第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

第一篇：第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

第三届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

陕西赛区参赛作品

评审作品

报名ID号：

作品名称 :

2011年11月

第二篇：大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

衡阳师范学院学科竞赛项目

《大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛》

竞 赛 方 案

一、竞赛的意义与目的《大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛》竞赛由衡阳师范学院经济与管理系主办，属于“衡阳师范学院学科竞赛及课外实践教学特色项目”之一，并与全国性的“三创赛”相衔接，对于培养学生的实践能力具有重要意义。

电子商务“三创”竞赛旨在丰富校园学术氛围，培养大学生的团队合作精神、创新思维、创意理念、以及创业工作的能力，同时促进相应学科的课程教学改革，推进素质教育，造就知识、能力、素质协调发展、具有创新意识和创新能力的高素质创业、创新型人才。

二、大赛理念：

争做新时代创业人才，创新电子商务经营模式

三、竞赛内容

竞赛内容包括以下三个部分：

1、撰写创新、创业策划方案：参赛团队选择电子商务行业运营模式进行相应分析，围绕新时期电子商务飞速发展和市场竞争日趋激烈的背景下大学生电子商务创新、创业方面如何进行发展、不求面面俱到泛泛而谈，力求结合所选行业及企业具体实际，有的放矢。

2、现场陈述：每个参赛队用PPT的方式对方案进行展示和陈述。

3、评委提问：每队回答评委的现场提问。

四、竞赛方式

1、竞赛采取团队竞赛方式，每个参赛队由3—5名选手组成，其中队长一名，参赛选手为衡阳师范学院一至四年级全体学生。

2、竞赛采用策划方案撰写和现场演练比拼相结合的方式进行。

3、每队现场比拼的顺序采用抽签方式确定。

五、时间安排2014年3月14日—4月15日

1、前期宣传：3月14日—3月20日

制作广告条幅悬挂于虹桥、食堂、文综楼下等人流量大的地方；制作海报、宣传单等在校园范围内广泛张贴与分发。

2、参赛作品撰写准备：3月21日—4月3日

参赛队员收集资料，撰写策划方案

3、策划方案提交：4月4-6日，上交地点为经管系学生会办公室（文C402）。逾期视为自动放弃。

4、策划方案评审：4月7日—4月9日，由经管系组织有关专家领导对按期上交的策划方案进行评审，选出参与第二阶段现场演练比拼的代表队。

5、公布参与最后（第二阶段）现场演练比拼的代表队编号名单：4月10日

6、现场竞赛（决赛）及颁奖：4月15日

六、竞赛规则

1、第一阶段：采用递交原创性策划方案作品方式进行。

策划方案的基本要求：

（1）参赛选手所选择的创新及创业策划必须为解决电子商务真实行业及企业经营业务展开，完成的策划案不得侵权、抄袭，或请他人代写。

（2）策划案字数要求5000字以上。

（3）策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

（4）策划方案一律采用Ａ4纸打印。

（5）作品完成后于4月4--5日前递交竞赛组委会，以便组织统一评审，成绩前十名进入到第二阶段的比赛。

2、第二阶段：现场演示与答辩。

（1）参赛选手以参赛队为单位参加，制作PP课件，由参赛学生（可一人、可多人）进行陈述，时间为10分钟。

（2）评委提问：陈述完毕后，每队回答评委的提问，进行现场答辩，时间为 5分钟。

七、竞赛地点：外语楼311室

八、竞赛技术平台

多媒体设备、话筒、扩音设备、计时器

九、成绩评定方法

（1）参赛团队的名次根据总成绩由高到低进行排序。

（2）参赛团队的总成绩由两部分构成：

一是策划方案的成绩，主要根据方案的专业性、完整性、创意性进行打分，本部分成绩占总成绩的60%；其中方案的专业性15分、完整性25分、创意性20分。

二是现场答辩成绩，主要根据现场参赛选手的反应和应变、回答的准确度、商务礼仪进行评分，本部分成绩占总成绩的40%。其中答辩的反应与应变10分、逻辑思路10分、问题回答的准确度20分。

