第一篇：创业宝典
创业必须有计划、有筹措资金的知识以及与贷款部门打交道的经验。有了这些条件，下面的问题就是如何起步了。
第1条：计划→行动→检验
以上3点是美国经营学家常挂在嘴边的“口头禅”。当你独立开业时，这3点比其它任何事情、步骤都更为重要。千万别小看它们，否则你的创业计划就难以实现。一定要按这3点要求认真去做。
第2条：机制→行动→资产
请你按专家的上述要求去做。如果你要创办自己的企业，而对这行业企业的机制缺乏深入了解，那么，你以后的行动、努力都可能是无意义的。
第3条：对你而言，财产意味着什么？
通过对这个问题的回答，可以判断出你的经营意识。
创业最重要的是本钱。本钱是什么？企业经营资源，一般人们认为它包括：人、财、物、信息。凡事钱当先的人是没有经营常识的。
开创事业，本钱首先是人：对于个人创业者来说，是你的父母、兄弟姐妹，是你的亲戚、朋友，是那些与你志趣相投的人。围绕着你的这些人事关系，就是你创业的本钱。你自身的人际关系网络，对你个人创业都会有很大影响。
第4条：你应该选择哪一种事业？
过去经济不景气时，企业从只注重规模效益、追求市场份额，向多元化、多品种经营方向转移。有的企业甚至调整产品结构，生产完全不同种类的产品，在日本，就曾有过巨型钢铁厂用停工的炼钢炉载培食用菌的事。最后，这个“创举”失败了。现在，在产业界，越来越多的企业家们认识到“重操旧业”的必要性，要“回归本行”，不再涉足那些陌生的行当。这种教训也同样适用于野心勃勃、梦想创办自己企业的创业者。
如果你想以联锁店的形式开创自己的事业，你需要经过一段时间的训练。比如，在其它联锁店做一段临时工，积累相应经验是相当重要的。
第5条：你所选定的事业前景如何？
你一定要选择你有经验的和你所喜爱的工作。但同时必须注意：你所选择的事业本身必须有发展前途，前景可观。如果你所选择的业种本身效益不佳，你就需要重新研究确定想进入的行业。在前景不妙的行业内，你很难成功。
即使是你所熟悉的行业，你是否有独到见地？你是否发现了别人尚未看到的商机……这对你的成功十分重要。
第6条：你认为你要创办的企业，规模应该有多大？
现今企业中正兴盛裁员的浪潮。裁员，是经营者无能的表现。企业经营不景气，因而要用裁员的办法，削减人工以摆脱困境。话虽如此，说实在的，对经营者来说，人事费用负担确实很沉重。你所创办的企业，规模多大合适？这要考虑你办的企业是个人的、是一般的公司还是大型公司。一般来说，从信誉看，大型公司是最好的。当然，公司规模越大，需要的资金、职员越多。
第二篇：166创业宝典之创业省钱大法
在有限的财务预算下，创业初期真的有必要节衣缩食。有钱须念无钱苦，你要时刻谨记挣每一分钱的艰难，我们提供了一系列的节省开支的技巧，帮助你提高公司业务的赢利底线。
省钱的推广
多做顺带式广告：把公司的广告材料跟其他文件一起投递，如发票，这样可以节省运费和其他费用。同样，在顾客购物时，把夹带有优惠券、新闻简报或其他促销传单的袋子一并给他，这样也可以增加更多的购买机会。
进行推广合作：与公司业务相关联的周边企业一起推广，从而分担广告和促销成本。与销售互补性商品或服务的公司，共同进行户外促销，或采取营销联盟的方式，共同分享邮寄名单、分销渠道和供应商。
请求朋友帮忙：你最需要得到的支持是，让需要你的产品和服务的人，帮忙向其他人推荐。所以要大胆的去做!这些朋友也可以给你的产品和服务提出一些建议。随着推荐人的增加，来自这个群体的购买潜力也会继续提高。
让顾客感受愉悦：在正式或者非正式的场合，告诉人们那些已经使用了公司产品或服务的顾客所获得的回报和愉悦，这样做可以鼓励其他人来使用你的产品或服务。
利用特殊的电视时段：在播出空档时段，本地有线电视台常常有较为合理的广告费率。虽然你不一定能把信息传播给黄金时段的观众，但会给看电视的潜在客户留下印象。
提供专家意见：举办培训课程，在社区会议和活动发表演说上，或为当地报纸写篇文章，这些都将使得你看起来像一个专家，同时也会以低成本为公司赢得公众注意。
利用互联网
开始搜索：研究你的市场定位，通过网上论坛寻找对你的产品或服务可能感兴趣的潜在顾客。
设立网上商店：你认为展开电子商务需要花费很大的力气和精力吗?那么你可以从拍卖网站开始。如果你想要建立一个专业的网上商店，也有一些提供一站式解决方案的服务商，通常只需付很低的费用即可。
