上海便利店之争观后感（写写帮推荐）

第一篇：上海便利店之争观后感（写写帮推荐）

上海便利店之争观后感

上海便利店之争这部纪录片讲述了以好德为主，全家和罗森为辅，记录了2004年冬天，几家便利店品牌某几个具体门店之间的争夺，视角够客观，但是也反映出当时好德经营较为粗放，员工态度消极，缺乏调查数据以及定位不清的弊端。另外，好德的CIS要重新设计，店面的氛围尤其是光线的营造可能还需要继续研究吧，便利店靠细节取胜，民族品牌需要学的还有很多。

中国加入WTO后整三年，零售业在去年全面向外资开放。吸引外资企业，正在变成巨大消费市场的中国，上海正是个巨大的试验场。以上海为舞台，外资超市与迎战的国有超市的激烈攻防战开始了。捕捉13亿人的欲望——中国超市之战！

便利店作为一种追求便捷、优质服务的商业形态,在世界零售业中占据着举足轻重的地位,非常适合我国现阶段的经济发展水平。便利店的经营需根据自身特点在选址策略、产品策略、价格策略等方面进行营销定位以获得竞争优势

上海的国营便利店好德在上海已经拥有1000多家分店，牢牢占据着上海便利店的霸主地位，但日资与台资的FamilyMart的策略性插入，如围棋般的对好德的门店进行分割，一场残酷的便利店战争就此展开。

全片首先阐述了当时上海便利店的大环境——已经逐渐进入上海便利店的战国时代，接着回顾了上海在改革开放后消费观念的不断改变，重点介绍了好德与全家在一家子弟学校校门外的战争。

全家进入后，子弟学校外的好德的日营业额从原来的一万多直线下降到了两千多，有时甚至是原来的十分之一，可见竞争的残酷性。虽然这家子弟学校外的好德进行了一定程度反击，但国营企业的一些固有特性，以及对年轻人消费观念的把握度不够，使得好德在竞争中完全处于下风。

全片还记录了另外的一些残酷的竞争案例，很多场面相当令人震撼，当全家便利店的销售营运主管听着员工介绍对好德的竞争策略的优异表现时，他似乎轻松的声音：“最近有消息说7-11的人有来上海市调，他们可能每天来来去去进去来过多少趟你们不晓得。”背后是便利店竞争的常态性。

记录片中罗森便利店的便当加工厂及全家合作的台资便当工厂加工便当及销售便当的过程，罗森第一天推出新便当时日籍老总亲自到门店视察便利店的销售情况也令人印象非常深刻。

纪录片的末尾在一场上海经营便利店业者座谈会上，好德、全家、罗森等便利店的老总济济一堂，座谈间谈笑生风，但竞争却也是白热化中！

便利店的发展与商业业态中的超级市场关系最为紧密，所以早期便利店的定义是：运用超级市场的经营管理技术和销售方式的食品杂货店。作为一种零售业态，便利店最初起源于美国，其兴起的主要原因是在超级市场步入大型化与郊区化后，给购物带来了在距离、时间、商品、服务等诸多方面的不便利，使得那些想购买少量商品或满足即刻所需的购物者深感不便。由此，促成了便利店的出现。

上海市场孕育的商机促使上海市各大商业集团纷纷进入便利店这一新兴业态。便利店的遍地开花也使得便利公司之间“抢点大战”日趋白热化，很多繁华路段几乎是10米一店甚至店与店之间仅一墙之隔。

其实，商家在便利店选址方面进入了许多误区。首先，便利店的选址不强求一定要开在人流多的地方，即便开设在居民区也需要一定流量的流动性顾客群支持。便利店单体规模小，可采取灵活的选址策略，除居民区、居民商业区外，办公区、文教区、医院以及车站、码头等都适合便利店而不适合超市进行选址开店。

其次，便利店的营运能力所能覆盖的区域即所谓商圈比较小。有调查显示：便利店的商圈为250米，这就使便利店较为准确地把握这一范围内消费者的特征及需求成为可能。就现阶段而言，诸如联华便利、华联罗森便利、可的便利等老牌便利店公司较早地进入了便利店市场，抢先占据了好的商业市口，为后来的便利店新军选点造成了较大的难度。发展便利店属于长期投资，回收期较长，同时便利店做为一种新兴业态，必须发展到一定规模才能有效益。

1997年11月28日，联华等8家便利店同时开张，拉开了上海便利店发展浪潮的序幕；1999年以来，平均每2至3天就有一家便利店开张；2001年新开张的便利店比数年来累计的便利店的总数增长了50%。截至目前，据上海连锁协会统计，上海便利店数量已经超过2000家，这一数据还不包括上海市政府决定将原有的1万余家夫妻店改为便利店的数量。有关业内人士分析，2002年底这个数字将超过3000家。

据了解，虽然上海便利店数量众多，但营业状况参差不齐，目前在上海的10余家便利店公司中，能赢利的只有2-3家，这种局面的出现有多方面原因。其中有政府规划的原因，也有便利店过度发展的因素。著名连锁商业专家顾国建认为，便利店的发展与社会经济发展

水平、消费者的收入水准、消费者的购买习惯、目标顾客群的规模发展量、相关商业业态的发展阶段等因素密切相关。脱离了这些发展因素盲目地发展便利店是十分要不得的，商家太超前式发展必将付出昂贵的代价。

依照国际惯例，当国民生产总值达到人均300美元时，便是便利店导入的时机，上海2000年底人均GDP已达4180美元，这一经济信号表明，上海已进入便利店的高速发展期，但这并不意味着就可以大力发展便利店，还要看当地商业发展情况。

上海超市和便利店的卖场面积一般分别在200～500米和50～200米。这意味着顾客在超市和便利店中购物所花的时间并不会相差太多。

另一方面，大多数便利店和超市采取“深入消费腹地”的策略，在选址上集中于商业区和居民区。在上海，对于同处一地的两种业态，便利店在距离上吸引顾客的优势并不明显。现阶段便利店的服务，更多地体现在为顾客免费加工方便食品，而具有集客力的代收公用事业费、票务销售以及存取款等服务项目无法实施。相反，这些服务项目已成为超市吸引客源的手段之一。

顾国建认为，超级市场只有发展到大卖场阶段，才能有效地催生现代便利店的发展。就上海市目前状况而言，便利店未显示出“便利性”的业态特征，并且面临着与超市互为竞争对手的尴尬境地。

