佛教农业生态旅游项目策划创意思路

第一篇：佛教农业生态旅游项目策划创意思路

电话：2317508佛教文化园

佛教农业生态旅游项目策划创意思路

一、现状背景

建设地点：池州市墩上镇

有九华黄精良种培育基地100亩及200亩标准化生产技术示范基地，500亩标准化栽培生产基地，200000万份黄精保健养生产品开发。

对墩上生态旅游区进行科学的保护和开发，使旅游资源优势尽快转化为旅游综合优势，拉动区域经济的快速、持续、高效发展。

二、总体构思

以佛教文化为基础，恢复地藏文化第一景，营造神圣意境，以“地藏菩萨生平园”为亮点，将景区定位为“中华佛苑”。以旅游为源头，带动文化、康复、养生、休闲、度假、中药、佛茶、佛酒、佛田种植、教育、研究、陵园、艺术等多种产业模式，同时为当地农民找到一条新的产业模式。

三、设计理念

紧密围绕其本身固有的文化精髓，通过打造文化与旅游并存、内涵与外延协调的产品链，形成规模与细节兼顾的空间组织和赢利模式，以可行、可操作、可消费、可创造综合价值为目的。不仅对历史、对政府负责，也是要对市场负责，对高品位的开发商和今后的游客负责。

1、植物景观风貌设计

该园区设计体现中国传统的园林风格，表现出立体山水画模式，以名贵珍稀、常用中药种植为主。在布局上以自然式为主，辅以规则式，力求体现“棵棵是药草，株株能治病，月月有花卉，步步是景观”的建园宗旨。整个园区形成以下三种景观：

文化景观：精选药用植物，利用中药文化、佛教农业文化来体现源远流长的中国传统历史文化及内涵。

生态景观：根据植物的生态习性进行集中种植，形成特有景观，如黄精产品种植区、旱生区（仙人掌、芦荟、剑麻等），花卉区（芍药、牡丹、菊花、枸杞）等。

传统园林景观：强调因地制宜，舒卷畅达，顺其自然，叠石引泉，增加景观的层次感、立体感，达到朴实疏落、宛自天成的效果。药用植物种类繁多，为便于观赏，在布置上犹如行云流水，重点突出名贵珍稀药材和较大规格的药用植物。

2、建筑景观控制

(1)师法自然

点面和谐，运用自然因素，创建人类生活境域。虽是人为，宛自天成，宜山则,ya.net1邮箱：tptmc@163.com

山，宜水则水，在地貌上尽量不做大的改造。

(2)观形察势原则

选址要从大环境观察小环境，搞清小环境受到的外界制约和影响。诸如水源、气候、物产、地质等。追求“长短相形、高下相盈、音色相和，前后相随”的永恒美。

(3)系统整合原则

即建筑尽量背山面水，形成山拢水抱之势，明亮宽大，水口收藏。单位之间的关系要相互照应，应加以氛围营造，如神像、音乐、缭烟等以充分对游客进行宗教刺激。

(4)坐北朝南原则

充分采光避风，利于居者维生素D合成。

(5)适中居中原则

适中要求“不偏不倚，不大不小，不高不低”，接近至善至美。居中要求突出中心，、布局整齐，附加设施紧紧围绕轴点。

(6)顺势生气原则

建筑物放在有“生气”的地方。生气既生态表现为最佳状态。建筑物的大门为气口。表现在布局上，要求变化中有统一，统一中有变化，虚实相兼，内外通透，有隔有连，疏密得当，有动有静，静中涵动，花影映动，风、水、鱼、鸟、树相合。

四、空间布局

A、一条线索：通过地藏菩萨的生平脉络，即出世－成道－传法－涅槃，形成宗教园林序列，在开放的环境中，体现地藏菩萨光辉的一生。以此，通过设计佛法传播的佛教文化脉络，成为具有鲜明地域特征的佛教文化景观，展现佛法弘扬的轮迹和佛文化的精深内涵。

B、五个系列区：

1、中轴线核心区

以五智门—五明路—谛听—放生池—九莲池—地藏阁—佛茶园—种福田为中轴主线，以地藏菩萨为核心，恢复具有本土特色的原始风貌，使其不仅成为保存灵物、接纳布施、储藏经像的清净圣地，僧众居位、修行弘法的场所，也成为有情众生烧香拜佛、祈祷诵经、寻求慰藉寄托的活动场所。

2、地藏菩萨生平园林区

宏扬地藏菩萨“众生度尽，方证菩提，地狱未空，誓不成佛”的宏誓大愿，传播“愿代众生受一切苦”的菩萨精神。以地藏菩萨的出生、成道和传法为文化主线而形成的景观系列体现地藏菩萨的一生，充分展示富有原始佛教教义的景观

园林，创造古朴简约的佛教园林意境，成为沉静心灵、愉悦性情的清净之地，成为一个现代人的心灵氧吧和精神家园。

设计的项目有迎佛门、地藏生平园、佛教典故园、众星朝拜、聚仙台、太阳神针、转运殿等。

3、佛教景观区

拓展佛教文化的相关产业，设置佛家药材种植园、佛家园林、佛家雕刻艺术等项目，开发以佛田、佛茶、佛面、佛地、佛泉、佛水、佛果、圣米、圣药、圣酒等为主要内容的佛教旅游商品，进行药材种植、康复疗养、膳食调理、气功针灸传统疗效，形成独特的治疗体系，为广大信众带来健康。并为此配套一部份老年公寓，别墅等配套设施，可面向国内外人士。

所设项目有：九龙八卦炉万寿大鼎、七星亭、佛教文学林、棂星门、转运殿、佛家雕刻艺术园、文化体系十二坊：

积膳坊：素斋，素食，素点

同仁坊：中药，保健，诊疗

百工坊：木器，竹器、漆器

和乐坊：乐器，乐谱，演奏

锦绣坊：丝绸，编织，徽绣

酩酊坊：酿酒，藏酒，品酒

金石坊：古版印刷，古籍，金石

丹青坊：绘画，装裱，鉴定

细雪坊：花木，盆景，黄精果

如意坊：玉器，珠宝加工鉴定

天香坊：茶叶，茶具，茶道

胜意坊：取名，看宅，定吉日

4、植物养生区

包括康复疗养中心、茶泉谷、药材种植园等项目。

5、陵园文化区

包括天神园、万灵塔、封神之门

生态停车场、陵园服务中心。

第二篇：乡村生态旅游项目策划

红苹果（大寨）乡村生态旅游项目策划书

一、策划背景

（一）我国乡村旅游蓬勃发展

发展休闲农业与乡村旅游，是推进农业功能拓展和农村产业结构调整的重要举措，是促进农民就业增收的重要渠道，是推进社会主义新农村建设的重要载体。2009年《国务院关于加快发展旅游业的意见》明确提出“要实施乡村旅游富民工程”，国务院2010年1号文件专门强调“要积极发展休闲农业、乡村旅游”。

为了加快休闲农业和乡村旅游发展，国家旅游局颁发了《全国乡村旅游业发展纲要（2009－2015年）》；2010年，农业部和国家旅游局决定开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动，制定了《关于开展全国休闲农业与乡村旅游示范县和全国休闲农业示范点创建活动的意见》，启动了示范县和示范点的评选工作，首批评出了全国32个示范县和100个示范点。

为了促进休闲农业与乡村旅游健康发展，2011年9月，召开了全国发展休闲农业与乡村旅游工作会议，总结研究全国休闲农业与乡村旅游发展的实践经验。会议强调要进一步提高认识，切实把乡村旅游作为国内旅游的基础工程来抓，把乡村旅游作为发展国内旅游的主战场，摆上突出位置，加强谋划，深入推进，抓实抓好。

我国乡村旅游蓬勃发展，已成为居民旅游消费的重要领域。2011年，全国已有5.3万个乡村旅游特色村，年接待游客超过6亿人次，旅游收入超过1500亿元。

（二）河南乡村旅游加快发展

河南是农业大省，乡村旅游资源丰富。为了加快乡村旅游发展，省旅游局与省委农办、省农业厅、省扶贫办联合下发了《关于发展全省乡村旅游的意见》，筛选了128个特色旅游村加强建设。河南省实施“百村万户”旅游富民工程，标志着河南乡村旅游进入了一个崭新的提升阶段。全省上下围绕“百村万户”旅游富民工程，促进了乡村旅游的加快发展。栾川县和郑州市惠济区被评为全国休闲农业与乡村旅游示范县（区），洛阳银杏嘉年华、商丘宁陵县刘花轿村、河南省龙泉山庄被评为全国休闲农业示范点；全省评定了128个旅游特色村；在2011年全省乡村旅游与休闲农业经验交流会上，30个特色旅游村镇受到奖励。与全省比较，阳平镇休闲农业与乡村旅游发展相对滞后。

二、策划思路

以《全国乡村旅游业发展纲要（2009－2015年）》为指导，以河南省实施“百村万户”旅游富民工程为契机，以“苹果之乡，民俗之花，魅力大寨”为品牌，发挥裴张-大寨乡村旅游的后发优势，优化整合规划区观光农业、民俗风情、乡村风景等乡村旅游资源，高水平开发以生态农业休闲、民俗风情体验、乡村休闲度假为重点的乡村旅游产品体系，完善乡村基础设施建设，优化乡村旅游环境，把乡村旅游培育发展成为大寨乡村旅游发展的重要支撑，把规划区建设发展成为特色鲜明的乡村旅游目的地。

三、项目策划

（一）“苹果之乡•休闲游憩”旅游项目 1.项目背景

（1）灵宝苹果资源优良

“灵宝苹果”品质优良，被中国果协授予“中华名果”称号，是获得国家质检总局“原产地标记注册”的地方特产。大寨苹果生产是一大产业，农民收入的一大来源；大面积苹果种植也是一大农业景观，开发乡村旅游的一大资源。

（2）大寨地区乡村旅游资源丰富

大寨村及其周边地区水果资源丰富，既拥有大面积苹果种植也拥有沟南樱桃和草莓、北沟杏等特色果品，也适合葡萄、桃、油桃、李、柿、梨、大枣、核桃等果品和油葵、杭菊等观赏性经济作物生长，并坐拥小寨河水库、裴张水库等水体旅游资源。《阳平镇国民经济和社会发展第十二个五年规划》提出要“积极发展观光农业”；在《灵宝市阳平镇总体规划（2009~2020）》中，裴张村和大寨村的开发方向确定为“生态农业，休闲旅游”。