和用户进行网络沟通：寻找那些迎合你的受众需求的论坛和社区，并加入进去。在你的网络签名里加上公司的网址，当然，要提供有用的资料，人们才会点击你的网站。
传播自我：你正在努力让人们知道你的网站吗?试着把网址放在你的信笺里、名片上和电子邮件签名中，所有潜在的消费者都将有可能看到它。也可以把它印在员工制服上、将要发出的宣传品、所有新闻稿、黄页广告和公司车辆上。
节省办公开销
购买可重复使用的打印墨盒。从搜索引擎或黄页中寻找本地提供可循环使用的打印机墨盒供应商。
使用免费的表格：不用去当地的办公用品商店购买表格或自己花时间制作，你可以在网上找到很多免费表格，你可以下载、定制，然后打印。
获得免费的软件：很多软件下载网站都提供数以百计的软件产品，包括完全免费的软件、免费试用版软件或者完整软件产品的有限版本。有些软件厂商也在网站上提供免费试用版下载。
购买二手设备：购买二手的电脑设备，复印机和办公室家具，可节省高达60%的成本，从商店、拍卖行业和分类广告等处可找到相关信息。
雇用的学问
租借员工：通过专业的租赁组织寻找相应的员工，将帮助你节省大量的员工支出成本。随机应变：业务增长缓慢时，辞掉那些闲散的雇员;业务激增时，不妨考虑聘用临时雇员。
发挥实习生的价值：给予当地高校学生实习机会，你可获得免费或低成本的帮助。委托销售：雇佣自己的销售代表，你就需要承担一般的支出费用，包括工资、奖励、培训费用、福利开支等。而独立的销售代表所需支付的费用较低，往往同样有效。
缩减专业咨询费用
缩减顾问咨询费：跟长期与你一起工作的咨询顾问们讨价还价还是比较容易的，因为你已经与他们建立起了融洽的关系。你将会很惊讶的听到，他们可能会建议你会如何削减保费，降低小时费用标准。你也可以用易货的方式获得服务。
了解法律：聘请律师时，要确保你有书面的收费协议，以防止意外发生。协议里面应该
包括律师将花在你的案子上的时间，并指明费用所涵盖的范围，如包括打字或复制，也要注明不包括的其他费用。
学些新知识：举例来说，与其花钱请专业的公关顾问公司帮助你撰写新闻稿，还不如请一个人花一小时教你，然后你就知道怎么去做了。
遵守法律：避免诉讼是在商业上获得成功的一个关键因素，即使你可能通过打官司得到可观的回报。避免这些麻烦的最佳方式是：在一些工作可能导致法律问题以前，请教律师。不要忽略任何书面或电话投诉所产生的影响。
采购的智慧
以货易贸，扩展预算：与其它企业交换产品或服务是一个很好的方法，可以避免过多的现金支出，也能缓解流通慢的货物的存货压力。如果你不想直接与对方讨价还价，那么聘请委托易货经纪人，或参加一个商业易货俱乐部来交换。
比较各种付款方式的优点：询问供应商，如果提前付清全部款项，是不是可以给予折扣。如果没有折扣，你就可以好好利用这点考虑如何更划算的支付款项。
加入协会：许多贸易和商业协会收取合理的会员费，也提供保险、旅游和租车服务、以及长途电话服务，甚至高尔夫球场费等很多项目的折扣优惠。
招标时要货比三家：即使是最普通的货物招标购买，也会比周边的商场更省钱。如果你提出一个更低的价格，供应商也可能会尽力满足你的要求以赢得业务。
第三篇：一个全新的致富,创业宝典
推荐给边打工边创业的朋友
如何快速发财致富，创业宝典
一）创业，暴富的不二法门
创业，最时髦的流行语
现在社会上流传这么一句话：“十万元是小户，百万元刚起步，千万元才能算个大户！”在买车买房的压力下，不少人炒股票、炒楼盘，期望一夜暴富的奇迹。应该说，有人成功了。但也有很多被套牢了。
我们中的大多数选择了保持现状，有极少数人付出了行动。最后，极少数中的极少数赢得了鲜花、掌声和财富。于是90年代初的股票认购证结果我们没赶上，90年代末的网络经济我们没赶上，2000年以后的炒房热没有赶上，就连最近我们在身边的发生的“拇指经济”（短信经济）我们也没赶上„„
在这些热潮中，令我们羡慕的是有一大批人因此而暴富，中国最年轻的富豪们从这几批热潮中脱颖而出。
不知道你注意到没有，除了炒股和炒房，其他的暴富热潮都与开办公司相关。在股市持续低迷，放贷政府重点控制的环境下，靠炒股和炒房，也许能赚点钱，但暴富已经越来越不可能了。
“可事实上，我们对网络经济、拇指经济并不熟，因为我不是搞技术的，对这些行当我不熟，看到了机会没法下手！唉„„”有个做营销的朋友如是说。
没错，与其做生不如做熟！但现在中国的市场中存在的机会不计其数，真的是遍地黄金！所谓创业难，暴富难，那只是你还在门外转圈呢！
