第一篇：销售公司薪资方案（本站推荐）
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）
1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：
职级
1
费，公司将制定特殊奖励办法。
四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.
五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。
六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理
年薪基数及月预支薪资表
职务
年薪基数（万元）
月预支薪资（元）
常务副经理
15
5000
副经理
12
4000
客户服务部经理
10
3000
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第二篇：销售公司薪资方案
销售分公司制定薪资分配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级12345678月薪标准（元）1200140016001800XX230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支付。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1—0.5%销售提成.五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1—1%的奖励。六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按一定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万元）月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000下一页第三篇：公司薪资制度方案
公司工资制度方案
第一章 总 则
第一条 按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其他有关规章制度，特制定本方案。
第二章原则
第二条 按照各尽所能、按劳分配原则，坚持工资增长幅度不超过本公司经济效益增长幅度，职工平均实际收入增长幅度不超过本公司劳动生产率增长幅度的摿讲怀瑪原则。
第三条 结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。
第四条 以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。
第五条 构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制
第三章非合同工工资制
第六条 非合同工是指新入职且未签订正式劳动合同处于试用期的员工，本公司所有岗位试用期均为1个月到3个月，最长不超过三个月，试用期期间工资标准为办行政人员2500，市场人员3000，转正后按签发的薪酬方案细则执行。特殊岗位无须使用的由总经理签发意见报备
第七条 非合同工一律不享有公司各种补贴、津贴、绩效考核及工龄工资
第四章 正式员工工资制
第八条 适用范围。
公司签订正式劳动合同的所有员工。
第九条 工资模式。采用结构工资制。
员工工资=基础工资＋绩效考核+岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴 1)基础工资。
参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补贴确定，在工资总额中占40％（如40％～50％）2)绩效考核
每月、每年按照员工的工作态度、工作能力和业绩，实行逐级考评，根据考评结果计算绩效工资，详见绩效考核管理规定。3)岗位工资。
4)根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定； 第十条 工龄工资。
1)按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企 业工作； 2)年功工资根据工龄长短，分段制定标准，区分社会工龄、公司工龄； 3)年功工资标准见正式员工工资标准表。第十一条 奖金
1)根据各部门工作任务、经营指标、员工职责履行状况、工作绩效考核结果确立；
2)绩效考评由人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系
3)奖金在工资总额中占30％左右，4)奖金考核标准见正式员工工资标准表； 5)奖金通过隐密形式发放。第十二条 津贴
1)包括有交通津贴、伙食津贴、工种津贴、夜班津贴、加班补贴等； 2)各类津贴见公司补贴津贴标准。第十三条 关于岗位工资。
一、岗位工资标准的确立、变更。
1)公司岗位工资标准须经执行总裁批准；根据公司经营状况变化，可以变更岗位工资标准。2)员工岗位工资变更。
3)根据变岗变薪原则，晋升增薪，降级减薪。工资变更从岗位变动的后1个月起调整。第十四条 关于奖金。
一、奖金的核定程序。
1)由财务部向人事部提供各部门、子公司、分公司完成利润的经济指标数据 2)由行政部向人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录； 3)人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，制定每个员工效益工资的计算数额；
4)考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放奖金。
二、奖金的发放，与岗位工资一同或分开发放。
第十五条 关于工龄工资。
1)员工在公司服务每满一年增加工龄工资100元，计算方法，入职日期至当年12月31日。
2)试用期不计工龄工资，工龄计算从转为正式员工算起。第十六条
其他注意事项。
1)各类假期依据公司请假管理办法，决定工资的扣除； 2)各类培训教育依据公司培训教育管理办法，决定工资的扣除； 3)员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；