可以肯定，在商业网点设置规划方面的理论及管理工作，我们是相当欠缺的，这也是我国流通无序、低水平竞争、投资者权益受到损害的原因之一。加入WTO，为我国在法制轨道上全面系统地推动商业网点规划工作，构筑统一开放、竞争有序的城市商业网点体系带来了机遇。欧美和日本等发达国家都有限制大型店、保护小型店以及保护竞争和就业的法律，对商业网点的有序发展进行调控，如日本国会专门通过的《大规模零售店选址法》、法国制定的《鲁瓦耶法》都是将保障就业、保护居住环境、保留多种业态放在较重要的位置，通过规划指导下的依法审批来达到调节不同地区商业活力平衡发展的目的，非常值得我们研究和借鉴。

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第二篇：北京、上海农商行金融便利店

农商行晚间金融便利店首现沪

早在2007年，上海农村商业银行已开始探索这种“金融便利店”的服务模式

上海农商银行相关负责人告诉商报记者，与一般自助银行相区别，该行“金融便利店”最大的特色是将24小时自助机具与人工服务相结合，每家“金融便利店”配备相应的工作人员。本月底前，该行的金融便利店将开至7家，分布于浦东、徐汇、长宁、普陀等地区。目前，金融便利店的服务功能已涵盖了存取款、小额贷款、基金理财产品以及信用卡等各项业务，涉及七大类72项产品。

目前，上海农商银行天平街道金融便利店的人工服务营业时间是周一至周五，从下午2时到晚上9时，周六则提前到下午1时开始营业直至晚上9时，周日休息。

上海农商银行相关负责人表示，该行将根据所在区域、服务对象和季节的不同对服务时间进行调整。例如设置在商业区的金融便利店，营业时间可能会延长至晚上10时，夏季营业时间可调整为下午4时到晚上10时，具体视各门店实际情况而定。

该负责人透露，未来该行将主要设立在人流量大、居民密集的社区中心地带，服务主要面向社区居民和中小商业企业，业务范围将进一步扩大，目标直指社区居民与周边中小企业的日常金融需求，意在办成新型便民社区银行，这在全国尚属首创。商报记者了解到，根据目前上海农商银行的计划，今年将在全市中心城区推出30－50家新一代的金融便利店。目前设计两种基本形式

据了解，金融便利店在形式上以小型的独立网点出现，兼具自助服务和人工服务功能，具体可分为独立式金融便利店和附行式金融便利店两种形式。

独立式金融便利店是独立的小型营业网点，例如昨天开业的上海农商银行天平街道金融便利店。该行相关负责人表示，这种金融便利店是该行营业网点在城区的重要组成部分，既可以和街道社区生活服务中心联手，共同为社区居民提供切实需要的金融产品和服务；也可以和置业担保公司合署办公，为公积金贷款客户提供“一门式”服务。

另一种形式是附行式金融便利店。这种形式的金融便利店依托现有营业网点而建。网点营业是以附行式自助银行的形式存在，提供自助服务；网点营业结束后在自助银行区域增加人工服务，继续办理各类金融业务。附行式金融便利店作为已有网点营业功能的延续，在网点营业结束后能够继续提供服务，延长营业时间，扩大网点的服务效能。

据悉，除提供传统金融服务外，“金融便利店”人员还将与社区服务中心相结合，为社区居民宣传国家金融政策、法规，普及金融知识，成为社区的金融学校。

其他银行暂无跟进打算

天平街道社区居民告诉商报记者，金融便利店确实能解决他们在下班后需要办理金融业务的迫切需求。那么沪上其他银行是否会在年内跟进金融便利店的设立呢？

一家上海本地法人银行的相关业务人士表示，目前，大多数银行采取的是在主要营业网点适当延长营业时间的做法，出于金融安全、运营成本以及全行数据清算系统对接等因素的考虑，目前尚无跟进设立夜间营业的金融便利店的相关计划。

他分析说，金融便利店对于总部不在上海的商业银行，更存在票据、数据交换等多方面的阻碍，预计近期大规模推广的可能性不大。

金融便利店主要业务功能

据了解，目前开出的上海农商银行金融便利店服务面向社区居民，主要提供以下类别的服务：

1、现金服务，除自助机具外，设置现金柜台，满足个人和小企业客户日常小额现金需求，解决非营业时间的客户存款问题。

2、个人贷款服务，受理个人贷款业务咨询、申请，包括公积金冲还贷、提前还款申请

等；建立“二手房买卖直通车”信息系统，为客户提供房产信息的免费挂牌，进行交易配对及相应交易资金监管和贷款服务，提供二手房“一站式”服务。

3、个人理财服务，金融便利店为客户提供个人理财业务咨询和介绍，以及包括基金、国债、保险和上海农商行所发行理财计划的销售。

4、个人代发代扣及支付结算业务，客户可通过金融便利店完成汇款、缴纳公用事业费、手机充值等交易。

5、电子银行服务，金融便利店内提供自助银行、网上银行、电话银行服务。

6、小企业金融服务，受理企业开户、企业网银、小额汇款、票据及印鉴临时挂失等业务；受理企业账户查询、对账单打印、银税通业务；并受理企业财务及融资业务咨询、融资申请，办理贷款还款业务；企业理财、保险或其他代理业务咨询及受理、企业资信证明办理；以及房产权属查询、商品住宅价值评估、抵质押登记或撤销手续办理。

7、信用卡业务，客户可通过金融便利店实现信用卡申请和还款等各项业务的办理。上

值得注意的是，市民还可以在金融便利店获得二手房的买卖信息，让买房不必再跑房产中介，同时房贷也可以在便利店内搞定。农商行在便利店建立了“二手房买卖直通车”信息系统，通过自主信息平台对外发布二手房买卖的信息，为市民提供房产信息的免费挂牌，进行交易配对，协助办理房屋交易，并进行相应交易资金监管和贷款服务，提供二手房“一站式”服务。客户看中某套挂牌房子，与卖家联系好后，省却中介费，直接可以在“金融便利店”银行工作人员协助办理买卖合同、交易手续等。当然，对银行来说，虽然充当了中介角色，却“捞”到了房贷业务。

上班时要办理银行业务，无奈抽不出时间；下班后急着赶到网点，偏偏银行也在这个时间点关门了。针对广大上班族下班后的金融服务盲点，沪上银行也在积极出谋划策，力争在世博会前为市民切实有效地解决这一难题。近日，全国人大代表、上海农村商业银行党委书记、董事长胡平西在审议《政府工作报告》时透露，上海农商行计划在世博会前推出数十家金融便利店，营业时间从17时一直到22时，以满足市民下班后的金融服务需求。