你知道吗，乳品行业每年超过30%的增长，白酒产品的零售价每年平均有20%的增长，饮料行业中今年功能饮料增长幅度一枝独秀，鲜奶干吃片今年开始火爆，每年新开的广告公司全国至少有3000家，全国四川饭店、火锅店持续火爆„„
还不明白吗，我告诉你，如果有大资金、有核心技术，那就在热门行业中开店办厂，如果你有创意、有点子，那你就可以进军咨询行业、广告行业，如果你手上有些闲钱，在有些关系，做加盟搞代理一样能“发”。
“创富——创业以后才能富！”这是创业者最经典的总结。
所以创业成为了今天的时尚；当老板成为了一大批年轻俊秀们的流行梦想。2000年以后，我们看到了社会上有一个流传越来越广的名词：创业。现在你打开google搜索引擎（应用较为广泛的网上搜索工具），键入“创业”，搜索到的相关信息有130多万条。
其实有很多创业者最初的想法是很简单的，“看看北京的房价，你就应该明白，在北京工作的白领们绝大部分是低收入高消费。目前来看，如果月薪在3000～5000元人民币，就算得上是高薪了，而月薪8000元到一万元的人实际上是凤毛麟角，而且收入越高支出越多。一个人以上万月薪干了20年，也就只够买一套房，再好点儿的买辆车，别的什么都别想了。不创业，怎么可能在30岁之前买车买房呢？创业只是给了自己一个搏的机会。”北京的一家投影仪代理商韩先生说。
创业，或者是为了生存，或者是为了事业，也可能是为了心中那一份不再寄人篱下的轻松，使很多人萌发了一股难以遏止的创业冲动。
如果说你喜欢一个工作，可它却不会给你带来回报；如果说你痛恨某份工作，而它同样痛恨你，你该怎么办？
“要么换份工作，要么创业！”上海的某猎头公司的老总说。
“个体户”时代的终结
创业，说起来容易做起来难！有一批的“创业先行者”正在消亡！
80年代，那曾是一个“个体户”的时代！原来处于弱势地位的群体，比如农民、城市中没有固定职业者等，其经济地位首先获得了改善。其中，中国社会中最早的“先富者”就是从这些群体中产生的。为什么他们能先富起来？因为他们敢做，80年代的商业流通环节中信息极度不对称，只要你找到好卖的产品，你就能赚到钱。从短缺经济向市场经济转变的过程中，存在着无数的机会。记得我曾经拜访过一个烟杂店老板，在他沙哑的嗓音中，我听到了令人咋舌的创富历程。
从84年开始他开了一家烟杂货店，在不到20平方米的小店中，卖的是油盐酱醋，卖的产品和我们现在看到的烟杂货店没什么两样，可他连续3年每个月的销售额平均都有1万5千块。随着附近小店的逐步增多，他的营业额逐步下降。现在他还在开着他那家小店，可每月的营业额最多只有2千块。他有一句口头禅：“想当年„„”。每当面对这样的口头禅时，我都无语。我问他为什么在当初赚到钱的时候，不去做一些更大的生意。他的回答很简单：“不会。”
这正是他们没落的原因。“不会”这两个字反映了很多东西，天生的弱势使这些最先下海的“个体户”们逐步被市场所淘汰：“不会”的第一层含义是素质上的弱势，先天的受教育程度和知识水平不足以使他们发现新的商机；第二层含义是主动性上的弱势，不愿主动学习是他们最大的不足。从个体户到下岗工人的开店大军，他们是第一代的创业人，可从80年代到现在，这20多年的经验和教训足以表明他们中的大多数无法摆脱这种先天不足。最导致了他们从创富的主力军中逐步消亡。
在所有的创业者中，个体户们由于缺少系统的营销知识，他们投资能力不强，他们擅长直来直去的做生意，要他们拐一个弯，很难。对于商机，他们缺乏辨别力，容易被人鼓动、盲从，在这个竞争手段日趋多元化的社会中，他们的结局很简单：他们中的绝大部分会被市场淘汰。
最有潜力的创业者是营销界的白领
每个国家的经济发展从来都不会为一小撮人而停止脚步，有的人掉队了那是因为他们本身越来越找不准发展的节奏。在此同时，有一批人站了出来，他们开公司很容易越开越大，他们做生意很容易越赚越多，他们就是——营销界的白领们
对于营销界的白领们来说，他们的优势在于他们善于发现商机、善于捕捉商机。他们与其他创业者最大的不同是他们擅长市场推广，这就意味着他们扩展生意的能力，远高于其他创业者。
营销人的能力本身就是一种财富！
所以我们发现身边的不少营销圈子里的朋友，有的开了广告公司、咨询公司；有的开了制造类的实体公司；有的下海做了代理商；还有的下海开了店。在所有的这些尝试中，很明显的是这些下海做生意的营销人明显比其他职业背景的同类创业者，经营上胜人一筹。