十、奖项设置

本次竞赛设团体奖10名，分别是特等奖一名，一等奖2名，二等奖3名，三等4名。

十一、后期宣传及注意事项

1、由团总支宣传部负责全程拍照、摄像，并与校园电视台联系，将大赛情况及时通过校园电子屏进行报道；

2、由团总支科研部负责写通讯稿并挂相关网页，及时跟踪报道大赛全过程；

3、团总支学生分会配合组委会做好准备工作，并做好大赛后期材料整理和总结工作。

经济与管理系

2014年1月

大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛报名表

注：

1、本次竞赛作品封面统一使用学科竞赛通知文件内封面，封面

中题目项，请书写各团队自行选定的题目；

2、3、各参赛团队负责人需正确填写好联系方式； 各参赛团队必须于4月6日晚八点之前将打印稿作品交至经

济与管理系学生会办公室文C402，逾期视为自动弃权；（请及时将作品完成！）

4、作品要求：标题宋体小二加粗居中，正文宋体小四，行距固

定值24磅，字数不少于5000字；

5、报名表请于3月20日12点之前交电子稿；参赛作品需交电

子稿和打印稿各一份,电子稿发至刘梦情邮箱

519144543@qq.com.经济与管理系团总支学生分会

科研部

2014年3月14日

第三篇：“创新 创意 创业”大学生电子商务大赛策划书

活动主题：“创新、创意、创业”大学生电子商务大赛

一、竞赛目的：

为弘扬中原工学院加强内涵建设、强化特色、提高教育质量的精神，建立以赛促学的机制，增强学生的“三创”意识、训练学生的动手和协作能力，推动学校实践课程体系和内容的改革特举办本次大赛。

二、竞赛组织机构：

主办单位：中原工学院教务处、学生处

协办单位：北京中鸿网络教育技术有限公司

策划承办单位：中原工学院经济管理学院信管系

三、参赛内容及要求

（1）技术类作品：主要是指在电子商务应用、服务和支撑环境中开发形成的具有一定独立性的软件或硬件技术成果。技术开发类作品应包含作品本身及其它相关技术文档。可基于原有电子商务网站，如淘宝等，也可基于自有电子商务网站创意，构建电子商务网站，并提出网站发展计划。电子商务网站不限，淘宝、亚马逊等皆可。基于原有商务网站的创业计划作品可主要包括产品、渠道、物流、市场分析、财务、服务（售前和售后）、宣传、seo及站内优化。基于自有电子商务网站的作品可主要包括网站创意、网站性质、盈利模式、风投吸引、资金管理、宣传手段等。（以淘宝网店为例：开一家手机网店所需产品、产品来源、物流选择、财务管理、售后服务等）

（2）报告类作品：主要包括电子商务企业或行业调研与分析报告、电子商务模式创新计划书和电子商务类企业创业计划书等。研究报告类作品应包含研究报告（或计划书）、原始调研资料及其它相关分析报告。电子商务企业或行业调研与分析报告主要是指电子商务行为对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。电子商务模式创新计划书主要是指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等（不限于上述类别）。电子商务创业计划书是以采用电子商务模式为主要商务模式实现立业创业的详细企划书（应附有关的创业可行性论证材料）。报告类作品在研究中应采用合适的研究方法，以使得研究过程和研究结论可信。

（3）综合类作品：应包含报告和技术两部分内容，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。

四、大赛方案

（一）参赛对象

中原工学院全体在校学生。可以跨班级、年级、专业、院系组队参加，每参赛队成员不超过5人。参赛队可自行聘请指导教师，也可由院系推荐。每队指导老师不得超过两名。

（二）参赛形式

以团队为单位，每队不超过5人，可跨专业组队。

（三）报名时间

报名时间截止到XX年5月24日。

（四）报名方式

以参赛团队为单位报名，填写报名表（见附件1）发送至邮箱：(报名表下载地址为：校园网首页学校通知处)校园网通知

五、大赛流程安排

每支队伍须自行写策划书，找指导老师。策划书须6月17日当日交到信管教研室。电子档6月16日之前发到组委会邮箱： 评委将根据参赛小组提交的策划评选出晋级决赛的队伍。决赛每个团队上台以ppt的形式展示小组的成果并对作品进行讲解（10分钟以内），评委对各参赛队伍进行提问与点评，对参赛团队的状态以及表现进行打分。

六、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖四个奖励等次，其中，一等奖一名，二等奖二名，三等奖五名，优秀奖十名。根据比赛排名确定获奖等级。对参赛获奖团队，由竞赛委员会颁发获奖证书和奖金。

