了个小马驹呦，利润变成了彩凤凰，现金池呵断了油，企业的利润咋就这么亮。噢，噢，只有那应计制影子还那么长，只有那应计制影子还那么长，在那帐上面爬满了爬满了朔胶花

什么时候，我们国家采用了负税率的概念，才真正体现了税收的理念。负税收是指政府利用税收的形式对所得额低于某一特定标准的家庭或个人予以补贴的比例。比如，如果某人工资为2000元，低于个税免征额3500元，那么国家就应按低于额1500元，按一定的税率给他进行补贴，这才体现了税收调节收入分配的作用。

【2013会计资格考试题型】1.初级资格考试:《初级会计实务》、《经济法基础》科目：单选题、多选题、判断题、不定项选择题。2.中级资格考试:《中级会计实务》、《财务管理》科目:单选题、多选题、判断题、计算分析题、综合题；《经济法》科目:单选题、多选题、判断题、简答题、综合题。详情看下图。

十五句话，让你秒杀资产负债表钱压在商品里，就是存货

2钱放在保险柜里，就是现金

3钱在客户那里，就是应收账款

4钱是占用供货方的，就是应付账款 5钱用在设备，厂房里，就是固定资产 6钱用于研发并有成果，就是无形资产

7钱是投入的，就是实收资本，资本公积

8钱投到外面子公司，就是长期股权投资钱是借来的，就是短期借款，长期借款 10钱是占用内部员工的，就是应付职工薪酬

11钱是赚来的，就是盈余公积，未分配利润

12钱自由自在的放在银行里，就是银行存款 13银行存款被冻结，就转变成其他长期资产钱已经花出去了，但在超过一个会计摊销就在长期待摊费用 15钱在股市，债市里，就是交易性金融资产，持有至到期投资以及可供出售金融资产

【不得税前扣除的公益性捐赠】1.未取得法定扣除凭据；2.直接捐赠给个人或者单位；3.接受捐赠的公益性团体不在政府公布的名单内；4.以前公益性捐赠不允许扣减；5.纳纳税申报证明材料不全；6.各种赞助性支出；7.企业发生经营亏损，公益性捐赠不允许扣除；8.非公益性捐赠；9.核定征收企业的捐赠支出。

这几天一直在思考什么样的会计对企业真正有帮助，我们目前的会计体系，其主要任务是向外报告历史信息，解决各方阅读的需要，以及报税、融资的目的。它对企业未来并不预示什么，也解决不了问题。要让企业管理层真正认识到会计的作用，还是要靠管理会计，用会计信息去决策企业的未来才是会计的价值所在。

【判断上市公司财务造假的基本方法】1.与同类公司或与公司历史比较，毛利率明显异常；2.货币资金和银行贷款同时高企；3.应收账款、存货异常增加；4.估算的应交所得税余额与实际余额相比相差甚远；5.现金净流量长期低于净利润。6.突然出现主业以外的较大收益，如咨询、工程、软件等的利润贡献。

说说印花税】印花税是以经济活动中签立的各种合同、产权转移书据、营业帐簿、权利许可证照等应税凭证文件为对象所征的税。印花税由纳税人按规定应税的比例和定额自行购买并粘贴印花税票。证券交易印花税税率为1‰，在无纸化交易时代，它可没有地方粘贴印花税票，故应完全取消，以减轻投资者的负担。

潜盈，就是潜伏的利润，本质上，是将收入潜伏起来，这些收入到底潜伏在什么地方呢？1.在账内潜伏，也就是那些披上负债外衣的收入，也可称为“负债水分”，比如未及时结转为收入的预收账款，未及时处理的支付不出去的应付账款。2.在表外游荡，比如没有入账的未开票的收入，在表外潇洒地游荡、循环往复。

问大家一个看似愚蠢的问题：会计报表是由财务人员做出来的吗？我的回答：不是，报表本质上是由业务人员做出来的。财务人员只是业务的处理，如果业务违规，公司又不让财务按照准则、制度去处理，怎么办？就只好让你“做假账”了，财务人员做假账，还不是业务不规范吗？这是不是解开了大家心中的一个纠结。

有人问折旧与减值的区别，我想本质上在于资产折耗得猛还是不猛。比如有人患个感冒，那是常见病，对身体损害不猛，顶多算折旧；但如果不幸患上个白血病、癌症之类，那概率是比较低的，但对身体的损害很猛，应作为资产减值处理，要是猛烈到减值为0，就是资产处置了，那就是一命呜呼！

全球公认的健康生活作息表】①8:00—8:30吃早饭。②8:30—9:00避免运动。③9:30开始一天中最困难的工作。④10:30让眼睛离开屏幕休息一下。⑤11:00吃点水果。⑥13:00一顿可口的午餐。⑦16:00喝杯酸奶。⑧17:00—19:00锻炼身体。⑨19:30晚餐少吃点。⑩23:30上床睡觉。