近几年来，营销界的精英们创造着实实在在的一大批创富神话！
蒙牛1999年成立，当年销售额3000多万，去年年底销售额近50个亿，而蒙牛的董事长牛根生原来做过伊利公司的销售总监；“他加她”2004年3月上市，当年销售额预计可达10个亿，“他加她”的CEO周子琰原来干过广告公司老总„„
有报告指出，目前中国营销界的从业人员达到8000万，在这其中有很多人不甘于平淡的工作。他们四处寻找商业机会，他们不喜欢简单的买与卖，因为这不符合他们的兴趣和创业的理想。他们渴望把自己在工作中的积累在创业项目上得到释放。
我们调查的60多家成功加盟类企业中经营最好的样板店老板，有70%左右曾经有营销的经验。可见，营销界的白领们是最有潜力当“老板”的一群社会精英！
从历史和实践来看，革命无怪乎两个目的，一是推翻；二是改良。营销人的创业成功率相比其他创业者要高，关键在于他们善于推翻、善于改良。营销人的能力是一笔巨大的财富，如果能有效利用，迸发出的能量令人瞠目。
谁能提供一个舞台，让他们释放能量，很可能下一批的创富奇迹就会因此而出现！
他们是最有潜力的创富群体！
二）创业VS打工，营销人的两难选择
高薪贫困者的苦恼
白领们身着西装领带，出入各个高档商务楼。谈项目、做生意，白领好似无所不能。白领们对流行的感觉极好，因为他们主动了解各种信息。什么餐馆最流行？去问白领好了。从东北菜、四川菜、毛家菜到云南菜；从红焖羊肉、麻辣小龙虾到香辣蟹，白领们一路领先的吃下去。
他们的素质很高，接受过高等教育，所以他们能迅速接受新鲜事物；他们薪水也很高，于是他们爱享受，喜欢小资格调。
可白领过得很辛苦的，每天早晨闹钟响的时候，心里就是有一万个不情愿也得起来，老板则是爱几点来就几点来；上下班高峰为省两钱一身臭汗的挤公交车，老板们则是专车接送；休假的时候搭火车转转国内风景区，老板则是飞去世界各地；每月的收入员工是数以千记，老板们则是数以万计或是数十万计，更可恶的是，在打工生涯中，还少不了经常被本事都不如自己的老板训斥，自己被逼着装孙子，这样的日子每天都延续，要不是为了月底的那份厚薄不一的薪水，哪能眼见着自己的剩余价值不断的被剥夺。
白领的生活所以不总是风花雪月。某个食品公司的市场总监王先生说：“白领的生活是很浪漫，晚上可以约两三个好朋友从一个酒吧到另一个酒吧闲逛，但我们的责任也很重。像我一直在告诫自己，楼还在供着，车子还未买，我想让薪水袋再厚一点儿，想让老板对我的赏识再多一点儿，我知道这一切都需要我再努力一点儿。每天工作8小时绝对不够，看来‘革命’尚未成功，‘同志’仍需努力！”
在别人的羡慕中，白领们的苦水越来越多。原因很简单，社会的压力让白领不堪重负。“你又房吗？你有车吗？你有„„”社会上对成功的标准一升再升。白领们突然发现，光靠工资，我们离社会精英的标准越来越远。房子每月要还贷款，还要打算买车，新款手机和数码相机不断的勾引人，家电要翻新，装修要换代，每月的信用卡帐单总是如约而至，每月的固定开支越来越大，对收入的依赖性越来越高，可是无论如何打工的薪水都是有限的，工资的涨幅也是有限的。
于是我们想爬到高位拿到超高薪，可我们行吗？我们的资历够“唬人”能力够超群吗？我们还要熬上多少年？年薪要能过百万还要等多久？我们能等得到那一天吗？„„
享受着高薪的白领们其实还是可怜的“贫困人口”。物质的诱惑总是没有尽头，对地位的渴望煎熬着他们渴望不平凡的心。
差不多每个人都在想能早日摆脱物质匮乏所带来的苦恼和牵制，现在都说要出名要趁早，要发财要趁早，要享受生活也要趁早！这个享受生活就得有个物质前提，打工钱赚得太辛苦，必须想办法走“近路”：嫁入豪门或是娶个富婆，买个彩票中个头等奖„„
可惜这些都不怎么现实，比较现实可行的还是自己直接当老板，相比之下要实在一点。
独立创业者的困惑
直接跳出来当新老板也是不容易的，除去资本问题不说，毕竟打工打长了，很多思维方式思维高度往往就局限在那个层面了，短期内很难转换的过来，从我们接触到的创业失败案例中看，从营销界的白领们，从打工到老板，独立创业的成功率还是不高的，因为这些新老板的最容易碰到的以下几个方面的问题：
一）项目选择时的问题
首先是项目选择时，很多人容易从个人的喜好出发，感性因素占主导，往往认为自己喜欢的项目和产品大家也一定喜欢，缺乏对的前期市场准确的调查和理性的分析。
