第一篇:促销主管、督导岗位职责及职位要求
促销主管、督导岗位职责及职位要求
一、岗位职责
1、负责促销人员的招聘、选择、培训、调配;
2、根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案;
3、负责促销人员的考查评估及管理;
4、协助制定各种促销员管理及促销管理的制度及规范;
5、节假日品牌推广活动执行及监督,主要是KA促销活动。
6、负责对公司在各市场开展的各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导,提高公司各项投入的实效性;
7、销售终端的陈列检查(包括产品陈列排面、产品价格、产品货龄),拍照回馈,撰写活动执行督导总结报告;
8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。
二、职位要求
1、市场、管理或相关专业大专及以上学历;
2、从事促销管理工作2年以上工作经验,有快消品KA行业工作经历;
3、有丰富的促销员管理经验,带领及管理过30名以上促销员团队;
4、备良好的沟通能力、谈判技能及组织协调能力;
5.要求能吃苦耐劳,女性已婚为主。
第二篇:促销员、促销督导岗位职责
职称:促销员 部门:市场部
总体工作目标:
1、完成公司下达的促销任务;
2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准;
3、严格按照补货程序补货,做到补货及时有序,按照先进先出原则进行补货;
要求:
教育程度:初中及初中以上文化程度 工作经验:1年以上KA系统销售经验 其他要求(知识,技能,态度):
能吃苦耐劳、有责任心、无不良记录,有销售经验者
职责:
1、完成公司下达的促销任务;
2、负责终端点产品和促销品的最终陈列标准;
3、收集提供同类重点品牌的相关数据;
4、正确处理与店员、及相关人员关系,维护公司形象;
5、严格按照补货程序补货,做到补货及时有序,按照先进先出原则进行补货;
6、认真检查商品标签,如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换;
7、认真做好货架商品卫生、货架无灰尘;
8、认真检查商品标签,如果发现商品标签出现破损或变价应及时更换;
9、在季节性商品的销售中发挥好组长的作用,争取到好的陈列和好的销量; 结构图:
说明:我已知悉并确定以上的所有内容,确定人签名:
职称:促销督导 部门:市场部
总体工作目标:
1、建立完善的促销管理流程和管理制度;
2、建设长期稳定的促销团队;
3、促销资源的产
出最大化;工作范围: 要求:
教育程度:中专及大专以上文化程度
P10
所需专业:市场营销或者相关专业
工作经验:3年以上食品行业销售或促销管理经验2年以上月饼或年货促销管理经验有KA系统促销管理经验优先 其他要求(知识,技能,态度):
具备良好的电脑知识和数据处理及分析能力;
具备良好的口头和书面沟通能力以及解决问题能力;
具备良好的职业操守,对工作认真负责,诚实正直,能吃苦耐劳。
职责:
1、负责所有终端客户促销流程及相关资料的汇编建档;
2、负责所有促销资源(赠品、试吃品、辅助物料等)的统筹管理;
3、协助促销主管进行促销人员的招聘、培训、入职、考勤管理的办理;
4、促销人员管理及相关制度的编写建档;
5、配合各品牌促销活动的执行、跟踪、反馈及根据零售链的数据制订综合评估表;
6、配合和协助促销主管完成日常工作; 结构图:
说明:我已知悉并确定以上的所有内容,确定人签名:
2012年促销督导综合考评表
考核人:
经理:
第三篇:职位说明书及任职资格促销主管
职位说明书及任职资格促销主管
职位名称 促销主管 职位代码 所属部门 市场部 职 系 职等职级 直属上级 市场部经理
薪金标准 填写日期 核 准 人
职位概要:
拟订实施促销方案,并监督实施各项促销活动,进行促销效果评估。
工作内容:
%根据公司整体规划,组织实施、季度、月度以及节假日的各种促销活动;%拟订各种促销方案,并监督各种促销方案的实施与效果评估;
%指导监督各区域市场促销活动计划的拟订和实施,制定各市场促销活动经费的申报细则以及审批程序,并对该项程序予以监督;
