下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案

第一篇：下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案

前言

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

（一）消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

（二）区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

１、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；其次为3—4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因：

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内；31%能够承受251~450元的费用；能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、swot分析

1、机会/o

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/t

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/s

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/w

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

（一）定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

（二）促销

1、广告：

（1）电视媒介：杭州有线电视台；

（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；

（3）路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路；

（4）海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

（三）渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

（四）公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

七、杭城盛事——XX年度12月25日尖叫『西湖毅行』

（一）毅行概念

1、“毅行”是户外运动的一种类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路的徒步运动，分队结成小组形式，要求在规定时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神的一个方式。

2、“毅行”是公益活动的一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集一些慈善款项，用于有价值的公益事业！

（二）毅行目的1、推广全民健身运动

2、捐助弱势群体

3、提供户外爱好者交流平台

4、推广杭州旅游资源

（三）费用预算（略）

（四）前景预测

星空论坛是浙江电信钱塘在线的所属俱乐部，先依托星空论坛的运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，主要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广的目标是三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%；俱乐部品牌知名度提高到80%以上，形成一定的品牌忠诚度；会员发展规模达到500人。希望在接下来的时光中大学生假期旅游俱乐部能成长的更快，为更多的大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其他的俱乐部联合在一起，走年轻化的道路和沿国际化的路途迈进。

第二篇：大学生假期旅游俱乐部

“大学生假期旅游俱乐部”

推广企划案

策划方案（以营业推广进行的策划方案）

一、目的

（1）营业推广活动对公司的重要作用。

营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。其作用主要分为三点：

1、可以吸引消费者消费。这是营业推广的首要目的，尤其是吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力。

2、可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3、可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于消费者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。（2）掌握营业推广策的基本流程。

确定推广目标，选择推广工具，推广的配合安排，确定推广时机，确定推广期限。在短期的推广中，让校园成为我们的阵地，将旅游俱乐部的概念大量宣传，达到效果。

（3）培养营业推广策划的能力，提高策划效果。这是一个很好的经验过程，可以在以后的推广中作为案列去修改或沿用，在一次次的修改中达到最好的推广效果。

二、内容

1、了解市场经营的基本情况。（1）供求情况。

目前大学生在假期结伴出游或自助游或报团出游都是越来与普遍，而且大学生的消费能力有了明显的提高，眼界开阔，开拓大学生的旅游市场是很有前景的，很多旅行社多有针对他们假期出游的优惠和策略，可是说是需求量很大。

（2）价格。价格方面是有份层次的。首先要看旅游景点的地理位置，在沿海发达地区，华南区，历史名城，现代化都市，著名景点，省会城市等地方，都是消费水平比较高的，旅游的价格自然高，而在二三线城市，山区里面的村寨，这些原生态的地方可以相对减少支出。第二就是途中的附加消费。住宿和吃喝玩乐。还有购买手信，纪念品等，有人选择住酒店，有人选择住民居，这些都要考虑，有些“背包客”提出的“穷游”也是一个新概念。第三就是出行方式（交通工具）影响价格。

（3）服务。我们的俱乐部提供的服务主要分成三类：安排路线，安排住宿，安排用餐点。但是这是跟团的一般服务。我们假期主推的情侣套餐，家庭套餐，都有很多精彩卖点。我们会有专门合作的酒店，还包括一些餐馆。而且都是有保证的信誉。

（4）营销情况。大家都知道大学生假期旅游是越来越流行的，所以在这个存在巨大前景的领域里面，销售情况自然在上升，在保证服务的同时，还有保证是每一位消费者觉得实惠或者地道是我们的宗旨，因为只要这样才能塑造良好的口碑，业内著名的七天假日酒店就是以这种理念才发展壮大的，强烈刺激需求的。

2、确定营业推广的目标。

（1）针对消费者的目标。向消费额较大的消费者提供折价券，吸引更多的消费者投入旅游消费。开展联合推广。与相关的酒店饭店达成一致协议，形成一条链子，就像一条服务链，在提供优质服务的同时，增加消费者对我们俱乐部的满意度，创造好的口碑。

（2）针对业务员的目标。业务员是帮助我们的俱乐部销售与推广的得力助手，是对外的关口，所以这个是很关键的一个渠道。开展对内部业务人员的培训，销售技术指导。开展业务比赛设业务奖励，让他们完成一定的指标，在压力中找到动力。

