集成灶行业终端销售法则

第一篇：集成灶行业终端销售法则

集成灶行业终端市销售法则

集成灶作为厨电新兴行业市场发展一直饱受传统分体式厨电打压行业发展受到了极大的威胁。如何做好集成灶行业终端市场销售是促进集成灶行业发展重要方式之一。

集成灶行业该如何做好终端促销售呢？商家传统促销方式确定特价产品、品种及组合零售价、写好促销海报、派发传单这样促销结果花钱、费力、效率低下。有些实力较强的商家会选择电视广告、传媒中介等多种方式立体包装扩大地区品牌影响力。这种模式商家投入较大不利与市场大面积推广。

集成灶行业市场促销应该选择何种模式呢？小编觉得从以下几个方面最为贴切实际：

一、特价促销战略

特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应。

二、精准狙击

针对竞争对手的特价，有时是对抗性特价，以打击竞争对手为目的，对于这种特价，最好要率先开展特价，同时做特价的产品要针对竞争对手的主打产品，制定有效的遏止策略这样可以有效瓦解竞争对手的忠实顾客及准客户，吸引游离顾客购买产品。

三、让促销应赋予文化与内涵

特价促销是商家惯用的促销手段能在短时间内提高销量增加收入提高品牌知名度、扩大传播群体等多种优势但在打折促销的同时产品利润变薄。长时间打折促销会贬低商品品牌价值不利于商品后续的市场开发销售。集成灶行业终端销售更应该找准目标群体。创新促销活动把创意与地传名俗文化、传统节假日结合、让促销赋予文化、让促销赋予内涵而不是简单的产品降价打折。

第二篇：集成灶行业的电子商务

集成灶行业的电子商务

电子商务历经了不认可到风生水起的时代，过程非常艰难，再看我们的集成灶行业也有大量的生产企业或者贸易公司对电子商务非常感兴趣，想着快速进军电子商务，打造集成灶行业的"电子商务”。但是，集成灶行业从一开始出发都没有得到一个好的效益。到现在为止，集成灶行业的电子商务并没有多大发展。而电子商务却如火如荼的发展着，集成灶这样的传统行业受到的冲击也越来越大，那么集成灶行业和电子商务的距离有多远?进军电子商务又要面临着一些什么样的问题呢?下面一起来看看!平台、机制，难以搭建 所谓的电子商务，不是在淘宝这样的网站上开个网店，安排一个人负责管理就可以这么简单的，它需要独立的运营平台和运营机制。

确实，现在的行业内部有不少人甚至连企业的经营管理层都认为集成灶的电子商务只要建个网站，把产品图片上传，然后标个价再和第三方支付平台签个协议，就实现电子商务了，甚至更简单的直接在淘宝上放些产品图片了事。其实不然，你们根本就没有了解电子商务，电子商务不只是开个网店这么简单，更不是在淘宝上摆个地摊即可，它的本质还是商务，需要独立的运营机制、运营平台、运营团队等做的一切工作和推广，最终给你带来了多少的利润。自打有的企业一场成功的电子商务营销之后，很多的经销商都开始投入到电子商务领域，但在具体进入的过程中却显得手足无措，不知道如何应对，例如如何制定具体的运营机制、如何组建电子商务团队等，毕竟这个行业对集成灶这样的传统企业而言是一个很陌生的市场。

集成灶企业进军电子商务要有独立的团队和独立的运营模式，也就是说不能以企业原有的某个部门代理电子商务部门来操作。因为电子商务的整个运营都和传统的运营不同，传统运营以渠道为主，而电子商务要用互联网和电子商务思路来定位电子商务的管理。在产品策略、品牌运营、营销推广、产品供应等方面要以传统的运作区分开，要以电子商务的眼光来经营，可以接入传统的优势，但不能照搬传统渠道运营的模式。要有专门团队和人才协同工作，因为电子商务是近几年才迅猛发展起来的，对电子商务极为熟悉、非常有经验的人不多，企业在进军电子商务后要注重团队建设和人才的培养，单靠请几个曾经做过淘宝或者阿里巴巴的人作为企业电子商务部门的运营人员是无法运作的。集成灶企业在试水电子商务的时候可以吸引互联网精英到集成灶行业来，借其网络经验创新电子商务的模式，带领团队齐心协力工作，带动企业的发展。而集成灶是一个比较笨重的产品，它使用的过程中难免会产生各种各样的问题，网上销售的集成灶使用一段时间出现问题后要退货或者返厂保修似乎不太可能，而要当地的经销商跟进负责售后服务，经销商估计也不甚乐意，更不可能由企业派人上门服务。那么，这个难题能不能跟当地的代理商达成机制，电子商务销售到当地的产品，售后服务由当地的代理商负责，按情况给代理商支付一定的费用？在当地有代理商，企业又通过电子商务销售产品到当地，而且售后服务又要由当地代理商跟进，代理商首先心理上不愿意，因为这已经跟他的利益有冲突关系，就算代理商同意，这样的成本也会很大，企业利润不高。