第四篇：2011全国大学生街舞挑战赛

2011全国大学生街舞挑战赛

一、项目概述

极具影响的传媒组合、针对中国未来社会中坚、覆盖全国高校网络、娱乐流行引人注目、时尚赛事与企业推广的完美组合、高规格与大规模的有机结合、打造时尚体育与剧情音乐的权威品牌——2011年全国大学生街舞挑战赛。

二、组织机构

指导单位：共青团中央

主办单位：中国青年出版总社 中国青年杂志社 协办单位：共青团福建省委员会

共青团武夷山风景区委员会

承办单位：中国青年校园先锋文化有限公司 福建北斗星文化机构 活动单位：全国知名大学院校（名单见附件）

三、媒体推广：

1、推广媒体

平媒：中国青年报、南方周末、羊城晚报、新民晚报、金陵晚报、京华时报、北京晚报、新民晚报、新闻晨报、成都商报、华商报、大河报、山东商报、成都晚报、武汉晚报、东莞日报、佛山日报、辽沈晚报、北方新报、郑州晚报、洛阳晚报、淮安日报、徐州日报、合肥晚报、惠州日报、惠州晚报、中山日报、珠江时报、羊城晚报、中国青年、青年文摘、三联生活周刊 中国新闻周刊、大学生等平面媒体

电视：中央电视台、央视高清、北京电视台、浙江卫视、东方卫视、湖北卫视、安徽卫视、湖南卫视等电视媒体

网络：腾讯、人民网、新华网、中青网、千龙网、和讯网、网易等网络媒体 户外：海报、横幅、印刷品、企业展示

2、推广形式： 电视媒体、平面媒体、网络媒体新闻、专题等宣传报道 户外媒体及印刷品宣传推广

四、活动介绍：

2011年6月—12月在全国重点大学校园内举办2011年全国大学生街舞挑战赛，由启动仪式、初赛、复赛、决赛组成。

（一）、启动仪式：

1、活动时间：2011年5月28日

2、活动地点：福建武夷山自然风景区（暂定）

3、活动主题：2011年全国大学生街舞挑战赛正式启动

4、活动嘉宾：团中央、福建当地各界领导、各地企业公司代表、武夷山市市长、风景区各级领导

5、活动形式：根据街舞的五大技术门派设置驿站五大主题进行通关，由五大派别掌门人坐镇，南北江湖代表共30人依次通过，在每个驿站中拜师学艺、切磋舞技。山路沿途设置相关引导标志，突出舞林会盟的概念。

