第一篇:销售薪资发放制度1
销售薪资发放制度
(试行)
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
(一)佣金提成计算方式
佣金提成=当月个人销售总额×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数
(二)佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则.⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,并办理领钥匙手续的,该套住房的销售佣金提成予以结算;未办理领钥匙手续的按85%结算,待领取钥匙后销售佣金提成予以结算15%。⑵、银行按揭贷款购房的,签定贷款合同后并支付完首付款,按揭材料齐全交到银行面谈通过后,该套住房的销售佣金提成予以结算50%;银行按揭到帐后并领取钥匙的,该套住房的销售佣金提成予以结算50%;银行按揭到帐后未领取钥匙的,该套住房的销售佣金提成予以结算35%;待领取钥匙后销售佣金提成予以结算15%。
⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金按50%提成予以结算;全款到帐后并办理领取钥匙手续的,销售佣金按50%提成予以结算,未办理领钥匙手续的按35%结算,待领取钥匙后销售佣金提成予以结算15%;
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;
⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;
已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;
(三)、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为:每月15日发放上月销售佣金提成。
(四)、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金。
保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。
(注:此退房是指当月出现退房情况,而当事销售人员在佣金发放前已经离职的。)
(五)、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司,须提前20天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
2、销售主管、销售人员若因触犯国家法律,将移交司法机关处理;若严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。
3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
5、前一个项目的保证金不得累计至下一个项目。
6、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。
7、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。
8、在交房前离职的销售主管、销售组长、销售人员从公司暂扣10%的保证金中扣除10%作为交房保证金。
第二篇:销售薪资发放制度
销售薪资发放制度
一、基本工资发放
基本工资根据公司财务规定按期发放。
二、销售佣金提成发放
(一)佣金提成计算方式
1.销售人员佣金提成=当月个人销售业绩*佣金计算系数(0.2%).2.销售主管佣金提成=销售部销售业绩*佣金计算系数(0.1.2%)
(二)佣金提成结算原则
1、佣金提成结算原则
⑴、一次性付款购房的,全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;
⑵、按揭贷款购房的,签定贷款合同后,并支付完首付款后,该套住房的销售佣金提成予以结算; ⑶、分期付款购房的,首期款全款到帐后,该套住房的销售佣金提成予以结算;
2、退、换房佣金结算原则
⑴、退房:退房情况发生时,该笔交易做无效处理,佣金提成不予结算;若佣金提成已经发放,已发该笔佣金提成从下月佣金提成(或保证金)中扣除;
⑵、换房:发生换房情况时,根据前后房屋总价价差具实结算,多退少补;
已发放佣金大于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中扣除;已发放佣金小于换房后的实际佣金,差额部分在下次结算中补足;
(三)、佣金提成发放时间
佣金提成发放时间为:每月日发放上月销售佣金提成。
(四)、佣金提成发放比例
佣金提成发放比例为:次月发放上月个人销售提成的90%,公司暂留10%作为保证金。保证金作为用于退房、客户索赔、违反公司制度,给公司造成经济损失等事项的经济保证。
(五)、佣金提成及暂留保证金发放原则
1、销售主管、销售人员如中途正常离开公司,须提前7天向公司递交辞职报告,经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
2、销售主管、销售人员若因违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的,予以除名的,未领取的销售佣金提成(含保证金)不再发放。
