省联社主任在**省供销合作社工作汇报会上的讲话

第一篇：省联社主任在**省供销合作社工作汇报会上的讲话

一、关于供销合作社的地位与作用

这次在*洽会上看了你们的展台，包括刚才看了你们那个中心门店，都是关于寒地黑土这个品牌的，供销合作社在操持着并想把它做成**省很有特色的农副产品或者叫高端农副产品品牌，这个切入点选择的非常好。**的农副产品确实有它的特色，过去牌子没有叫响，在国内市场上的地位没有完全树立起来，现在供销合作

社在整合资源、逐步开发、提升档次上花了一些功夫，我觉得是值得的，尤其是你们现在专门搞了一个物产集团。如果是在**的搣三农攠工作中，供销合作社把农资服务做到位，再把稀有和高端的农副产品利用寒地黑土这个品牌推向全国，推向国际市场，这两个方面就完全可以体现出供销合作社的作用和地位。现在看，无论大企业或小企业，如果没有科学内部机制，迟早要出问题，包括在这次金融危机中受到重创的企业都有这个弊端。

我看了一下你们的汇报材料，**的人口占全国的四十分之一，去年你们的销售总额是230亿，而全系统的销售总额已经突破了一万亿，还到不了全国的四十分之一。所以说**省供销合作社从多元化经营上讲有差距，你们一定要看到这个差距。这么大的一个农业省份，农业资源这么丰富。首先是农业生产资料的需求，年产800亿斤粮食，这里相当一部分是靠化肥催生出来的，这个总量就摆在这儿了，另外还有那么多特有的农副产品。其次，**的人均收入在全国是不低的，人均4800多元，超过了全国平均水平。过去东北三省整个的城乡消费水平都是比较高的，后来在市场经济的转换过程中老工业基地包袱重了，城市经济发展速度慢了，城乡收入水平有所下降，但在全国仍是不低的。第三、农民占有资源多，**省1000多万农民，1亿多亩耕地，人均近10亩耕地，当然有相当一部分耕地是在农垦系统，不能平摊在农民身上的，但是资源确实是非常丰富，到处都是资源。但是，从供销合作社这个角度讲，现在的经济总量还不行，低于全国平均水平，**应该是在全国比较高的，这就说明现在供销合作社的经营在拓展业务上的局限性很大，可能就是那一点农业生产资料搞得比较好，其他方面做的很不够，还没有象浙江、江苏那样积极进入新的领域。

所以说，**省供销合作社和其他地方一样，一定要解放思想。如果机遇抓不住，在市场竞争中就处于被动。现在一年销售230亿元，无论是从全省农资总需求量讲，从农民收入讲，从人口总量讲，都不应是这个数字。这就是我们供销合作社的差距，就是供销合作社的努力方向，一定要把自己放在全系统去衡量。

二、要解放思想，把握机遇，加快发展

**省供销合作社的组织体系是比较完整的，无论是班子配备，机关里的编制人数，包括现在的办公条件，我觉得挺好的，在全国是不落后的。现在大家还是要静下心来研究怎么干事情。我要重复一下，我们一定要解放思想，把握机遇，加快发展。从我们供销合作社业务讲，一定要把现代流通的理念引入到系统来，要干一些事情。**地域这么辽阔，资源这么丰富，供销合作社一定要把利用网络优势引入现代物流作为工作重点。

我上星期到吉林省，省社正在启动东北亚农业生产资料物流园区的建设，总共有2300亩土地，分期建设，第一期先启动了1000亩，总投资10个亿，我参加了这个项目的开工典礼。内地的大型化肥企业将来都要进到这个园区里，实际上它搭建了一个平台。地面上的那个建筑物是谁的呢，是大化肥厂的，大化肥厂在这个地方建库，在供应淡季的时候，就存到库房里去，一旦到了生产季节，吉林也好，**也好，总得用化肥，就可以及时调出来。这就有点跟新疆的棉花到浙江、江苏一样。这就是一种思路。我前几天还到华西村去看了，这是第三次去。三次给我的感觉完全是三个阶段。华西村现在也搞了一个很大的棉花物流园区，我看了以后很吃惊了，我们搞棉花生产的地方、有纺织工业基地的地方没搞起来，就这么一个村就建起来了，吴仁宝就有这个脑筋和水平。我看了一下，国家的专储棉、新疆的棉花、建设兵团的棉花都在他的库房里面。他为什么要建这个棉花库，江浙这一区域里面，都是纺织工业基地，纺织企业特别多，你什么时候用棉，我可以给你，用棉旺季可以赊销，你的棉花放在这儿，我可以把钱预付给你，棉花涨价了你想卖，我把钱再退给你。就是这么好的机制，现在还在往上发展。所以你们**省供销合作社，一定要充分在构思一下，怎么把现代物流做起来。

今年4月份我去了湖南，湖南省社手里头抓了20个大项目，最大的有几个亿的，现在有的已经落地了，有的已经建成了，他们也正在建设棉花物流的库房。我认为，我们现在搞一些工业品的加工，往往有个市场饱和的问题，现在企业都喜欢跟风，生产什么什么多，生产什么什么不好销，但要真正打造现代物流，我们的基础设施还远远跟不上。中国现在这一步就是要坚持现代物流的理念，我们的基础设施欠账太多。如果我们能够把流通企业做大，我希望你们在这些节点上要充分利用好当前的政策，能够再

很好的把握一下。我在吉林省调研时讲，你们的这个农资物流园项目，完全符合国家政策，要推动省发改委、财政厅往国家报，列入启动农村现代物流、拉动内需的项目或者(来源：好范文 http://www.xiexiebang.com/）