以该行位于漕河泾街道的金融便利店为例，该网点附近的社区居民可享受24小时自助服务，而网点的3个工作人员上班时间则与一般银行员工错开———从中午12点到晚上8点。在12点到16点这段时间内，工作人员会不定期地深入附近社区，向居民宣传推广金融知识，辅导居民使用自助设备等；16点至19点30分期间工作人员将守候在网点，为居民办理各类业务，包括不涉及现金的储蓄、个人贷款、代理业务以及个人理财业务咨询、介绍等。此外，该行还与市房地产交易中心合作，为居民提供个人二手房免费挂牌、交易配对、协助交易、资金监管，受理、发放等一条龙服务。

新华社北京１１月２９日电（记者岳瑞芳、南婷）每月政府发放低保收入、种植补贴，北京市怀柔区大水峪村村民姜小龙就会去村中的乡村“便利店”和“自助

店”查询和取款。而两年前，姜小龙必须走近２０里的山路，到离村子最近的银行网点去办理。

乡村“便利店”和“自助店”是北京农商银行根据农村地区客户特点量身打造的一种全新的农村金融服务模式，建设区域主要在偏远农村，即村民在千人以上，但两公里范围内没有任何银行网点覆盖的自然村。通过乡村“便利店”，村民“足不出村”即可办理查询、补登存折、转账、代缴费用等业务。乡村“自助店”则在乡村“便利店”的基础上，增加了“便利店”暂时无法解决但农村客户需求强烈的现金存取服务。

记者在北京市怀柔区大水峪村村委会院子里看到，乡村“便利店”由自助服务终端、网银自助服务机和９６１９８直通电话组成，村委会指派的一名辅导员正引导客户办理业务。办理“补登存折”业务的村民吴秀春告诉记者，有了这个便利店省了她不少事，以前得走几个小时路程才能到银行网点，现在几分钟走过来就直接办理了。

在采访中记者了解到，与城里人普遍用银行卡不同，很多农民更喜欢用存折，因为“能白纸黑字地看到存折里存钱的数字，觉得心里踏实”。北京农商银行部分基层支行也反映，很多当地居民享受低保收入，每月为看到国家发放的两、三百元钱，要赶几公里的山路到最近的银行网点，排队将钱取出再存入，只为“眼见为实”。为弥补无银行营业网点覆盖自然村的日常金融服务需求，北京农商银行创造性地开设了乡村“便利店”和“自助店”，将金融服务送到农民家门口。据北京农商银行董事长乔瑞介绍，自北京农商银行怀柔支行２０１０年６月在大水峪村建设了首家乡村“便利店”以来，截至目前，北京农商银行已建成乡村“便利店”９家，乡村“自助店”５家，仅大水峪村的“便利店”已完成业务交易１０００余笔。当

地村干部反映，这种模式有效解决农村地区客户的绝大部分金融需求，弥补了现有物理网点在农村地区金融服务上的盲点，降低了服务运营成本，解决了农村地区客户办理金融业务不方便、不会自助办理金融业务的难题。

有关业内人士认为，农村金融商业化模式在实行中出现一定问题，相当一批金融机构出于利润考虑撤掉了难以盈利甚至亏损的乡村金融网点，农民获取金融服务困难。目前乡村“便利店”、乡村“自助店”等农村金融服务网点还远远不够，“杯水车薪”难以满足巨大的农村市场需求，仍需要政府相关部门和金融机构共同努力，搭建农村基础金融设施平台。

第三篇：上海可的便利店加盟手册

上海可的便利店加盟手册

1楼

加盟政策

运作办法

自带经营场地加盟可的公司，由可的公司按其“可的便利”的连锁管理形式统一经营，统一运作，使用“可的便利”的统一形象标志，按照“可的便利”的统一标准

进行商品配送、网络管理、财务结算并进入商品退调系统。与可的公司对毛利额按一定形式进行分配。

A加盟方具备条件

加盟金

人民币柒万元整，一次性支付合同生效后，该笔费用不予返回（包含入盟费、全部设备）

加盟信用保证金

信用保证金人民币拾万元整，合同结束后双方没争议，且无债务债权关系予以返还（不计利息）。

自备经营场所

应保证5年左右使用期限，营业面积60-100平方米（左右），保证电力：20kw。

营业执照

由加盟方自办，可的协助。

门店装潢

由可的统一设计和装潢。

B.可的提供条件

员工免费培训

加盟方自行招聘，可的提供免费的岗前培训及开业后2个月免费的门店带教。

商品和设备

均由可的免费提供，加盟方应妥善使用、保

管。（需加盟方提供10万元的信用保证金。合同结束后双方没争议，且无债务债权关系予以返还，不计利息。）

帮助装修及补贴

溢价部分可享受补贴。

销售超额部分提奖返利

日均超4000元/天，返利提奖1.5%；日均超6000元/天，返利提奖3%。（其中不含各类代售代付及服务类项目）每月进行账务结算，销售越多返利越多。

第一年毛利保底政策，与你共渡经营风险。

上海——有烟草证：19.2万元/年保底；无烟草证：14.4万元/年保底。

外地——有烟草证：15.6万元/年保底；无烟草证：10.8万元/年保底。

C.合作双赢的分配形式

毛利额分配比例

加盟方承担经营性费用：水电、工资、物耗、房屋租金、各类维修及开办费用。

可的公司承担费用：门店装修费用、固定资产折旧、递延资产折旧、配送费。

加盟连锁店 创业当老板

投资几万元也能当上老板？没错！

本月26日至29日在上海展览中心举办的“中国（上海）连锁加盟创业展”上，境内外40多家连锁加盟品牌先后登场，向有意自主创业当老板的上海人张开了双臂。

作为沪上今年首个连锁加盟创业展，此次展览设有100多个展位，参展品牌不乏真锅咖啡、永和豆浆、可的便利、联华快客等上海市民耳熟能详的连锁店，涵盖了衣、食、住、行、教育、娱乐等日常生活的各个方面，尤其集中在餐饮、便利店、干洗行业，很多还属于4050项目。

笔者在现场注意到，参展品牌所要求的加盟投资总额从几千元到几百万元不等。那些市民耳熟能详的知名品牌，由于加盟费动辄六位数以上，光顾的观众并不踊跃；倒是那 些10万元以下加盟项目的摊位前围着不少人询问各种问题。投资专家指出：从事特许经营，加盟费高低是一个重要选择标准。在参观这类展览时，创业者不妨将各种品牌的加盟项目以投资额的高低列一个表格，然后再从中选出合适自己的创业项目。

根据最低加盟投资总额，可以将参展品牌分为五类： ＞＞3万元以下

包括：公文式学习法、泰洁干洗连锁、汇康气血循环机、仙沐温泉浴片、红帽子清洁小屋、“美报来”快印馆等。

特点：门槛很低，即使失败损失也不是太大；但缺点是这类项目没有“核心竞争力”，别人很容易模仿。这样看来，还是有一定风险。适合资金缺乏的初级创业者。

推荐品牌红帽子清洁小屋被称为“十大”