如果从上市公司财报中看到其负债一直在增长，而净利润却呈下降趋势，甚至亏损，则基本上可判断该公司所处的行业可能正由蓝海转为红海，以前不计成本扩建的生产线已经成了负担。如果该公司非流动负债占负债总额的比例超过50%，说明1/2的负债在一个营业周期内不能转化成收益，企业面临资金链断裂的风险。

会计上有一条原则叫“实质重于形式”,但实务中往往却是“形式重于实质”。就拿权责发生制来说,它判断依据是法律形式,而不考虑现金流的经济“实质”。比如企业有800万的净利润,但并不代表赚到了钱,有可能经营净现金流为负,它实质是垫本做买卖。至于审计与税务就更关注形式,如审计强调内控流程,税务以票控税。

目前房地产企业开发和保有环节的税费主要有11种，包括营业税、增值税、土地增值税、房产税、城镇土地使用税、契税、耕地占用税、企业所得税、个人所得税、印花税、城市维护建设税和教育附加费。

会计是一门爱的学问,学好会计,就学会了爱.比如身体好比固定资产,要互相爱惜,延长点折旧年限,多活几十年;爱情好比无形资产,要互相理解,让爱情不摊销,无谓的争吵只会是减值准备,极端的出轨,就可能1次性减值为0;爱人是实收资本,一定要让对方增值;生活是持续经营,财报就是它的演绎,有爱就是一份幸福的财报.交税圈钱的原因】上市公司赊销时虽能产生较多的利润，但并未产生现金，反而加速了现金的流出。(1)流转税支出：如增值税、营业税、消费税等，必然会随着应收账款的增加而增加。(2)所得税支出：交纳所得税必须按时以现金支付。为什么上市公司会忍痛垫付各种税金，原因是可以从散户口袋中圈到更多的钱。

【谈谈未分配利润】大家不要以为企业有了巨额的未分配利润就可以分配股利，实际上只有从未分配利润中剔除[应收账款+应收票据+交易性金融资产(公允价值变动)+投资性房地产(公允价值变动)]后的数额才是真金白银，才能分配股利。为什么有些上市公司未分配利润数额很大，但一直不分红，其实它是真没钱啊。

【如何根据财报数据计算职工薪酬】本期工资福利总额=期末应付职工薪酬(资产负债表)-期初应付职工薪酬(资产负债表)+支付给职工以及为职工支付的现金(现金流量表)，这一数据不仅包括工资、奖金、补贴等可见现金收入，也囊括了社保、公积金、教育培训经费等福利，它除以员工人数就是企业的平均职工薪酬。

对企业减税是很有必要的，第1，可以避免企业通过粉饰财务报表逃税；第2，通过重税敲榨企业最终被证明是无效的，因为它们会把负担转稼给消费者。因此，最好对企业实施轻税率，这样，对稳定物价也会起到积极作用。任何不进行实质性减税的所谓结构性减税，其实都是玩弄术语罢了，最终的结果就是越收越多。

减税和简化税收才是正义之道。美国大选提出的三九平税方案，个税9%，企业税9%，消费税9%，没有累进税，其他一切什么房产税，教育税，什么公共事业、什么弱势群体的税都该取消，这些全是魔鬼的伎俩，是寻租者与寄生虫偷钱的吸血管。平税，税务会计也会变得简单，税务局将从一座大楼变成一张办公桌

会计上有一个划分收益性支出与资本性支出的原则，现金支出时，如果受益期超过一年，将其列入资产，如果不超过一年，则直接列入当期的成本费用。比如同样是研发费用，有些公司会将其投入计入资产，而另一些公司则列入费用。对比的时候，我们要分析这些公司的支出资本化程度，否则就容易误解其盈利能力。

会计的“四大基本假设”，分别是会计主体、持续经营、会计分期和货币计量，它们是做账的前提条件。可以说，没有这些假设，就不可能做出财报来。正是由于这些假设，会计判断就存在很多形式，如折旧、预提、摊销、递延、减值准备等。因此，如何作出高水平的职业判断往往决定了财报的质量，乃至公司的命运。

持有至到期投资-利息调整“科目最搅事了，自以为跟了”持有至到期投资“这位知识分子就了不得，好好的直线摊销法不用，非得用实际利率法，无非就是不把购买债券时实际支付的款项与债券成本之间的差额直接作为”投资收益“，而是先作为”持有至到期投资-利息调整“，再人为地增加每期摊入”投资收益“的处理。

”资本公积-其他资本公积“科目象个经验丰富的老女人，隐忍不发，她在金融资产中傍的是”可供出售金融资产“这位款爷，无论这位款爷潜盈潜亏，她都悄悄地先记入资产负债表中进行掩盖，等到这位款爷真正实现了盈亏(卖出)，她才跳出来，重重地记上一笔，将”资本公积-其他资本公积“转入利润表的”投资收益“中。