培育现代流通市场的专项资金里面，这个项目推动好了，国家给你投上几千万的资金都可能，这就是机遇。

我觉得前些年**的发展，与全国比慢了一个节拍。我跟省里主要领导交流时他们也是这个观点。过去慢了一些，现在想要赶上很难。所以，现在一定要解放思想，下力气推动供销合作事业的发展。在新阶段，我们不光是单纯地做流通，还要把整个产业的发展结合起来。对一些有特色的、有优势的行业，供销合作社一定要积极介入，要有所作为。比如说羊绒，过去羊毛、羊绒都是供销合作社独家经营；还有茶叶，现在我们中国的绿茶产量70%是供销合作社在销售，很多地方都在建设优质茶园，供销合作社一定要介入这些产业。寒地黑土这个品牌很好，可以囊括很多的产品，现在矿泉水、蜂蜜、大米、杂粮、食用菌都进去了，一定要积极宣传和利用好这一品牌。

大家现在要齐心协力，解放思想，用现代经营的理念，带着改革的精神去发展供销合作事业。总社这次为什么要在山东召开县级供销合作社工作会呢？我是长期在省里工作，我感觉如果县以下的供销合作社萎缩，党委政府觉得有你没你都行，那就没有人替供销合作社说话了。现在还有七八百个县的网络是薄弱或空白，我们花两三年时间一定要把它建起来，就是要让当地党委政府感到离不开供销合作社。我希望你们就这些方面要深入研究，抓住机遇。机遇是什么，就是国家现有的政策支持。我就见过很多的老供销，他们讲过去供销合作社哪儿有资金和项目啊，现在中央专项资金引导着地方专项资金都出来了。像河南，搣新网工程攠的配套资金，有的市已经配到几百万、上千万。供销合作社过去哪有自己建项目的，现在中央的、省里面的，甚至市里面的都有了，那我们就得扎扎实实地把工作谋划好，把钱用好，把项目建好，使整体产业化的链条完整起来。

以农产品批发市场建设为例，我到总社来以后，花功夫派了两个部级干部带队搞调研，最后拿了一个全系统的发展规划，并专门成立了一个公司，拿了一个亿作为资本金，这个公司的架子已经搭起来了。现在我们在争取跟财政部汇报，想让财政再给我们投入一点初始资本金，然后去参股去控股一批大型的批发市场，或者自己直接办市场。全国现在4000多家农产品批发市场，供销合作社办的就有1800多家，但是我们的农产品市场建设水平很低。我们去看过以色列、日本的农业，看看人家农产品生产出来到最终的消费环节，走的是什么路线，再看我们现在的情况，都是大汽车一拉，上面篷布一盖，这就是绿色通道，落后的很呐！但是这些事情都没有做起来，也没有哪个部门挑着头去干，供销合作社在这方面有优势，一定要下决心做起来。希望你们在这方面的思路再开阔一些，再增强一些紧迫感。

三、关于新阶段的发展要求

我对张文明同志很执着地抓寒地黑土产业比较感兴趣。实际上现在无论是农业部门、商务部门，还是其他部门，都没有把这个事情统领起来。你们现在有这么一个特殊的地域，有这么丰富的物产，有一个很像样的品牌统领起来，这也是对我们当地农业和农民的贡献。就寒地黑土这个品牌的特点，在你们自己的网页上，在总社的网站上，就应该有一些专门的宣传。我们在全国如果能抓住这么几个比较好的品牌，往外去推介，内容是什么，产地有什么特性，现在的服务是什么，那影响就会了不得。要真正打造好一个网站，需要这些东西。我现在一直讲，总社网站不但要充实一些行政上的内容，还要把商业信息充实进去。这样我们真正能做成一些事情，一旦有了影响，人家都会去点击我们的网站，这里面大有文章可作。

在发展现代物流上，**这么大的地域，希望你们要有一点构划，包括现在这几个大的企业，倍丰、庆丰，在物流节点上怎么做，还需要用新的理念认真再谋划一下。

另外，在新的阶段我们也强调要建立新的机制。总社在今年年初的理事会上，曾经酝酿了对省级社按经营业绩考核挂钩的一个文件，这个文件主要还是为了给省级社创造一个环境，最后由于方方面面的认识还需要进一步的统一，没有下发。但后来我们对符合条件、可以操作的省社，用单报单批的方式解决了一下。最近我们在考虑，这个文件还要出，同时我看了吉林的基层社的经营模式以后，觉得这个文件里面内容还要丰富。在吉林我看了几个县社的主任，在企业里面都有股份，整个县社操持的非常稳健，发展的很好。当然我们有一个原则，就是坚持供销合作社的控股地位，绝不能失掉。这个原则一定要坚持。无论怎么改，如果最后转来转去，企业做好了，供销合作社也没有份额了，成了个人的了，那我们何苦呢。所以必须要把着这么一个原则，县里的企业供销合作社一定要控股，领导者个人只要能把这个企业做好就可以持股，这样人家也会一心一意的做这个企业。今天在我们在哈洽会上看到了河南的双汇，双汇在十年前，省里给老总万隆就是定的年薪，但是他没拿，就放在里面作为个人的股份，最后逐步过渡到完全不是靠年薪支付报酬了。现在双汇股本里一分钱的政府资本都没有了，完全是社会企业，但是高盛所有赚的利润都不带走，全部用在对双汇的经济投入上，它也不派什么人参加管理，还是万隆的这个管理团队，今年双汇的销售收入可能突破500亿。所以我觉得，我们的企业，特别是大一点的企业，在股份、年薪方面，必须要把握住控制权，同时要探讨机制创新，在供销合作社系统应该放的更开一点、更活一点。

四、关于外部政策环境

今年国务院要给供销合作社出一个文件，我们正在抓紧时间做。这次我们出差回去以后，就要认真讨论，争取在8、9月份，把这个文件出来。现在全系统对这个文件期望值很高，要求解决我们供销合作社的定位问题，还要解决很多政策问题。我考虑还是有一定难度的。但是，1999年国务院发了一个供销合作社的文件，当时主要是解困的，解决供销合作社的历史遗留问题。现在相隔十年了，出台这个文件，我们也希望能够在新阶段确立供销合作社的发展方向，解决加快发展的问题。