6、启动仪式相关活动：九曲溪登山环保活动、与赞助企业相关的研讨会

（二）、初赛阶段：

1、活动时间：2011年7月－8月

2、活动地点：全国150所大学校园

3、活动内容：比赛+各类奖项评判+互动环节设置

4、活动形式：街舞比赛及其与之结合的环保活动、企业品牌与活动相结合的宣传推广。

（三）、复赛阶段：

1、活动时间：2011年9月

2、活动地点：全国30个省的中心承办高校校园礼堂或体育馆

3、活动内容：校园拉票会+正规比赛

4、活动形式：南北各区代表队抽签分组，进行拉票活动，再度制造校园热点话题。企业品牌与活动相结合的宣传推广。

（四）、决赛阶段：

1、活动时间：2011年10月—12月

2、活动地点：北京某剧院

3、活动内容： 街舞总决赛，首部街舞情景剧脚本征集、排练、演出。

4、活动形式：通过网络、手机向全国征集首部街舞情景剧脚本，有复赛胜出选手参与编排。门票发放与企业市场推广业务结合。

（五）、活动延展：全国优秀大学生街舞选手编排首部街舞情景剧在全国大学校园巡演，与国际三大街舞赛事接轨。

五、赞助条件：

1、赞助企业应该有良好的社会形象、社会责任感。

2、赞助企业产品具有优秀的品质和良好的信誉。

3、赞助企业具有可持续发展的空间。

4、赞助费用：A冠名商500万元（15%实物 1家）

B赞助商（唯一指定用品）300万（10%实物 1家）。

六、企业回报

1、企业获得本项目的冠名权。

2、赞助企业获得本项活动行业独家赞助权益及宣传报道权益。

3、赞助企业作为本项活动的协办单位。

4、赞助企业领导作为本项活动组委会委员。

5、本项活动启动仪式邀请企业领导参加并致辞。

6、活动印刷资料出现赞助企业名称及LOGO。

7、组织相关媒体对本项活动进行相关报道。

8、启动仪式上对赞助企业支持本项活动表示感谢。

9、在项目印刷品上出现赞助企业名称、LOGO及企业形象广告（篇幅、版面另议）。10、11、12、13、14、比赛现场悬挂含有企业元素的条幅。每场比赛提供3米＊2米场地展示企业产品。由主办单位向赞助企业颁发荣誉证书。赞助企业领导和相关领导合影留念。在活动相关宣传中出现企业元素，如： XXX2011年全国大学生街舞挑战赛 2011年全国大学生街舞挑战赛XX赞助商（唯一指定用品）15、16、对企业领导进行采访。对企业进行专题报道。

七、投放效益分析

1、大学生是中国未来社会的中坚力量，同时也是社会商品的目前以及未来的消费及购买决策群体。在该群体中推广企业产品及品牌形象必将引起公众的关注，无论是现在还是将来都是企业明智的选择。

2、街舞是将音乐与体育完美结合从而达到健身时尚的运动，也是当代青少年非常酷爱的一项活动。年轻人通过街舞的表演来展现自己时尚与魅力，街舞活动与企业的产品及企业文化高度一致，实现了时尚体育与企业品牌推广的完美组合，丰富企业品牌理念及产品文化内涵。

3、企业冠名本项活动针对自己产品现在及未来的销售终端群体诠释企业产品文化、凸显企业实力、彰显企业品牌理念，提高企业品牌知名度和美誉度。

4、本项目只选二家非同行业赞助企业，项目受众群体的品牌关注度专一，对企业品牌推广及产品销售起到良好的效果。

5、企业赞助高规格、大规模的项目可以最大化地提升企业的知名度，这是一笔宝贵的无形资产，对于树立和推广企业品牌是一次绝佳的机会。

6、多种形式媒体组合宣传为企业提供多层面、多角度、大规模、高规格的媒介宣传推广，使企业品牌曝光频次提高。

7、每年全国一百多所高等学府、直接面对数百万中国社会未来的主流群体、影响千万人的活动项目、庞大的受众群体、精准的目标消费群体，再加上媒体宣传和口碑传播；就投入产出而言是相当划算的。

附件：全国高校列表

北京 高校列表

清华大学 北京大学 北京师范大学 北京航空航天大学 中国人民大学 中国农业大学 北京理工大学 北京科技大学 中国地质大学(北京)北京工业大学 北京化工大学 北京交通大学北京邮电大学 北京林业大学 华北电力大学（北京）首都师范大学 中国政法大学 中央民族大学 中国传媒大学 北京语言大学 北京工商大学 北京联合大学 中央财经大学 北京外国语大学 北京信息科技大学 对外经济贸易大学 首都经济贸易大学北京体育大学 北方工业大学 北京石油化工学院 北京第二外国语大学 中央音乐学院 北京服装学院 北京建筑工程学院 北京印刷学院 北京电影学院 中央戏剧学院 中国青年政治学院 中国人民公安大学 北京物资学院 中国音乐学院 中央美术学院 首都体育学院 北京舞蹈学院 中国戏曲学院 中华女子学院 中国石油大学(北京)北京城市学院

天津 高校列表

天津大学 南开大学 河北工业大学 天津医科大学 天津师范大学 天津工业大学 天津理工大学 天津科技大学 天津财经大学 天津商学院 天津外国语学院 中国民航大学

河北 高校列表

燕山大学 河北大学 河北师范大学 河北医科大学 河北农业大学 河北科技大学 河北经贸大学 河北工程大学(河北工程学院)河北理工大学 石家庄铁道学院 石家庄经济学院 河北北方学院 承德医学院

山西 高校列表

山西大学 太原理工大学 中北大学 山西医科大学 山西农业大学 山西师范大学 山西财经大学 太原科技大学 山西大同大学 太原师范学院 长治医学院 忻州师范学院 山西中医学院 运城学院