公允价值变动损益”科目象个刚见世面的小女人，很是情绪化，她傍的是交易性金融资产这个“带头大哥”，这位大哥牛气冲天时，她在边上跳的是节奏明快的伦巴舞，这位大哥灰头丧气时，她在边上跳的是昭君出塞舞，起舞的节奏充分照顾着“带头大哥”的情绪，潮起潮落。其实，这些都是“起舞弄清影，何似真盈亏”。

会计人员总有一个误区，以为自己是坐办公室的。比如，出纳坐在那里等着大家来报账，核对凭证后，根据凭证的种类，转到相关会计岗位去进行账务处理。实际上，进步不快的会计人员，就是由于坐在办公室的时间太多了。聪明的会计一定会深入到公司的业务现场，详细了解业务流程，然后再回到办公室将账做好。

通过增税来平衡预算的凯恩斯主义政策极具破坏性，它给政府花纳税人的钱披上了漂亮的外衣，美其名曰：扩大投资、刺激内需。它实质上是在面对经济疲软时，用比以往更加繁重的税收来压榨消费者和企业，现在已经出现了灾难性后果，预算支出的刚性降不下来，天天喊着减税也就只能是一句大空话了，下不来啊。

财务造假就是这么一回事】根据“资产-负债-所有者权益＝收入-费用”公式，上市公司财务造假大致为：1.无中生有。如虚构收入、隐瞒费用，虚增资产、隐瞒债务；2.寅吃卯粮。如提前确认收入，推迟确认费用，或干脆将费用资本化；3.“洗大澡”。即提前确认费用、推迟确认收入，报出巨亏，为以后盈利作准备。

俗话说，内账是给老板的账，外账是给税务局的账。其实，说到底，内账产生的原因是由于我国利用发票来管税，比如企业购买原材料时，为图便宜，可能就不要发票，另外，企业销售产品，不少客户也为了图便宜而不要发票，由于没有原始凭证，没法记入外账，但老板需了解这些体外循环的业务，这就形成了内账。

【会计学硕士与会计硕士（MPAcc）的区别】会计学硕士是全日制学术型硕士，是学历教育，会计硕士是专业型硕士，是学位教育；会计学硕士偏重财务、会计、审计等理论知识的掌握和学习；会计硕士更侧重实际能力的培养，注重解决实际问题的能力培养

经营绩效不断增长企业的现金流特征】1.净利及经营活动现金净流量持续快速增长。2.投资活动现金增加，但通常经营现金净流量应大于投资现金净流量。3.保持稳定增长的现金股利支付。4.经营性负债增加(有能力占用供应商资金)。5.长期负债增加，但通常不会增资扩股(对投资报酬率高于借款利率充满信心)。

【经营绩效日益衰退企业的现金流特征】1.净利及经营活动现金净流量持续下降。2.投资活动现金不增反降，甚至不断处置资产以获取现金。3.长期不支付现金股利或无法保持稳定的现金股利支付。4.应付账款大量减少(知情的供应商不敢再提供信用)。5.其他应付款较大幅度增加(想尽办法拆借资金以应付日常开支)。

现金流量表的基本原理】从会计等式：资产=负债+所有者权益，将资产区分为现金与非现金资产，该等式可写成：现金+非现金资产=负债+所有者权益，推导出：现金=负债+所有者权益-非现金资产，若以△代表每一类会计项目的“期末-期初”的金额数，则该等式可改写为：△现金=△负债+△股东权益-△非现金资产。

【负债与财务风险】财务风险由有息负债率来衡量，有息负债率＝(短期借款+一年内到期的长期负债+长期借款+长期债券)/所有者权益，该指标大于1时，风险偏大。并非所有的负债都是风险，企业的预收账款以及占用的应付账款多多益善，但有息负债越少越好，因为有息借款还不起，企业将面临现金流断裂的风险。

潜亏挂账，简单来讲，就是潜伏的费用以资产的形式列示在账上。那些费用隐遁在资产中，通常也形象地称之为“水分”,实际上就是虚增了一块资产，它可能挂在应收款项上，也可能挂在存货、长期投资、固定资产、无形资产等项目中，某些上市公司为了利润的需要，资产账面上潜伏的费用所带来的潜亏往往会很大。

上市公司账目造假的先兆主要是：推迟公布业绩；会计师事务所被更换或主动辞去业务；财务总监更换频繁；独立董事全部辞任；大股东减持；收购与核心业务无关的业务；以发新股支付代价进行并购，利润表中的利息数额远高于现金流表中实际支付的利息；企业的分销商、客户或供应商的独立性、真实性存在问题。

【销售税金及附加占销售收入的比重】通常，企业的产品销售税金及附加占销售收入的比重较为稳定，而且同行业之间不会存在大的差异。如果某企业销售税金及附加占销售收入的比重显著低于同行业水平，就可能存在造假行为。例如，某公司该比例只有千分之二，而同行业的同期平均值约为0.75%，这就令人存疑。

盈余管理与会计造假有区别】盈余管理是在会计准则和制度的许可范围内调节、平滑利润，会计造假则是在超出会计准则和制度的许可范围内虚增、虚减利润。因此，盈余管理是一个中性概念，精通盈余管理技巧是CFO水平的体现；会计造假是一个贬义概念，利用财务造假手段是公司管理层职业道德败坏的体现。