另外，关于扶持资金问题总社最近也准备在跟财政部汇报，要求增加新网工程建设资金，结构上再做一些调整，以奖代补能再增加一些，向基层倾斜一些，把它落实的更富有实效。还有一些方面的政策，我们要单个的向国务院再报。最近再生资源行业受金融危机的影响，全行业都很困难，总社准备要向国务院正式报告，建议国务院对一些政策进行适当调整。总之，总社会尽量给下面创造一个好的环境。

第二篇：省长在某县工作汇报会上的讲话

文章标题：省长在某县工作汇报会上的讲话

我省“十一五”时期的总体发展目标，概括为一句话，就是基本建成全面小康社会。要实现这一目标，难点和重点在欠发达地区。因此，加快欠发达地区发展，逐步缩小与发达地区的差距，对我省具有重要的战略意义。结合文成、泰顺的情况，如何推进欠发达地区加快发展，我讲四句话。

第一句话，振奋精神增

信心。欠发达地区困难很多，工作难度很大，这次实地看了，体会更深。但是，欠发达地区发展的外部环境也越来越好。这些年来从中央到地方对欠发达地区的关心扶持力度不断加大。“十五”期间，仅省级财政支持欠发达地区以及海岛地区就达336亿元，力度前所未有。今后根据财力的增长及可能，力度还会加大。不仅财力，而且在科技和人才等方面，省里的扶持力度都在加大。最近省委、省政府出台了推进欠发达地区加快发展的若干意见，明确了相关政策。同时还要看到，这些年欠发达地区结合实际，在富民强县方面探索出不少好路子，积累了不少好经验，整个发展面貌取得了明显变化，老百姓的日子一年比一年好。因此，我们更有信心把工作做得更好。当然，我们也要看到欠发达地区的发展是个长期的过程。省委、省政府为什么提出到2010年全省基本实现全面小康？很重要的考虑是像文成、泰顺这样的贫困山区，实现目标的难度确实较大。所以省里不硬压指标，提出了“力争到2010年大部分欠发达县（市）接近全省基本实现全面小康社会的目标”，就是希望你们从实际出发，因地制宜地探索发展路子。文成、泰顺的实践已经充分证明，良好的精神面貌和精神状态是欠发达地区加快发展最重要的因素之一。因此，我们各级党委、政府要振奋精神、坚定信心、迎难而上，看准的路要坚持不懈地走下去，既定的目标要一届一届抓下去。而且要教育欠发达地区的全体干部群众，都要树立信心，弘扬自强不息、坚韧不拔、勇于创新、讲求实效的“浙江精神”，带领广大群众自力更生、艰苦奋斗，积极投身到建设全面小康社会中去，相信若干年以后肯定有大的变化。

第二句话，保护生态促发展。生态环境是文成、泰顺等欠发达地区最大的优势。随着经济社会的发展，这一优势的经济和社会价值越来越凸显。再过若干年，我们的山山水水都是宝，必须把生态环境保护好。欠发达地区发展不要局限于一般经济指标的增长，关键要看老百姓口袋的钱是不是多了，政府口袋的钱是不是多了。老百姓口袋的钱多了，这是我们发展的目的；政府的钱多了，才有能力搞建设，抓统筹发展。像文成、泰顺既是欠发达地区，又是生态敏感区，发展的着力点就是要使“两个口袋”的钱多起来。不能以牺牲环境换取GDP增长，一定要把保护生态促进发展作为指导思想，始终不渝地坚持下去。首先，要把发展规划包括县域总体规划、城镇体系规划、基础设施建设规划等做好。按照“小县大城、小乡大镇”的思路，搞好县城人口集聚和资源集约利用。县城多大规模，搞多少个中心镇、中心村，布局如何合理，这些都是事关科学发展的事。如果到处搞城镇、搞工业、搞基础设施，对生态环境影响很大，资金资源也很浪费。省建设厅要做好指导工作。其次，要加强基础设施建设。这是省委、省政府对欠发达地区扶持的重点。基础设施建设必须与城镇规划和产业规划相衔接，必须与经济社会发展情况相适应，既要保护好生态环境，又要有利于人口集聚和产业发展，同时明确建设时序，有序推进。这里特别要强调一下，欠发达地区搞基础设施建设更要讲集约和节约。比如，一个县就建一个图书馆、体育馆、科技馆等，而且就建在县中学，既是全县的，又是县中学的；既向社会开放，又能改善县中学的办学条件；既可避免重复建设，又能降低运行成本，一举多得。第三，要抓好特色产业。欠发达地区即使1/3走出去，1/3搞二、三产业，还有1/3还得搞农业。因此要把生态农业抓好，特别要大力发展农业龙头企业、农产品加工企业，带动农民发展特色农业。同时，要充分发挥山区生态资源优势，加快发展休闲旅游业。工业发展中，既要算一算财政税收账，又要算一算环境影响和治理成本账，看一看对增加老百姓收入有多少好处。所以要大力发展生态工业，因地制宜搞劳动密集型的来料加工，增强工业发展的辐射带动面和群众得益面。

第三句话，关注民生抓统筹。关注民生，这是我们党和政府的根本宗旨。对欠发达地区来说，关注民生最关键的是抓富民工程，增加老百姓收入。怎么抓富民工程，要走好三条路，即“走出去，走下来，引进来”。“走出去”就是农村剩余劳动力向二、三产业转移，这是当前增加欠发达地区农民收入很重要的途径，我们还得加大力度。“走下来”就是下山异地脱贫，从某种程度上讲也是为了更好地走出去。“引进来”主要是结合本地实际，在保护生态的前提下，有序承接产业转移，发展二、三产业，扩大就业。目前全省农业从业人员占26.1，要实现全面小康，我看这个比例还要降10个百分点。现在全省外来打工者这么多，能否腾出相当一部分，来解决

我省欠发达地区农民就业？一方面，要靠政策引导，鼓励企业吸收本省欠发达地区劳动力。比如，企业录用我省欠发达地区劳动力的，能否享受类似下岗职工再就业的政策，或者政府给予社保补贴或岗位补贴。如果能够帮助欠发达地区家庭成员找到一份相对稳定的职业，有相对固定的收入，就能从根本上解决他们的脱贫问题。因此这是最重要的扶贫政策。温州是我省发展最不