（3）针对中间商的目标。推广津贴和销售比赛。根据各个中间商销售俱乐部旅游路线和销售额的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。在竞争中才能充分发挥潜能与能力。

3、选择营业推广的方式。

（1）联合推广。与一些知名企业寻求合作。常用的就是与电视台合作，赞助电视台的某档节目，在节目中甚至提供特等奖“欧洲七日游”。最为人们熟知的就是江苏卫视“一站到底”节目的头奖“欧洲七日游”，既做足了广告，也宣传了我们的品牌，成为观众茶余饭后的话题。还要找公关公司帮我们做宣传，搞策划活动。

（2）现场演示。我们有大学校园这个平台，有一定的学生基础，在大学校园里面打广告也是吸引注意力的有效途径。俱乐部派业务员在现场想大学生展示俱乐部的旅游路线，旅游优惠，旅游套餐，特色旅游文化，还有一系列的抽奖活动。（3）微博营销。在这个全民微博时代，现在微博的覆盖用户基本上遍布全中国！而且年轻的用户是微博的主力军，他们时尚的神经分布在很多个标签的角落里面，微博新鲜信息的传递变得让你意想不到，眼下互联网上微博的火热发展使得微博营销成为许多商家争夺的肥肉，微博上关于旅游的用户和标签数不胜数。我们可以让网络推手将我们的微博账号发布的信息加以渲染，再推广出去，微博上动则过万的转发语评论是我们的成绩，这样我们的著名度获得更大一部的提升。

（4）这里我计划做一份调查报告，针对时下年轻人做的调查，调查包括他们主选的旅游地点以及原因，想要拿到什么样的优惠，会选择怎样的方式比如像出行方式，旅游方式？

4、确定营业推广费用预算。

营业推广作为一个活动方案，需要准备的东西很多，物料，促销人员，工作人员，促销让利。我的俱乐部活动方案是以旅游文化为主题，将我们俱乐部的营业理念配合宣传。在文化展的舞台上，主要安排现场活动，场地设在人流量较多的校园广场，大学生是主要的消费者。现场费用主要包括：物料，招聘临时主持，表演嘉宾，模特，促销人员还有现场让利产品，还有印发大量的宣传页，这一项的预算是2万（注意：前期的准备还必须包括维持现场秩序，适当的安排工作人员维持现场秩序。）。第二是媒体媒介宣传的费用（报纸，电视广告，网络广告，杂志，户外广告牌如机场户外），宣传对我们俱乐部是每年的必要支出，这也与公关公司的合作联合在一起，这一项的预算是50万。线上的渠道和线下的渠道相结合是很多营销策划策略的必选之路。投入广告，我们找广告公司给我们做广告，然后积极找渠道，在电台，报纸，网络上投放我们的广告。

5、对活动效果进行评估。

营业推广旨在达到短期促销扩大宣传效应的效果，这里我准备的活动有两项，开展文化展的目的很明确，就是要宣传我们的俱乐部文化。我们主要是面对大学生这个消费群体，目前市面上很多旅行社都是接受不同年龄阶段的各种人群，竞争异常激烈，所以我们要专注于大学生群体，从这个特殊的群体出发，我们俱乐部的假期情侣游和家庭游都是比较受欢迎的。在文化展里面，展出的宣传海报，ppt，都会将我们的路线呈现给大家，加上公关公司为我们做的公关策划，宣传造势，创造了与公众进行直接双向互动沟通的机会，这种综合性的大型公关宣传活动，是电视台新闻报道的好题材，带有娱乐性质的文化展可以吸引社会大众。另外我的广告宣传也是同步发起的。经过一系列的宣传，我们整体的定位基本上可以让大学生群体熟知，我们的优势是服务好，价格公道，这个标签本身就是吸引他们的制胜点。我相信这份营业推广方案必定能未我们俱乐部带来更多的销售额和利润。