权责发生制与收付实现制的区别】男人追女人时，谈恋爱，很浪漫，每天给她画大饼，那是权责发生制；男人将女人追到手后，成家了，很现实，每天柴米油盐过日子，那就是收付实现制。

【如何对付稽查查账】如果稽查到你企业查帐，请不要慌张。你应记住：1.不要卖弄你的会计、税务知识，非说你没啥问题。2.尽可能让他们发现你的小错误，比如发票不正规啥的。3.尽量拖延时间，口头上多承认错误。4.尽量装傻充愣，他们说啥，都虚心倾听。5.别忘了现场倒杯茶给人家喝，事后斟杯酒给人家喝。

财务总监的三个层次】第1层：账房先生式,其工作范围有编制报表,制定制度,会计核算,资产管理,税务处理,内部控制。第2层：总会计师式,还包括全面预算,融资活动,资金管理,产品定价,成本控制。第3层：超级财务总监：还包括资本运营,绩效考核,财务风险管理和控制,企业价值评估,公司治理,公司战略制定。

第四篇：大型超市采购需要了解的财务知识[定稿]

大型超市采购需要了解的财务知识《培训资料》

采购需要了解的财务知识

一、财务工作的重点：

财务三大功能：

1、反映功能；即正确地反映一个公司发生的所有经济事项，那么这是财务最基本的功能；

2、管理、监督、稽核功能（对涉及到的封锁款项的收入与支出）；向高层管理者提供决策之依据；

3、资本的运作，包括一个企业的资本扩张、资产重组、债务重组、股票上市等，那么这是财务实

现的最高境界。

二、现有的超市财务系统情况：

原友谊、阿波罗用的商业进销存软件是北京长益软件系统，其财务业务一体化，在商业进销存系统中有财务处理系统，不存在财务和业务系统的接口问题。

现超市采用的商业进销存有系统软件是北京富基商业进销存软件（注：以上两家软件公司是目前国内比较优秀的商业软件公司，富基和长益不同的是：在业务系统是没有财务管理软件。那么，我们采用的财务软件是北京用友财务软件（和深圳金蝶财务软件是我国市场上效率最高的两家软件公司）。

我们业务软件和财务软件是怎样有机结合的呢？

通过业务软件公司即富基公司了解用友系统的数据库结构，做成一个接口，把所有门店商品进、销、调、存、报损、溢余等数据生成一系列的转帐凭证传送到财务系统中去，这一块工作节约了大量简单

重复的会计工作，节约了大量的会计人员。

三、税金的介绍：

现有情况下对我超市化较密切相关的有四种税：

1、增值税（属于国税，归国税局管理）

A、增值税是对销售、进口、委托加工商品的单位和个人就其增值部分征收的一种税。

B、交纳方式：采用进销税抵扣的方式。

C、计算：应交增值税=销项税额一进项税额

销项税额=（售价/1+税率）×税率

进项税额=（进价/1+税率）×税率

D、增值税的税率：

我超市现有情况下销项税主要有17%和13%两档，17%的税率适用于大多数商品的销售。13%税率主要有下列商品：粮食、水、气、食用植物油、图书、杂志、饲肥和农业产品等，现家润多超市经营的生鲜食品、书等。

进项抵扣的税率主要有：

1、以上适用17%和13%税率的商品； 2、6%税率是以小规模纳税人生产企业购进商品的进销税；

3、4%税率是由小规模纳税人商业企业购进商品的进项税；

（附：小规模纳税人与一般纳税人有何区别：一般纳税人的条件是，商业批发企业年销售达180万元、工业企业年销售达100万元；或者是会计机构健全，能准确核算税款，并且有规范的发票管理。不能达到以上几个条件的就归属于小规模纳税人。）

另外有几种情况请大家注意：

1、农产品初级收购可凭收购凭抵扣10%；

2、运费凭正规运输发票可以抵扣7%；

3、水费可抵扣6%；

4、电费可抵扣17%；

5、办公用品可抵扣17%；

6、空调油耗，汽油等可抵扣17%；

7、其他耗材，如广告耗材、低值易耗品等可抵扣17%。

所以，请你们注意，去收取发票时对上述发生业务尽量收增值票，以节约费用。

以下业务的进项税金是不能抵扣的：

1、购入固定资产；

2、购入商品用于直接消费的，如超市购入卫生纸用于发放职工福利，虽然开入的是增值税票，但是不能抵扣。

举例：A、某商品为农副产品初级收购，进价10元/斤，售价为15元/斤，应交多少增值税：

计算：

因为该农产品适用销项为13%那么

销项税：15÷1.13×13%=1.73元

该农产品为初级收购，可用超市农副市产品收购凭证，抵扣10%，注意：

进项税=10×10%=1元

应交增值税=1.73一1=0.73元。

举例：B、某服装以一个村办工厂购入，该村工厂规模小，年销售不足50万元，认定为工业企业小规范纳税人，进价为100元，超市售价为130元，计算如下：

销项税=130÷1.17×0.17=18.89元

进项税=100÷1.04×0.04=3.85元

应交增值税=18.89一3.85=15.04元

2、营业税（属地税、属地方税务局而管理）A、定义：中华人民共和国境内提供规定的劳条、转让无形资产或者销售不动产的单位和个人。超市经营中包括租金收入、餐饮收入、条码收入等按规定须上交营业税。

