第一篇：私教流程2
私教流程及重点
一、约客 目的：自我介绍，成功约客。
1、电话预约介绍自己
2、介绍启蒙私教课程
3、商定时间
二、第一节私教课 目的：建立良好关系，做体测，告诉客人身体状况，并引导出健身的需求，同时了解客人的 健身方式及喜好。关键：让客户了解自己的身体，建立信任，引导健身需求。流程：
1、接待，个人介绍并指引客人更衣
2、会员更衣
3、健康问答：以聊天的形式逐个问出会员的基本身体状况、饮食习惯、运动爱好、健身目 的及目标。（教练从接待开始，就要把要做的事、所用的时间，提前估算一下并向会员说明）
4、体测（公司有了统一的标准）
5、体测时测量会员的体重，血压、心率，全方位身体成份分析仪或欧姆龙体脂肪分析，力 量和韧性、平衡性等基本情况。第一次上课只需要会员进行少量运动，熟悉器械等。
三、第二节私教课 目的：告知体测结果，针对客人的需求（如重点部位）及喜好制定计划，进行训练，同时做 前期销售甚至成交。关键：课程有效，增强信任，引导私教需求。流程：
1、告诉会员第一节课体测时的身体成份体测表，以客观的专家的身份并告诉会员的身体状 况，以及需要改善的方面。
2、按会员的需求帮他量身设计计划。
3、与会员确认计划。
4、灌输私教。
5、预销售——报价 再次强调：（第二节私教课教练的目的是要做到让会员充份感受私教课程———产生信赖— ——建立会员需要私人教练的需求———做到最终的预销售）
二、指导过程中的流程和术语
1、不要用“填鸭”式的术语来灌输，要以“引导”的方法让客户自己来意识到，所以在私 教过程中引导最重要，而且要让会员形成一种对比 比如在做指导和保护的时候问会员： 你知道我为什么要这样吗？——我这样做是为了保护你； 今天我辅导你的训练和你自己平时的训练感觉怎么样呢？ 自己一个人练和旁边有教练指导的区别，其中包括辅导、强度、效果等方面。
2、比如：这个重量我推不起来？我是不是锻炼不出来呢？—— 不要和别人去比，要和自己去比，相信我、相信自己，我们一起努力，没有人一
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开始就能做的很好，但我们只要坚持，我们一定可以的。
3、对犹豫不决的客户———你对健身了解不多，一个人练，不懂得正确的方法，动作不规 范，锻炼效果肯定不会很好，甚至会让自己的身体变形。
4、当会员提出某些方面的问题时，你可以向会员介绍你以前有过这方面的成功案例，对会 员说： “我以前也带过一个会员，和你情况一样，但经过系统的坚持锻炼取得了很好的 效果。”说这些的原
因是体现自己的权威性，并暗示会员你上我的课程也能取得很好的 效果。
5、很多会员想自由安排自己的锻炼时间，因此安排课程时，时间要订的宽松一点，让会员 觉得没那么紧迫。销售、三、销售、成交
1、前期销售：在上第二节课锻炼中进行，在锻炼后进一步销售。
2、两节免费私教课上完了，您感觉怎么样呢？
3、我带您锻炼的感觉怎么样？您自己的感觉怎么样？那您觉得带您练和自己练有什么不 一样吗？
四、时间和价格
1、确认能来的次数是否能坚持。
2、计划是按照会员能来的次数和时间来制订。价格
1、单节是五百元，根据您一次性购买的多少，越多越优惠。
2、根据会员的情况，制订三个阶段的课程，每周三次，坚持三个月三十六节课。谈价钱时候遇到的一些问题—— 谈价钱时候遇到的一些问题—— 会员：但我最近太忙了？
1、会员：但我最近太忙了
2、教练：我知道您很忙，但是您也清楚您现在的身体状况，您必须要系统的锻炼和指导，才能达到一个比较理想的状况。会员：我经常出差。
1、会员：我经常出差。