平衡的地区，能否请温州先搞试点，调研出台政策，省里扶贫资金给予支持。另一方面，要提高欠发达地区农民的素质和技能，提高他们的就业竞争力。办法就是加强就业培训和职业教育，使他们都有一技之长。同时，还要加强就业服务。现在往往是“有人无处就业，用工找不到人”，就业信息不对称。这方面你们已探索出了一些好办法，要继续完善，切实发挥牵线搭桥的作用。真正让农民脱贫的治本之策，还是抓好农民的下一代甚至更下一代的教育。这既是提高整个国民素质的根本，也是建立欠发达地区脱贫长效机制的关键。这两年我省不断加大教育投入，一方面让贫困孩子能受到良好的基础教育；另一方面加强职业教育，对凡是学农的大、中专学生按公办的标准免收学费，学习优秀的再给奖学金，使困难家庭的下一代都能念上书、念好书。毕业后鼓励他们到一些农业龙头企业工作或做种养大户，反哺农业农村。对初中毕业念不了高中或高中毕业念不了大学的青少年，进行预备劳动力技能培训，使其掌握一项专业技能。这些工作抓好了，就能从根本上挖掉“穷”根，利在当代、功在千秋。关注民生，还要加强社会保险和救助体系建设，加大对困难群众的帮扶救助力度，切实帮助他们解决一些生产、生活问题。

第四句话，形成合力促扶贫。浙江统筹区域发展，实现全面小康和基本现代化，最大的难点是缩小发达地区与欠发达地区的差距。欠发达地区要加快缩短这个过程，除了自身努力外，还得靠各级党委、政府和有关部门的帮扶。所以，大家要带着对欠发达地区人民的深厚感情来做这项工作。省里、市里的生活条件、工作条件都比山区好，许多干部往往想象不到、体会不到这里的困难，更体会不到困难群众的生活。这几年，省级部门对口扶贫的方式非常有效，还要加大力度。确实这几年我们的财力增加了，有的部门财政资金使用绩效不是很高，如果能够更节约一点、集中起来，一年支持一个乡镇几十万元、上百万元，就能解决很多问题。温州市委、市政府在落实科学发展观，统筹城乡区域发展中，做了很多工作，还要继续坚持抓下去。希望欠发达县（市）再接再厉，立足科学发展，处理好内因与外因、当前与长远、局部与全局的关系，发挥自身特色优势，走可持续发展路子，让人民群众的日子一年更比一年好。

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第三篇：在＊＊省文艺工作座谈会上的讲话

在**省文艺工作座谈会上的讲话

今天，我们召开座谈会，主要是学习贯彻习近平总书记在文艺工作座谈会上的重要讲话精神，联系我省实际，研究讨论贯彻落实的具体措施，群策群力推动中原文艺繁荣发展，凝聚全面建成小康社会，实现中原崛起、**振兴、富民强省的正能量。

近年来特别是党的十八大以来，全省广大文艺工作者认真贯彻中央精神和省委决策部署，植根中原文化沃土，通过各种文艺样式讴歌人民，讴歌时代，凝聚力量，凝聚人心，我省文艺事业呈现出一派繁荣发展的生动景象。一是文艺创作成绩显著。推出了《程婴救孤》、《水月洛神》、《大河儿女》、《焦裕禄》、《红旗渠》等一批优秀文艺作品，我省连续8届每个门类都有作品获中宣部“五个一”工程优秀作品奖，连续5届获中国艺术节大奖和文华大奖，连续8年有作品入选国家舞台艺术精品工程十大精品剧目，《梨园春》、《武林风》、《汉字英雄》等节目在全国都产生较大影响。二是文艺活动丰富多彩。“文明**·欢乐中原”、优秀舞台艺术“五进”等文化活动丰富了人民群众的精神文化生活，豫剧《焦裕禄》、话剧《红旗渠》等展演活动以艺术的形式宣传了党的群众路线，教育引导了干部群众。三是文艺创作内生动力不断激发。完善文艺方面的体制机制，广大文艺工作者干事创业热情空前高涨，保持了昂扬向上、不懈追求的精神状态。四是文艺队伍发展壮大。国家级、省级文艺家协会会员人数大幅增加，民营文艺机构发展迅速，网络作家、个体演艺人员等新生力量迅速成长，一批优秀艺术家获得多项国家级大奖和荣誉称号，有力提

升了**文艺在全国的地位和影响力。总的来说，我省文艺事业发展势头比较好，文艺界和广大文艺工作者为弘扬民族精神和时代精神，满足人民群众精神文化需求，展示**形象作出了重要贡献，为全省经济社会发展，实现中原崛起、**振兴、富民强省营造了良好氛围。借此机会，我代表省委、省政府，向大家并通过你们向全省广大文艺工作者致以崇高的敬意！

下面，我就学习贯彻习近平总书记重要讲话精神，做好我省文艺工作，讲几点意见。

一、深入学习领会习近平总书记重要讲话精神，把握好新时期文艺工作的行动指南

今年10月15日，习近平总书记主持召开文艺工作座谈会并发表重要讲话，对在新的历史起点上推动文艺繁荣发展作出全面部署，提出明确要求，在文艺界和全社会都引起强烈反响。这次

文艺工作座谈会，是在全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的关键阶段召开的，充分体现了新一届中央领导集体对文艺工作的高度重视、对文艺工作者的亲切关怀以及对文艺事业繁荣发展的殷切期望。习近平总书记的重要讲话高屋建瓴，内涵丰富，朴实亲切，生动鲜活，回顾总结了我们党领导文艺工作的历史经验和实践探索，深刻阐述了文艺和文艺工作的重大使命，科学回答了事关文艺繁荣发展的一系列重大问题，丰富和发展了马克思主义文艺观和社会主义文艺理论，是指导文艺工作和文化建设的纲领性文献，是推动文艺繁荣发展、开创文化建设新局面的行动指南。如果说，72年前的延安文艺座谈会开启了人民文艺的崭新纪元，那么这次文艺工作座谈会必将引领我国文艺工作在新起点上实现新跨越，成为我国文艺发展的又一重要里程碑。全省文艺界要把认真学习贯彻习近平总书记重要讲话精神作为重要政治任务，充分认识讲话的重大现实意义和深远历史意义，准确把握讲话提出的新思想、新观点、新论断、新要求，自觉把思想和行动统一到讲话精神上来。