内蒙古 高校列表

内蒙古大学 内蒙古农业大学 内蒙古师范大学 内蒙古科技大学 内蒙古工业大学 内蒙古民族大学

辽宁 高校列表

大连理工大学 东北大学 中国医科大学 辽宁大学 东北财经大学 沈阳农业大学 沈阳工业大学 沈阳药科大学 辽宁师范大学 大连海事大学

吉林 高校列表

吉林大学 东北师范大学 吉林农业大学 长春理工大学 北华大学 延边大学 长春工业大学 吉林师范大学 长春大学 东北电力大学

黑龙江 高校列表

哈尔滨工业大学 哈尔滨工程大学 黑龙江大学 东北林业大学 哈尔滨医科大学 东北农业大学 哈尔滨师范大学 哈尔滨理工大学 大庆石油学院

上海 高校列表

复旦大学 上海交通大学 同济大学 华东师范大学 上海交通大学医学院 华东理工大学 上海大学 东华大学 上海财经大学 上海师范大学 上海理工大学 上海外国语大学

江苏 高校列表

南京大学 东南大学 中国矿业大学 苏州大学 南京航空航天大学 南京理工大学 南京农业大学 南京师范大学 扬州大学 南京工业大学 河海大学 江苏大学 江南大学 南京林业大学

浙江 高校列表

浙江大学 浙江工业大学 宁波大学 浙江师范大学 浙江工商大学

安徽 高校列表

合肥工业大学 安徽大学 安徽师范大学 安徽农业大学 安徽工业大学 安徽理工大学

福建 高校列表

厦门大学 福建农林大学 福州大学 福建师范大学 华侨大学

江西 高校列表

江西财经大学 江西农业大学 江西理工大学 华东交通大学 东华理工学院 南昌大学医学院 赣南师范学院

山东 高校列表

山东大学 中国石油大学 中国海洋大学 山东农业大学 青岛大学 山东师范大学 山东科技大学 曲阜师范大学 济南大学 山东理工大学 青岛科技大学 聊城大学 烟台大学 鲁东大学 莱阳农学院 青岛理工大学

河南 高校列表

郑州大学 河南大学 河南师范大学 河南农业大学 河南科技大学 河南理工大学 河南工业大学

湖北 高校列表

华中科技大学 武汉大学 武汉理工大学 华中农业大学 华中师范大学 云南大学 中南财经政法大学 湖北大学 长江大学 武汉科技大学

湖南 高校列表

中南大学 湖南大学 湖南师范大学 湘潭大学 湖南科技大学 长沙理工大学 湖南农业大学 南华大学

广东 高校列表

中山大学 华南理工大学 暨南大学 华南师范大学 华南农业大学 广东工业大学 汕头大学 深圳大学 广州大学

重庆 高校列表

重庆大学 西南师范大学 西南农业大学

四川 高校列表

四川大学 电子科技大学 西南交通大学 成都理工大学

甘肃 高校列表 兰州大学 西北师范大学

第五篇：大学生创新创意创业大赛计划书

漫 游 园 创 业 项 目 计 划 书

-09市场营销-海里的杨梅

江苏农林职业技术学院

一、团队概述 1）团队名称：海里的杨梅 2）团队成员：杨观胜、李广景、朱海梅、梅 芳 3）团队信念：团队合作，执行力，经验

二、项目概述

1、名字：漫游园

2、创业背景 1）同学们喜好旅游，旅游咨询服务的空白。2）20世纪80年代以来，农家乐旅游异军突起，“吃农家饭、品农家菜、住农家院、干农家活、娱农家乐、购农家品” 深深受到现代城市人的青睐，到农村去体验乡野生活已成为一种休闲时尚。本文以农博园旅游开发为基础，通过现有条件进行分析，找出现阶段旅游存在的问题，提出农家乐旅游开发应在改善基础设施建设条件的同时，科学规划、合理布局，试点推进，并加强对农家乐旅游的管理，培育绿色观念，树立现代营销观念，实现农家乐持续健康的发展。

3、项目简介：把旅游咨询和旅游服务相结合，把丰富的旅游信息及旅游资源相结合，最大限度的满足客户的旅游需求。为客户提供丰富的旅游信息和便捷的旅行方式。

4、创业原因：找工作难，社会压力大，社会阅历浅，累积一定的社会经验，为在校学生提供一个勤工助学的岗位，为他们提供一个锻炼的机会。

5、经营理念 成功不仅仅需要智慧，更需要汗水。我们团体会以优质的服务和谦虚的态度满足广大客户的需求。以方便快捷的服务去经营我们的项目，用我们的行动去换取顾客的认可。我们始终坚信：十年耕耘汗水浇灌，一朝失态满盘皆输。和学校联合，让学生体验耕种，了解粮食的种植过程及农民的辛苦