最具潜力的4050项目之一。加盟投资总额5000至22000元，加盟金2万元，保证金2000元。加盟条件：合同期限2年；店铺面积4平方米。

同为“4050”项目的泰洁干洗连锁加盟，投资总额2.5万元，免收保证金和加盟金。加盟条件：合同期限3年；店铺面积15平方米以上；培训期限1周；免加盟权使用费。＞＞3至5万元

包括：好大丸甜品屋，多喜多休闲食品专卖，台湾寻易小机子饰品连锁、恒协干洗、吉祥馄饨、天天新电瓶维护服务、瀚颖自动贩卖连锁、德国海德哥高质干洗、海尔玩具乐园连锁店等。特点：门槛相对要高一些，风险不大，适合有一定零售经验的创业者。

推荐品牌吉祥馄饨：加盟投资总额4至5万元，加盟金和保证金各为5000元。加盟条件：合同期限2年；店铺面积30至50平方米。

“寻易”手机饰品：以当红歌星许如芸为形象代言的台湾“寻易”小机子饰品连锁店是饰品连锁行业的知名品牌。如果以专柜形式加盟，加盟投资总额4至6万，加盟金免收，保证金2万。加盟条件：合同期限4年；店铺面积10至60平方米；培训期限3至5天。＞＞5至10万元

包括：都市清泉售水机、英国邦洁快速干洗、台湾象王洗衣、可的便利、同茂兴苏式面馆、荷兰金风车、康富乐水质馆等。

特点：资金要求不高不低，适合有一定经济实力的初级创业者。推荐品牌可的便利：“可的”是目前少数盈利的便利店公司之一。加盟投资总额7万元，加盟金2万元，保证金20万。加盟条件：合同期限5年；店铺面积60至100平方米；培训期限1个月。同茂兴苏式面馆：对于4050人员免收加盟金，加盟投资总

额6至8万元，保证金3千元。加盟条件：合同期限3至5年；店铺面积100平方米以上；培训期限1个月；免加盟权使用费。＞＞10至30万元

包括：得意馆意式风情咖啡、新乐园咖啡、依法莲咖啡、联华快客、罗森便利店、十大书坊、圣约翰儿童美语、下江人餐饮等。

特点：要求有一定的创业经验，最好是由自己来经营管理。

推荐品牌联华快客：名列2003上海十大最具潜力4050创业项目之一，目前网点规模达1400多家。加盟投资总额15至20万元，保证金2万元。加盟条件：合同期限5年；店铺面 积40至70平方米；加盟权使用费每年5000至12000元；培训期限1个月。

十大书坊：以“量入为出，可买可租”及“一元起租、一块读书、欢乐无穷”为经营理念的书籍租售店。加盟投资总额12至16万元，加盟金4万元，保证金1万元。加盟条件：合同期限3年；加盟权使用费600元／月；店铺面积300平方米以上；培训期限3至4天。

圣约翰儿童美语：总部在中国台湾省。要求投资总额30至60万，加盟金5万，保证金5000元。加盟条件：合同期限2年；店铺面积200平方米以上；培训期限1个月。

下江人餐饮：由重庆“下江人餐饮”创立的餐饮品牌，公司不仅经营传统的麻辣烫火锅，还推出各类创新火锅。加盟投资总额至少30万元，加盟金6至10万元，保证金1万元。加盟条件：合同期限3年；店铺面积300至1500平方米；培训期限30天至60天。＞＞30万以上

包括：真锅咖啡馆、永和豆浆、仙踪林、苏武牧羊、光宝（上海）信息科技有限公司等。特点：多为餐饮服务项目，要求创业者熟悉本行业特点，有自己的

管理班底和稳定的资金链。

推荐品牌真锅咖啡：在中国内地已有70余家连锁店。加盟投资总额127万元，加盟金20万元，保证金10万元。加盟条件：合同期限3年；加盟权使用费4500元／月，店铺面积150平方米以上；培训期限45天。永和豆浆餐饮：在两岸三地中式早餐行业都颇有名气。加盟投资总额70至100万元，加盟金20万元／200平方米。加盟条件：合同期限3年；店铺面积100至300平方米。

第四篇：《大上海》观后感

《大上海》观后感

犹记得年少时，叶知秋因为偷学杂耍而被打，成大器在屋顶为其洗脚的场景，那时叶知秋打算去北平学戏，完成母亲的遗愿，成大器决定去上海打拼，成大器深情的看着叶知秋说“只要我稍微混出一点名头，就去北平接你”，叶知秋欢喜的说“无论你说的是真是假，我听了都是很高兴的”。然而在成大器尚未动身去上海的时候遇上了今生的恶魔茅载，不知道那是怎样的年代，或许黑白颠倒，或许民不聊生，成大器阴错阳差成了替死鬼，茅载“慧眼识英雄”救了他，却也让成大器真的成了一个“杀人凶手”。而在他出狱的第二天就被告知叶知秋同其父亲在当夜去了北平，唯一留下的只有叶知秋的一张字条：有空了来北平找我。或许那一张字条便是成大器奋斗的动力。成名后的成大器依稀记得刚来上海时与人厮杀的场面，不大不小的成了有点头目的流氓，在一次闹会上结识了一生的随从林坏，喜欢林坏的介绍，简单干练不做作“我是林坏，坏蛋的坏”。那天成大器也救下了一生中不可缺少的女子阿宝，并邂逅了生命中的贵人洪寿亭。也许那时的上海本就是动荡不安的，就像《上海滩》中的冯敬尧，人人听之而敬畏一样，洪寿亭便就是那样一个人物。年少时的成大器远远的望着洪寿亭，感觉那样一个人物，集一身的大气，三言两语便可摆平一切，倘若能够拜其为师，该是一生的幸事吧，终于成大器拜投洪寿亭为师，并受师母抬爱迅速有了自己的一片天。

当阿宝对成大器说想要做他的女人时，成大器不置可否，他的内心深处有一个身影—叶知秋。或许是为了给阿宝一个交代，也或许只

是因为真的很想念叶知秋，成大器终于带着林坏去了北平，在神圣的教堂里成大器向叶知秋发誓，倘若今生有负叶知秋便教己五雷轰顶。然而好景不长，教堂里突然出现了很多很多杀手，在一场血风腥雨之后，叶知秋被仅剩的一名杀手当做人质，虽然最终被成大器救下，但是心灵，身心却也受到了极大的创伤，她没有办法接受自己的男人是双手沾满鲜血的流氓，选择了留书出走，并与成大器撇清了关系。