在进行项目的具体论证时，很多营销人更多想的是这个项目的空间有多大，预计销量及利润率会有多高，当然在这点上有许多新老板容易受一些不负责任的招商者的鼓动，过于乐观的看待发展前景，而对营运风险、亏损问题等负面因素预计不足。有经验的商人在选择项目是第一考虑的是如何确保不赔钱，风险有多大，退路在那里，第二位才是核算赢利情况。
二）成本核算不到位
成本核算是较为专业的活，由于缺乏经验，许多新老板容易将成本核算过于简单化，一方面是成本核算不到位，二是许多隐形成本可能还没算出来，导致实际赢利状况与预期相差过大，且会导致出现资金整体安排失衡，推广计划中投入产出不合理等负面问题。
三）资金的合理安排问题
现有资金的分配不够合理，缺乏资金整体使用规划，资金使用时基本不考虑整体性，以及是否存在超安全比例的情况，后续资金供应链考虑不够充分，事业发展缺乏资金的后续支持，由于资金调配原因，许多新老板经常出现资金占压严重，资金运作捉襟见肘，很快陷入困境。
四）突发情况的处理
开门做生意，上三教下九流都得要会打交道，且不说左右逢源，但都得照顾得到吧，这不像在公司上班，出事总有各个部门来负责处理，即便有点后果也是公司担着，员工个人吃不了多少亏，而自己的买卖什么都是自己的，万一出点突发情况，许多新老板的第一反映还是在公司里的那套，不是积极主动解决问题，而是解释理由和转嫁，在公司上班时，遇到点麻烦事能躲就躲、能闪就闪，那里还会想到主动的迎上前去来解决问题，更别说对付突发事件的预案措施了，那么在自己的买卖遇到突发情况时常常是束手无策，新老板往往因为反映迟缓而导致事态扩大。
五）管理方式简单
这里指的管理方式不仅仅是内部的营运管理，而是涉及到客户管理、员工管理和激励等等方面，因为缺乏经验，许多新老板都容易从自身本位出发，依照自己的性情来做事，于是经常出现内部员工拆台和客户倒戈事故也就不足为奇了。
这也难怪，新老板们打工打惯了，毕竟没有做过生意，那里知道生意内幕的种种暗流，没吃过亏，对经验教训的感觉只是停留在表面。上述这些部分因素导致了打工者（尤其是白领打工者）直接跳出来当新老板赚的少赔的多。
“边打工边创业”，谁说鱼和熊掌不可兼得
打工的风险小，收入稳定，但暴富的可能基本没有，而创业最大好处是未来可能的回报会很大，但风险也大，血本无归的例子比比皆是。
于是，一种中间状态产生了——边打工边创业，有效结合了两者的优点，进可攻，退可守。很多白领、尤其是营销界的白领正在采用这种边缘方式，去实现创富。
目前这种方式正在迅速流行，大江南北，各路豪杰纷纷出马，去年因为出差走了很多地方，一大批边打工边创业者令我极为惊讶！我感觉我已经有点落伍了！
如一家大型食品集团的华北区销售经理在石家庄博物馆的中山路附近，开了一家高档咖啡馆，开业不到两年，年营业额达700万，投入不足50万。又如上海某著名五星级酒店的市场经理，在虹桥开了一家米粉店，每天食客爆满，月净利润达8万。
这种的边打工边开店例子还有太多了，他们都有一些共同的特性：工作照样干，工资照样拿，开店前期投入精力较多，等到店里的生意逐步上了轨道，就把店里的事情交由老婆或亲戚打理。
如另外还有一家著名百货公司的市场总监，在打工之余干起了烟斗生意，当培育了两年市场以后，才开始离开公司独立创业；又比如一位高档办公家具的销售经理，由于公司的产品是高端的，于是他就代理了中低档的办公家具，通过公司的客户回访，吃下了一批因为价格高而拒绝公司产品的客户；还比如一家著名食用油公司的市场部经理，在打工之余开始做领带生意，参与的代理商大部分都是区域的销售经理，需要使用的是他们人脉关系，通过他们的人脉去做礼品类的生意。
之所以边打工边创业能够越来越流行，最主要的原因是：这种方式需要克服的障碍与独立创业相比，经营上的风险明显被降低了，如把某些运营成本（差旅、开办费等）转嫁给企业、利用企业的一些资源作为推广的手段等等。
三）边打工边创业，我该准备什么？
边打工边创业，遇到的困难并不比独立创业少，相反困难更多。因为创业首先需要学习的东西是经营。边打工边创业与独立创业相比，学的东西一点也不少，从筹集资金、制定营销计划，到寻找雇员„„，因此边打工边创业，需要准备的东西也不少。
调整心态是第一件大事
当我们想创业时，最主要的原因是由于我们有了个好点子。这个点子能不能卖出钱来，关键我们要行动。只有自己尝试过、摸索过，才会知道这个想法究竟行不行。如果不做，就没有机会知道结果了。而且在这个过程中，我们能学到很多东西。这也是我们的积累，也是我们的财富。