一要准确把握文艺和文艺工作的地位和作用。习近平总书记在讲话中把文艺和文艺工作放在我国和世界发展大势中审视，强调文艺最能代表一个时代的风貌，最能引领一个时代的风气，包括文艺在内的文化发展和中华民族发展紧紧联系在一起；强调伟大事业需要伟大精神，实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，文艺的作用不可替代，文艺工作者大有可为。我们要深刻认识到文艺事业是党和人民的重要事业，文艺战线是党和人民的重要战线，认清所担负的历史使命和责任，更加积极主动地推动文艺事业繁荣发展。

二要准确把握文艺繁荣发展的根本任务。衡量一个时代的文艺成就最终要看作品。推动文艺繁荣发展，最根本的是要创作出无愧于我们这个伟大民族、伟大时代的优秀作品。习近平总书记指出，文艺工作者应该牢记，创作是自己的中心任务，作品是自己的立身之本，必须把创作生产优秀作品作为文艺工作的中心环节，努力创作生产更多传播当代中国价值观念、体现中华文化精神、反映中国人民审美追求，思想性、艺术性、观赏性有机统一的优秀作品。这些重要论述阐明了文艺创作的根本任务，指出了推动文艺繁荣发展的工作着力点。我们要认真领会，静下心来、精益求精搞创作，推出更多有筋骨、有道德、有温度的优秀作品。

三要准确把握社会主义文艺的创作导向。习近平总书记强调，社会主义文艺，从本质上讲，就是人民的文艺，要坚持以人民为中心的创作，把满足人民精神文化需求作为文艺和文艺工作的出发点和落脚点，把人民作为文艺表现的主体，把人民作为文艺审美的鉴赏家和评判者，把为人民服务作为文艺工作者的天职。这些重要论述深刻阐明了文艺与人民的关系，重申了文艺创作的人民取向，定位了文艺发展的人民坐标。我们要扎根人民，扎根生活，切实解决好写什么、唱什么、演什么的问题，解决好给谁看、给谁读、给谁演的问题，把最好的精神食粮奉献给人民。

四要准确把握社会主义文艺的灵魂。习近平总书记指出，每个时代都有每个时代的精神，中国精神是社会主义文艺的灵魂；要求广大文艺工作者高扬社会主义核心价值观的旗帜，把爱国主义作为文艺创作的主旋律，追求真善美，传承和弘扬中华传统文化，学习借鉴世界各国人民创造的优秀文艺，推动社会主义文艺繁荣发展。文艺工作者要把社会主义核心价值观生动活泼、活灵活现地体现在文艺创作之中，做到春风化雨、润物无声，使社会主义核心价值观内化为人们的精神追求，外化为人们的自觉行动。

五要准确把握社会主义文艺繁荣发展的根本保证。习近平总书记明确指出，党的领导是社会主义文艺发展的根本保证；强调加强和改进党对文艺工作的领导，要紧紧依靠广大文艺工作者，尊重和遵循文艺规律。各级党委要准确把握文艺发展的正确方向，切实把党的文艺方针政策贯彻落实好，形成有利于文艺创作的良好环境。

二、推动中原文化繁荣兴盛，促进中原崛起、**振兴、富民强省

文化是民族生存和发展的重要力量，实现中华民族伟大复兴需要中华文化繁荣兴盛。同样，实现中原崛起、**振兴、富民强省，也离不开中原文化大发展大繁荣。我们要高度重视、切实用好文化的重要力量，充分发挥文化和文化工作者的重要作用，不断增强包括文艺在内的文化软实力，为**发展提供强大精神动力。

第一，经济社会发展需要文化发展来推动。文化是一个国家、一个地区综合实力的重要组成部分和核心竞争力的重要因素，具有极强的渗透性、持久性，能够以无形的意识、无形的观念，深刻作用于经济社会发展和人们的生产生活。文化发展与经济社会发展是相互促进的，经济社会发展为文化繁荣兴盛创造坚实物质基础，文化繁荣发展能够有力促进经济社会发展。经过全省上下的不懈努力，**加快发展的各种有利条件、外部环境逐渐形成，进入蓄势崛起、跨越起飞的关键时期。只争朝夕，奋发有为，抢抓历史机遇，攀上摩天岭，实现中原崛起、**振兴、富民强省，需要发挥文化的力量、文艺的力量，需要文艺界的同心协力。

第二，文化是经济社会发展的重要内容。党的一切奋斗和工作都是为了造福人民，都是为了满足人民群众的物质文化需要。我们推动发展，归根结底是为了实现人的全面发展，而人的全面发展既包括人的智力、体力等劳动能力的发展，也包括人的文化修养、道德品质等方面的发展。文化影响心灵，承载道德，是人们的精神支柱、情感寄托和心灵归宿，对提升人的道德文化素质，促进人的全面发展具有不可替代的作用。推动中原文化繁荣兴盛，与我省深厚的文化底蕴和丰富的文化资源相匹配，与打造“四个**”、推进“两项建设”相融合，与加快中原崛起、**振兴、富民强省，让中原在实现中华民族伟大复兴中国梦的进程中更加出彩的目标相衔接，必须把文化发展作为经济社会发展的应有之义，一体部署，共同推进。

第三，凝聚正能量要由文化繁荣发展来担承。文化产生力量而又聚合力量。正确的思想文化一经群众接受和掌握，就会变成巨大的正能量，形成巨大的物质力量，推动社会进步；反之，错误的思想文化误导群众，就会产生巨大的负能量，延误发展进程，影响社会和谐稳定，甚