B、税率：应纳税额＝营业额×税率

一般税率为5%

3、附加税包括城市维护建设税和教育费附加

主要是企业为了支援地区城市建设和教育而开立的，一般纳税金额是在增值税和营业税等主税基

础上按比例提取的，长沙地区比例为7%和5%。

以上2种税为地税，归地方税务局管理。

四、毛利：怎利计算超市毛利率（包括农产品毛利率）

A、什么是毛利：

毛利是商品实现的不含税收入剔除其不含税成本的差额，因为增值税是价税分开的，所以特别强

调的是不含税，现有进销存系统中叫税后毛利。

1.毛利计算的基本公式是：

毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价×100%

2.不含税售价=含税售价÷（1+税率）

3.不含税进价=含税进价÷（1+税率）

4.从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%交

纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+17%）=85.47，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66% 5.从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售

按17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+4%）=96.15，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25% 6.从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按 17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5% 7.总的来说，增值税是一种价外税，它本身并不影响毛利率，影响毛利率的是不含税的进价和售价。要正确计算毛利率，只要根据其商品的属性，按公式换算成不含税进价和售价就可以了。

例如：我公司从某企业购进商品，对方单位提供的价目表注明进价100元，那么，我们的采购人员一定要了解100元的进价是含税价还是不含税价，即对方若按100元结帐，是否能开具增值税专用发票。能开票，则不含税进价为100÷（1+税率）；若不能开票，则100元就是不含税进价，那么毛利率就有所

不同。对方是否属于一般纳税人，能否开具增值税专用发票，体现了该单位的实力。一般来说，都要求对方能开具增值税专用发票结帐，对于某些特殊商品，也可以灵活处理。只要能达到要求的毛利率，也可以不开具增值税专用发票。但是，也应该开具普通发票作为结帐的依据。而且，用普通发票结帐的单位，在签定合同时，应经财务部门签字认可，否则，在结帐时，将扣除税率差额。

B、农副产品的界定（另利见文）

1、农产品初级收购毛利计算的基本公式是：

毛利率=（不含税售价-不含税进价）÷不含税售价*100%

2、不含税售价=含税售价÷（1+税率）

3、不含税进价=含税进价*（1-10%税率）

4、从一般纳税人购入非农产品，收购时取得增值税专用发票，取得17%进项税额，销售按17%

交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+17%）=85.47，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-85.47）÷102.56 =16.66%

5、从小规模纳税人购进非农产品，其从税务局开出增值税专用发票，取得4%进税额，销售按17%

交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100÷（1+4%）=96.15，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；毛利率=（102.56-96.15）÷102.56=6.25%

6、从小规模纳税人购进非农产品，没有取得增值税专用发票，销售时按 17%交纳销项税额。

毛利计算：进价100元，售价120元；不含税进价=100，不含税售价=120÷（1+17%）=102.56；

毛利率=（102.56-100）÷102.56=2.5%

五、结算方式及流程：

1、按超市的运作模式，即统一采购，统一结算的原则，现财务总部设立专门的结算中心，进行统一的对外结算。

现有条件下，我认为在同城开店的情况下，是可以实行的，统一结算的，随着超市的发展，包括向外省、地州市开店，结算应是有当地结算和总部统一结算两种，这主要看采购是怎样和供应商签订合同的，统一采购的由总部统一结算，不能统一采购的，只能由当地单店采购的由单店结算。

2、关于帐期：

帐期是许总带来的一种全新资金运作模式，实质在于占用供应商一段时间的资金，主要好处是减少前期投入开店资金，使家润多超市有资金实力不断开店，达到以店开店的目的。

帐期方式主要有：

①按销售计算帐期，这是友谊阿波罗股份有限公司普遍采取的结算方法，优点是公司无经营风险，又能占用对方资金，缺点是对供应商无吸引力，不能取得最好的采购条件。

②按商品入库计算帐期，这是我家润多采取的结算方式。优点是对供应商来说经营风险小，有吸引力，能取得最好的采购条件，缺点是在目前采购系统未达到高水平的程度上，超市有很大的经营风险，这也是财务在初期两个月利用商品适销率来控制结算的原因，那么在以后将利用商品回转率这一指标考核

我们的商品采购、商品经营。

怎样计算帐期？

帐期有15天、30天、45天、60天、90天等，主要由采购和供应商谈判时确定，当然越长越对超市有利。家润多超市帐期准确的叫法：月结帐期，意思是每月财务关帐时对每位供应商本月入库进行汇总一下，再以关帐日这个时点起计算帐期。如1月15日进的货，帐期为30天，那么付款的是2月26日。因为关帐的那几天是财务部最忙的时候，请采购谈判时到账日应尽量避开每月25日至30日这个时段。