所以集成灶行业的电子商务之路明显是颇具坎坷，想要在电子商务这块大蛋糕上分一块也不是一件容易的事情。

第三篇：集成灶的企业文化

集成灶行业的企业文化

从集成灶作为一个新品概念最早出现在2001年至今经历了十三年的风雨，13年来随着集成灶行业发展、集成灶品牌化运作的普及和厨房电器行业经营商的大量加盟，集成灶的企业文化也越来越得到广大人民的重视，它顺应了目前市场竞争环境的需要，同时也是集成灶生产企业走向更高端所必须具备的条件和资格。

在如今双赢的社会里，集成灶优势生产企业要与合作伙伴一起合作，共同成长，目的是要不断提升自身总体的竞争优势和能力。只有做到取长补短、扬长避短、达成共识，形成“结盟取胜、双赢模式”型的企业文化，企业才更具生命力、凝聚力和竞争力。笔者经过市场调研得知集成灶生产企业一般都会与上游原材料供应商、下游专卖代理商或装修公司等渠道进行长期的、紧密的合作。首先要根据自己企业的实际情况出发，考虑合作伙伴的不同情况分别对待;二是合作双方都要尊重学习对方的核心文化，加强相互间的了解与交流，吸纳对方文化的精华。

一、集成灶生产企业的文化要注意学习知识的培养。员工在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华了生命的意义。随着知识经济时代的到来，企业组织管理的核心为发挥人的主观意识、主观能动性，对个人及企业的知识水平提出了更高的要求。学习在企业文化建设中将受到人民的更高关注。所以对于员工，我们要注重文化知识的学习，打造良好的学习氛围、提供良好的学习机会，而不是简单地以绩效或制度进行考核。

二、集成灶生产企业文化将更注重树立、维护良好的企业形象。企业形象直接间接的与企业的兴衰、优劣相联系，企业的知名度和美誉度有机结合构成了企业在广大人民心中的形象。良好的知名度和美誉度，是企业一笔巨大的无形资产。只要声誉卓著，企业就能招到更多的优秀人才和客户，在市场中就能更好的拓展渠道。随着目前集成灶行业竞争的加剧，企业要脱颖而出，形象战略尤为重要，它是企业在市场经济运作中实力和地位的体现。企业形象的打造在一定程度上就是打造企业文化。

三、集成灶生产企业文化将更重视于人才的培养。企业文化绝对不是简单地发掘员工体力，同等重要的是发掘员工的智力，更注重于人才的培养。更何况企业文化的本质就是倡导以人才为中心的人本管理哲学。所以，在企业文化建设中，要把全部精力投向人才，大力加强”人才”的建设。只有不断强化人才的作用和在企业中应该承担的角色，人才的能力才会被企业充分运用，人才的价值才能被企业充分的体现。

四、集成灶生产企业文化更注重企业精神的培养。企业要努力培养“风雨同舟”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，能与企业共成长、同发展，真正的实现”人企合一”。海尔的生产企业文化建设是中国企业文化建设的旗帜。公司要对职工的工作不断给予鼓励，使他们对工作经常保持新鲜度，责任感无形中得到加强。而在这一点上，我们集成灶行业的生产企业是比较缺失的，表面上我们很多集成灶生产企业都建立了企业文化体系，但是能真正做到“人企合一”的却并不多见。

第四篇：如何选购集成环保灶

如何选购集成环保灶

看品质：一选一看一试

一选：就是选品牌，品牌是一种承诺，它表达了企业的历史、规模、生产能力和用户口碑，品牌好其质量自然不会差到哪里，而且还拥有良好的售后服务。

一看：就是看工艺，产品的工艺水平最能证明一个企业的质量管理能力，工艺要从细节上看，就拿油烟机来说，面板表面有没有瑕疵？转角处理得是否光整？按键、接缝和螺钉的处理是否完美？这些最能反映一款产品的质量水准。

一试：就是现场试机，一定要在厂家导购人员的指导下，自己现场操作一下。打开样机，用手感觉一下风量和吸力大小，而且要在不同高度感受；听一下噪音，关键看有没有杂音。噪音是衡量集成环保灶性能的一个重要指标，它是指在额定电压和额定频率下，集成环保灶以最高档转速运转，按规定方法测得的A声功率级，国家规定该指标值不大于74dB。专家建议：品牌并非名气越大越好，而是越专业越好，要看中这个品牌的发展历程。产品的细节往往能体现出一个品牌的专业程度。