至酿成人类的重大灾难。大家在发言中谈到当前文艺界存在的一些偏激思想和不良倾向，比如“三俗”的问题、向钱看的问题、缺少“双效益”作品的问题等。这些问题的产生有深刻的时代背景。一方面，我们处于经济社会急剧变化、调整、变革的时代。我国拥有中国特色社会主义的独特制度优势，用几十年的时间走完了一些发达国家用上百年甚至更长时间走过的历程，取得了前所未有、世人瞩目的巨大成就，同时这种经济社会结构和利益格局的深刻变迁使人们心理状态受到冲击，由此带来的思想上的迷茫和矛盾必然反映到文艺形态上。另一方面，在全球化深入发展和我国全面对外开放的情况下，各种思想文化交流交融交锋更加频繁，各种社会思潮相互激荡，相互碰撞，相互竞争，这不可避免对人们的思想产生重大影响。在这样的时代背景下，对从事意识形态工作、从事文化工作的同志来说，解决好“怎么看”的问题就显得非常重要，因为“怎么看”解决不好，“怎么办”就解决不好，看法发生了混乱，办法就必然混乱。抵制不良思想文化，消除负面影响，凝聚起发展正能量，要求文艺工作者在根本性问题上心有定力，力戒浮躁。一要坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信。坚持中国特色社会主义文化发展道路，旗帜鲜明地同各种错误思潮和腐朽思想作斗争，不断壮大社会主义主流文化。二要坚定中华文化自信。现在，一部分人头脑中仍自觉不自觉地存在“外国的月亮比中国的圆”等错误思想认识。我们要以礼敬、自豪的态度对待优秀传统文化，自觉坚守中华文化立场，传承中华文化基因，在坚守中传承，在传承中发扬。三要坚定不移地弘扬社会主义核心价值观。社会主义核心价值观既不是对传统道德观念的照抄照搬，也不是割断历史、采取历史虚无主义办法另搞的一套东西，而是把时代精神和传统美德结合在一起的与时俱进的价值观。我们要举精神之旗，立精神之柱，建精神家园，把社会主义核

心价值观内化于心，外化于行，巩固全体人民团结奋斗的共同思想道德基础，形成投身发展、致力发展的统一意志和共同行动。四要坚持以人民为中心的创作导向。解决好为了谁、依靠谁、服务谁的问题，跟上时代发展，把握人民需求，把人民的冷暖、人民的幸福放在心中，真正做到为人民抒写，为人民抒情，为人民抒怀，让人民精神文化生活不断迈上新台阶。

第四，解放思想、推动改革需要文艺作品来引领。文化能感国运之变化，是时代前进的号角。从人类数千年文明发展历史看，无论是社会制度的更替、科学技术的重大进展，还是国家民族的伟大振兴，都首先源于思想的解放、文化的复兴；从30多年改革开放历程看，思想解放、文化创新一直是改革的动力。可以说，以思想解放为内核的文化变革是人类进步的先导，也是我们深化改革开放的前提。当前，改革进入攻坚期和深水区，全面深化改革首先要解决好思想观念问题。

**之所以在过去的改革开放大潮中慢了半拍，发展相对滞后，客观上是由于地处内陆，没能进入国家推进第一轮改革开放的统筹布局；主观上是由于受农耕文明影响深，干部群众思想不够解放，思想观念与沿海地区有差距。从一定意义上讲，推进工业化、城镇化、农业现代化的过程，推进改革开放的过程，就是与小农意识作斗争的过程，就是在思想观念、思维方式上由农业文明向工业

文明转化的过程。加快这个转化过程，很重要的就是靠文化的力量潜移默化地去引导、去更新、去推动。我们要深刻认识繁荣发展文化对于全面深化改革的重大意义，坚持深化改革，文化先行，既坚守本根又与时俱进，大力弘扬时代精神，以先进文化引领思想解放，引领改革开放。

第五，文化产业是经济转型升级的重要新兴力量。文化产业是朝阳产业，在综合国力竞争中的地位作用越来越凸显。发展文化产业既能够满足人民群众日益增长的精神文化需求，又能够推动经济结构调整和经济发展

方式转变，成为经济增长的重要因素，成为新兴的重要增长力量。我们要深刻理解发展文化产业对提升综合实力的重大战略意义，顺应经济文化一体化趋势，充分发挥文化产业无污染、低消耗、高效益的优势，为经济发展开辟新途径，注入新活力，培育新的增长点。

三、坚持继承创新，促进中原文艺繁荣发展

推动中原文艺繁荣发展，是全省人民的共同期盼，也是我们必须担当的历史责任。要坚持“二为”方向、“双百”方针，植根源远流长、博大精深、内涵丰富的中原文化，植根中原崛起、**振兴、富民强省的伟大实践，大力弘扬优秀传统文化，积极推进文艺改革创新，创作生产更多优秀作品，不断增强中原文化软实力。

一要推进传承创新。**是中华文明的重要发祥地，中原文化是中华民族传统文化的根源和主干，在整个中华文明体系中居于发端和母体地位，其蕴含的伦理、哲学、思维方式、价值观念、道德和行为准则等全方位影响着中国人的生活，对中华文明的形成、民族精神的传承、经济社会的发展都具有重要而独特的作用，也是中原文艺繁荣发展的重要源泉。文艺创作要传承文化传统的血脉，这种传承绝不是简单复古，而是要古为今用，辩证取舍，推陈出新，摒弃消极因素，继承积极思想，推动中原文化实现创造

性转化和创新性发展。国家批复的中原经济区规划，把华夏历史文明传承创新区作为中原经济区的五大战略定位之一，赋予我们传承弘扬中原文化、提升文化软实力、增强中华民族凝聚力的重大责任。我们要切实担负起这一神圣使命，做好传承和创新两篇大文章，不忘本来，吸收外来，着眼将来，有破有立，综合创造，推动传统文化和现代文化融合创新，一体发展。一方面，要解决好传承什么、怎么传承的问题，弄清楚中原文化是什么，挖掘出历久弥新、体现时代精神的元素，推动中原文化持续发展。另一方面，要解决好创新什么、怎么创新的问题，不断赋予中原文化新的生命、新的魅力，充分展示中原文化新的气象、新的风采。