3、商品回转率：

按准确的商品回转率计算公式应是：

周转次数=一定时间商品销售成本÷（期初库存+期末库存）/2

反映一定时间内的平均存货成本周转了几次；

天数=一定时间天数/周转资数

这个指标反映商品周转一次需多少天。

在以后财务部门对采购、营运部门考核时将启用商品回转率这一财务指标，尤其在结算时要采用该指标来加强对资金的控管，财务将定期打印各课别各供应商商品回转率排名，督促采购部门对不适销的商品定期强行进行清理、淘汰，保证家润多的每一个商品都是畅销的，都是经市场的认同的，只有这样，才能说我们具有完善的采购营运体系，才能真正去面对家乐福、新一佳的竞争。

六、费用报销流程：

费用是日常经营中的耗用，作为商业企业，一方面提高前台销售，增加毛利；一方面更要控制费用支出，增加利润，举个简单的例子：你节约了1000元的费用，按13%毛利计算，等于增加了7700元的销售。

费用开支的原则：必要、合理、节约三原则。

费用报销流程：

1、实行事先申报制度，小额费用事先征得部门经理或协理（店长）的口头或书面同意，金额大的费用及购置事先取得总经理的确良同意后方可支出，对于大的投资事先必须报财务部门，由财务部门作统一的资金安排。在现有经营情况下，只要是购置大项固定资产或大的修饰项目属于资金沉淀，必然要占用商品流动资金，造成流动资金周转不灵，对家润多信誉有影响。

2、报销时，都必须取得国家统一的正规发票，由具体经办人在原始发票背面注明费用发生的时间、事由，审批人按其权限在发票背面签字，门店所有费用首先由门店财务课长（经理）审核，门店店长签字认可，正常预算内、标准内或单张发票金额500元以下，直接到出纳处报销，预算外、超标准或单张发票超过500元报总部财务协理审核，总经理审批。总部费用正常预算内、标准内部门协理同意后财务协理审

核入帐，超预算、超标准经总经理审批。

3、两张或两张以上费用发票必须汇总填报费用审批单，原始单据附后，按以上审批程序审批后交

出纳报销。

4、对部门经理、协理、店长的签字，要求措辞准确，内容具体，按审批权限签“内容属实”“同意开

支”或“拟同意，请某某审批”等字样。

5、对各种的财务和业务部门所用的各种单据，由总部按统一的格式进行印刷，不得私自自印单据，否则，财务将拒绝结算。

七、商品存货的管理：

1、库存商品是商业企业资产的重要组成部分，是毛利的来源，加强库存商品管理是重中之重；

2、新的商品购进，采购必须进行必要的市场调查，货比三家，严格把好进货关。按超市自营方式，到帐期如果没到达到一定的商口回转率，财务结算将不予付款。

3、家润多库存商品实行进价核算，财务部定期将稽查各供应商的往来与现有库存情况，那么营运部门订货时必须遵循“以销定进”的进货原则，认真研究市场变化，保持合理库存，大力组织促销，不断加快商品回转率，恰当保持销售量与库存量的比例关系，谁购进质次价高的滞销商品而占用资金实行“谁购进，谁消化”的办法，必要时由财务交总经理或董事长处理。

4、对于商品（包括设备）家润多尽量从厂家进货，争取最低的进价，减少流转环节、提高进货、运输、验收、打价等环节工作效率，力争当日进货，当日验收上架与消费者见面。

5、减少库存的损耗：

A、每月未进行全面的盘点，财务部、防损部负责监督盘点，保持商品库存数的真实性，对在盘点过程中发现的盘盈、盘亏、毁损、报废由课长查明原因，报店长确认，财务协理审核、总经理审批后方能入帐。原有的监盘由于人手不够，以致监督不严，在以后，财务、防损将每月重点抽盘1一2个课别，如发理错盘率达到一定程度（财务部将定出具体差错比率）将给予营业课长处罚，在程序上，盘点数据在录人员录入电脑之前必须有督盘人员签字认可，对录入后需作更改的，必须经财务课长或防损课长签字方

可重新录入。

B、关于怎样防损，已经由防损部黄河经理向各位作了防损的培训，这里不再重述，今天主要谈

怎样计算超市商品损耗率。

准确、真实的计算超市的商品损耗率应分两种情况区别对待：

1、生鲜的损耗率。现有的情况下，生鲜有多少损耗率没有一个完全的数据，生鲜部门提供的损耗率仅仅是做了损溢单的那一部分，至于偷盗、加工过程中发生的损耗全部计入了成本，造成的主要原因在于生鲜的核算方法采取倒挤的方法=期初库存加上本月采购金额除去盘点的现有库存，就得出本期已销商品的成本。所有损耗都包含在这一成本中，怎样计算准确生鲜的损耗率是现在电脑，财务需要探讨的一个重