2、项目构思

本项目以“苹果之乡休闲旅游”为主题，与灵宝经济社会发展规划相衔接，整合大寨村及其周边地区以水果种植为特色的观光农业旅游资源和其他乡村旅游资源，规划乡村旅游项目，将该地区建设为灵宝红苹果乡村旅游区（命名为“大寨红苹果乡村旅游区”，简称为红苹果乡村旅游区），推动灵宝乡村旅游的发展。

3、项目要点

（1）红苹果创意庄园建设项目

红苹果创意庄园（以下简称庄园）定位为集果品高效生产与观光休闲旅游于一体的休闲农业与乡村旅游园区。本项目设置的目标是：建设适应都市休闲圈层对休闲农业旅游消费理念由观光体验娱乐休闲向时尚前卫创意休闲不断提升的趋势，在休闲农业中营造优质生活的高雅氛围、体现休闲农业的时尚气息、体验新奇、刺激、时尚等现代休闲娱乐元素、既保持乡野淳朴又不失时尚韵味的红苹果创意园，打造阳平创意休闲农业旅游新时尚高地。将红苹果创意庄园建设成为全国休闲农业示范点。●五彩果园，凸显园区本底

以苹果为主体的多种果树、果园是红苹果创意庄园的基本环境本底，要精心布设和配置特色果园体系，凸显“花果飘香五彩大果园”的环境氛围。该果园体系以高效生产型果园单元为主体，精心布置以下具有特色果树品种和特色果园环境的观光体验型果园单元。

○生产景观果园。大量种植适宜本地气候和土壤条件、具有观赏功能的优良果树品种，凸显庄园果树特色；合理搭配主栽果树品种的成熟期，科学利用不同树种、不同品种的生物学特性，运用延迟或提早栽培等科技手段、温室大棚等设施，创造三季有花、四季有果的特色果园环境。

○景点景观果园。按照一园一色的特点建设小巧玲珑、特色鲜明的系列果园单元。在品种选择、树体管理、花果管理等各方面都要尽量突出园林艺术效果，增强观赏性，趣味性，达到新、奇、特、美的效果。如运用整形修剪技术，创造各种奇特的树形艺术形态，提高树体的观赏价值；运用各种嫁接手法，人工授粉、水肥控制技术，在同一棵树上嫁接不同品种，培养出一树多果，色泽艳丽的水果，构成一道靓丽的景观。

○采摘品尝果园。选择一定的优质品种果园单元，在园内合理地布设游览道路，做到观光游憩步道与果树生产管理道路相分离；种植部分观光园艺类植物，设置供游人歇息的亭、廊、桌、凳等设施，使其具有观光休闲和采摘品尝功能，成为采摘品尝专区。

●精心打造，突出创意特色

○创意生产设施。温室和大棚既是不可或缺的高效农业设施，也是不可或缺的观光农业载体，应对其进行创意设计。既要保持其应有的生产功能，又要避免生硬、简陋的传统形象，使其具有殿堂一般时尚、浪漫、典雅的造型，给人以耳目一新的感受。

○果韵主题客房。充分运用水果造型和水果色彩元素，从客房的内部装修色彩到家具、用品、饰物等各方面，突出果韵主题风格。如象征平平安安、红红火火的红苹果色调，象征着和平、生命、青春、希望的绿苹果色调，象征幽远、深邃、宁静、理智的蓝莓色调，象征热情、热烈、喜庆、吉祥、兴奋、自信的红莓色调；水果造型用具、吉祥物；水果切片造型窗帘和床单等。

○水果美食盛宴。改变水果直接啃咬的传统吃法，开发果饭、果羹、水果烧烤、水果沙律、水果捞、水果咖啡、果茶、果酒、果冻、果汁、果脯等果食系列产品，举办水果美食盛宴，提供水果养生咨询、水果美容服务。

○童趣果艺天地。主要针对儿童布设一个充满水果梦幻色彩富有童趣的水果童话世界——水果宝宝亲子果艺天地，在这里点缀各种水果，布置优秀水果宝宝亲子果艺作品（实物或图片），展销有趣的卡通水果造型工艺玩具和工艺品，吸引孩子在这里独自或在家长的协助下学习水果雕刻、拼接等水果造型艺术，带走自己的“作品”；组织水果宝宝亲子果艺比赛，对优秀“作品”给予奖励。既丰富旅游活动内容，又有益于培养孩子的创造性思维。

○培植创意苹果。通过日光处理技术，将苹果赋予艺术色彩，大力培育创意苹果。其制作方法是：把书法、简笔画、剪纸、电脑PS等艺术与苹果生产结合起来，通过图案设计、遮光图案纸制作、绿色无公害果实套袋、果实摘袋、果实筛选、粘贴、采收、选果等系列程序制作而成。当果实采收时，红艳艳的苹果表面便被阳光雕刻上了金黄色的各式图案或书法作品，从而将苹果跃变为传递情感、传播文化的创意艺术品，同时也将极大地提高经济价值。用同样的方法也可以培育其他创意水果，形成创意水果产品系列。

○营造果韵情调。灵活运用水果造型小品雕塑，水果主题音乐，水果造型或装饰路灯照明、清洁环卫、标识标牌等元素，设计果韵音乐园路、果韵音乐花园、果韵花园广场等室外环境，处处体现果韵情调。

（二）红苹果休闲农家建设项目

在大寨村及其周边地区，按照《全国乡村旅游发展纲要（2009-2015年）》的要求，突出红苹果乡村园林特色，开展大寨乡红苹果休闲农家创建活动，选择一批基础条件较好的农户将其培育为灵宝红苹果农家休闲旅游示范户，带动全市农家休闲旅游的发展，进而整体推进裴张-大寨乡特色旅游村建设。

●田园景观建设。把大寨村及其周边地区作为一个田园观景区，以满足田园风光观赏为主要目的，针对苹果、樱桃、草莓等果蔬种植，油葵、杭菊等经济作物种植，小麦、玉米等粮食种植，采取不同的农业景观配置，形成春季赏花野宴、夏秋采果消暑、冬季岁时节庆等不同季节的不同田园景色、大地风景、人文景观，让游客获得“亲近自然，享受自然，回归自然”的真实体验。

●景观廊道建设。对红苹果乡村旅游区内连接沟通“农家旅游”培植村庄、旅游景点、田园景区的道路系统（包括对外和内部车行道、机耕道等主要道路）进行道路整治提升和风貌景观建设，在道路两旁精心营造色彩、层次、空间丰富的植物景观，发挥道路整合旅游景点、旅游村庄的旅游线路统筹功能，使其成为惠及当地服务旅游的景观廊道。同时，加强自行车田园绿道建设，开发“赏田园风光，自行车休闲健身”活动。

（三）时尚动感•亲水戏水项目 1.项目背景

（1）水上高尔夫运动特点

水上高尔夫是当前国内外兴起的一种娱乐方式，它借鉴陆地高尔夫的游戏形式，利用人们回归自然、亲水嬉水的禀性，一改高尔夫被视为贵族高消费运动的传统观念，用碧波荡漾的水上球场替代绿草如茵的陆地球场，具有建设运营成本低，消费费用适当，从而参与性强等特点。让人们在运动中享受亲水乐趣，将亲水休闲活动提升到一个更高雅、更有情趣的层次，时尚又不奢侈。

水上高尔夫球场建设只需要利用闲置水面，完全可以不占用土地，投资较小，审批简单，运营方便，投资回报也较快。在水上高尔夫球场运营的同时，还可以进行水产养殖和开发垂钓等游乐活动，进行多种经营，可有效规避开发风险，是一个很好的投资项目。

（2）小寨河水库建设水上高尔夫球场的基本条件与时机 小寨河水库是一座以防洪为主，兼顾灌溉、水产养殖为一体的小

（一）型水库，总库容435万方，有效库容345.9万方，水体资源比较丰富。通过2009－2010年的除险加固工程，水库安全得到了保证。该水库依东北－西南方向呈不规则长条形展布，长约950米，均宽约270米，水面比较宽阔，具备建设水上高尔夫球场的基本条件。小寨河水库西距阳平镇区约5公里，水库大坝北距灵阳公路约0.3公里，且有支线公路与水库相通，具有良好的旅游区位和交通优势。目前在项目区周边地区尚未出现水上高尔夫旅游项目，本项目的开发有利于抢占开发先机。

2、项目构思

依托小寨河水库水体资源、旅游区位和交通优势，以水上高尔夫项目建设为重点，配套建设水上乐园和休闲垂钓项目，打造阳平地区时尚新颖亲水休闲运动娱乐旅游基地。

3、项目要点 a.水上高尔夫项目

○项目位置：利用水库东北部大坝附近水域及其近岸建设水上高尔夫球场。该区域水面宽阔，交通方便。

○设施配置：

——建造美观、大方、特色鲜明的水上高尔夫平台——打位房，使之成为水上高尔夫球场的标志性建筑。

——配备高尔夫球杆、击球垫、漂浮高尔夫球、水上果岭、漂浮距离牌、漂浮高尔夫球回收等器材和设施，并提供优质服务。

○项目推广：通过组织水上高尔夫俱乐部、开展水上高尔夫表演和比赛等方式，推广水上高尔夫运动。

●水上乐园建设

○项目位置：利用邻近水上高尔夫球场的水域及其近岸设置适合成人和儿童游乐的水上乐园，使之成为水上高尔夫的有机补充，放大游客容量，丰富水上游乐活动。

○项目设置：设置适合成人和儿童参与的水上冰山、水上跷跷板、水上蹦床、水上滑梯、水上独木桥、水上跑步机、充气船、水上陀螺、水上城堡、水上攀岩、手摇船、儿童碰碰船、水上步行球、水上滚筒、水上三轮车等趣味性水上游乐项目，以及其他亲子水上娱乐项目。

b.休闲野钓旅游项目 ●项目位置

本项目设置在小寨河水库西南部水域及其近岸。该区域邻近库尾，岸线较为曲折，环境比较清幽，外界干扰较小。重点面向垂钓爱好游客，开发水上野钓、水榭垂钓等休闲游憩项目，打造休闲垂钓新时尚。