二要推进实践创新。文化作为上层建筑的重要组成部分，决定于经济基础，来源于经济社会发展实践。离开了实践，离开了群众，离开了社会生活，文化就会缺乏生命力，成为无源之水、无本之木。中原儿女丰富的生产生活实践，孕育和铸就了伟大的焦裕禄精神、红旗渠精神、愚公移山精神。当前，全省上下正在齐心协力全面实施粮食生产核心区、中原经济区和郑州航空港经济综合实验区三大国家战略规划，着力

打造“四个**”，推进“两项建设”，加快中原崛起、**振兴、富民强省，让中原更加出彩。这是**历史上前所未有的伟大事业，也是我省文艺繁荣发展的肥沃土壤。文艺创作要从这一伟大实践中，从广大干部群众中，汲取营养，创新创造，书写和记录人民的奋斗历程，讴歌各行各业、各个领域涌现出的先进人物和模范事迹，讲述好**故事，展示好**形象，鼓舞和激励全省人民朝气蓬勃地迈向未来。

三要推进文艺形式创新。精品之所以精，在于思想精深，艺术精湛，制作精良，是内容和形式的完美统一。内容是作品的魂，缺乏灵魂，作品自然没有活力；形式是作品的体，再好的思想，再好的精神，如果没有好的形式，还是不能传播开来，不能为人民所接受，也谈不上社会效益和经济效益。随着人们的生活环境、条件发生很大变化，很多过去群众喜闻乐见的文艺形式，现在不一定能打开市场。文艺形式优胜劣汰，这是历史规律，不可避免。对传统艺术形式，要研究形式创新，使之传承下去。

四要推进体制机制创新。文艺具有两重性，既有意识形态属性，又有产业属性。推动文艺繁荣发展，一方面，不能完全按照经济效益来衡量文艺作品的价值；另一方面，要满足群众需求的多样性、欣赏水平的多样化，必须通过市场来配置文艺资源。现在的文化体制，一定程度上还受计划经济影响，大锅饭、铁饭碗问题仍未根本解决，缺乏竞争机制，文艺创作生产效率效益不高。全面深化改革目的是解放和发展生产力。文化是软实力也是一种生产力，深化文化体制改革就是为了激发广大文艺工作者的创造力，解放和发展文化生产力。推进文化体制改革，不是为了省钱，不会因为改革而减少财政对文化事业的投入，对未来的发展大家应当有信心。一些文艺团体在精神文明建设中承担着重要的社会责任，不能简单推向市场，公共财政要保住基本工资，保障基本工作条件。同时，我们要适应市场经济要求，放活文艺主体，鼓励社会力量投入，实现多元化发展；放活公共经费的分配方式，体现多劳多得，艺高多得；放活人事用工制度，引入优胜劣汰机制，实行招聘制，破除终身制，最大限度激发文艺工作者奋发向上的积极性。

推进文化体制改革，还要注意处理好两个关系。第一，要处理好经济效益和社会效益的关系。在发展社会主义市场经济的条件下，许多文化产品要通过市场实现价值，当然不能完全不考虑经济效益，但要把社会效益放在首位，经济效益服从社会效益，市场价值服从社会价值。文化团体和文艺工作者任何时候都不能忘记自己的社会责任。第二，要处理好发挥市场配置资源积极作用与政府对公共文化服务推动作用的关系。文化产业、民办文化团体的发展，要

靠市场力量推动；公办文艺团体的公共文化服务，要由政府保障；承担社会公益职能的文艺团体，政府要保障基本生活、工作条件。要深化文艺单位内部改革，引入市场机制。要研究探索政府购买等方式，对一些特殊人才、特殊剧目、特殊文艺形式给以必要的资助。

五要推进文艺人才培养模式的创新。文艺的发展首先看作品，作品的背后是人才。没有好的人

才培养模式，就没有好的作家、好的艺术家。近年来，我省文艺人才队伍不断壮大，涌现了很多有影响的文艺名角，但也暴露出一些亟须解决的矛盾和问题，如名家大师数量还比较少，文艺经营管理人才严重不足，文艺人才青黄不接，引不来留不住等。要推进文艺人才培养模式创新，创新柔性的人才培养、选拔和使用机制，吸引更多的文化高端人才和文化经营人才参与我省文化改革发展。文艺批评是文艺创作的一面镜子、一剂良药，应当引起重视。要注重加强文艺评论家队伍建设，更好地发挥褒优贬劣、激浊扬清的作用。文艺是铸造灵魂的工程，文艺工作者是灵魂的工程

师。好的文艺工作者应该做到德艺双馨，如果作家本身思想品行不端，就难以创作出境界高尚的作品，也很难对社会思想风尚起到正确引导作用。人民艺术家常香玉讲过三句话：“演戏最重要的是精、气、神”、“戏比天大”、“人民是我们的衣食父母”，这不仅是常香玉艺术生涯和人生道路的真实写照，也是对德艺双馨的生动诠释，应该成为文艺工作者的人生信条。广大文艺工作者要坚持德艺双馨，以德为先，耐得住寂寞，守得住清贫，提高认识水平，提高鉴别力，提高艺术素养，努力成为时代风气的先觉者、先行者、先倡者。

四、加强和改进党的领导，支持保证文艺繁荣发展

文艺工作是党和国家全部工作的重要组成部分，党的领导是文艺繁荣发展的根本保证。各级党委要从建设文化强省、打造文明**的高度，把文艺工作摆上重要位置，切实加强领导，提升文化自觉，增强文化自信，实现文化自强，推动我省文艺工作再上新台阶。一是注重政治思想领导，把握文艺发展正确方向。文艺是人类的审美意识形态，文艺工作是意识形态工作的重要方面。当前，文艺创作中出现恶搞历史、颠覆经典、过度娱乐化、盲目西化等不良倾向，迫切需要加强党对文艺工作的领导。各级党委要贯彻党的文艺方针政策，坚持马克思主义指导地位，把