要问题。

2、非生鲜的损耗率。这一部分损耗率能准确计算，即盘点日的帐存数和实存数的差额除以本期商品销售成本，需要指出的是，计算非生鲜损耗率的分子，分母一定要口径相同，如损耗数为售价，那么就除以商品销售收入，损耗为含税进价，就除以含税成本。

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

一、采购概念: 所谓采购，就是指商品的选择与进货。在零售业中它还包括

商品售价的制定、商品结构的确定、促销之企划以及为营运部门供货的日 常操作，对毛利指标之达成承担最大的责任。

二、采购的基本任务

1、筛选合作的供应商；

2、慎选适合本公司客户群的产品；

3、与供应商谈判最有利的供货条件（包括品质、包装、品牌、折扣、价 格、进货奖励、广告赞助、促销浮动、订货数量、交货期限及送货地 点等）；

4、设定最有竞争力，同时又有合理利润之售价；

5、与销售部门作最有效的沟通，确保商品畅销；

6、收集市场资讯，掌握市场之需要及未来的趋势；

7、为公司创造最高的业绩及利润。

三、采购人员的素质要求

1、操守廉洁：做事可以失败，做人不可失败；

2、掌握市场：努力通过各种渠道了解市场，知已知彼，百战百胜；

3、精打细算：会卖不如会买，顾客眼睛是雪亮的，让供应商牺牲少许利润，但销售量增加了，他们还是会乐意的；

4、积极认真；

5、创新求进，不进则退

6、适应性强：采购的机动性很高，压力很大，且必须经常走进市场，作实地考察，因此必须要有良好的身体与心理素质。

7、团结合作：身为采购应去除本位主义或独善其身的意识，凡事应以大局为重。

四、行销的基本要素

1、商品：应考虑到：

口味、质地、色泽、安全、卫生。

功能。

质量。 知名度、或吸引力。

设计、包装。

流行性。

售后服务。

订货数及交货期。

商品齐全度。

商品说明。

2、价格：确实去研究竞争者的价格、争取最佳的价格，做到价廉物美；

3、流通管道及销售地点：在自选式商场，商品的品名及说明是采购必须 特别谨慎的谈判项目，以发挥出本公司的优势；

4、广告促销： 广告促销是采购人员的利器，采用快讯及各种方式混合促 销是非常好的办法，只有广告没有促销，也会功亏一篑；

5、人员：商品的销售必须直接或间接地依赖人；

五、供应商政策

1、供货来源：一切合法来源。

2、供货家数：同档次的（通常与价位是同义词）商品，应避免向三家以上的供应商采购、当客户有强烈的品牌选择需求时，此政策可酌量调整。

3、选择要件：由于不可能同时选择所有的供应商，因此，基本符合下列要件的供应商才可考虑。

A、报价合理与诚实；

B、质量良好，能对商品质量有保证； C、其商品能满足本公司客户群所需要的； D、商品的包装适合本公司销售； E、能在订货及配送作业上密切配合； F、财务稳健，管理良好，货源可靠；

G、不贪图近利与暴利，愿与本公司齐成长茁壮者。

六、商品政策

1、种类：力求宽广，避免过于深入，应该选80％客户所需之商品，避免“冷门”，以回转快的商品为主力；

2、质量：符合双方所约定的质量标准或规格；

3、档次：中高、中、中低；

4、体积：适合自选、尽量请供应商提供送货或安装的服务；

5、退货：尽量避免，但保留权利；

七、价格政策：

1、畅销及知名品牌：售价一定要低于所有市面零售价，但不一定低太多；

2、不知名品牌，可保持与普通超市同等价格；

3、突出批发特色，所有整箱的售价，毛利一定要低于零卖的毛利率；

4、促销价格一定要非常吸引人，尽量使用零卖的货号来卖，价格定在批 发市场价位或以下。

第五篇：营销需要学习的财务基础知识

营销需要学习的财务基础知识（原创）

营销人日常工作中，更多的关注是销售任务的完成，关注的是市场占有率的提升，市场普及率的完成。但是做为营销人必须要考虑的财务知识却关心的不多。本文结合工作的实际谈谈营销人员应该关注的几个财务元素。给予希望大家共同努力来提升营销人员的财务素养，提升公司的竞争力与生命力。

（一）利润的改变

利润是公司生存与发展的源泉。利润=销售量x（销售单价—销售成本），从公式的角度谈分析很容易，但是具体到措施需要我们做很多细致的工作。让我们从利润的角度来看营销决策的难点与采取措施的方向。假设在市场总额（这里说的是销售总量）不变的情况下，提升销售单价，销售成本不变可以增加利润。那么为完成下半年的利润任务，稼穑报表中分析。截止到8月15日共销售产品366822888 条，销售金额为 176,905,327.40平均单价大约是0.48元/PCS。如果单价不变，要实现成品2个亿的销售，需要完成约4.2亿条的产品销售。那么假如我们把销售单价提升5%，即销售价格为0.504,总量不变的情况下,销售金额为2.1168亿,这里可以增加1168万的利润。如果销售价格提升10%，销售单价为0。528，销售金额为2.2176亿,这里可以增加2176万的利润。（永远记住价格调整是------双刃剑）