○设施建设

——水上钓棚：沿水库近岸水域，设置可提供钓、吃、住、娱等全方位服务的水上钓棚，成为新颖独特的水上垂钓平台。该水上钓棚可以采用浮筒工艺技术建造。

——水榭钓台：修建近岸垂钓风情小路，设置钓台水榭，营造一个欣赏树绿花繁水碧田畴阡陌乡村美景，享受休闲垂钓乐趣的天地。

——优质鱼种放养：在项目区精心营造适宜鱼类栖息生长的生态环境，放养优质鱼苗尤其是凶猛鱼种，以提高垂钓品质和对垂钓爱好者的吸引力，将项目区打造成为一个休闲垂钓的热门之地。

○项目推广：通过组织垂钓俱乐部、举办各种钓鱼比赛等方式和活动，提高本项目的旅游知名度和市场吸引力。

第三篇：生态旅游农业产业园项目计划书

生态旅游农业产业园项目计划书

一、项目名称

生态旅游农业产业园项目计划书

二、项目建设的背景条件和必要性

生态旅游农业是一种以农业和农村为载体的新型生态旅游业。近年来，伴随着农业产业化的发展，现代农业不仅具有生产性功能，还具有改善生态环境质量，为人们提供观光、休闲、度假的生活性功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农村环境中放松自己。于是，农业与旅游业边缘交叉的新型产业—观光农业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。

现代社会，人们渴望能在优美的环境中放松、休闲。于是，回归田野、拥抱自然的观光农业就成为人们最好的选择，吃农家饭、住农家屋、做农家活、看农家景成了新的热点。据专家介绍，观光休闲农业，在日本、美国等发达国家20世纪80年代就已形成产业规模，进入90年代，随着我国人民生活水平的提高观光休闲农业也应运而生。

农村电商互联网+生态旅游农业园主要是以发展养殖、种植园为主,结合互联网为载体的生态旅游经营项目，养殖和种植品种力求做到新、奇、特。在养殖品种中，可引入市场销售情况较好、人人爱吃的动物及特色品种。种植项目应引进速生、抗病丰产、好看、好吃，或外观奇特的产品。

在农村电商互联网+生态旅游农业园内游客不但可吃到各种山珍野味，品尝到珍奇水果、蔬菜，还能看到各种动物表演，同时还能烧烤、垂钓、采果、制作栩栩如生的标本，使农产品在各种休闲、参与的项目中就地消费。利润和效益是普通种养业的5至10倍。

农村电商互联网+生态旅游农业园不是人们通常所述的与生态农业、旅游农业、高效农业等同意义上的生态农业观光，它是在现代农业基础上，集合现代农业建设的实践经验，迎合社会经济发展和人们情趣变化的需要而提出的。生态农业观光园是以市场为导向，以区域优势为基础，以高新示范园区为桥梁，以产业化经营为主线，融直接效益与观赏效益、长远效益与社会效益于一体的现代农业新体系。

农村电商互联网+生态旅游农业园是现代农业发展的一个趋势，有着丰厚的社会基础。随着社会经济的飞速发展，人们收入水平迅速提高。在解决温饱之后，人们对吃穿以外的生活追求日益增多，日趋多样，这是观光农业发展的主要基础。与此同时，节假日的增多，双休日的实行，为人们外出休闲、观光旅游提供了大量的时间。从人们旅游情趣多向性来看，追求田园式的生活情趣是一个重要的发展趋向。而现实中，这样的景点场所显得相对匮乏，这就为生态农业观光园的快速发展提供了广阔的发展市场。

2015年国务院总理李克强明确提出“互联网+”新常态大众创业型社会，农村电商互联网+生态旅游农业园积极响应国家政策而某划发展本地新型经济产业链，扶持发展生态旅游农业，积极发展休闲农业、乡村旅游、森林旅游和农村服务业，拓展农村非农就业空间”。县委县政府从实际出发，2015年引进著名的阿里巴巴集团旗下的农村淘宝，把横县打造新的电商产业环境，农村电商互联网+生态旅游农业园正是在这基础上筹划建设。目的是打造成旅游观光农业基地，带动农民增收致富，促进就业，为开发农业休闲旅游黄金线路提供了得天独厚的条件。

三、项目建设及规划原则

项目计划以xx村委全信、平田两屯耕基及三八水库、桥邓水库水面为基础资源，通过对农业资源的开发和布局进行规划、设计、施工，以沿途观光和休闲旅游为主要功能，集生态农业开发建设、科学管理示范运作、观光了解农业生产，互动参与农事劳作、体验农村风俗情趣、获取农业知识为一体，实现生态效益、经济效益和社会效益的统一。

（一）该规划期限为三年（2016—2018年），分三个阶段实施。

1、近期（2016～2017年）为规划准备阶段。

制定出台项目相关方案，做好重点开发项目的设计报告，界定好观光园的权属、用地、建设资金引入机制和经营机制等问题，做好园区旅游产品开发建设的一切准备工作。

2、中期（2017～2018年）为建设开发阶段。

完成重点旅游产品的开发建设工作，完善通往观光园和观光园内道路的硬化、绿化、美化等环境建设，初步形成旅游线路沿线的特色生产带和生态绿化带，在重要的交通要道、路口及园区设置交通标识、公共标识和导游示意图。通过努力，形成观光园基本框架，旅游接待设施初具规模。

3、远期（2018年）为成熟完善阶段。

进一步丰富观光内容，完善基础设施，优化接待环境，培育服务员队伍，规范行业秩序，促进高科技生态观光农业安全有序发展，使实现观光园经济效益和社会效益的双赢。

（二）项目建设及规划原则：

1、整体性与开放性的原则

生态园的规划将从整体布局着手，特别注重观光区和服务区与周边环境的有机结合。从生态园内部讲，各个功能区尽管有各自的特点，但并不是一个个无机的、分散的结构，而是一种开放式的有机结合体；同时生态园本身将与周边环境相互衔接、相互融合。

2、生态性原则

生态园自身的生产生活将更为注重生态方面的要求，节制引用外来物种，保护和发展乡土物种，不会对农场自身和周边乡村产生不良影响。

3、经济性原则

生态园将充分发挥高科技公司的优势，强调用最少的人工和资金投入来健全自然生态过程，强调有效利用有限的土地资源；同时，生态园自身除了发展生态农业产品以外，还将开展采摘观光等，以带来更多的经济效益求得生态园自身良性循环，因此在生态园规划中将充分考虑经济生产的内容。

4、参与性原则

亲身直接参与体验、自娱自乐已成为当前的旅游时尚。生态园在观光项目的设置上将充分考虑体现“参与感”、“体验感”，结合生态园自身空间广阔、地貌丰富等特点，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活的方方面面，多层面地体验农场生活的情趣，享受到原汁原味的乡村文化氛围。

5、特色性原则

特色是生态园经济发展的生命之所在，愈有特色其竞争力和发展潜力就会愈强，因此，生态园会明确资源特色，选准突破口，使生态园具有更鲜明的市场特色。

6、多样性原则

鉴于人们在当今的休闲娱乐中将充分展现个性，生态园在进行观光规划中安排观光线路、方式、时间和消费水平上，将综合考虑多种方案，组织多样的休闲项目和线路供观光者选择。

7、适宜性原则

土地能力是指土地的生产潜力，它是一定土地所固有的。对生态园的土地利用作出决定，是其规划设计的重要内容。生态观光园区土地评价的基础是土地利用和地块之间的比较，也就是说，要对生态园内各个不同土地类型地块的各种利用作出适宜性评价，以达到土地的最合理化利用，获得最大的经济效益。

8、近期和远期规划建设性原则

生态园的规划建设并不是一蹴而就的，需要统筹规划，分期建设。为做到布局合理，就必须做到统筹规划，有计划地分期实施，逐步建设。为保证其健康发展，一要搞好规划，按规划组织实施，二要根据投入的资金合理分配，进行分期建设。

（三）项目建设总体方案1、2016年计划引导村民利用冬闲田发展种植油菜花，规划片区种植体验农业型生态旅游农作物为基础。

按功能规划为服务区、景观区、种植区、养殖区、无公害工业区、活动区等，并进行具体分区；

（2）兴建小型现代化养殖中心（驼鸟场、沉香鸡基地现有）；

（3）修建工作人员办公区、宿舍及小规模接待区；

（4）修建沼气池，满足生态园照明、动力等需要；

（5）建设滴灌系统，发展果树种植和间种农作物；

（6）修建小型会议中心；

（7）建设无公害工业区；

2、2017计划：

兴建集餐饮、棋牌、垂钓、休闲、游乐、园林绿化和乡村情调于一体的多功能休闲园区。休闲园规划结构为：休闲别墅区、水果采摘区、观光植物区、观景品茗区、开发历史遗迹区。

（2）运用现代化市场营销手段，积极发展观光采摘业。

3、建立绿色产品生产基地

进行山地资源综合开发，建立以立体种植和立体养殖为主的高效生态科技示范园，随着我国加入WTO，社会消费市场对农产品质量将会提出更高的要求，生产质优价高的无公害畜禽肉类和蔬菜粮食等是今后农业生产领域的主要任务。为了确保生态园建设前期的资金周转及维持经营，在真正走向市场化道路之前，生态园的前期产出全部由集团内部消化。

4、建设农业生态休闲观光园

在生态示范园的基础上，立足生态园山青水秀、“绿色环保”以及生态园的休闲园的特点，充分利用生态园自然景观，形成“可览、可游、可居”的环境景观和集“自然—生产—休闲—康乐—教育”于一体的景观综合体，发展体验农业与观光农业相结合的特色旅游。

建设无公害工业园区

创建中国最大的“昆虫活性蛋白”生产、加工、科研一体化高科技生物（昆虫）生产基地；昆虫食品半成品加工基地；活性蛋白化妆品深加工基地。

（四）项目建设内容

观光农业园立足以生态农业开发为基础，以创造优美的自然环境、生产优质的绿色农产品为宗旨，走农业观光、农村休闲渡假之路。在种养殖项目选择和设计上充分考虑了农业与旅游的有机结合。园区规划项目有采摘园、垂钓池、儿童乐园、设施农业、农作物迷宫、田园风光区、生态养殖(水产/昆虫/畜禽)、野营烧烤等项目。在休闲活动安排上，生态农业观光园追求与游客的互动性，游客参与性项目安排有采摘、走迷宫、酿酒(果酒/葡萄酒)、编织、垂钓、植物组织培养、老式农耕活动等，是久居城市的人回归自然，追究野趣，体味“住一天农家屋，干一天农家活，吃一天农家饭”乐趣的理想渡假园区，也是学校进行“寓教于游，寓教于乐”的科普教育理想之地。