第三篇：关于下沙大学城大学生旅游行为的调查问卷

关于下沙大学城大学生旅游行为的调查问卷

---------旅游管理（2）班

亲：感谢你愿意抽出时间完成我们的问卷！

1.你的性别是（A）？

A．男B.女

2.你喜欢旅游吗（B）？

A．喜欢B．还行C．不喜欢

3.你每个月的生活费是多少（B）？

A．500~1000B.1000~1500C.1500~2000D.2000以上

4．你每次的旅游花费大概是多少（C）？

A．200元以下B.200~500C.500~1000D.1000~2000 E.2000元以上

5.你会选择什么时间去旅游（B）？

A．周末B.国庆、五一等小长假C.寒暑假D.只要想去就随时出发

6.你在选择出游时，短距离还是长距离的（B）？

A.在省内B.去其他省份C.其他

7.你更愿意选择哪种出游方式（B）？

A．跟团出游B.自助游C.班级学校组织D.其他

8.你会选择怎样的旅游目的地（AECG）？（多选）

A.名胜古迹（古镇）B.自然景观（名山大川）C.风俗民情D.主题公园、游乐场E.海滨沙滩F.红色旅游革命区G.繁华大都市H.探险游I.高校学府J.其他

9.你从哪些方面获得旅游信息（BF）？（多选）

A.网络或其官方网站B.报刊杂志、旅行书籍或指南C.旅行社的宣传册E.电视、电台

广告F.亲戚朋友的介绍G.校内兼职人员的介绍H.主动向旅行社询问I.其他

10.你觉得阻碍你旅游的因素有哪些（BA）？（多选）

A.时间上的限制B.经济情况C.身体素质D.没有同行的伴侣E.其他

11.你对大学生旅游的态度是（A）？

A．提倡 丰富生活，增长见闻B．可有可无C．不提倡 浪费时间与金钱，增加负担

12.在旅行过程中，最不喜欢在哪些方面花费最多？

住宿

第四篇：餐具餐具盒下沙市场推广策划方案

餐具餐具盒下沙市场推广策划方案

一.前言

1.随着科技的不断发展，环境却在不断恶化。越来越多的人开始着两个字－－环保。可持续发展不断被提倡的今天，一次性筷子成为首个被革命的对象。

一棵生长20年的大树仅能做成6000到8000双筷子。而杭州市场每天消耗十几万双一次性筷子。仅杭州，一天就让多少参天大树轰然倒下。

而一次性筷子有很多不为人知的危害。很多小企业为了争夺市场，采用硫磺熏、双氧水或硫酸钠浸泡，漂白，滑石粉抛光…根本没有达到卫生消毒的目的。

2.大学生具有较高的文化知识和科学素养，能轻快接受环保观念，增强环保意识，认识一次性筷子的危害。

3.所谓民以食为天，一日三餐都是离不开餐具。自备餐具成为了另一个低碳时尚。

二、市场环境分析

（一）宏观一次性筷子的逐渐退出势必会出现一部分市场的空缺。此时，餐具就要出来抢占市场。下沙经济开发区辖区人口40万，有六百多家企业在此立足。其工作人员的数目相当可观。大学城拥有十四所高校，在校师生约有20万人。下沙经济发达，人口集中，文化程度不一致，上到大学教授研究生博士硕士，下到小学未毕业的打工仔…这对环保宣传造成一定困难。