2、教练：即使您经常出差，我也可以专门为您设计简单的课程及营养饮食指导，让您可以 在不同的地方都能进行一些简单的健身并拥有健康的理念。会员：我每周内锻炼的时间有限。
1、会员：我每周内锻炼的时间有限。
2、教练：正因为您的锻炼时间有限，所以更加需要我们一起科学地、系统地锻炼，这样就 会比您自己锻炼更为有效，试想，这样您练一个小时，相当于您平时锻炼几个小时，不仅能 节约您的时间，更能达到最好的效果，您觉得值吗？ 会员：生意不好，观望市场，不想花这个钱。
1、会员：生意不好，观望市场，不想花这个钱。
2、教练：其实市场虽然不景气，但同时意味着将来会有一个更大的商机，您在这段时间更 应该把握机会好好锻炼身体，为接下来的机遇做好健康的储备。有句俗话说的好，健康是革 命的本钱。为了对您的家人和您的事业负责，首先您得对您的健康负责，您觉得我说的对吗？
1、会员：我觉得收费太贵，其他健身房都很便宜 会员： 会员 我觉得收费太贵，其他健身房都很便宜。
2、教练：19 年的历史，19 年的品牌，这是客人对我们的诚信与服务的认可。同时，我们优 秀的教练团队和专业的私教系统能让你更科学、更安全、更有效的锻炼，包括您在这里看到 的和感受到的和一般的俱乐部一样吗？
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第二篇：私教实习报告
健身私人教练实习报告
私人教练也称私教，私教是针对会员的需求，一对一的通过器械的训练和营养的补充来达到会员的需求。一般是会员为了达到某种健身目的，为他们提供专业的健身计划和方案。在前段实习日子里，从学生转变成了一名健身私人教练，还有些措手不及。经过两个星期的摸索，最终对健身私人教练有了一定的了解，同时也积累了一点点得经验。在这里我谈谈我的收获与看法。
健身私人教练需要做到以下几点：
1、学会聆听
聆听是沟通的基本技巧。在与客人沟通过程中应全神贯注的聆听客人的说话，不要轻易打断客人的话题，但听客人说话，也不能总是被动的接受，为了使沟通达到互动，使沟通氛围更活跃。还应主动有所反馈，比如，不时点头、微笑或听明白，是的，原来如些的声音，并鼓励客人继续说下去。此外，要把对方的回答认真做记录，这样可以表明你非常在意对方的回答，让客人觉得自己很重要。做好记录的目的是对后续的工作做好准备，也是为客人制定针对性的运动处方和教学指导提供很好的依据。
2、有亲切感
在沟通的过程中，不论是提问还是回答客人的异议(问题)，要表情始终保持放松、自然、带点微笑，让对方觉得你很友好、有亲切感。在实践中，私人教练对客人是否具有亲切感，是客人乐意和私教交流的重要因素之一。因为没有人不喜欢别人对自己亲切。交流要体现出诚恳、为对方着想、友善、耐心、有亲切感。
3、要真诚 有句话说得好，真诚是打开通往天堂之门的钥匙。客人为你的真诚而感动，最后因你真诚的态度而成交，实现有效的沟通。当然，你所表达的每句话都要站在对方的立场去考虑，为他着想，也就是说，利他人，才利自己。私人教练工作本来就是帮助他人，成就自己，体现自我价值的工作。如果在销售沟通中缺少一颗充满爱、真诚与热情的心，很难达到你的期望值。
4、要有自信
自信是成功的一半。自信不等于自负，自信源于你的专业，是综合素质的体现。自信使你在沟通过程中显得淡定和从容，给客人一种信任和安全感，并赢得客人的认可。当然，要自信必须提高专业技能，所谓艺高人胆大。如果专业知识缺乏，就很难在沟通中显自信。可想而之，一个没有自信的人是很难让客人信服的，也是无法让客人接受的。
5、优秀的专业技能