边打工边创业，一方面同时做两份事在时间上必然有所紧张，但这可正好锻炼你的事务管理能力，锻炼处理相关工作的轻重缓急；另一方面，我们重点需要学会的是从经营者角度考虑问题，这和打工时完成任务有着本质的区别，有很多独立创业者还没有机会学会这一点就垮了，边打工边创业不仅时间上更充分，而且思路上的感受也就更深。
实际上很多白领直接跳出来当老板后，当时的满腔热血和雄心壮志很快就会被残酷的现实打磨掉许多，加之失去工资收入的压力，早期对事业的规划自己已经没有信心再执行下去，要是个工作的底子支撑一下对个人的心理安慰作用要好很多。
进可攻退可守，是边打工边创业最诱人的地方，因为他能使人的心态保持平衡，不至于丧失理智。有很多人在失败以后，选择了卷款潜逃，这都是心态不正常的结果。
同时，由于新老板们毕竟没有真刀真枪的进行过残酷的商业竞争，缺乏相应保护自己的经验，缺乏相应的商业手腕和主动攻击意识，很容易被老同行设计、挤垮。逐步试水，逐渐深入，于是就不会被商业的残酷吓倒。
所以调整从商的心态，练就“经营性思维”，是头等大事。
将资源转化为资本
作为营销人，最不缺的就是资源。你没听很多营销人都在说自己的“资源”丰富吗？
所谓资源，对于营销人来说，意味着庞大的社会关系网，从上层关系到媒体关系，从营销圈子里的网络到完成销售的经销商网络等等，这都是营销人的社会财富。但这些只是资源而已，这本身并不是财富。
“如何通过有形的项目，将无形的资源，转化为财富”是准备创业的营销人最需要考虑的问题。如果这个问题能够回答好，也许你就能成为下一个蒙牛，下一个“她加他”，因为他们就是靠成功整合社会资源而成功的。
同时，边打工边创业也要考虑如何占公司“便宜”，这也是营销人的资源之一。
做生意就要涉及到成本消耗问题，例如办公场地费用、通讯费用、办公器材费用、差旅费、客情费用等等，细算下来是很大的一笔开支的，要是完全脱离原先工作的单位公司，那么这些费用就得自己承担，可能很多生意一年赚下来连付这些成本费用的都不够，特别是事业刚开创的时候是典型的费用大产出小的时期，往往很有可能被这些费用拖垮的，而在职期间，这些费用很轻松就转到公司头上去了。
同时，做生意还需要许多其他资源的支持，例如，客户资源，管理系统，档案资料，这些若是要自己一点点建立，所需要花费的资金和时间成本都是很大的，而借用公司现成的资源，成本则是非常之低廉的。
边干边学，“走一步，看三步”
有很多人创业，其中有人收获的是成功的喜悦，有人得到的却是失败的酸涩。对于边打工边创业者来说，不太可能依靠撞大运，对于商业机会，都是经过深思熟虑以后才做出的决定，而且在创业初期，就已经设想好，到何时承认失败，到何时需要进一步扩张。
这不是简单地设定一些指标，什么项目能赚钱，项目中的什么产品会好卖，这些产品多久需要更新，新产品什么时候上市最有利，如何启动公司运营（初期第一笔或第一批生意从哪里来），如何快速导入生意的良性循环，如何进一步推广生意„„
自己开始进行自己事业的时候，就必然要涉及到管理的问题，创业容易守业难，这个守业就是管理问题，一口气开出一个公司出来容易，但要想好好把这个公司管好，把员工管理，把财务管理管理好，把客户管理好，可就不是那么一件简单的事了，而作为成熟的公司化营运，在公司可以学到许多管理方面的成熟经验和技巧，并可以在一定程度上验证一下自己在管理方面的新创想。别拿自己的买卖做实验。
当你甩开了盛气凌人的老板、沉默寡言的同事偷偷地从事创业规划时，你就要知道你要准备承担经营的压力。当你迷恋于美好的市场前景时，市场反馈的结果不理想时，如果你没有准备，你很容易失败。
孙子兵法：夫未战而庙算胜者，得算多也。商场如战场，所以“走一步，看三步”才能使我们避免走入失败的泥潭。
四）“边打工边创业”，什么项目最适合中国现在从来不缺商机，缺的是发现商机的“火眼金睛”，缺的能抓住商机的“老虎钳”。
5年前，中国有只有不到10个城市有中高档咖啡馆呢？现在250多家城市都有了中高档咖啡馆
5年前，小肥羊是内蒙古一家300平米的小店，现在是中国餐饮业的领头羊。
3年前，婴儿用品只有一次性尿片和奶粉，现在丽婴房已经成为一家婴儿服饰专卖店的排头兵
3年前，体育用品专卖店基本上为外资所垄断，现在国内的李宁、安踏已经迅速成长起来。
去年，鲜奶干吃片默默无闻，今年满大街到处都能买到鲜奶干吃片。
去年，功能饮料只有脉动在唱独角戏，今年激活、尖叫、他加她等等引发功能饮料市场群雄逐鹿。