1、农业生态特色区：主要种植各种各样的瓜果蔬菜如小番茄、小黄瓜、草莓、葡萄、木瓜各种瓜类、野菜等供采摘和园区餐厅自用。

2、田园风光区：以老石板铺设田埂，并架设老式水车灌溉系统让游客真正参与到农事活动中来。其他包括在园区里放养了鸭、鹅、牛、羊等家禽家畜，建有老式茶楼、木楼会议室、茅草亭、长廊、栈道、木制长桥、乡村作坊等休闲项目供游客观赏、休憩。

3、农作物迷宫区（例如八卦阵）：园区建有农作物迷宫，四季种植不同的农作物利用其高度形成植物迷宫，或向日葵、或玉米、菊花、油菜花每年每季景观不同。其中以旧石板铺设了纵横交错的道路系统，并在各个结点布置了休闲的桌椅和老井供游客使用。结合中国的传统文化，利用农村农业资源，集娱乐、学习体验。

4、观景钓鱼台区：桥邓水库预建钓鱼台有三百米长，水库环境优美，设施齐备，水库养殖有多种常规鱼，特种鱼。

5、水上游乐园：为满足游客喜欢玩水的需要，农业园建有专业水上游乐设施（摩托艇、滑道等），水深在0.3～1.5米之间，河底密铺鹅卵石，河边种植荷花，是儿童夏天嘻水、抓鱼的好地方。

6、水果采摘区：生态种养殖系统农业园种植有桃、油桃、李、梨、葡萄、枣、杏、柑橘、石榴、柿等种类果树的优良品种。所有果园严格按照无公害农产品(水果部分)生产标准进行管理，采用大量施用有机肥、果园种草覆草、果实套袋、果园养鸡等生态措施来管理果园，尤其是果园养鸡，通过果园种草养鸡-鸡吃果园害虫-鸡粪还田增强果园土壤肥力。果园水土得到良好保持，同时减少劳动用工，减少农药(除草剂和杀虫剂)用量，提高了果品质量，还为农业园餐厅提供了大量优质放养本鸡和本鸡蛋。

7、农家乐：农业园建有较大规模餐饮区、烧烤区，餐厅颇具乡村建筑风格，拥有餐饮大厅及几十个大、小包厢，设施齐备。可同时供1000人以上就餐。餐厅菜肴大部分使用农业园种、养的优质生态农产品，游客可现采现做，享受具有独特风味的农家菜；烧烤区，有几十个烧烤炉具，结合当地现采摘新鲜环保食材，享用健康，有机无污染食物。

8、生活管理区：朴实的砖房，弯曲延伸的石板路位于职工宿舍与服务建筑之间，在建筑风格、景观设计上与整体协调。

9、民族风情木屋别墅区：建30个形态各异别具特色、外观新颖、内部设施完备的别墅。

10、农家自助家园：与当地几十家村民进行家园合作，接待游客。农家小院中，还可以摇辘轳打水、推碾子磨面、野炊等活动，体验乡情农趣。游客入驻村民家中，与村民一起体验农村生活。

11、骑马乡村观光：准备十多匹马等配套设施，装饰具有乡间特色。环生态园区观光旅游。

12、亲子游：开设2人、3人组合自行车环园区亲子骑乘，过程全程航拍留念。

13、四轮越野体验区：开辟越野道路，购置多台两轮、四轮摩托车给游客租赁带来休闲放松激情的体验自驾，并全程配套无人机给游客航拍制作视频留念与朋友分享，以此在朋友圈扩大宣传。

14、文艺戏剧社：建成500平方米的戏剧场，有舞台表演，民主风情展演。一侧建设木椅等休闲配套设施供游人互动、休憩品茶。

15、儿童乐园：园中新建儿童乐园，在环境优美的树林中的儿童乐园内设有小朋友们喜爱的小猴抬轿子、火车快快跑、弹跳蹦蹦床、开心小木马等多项游乐设施，安装了滑梯、漫步机、摇篮、秋千、组合训练器、单（双）杠等

余种娱乐健身器材，还有摸鱼池、吊床、露营帐篷等，伴着悠扬的童乐，骑着心爱的小木马，为小朋友们提供了尽情玩耍的场所。

16、教育基地活动拓展区：该区主要设置红色革命教育基地、农业生态展览馆等，通过这些内容来达到自然教育的目的。让游客，对本土历史文化有所了解，地方历史文化的注入体现了亲和地方特色的设计理念。

17、全程WIFI覆盖农业生态园，让游客第一时间把自己的喜悦，收获通过互联网与朋友们分享。

18、农副产品体验馆：展示地方特色农副产品，通过网络店铺和产品进行捆绑链接，线下体验，线上下单，在生态馆游玩的同时，农副产品就可以通过便捷的物流快递发货到消费者家中。

19、自然生态停车场：利用原有树木的空隙，不破坏自然生态的前提下，规划具有个性的停车场。

20、附属建设：滴灌系统、服务接待区。

（五）建设某某休闲观光旅游线路：从旅游开发的角度进行深度规划，着力开发出景区规模雏形，以投（融）资的形式开展招商合作，辅以在各观光点建设高标准的农家服务中心，使之成为某某休闲观光旅游线路的亮点和休闲站，让八方来客，心旷神怡，流连往返，采摘新鲜果实，垂钓野生水产，收尽无限风光。

1、负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的B2B、B2C电子商务平台的搭建，申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。

和当地的农村淘宝服务站建立合作关系，将产品在农村淘宝上线，利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。

2、电商平台订单的接收和处理：

电子商务部

订

单

消

费

者

物流中心

分拣打包

仓储中心

3、微商营销策划和管理。

3.1、微商是一种新型的电子商务模式，采用的是“熟人经济”的社会化影响方式，实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主要因素，其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。

微商近几年之所以能风靡一时，是因为借助于移动网络和手机终端的快速发展。2015年以微商为代表的手机移动端网购交易额为2.1万亿，占总网购交易额的55%，分析师预测2017年手机移动端的网购交易比例将达到70%以上。

3.2、微商营销采取区域代理模式，统一供货价、统一零售价。代理商可在本区域内发展网络分销和实体分销，销售模式不受限制，但零售价格需保持一致。

3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续，服从公司的市场管理制度。

3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动，培养品牌文化，对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。

3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜，进驻商超。

营销中心

市

场

部

电子商务部

加

盟

商

分

销

商

代

理

商

农贸市场

土特产店

微

店

网

店

商

超

专卖店

4、有选择性的参加农产品交易展览会，在全国范围内寻求商业合作。

市场营销部职责：

1、为了更好的提升品牌形象，配合线上营销的顺利开展，市场部应根据市场需要适时在本市范围内开设生态农产品专卖店，专卖店可采用直营+加盟的模式。

2、本市商超渠道的开发和管理。

3、线下代理商、经销商的开发和管理。

4、农产品社区配送服务站的建设和管理。

农产品社区服务站的建立一是为了品牌的推广，二是能高效率的服务消费者，通过电话或微信平台下单，消费者足不出户就可最短时间内享受到来自生态基地的新鲜食材。

仓储中心

订

单

消

费

者

物流中心

服

务

站

送

货

员

生态农业基地

粮食谷物

土特产

新鲜水果

新鲜肉食

新鲜蔬菜

四、项目启动思路

1、建设上尽量不破坏原有自然景观和乡村风味。

生态园的总体设计将充分体现人与自然和谐共处的理念，使生态园经济效益、生态效益和社会效益相结合，因此生态园的建设上将尽量尊重本来的土地原生资源，使其与自然景观和周边乡村融为一体。

2、兼顾景观生态性与娱乐性。

在对生态园进行实地规划时将通过合理布局，采取养殖区与种植区和观光娱乐区分开、果树中间种农作物等措施，既丰富了植物景观群落，又增加观光采摘的多样性和趣味性。

3、开发“体验经济”。

通过生态园的建设，让观光者体验到“回归自然，健康为本”的感受，吸引城市观光者广泛参与到生态园的生产、生活中，增强农耕、民俗体验。

4、服务设施规划具有现代性。

在办公区、服务接待区、展示区、卫生间等服务设施的规划上将采用现代化的材质和设计方案，特别是观光者关心的卫生间和洗手池的布置一定要打破传统的农家风格。

5、项目所在地政府将全力以赴从环境整治、资源整合、实施项目的内部加强协调，以确保项目建设的紧凑性和时效性。以周边县市为市场，以主动参与为特点，利用农村广阔空间和农业生产活动的特色，发挥特色农业的多功能性，经过投资改造全面提高，以尽可能的满足游客的观(农业观赏)、尝(品尝农产品)、娱(垂钓、农家乐)、劳(自采自摘)、育(农业知识讲解)、购(购买农副产品)等多层次的需求,并且借助当地优势环境资源，着重发展自然环保项目，坚持开发高起点的农业技术项目，做到“旅游+农业”同步发展。

6、项目投资可以采取谁投资谁收益的方式进行，观光农业项目投入少、收益高，可以就地取材，建设费用相对较小，而且由于项目是分期投资和逐片开发，启动资金不大，建设周期较短，能迅速产生经济效益，包括农业收入和旅游收入，而两者的结合使得其效益优于传统农业。例如：农产品在采摘、垂钓等旅游活动中直接销售给游客，其价格高于市场价格，并且节省了运输和销售相关费用。

五、项目投资估算：

项目建设期为3年，项目计算期拟定为15年，其中第一、二年为建设期，第三年开始产生营业收入。

（一）项目建设投资估算

1、项目固定资产投资

本项目第一年固定资产投资估算为1282万元，其中：建筑工程费5069万元，设备购置费88万元，其他工程费用272万元，工程预备费89.74万元（按第一部分工程费的7%计算），建设单位管理费25.64万元（按第一部分工程费2.4%计列），工程勘察设计费25.64万元（按第一部分费用的2%计算），工程监理费23.07万元（按第一部分工程费用的1.8%计列），临时施工费12.82万元（按第一部分费用的1%计算）。