在具备以上能力的同时，如果你的知识面窄，专业技能欠缺，表达的观点和看法没有依据，就算口才再好，口齿伶俐也很难说服对方。所以，健身私人教练还必须有丰富的专业知识，才能给到会员想要的，才能给会员带来健康。
以上是我这次在健身房私人教练实习中所总结出来的，对我个人来说是受益匪浅的。希望在以后的实习或工作中继续努力学习，争取收获更多的知识。
第三篇：私教签约协议书
定制化私教签约协议书
参加康尊全链健身中心前,请认真阅读本协议,本减脂定制接受18~45周岁成年人报名.应具有完全的法律行为能力,同意遵守本私教签约协议相关制度及规定,并已知晓本私教签约的有关规则与约定.1.康尊14天极速减脂营,以全程团课教学方式进行训练,在这期间您将接受专业的14节减脂课程训练,内容由教练决定,整个训练营期间学员需对每日三餐饮食,训练进行打卡,并听从教练安排,不得出现未打卡,迟到，早退,旷课等情况,如累计到达3次,则视为主动放弃减脂营全部课程结束后的人民币500元现金奖励,反之则在训练营结束后获得500元奖励.2.此协议指定的减脂营权利属学员个人所有,学员可以参加本减脂营的课程,免费咨询与减脂瘦身健身相关的专业问题.学员名额不可转让,因学员个人原因中途退出,所缴纳费用不予退还.3.学员有遵守本协议中约定和减脂营管理制度,学员手册的义务,如有违反相关规定的发生,本减脂营有权终止其学员资格,已交纳的费用不得要求退还,学员要保证作息规律,健康饮食,有效睡眠以及一周至少5天每天保证1小时运动时间等具体要求.4.开营前教练会记录每位学员的身体基础数据作为原始资料.包括但不限于照片,心肺功能,身体围度,身体柔韧度,体重等,减脂营期间,学员同意康尊对自己训练过程进行摄影,摄像,并可用于后期宣传,减脂营结束后,将根据学员身体变化情况,成绩优秀者给予实物奖励.5.训练前后严禁饮用含酒精类饮品及任何国家法律法规禁止的兴奋类服用剂.训练时须穿着专业的运动服.运动鞋及运动装备.6.严禁心肺功能疾病,脊椎病,皮肤病,关节损伤及一切伟染病患者等不适合健身运动者进入本减脂营,如有隐瞒,所发生的一切后果及对他人产生的后果本减脂营及教练不负任何责任,如因此造成第三人损害的,则由其承担赔偿责任.7.未征得本减脂营的书面同意,禁止将本减脂营的训练计划及方式方法外泄,签署后视为同意此保密协议,如有外泄训练计划及方式方法,本减脂营有权开除学员并追究法律责任以及赔偿.8.责任免除条款: 因学员在减脂营培训期内从事任何体育锻炼或活动,或保用任何设施(包括但不限于学员现工或将来可能使用的健身器材,更衣间,停车场,走廊,或参加任何活动,课程,项目或培训)而产生的任何及全部后果及责任均由学员自行承担,除非该后果或责任的产生完全是由于本减脂营的故意造成的.学员在此声明,学员具有完全民事行为能力,自愿参加本减脂营并已理解和预见到在本减脂营训期内从事任何体育锻炼或活动,或使用任何设施可能发生的各种危险,风险及其后果(如受伤,感染疾病,由此引发治疗及相关费用及损失,遗失或或个人物品被盗等)并承诺学员奖自行承担在上述过程中由于上列原因而引起的任何损失(除非该等情况完全 是由于本减脂营的故意造成的)因个人体质,基础形态,运动机能的不同,本减脂营不能保证所有学员都能取得完全一到的瘦身塑形效果,本减脂营会根据学员情况设定科学的饮食作息标准,并设定合理的,循序渐进的运动计划,减脂营成员必须完全相信并严格执行所有的餐饮,作息及运动计划,每天根据教练要求教练进行相关真实数据上报,任何未按要求执行或每日未按要求上报数据的学员,培训期间及培训结束后如果没有取得理想的瘦身及塑形效果,本减脂营及教练不承担任何责任.未经过正规医院体检,未知或隐瞒自身伤病,以到无法按教练计划进行正常运动训练或任何无法按标准完成教练制定的训练计划,培训期间及培训结束后如果没有取得理想的瘦身及塑形效果,本减脂营及教练不承担任何责任.