回到上海的成大器在报纸上看到叶知秋嫁给程摘梅的消息后在舞厅找到阿宝并向其求婚。而洪寿亭因为小兰春的缘故与厅长的儿子发生冲突，成大器凭借自己的智慧并在茅载的帮助下救下了洪寿亭，却也在那天得知派去北平的那些杀手的人正是茅载。我想成大器的心里一定是很恨茅载的，或许在茅载的心中权利是最重要的，但是在成大器的心目中财富固然重要，叶知秋却也是无价之宝。但是他已经无法选择，毕竟叶知秋已嫁作人妇。他唯一能为叶知秋做的也只有保护她的安全，哪怕她的丈夫是对他极不利的人物。

出狱后的洪寿亭焚烧了成大器的拜师帖，并与其以兄弟相称。自此成大器的地位比洪寿亭还要高一些。随着日本人入住上海，劝服成大器为日本效力的人也渐多，成大器坦言自己一生有三胆，一有酒胆，二有色胆，三有忠肝义胆，做什么也不会做汉奸，虽然捐出了一些钱来抗日终究杯水车薪，上海渐渐变成被炮轰的支离破碎的城市。程摘梅逃离上海时，叶知秋无意中发现日本人要绑架的人中有一个是成大器，顿时失去的所有的冷静，她的及时通知使成大器避过一劫，自己却在不断轰击的炮响中不知该何去何从。。

等到尘埃落定，成大器看着支离破碎的街道，撕心裂肺的呼喊叶知秋，这对苦情人终于相拥在一起。

成大器决定离开上海，但是茅载提出的条件却让他及其为难：把阿宝留下，他跟叶知秋远走高飞。那晚他彻夜难眠，阿宝却主动提出自己愿意跟茅载，让他不用为难，成大器抱着阿宝失声痛哭。飞机临近起飞的时候，他让程摘梅跟叶知秋离开，自己打算去香港躲避。

数月后成大器回到上海并赞助叶知秋演戏，席间茅载利用洪寿亭要挟成大器与之同流合污，成大器回绝了，席间突然沸腾，很多人大骂成大器是汉奸，叶知秋陪同成大器逃离。得知洪寿亭及其师母被抓，自己受此冤气，成大器决定反击。

借助叶知秋在戏台前演戏，成大器秘密去救人，但还是晚了一步，最疼爱自己的师娘死在自己面前，林坏为了有价值的死去引爆自身的炸药给成大器开出一条出路，等到茅载发觉不对时已成瓮中之鳖，好不凑巧，叶知秋又成了人质，阿宝的出现给了成大器挽回局面的转机，只是阿宝这次是真的离开了成大器。小胖带着叶知秋离开现场，当成大器抱着阿宝的尸体走到车前时周边已被日军包围，像是完成一件神圣使命一样，他坐上车，安静的等待死亡的降临……

叶知秋

我一直觉得叶知秋爱的人是成大器，只是当她切身的感受到子弹要穿过她的脑袋的那种感觉时便有说不出的恐惧。她所想的不过是过平平常常的日子，不想每天提心吊胆的生活，更无法接受自己的爱人是一个双手沾满血腥的流氓。她选择了程摘梅，却不知道程摘梅的真

实身份是什么，依然难逃血雨腥风，再遇成大器，她的内心也是起伏不定的，但还是矢口否认她跟成大器相识。是战乱让她发现其实成大器一直在自己的心里，哪怕她再怎么回避，成大器早已在当年在屋顶为其洗脚的时候便已占据了她的内心，但是此时的他已有妻室阿宝—一个温文尔雅的女子。直到阿宝为就自己而死，她听到成大器对阿宝说阿宝一直是他深爱的女子时泪流满面，她不愿随着小胖就此离开成大器，却还是走了。一直以来喜欢的大都是那些专情的人，对叶知秋，我却说不出任何她不是的话，作为一个女子，她的性格便是一直听从安排，学戏是为了完成母亲的遗愿，远离成大器是因为她的性子决定了她喜欢平平淡淡的日子，然而她却终究无法平淡，她爱成大器，却不敢去接受成大器的身份，嫁给程摘梅是她想归于平静的选择，却不想程摘梅是搞地下工作的，最后成了一个汉奸，远没有成大器那么深情那么爱国。或许叶知秋的遗憾便是没有嫁给成大器为妻，或许是生不逢时……

成大器

成大器该是怎样一个人呢？他很聪明，也很有远见。他能一眼看出洪寿亭不是一般人，并投其为师成就了自己的一番事业。可以说在事业上他是很成功的，但是在爱情上，他没有那么丰顺。成大器喜欢叶知秋，至始至终都未能忘记叶知秋，直到叶知秋嫁作他人，他一时心灰娶了一个对自己很好的女子阿宝。他虽然对阿宝很好，但是在他的心里叶知秋却是不可取代的。从他再见叶知秋时的心神不定以及在以为叶知秋已死时的万念俱灰来说叶知秋在他内心深处从未走远过。

当上海也变得不那么安全，茅载确实说出了他心中的渴望，与叶知秋远走高飞，但是把阿宝留给茅载却让他及其愤怒，但也只是愤怒，阿宝，叶知秋，他一个都不想失去。或许在不知不觉间他已爱上了两个女子，当阿宝对他说自己愿意留在茅载身边，让他跟叶知秋远走高飞时他自知自己终究要辜负阿宝了，但是却又无可奈何。最终他选择让叶知秋随同程摘梅离开，自己留下转去香港。有些许不解，为何成大器不带走阿宝，而是让阿宝留在茅载的身边，或许是因为当时的茅载举手投足间便可以让自己无路可退，又或许是别的原因，成大器一人离开了上海，离开了阿宝。等到成大器携同叶知秋回到上海，一场更大的阴谋在不知不觉间蔓延。

对成大器来说最重要的应该是一个情字吧，他永远难忘洪寿亭恩师的再造之情，师母的提拔之情，对叶知秋的深情，对阿宝的愧疚之情，当阿宝为了自己有机会救叶知秋不惜拿起从未碰触的枪支最终命悬一线时问了一个让成大器懊悔一生的话“我还是你的女人吗？”，或许在那一刻成大器方懂自己一生的贵人不是叶知秋，而是阿宝，我想成大器最后赴死的时候是很安详的，他抱着发妻阿宝，如此静谧，如此幸福。