„„
这样的例子有太多了，简直不胜枚举。有的是产品，你可以做代理；有的是加盟店，你可以做加盟；如果你有实力或能力，你也可以做一家这样的企业。事实上只要你能加入到这些快速成长中的行业或企业中去，赚钱其实并不难。
难得是你怎么发现它（商机）！
难得是你发现以后，怎么抓住它（商机）！
谁都希望自己发展、参与的事业，明天能走得更稳一点，走得更有力一点，走得更远一点。你必须想清楚“革命”是为了什么？
目的是最根本的。
有人说，我的目的很简单：我就要赚钱。
你以为，这么简单的目的很容易达成吗？
以赚钱为目的，这个目的简单直接，但随之而来更为细分的目标呢？手段呢？如果没有后续的目标和手段，这个目的只是句空话而已！
因此你应该明确回答一系列的问题之后，你才能明确你赚钱的目标是否可行：
你准备进入哪个行业？你要赚谁的钱？消费者需要什么？谁是这个领域最强大的企业？谁是这个领域最具竞争力的企业？哪家企业的做法最能够打动什么地区的消费者？从消费者的消费趋势看，未来怎样的改变会产生机会？进入这个行业，你能采取什么样的方式？你进来以后，其他的竞争对手会对你产生怎样的威胁？„„
问题很多，但归根到底，营销人应该有效利用自己的资源和能力，从而对项目的有效甄别，才可能实现边打工边创业。
“有资金、有技术”，单干
要单干风险最大，但如果能看准市场机会，收益也最高。而且有的时候，单干也并不一定需要拿出很多钱。只要你的商业模式足够打动人，找到投资方或合作者并不难。
开一个公司不难，开一个以产品为载体的实体运作企业很难。从生产到采购，从销售到配送，从产品设计到品牌推广，一大堆的事情很容易让新老板们焦头烂额。再说巨额的启动资金，也使很多想做实业的创业者望而却步。
所以“有资金、有技术”的创业者，不需要开一个大公司，但公司的主营业务一定很清晰。所有的力气都往一处使，形成自身的核心竞争力，其他的就与社会合作，从生产到配送，有很多环节都是可以外包的。
单干最大的问题在于资金链，3个月、半年„„能不能让现金流顺利滚动？
不能启动现金流走入良性循环，单干的结果可能会很凄惨。
当然如果成功，回报也很惊人，马上能由“高薪赤贫”进入“有车有房”的超精英阶层。
“有创意、有点子”，做咨询搞招商
有的营销人有创意、有点子，对某些行业比较熟悉，就应该想法做一个产品，一个虚拟的产品上市计划书。
对于很多行业来说，有些产品能够卖起来的重要原因就是在于包装、概念等等的产品形式。如在很多城市，阿迪达丝的足球鞋款式令消费者非常喜欢，而某企业就是很简单的模仿，并加以细微的改变，同时把零售价格降到阿迪达丝产品价格的一半，在吸引消费者眼球方面，就是在阿迪达丝专卖店旁边开店，于是销售形势一片大好。
这样的模仿以及更进一步的创新，对于那些“有创意、有点子”的营销人难吗？
只要你有一个可行的产品上市计划，你就能找到慧眼识英雄的企业。要么做咨询公司，把方案卖给企业；要么联合某个企业定好OEM协议（贴牌生产协议），组织一个招商会。
“他加她”就是这么干的，内蒙古的保健品企业就是这么干的。
关注行业，关注消费者，也许你能找到这样的机会！
“有资源、有兴趣”，做加盟搞代理
有的营销人有条件走南闯北，那就应该锁定一个最熟悉，最看好的行业，到处去看、去听。2000年的时候，有人从广州向长春卖牛仔服，一年就赚了500万，因为长春的牛仔服的流行款式落后广州至少一年。也许不是这个行业，但这样的机会依然存在！
有的营销人在某行业某区域市场有充足网络资源，那就应该锁定一个最看好的产品，想法搞到代理权，利用好自己的网络资源。“路已经修好了，就看上什么样的车了！”。所以此时这类营销人需要刻意关注的产品广告，当电视台出现一个新产品广告，或一个新品类的广告时，也许意味着一个新的机会已经出现了，另外还请特别注意专业招商杂志或专业展会上公布的一些新产品上市信息，这里也孕育着很多机会。
有的营销人没有特别清晰的资源，那就请你注重一下你的兴趣，你应该找到一个自己爱好。如果没有，就去找一个；如果只有一个，不妨多找几个。因为只有你对这个行业感兴趣，你才愿意去了解这个行业，你才有可能找到商业机会。在这方面，一些成功的加盟类企业值得营销人的关注，因为通过它们你能够比较容易找到成功的商业模式，从而少走很多弯路。而这方面的信息可以通过参加各地举办的加盟展和专业招商杂志、加盟类网站去寻找。同时关心新出现的商品或新的营销方式，也许能找到生意的机会。如今年上海9月底会开始举办F1赛车竞标赛，而我的一个车迷朋友今年7月开始加盟赛车服专卖店，由于利润空间较大，预计半年左右就能收回成本。