未按照教练建议,配备专业运动服装,鞋类及辅助装备,在培训期间未按教练计划严格执行运动保护动作及运动前后拉伸动作而造成的运动性损伤,本减脂营及教练不承担任何责任,因运动损伤导致无法按时按量完成教练制定的运动计划,培训期间及培训结束后如果没有取得理想的瘦身及塑身效果,本减脂营及教练不承担任何责任.女性学员须非怀孕及非哺乳期,若怀孕(包括培训期间怀孕)或在哺乳期内出现任何情况,本减脂营及教练不承担任何责任.本减脂营保留增加,改进或者取消非合适课程的权利,本减脂营将在做出前述任何一项变更时,将变更内容公布减脂营微信群内,变更将自通知公布后开始生效.9.本协议书适用于中华人民共和国法律,并根据中华人民共和国法律予以解释.10.学员在线报名后,需经过燃健身教练面试,合格者方可进入下一步.11.若减脂营报名人数不足10人,则自动取消,已缴纳费用全额返还.12.本协议一式两份,双方签字生效,至减脂营结束日自动终止, 13.学员必须实名制报名,并提供身份证复印件
参加本次健身减脂营培训前,学员需确认自身身体状况.1.是否患有心脏病 2.是否患有骨质疏松症 3.是否血糖及血压疾病
4.是否有严重的慢性并发症,发心脏,肾,视网膜病变,严重下肢血管病变,植物神经功能障碍等.5.是否有肝炎,肾炎等疾病
6.是否有手术完仍处于康复期的患者,比如韧带撕裂康复,骨折康复,半月板损伤康复等 7.是否有脊椎及关节变形或损伤,肢体重要骨骼有过骨折史 8.是否有怀孕或者还处在哺乳期
9.是否存在其他已知或未知的不适应大强度运动的疾病
以上9条如果全否,请学员确认,学员确认后劲,若有以上情况所造成的任何问题,本减脂营及教练不承担任何责任.
第四篇：健身房私教管理制度：
私教管理制度
严格遵守：测试预约程序、测试实践操作，团队守则，员工纪律；
1、认真完成每日工作流程，以及表格填写工作。
2、在对会员的健身指导中出现明显技术问题者，将降低岗位聘用，具体情况包括但并不权限与遭到会员投诉、影响会员训练效果、使会员遭受运动损伤等。情节严重者直接降级，同时俱乐部保留进一步追究教练责任的权利。
3、在工作中出现下列任何违纪情况者将直接降级，情节严重者开除。包括但不权限于下列情况：私自接受会员私人赠与的情况；私自向会员索要财务的情况，对会员构成骚扰的情况；向会员泄漏俱乐部内部资讯的情况，谎报课时的情况，与会员进行私自交易的情况；擅自改变俱乐部私人教练的价格等；
4、在工作中出现其他违纪情况者按员工守则规定视情节严重程度予以处罚，屡次不改且情节严重者直接降级。
5、私人教练免费承担俱乐部以促进私教销售为目的的新会员单次免费私教课程；
6、私人教练教授团体有氧课程的课时费评估按教练有氧操授课水平进行评估；
7、高级私人教练定期对低级别私人教练进行专业技术理论培训，自行准备教案。培训教练要在培训后两天内向主管上交接受培训教练的笔记和学习总结。培训视有效程度与时间，通过经理许可，纳入课时累计。初中级私教对试用期楼层教练进行培训。培训包括：员工纪律，测试预约程序、测试操作流程、训练计划制定，团队守则、奖惩制度、表格填写、工作流程，培训全部合格后方可转正。培训工作为教练职责。
8、健身部每年安排两次晋级评定，日期为6月底和12月底。须由教练本人提前一个月提出书面晋级申请并上交工作业绩，由部门主管与经理进行考核。
第五篇：摘抄私笔记2（范文）
101.美女不是简单的五官，美是表现出的对外部世界的极其温暖的交往关系
102.封闭即是邪恶，除了罐头。
103.一首诗，是一个谜，一朵莲花，自诗经冉冉升至余光中，依然不能断定，她为什么这么美。