阿宝

在这部影片中我最喜欢的角色当属阿宝。

我想阿宝永远记得第一次与成大器见面的场景，那时的成大器用一个板凳救下了阿宝，从此成大器便伫足在阿宝的心里，无可替代。为了可以做成大器的女人，她放下矜持拿着当时成大器救她时打人的那张板凳向他示爱，却换得他的微微一笑，继而转身离去。就在她以为自己今生都不能留在成大器的身边时，成大器却向答允了她，娶她为妻。她倾其一生来爱成大器，哪怕她心里再清楚不过无论她对他有多么好，成大器的心里的那个人永远都不可能是她，而是叶知秋。但是她没有说什么，也没有抱怨什么，只要他在她身边一刻便是最大的幸福。阿宝最大的牺牲大概是自愿留在茅载身边以备日后杀掉茅载为成大器出口气而微笑着让自己的老公成大器同其初恋情人叶知秋离开吧，也许阿宝并不知道自己以后是否还能再见成大器，但是却要迎合一个自己并不爱的恶魔茅载，这样的女子足以让我钦佩。或许他们的故事，他们的年代永远都不会发生在我们身上，但是阿宝，面对爱情，没有失掉那种纯真，没有变成宫廷戏里面的不折手段的得到占有便是我钦佩她的理由吧，我想阿宝是幸福的，她虽然用生命救下了叶知秋也救下了成大器，但是却得到了她一生之中最渴盼的“你一直是我最深爱的女人”，因为阿宝，让我相信世上还有那么一种美好便是你若安好，我怎样都好。

第五篇：反向之争—上海大众、上海通用竞争策略分析

反向之争—上海大众、上海通用竞争策略分析

近日，上海大众宣布帕萨特2.0升车型即日起全面推向市场。自此，国产中高档轿车老大帕萨特也正式加入2.0升国产车型的竞争。此次向市场推出的帕萨特2.0升，手动挡全国指导价20.9万元，自动挡全国指导价22.4万元。此款被业界视为2.0升车型中的“重磅炸弹”。

“重磅炸弹”炸谁呢？业内人士分析，“重磅炸弹”当然是炸向价格都在20万元以上的2.0升车型：上海通用的别克君威、蒙迪欧、NISSAN新蓝鸟和广本新雅阁，这些占同排量车型的大多数。但是“项庄舞剑，意在沛公”，“沛公”就是上海通用的别克君威，这一点从二者的价格上可见一斑：帕萨特2.0升车22.4万元，2月10日上市的别克君威22.38万元。虽然帕萨特与别克君威这些竞争对手相比，在车型的提前炒作和新鲜感上不具备优势，但作为已被国内消费者广泛认可的中高档车型，其自身的优势也是不言而喻的。

其实，早在2000年11月上海通用与上海大众就拼出了火花。在此之前，上海大众和上海通用一直相安无事———大众的桑塔纳是中低档的公务用车，上海通用的别克是高档商务用车，即使大众的帕萨特，依然比别克低一个档次。

但是到了2000年11月，上海通用推出10万元的小别克家庭轿车“赛欧”时，两家公司终于拼出火花。

而这一对同父异母兄弟不同的发展战略为他们各自铺设了不同的道路。

稳扎稳打VS快速推进

上海大众和上海通用在中国市场是成功的，他们的成功来自于他们对中国国情的精通，是策略的胜利。

成立于1984年的上海大众由中德双方共同投资，投资比例各占50%。现有员工一万余人，是中国生产规模最大、市场占有率最高的现代化轿车生产基地。上海大众在中国之所以有这样的成绩和地位，除了远见与良机的结合、有个优秀的“父亲”———上汽集团外，主要是上海大众秉承了“日耳曼母亲”扎实和精细的优秀体质，崇尚稳扎稳打，步步为营的发展战略。应对挑战，它步步为营的功夫堪称一绝，截止到2002年底，上海大众累计产销量已达到217万辆，累计销售收入突破2570亿人民币。2002年一年整车销售就突破了30万辆，又一次创造了中国轿车工业之最。

上海大众崇尚稳扎稳打，步步为营的发展战略是基于上世纪80年代中期中国的轿车工业的现状：一是当时中国政府提倡“摸着石子过河”，稳健建设有中国特色的社会主义的时代氛围，二是当时德国大众公司对中国未来的轿车市场则持谨慎的乐观。

到了上世纪90年代后期，中国的轿车市场与10年前相比已不可同日而语，简直是群雄并起！此时才杀入上海的美国通用公司当然不能跟在上海大众后面亦步亦趋，它只能挟全球汽车业霸主通用公司的各种优势资源，选择快速推进的发展战略，迅速抢滩中国的汽车市场。

稳扎稳打、步步为营是德国的著各战略思想，将此战略思想移植到商战中，不失为一种创造。在没有对手，或者对手明显弱于自己的态势下，此战略可以避免莽撞冲动，而且前后抢占的据点可以形成一环扣一环的链锤，攻城略地。由于据点间互相呼应，因此不易被对手攻破。在稳扎稳打的战略指导下，上海大众确实取得了长足的发展。1985年到1995年是上海大众的黄金10年。从1985年的1691辆到1995年的近16万辆，上海大众几乎全是满产满销，生产多少就能卖出去多少。

上海大众干了19年，单从轿车产量和产品来看，它已经从当初年产1691辆起步到目前年产30余万辆，产能提高了整整176倍；产品从单一的普通型桑塔纳，扩展到桑塔纳2000、帕萨特B5和波罗4大系列；拥有3个整车厂和2个发动机厂。

经过19年的稳扎稳打，上海大众已经形成了领先对手的五大“核心竞争力”，不仅建设了国内最先进的工厂，还在开发技术的硬件设施方面投资了15个亿，拥有目前中国设施最完善的技术开发中心，还有达到国际先进水平的轿车专用试车场。其次是制造能力，目前上海大众已形成三大平台、四大系列产品、45万辆的生产能力。第三是拥有国内最完善、最具有竞争力的零部件配套系统，其中80%的企业具有产品开发能力。第四是建立了中国最具竞争力的销售服务系统，上海大众和上汽大众销售公司在产品规划、生产、销售和服务各方面始终协调合作。“大众速达服务队”能够在最短的时间内为维修站提供技术支援。第五是造就了一支高素质的员工队伍，他们有技术、有经验、有能力，是上海大众最宝贵的资源。

毋庸讳言，上海大众的稳扎稳打的战略能取得这么好的成绩，还在于其他外资汽车公司忽略中国市场时，德国大众抢占了先机。因此，上海大众获得了许多优惠甚至垄断的条件，既有来自中央政府高关税政策的保护，又有来自上海政府各种优惠政策和行业上的倾斜。

一旦它的同父异母弟弟———上海通用诞生了，它的垄断地位也就消失了。上汽集团在与通用汽车的谈判中，不让上海通用和上海大众在同一档次车型上竞争。有了这条重要的保护措施，才使得上海大众的桑塔纳在中低档轿车中继续保持领先优势。但上海大众稳扎稳打的战略的弊端还是显现出来了。