不管你做什么，不管你想怎么做，请关注消费者的产品需求变化，这是营销人的核心竞争力。关心流行、关心时尚、关注你看好的行业，你就找到属于你的机会！
第四篇：成功宝典：如何让创业成功率更大
其二，缺乏有力的执行。国人云，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业；洋人云，执行执行在执行。有了正确的方向，一定要保证战略得到强有力的执行。国人创业，不缺乏好的思路，然独独少了执行，焉有不失败之理？反观之，成功的企业，如海尔坚持了质量、客户之宗旨，遂成第一电器企业。联想坚持贸工技，亦成电脑巨壁。华为走技术线路，十年铸一剑
。如何选择一个正确的方向，首先，绝对不可以人云亦云，大凡创业者，乃无业者也，跟在别人后面，只有吃残羹剩饭，饿死亦不足为奇。对待大家都热捧的东西，一定要保持冷静的头脑，看看背后的玄机，选择一条适合自己的，然而大众不会想到的路。
其次，要学会所谓资源整合也，如果坐等自身条件具备，创业者的最佳机会也错过了，不如巧借东风，共图大业。
再者，创业之初，利润并非第一，重要的是把路走通，等走上正轨之时，在把该省的省下来，该赚的赚回来，利润自然也就来了。当然，并非教唆人们利润不重要也。
第五篇：青年创业成功必知六大宝典
青年创业成功必知六大宝典
【世界创业实验室-讯】青年创业必知几大要点：
一、创业要有足够的资源
很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。
创业资源条件主要包括几个方面：
业务资源：赚钱的模式是什么；
客户资源：谁来购买；
技术资源：凭什么赢取客户的信赖？
经营管理资源：经营能力如何；
财务资源：是否有足够的启动资金；
行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；
行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；
人力资源条件：是否有合适的专业人才。
以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。
创业具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？
二、创业前要慎思
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。
第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？
第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长？
第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。
第五，创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。
回答清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。
三、先有业务，再创业
进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。
那么“学费”自然由别的老板给你付了。
很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。
四、经营能力最重要
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗？我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。
经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。
在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。
对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。
点击咨询 