104.一**四年六月六日，满族人攻入北京，为以后中国电视剧事业做出了伟大贡献。
105.我们的文化走了岔道，没有把心思放在物质文明上，而是放到人际关系和人伦关系上了。
106.中国的高端知识分子合力投注《四库全书》的这十年间，西方发生了什么？我们心中的那杆称，不能光是摆弄自家的物件，还要度量天下。
107.侧耳倾听水咕嘟，哪壶不开提哪壶。
108.如果逼真是绘画的最高标准，那一部傻瓜相机就可以代替达利和达芬奇了。
109.象形文字，像鸟，像鱼，像虫，但是它们曾经是有意义的，表达了人类的最崇高祝愿。现在这些鸟、兽、虫早已失去了自己的文化含义，回到了自然意义，在人们茫然的目光当中僵硬千年。
110.白种人有强烈的支配别人的欲望，中国人却有不想统治他国的美德。正是这一美德，使中国在国际上显得虚弱。其实，如果世界上有一个国家自豪得不想打仗，这个国家就是中国。如果中国愿意，它能成为世界上最强大的民族。——罗素，1922。
111.我们发明了算盘，但对一切数字一事暧昧潦草，所以，若有人对你说，一言九鼎，腰缠万贯，百年大计，功在千秋，你不要太当真。
112.你要是不在乎，就没谁能给你压力。
113.贾平凹描述胡杨林：在干枯的沙漠里立几百年而不死；死了，又是几百年而不倒；倒了，又几百年而不烂。这就是尊严。
114.都说青年时代拥有无限的可能，但这种可能落实在一个具体个人身上，往往是窄路一条。错选了一种可能，便同时也失落了其他可能。
115.别妄图改变你的爱人，没有谁是上帝的半成品。
116.所有错误，都是在绝对正确的信念下铸就的。
117.他看见最暴虐最粗俗的人们都回归到了最纯真的样子。家人不再彼此相辱，而是亲密友爱。他甚至记起雷雨天，父亲带他和弟弟去听雷——那样凌冽的声音，那样豪迈的笑。他看见母亲的凝神，哥哥的眼泪，他看见自己安静地蹲在墙角，睁着清澈明亮的眼眸。
118.食得咸鱼抵得渴，既然把欲望投注在幻影，总应该做好心理准备，“破灭”不是会不会，而是几时。
119.我不知道我们被摧毁之后还可以专心工作，可以在崩溃的同时面带微笑，既悲伤又不受约束，既念旧爱又有新欢。你也不知道，我想，你也没有想到可以这样。
120.我问自己是我不会说话，还是你不懂得倾听，我怀疑我们说的不是同一种语言。
121.心灵的补偿，扭曲的补偿，逃避的开始，痛苦的暂时离开，伤痕是一辈子的。
122.或许最悲伤的部分是在梦想成真那一刻你才发现自己对它早已就不在意，并且发现它的实相其实跟生命中诸多猥琐细节毫无分别。而在此之后，你再也无梦可作了。
123.我偏好的是未被灵魂的尖叫和哀鸣减损过的快乐。
124.”旧的不去，新的不来“感染了社会上每一个人。正因为此，有人满怀乡愁，如何回到原来的价值观，长久的住在同一套房子里，长久的保存重要的东西，并且彼此忠诚，这已经是稀有的生活。
125.听说人生中有两种旅人:一种看着地图，一种看着镜子。看地图的人是要离开，看镜子的人是要回家。
126.认同最基本的层次就是与实体事物认同：我的玩具，稍后就变成了我的房子、车子、衣服等等。我试着在事物中寻找自己，可以却从来没有真的成功，最后还让自己迷失在这些事物中。这就是小我的命运。
127.爷爷说，这个老头子在那张摇椅上睡着了(死了)，但因为他对这个家是如此的依恋，所以没有任何事能让他离开这个家，像这样的人，就被称之为「恋世灵魂」(earth-bound spirits)或「地缚灵」，但不管怎么说，他是个不会伤害人的老灵魂，而且也不会干扰任何人。