2、流动资金估算

流动资金估算按详细估算法计算，15年流动资金估算为600万元。

3、项目总投资

项目估算总投资6500万元，其中：固定资产投资4000万元（含固定资产、无形资产、递延资产、预备费用），流动资金600万元。

八、效益分析

1、成本效益分析

A、产品成本：项目投入运行后年总生产成本

1,850

万元。

B、投资估算：示范基地项目总投资人民币6500万元。

C、产品利润销售税金：项目投产后，年增加收入

1000

万元，年上缴税金

万元，税后利润

500万元。

2、财务效益分析

A、投资回收期限：静态投资回收期

年，动态投资回收期

年（含建设期）。投资的利润率

25.35%

B、财务净现值：财务净现值

NPV

＝

3500

万元（计算期

年，其中：建设期

年，生产期

年，折现率按

8%

计算）。财务内部报酬率

IRR

＝

31.82%

3、国民经济效益分析

A、基本评价指标：项目建成投产后，可带动农民发展种植新型经济作物

1000

亩，果树1,000

亩，无公害蔬菜

500

亩，农民增收2000万元。

B、就业效果：直接、间接解决

2,000

个农民就业，同时可带动

10,000

人发展各类产业。

C、农民增收：项目区农民人均纯收入增加

2,000

元。

D、对财政的贡献：财政年收入增加

万元。

E、投资盈亏：以产量表述的盈亏平衡点为估算产量的30.15%，表明项目有较好的资金回收能力。

F、风险分析：项目中产品的价格和产量相对比较稳定，表明项目有较强的抗风险能力。

九、资金筹措方式：

深入探讨“社团+政府+金融企业+农民专业合作社+社员”农业产业发展资金筹措模式；

一、项目单位投入：500万元

二、申请银行贷款：1000万元

三、申请财政投入：2,000万元

1、申请中央财政补助：1,300万元

2、申请省级财政投入：320万元

3、申请市地财政投入：220万元

4、申请县级财政投入：160万元

四、其它资金投入

：1,000万元

五、预算投资总额：6500万元

十、生态农业观光园可持续发展的方向

建设与发展观光农业，不仅为游客提供新的活动空间，释放休假日城市人口压力，降低市区及旅游热点的拥挤程度，还能够保护农村生态环境，增加农村土地的利用效益。宿迁市泗阳县作为农业大县，发展观光农业，转变传统的农业生产格局，加快耕作管理的科学化、技术化，发展绿色食品和特色作物的生产，能够满足人们对无公害食品的需求，提高农产品的市场竞争力，获得农业、旅游的双重效益。在开发过程中要注意保护生态环境．避免对野生动植物的干扰破坏，并与生态农业、林业等的建设结合起来考虑。人文旅游资源的开发，要保护体现文化多样性的各种要素，并注意保持现存的民族群体文化特征。

观光农业的基础是农业体系内部功能的良性循环和生态合理性。但目前，部分观光农业区片面追求经济利益，过分依赖非自然技术手段，大兴土木，城市化、人工痕迹明显，破坏自然生态系统的平衡。这是与观光农业可持续发展道路背道而驰的。观光农业的“农业”内涵，应定位于旅游与生态农业协调所体现的地域特点，即地域生态农业特色和地域农业文化特色。根植于符合自然生态的生态农业和传统的农村民俗文化必须加以保持并得以充分体现，开发时应选择生态效益型道路，注意保持农村生态环境和人文环境，重视经济、生态、社会三大效益相结合，这是农业生态观光园旅游的可持续发展道路。

1、经济效益

观光农业是一项特殊产业，它是以观光资源为凭借，以观光设施为条件，以取得最佳经济效益为主要目标的行业。但在一定程度上，也会受到各种因素的制约和控制。一般地说，其直接经济效益的估测是比较困难的，现仅根据资源水准、设施条件、观光园容量及接待游客的情况等方面进行简单分析评估：观光园建设期可实现经济效益上千万元，项目建成后年可实现产值5百万元～1千万元，经济效益1千万元～3千万元，2018年全部收回静态投资，同时可带动当地第三产业年收入上千万元。

2、生态效益

观光园开发的首要工作就是环境的美化、道路的建设与整治、景观建设、基础设施建设等，这些举措都将对观光园的生态环境平衡起着积极的促进作用。空气将更加清新，环境更加优美，调节小气候，生态环境向良性循环的方向发展。

3、社会效益

3.1项目建设不仅为游客提供了一个特色鲜明、功能完善的观光休闲度假胜地，再加上本项目建设起点高，重在精品旅游的打造，其投资水平己达到同类旅游产品的较高水准；观光园对某某乡旅游经济的增长将产生很强的联动效应，对提高某某乡的知名度以及树立良好的城乡形象，有着不可替代的现实意义。

3.2观光园对某某乡创造大量农村剩余劳力就业机会，增加区、乡财政收入，促进农业结构调整。随着项目对民族风俗文化的开发和挖掘，民俗文化将重放异彩，繁荣了民俗文化，提高了人民的精神生活水平。

十一、研究结论与建议

1、方案总体描述

生态农业观光旅游是旅游业发展一个新方向，一方面拓宽了旅游业的广度，为旅游活动增添了新景观，有助于生态保护和环境优化，使环境恢复魅力，永保秀丽；另一方面改变了传统的农业生态结构，优化了农业经济的组合，开拓了农业和土地被利用的新领域，强化农业自我积累、自我发展的运行机制，增加农产品的商品量和农业附加值，加速传统农业向现代新型农业的转变，是振兴农村经济、优化农业结构的有效措施。围绕建设旅游大产业、面向旅游大市场，进一步调整优化农业结构，通过生态农业园的建设，引导和推动宿迁市农业结构调整。

2、结论与建议

2.1结论

在经过经济效益，社会效益，环境效益综合分析后，可以得出本项目可行性研究结论：生态农业观光园建设具有良好的社会、经济、环境效益，项目建设可行。

2.2建议

工程建设中应多听取有关专家的意见和建议，有关论证、设计、监理、施工要紧密配合，对于建设过程中出现的问题，应用科学的方法进行分析、比较、论证。在设计、监理和施工中，吸取省、市、县类似规模的市场建设经验，采用合理、可行、有效的技术手段，确保工程万无一失。

加强宣传，营造一种良好的旅游文化氛围。要结合中国人的特点，细说旅游消费不仅仅是一种生活享受，而且十分有益于人的身心健康。生态农业观光旅游是人通过与人文景观、与自然景观的接触，体验生活的乐趣，它对于消解现代社会由于工作紧张、城市喧嚣所带来的身心疲惫的亚健康状况很有帮助。从这个意义上讲，它是一种十分有效的保健措施。生态农业观光旅游使人乐观、开朗，有助于形成一种积极向上的人生态度。同时，生态农业观光旅游能够开阔人的视野，增长知识与才干。还有助于增添家庭生活乐趣、和睦家庭关系、增强家庭凝聚力等等。总之，要把生态农业观光旅游与现代人的生活方式联系在一起，造就一种旅游人生的观念，营造一种良好的旅游文化氛围。

提高服务的质量，增强消费者的旅游意识。生态农业观光旅游是一种消费行为，生态农业观光旅游服务质量的好坏直接关系到消费者的生态农业观光旅游满意度与舒适度。服务质量好，消费者的旅游意愿会加强，反之，则会削弱。从这个意义上讲，生态农业观光旅游服务不但关系到消费者旅游意识的培育，还涉及到如何使消费者的旅游意愿转化为旅游消费行为。因为，只有当人民大众热心参与旅游活动，生态农业观光旅游业才能得到真正可持续的发展。

第四篇：生态旅游农业（定稿）

生态旅游农业.txt女人谨记：一定要吃好玩好睡好喝好。一旦累死了，就别的女人花咱的钱，住咱的 房，睡咱的老公，泡咱的男朋友，还打咱的娃。仲宫镇的生态旅游模式

仲宫镇是济南南部山区后花园的第一站，距市中心城区仅10余公里，辖129个村、11万人，总面积256平方公里。近年来，该

镇以学习实践科学发展观为动力，解放思想，提升境界，按照“政府主导、市场运作、多元投入、组团开发”的思路，依托绿水青山，把发展以服务城市为方向的生态旅游农业，作为发展山区现代农业的龙头产产业来抓，走出了一条在保护中发展、在发展中保护，生态不断改善、农民持续增收的新路子。全镇形成了以7大生态旅游景区为龙头，6处观光农业园区和基地为主体，300多个农家乐为

补充的四季旅游格局，60%以上的农户通过生态旅游农业的发展走上了致富路。先后被授予“全市现代农业特色品牌示范基地”、“

全省无公害农业标准化生产基地”、“省级环境优美乡镇”和“省级文明村镇”等称号。

更新观念，积极探索生态富民路子

仲宫镇地处南部山区三川四峪交汇之处，是我市实施“南控”战略的核心区域。长期以来，由于山区自然条件及“南控”制约，全镇

经济发展模式比较单一，多数农民靠种果树或到城里打工维持生活，农民收入和经济发展受到一定影响。近年来，镇党委政府在学习

实践科学发展观的过程中进一步认识到，“南控”固然会对全镇经济发展有一定影响，但也并不是没有发展空间，关键是要更新观念，找准符合本地实际的发展路径。他们在学习借鉴北京、成都等地城市近郊农村发展经验的基础上认为，在“南控”的大背景下，全

镇工业发展受到制约，靠传统农业也根本无法实现农民致富，必须在稳固一产、优化二产的基础上，从旅游三产上搞突破。而生态旅

游农业是农业与旅游业交叉融合发展的新兴现代农业形态，既符合“南控”战略要求，也是实现全镇经济社会可持续发展的最佳选择

。它对于农业来说，能拓宽农业发展的内涵和外延，发挥生态保障、观光休闲、文化传承等多种功能；对于农村来说，有利于城市资

金、人才等各种资源的流入，激活内部发展活力；对于农民来说，则拓宽了就业空间和增收渠道。仲宫镇发展生态旅游农业具有得天

独厚的优势：一是该镇是南部山区离省城最近的乡镇，距中心城区只有10公里，区位优势明显；二是境内锦云川、锦绣川、锦阳川三

川汇聚，卧虎山、锦绣川两湖荡漾，自然风光优美；三是齐鲁第一大佛、隋唐太甲山遗像、子房洞遗址等人文景观荟萃，待开发的旅

游资源丰富；四是随着省城近郊游、休闲游的日益火爆，发展空间和前景越来越广阔。为此，他们提出了“生态立镇、旅游兴镇”的指导思想，确定了以服务省城为方向，以发展生态旅游农业为龙头，优化产业结构，带动农民增收，繁荣镇域经济的总体思路。坚持