三、产品与服务

1、咨询业务 为广大师生提供旅游咨询服务，把丰富的旅游信息和热情的服务相结合，最大限度的满足客户需求。同时可为客户提供符合自己意愿的旅游路线和旅游方式，让顾客的旅途更快乐更便捷。（在咨询过程中兼顾代理酒店、旅馆、代理旅行社部分相关业务。）

2、游园亮点 1）我们的第一大特色在于我们有“平民迷你高尔夫球场”，该球场拥有与高档贵族的高尔夫球场相媲美的设施，优质的匍匐剪股颖草坪让更多的普通群众享受与在高档球场一样的感

觉而价格却比那些高档高尔夫球场更低廉；其次是价廉不减质的服务与管理，我们将联合农林学院的高尔夫专业学生以实训的方式对该球场进行设计并与前来游园的客人 其次，我校拥有高尔夫专业的学生，可以为其提供合理的场地练习：最后，该场地是有我们学生自发管理与老师指导相结合，积极发挥学生自主管理能力和经营能力。2）我们的第二大特色在于将虚拟的QQ农场和牧场移接到现实中，人们可以真实的感受种菜摘菜的乐趣；其次，休闲活动的丰富多彩，包括篝火晚会、拔河、会议、餐饮、住宿、垂钓、烧烤等；最后，我们休闲娱乐环境优雅舒适，饮食卫生安全，消费合理，价格实惠，多种经营渠道相结合，好的服务才能赢得更多的回头客。3）我们的第三大特色在于拥有自主生产的牛奶制品。在取得生产资格的条件下，我公司坚持生产“无公害，少添加剂，纯正品质”的牛奶制品。从牧场获得优质奶源，游客可以随时参观奶制品生产流程，品尝我们的奶制品。

3、目标定价：人均180元～220元

四、市场营销

1、市场可行行分析：首先，农家乐旅游有其诱人的发展空间；其次，一旦有顾客对其感兴趣就能产生忠实顾客，顾客带顾客循环如此；

2、竞争可行性分析：巨大的市场蛋糕，高额的利润，便捷的收益途径，行业变化小，低风险，不存在产品积压和库存成本，投资规模较小等等。

3、消费者分析：根据我们的调查许多同学喜欢在课余时间前往周边各地区参加旅游活动，但是又面临着对旅游地不熟悉，以及交通拥挤、住宿价格贵且条件差等各个方面的问题，未能充分享受到旅游资源带来的美好的感觉。

4、对大学生市场的分析 1）大学生旅游的次数(每年)

5次以上2% 1次32% 1次2次 4次4次53%3次3次3% 10%2次5次以上

2）大学生旅游的消费状况

大学生旅游消费状况

交通费用

19% 游览、门票吃的费用吃的费用

14%交通费用游览、门票 67%

5、对工薪阶层市场的分析 这是一个很重要的阶层，他们是去农家乐的主要群体之一，农家乐大部分消费来自于他们，作为上班族，他们接触大自然的机会较少，所以在节假日，去的最多的地方一般是农家乐。不论高收入还是地收入，都是我们重点调查对象及目标市场的消费者。

6、对老年人市场的分析 老年人，退休后时间充裕，但是不太愿意整天呆在城市，他们喜欢宁静的山野，所以，农家乐成了他们常去的地方，这也是我们重要的调查群体。

7、经营方式 介绍营销：通过农林学院的老师和同学们的介绍，带领亲友等人前来进行一日游玩 直接经营：顾客自行选择灵活的时间，前来休闲旅游 电话预订：确定时间，提前预定，参与人数，活动安排 网上预订：进军电子商务，开设网上预定。加盟农家乐网，采取网上预定围拢不同的消 费者，让工作学习忙的人群灵活的选择时间，不但可以合理的安排活动，还 可以避免人多拥挤的情况。