在一个群雄并起快速变化的市场中，还是固守稳扎稳打步步为营的战略，则不免太固步自封，太缺乏进攻锐气，步步还未设立营盘，先前修筑的营盘可能已被对手占据。不过，从上海大众的角度讲，下一步迈向何方实在是费思量，因为走出的每一步都是大利润和高风险的共生物。因此固步，则难免被动挨打，被众对手“蚂蚁攻鲞头”般地蚕食市场份额。

1996年是一个转折点。当年，上汽集团与美国通用汽车公司的合资办厂谈判进入了关键时刻，可能是为了牵制噪动于母腹之中的同父异母兄弟———上海通用，上海大众产能从20万辆一下子增加50%，达到30万辆的水平，但是当年生产的30万辆轿车只卖出20万辆。虽然可以用销售环节没有跟上解释，但是对于10年来顺风顺水的上海大众，还是不小的打击。

1997年，上海通用如期诞生。上海大众就把产量降到了23万辆，陡降23.2%。此后上海大众的销售数字就一直徘徊在23万辆。

1998年12月上海通用第一辆别克下线，1999年上海大众遇到了历史上第一次销售下降，虽然只是下降了很少的4321辆，但上海大众“独养儿子”的好日子到头了。如果没有推出新款桑塔纳2000型，上海大众销量下降得会更大。

选择快速推进的发展战略，确如给上海通用装上了风火轮盘。由于上汽和通用公司的精诚合作，使上海通用汽车的建设速度格外惊人，从动工到第一辆新车下线，仅用了短短23个月，开创了世界汽车建设的新纪录。

1998年与全球同步上市的别克新世纪轿车的登场亮相，给了中国汽车市场耳目一新的感觉。别克当年投产、当年盈利，但上海通用并没有盯住这一款车型，“一种车型包打天下10多年”的历史已经结束。多种车型、多种配置的多元化产业战略，助推快速推进战略异军突起。2002年12月2日，随着一辆崭新的别克轿车缓缓驶出，上海通用轿车年产量突破10万辆大关。1998年12月，第一辆别克新世纪轿车下线。从零起步到年产10万辆，仅仅用4年，这是中国造车史上的新纪录。在这之前，上海通用汽车创造着一个又一个纪录：最快的建设速度；最短的盈利周期；最短时间内形成产品系列化；首个实现中高档车出口„„

当没有看准市场所需，快速推进战略难免成了不顾及风险的毛头小伙的蛮干冒进。2000年4月，上海通用误以为市场高档车需求旺，推出新款别克GS轿车，三个月后，又推出别克G型轿车，这种连续推出新款车的速度的确创造了我国汽车史上的新纪录。但2000至2001年初则遭遇了销售衰退，日销量甚至不足100辆。主要是受到了日本车系的有力挑战，并随着更多竞争者的加入，别克高档轿车面临了巨大的市场压力。

以静制动VS以快制变

在竞争激烈的轿车市场中，上海大众和上海通用则采取迥然不同的应对策略。上海大众以其发展总战略为宗旨，辅之以静应动、后发制人的应变战略；上海通用当然也是在其发展总战略的引导下，辅之以快应变、先发制人的应对战略。

市场如战场，此话一点儿不假。在瞬息万变的战场上，如果不能快速应变，轻则说是“贻误战机”，重则说其实是“挨打等死”。如何以快应变？这里面又有学向：低层次的是“以牙还牙”；高层次的则是“以牙还头”、制对手于死地而后快。当然以快应变也是有风险的，关键在于有否找准对手的要害之处。在没有找准对手的命门之处就贸然出手，不但没有击退蛇、打死蛇，反而可能被蛇咬一口。

2002年1月28日，当南京菲亚特公司宣布1.5升、1.3升派力奥正式投放市场，并将其价格定在8.49万元～10.99万元，显然对刚刚上市才半年多的上海通用赛欧构成威胁。

上海通用迅速做出了反应。才隔了一天，1月29日宣布推出9.28万元标准版赛欧，给本来销势正猛的赛欧如同添加了强心剂，在不到10天的时间里，销售2000多辆。无独有偶，2002年4月18日上午，广州本田推出29.8万元2.3升奥德赛多功能车。就在同一天下午，上海通

用宣布将GL8标准型投放市场，定价为29.8万元(含运费)，无论从价格、配置、品牌知名度，GL8都占据优势。

为了抢占中档车的市场份额，2002年12月20日，广州本田宣布停产老广本，并将于2003年1月15日推出新款美版雅阁轿车；6天后，12月26日，随着上海通用新款别克君威的下线，老别克G、DL与GS全线停产！由此可见上海通用市场应对战略调整之快，手段之辣。尽管停产老款车迟了几天，但推出同为中档车的新款车却比广州本田早20天，就是要封杀广本新雅阁。上海通用不仅应变能力强，应对速度快，而且在应变中通过设置门槛来先发制人。毋庸置疑，中国汽车市场还是个地地道道的初级市场。上海通用赛欧的出台，在价格、配置甚至外形上都框定了中国家用轿车标准，后来的一大批小型车都得以赛欧为坐标，配置气囊、ABS等设施；以赛欧为标尺，制定产品价格；以赛欧为标准，选择新产品尺寸。而随后的GL8、2.5G等价格、配置的调整，可以说是上海通用为中国轿车市场重新设立了这一领域的产品标准。上海通用总经理陈虹颇为得意地说：“我们在配置上设立了新标准，设置了门槛，他人必须靠拢。”可以这么说，没有上海通用这个小弟的追赶逼迫，就没有大哥上海大众的后发制变。保卫市场领先地位的战役是从新车型的角力开始的，2000年11月，上海通用推出10万元的小别克家庭轿车“赛欧”时，两家公司终于拼出火花。上海通用的赛欧要“使中国汽车市场竞争的关注热点从价格战提升到性能价格比的竞争，跃上一个新层次”。

而与此同时，上海大众也正在紧锣密鼓地调试自己的家用轿车———POLO(波罗)，同样也是欧洲轿车的模仿型产品，但始终是慢几拍。先是由时任上海大众汽车公司总经理洪基明对媒体称，将在2001年8月推出全新的家庭型轿车波罗。

2001年6月8日，赛欧抢先面市。上海大众由于多种因素还是反应缓慢。2001年8月29日，从上海大众销售公司总经理肖国普那里得到的消息是，波罗下线时间又变成了2001年年底。今年2月10日上海通用推出2.0升车型别克君威22.38万元，4个月后的6月9日，上海大众的帕萨特2.0升车型才推向市场。自此，上海大众才正式加入2.0升国产车型的中档车大战。