规划先行，在与上级有关部门沟通的基础上，遵循《济南市南部山区保护与发展规划》基本原则，聘请专家编制了《仲宫镇生态旅游

农业发展规划》，为观光农业园区建设和旅游项目安置提供了科学依据。深入开展解放思想大

讨论活动，引导全镇上下牢固树立“在保护中发展、在发展中保护”的可持续发展理念，把农业当旅游业来培育，把农村当景区来建设，把农民当业主来培养，营造了浓厚

发展氛围。

做好山水文章，构建生态旅游农业产业体系

观念决定思路，思路决定出路。仲宫镇依托丰富的山水资源，坚持多元化投入、市场化运作、组团式开发，构建起了大型旅

游景区、农业观光园区(基地)和特色农家乐互为补充、层次分明、适应不同旅游消费群体的生态旅游农业发展格局。

大力引进发展综合性旅游景区。坚持把观光农业、生态旅游项目作为招商引资的方向和重点，着力培育规模大、带动能力强的“航空

母舰”。强化政府引导，营造良好环境。制订了扶持生态旅游项目发展的政策措施，在用地上，镇里成立了土地流转服务中心，项目

用地由政府出面协调村里进行土地调整，办理流转手续，避免客商与村民之间出现利益纠纷；在税收上，项目运营后五年内按形成地

方财力的一定比例奖励企业，用于扩大经营规模、提高经营档次。近年来，在不断提升红叶谷、金象山游乐园、卧虎山滑雪场等景区

规模档次的同时，又先后引进新上了世纪园、波罗峪休闲度假区、大佛寺观光园等总投资10多亿元的旅游项目，许多没有耕种价值的荒山、荒滩、荒地资源，变成了一个个大型生态旅游景区，形成了“春赏花、夏纳凉、秋摘果、冬滑雪”的四季旅游格局。

组团式开发观光农业园区。农业园区是发展生态旅游农业的主要载体。仲宫镇重点规划建设了环湖生态农业观光园项目，并以其为核

心，辐射带动全镇生态旅游农业实现组团式聚集发展。项目区规划面积2.5万亩，主要建设“一地六园”，即1个万亩无公害蔬菜生产

基地和6大休闲采摘观光园区。项目建设一年多来，营而蔬菜公园、杨而休闲度假园、卧虎山垂钓园等都已初具规模，今年上半年接待

游客近10万人次，成为省城居民自驾游、休闲游的首选之地。在园区建设中，坚持市场化运作模式，政府主要搞好园区规划设计和基

础设施建设，以农村大户、龙头企业和外来客商作为投资经营主体，成片开发建设绿色有机农产品基地和观光园区。大胆创新经营思

路，除了发展休闲观光、果蔬采摘等传统项目外，城市居民还可以在园区内“招租认领”一块“私家菜园”，一家人共享田园之趣。

如济南庄正科技公司策划经营的青青有机菜园，规划了35亩地建设高档休闲度假农庄，发展有机菜种植和休闲垂钓等项目，并在地头

安置具有北欧风情的迷你小木屋。他们以1分地每年2000多元的价格对外出租，市场仍然供不应求，彰显了休闲度假农业的巨大发展

潜力。

提升农家乐档次和水平。加强对农家乐的引导和规范，力促农家乐从数量型向质量效益型转

变、从单一经营向多元化经营转变、从无

序竞争向规范化服务转变，让一些低档次的农家乐淘汰出局，逐步提升经营档次和水平。实行农家乐准入审批制度，对不符合规划、达不到规模的坚决不予批准，适当控制农家乐数量。制订了农家乐管理标准和星级业户评定制度，实行门前“五包”(卫生、绿化、容貌、设施、秩序)，做到“四有三无”(即有水冲式卫生厕所、淋浴室、自来水、沼气池，无乱堆乱放、无污水乱流、无家禽散养)，加强食品安全及环境卫生监管。重点扶持旅游特色村发展，培育农家乐旅游品牌，全镇以休闲、观光、采摘为亮点的旅游特色村发

展到20多个。今年以来，集中开展了农家乐综合服务提升行动，从经营、卫生、服务等方面进一步加强管理和培训，提升服务水平，为全运会召开营造了良好的旅游服务环境。

永续利用，促进生态旅游农业持续发展

发展生态旅游是一把“双刃剑”，如果处理不好保护与开发的关系，就无法实现资源的永续利用。仲宫镇牢牢把握生态保护这个核心，狠抓基础，优化环境，促进了生态旅游农业的持续健康发展。

大力实施生态绿化工程。保护生态、植树造林不再是实施“南控”战略的无奈之举，而已成为仲宫发展生态经济的必然选择。他们加

大生态保护力度，彻底关停了19处矿山，对存在违法行为的违法占地全部予以处理，共拆除违章建筑面积5万多平方米。组织实施了

“三川增绿”等各类绿化工程，广大干部群众主动投工投劳，仅近两年就投入1000多万元、绿化荒山2.6万亩，计划再用三年时间把

所有荒山全部绿化，建成绿色仲宫。立项实施了锦绣川、锦云川等小流域综合治理项目，治理面积1万亩，水土流失治理度达到85%以

上。投资400万元实施了道路精品绿化工程，构建起通达各村各景点的绿色网络。全镇林木覆盖率由2007年的54%提高到58.3%。

调整优化农业产业结构。按照“点上抓园区、面上抓调整”的思路，以农业的功能性调整为方向，拓展“生产、生活、生态、服务”

四大功能，努力把仲宫建设成为服务省城的大果园、大菜园和鲜食作物、小杂粮生产供应基地。以市场为导向，突出“一村一品”“

多村一品”，集中连片发展，规划建设了6大标准化无公害农产品生产基地，即1.5万亩无公害蔬菜、4万亩优质果品、1.5万亩鲜食作

物、5000亩花卉苗木、5000亩中草药种植和5000亩优质杂粮基地。严格标准化生产管理，大力推广“猪-沼-果”、“猪-沼-菜”等循

环农业模式，推广测土配方施肥和杀虫灯、防虫网等新技术，提高农产品品质，改善农业生态环境。重点培育发展3家市级农业龙头企

业和24个农民合作社，申报认证了14个绿色无公害农产品品牌，带动农民调整种植结构。全镇粮、果、菜面积比例由三年前的5：4：2

调整到2：5：3。现在的仲宫已经很难看到传统的棒子麦子，而是处处花果飘香，一到周末游人如织，展现了省城后花园的无穷魅力。

加强旅游基础设施和城乡环境建设。抓住被列为全市城镇建设行动试点镇的机遇，圆满完成了镇驻地骨干道路拓宽改造，基本实现了村

村通公路、通公交车、通自来水、通有线电视“四个村村通”，为游客到来打下了良好基础。加强旅游购物设施建设，引进南方富申公

司新建了大型综合性商业街区———上海街，入驻工商业户120余家。加强污水处理设施建设，投资2300万元建设了仲宫污水处理厂并

投入试运行，日处理污水5000吨；在农家乐业户集中的门牙景区，沿河道南岸铺设了污水管道，并在景区下游投资120万元建设了污水

处理站。开展了“环卫进农村”活动，以景区周边、水库周边、交通干线两侧为重点，整治“八乱”现象，提升镇村容貌，被评为全省

环境优美乡镇。开展生态文明村创建活动，79%的村成为区级生态文明村，艾家村还被评为省级生态文明村和全国精神文明建设先进单

位，其经验被在全省学习推广。

搞好旅游宣传促销。对全镇旅游业进行整体策划、包装和宣传，整合旅游资源，挖掘文化内涵，丰富旅游内容，推销旅游项目，全力开

拓客源市场。以镇驻地为中心向四周辐射，策划推出了“三川一湖一峪”五条生态旅游线路，形成了富有仲宫特色的旅游品牌。强化宣

传促销，每年组织举办春季赏花节、郁金香节、蔬菜采摘节等8大生态旅游节庆活动，并利用政府网站及报纸等媒体广泛宣传，提高全

镇旅游业的知名度和美誉度。在上级部门的支持下，计划投资5000万元规划建设南部山区特色农产品展示交易中心和游客集散服务中

心，全力打造齐鲁旅游强镇品牌。

综合带动，新农村建设“助推器”

从仲宫近年来的实践看，生态旅游农业对农村的综合带动功能远远大于其创造的直接经济价值，已成为全镇发挥生态优势的“转化器”、加快新农村建设的“助推器”、统筹产业发展的“联动器”，取得了良好的生态、经济和社会效益。

有利于改善生态环境。生态环境越好的地方，旅游人气就越旺，农民的收入就越高，这就使保护生态、建设生态成为广大农民的自觉

行动，由“要我保护”变成了“我要保护”。这种农民思想观念的转变，对生态保护具有根本性意义。广大农民纷纷在房前屋后栽树

种果、见缝插绿，美化绿化家园。农家乐经营业户、各大景区更把生态绿化当作经营之策，促进了生态环境的持续改善。如红叶谷在建园之初就秉承生态发展的定位，植树造林，绿化荒山，植被覆盖率由开发前的40%提高到98%。全镇林木覆盖率以每年3个百分点的速度递增，今年将提高到60%以上。

有利于农民持续增收。生态旅游农业的发展使农产品变成了独特的旅游商品，突破了传统的农产品销售模式，可以直接挂在藤上、挂

在树上卖，价格远远高于过去农民自己运到城里沿街叫卖。全镇发展采摘观光农业的亩均收入过万元，营而蔬菜公园大棚采摘区亩均

收入高达3万元。今年一位农民种植的大棚甜瓜，一个卖到十几元，仅两周时间便被游客抢摘一空，一个棚收入20多万元。刘家村村

民采取以地入股方式成立了八里峪生态观光农业合作社，对6500亩山地进行统一规划，综合开发，规模经营，村民收入两年翻了一番

多，该村这种以合作社催生土地流转、发展生态观光农业带动全村共同富裕的发展模式，被专供省部级以上领导参阅的《中国新农村

建设内参》刊发后，在社会上引起强烈反响，各地纷纷前来学习参观。

有利于激活农村经济。生态旅游农业不仅本身就是以服务性为主的劳动密集型产业，还能拉动农副产品加工、手工艺品加工以及商贸、交通、运输等相关产业的发展，在带动区域经济发展上具有乘数效应。据权威机构测算，旅游收入每增加1元钱可带动相关行业增