4)各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额； 5)被公司聘为中、高级的专业技术人员，岗位工资可向上浮动1～2级； 6)在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，因故能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。
第五章 年薪制
第十七条 适用范围。1)公司董事长、总经理； 2)下属法人企业总经理；
3)董事、副总经理是否适用，由董事会决定。第十八条 工资模式。
一、公司经营者与其业绩挂钩，其工资与年经营利润成正比。
二、年薪=基薪＋提成薪水（经营利润×提成比例）1)基薪按月预发，根据年基薪额的1/12支付；
2)提成薪水，在公司财务经营报表经审计后核算。
第十九条 实行年薪制职员须支付抵押金，若经营业绩不良，则用抵押金充抵。第二十条 年薪制考核指标还可与资产增值幅度、技术进步、产品质量、环保、安全等指标挂钩，进行综合评价。
第二十一条 年薪制须由董事会专门作出实施细则。
第二十二条 第二十三条 第二十四条 第二十五条
第六章 附 则
公司每月支薪日为20日。
公司派驻下属企业人员工资由本公司支付。公司短期借调人员工资由借用单位支付。本方案经董事会批准实行，解释权在董事会。
第四篇：公司业务员薪资方案
公司业务员薪资方案
第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条 提成设定
中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
具体操作步骤
1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0-2%
3.业务提成设定为1%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成1%，业务提成1%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-50000元费用提成0%；50001-100000费用提成0.0%-1%；100001-150000元费用提成1%_2%。
第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，算为季度考核。
第七条 管理人员享受0.5%的总业绩提成
第五篇：公司一线员工薪资方案范文
关于车间员工的工资方案
一.目的：为提高员工工作积极性及稳定性，根据员工工作岗位、能力、贡献、表现、工龄等条件并结合公司目前实际情况，特制订本方案。
二.范围：生产车间组长级[含]以下员工，员工试用期一般为1～3个月，条件优秀者可提前申请转正，试用期员工按本人正常工资的80%发放。三.工资结构：
1.基本工资+加班费+（岗位津贴[特殊岗位或管理岗位]）。
2.工时单价：按深圳市政府规定的最低工资标准执行，计算公式如下： 2.1工作日工时单价=深圳市政府规定的最低工资标准÷21.75÷8。2.2工作日加班工时单价=工作日工时单价×1.5。2.3双休日加班工时单价=工作日工时单价×2。2.4法定节假日加班工时单价=工作日工时单价×3。四.津贴：
1.特殊岗位津贴：从事特殊工种的员工经考核批准方可享受岗位津贴，岗位津贴标准根据其工作的难易程度由部门申请按以下四个标准发放，即50元/月、100元/月、150元/月、200元/月。
2.品质部员工每月给予100元/月/人岗位津贴。
3.副组长经考核合格按250元/月的标准发放，组长按500元/月的标准发放。4.工龄津贴：员工工龄每增加一年，每月给予工龄津贴10元/月/人。五.工时定义：
1.当月标准工时=（当月总天数-当月法定节假日天数-当月周六周日的天数）×8小时/天(注：由于每月天数不同，每月中所含法定节假日天数和休息日天数都不同，当月标准工时每月都可能不同)。
2.有效工时：当员工当日的实际产量达到标准产能的100%，则算为有效工时； 3.奖励工时：当日实际产量超过标准产能的100%，则按标准产能来换算；如标准产能125PCS/1H，当日员工10H生产1400PCS，则该员工当日的工时为：
实际工时=1400÷125-10=1.2H。奖励工时计入工作日工时。
4.无效工时：在规定时间内没有完成定额，需要超时完成定额的时间不计为加班工时。
5.异常工时：在正常生产过程中，因待料、计划变更、设备突发性故障而维修、订单数量不够当班作业生产等暂停生产，且每次停产在0.5小时或以上，停产时间属异常工时，按工作日工时单价计算。若产生异常工时，则按以下方法处理：
⑴来料不良需要挑选所耗费的工时，作为合理待工，转入人工成本，供应商承担挑选物料所耗工时费用。
⑵待料停料、返工、工程设备故障产生的工时要划清责任归属，计入年底部门考核，员工有偿享有异常工时。
⑶产线一旦产生异常工时，PMC部门要迅速调整生产计划，产线要做合理调整，半小时内必须转线，做出有生产价值的工作，避免人力资源浪费。统计员应详细记录异常工时，半小时内未做出合理调整，应立即上报行政部，由行政部介入调整。六.工时记录方法：
当月每天的工时分A、B、C三栏记录:A栏记录该工作日工时≤8小时的部分,B栏记录该工作日工时超出8小时的部分,C记录休息日工时。国家法定节假日的加工班工资单独计算。
1.当A＜当月标准工时,则用C栏工时补充到A栏中,直到A栏调整后等于当月标准工时或B栏全部补充完为止。
2.当(A+C)＞当月标准工时,则用C栏工时补充到A栏,直到A栏工时等于当月标准工时为止；设C栏工时补充到A栏中的工时为Y,则经过调整后,A、B、C转变为：当月标准工时（A+Y）、B、（C－Y）。
3.工时记录表每日必须由PMC部、生产部门、工程部、行政部共同确认。七.处罚工资
1.对于当月工作态度、工作能力和工作业绩表现落后及违反制度的员工，可给适当处罚，该处罚通过扣分来体现。2.考勤处罚:对违反考勤制度行为的扣分。
3.工作处罚:对工作过程中的违规及失误的行为扣分。4.行政处罚:对违反行政管理制度行为的扣分。
八.员工每月必须参加考核，具体见《关于车间奖惩及绩效考评规定》、《部门的制度》等。
九.员工七天内辞职不结算工资。员工的生活费从工资中扣除，具体标准如下： 生活费10元/天，水电住宿费3元/天。十.以上薪资方案自二〇一一年十二月一日起执行。
附件：《关于车间奖惩及绩效考评规定》 《工程部提供的标准工时及标准产能》
二〇一一年十二月一日
主题词：电源车间 薪资方案 奖惩规定
抄
报： 董事会
发
至： 档案室 财务部 各生产车间 PMC部 采购部 工程部 审批：
审核：
撰稿:
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