%设计、发放、管理促销用品;
%协调各区域进行销量的分析并提出推进计划;
%制定不同时期,不同促销活动的各项预算,并依据预算控制促销经费的使用。任职资格:
教育背景:
◆市场营销、企业管理或相关专业大专以上学历。
培训经历:
◆受过市场营销、管理技能开发、财务会计基础知识等方面的培训。
经 验:
◆有2 年以上同等职位工作经验。
技能技巧:
◆具备良好的客户意识以及业务拓展能力;
◆熟悉公司产品及相关产品的市场行情;
◆熟练操作办公软件。
态 度:
◆独立工作能力强,有一定领导能力;
◆出色的表达能力和说服力,良好的团队合作精神;
◆学习能力强,有责任心。
工作条件:
工作场所:办公室及工作场所。
环境状况:舒适。
危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
直接下属 间接下属
晋升方向 轮转岗位
第四篇:教学督导主管的岗位职责
教学主管岗位职责
直接上级:教务处主任
直接下级:各学科教研组长、教务员
岗位职责:
1.参与教务处的日常教学管理工作,主持教学督导工作,制定教学检查工作计划,报教务处主任审批。
2.组织实施教学检查工作,检查任课教师的授课计划,定期检查教师备课笔记;每周听4-8节课,督导教学;根据授课计划检查教学进度,并作出评估;检查教师布置、批改作业情况,并作出评估。
3.依据教学检查结果,对教师月度、学期、学年等阶段工作进行绩效考核。
4.对教学检查中发现的问题及时与任课教师沟通,并向教务处主任反映。
5.组织召开学生座谈会,听取学生对教学工作的意见和建议。
6.协助教务处组织教师培训,不断提高教师的业务水平。
7.指导教学与教师业务档案的收集、分类、立卷、编目、保管等工作。
8.负责任课教师的调、代课安排。
9.完成上级交办的其他工作。
第五篇:主管职位描述
职位描述
一、完成销售指标:
1、在所负责售点执行售点维护和促销活动,确保售卖高优先级的单品组合,并按公司销售政策在售点进行产品的最大化卖进;
2、根据售点销量、库存水平进行销量预测,结合公司政策,建议相应的促销活动或费用投放,以提升有效及活跃终端数量;
3、协助区域经理开发经销商并执行经销商管理,控制并驱动经销商达成有效的产品铺市和渠道发展。
二、渠道管理:
1、线路规划及编排、更新及跟进业代知悉;
2、为确保产品铺市,按销售驱动力执行标准制定下属业代的渠道维护计划和标准,定期市场走访/业务跟线,检核渠道维护质量,及时纠偏;
4、为确保经销商渠道的顺利分销,跟进辖区经销商订单、进出货状况、费用核销、监控/举报窜货;
5、为帮助公司制订合理的营销策略,收集并反馈竞品的促销活动、动销状况及价值链信息。
6、窜货管理:定期盘点经销商、售点库存,管理片区内经销商的窜货行为;
7、监督和培训分销商/代理商销售人员,完成销售目标,制定销售条款。
三、团队管理:
1、为帮助销售代表提高业务技能达成动销,熟练掌握销售拜访八步骤、客户异议处理、销售驱动力考核指标等销售政策,并培训及辅导销售代表亦完全掌握;
2、为帮助销售代表达成销售指标,通过晨会、跟线检查、观摩其日常操作步骤、售点现场示范演练、答疑等过程管理,评估销售代表的业绩,及时纠错,与其共同制定绩效改进计划,并跟进执行情况和结果;
3、为确保拜访线路和CMF的有效维护,当有销售代表空缺时,需要填补/承接空缺业代的日常拜访和维护工作;
4、为充分发挥主管级别的桥梁作用,收集销售代表反馈的问题,汇总分析,过滤无效信息,回应并处理力所能及的事项,向上反馈超出能力范围的问题,并跟进上级的回应,及时回复销售代表。
四、数据报表:
1、为了能客观量化销售团队的业绩,同时帮助公司分析趋势,制订销售目标,有效统计销售数据,在手机系统中真实、准确地输入和上传售点拜访的即时数据、照片信息 任职资格:
教育背景:中专及以上学历,与市场营销、财务相近专业为佳 工作经验:3年或以上销售管理经验,至少管理过5人及以上的团队 技能/能力:
1、具备良好的沟通、协调、谈判能力,能够处理临时突发性状况,如客户异议或投诉等
2、愿意接受挑战,能承受压力
3、熟练操作Office办公软件或智能手机,能够独立完成数据汇总分析工作。普通话标准