国内汽车市场竞争日益激烈，将中低档车型迁到外省生产基地生产，已成为解决成本和产能问题的重要举措。2002年12月20日，上海通用并购了烟台车身厂，当天赛欧作为第一款即将生产的产品驶下烟台的生产线。近日，有关普桑迁至仪征的消息才有了更明确的表述：从今年下半年开始，普桑将部分迁往江苏仪征整车基地生产，并且预计今年普桑在仪征的产量将达到1.5万辆。

“摆缸”战略VS特约专卖

上汽大众的营销战略，其实质就是“稳扎稳打、步步为营”总战略的衍生。用上汽大众汽车销售公司总经理肖国普的话说，卖产品和卖服务就要“摆缸”。我们现在的网络就好像是摆缸，我们把这个网络发展战略叫做“摆缸”战略。

上海通用在营销方面则走特约专卖的路子。特约专卖之所以能胜出的背后，是品牌的支撑。上海通用使所塑造的“别克”品牌表现出自己的个性，“别克”品牌的内涵就是安全、舒适、大气、高质量和好服务。

“摆缸”战略看起来缺乏主观能动性，攻击性，简直是守株待兔式的销售方式，其实质是想广种多收，似乎还提不到营销的层面。引用肖国普的话说，“缸摆好以后，缸里的‘水’是指市场，如果天下雨的话，它就有水。下得大有大水，下得小有小水，如果天不下雨呢，它就没水。天不可能老下雨，也不可能老不下雨，无非是多下少下，销售也有潮起潮落。这样一来，我的这个缸里就总是有水，不可能没水。”

但是，不可否认“摆缸”战略的真正厉害之处在于，是撒网式的全面开花，是注重“面”上的销售。面上的销售即是广种薄收，也不会比“点”式销售差。肖国普的话已经将“摆缸”战略的优越性和盘托出：“我们打的是一场全面的战争，而不是重点战。我们不跟对手争一城一池的得失，我们是面向全国的。在每一个点上必须要摆上我们的缸，这是很重要的。也就是说，在全国的中小城市我都去摆缸。如果你没有缸摆在那里，即使是下雨了，那里也没有你想要的水。”

由于摆好了“缸”，所以上汽大众在激烈的市场竞争中能够做到游刃有余。截止到2002年底，上海大众已累计产销量达到217万辆，2002年整车销售就突破了30万辆，继续保持“大哥大”的地位。今年上海大众推出POLO三厢、天窗版帕萨特等系列新车型，以良好的性价比赢得市场青睐，其中，新版帕萨特4月份销量高达10000辆，继续保持国内中高级轿车市场领先优势。到5月底，已累计产销轿车15.9万辆，同比增长67.4%。

而上海通用推崇的特约专卖则显而易见是“点”式销售。是单层次市场营销体系和品牌经营战略，能直接面向较高档次的用户，因此能对市场信息和用户需求做出快速反应，并向用户提供了高品质的产品和服务。汽车品牌特约专卖在欧美甚为流行，因为这对消费者来说，能够使他们得到更好的服务和拥有知名品牌的地位感。

迄今上海通用已在全国开发出93家别克授权销售中心和107家售后服务中心。特约专卖销售就像一把利剑在中国中高档轿车市场杀出了一片新天地，上海通用从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2001年市场占有率8%，排名跃居第四。2002年市场占有率10.18%，屈居三甲之末位。今年1到5月，累计产销轿车5.8万辆，同比增长59.2%。

汽车专卖店的概念被后来的其他品牌纷纷效仿，已被消费者完全接受。在目前的中国轿车市场中，无论哪一款中高档轿车，都在走特约专卖销售的路子。

但是汽车特约专卖也有其不足之处。筹建一家3S或4S的汽车特约专卖处，经销商少则耗资数百万元，多则化费上千万元，经销商的投资风险不可谓不大。因此，汽车特约专卖处只能

设立在大城市，不敢涉足中等地区的省城，更遑论到地级市去设点了，由此也不可避免地影响了特约专卖的销售业绩。

战略调整VS战略坚持

时下的中国汽车市场已今非昔比，一方面是全球汽车业大集团6＋3全部进入中国，一方面是国内本土汽车企业的快速成长。上海大众大有改变先前的稳扎稳打，倾向“闪电战”，转向“快速应变”。

国内轿车市场竞争越激烈，上海通用越是快鱼得水，因为时下是一个快鱼吃慢鱼的年头。眼下，看起来上海通用还是坚持其快速推进的战略不变，只不过比先前更注重对市场信息判断的准确性。

上海大众稳扎稳打战略的调整是完全必要的，但不必操之过急。一家一万余人、中外股权相等的大企业，战略调整不可能一蹴而就，要渐进。尤其不能因为要战略调整，就全盘否定原先行之有效的战略，甚至在过短时间内施行与原先战略截然不同的“闪电战”。

根据上海大众制定的2007年产销超过60万辆的5年滚动发展规划，未来5年上海大众必须保持30%的市场份额目标。制定出这样的规划需要勇气，而如期完成则需要更大的魄力。时下上海大众已经启动了新一轮的发展战略，将以“生产一代、规划两代、开发几代”的高速度，谋求超常规的发展。可以预料，在未来几年内，任何对手，包括上海通用也无法僭越其大哥的龙头地位。说不定什么时候，一些小鱼和虾米将被它这条大鱼吃掉，那它极有可能独领风骚30年。

上海通用坚持其快速推进的战略不变，无疑是正确的选择，因为在近年车市大战证明是行之有效的。但是，一个再完美的战略总有其破绽之处，也有其无法否认的负面影响，及时快速地对产品战略和营销战略做出修正，在快速推进的之前更讲究快速论证，以求得对市场信息判断的科学性和准确性。

令业内人士叹为观止的是，上海通用为了迅速完成产品战略的调整，不惜忍痛割爱。1998年12月27日，第一款别克下线，次年上海通用就净赚6亿元。4年时间，别克G、DL与GS总共销售了10万多辆，并很快突破了工厂原先的产能设计纲领。今年初，上海通用亲自砍掉苦心培育起来的摇钱树，代之以并不为受众所熟知的中档车别克君威，业内人士都在问上海通用，是赌博还是在游戏？此举忍痛割爱也要速度快，因此适应性强，令竞争对手很难跟进。

尽管中国轿车市场未来的气候仍存在风雨侵袭，但上海通用“快速前进的领跑者”的发展战略将为其产生巨大的杠杆作用，极有可能成为中国轿车市场最大的赢家。