收4.3元钱，1位从业人员可带动4.7人就业。按照去年全镇旅游收入2.7亿元计算，能为全镇带来11.6亿元的消费收入。生态旅游农

业的快速发展，使农业变成了三产，农村变成了景点，农民变成了工人和旅游服务者，全镇旅游业直接从业人员3000多人，相关产

业从业人员过万人，60%以上的农户直接或间接通过生态旅游农业的发展走上了致富路。

有利于城乡一体化发展。每年300多万人次的城里人到仲宫旅游、观光、采摘，使仲宫真正融入了省城的发展，加快了城市资金、人

才和各种资源向农村的流动，缩小了城乡发展差距。旅游业的快速发展，促进了农村基础设施和农民生产生活条件的改善，许多新信

息、新理念也被带到农村，对农民素质和乡风民俗都有着潜移默化的影响，加快了新农村建设。许多过去贫困落后的村，通过发展生

态旅游农业，群众过上了“生产发展、生态良好、生活富裕”、让城里人都羡慕的小康生活。

中国新农业网

第五篇：农家乐生态旅游项目策划方案

农家乐生态旅游项目策划方案

农家乐生态旅游项目

众筹策划方案

目录

一、前言

一、前言

农家乐旅游,是以农民家庭为依托,以田园风光和别有情趣的农家生活为特色,吸引市民休闲度假、体验农作的一种新型旅游活动。它始于日本的“家庭访问”,以“吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家品”为主要内容,凸现返朴归真、回归自然的主题;具有乡土味鲜明、平民性明显、原生美突出、参与性强劲、消费价较低五大优势;倍受游客青睐,成为全球旅游强项。

现代旅游者追求“生态”与“个性”需求的多样化。由于城市环境的日益恶化和都市生活的压抑，人类期望重建与自然的有机和谐关系，因此近年来涌现出一系列与生态、休闲、探险等有关的旅游形式.随着人们生活水平的不断提高，人们却越来越发现生活枯燥乏味，整天一天到晚为了生活而生活，虽然物质上已经得到满足，但是精神生活却很空虚，尤其是在中小城市，公共娱乐设施欠缺，休闲市场空洞，所以大部分人都希望能有个地方可以帮助自己排解下工作压力舒缓下心情，丰富下自己的业余生活。在这种大众逐渐追求精神上的富裕的趋势下，农家乐的出现必定引起不小轰动，给当地生态旅游市场带来不小有利冲击，在这个物欲横流的社会，回归自然，返璞归真永远是人们的终极追求，相信未来几十年的生态旅游的市场份额将会越来越大。只要能将农家乐和生态旅游有机的结合起来，充分发挥当地各种优势，做大做强做出独有的品牌不再是个梦想。

二、市场分析

SWTO（优势、劣势、机会、威胁）分析

优势：

政治方面优势：

１、十六届五中全会所提的建设“社会主义新农村”。它是在统筹城乡发展的大背景下，在工业反哺农业、城市支持农村的新阶段，农村经济、政治、文化建设的总称。它承接了改革开放以来实现温饱的努力和发展成果，是建立在初步工业化和总体小康基础之上全面的小康新农村建设，是对我国长期实行“一国两策、城乡分治”体制和政策的矫正。“社会主义新农村建设”是农村全面建设小康社会重要历史阶段和工作载体，即通过新农村建设，逐步实现农村经济发展、社会进步、政治民主、生活质量改善，构建社会主义和谐农村社会。有国家大背景的支持，我们是顺应时代潮流，为国家新农村的探索和建设贡献自己力量。

２、县里、镇里、村里鼓励我们抓住机会，努力拼搏，利用自身优势自主创业，在农村里面做出事情来，特别是要在经济方面做出贡献，带领农民群众发家致富。结合当地自身情况，XXX缺少值得肯定的旅游项目，大部分旅游资源外流，有很大的发展潜力，政府对这方面的扶持也给了XXX生态旅游发展契机，提供了很大的便利和优惠政策。所以总的来说当地政府对生态旅游方面的发展是持肯定积极态度的。

经济方面优势

交通优势：经济学研究表明,农家乐客源37%的市场分布在距城市15km范围内,24%分布在15～50km内,21%分布在50～500km内,18%分布在500km外。XXX村的地理位置非常的有优势，位于XXX县新城区边上，靠近105国道，与新县城已经实现了条条大道通XXX的良好状况，各个自然村之间也是四通八达。即使从火车站到XXX打车也不会超过10元。XXX村的交通优势，可以带来很大的人流量，吸引足够多的可以开发的潜力消费者。

资源优势：XXX村共有十多个自然村，将近千户，3000多人口，耕地上千亩，也种植了很多果园。最重要的也是最有利的资源优势是，XXX村风景秀丽，有很多自然风光，有整齐的农田，惟妙惟肖的石头山，百年老树，小亭楼，还有代表意义的祠堂和古宅，总的来说，XXX拥有一切乡村风光所拥的。最值得村民们骄傲的是拥有全县最优秀的景区玉笥山旅游风景区，这是其他村庄完全不可能具备的资源优势，这也是决定XXX村经济能不能实现突破的最大最关键的因素，资源利用的好可以成为强者，强村强民，资料若是无法得到很好的利用，优势也就失去了意义，也就注定碌碌无为。一切的发展必须以它为基础，围绕它去建设发展，农家乐生态旅游就是现在这种状态下最好的发展项目，当发展到一定规模后，可以将重心不断向玉笥山的发展调整，通过农家乐的发展带动玉笥山的发展，最终达到两者共同发展的最终目的，它不仅仅可以带动XXX村的经济发展，同时也符合玉笥山可持续发展的理念。XXX村里面拥有农家乐所需要的所有农副产品，如今大家都追崇“健康，生态，品质”的生活理念，这样一来消费者可以

吃上他们想要的原生态食品，村民们也得到的收益，所以说供货渠道上已经得到很好解决。只要农家乐和休闲旅游很好的结合起来，充分发挥自身的各种资源优势，来形成XXX村生态旅游的独有特色，从而确定市场的差异化，获得生存和发展的机会。

XXX村独有的区位优势：XXX村里面有全省闻名的玉笥名山，玉笥山完全有机会成为国家级的新农村生态旅游示范区，水边镇已成为全市的旅游乡镇，这些为我们做好生态旅游开发奠定了良好的基础。只要我们利用好玉笥山这个无形的资产，然后农家乐各种休闲项目和水边镇的新农村示范基地紧密的联系起来，就可以以很低的成本快速的启动市场，带来市场倍增的效果。

文化优势：拥有古老风俗文化和玉笥名山

农家乐的市场潜力

农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得放松身心、愉悦精神的休闲旅游方式。

一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高了。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以舒缓现代人的紧崩的思绪，因此受到很多城市年轻人的热烈欢迎。

图1.消费者去农家乐的次数

调查结果显示，很少去农家乐和没去过农家乐的人数占到调查者的83%，由此推断，农家乐还存在着巨大的市场，需要增加新项目，运用新的模式来吸引消费者。

农家乐的消费群体市场

图2.不同收入群体对农家乐的态度

调查显示，收入在1000-3000之间的群体有将近60%的人对农家乐有兴趣，30%的人很有兴趣，收入在3000-5000之间的群体有40%的人对农家乐有兴趣，超过50%的人对于农家乐很有兴趣，收入在5000-8000之间的群体也有40%的人对农家乐有兴趣，40%的人很感兴趣，随着收入的提高，对农家乐的态度逐渐转低。分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。

目标客户:公务员阶层和先富起来的阶层

劣势：

1.XXX县在全省范围内影响力太小，这就注定我们在产品的宣传推广上需要更大的投入。当地人的消费能力还不够，外来流动人口不多，所以我们刚开始市场定位就得整个吉安市开始，目标人群不能仅仅局限于当地的人们。

2XXX村的村民思想比较保守，比较在乎短效利益，积极进取的生活态度欠缺。XXX县的新城中心已经延伸到XXX村里面，但村民的思想

没有很好的转变过来，有强烈的小农意思，有事情做就去辛苦做。没有事情的时候，就在村里打牌，不会去考虑寻找新的事情来做。更加不用说，自主创业了。村里面很多村民在县城搬迁中受益很多，通过这十年来的奋斗，资金方面已经很充足了，但需要注意的是，这些资产的积累绝大部分是来自我们的父辈们（六七十年代的人），但是看看我们这代的人呢，没有继承到父辈们的艰苦奋斗的精神，很多年轻人都处于游手好闲状态。XXX村拥有着XXX县最好的区位和资源优势，经济本应该得到飞跃性的发展，甚至作为新农村发展的标榜，但是在最近几年来，XXX却仍然是以缓慢的脚步前行着，与区位和资源优势不大明显的佩贝村和黎田村几乎是有过这儿不及，这无疑不说明了一些指导性失误问题，缺乏先进的理念是问题的根本所在。

在XXX村里面创业遇到最大的难题就是缺乏创业的氛围，沟通成本很高，要转变村民的思想观念需要很长的时间和很多精力的投入。机会：

1经济的增长带来了民众的消费能力的增强，消费能力的增强带来了人们的消费观念的革新，以前消费者休息的时候就是在家看看电视，上街买买东西，现在已经有了很大的改变，XXX县内的各种休闲娱乐设施已经发展成熟起来，但在农家乐这一方面XXX县起步很晚，现在只有马埠镇有一个带有农家乐的农庄项目，但主要是以餐饮和休闲打牌为主，并没有在模式上进行创新，只是进行了形式的创新，把城市的饭店搬到了村里。但该项目还是获得了很大的成功，顺应了XXX县的消费升级。与它相比起来XXX村的各种优势都很明显，只要我们规

划好，做出自己的农家乐和生态休闲旅游特色，宣传好，在XXX甚至是全市是有很大的消费市场的。

挑战：

1农家乐在一些地方已经发展的很成熟了，但在XXX乃至吉安还是一个新事物，一个新事物的出现，要宣传它、推广它，费用是比较高的。如果通过特殊的广告模式来推广这个项目在潜在消费者心中的知名度和美誉度是一个很大的挑战，只有找到好的方法，才可以在控制广告费用的同时，达到很好的广告效果。

2农家乐和生态休闲旅游是一个结合度很高的产业，但如果把他们两者无缝隙的结合起来，让消费者既可以享受到农家乐的快乐又能享受到自然风光的视觉享受。这也是我们即将要面对的一个挑战。