（二）微观

1、公司进货渠道单一，成本较高，是目前压不低零售价的主要原因。

2、竞争对手。首先是各个学校周围的大小饰品礼品店，其次是各个营销小组。不容忽略的一个竞争对手是一次性筷子销售商。

3、公司的经营项目单一，广告力度不够。

4、公司拥有一支极具活力的营销团队。

三、消费者分析。

本产品主要面向两大消费群体。

1、在校师生及开发区办公人员。

下沙共有十四所大学，约有20万在校师生。此类消费者具有较高的文化素养，有较强的环保意识。且消费能力较强，尤其是老师和开发区办公人员。

2、农民工。

此类消费者的消费能力较低，且文化程度不高，环保意识较弱。对餐盒的购买欲较弱。

四、竞争者

1、饰品礼品店。各大高校周围散落着大大小小各式各样的饰品礼品店，大学生比较喜欢去此处购买，一是方便，二是实在。

2、各营销小组。营销小组的规模与本公司相类似，不管是成本还是零售价本公司都没有太大优势。

3、一次性筷子销售商。在一次性筷子永远退出社会舞台前，永远是我们最有力的对手。

4、地摊。地摊没有房租等的额外开销，可以以更低的价格销售。

五、SWOT分析

1、内部优势

A 具一支极具活力的营销团队；

B 有先进的营销理念；

C团队带领者的领导能力强

2、内部劣势

A 没有资金支持；

B 营销员经验不足；

C 进货渠道单一，成本高；

3、外部机会

A 一次性筷子的逐渐退出势必会出现一部分市场的空缺。此时，餐具就要出来抢占市场。

B人口集中，下沙经济开发区辖区人口40万，有六百多家企业在此立足。其工作人员的数目相当可观。

C 下沙共有十四所大学，约有20万在校师生。此类消费者具有较高的文化素养，有较强的环保意识。且消费能力较强，尤其是老师和开发区办公人员。

环保意识及食品卫生意识逐渐增强；

D 一日三餐都是离不开餐具。自备餐具成为了另一个低碳时尚。

4、外部威胁

A 同行竞争激烈；

B 各大高校周围散落着大大小小各式各样的饰品礼品店，大学生比较喜欢去此处购买.C 营销小组的规模与本公司相类似，不管是成本还是零售价本公司都没有太大优势

六、营销战略

A.产品定价。

我们销售不锈钢筷子和勺子。每双筷子的进价在2.2元，勺子的进价在2.8元。对餐具采用三种不同包装。

（一）精美型。

包装精美设计独特的，消费者既可以选择自己使用也可以作为礼品相赠。

此款产品定价在18元，包括一个勺子一双筷子，成本是2.8加2.2加包装3元共8元。

（二）情侣型。

主要通过筷子和勺子颜色及几何图案的拼凑显现的意想不到的效果来吸引情侣消费者。此款定价在28元，包括两双筷子两个勺子，与上款的不同在于包装5元，成本共十五完。

（三）普通型

包装简单设计朴实，主要面向农民工，在整个包装上要便于随身携带。

此款定价在12元。包括一双筷子，一个勺子。成本共5元。

B促销手段

大打环保牌，主题“一元环保，走进低碳”。采用宣传环保知识，一次性筷子的危害，提高大家的低碳意识。

1购买精美型加1元即可获得一张再生环保贺卡。

再加一元即可获得一套普通型，并以消费者的名义通过我们送给农民工。

2购买情侣型加2元即可获得一张情侣型再生环保贺卡。

再加2元即可获得一套普通型并以消费者的名义通过我们送给农民工。

3购买普通型加1元即可获得便携餐具盒，再加1元即可获得环保再生贺卡。

七、活动方案

（一）、时间

周末。此时学生放假，农民工也休息。

（二）、地点

物美、都尚。此处人流量大，交通方便。

（三）、活动目的宣传环保知识，普及一次性筷子的危害，餐具餐盒的销售。

（四）、活动主题

一元环保，走进低碳。

（五）、活动过程

1.在物美及都尚，表演由我们自己编排的节目，吸引路人目光后，宣传环保知识，尤其是一次性筷子的危害。

2.大打“一加一加一，二加二加二”的广告。

A购买精美型加1元即可获得一张再生环保贺卡。

B再加一元即可获得一套普通型，并以消费者的名义通过我们送给农民工。

C购买情侣型加2元即可获得一张情侣型再生环保贺卡。

D再加2元即可获得一套普通型并以消费者的名义通过我们送给农民工。

E购买普通型加1元即可获得便携餐具盒，再加1元即可获得环保再生贺卡。

八、经费预算。

产品预购：精美型、情侣型、普通型各50组，共计4500。

场地租用：120每天每处*2处，为240。

印传单等宣传资料：200

环保再生贺卡：0.8元一张，预备100张，共80元。

预订经费共5020元。

第五篇：关于大学生旅游市场调查策划方案

大 学 生 旅 游 市 场 调 查 策 划 方

案 班级：15营销策划（2）班

姓名：闻德龙、卢泽民、黄学容、唐意、肖银辉、辛恋、金鼎

目录

一、背景…………………………………………………….…....3

二、目的……………………………………………………….....3

三、调查内容…………………………………………………….3