128.绝对的控制也就是绝对的无趣。要想诞生出新的，出乎意料的，真正不同的东西——也就是真正让自己惊讶的东西——你就必须放弃自己主宰一切的王位，让位于那些底层的群氓。这个神之游戏中一个巨大的吊诡就在于：要想赢，先放手。
129.生态学可以看作一场漫长的带妆彩排.物种变换角色尝试与每个物种合作, 探索合作关系.随着时间的推移, 角色和扮演融入到生物体的基因中。
130.用诗意的话讲,基因不愿意将取决于其邻伴行为方式的任何交互作用和功能吸收进自己的编码, 因为邻里关系时时刻刻都在发生变化替换.基因宁愿为保持灵活, 独立和自由付出些代价。
131.要成长为新的物种，就要经历所有你不会再扮演的角色。
132.所有造物主都必须面对的两难窘境：他们将不再完全拥有自己最得意的创造物。
133.爱情的伟大之处在于它可以遮蔽一个人存在的虚空，爱情的渺小之处在于它只能遮蔽这个虚空而已。
134.在一起，分手，和好，再分手，第三者，第四者„„啊，枝繁叶茂的爱情，让一个可忽略可被替代可被抹去而不被察觉的存在，看上去几乎像是生活。
135.计划任务和完成任务之间的巨大差距表明：
早上的我，就像是政府，给出无数豪言壮语；
晚上的我，就像是人民，蔫了吧唧鸟兽散去。
137.每个人的心里，有多么长的一个列表，这些列表里写着多少美好的事，可是，它门总是被推迟，被搁置，在时间的阁楼上腐烂。为什么勇气的问题总是被误以为是时间的问题，而那些沉重、抑郁的、不得已的，总是被叫做生活本身。
138.小学学的语文，中学学的几何，大学背的马哲，那场花了四年去谈最后发现完全是误会的恋爱，那无数场看的时候毫无感觉、看过之后毫无印象的电影，那堆兴致勃勃买回家、其实买回家之后几乎从来没有穿过的衣服„„所有那些无法凝结为意义或者乐趣的事件。那些九转回肠的弯路。我站在马路上，后面拖着个行李箱，前面却看见自己的整个世界像豆腐渣工程一样稀里哗啦地倒塌。
139.与其到远方去投靠并不存在的自由，不如就地发觉热爱的小说音乐和小妹妹的笑容，善待因为迷路而停落到自己手心的那一寸时光，等那个注定的失败从铁轨那头驶来时，闭上眼睛，呼拉，干净利落地消失。
140.幸福其实往往比我们所想象的要简单很多，问题在于如果我们不把所有复杂的不幸都给探索经历一遍，不把所有该摔的跤都摔一遍，不把所有的山都给爬一遍，我们就没法相信其实山脚下的那块巴掌大的树荫下就有幸福。
141.适应孤独，就像适应一种残疾。
142.绝望不是气馁，它只是“命运的归命运，自己的归自己”这样一种实事求是的态度。
143.一个人就像一支队伍，对着自己的头脑和心灵招兵买马，不气馁，有召唤，爱自由。
144.偶然性是残忍的，但偶然性之美在于它的独一无二性。
145.我们都才华横溢桀骜不驯武功盖世，所以我们彼此爱之入骨，又由于我们都刚愎自用顽固不化惟我独尊，所以我们又对彼此恨之入骨。146.比为什么纳粹也会爱更难理解的，是为什么纳粹也会被爱。比一个纳粹的爱更难理解的，是爱的纳粹性。
147.如果人生只是弹指一挥间，那青春是什么呢？
能发生的已经发生，尚未发生的将永远不会发生。
青春多么短暂，青春多么漫长。
它是梦中的一个抚摸，你醒在它的温暖里，却不知其去向。
148.我们知道，世界有一种富人“穷得只剩下钱”，套用这个句式，世界上有一种强权，“虚弱得只剩下暴力”。
149.失去了意识形态的地图，历史重新变成了漫无目的的流浪。
150.雨果说：当一种观念的时代已经到来，没有什么力量能够阻挡它。
这话的反面是，当一种观念的时代已经过去，没有什么力量能够挽留它。
151.对极端情况的想象是认识世界、认识自己的快捷方式，而太平年代只是模糊人性，好人显不出好，坏人显不出坏。
152.《追风筝的人》里面的一句话：没有良知的人从不承受痛苦。