看吸力：

集成环保灶在吸力方面最重要的技术参数有风量和风压。

风量：一般来说，风量值越大，越能快速、及时地将厨房的油烟排尽。在额定电压和额定频率下，集成环保灶以最高档转速运转，在特定的试验装置中，当静压值为零时对应的排风量不低于21平米/min。

风压：风压值越大，集成环保灶抗倒风能力越强。在额定电压和额定频率下，集成环保灶以最高档转速运转，在特定的试验装置中，当风量为21平米/min时的静压值应不低于80Pa。风压是衡量集成环保灶性能的一个重要指标，如果排烟管较长或接到公共烟道中，由于排烟压力损失很大，就需要更大的风压，才能保证将烟气排出。

专家建议：当其他指标都保持良好不变的情况下，尽可能挑选风量值和风压值越大越好。顺提一下，风量值和风压值并不是想设计多大就多达，它们受很多因素的制约。看环保：

集成环保灶在环保方面最重要的技术参数有气味降低度。

气味降低度：在规定的试验条件下，实验室的最大气味浓度与集成环保灶工作状态下的最大气味浓度之差与实验室的最大气味浓度之比。该标值越大越好，也就意味着排烟效果更好。

专家建议：厨房内食用油和食物在高温条件下发生一系列复杂变化后产生大量热氧化分解产物，其中部分以烟雾形式散发到空气中形成厨房油烟。油烟气成分复杂：主要有醛、酮、脂肪酸、醇、芳香脂化合物、脂、内脂、杂环化合物等共计220多种，其中多数有毒。因此，在购买集成环保灶时，除了注意吸力大小外，气味降低度也是一个异常重要的参考指标。中国名企排行网现对集成环保灶行业进行一次实力调查，评选出2010十大品牌。相信到时会有真正有实力的企业上榜。

第五篇：集成灶营销方案

集成灶营销方案（原创）

集成灶营销方案——缔造21世纪集成灶销售神话。这套营销方案结合传统店面推广、电话营销、楼盘宣传推广、团购销售等模式进行的延伸，集成灶最新创意营销方案目的是引导集成灶现实需求者与潜在需求者直接购买，更是一套新渠道推广组合策略。

数以百计的集成灶品牌市场争夺战早已拉开帷幕。集成灶营销方案能够更好的解决：如何生在其中而独树一帜？如何让店面销量直线上升？如何让代理商争相加盟？

只有敢于突破思维定势的人，才能分享到螃蟹的美味！

一年内这套最新营销方案一定能在集成灶行业之中再造一段营销神话......一句广告语所产生的价值链

1、能够让受众立马知道集成灶的多种功效及最大优点。（产品功能及卖点直观）

2、能够让潜在消费者立马看到自己对集成灶的需求。（挖掘新的消费者）

3、能够在众多品牌的集成灶中独树一帜，脱颖而出。（差异化策略领先到达成熟期）

4、好奇心驱使过往店面的受众入店咨询。（拉动店面人气，口碑广而告之，具备新闻价值）

5、立竿见影的店面氛围直接影响潜在代理商的加盟。（体验式转介绍加盟，无需大量招商广告）

一句广告语形成一套整合营销

直面需求——除了以上店面拉动方式，电话拦截需购买者及潜在消费者去店面咨询。

业务沟通——外围业务，电话技巧，坐在家里就可以办到。

卖场创新——除了以上广告和店内体验，另具备一套简单且更具有说服购买力的“道具”。

品牌推销——远离价格竞争及营业员专业话术。

销售战略——外围业务电话+营业员话术，达成下货的精髓。

售后服务——上门安装服务人员的话术技巧，延伸体验式转介绍推广，促进销售量。

作为集成环保灶的营销者应当关心的几个问题1、14亿人口多少人知道集成环保灶？

不单单是要让急需使用者和生产经营者们知道，更应该让所有受众都知道什么是集成灶，那么你就能更好的成为集成灶行业中的第一品牌。

2、集成环保灶的最大优点是什么？

就是环保，环保很广义。没能突出优点。

3、哪些受众需要购买集成环保灶？

现实需求者——购新房者，欲装修的家庭，登记结婚者。

潜在需求者——独处单身白领，追求时尚奢饰品以及购买力不足欲转化型的客户。

4、代理商选择加盟产品最关注的问题依次有哪些？

1)产品（项目）力及市场容量

2)宣传支持力度及品牌力

3)利润（提成及返利）

4)市场推广、促销方案的可行性

5)企业的背景实力

6)后续市场帮助

7)对一般经销商而言，最为关注的是：万一做不好赔钱了怎么办？

集成灶营销方案-缔造21世纪集成灶营销神话，集成灶营销方案除了开发出需求购买者的新渠道之外，还对招商模式进行了优化，从全国招商至终端销售一气贯通简单易行，成灶营销方案为集成灶生产经营企业创造的价值不可估量，原创可以辅助执行这套最新集成灶营销方案。