3、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的,则未领取的佣金提成(含保证金)不再发放。
4、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的,在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的,公司即按规定发放未结佣金提成(含保证金)。
三、销售现场行政人员奖惩办法
①.销售冠军奖励办法(80万元以上)
A.对于月度销售冠军,按当月个人销售业绩的0.2‰给予奖励。
B.对于月度销售冠军,(80-100万元内奖励150元.100万-150万奖励250元.依次类推)
②每月个人销售业绩末位者,扣除个人基本工资50元;连续两月末位者扣除基本工资50元并警告一次;连续三月末位者公司将另行安排并视情况处理.月度销售冠军奖励在当月提成结算时,一并全额发放。
重庆京辰房地产顾问有限公司
2005年5月16日
第三篇:薪资发放相关制度
薪资发放制度
一、总则
第四篇:销售薪资制度、
薪资制度
销售代表:
底薪:2000(无责任)+500绩效(100全勤+100执行力+300业绩考核)+10%-20%业绩额提成注:全勤: 当月无请假,迟到早退!、执行力:开会不迟到!每日工作报表及时发,工作态度积极。
业绩:当月业绩20000(按百分比,比如当月完成100%20000拿全额业绩绩效,完成10000则为50%)销售顾问:
底薪:2200(无责任)+800绩效(100全勤+100执行力+600业绩考核)+10%-20%业绩额提成注:全勤: 当月无请假,迟到早退!、执行力:开会不迟到!每日工作报表及时发,工作态度积极。
业绩:当月业绩40000(按百分比,比如当月完成100%40000拿全额业绩绩效,完成20000则为50%)
高级销售顾问:
2500无责任+1000绩效(100全勤+100执行力+800业绩考核)+10%-20%业绩额提成 注:全勤: 当月无请假,迟到早退!、执行力:开会不迟到!每日工作报表及时发,工作态度积极。
业绩:当月业绩60000(按百分比,比如当月完成100%60000拿全额业绩绩效,完成30000则为50%)销售提成:
当月业绩<20000:业绩额的10% 当月业绩>20000<30000:业绩额的13% 当月业绩>30000<50000:业绩额的15% 当月业绩>50000<70000:业绩额的17% 当月业绩>80000:业绩额的20% 晋升制度:
销售代表连续两个月完成业绩考核(当月20000业绩)则可以晋升为销售顾问 销售顾问连续两月完成业绩考核(当月4000业绩)则可以晋升为高级销售顾问 高级销售顾问连续两月完成绩效考核(60000业绩)则可以晋升为主管
销售主管:
底薪3000无责任+1000绩效(100全勤+300团队管理+600团队业绩)
注:新晋升主管当月不考核团队业绩,考核团队组建人员数量。主管人员架构1+5,当月完成招聘人数5人则拿全部绩效。次月主管业绩跟人员级别匹配业绩任务(如:5人全是销售代表,则业绩任务为5*20000.为100000业绩。同上,按完成比例分配)销售主管团队提成:团队总业绩完成100%则提成1.5% 完成150%则提成2%完成200%则提成3%连续一个季度超额完成可享受分红
销售经理:(人员架构1+12)底薪3500无责任+1500绩效
第五篇:职工薪资发放制度卡
职工薪资发放办法
为加强公司对工资报酬的管理,完善公司的薪资管理体系,便于工资报酬趋于合理分配和行政部门编制员工的薪酬及福利造册,保障员工的生活,增强公司的凝聚力,建立稳定的员工队伍,吸引高素质的人才,激发员工的工作积极性,特制订本办法。
一、工资结构说明
1、工资的计算区间为每月的1日至30(31)日(七月份更改,之前为26日至次月25日)。
2、应发部份:职员为基本工资+责任工资×责任分×100%+级数×元/级+满勤奖+伙食补贴+住房补贴;现场员工(计件)为计件工资+伙食补贴+住房补贴
3、应扣部份:违章(迟到、早退)+当月伙食费充值+奖励基金+工伤保险+养老保险+水费,及国家指定的扣款部份(如个人所的税等)
二、工资发放前的准备工作
1、职工新入职时需将个人有效身份证所复印,交至财务部出纳,以作职工工资卡专用帐户。
2、职工如是夫妻在公司服务的,需交《结婚证》复印件至行政部计算住房补贴,行政部每月5日之前交至财务部。
三、工资的发放。
1、公司行政部在每个月月底工资到帐前3天会将《×月份签章通知》在保安室及车间重要位置张贴,职工需凭识别证(厂牌)盖章(代辞职员工签章需持本人身份证、辞职员工身份证复印件、辞职单及委托书等材料)方可签章。
2、职工工资发放原则一律以帐户转帐形式,于每月最后一周转班当天前达到户。
3、公司因不可抗拒等因素无法按期支付员工的工资时,应于发薪日前三天通知全体员工,并公告变更后的发薪日。
4、临时支付现金
有以下情况出现时,行政部会同财务部可给付当事人已出勤日期的工资,但领取现金需将职工本人身份证原件、识别证(厂牌,离职者需用《辞职单》)带至财务人员识别方可领取:
1)员工因严重过失送交公安机关或被辞退、开除者。
2)本人及家人病故、家庭原因,可以签呈申请及用《请款单》形式申请部份工资急用,但总额不得超过上一个月工资的50%。
四、本制度自颁发之日起执行。
福建省莆田市联盛鞋业有限公司
二○一○年六月十日