153.所谓“核心课程”，就是学校提供给本科生的一系列基础课，学生必须从中选出几门作为必修课。
这些基础课的目的，是让学生在进入知识的细枝末节之前，能够对他所置身的世界由一个框架性的理解和探索。
这样当他置身于自己的专业时，能够知道自己所学习的，不过是一个巨大有机体里面的一个毛细血管。
154.真正的人文教育，是引领一群孩童，突破由事务主义引起的短视，来到星空之下，整个世界，政治、经济、文化、历史、数学、物理、生物、心理，像星星一样在深蓝的天空中闪耀，大人门手把手地告诉儿童，那个星叫什么星，它离我们有多远，它又为什么在那里。
155.人渴望被承认，也就是别人的眼光，但是同时，当别人的眼光围拢过来，他又感到窒息，感到不自由。获得承认和追求自由之间，有一个多么辨证的关系。
156.商家精明，知道全世界都等着被触痛呢，流行音乐界，一大半都是基于对伪痛苦的消费。
157.据我对自己及其对他人的观察，人们最“刻骨铭心”的经历，一般都是“被踹”的经历，或者干脆是“得不到”的经历。换句话说，如果在感情的强度和受伤害的程度之间做一个统计回归分析的话，二者很可能是正相关的。
158.所以那些为自己一次又一次地成功避开爱的“礁石”而得意洋洋的人，还真说不清人家是赚了还是赔了。
从完好无损的角度来说，是赚了，但从老了也没什么可回忆的角度说，又是赔了。
159.这么安静的成长，仿佛只是在那里打着盹，每一朵花都是一个哈欠而已。哪像我们人类，每一天都活得虚张声势，每一天早上醒来，都要把活不活下去，重新变成一个问题。
160.仔细想想，把什么都看透，追求的不过是一种智力上的虚荣，而且还伤害了自己活下去的兴致。
161.罗素说他生活的三大动力是对知识的追求、对爱的渴望、对苦难的怜悯。
你看，这三项里面，除了第二项，其他两项都是可以自给自足的，都具有耕耘收获的对称性。
162.孤独的滋味当然不好受，更糟的是孤独具有一种累加效应。
同样重要的东西，你第一分钟举着它和第五个小时举着它，感受当然不同。
163.你不知道什么是大，因为不能看到别人的小，你不知道什么是白，因为不能看到别人的黑。
164.年少的时候，我觉得孤单是很酷的一件事情。
长大以后，我觉得孤单是很凄凉的一件事。
现在，我觉得孤单不是一件事。至少，努力不让它成为一件事。
165.那时我们在街边的暮色里，现在我们在一间把自己打扮成东南亚或者西班牙风格的酒吧里，孤独是永远不变的。
166.世界上最恐怖的事情，就是在一个缺乏常识的环境下一些缺乏常识的人既对自己的能力自信满满，又对自己的价值体系坚信不疑，还对自己的道德激情深感自豪。
167.盲人骑瞎马，夜半临深池，旁边那个明眼人却不能免于恐惧。
168.我们不能永远年轻，永远热泪盈眶，却依然对一个更美好的世界怀有乡愁。
169.世界上各种接近真实的努力都有惟一之核，就是对存在的真实的追问，最杰出的文学作品与最杰出的天文学或者物理学研究其实是一回事，它们的浩瀚之美让我们的灵魂恐惧却宁静。
170.在经济学作为解读世界的一种方式被人们普遍接受的时代，有关内心的一切冲突，就忽然之间变得平淡了。
171.胡适先生回国时才26岁，在他前面已经有了众多先贤的失败例证，他仍旧对着人群引用了伊拉斯摩从意大利返回祖国荷兰时的话：“我们回来了，一切都会不同了。”
那时的中国，在某些部分比现在老迈得多，在另一部分则年轻得多。如今我们身处更繁华的文明之中，却再也听不到类似的明朗之声了。
172.被重创过的人，知道自己的痛苦和别人没关系，索性把能关的都关掉了。
不诉说，不谋取同情，连自己的存在感都竭力抹杀••
173.最好的墓碑竖在人的心里，做好的悼念，是一个人坐在黑暗中，想起他，漠然揪心，一根黑发寸寸变白。