从理论来说，很容易实现，但是实际的操作，由于价格的变化，一些对价格比较敏感的客户可能会把定单转移，这样就会在目标客户群不变的情况下，总体销售量下降。从而可能在总的销售利润上贡献有所降低，同时由于销售总量达不到预期，可能对利润影响产生负面作用。那么从公司营销的角度，比较合理的方式：

1、在保证总量的前提下来调整价格，目前经过沟通部分客户已经接受价格的局部调整；这将对利润的提升产生积极的影响。

2、在销售不变的情况下，目前部分材料的下降，从侧面降低了成本，（比如锌合金的降价，分解到成品部分等于是降低了成本，对利润的提升应该有所表现。假如按照400个/KG计算，下半年成品消耗大约计算为1000吨，那么一吨比上半年接受成本2000元。共节省成本为200万。这个是最容易实现的。

3、调整产品销售结构，在耗费同等人力情况下，销售单位产品价格高的产品，会对销售总金额有一个提升，但是在目标客户稳定，需求稳定的前提下实现的机会比较小。解决途径，开发新的客户群体，优化销售结构。这个过程比较长，实现的规模量难以快速提升。

4、降低销售成本，销售本身的方式是在不影响销售的情况下，降低销售费用，对于生产考虑的是降低制造成本。在整体分析的基础上，提高效率将会直接促进成本的降低，提升单位利润，并且不会对市场产生负面影响，有提升的空间，有实现的可能，重点在管理的细节上，在技术的改进上下工夫。

（二）资本收益率的实际意义

资本收益率=利润：（固定资本+流动资本）x100%。

1、从公式我们可以知道，只要提高利润，保持固定资本与流动资本不变，就可以获得较高的资本收益率。那么如果要达成这个目标，就只有提高销售价格的方式才可以达到。但是价格是一把双刃剑。提高销售价格的情况下，一些边缘客户可能会转移采购对象，从而造成销售总量下降，这就需要加大开发，寻找新的销售对象来弥补涨价带来的客户损失。假如总量弥补不足，可能会造成资本收益率下降。

2、第二种措施在价格不变的情况下，扩大销售量，来增加利润，但是总量提升需要考虑公司的生产提升途径，如果在现有资源下提升产能对资本收益率的贡献是十分明显的，假如生产已经完全饱和，只有依靠外部采购或者增加设备投入提高产能，如果当年投入过大，销售增加小于资产投入，则会带来当期资本收益率的下降。所以市场预测与判断就变的更加重要，而实际销售行为的事实则是重中之重。

3、最有效的途径就是降低成本，降低成本会扩大竞争力，这里可能包含了各种效率的提升。这样可以取得多重效果。利润可以增加，资本收益率也可以增加，资源的效率也可以增加，但是成本的降低也是有限度的，在合理的情况下有一个固定值。

4、综合考虑无论是利润率还是资本收益率都不可能无限追求，应该是按照财务的角度取得一个平衡点。追求的应该是管理效率的最大化，资源利用的最大化。只要保证了这两点，利润与资本收益率都会有不错的表现。

（三）平均收款天数

按照平均收款天数=贸易应收帐款：销售收入x365计算，公司的应收帐款天数大概为60天，而我们的材料付款天数大约为30天，实际运行中公司的资金压力就会特别大，体现在当期财务报表中，各组数据就会变得很难看，同时在经济不景气的情况下也存在一些帐务风险。做为营销人员应该积极关注销售回款，特别是对付款一直不是很积极的客户采取主动措施，提升回款效率。未来的策略中应该逐步调节，梳理客户结构，争取把回款周期降到60天以内。未来需要淘汰的是付款比较差且利润特别低的客户。如果付款相对慢，就必须提高销售单价提升单品利润，如果利润比较低就力争要求付现金，来提升资金运转周期，提升公司的财务盈利能力。

（四）毛利率

毛利率=（销售收入-销售成本）：销售收入x100%。这个公司对过去的销售趋势进行判断有很好的作用，并能成为指导未来销售的工具。作为营销人员关注的核心要素之一。我们营销的目的就是获得利润，而毛利率则是我们日常管理的要素之一。较高的毛利率可以体现公司的单品财务效果。

而提升毛利率的途径则是提升收入和降低销售成本，提升收入的途径则是销售总量的提升，销售单价的提升，降低成本包含了固定成本与流动成本。这些要素是互相制约的。所以要综合考虑各种要素的平衡，整体竞争力与整体盈利能力的提升才是关键。

对于销售人员来说，必须关注现金流量表，损益表，资产负债表，保证公司的正现金流量，降低公司的负债，提升公司利润，从整体角度为公司的利益或者赢利作出自己应该完成的努力。