3农家乐在一些地方已经发展起来，他们遇到的一个很大的问题就是如何保持农家乐的特色和经济效益的最大化相结合起来，在发展经济的同时，一定要保持住自己的特色，让自己的特色成为一个最重要的资产，差异化营销就需要起到决定性作用了。在农家乐上面，如何和消费者亲密接触，增加消费者的参与性，让消费者可以亲身体会到农家乐的健康和快乐也是我们面对的一个很重要的挑战。

4XXX服务行业，特别是餐饮行业有一个很特殊的情况，那就是非常流行签单文化，以此来证明自己的信用和魅力。这个只是一个习惯问题，没有对错之分，但对于我们刚刚开始创业的人员来说，给我们造成的资金压力是非常大的，一般签单都是月结，就等于我们要多准备一个多月的流动资金。这也是我们在XXX创业需要面对的一个特殊国

情。

市场定位

1公务员消费产所，XXX特色产物，要达到来XXX不去农家乐就是遗憾的效果。

2在整个吉安双职工的人群，月收入在3500元以上，对家庭比较看重，特别注重对小孩子的培养和教育，可以在他们中间推广农家乐，可以让全家在农家乐里面亲身参与很多以前接触不到的活动，增加家庭和睦。这类家庭也是我们要重点抓住的人群。顾客群体分析

1公务员有很强的消费能力，这是一群有经济实力，有着很好的教育背景，有很好的消费体念的人群。他们对价格不是特别敏感，但对环境、特色、服务要求很高，这就需要我们加强对服务人员的培训，特别是要针对这一人群的特点，对服务人员进行专门的培训。他们的单次消费额是很高的，将是我们利润的主要来源。

2私家车顾客：运动、时尚、追求新鲜刺激是这一群体的整体要求，是最好的口碑宣传人群，首先引爆市场的就是这一群体。我们做项目的时候就注重解决这一群体的特殊要求，他们是我们市场最开始的运作的先锋。只有抓住这一群体，我们才能更好的开展后续市场。所以要做好这一群体的宣传、发动、服务工作。

3家庭市场，最大的特点就是全家一起行动，服务好他们，就是要照顾好他们每一个人，让全家都可以参与到我们农家乐的活动中去，给

他们以体念营销，在互动中体会农家乐的乐趣，并且可以对儿童进行农业知识的普及，增加家庭的和谐。这一群体是比较大的群体，是很好的活跃气氛的群体，可以带给我们忠实的客户。

总结：这些群体不是平行线，是可以进行叠合的群体。他们有着很高的重复性，公务员的收入很高，在休闲娱乐的过程中，享受到了乐趣，以后组织家庭了，又会促成家庭出游，或者向其他亲朋好友推荐。我们不仅要注意每一个群体的特性，也要努力去把握他们的共性。在共性方面要增加服务的质量，达到每一个群体的最低满意度。起步阶段项目具体实施

1、农家乐住宅和装修

建一个典型农家住宅，大概面积是150——200平米之间。以简单的砖木结构为主。装修以简单、朴素、具有典型农村家庭特征为主。外墙不用装修，直接显示红砖的红颜色。室内只进行简单的粉刷，把墙面粉刷成白色，以显示农家的卫生。地下简单的用水泥铺平，防止儿童经过不平的地面摔倒。在里面设置几个包间，包间用竹条隔离起来，既可以控制成本又可以凸显农家的绿色。在包间里面安放空调，在露出外面的部分，用常青藤包裹起来，避免安装空调后与整体的空间不协调。摆置的桌子都是农家置办酒席的大方桌，板凳都是长方形条凳。但条凳的宽度要进行加大，以满足现代人普遍发胖的现实。总而言之就是要保持农村家居特色。

2、农家乐里养殖的家禽

在户外我们以养殖家禽畜为主，养殖一些鸡、鸭、鹅、鱼。适当养殖

其他如山鸡鹧鸪白鸽等但数量不需太多，满足部分消费者想吃野味的要求。

3、农家乐内的棋牌室和特色商店

农家乐里面还可以设置一间棋牌室，棋牌室装修风格和整体是一样的。放置自动麻将桌，板凳换成有软垫的板凳，避免消费者长时间坐着引起的不适。

在农家房屋里面设置一个农特产的销售商店，可以卖一些土鸡蛋，绿色蔬菜，野生放养的家禽，至于货物渠道，可以想当地村民回收然后再以合理的价格转卖。可以在附近承包一块地用来种植果树，在水果成熟季节，还可以卖一些现摘的水果，就像XXX杨梅一样。同时可以引进一些小的手工艺术品，如果销路很好的话，就可以发展XXX村的手工艺术品市场，鼓励更多的农闲农民制作手工艺术品。增加农民的收入和我们项目的收入。

4、农家乐特色餐饮

在餐饮方面，做到活鱼现做，所有的鱼都保证是新鲜。所有的家畜都是家养的，家常菜都是以现摘现做现吃，保证食物的新鲜和美味。以后客源多了，时间上不允许，也要保证食物是早上采摘，坚决杜绝有隔夜菜的出现。在周边撒上一些野菜的种子，让野菜自由生长。在野菜收获的季节，可以做为我们农家餐厅的特色产品推出，真正的野生、天然、绿色的野菜。反正就是要突出“原生态、健康”消费理念。

5、农家乐提供的烧烤和野营装备

野餐烧烤须具备较好的排水条件、浓密的遮荫、稳定的土壤表层和良

好的植被覆盖等，同时要将游客限制在指定的地点，以保护环境、减少污染。我们可以出租炊具、柴、烤肉架、烧烤台等。

有喜欢野营的消费者。可以为他们提供宿营帐蓬等一切宿营的装备，收取一定的租金。只想中午休息一下的消费者，我们可以为他们提供吊床。

6、农家乐提供的垂钓项目

可以在附近开辟一池塘养鱼，可以围绕这个池塘建成一个休闲垂钓场所，最好用茅屋的风格建造，这样不仅可以吸引一些垂钓爱好者前来消费，同时还达到与原生态相呼应效果。钓鱼台的基本设施有防护栏、鱼杆架、遮阳伞、坐躺椅等，目的是为了方便游客钓鱼和休闲。垂钓台的设施要求做到既牢固又美观，同时还不影响钓台间互相钓鱼，所以其距离一般要求不少于6米。

市场推广

一、网络推广方案

1我们将在网络上创建自己的一个专栏，写有关当地农家乐和生态旅游的文章，进行口碑式的宣传，并且把我们的图片以游客的身份发出去，给大家看到真实的农家乐的风光，增加吸引力。

2设计制作一个我们农家乐的专门网站，进行网上宣传、网上推荐、网上答疑、网上预订、网上服务的工作，取得宣传方面的优势地位。

二、地面推广方案

我们将制作很多路牌，尤其是在105国道上需树立一个大的广告牌，进行形象宣传和品牌树立，同时也可根据当地货运汽车多，交通工具

以拐的为主，以当地货运汽车和拐的为载体进行自己的品牌形象宣传，一内一外相呼应。

三、空中推广方案

我们需要先在隔壁几个县电视台打出广告，宣传自己，吸引周边地区潜在消费者，也可以雇佣一些当地人发宣传单，必须把生态旅游和农家乐理念很好植入宣传口号中。等集聚了一定客流量后再进行辐射性宣传，向更大点的电视台或者广播站做宣传广告，逐级提升自己的品牌形象

四、定期的大型特色采摘推广方案

春天：我们将在进行农家乐大型的采茶推广活动，进行特色宣传，主要活动就是采茶和制茶活动，以增加我们农家乐的特色。踏青旅游，在春天的黄金季节里面做好发动宣传工作。

夏天：我们将进行李子、桃子等的采摘活动，如果客流量充足的话还可以进行篝火晚会和晚上野营。

秋天：我们将进行柚子和橘子的采摘活动。

力争在每一个季节都推出一个具有季节特色的旅行活动，并进行大规模的宣传，形成我们的特色产品线路，宣传我们农家乐的品牌。

五、垂钓休闲推广方案

推广方案

成立一个垂钓协会，免费入会，入会可以得到一个在我们农庄里面垂钓积分卡，我们将在垂钓金额达到500、1000、2000、等给予礼品赠

送、可以在农家餐厅消费的抵扣卷，现金返还等奖品。鼓励入会，鼓励多消费。

在入会的成员中选择一些在钓鱼事业里面比较有威望和权威的人士，我们先期将组织他们进行免费的垂钓活动，进行口碑推广。但这个人群的数量我们一定要进行慎重的筛选，控制数量，减少推广费用的支出。

垂钓比赛

我们将根据协会成名的登记表，进行邮件通知，电话确认的宣传，力争每一个协会的垂钓者都通知到，进行大型的垂钓比赛，免费参赛，将对于获得名次的人员，给予一定的奖励。对于获得第一名的人士，我们将给予重奖，以刺激大家的参赛热情，大奖的金额要和整个比赛的收入进行协调，争取不额外支出，甚至有小额的收入进帐。更重要的是这个比赛还可以作为宣传的噱头，组织的成功的话可以达到媒体免费为你做宣传的效果。

投资分析

1、资金来源

如果是以私有企业形式运营的话，可以选择自己筹资也可以合伙入股分担风险，同时根据当地扶持政策进行借贷。如果是以村办企业运营的话，可以先向村民进行宣讲会，想村民们介绍该项目的发展潜力和资金回收率等问题，向村民们进行融资，必须做出声明融资多少与收益多少成正比。

2、该项目具有较强的辐射带动力

农家乐具有低投入，低风险的特性，可以很好的进行复制，符合当体的实际情况，具有较强示范性和辐射带动力。但要实现做大做强的最终目标就必须以高品质服务为基础不断创新，达到差异化、难复制性营销效果。

3、旅游服务业市场广阔，并且可以优化产业结构

中国正在进行节能减排，产业升级。我们这个项目是绿色项目，并且随着人们收入的提高，旅游业将得到较快的发展，农家乐和生态旅游是一个具有很大的市场空间的项目，可以带动周边创业思路的调整，更多的从事服务业。

4、增加就业，提高收入，上交税收

这个项目可以解决很多人的工作，还可以增加更多临时服务人员的收入。并且可以推动周边农户的农产品的销售，增加他们的收入。总论

通过以上分析，XXX村农家乐旅游休闲项目从市场前景、SWOT分析、市场定位、市场分析、顾客群体分析、农家乐实施计划、休闲项目实施计划、资金来源、社会效益等多种角度进行了可行性分析后，认为该项目是可行的.