174.火车司机，当你遇到诗人卧轨，请温柔的刹轧、脱轨。(写给海子纪念日)
175.我情愿像一团泥那样瘫软在自己的幸福中，也不愿成为广场上站得笔直的塑像。
176.我们用酒和时间夯实每行诗句，有些你甚至可以放心用来盖房子。
177.贫困不等于伟大的艺术，很多艺术家陶醉于自己的悲剧命运中，他们事实上爱的不是艺术，而是贫困，爱上了虚妄中的悲剧英雄。
178.艾略特《荒原》里有一句：我听到钥匙转了一下，每个人守着自己的监狱。
179.蛇只能看见运动着的东西，狗的世界是黑白的，蜻蜓的眼睛里有一千个太阳。很多深海里的鱼，眼睛退化成两个白点。
能看见什么，不能看见什么，那是我们的宿命。
我热爱自己的命运，她跟我最亲，她是专为我开，专为我关的独一无二的门。
180.爱上一个人 就意味着留下来 被一棵树从身后抱住 任凭道路奔流人群离去。
181.站在喧嚣浮躁的九十年代的门口，海子说，要不我不进去了，你们自己玩吧。
他派遣他那本《海子诗全编》——一本大精装，又厚又硬的诗歌集——踽踽独行地走过九十年代，走过千禧年，一个书店一个书店、一个书房一个书房、一个书桌一个书桌地走进新世纪。
182.人习惯找寻昔年生活的影子与气味。
早年的日子过的愈缓慢深刻，追索于今日之与昔相似的情怀则愈浓。
或是，愈感今日之不堪，则愈倾向于昔日之佳美来托寄幽怀也。
183.气氛，常是记忆的产物。有时，不是感受与当时，而是渗露于久远的后日。
184.人要任性，任性，任性。如今，已太少人任性了。
不任性的人，怎么能维持健康的精神状态？他随时都在妥协、随时在抑制自己，其不快或隐忍究竟能支撑多久？
185.我们乐于在冷酷中发现被掩盖的温柔，在刚硬的人身上窥见脆弱的刹那。
在那些不可能的人身上，在那些最没有可能的时刻，忽然出现了豁口，并且割裂开来，显示出了灵魂最完整的图景。
186.因为从没得到，所以无比完美，从此成了一生最固执的愿望，安静而凶猛地潜伏在每个细胞里。
187.隔膜有时是自我保护，是在情感生活遭受巨大重创时，由自身分泌出来的一种情感阻断剂，让感受仅仅停留在表面，让痛苦和欣悦一起麻木，以免激起更深刻的内心动荡。
188.她的过去是一出倩女离魂记，而现在身魂合一了，她醒了。
189.所有那些太美的太好的太深刻的太慎重的太重大的东西，总让人下意识地想去躲避。
190.五年十年三十年，只要打上一行字作为提示，就过去了。真正的痛苦，其实被影像遗漏了。
191.吃饭别看后堂，恋爱别问过往。
192.有的人从来都躲不过这些选择家与国生与死爱与恨，不由人不沉重，有人却从来不曾面临这些抉择，一味轻盈，轻盈到让人嫉恨。
193.已经见识过更好的生活更强烈的欲望更细腻的情感，却无力延续。没有比这更恶毒的报复了。
194.有时，唤醒欲望，启发精神，需要智慧；而不动声色，静观其变，任它自生自灭，需要更大的智慧。
195.笑有时候是稍高的智慧反应，特别是在看电影电视的时候一起笑，是对身边人的智慧和朋友间默契度非常严格的考验。
196.无害常常是无能的同义词。
197.忠厚老实人的恶毒，像饭里的沙砾或者出骨鱼片里未净的刺，给人一种不期待的伤痛。
198.有相同趣味的人，总会排除千难万险，从五湖四海走到一起，跨越年龄身份的鸿沟，最终比肩而立。
199.他因为没能使自己的命运完美，就在对待别人的方式上力求完美，因为知道自己生活里布满地雷，就提前为自己忏悔，为自己埋设伏线争取原谅。
200.专注于工作在自己的领域里得心应手的人身上，都会散发出那么一种职业美感。
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