四、时间地点………………………………………………….…3

五、对象及抽样方法………………………………………….…3

六、调查方法……………………………………………….……3

七、安排……………………………………………..………........4

八、附录…………………………………………………………4

关于大学生旅游市场调查策划方案

一、背景环境

随着经济的发展和大学生人数的增加，大学生旅游正逐渐在各高校中兴起，市场潜力巨大。大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。大学生可支配收入日益增多，闲暇时间较多，庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。但是由于大学生消费能力低以及部分旅行社的不适当操作，造成大学生旅游市场的发展缓慢。但随着我国经济的快速发展以及高等教育规模的不断扩大，大学生正逐渐成为旅游市场的庞大消费群体,其蕴涵的巨大商机,也日益受到旅游行业的关注。从“2010中国大学旅游节”的最新评选结果来看，大学生旅游对个性化的需求正在不断增加，同时大学生群体在性价比、时尚性、交通便利等方面的要求也比较高。针对这一市场情况，我们制作这次市场调查，进行详细分析，为进一步开发完善大学生旅游市场提供发展策略借鉴，本次调查主要在南昌市 学校园内开展，其中重点在江西现代学院，调查对象为在校大学生。

二、调查目的

从旅行社角度出发，通过对大学生旅游市场进行调查，了解当今大学生旅游的大体情况以及大学生对旅行社的态度，分析大学生旅游需求，为了解大学生旅游市场状况提供最直接最有效的数据。同时通过对调查结果分析，为大学生的旅游市场开发提供可行的建议。

三、市场调查内容

大学生对旅游的态度，对旅游目的地的选择以及旅游过程中出现的问题 调查资料整理与分析方法 1.定量分析实

2.结合分析等多种分析方法相结合

四、调查时间地点安排

1、时间安排

第一阶段：设计出调查问卷 2016.5.23 第二阶段：确定调查项目，完成调查问卷的修改和制作 2016.5.24—2016.5.26 第三阶段：收集资料

2016.5.24—2016.5.26 第四阶段：统计调查资料分析调查结果，撰写调查报告 2016.5.26

五、调查对象及抽样方法

调查对象为瑶湖高校园区和江西现代学院在校学生，采取随机抽样的方法。

六、调查方法 问卷调查法

提供旅游服务行业经营状况：大学生消费（消费者环境）：行业竞争状况和利润空间（供应者环境）

七、小组成员确定和工作安排

总共七人，包括闻德龙、唐意、黄学容、辛连、肖银辉、卢泽民、金鼎；制定调查方案，问卷设计由全组讨论共同完成；，问卷的填写查找资料，整理，统计收集全部参与；

八、附录

大学生旅游市场调查问卷

亲爱的朋友：

您好！我们是江西现代学院营销与策划专业的学生，正在进行一项关于大学生旅游消费情况及影响大学生因素的调查活动。您的回答无所谓对错，只要真实地反映了您的看法达到调查目的即可，谢谢您的支持与合作！

1.你的户籍是（）A、农村

B、城市

2.你现在所读的年级（）

A、大一

B、大二

C、大三

D、大四 3.你喜欢旅游吗（）

A、非常喜欢

B、一般

C、不喜欢 4.大学期间出游频率是（）

A、0次

B、每月一次

C、每年一次

D、不定期 5.你的旅游形式是（）

A、旅行社包价旅游

B、自助游

C、班级社团组织 6.出游中你最注意的是（）

A、费用

B、安全

C、舒适度

D、其他 7.喜欢出游的地方（）

A、名山大川

B、园林景观

C、海滨沙滩

D、主题公园 8.获取信息的途径是（）

A、旅行社咨询

B、网络搜索

C、亲朋介绍

D、其他 9.你认为有可能阻碍大学生出游的最大问题是（）

A、资金不足

B、时间不够

C、不信任旅行社 10.出行中不满意的地方是（）

A、加收门票

B、带团购物

C、汽车航班晚点

D、导游服务不好 11.你对大学生旅游的态度是（）A、提倡，因为可以丰富大学生活 B、一般，可有可无 C、不提倡，影响学习12.旅行费用占生活费用的比例是（）

A、10％左右

B、40％左右

C、70％左右

D、90%左右 13.在旅行地愿意停留的天数是（）

A、当天往返

B、两天

C、三天

D、看情况 12.旅行经费来源（）

A、父母供给

B、省吃俭用

C、打工赚钱 14.一次旅行能接受的花费尺度是（）

A、300元以下

B、300到800元

C、800元以上 15.你在旅行中是否每次都会购物（）

A、每次都购物

B、一般会购物

C、偶尔购物

D、从不购物 16.你认为我们此次的调查活动在哪方面需要改进：

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 提示：非常感谢您的配合，祝您生活愉快！