联合经营：与旅行社合作，扩大旅客范围，增加市场份额。

8、促销 市场导入期，我们可以做大量的广告宣传，例如传单、网站发布信息、优惠券、在学校社团主办杂志登广告等。农场有专门的工作人员对市民的劳作时间等进行统计，当累计劳作时间达到一定程度后，农家乐将向农场主派发种子或菜苗等，以资鼓励，劳作时间越长，奖励的种子就越“高级”，吸引更多的回头客。但是对“回头客”和口碑传播的迷信，是传统营销理念最典型的表现。对朋友关系的依赖也说明经营户的宣传促销意识还停留在原始的，被动的认识上。采用最多的宣传促销手段——发传单（或发名片），也局限在人际的范围和较原始的手段。主动宣传及参加集体促销的意识和要求不强，这很难适应旅游休闲消费的需求，需要专业的培训、指导。在不同的时期实行不同的优惠策略，节假日打折优惠，团体优惠.五、管理团队

1、主要管理机构

2、具体工作 总经理：负责全面工作 副总经理：负责日常的管理工作 营销部：负责宣传及收集市场信息 业务部：负责联络相关旅行社（会招收我校旅游管理专业学生来负责）财务部：负责日常财务管理及核算工作

六、财务预算 1初期投入一次新投入10万用于租土地买种种植等花费 每年的费用预算表

名称 数量 单价（元）总费用（元）/年 0.6 6000 传单 10000张 1 50 海报 50张 20 200 宣传横幅 10条

1000 网络 校内网、QQ群

1000 电话费 3000 房屋租贷费 50000 流动费用 61250 合计 2每年预算客流量500名，等年收入10万。3按上述预算第三年开始盈利 4资金筹集，团队内部集资1万，说服学校资助1万，银行贷款14万（团队成员李广景家的房子作为抵押品）。

七、推进计划

1、前期：立足本校，以此为基地开拓前期市场，计划一年左右，积累经验和拓展资本，为后期的发展业务打下基础；

2、中期：结合高校的特点邀请其他高校加盟形成初步的规模效应，建立网点，覆盖周围各高校，为其他学校学生提供服务，使业务进一步扩大。此项工作预计在两年左右完成；

3、后期：逐步转向为社会人群服务，建立起稳定的管理机构以及更有效的人员分工，并以此开拓更为广阔的市场业务，将旅游咨询服务发展成为张有一定市场份额的旅游公司，在行业间形成品牌效应。

附问卷调查表 农家乐问卷调查表 您是来自＿＿＿＿＿＿省（市、自治区）＿＿＿＿＿＿＿市（地区）＿＿＿＿＿县（区）

1、您的性别 A、男 B、女

2、您的年龄 A、14岁以下 B、15~24岁 C、25~44岁 D、45~64岁 E、65岁以上

3、您这次来农家乐是 A、旅行社组织 B、个人 C、单位组织 D、亲友结伴 E、其他

4、您选择来农家乐玩的原因是 A、爬山锻炼身体 B呼吸新鲜空气 C同学朋友聚会聚餐 D其他

5、您这次来农家乐的交通工具是 A步行 B自行车 C摩托车 D公共汽车 E出租车 F自备车

6、这次在农家乐，您是否会过夜 A、是 B、否

7、您一般愿意在农家乐人均一次性消费 A、50元以下

B、50~80元 C、80~110元 D、110~140元 E、140~170元 F、170～200元 G、200元以上

8、您到农家乐主要目的是 A、游览观光 B、休闲度假 C、娱乐 D、逃避城市生活 E、其他

9、您来农家乐的时间一般会选择在 A、平常日 B、周末

C、寒假

D、暑假

E、节日

F、休假天

G、其它

10、您来农家乐,喜爱的活动有 A、爬山登高 B、感受森林新鲜空气 C、欣赏田园风光 D、品尝特色食品 E、棋牌游艺 F、体验农家生活方式 G、了解农业知识 H、果实采摘 I、参加农家劳动 J、钓鱼 K、购买当地土特农产品 L、其他

11、您这是第几次来农家乐 A、第一次 B、第二次 C、第三次 D、第四次 E、第五次以上

12、您对农家乐的总体评价 ①总体感觉： A、好 B、一般 C、差 ②服务质量： A、好 B、一般 C、差 ③娱乐设施： A、好 B、一般 C、差 ④交通状况： A、好 B、一般 C、差 ⑤餐饮质量： A价格： A、合理 B发展有何建议和意见 一天！、好 B、一般 C、差 ⑥餐饮、一般 C、不合理

13、您对农家乐谢谢您接受我们的访问，祝您愉快每