好方向，定好调子，牢牢把握意识形态工作主导权，掌握文艺改革发展领导权，引领文艺事业健康发展。二是遵循文艺规律，改进管理方式方法。文艺创作是一种复杂的精神劳动，有其特殊规律。要尊重和遵循文艺规律，加快推进管理体制机制改革，不断改进方式方法，注重从制度、体制、政策方面去调节，不干预文艺工作的具体业务。三是为文艺繁荣发展创造好的环境条件，提供坚强保障。要当好“服务部长”“后勤部长”，对文艺工作者在政治上充分信任，生活上真诚关怀，及时帮助文艺工作者排忧解难，使他们在良好的环境中进行艺术创作。

近年来，宣传文化部门在党委领导下，做了大量有效的工作，省委是肯定的。希望你们发扬成绩，再接再厉，研究解决新的课题，抓好各项政策措施的贯彻落实，加强对文艺工作者的引导和团结，为文艺工作者搞好服务，当好他们的娘家人。

同志们，伟大的时代催生伟大的作品，伟大的作品助推伟大的时代。让我们在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，团结奋进，锐意进取，扎实工作，推动我省文艺繁荣发展，为实现中原崛起、**振兴、富民强省作出新的更大贡献！

第四篇：在省支教工作经验交流会上的工作汇报

新形势 新举措 新高度

——长沙一中在省支教工作经验交流会上的工作汇报

东源一中是防城港东兴市的一所完全中学，地处祖国南大门，与越南共和国仅一河之隔。该校有本部、分部两个教学区，校园占地153亩，现有教师145人，45个教学班，学生达2180人。学校领导班子精诚团结，锐意进取，教师们爱岗敬业，任劳任怨。但是该校办学基础薄弱，教师学习教育教学理论的渠道单一，获取教改信息的速度较慢。2004年8月，根据省党委、省政府有关“教育对口支援”决定的精神和省教育厅、支教办的统一部署，长沙一中对口支援东源一中。

下面就我校支援东源一中工作作如下汇报：

一、与两家区直单位结成支教联盟，分工合作，三管齐下。自接到支援东源一中这一光荣任务后，学校领导非常重视，迅速组成了以校党支部书记***为组长的领导小组，并与区纪检会、区建设厅取得联系，达成“携手合作，共援东中”的协议。同时，对支教工作重点作了较明确的分工：由区纪检会、区建设厅负责“硬件”，即校园基础设施的建设，由长沙一中负责“软件”，即教育教学方面的建设。通过这种联合方式，既做到目标统一，团结一致，有力度；还做到分工明确，责任具体，有重点；并能充分挖掘三单位各自的优势，便于取长补短，集中力量，有强度。目前，区纪检会和区建设厅已将东源一中教学楼建设资金筹措到位，设计图纸由区建设厅负责，工程的立项、报建、招标、施工等由东兴市教委牵头组织。东源一中成立专门机构负责实施。区纪检会派专人实行各环节的监督。不久，一座雄伟的教学楼将在东源一中拔地而起。另外，综合楼和学生公寓的建设也正在积极的筹划之中。当然，办学条件的改善是前提，教育教学质量的提高则是关键。长沙一中对东源一中的“软件”建设工作也已经全面展开。

（一）支教主攻方向——以科研促发展

新世纪，新机遇，新挑战。科技革命，信息革命，必将掀起新的学习革命、教育革命。在这种形势下，不少教师不得不面临新的抉择，过去的只管教“圣贤书”的“教书匠”必须重新界定自己的角色，由经验型向学者型转变，这是大势所趋。东源一中是一所国门学校，是一个对外展示中国教育的窗口，理应与国内的教育大气候合拍。结合东源一中科研环节较薄弱的现状和一中正进行较大规模教育教学法改革这一背景，两校在会谈中确定了今后支教工作的重点：长沙一中集中力量帮助东源一中“科研兴校”，通过两校共同开展教育教学研究活动，从根本上提高东源一中的教育教学质量。为保证这一预期目标的实现，2004年3月，***书记、**主任亲自派送王一定老师到东源一中驻点支教，此举受到了东源一中领导和老师的热烈欢迎。

（二）科研思路——点面结合，逐层推进

科研不只是领导的事，也不只是少数老师的事，而是全体老师尤其是有志于现代教育事业者义不容辞的责任。但是，如果网撒得太宽，往往捞不到鱼。有点有面，由点及面，循序渐进，则更易显成效。因此，在科研面向全体老师的基础上，一中特地以东中语文组作为试点，先行一步，重点“攻略”，待取得一定经验后，再推广至其他教研组。

今年，一中支援东源一中的工作设想大体如下：

A、派遣一中科研处负责人到东源一中作专题报告。更新老师们的教育观念，增强“科研兴教”、“科研兴校”的意识。

B、积极动员东源一中语文组教师参加一中语文组刚起步的科研课题《教育知识更新的新途径——个案研究》，为下一步东源一中建立自己独立的课题打下基础。

C、派遣心理学辅导教师给东源一中全校师生开设2——3期的心理健康与研究讲座。帮助师生提高心理素质，健全人格，增加受挫折，适应环境的能力。同时帮助东源一中建立心理健康辅导站。

D、在两校语文组开展“结对子”活动，对子双方互相听课，交流学习体会，共同探讨，拟定科研论文。尤其注重发挥老教师的传帮带作用。

E、现场说法。继续选派骨干教师到东源一中上示范课，东源一中派遣各教研组长到一中进行教研交流。

F、邀请东源一中参加一中每年一度的教学研讨会和班主任工作研讨会。

G、定期赠送一中校刊《方圆天地》和科研处编印的资料《杏坛花雨》，协助东源一中建立自己的校刊，开创教育教学研究的重要阵地，并协助东源一中创设一套适合该校实际的科研激励机制或奖惩办法，以保证教师参加科研的积极性、责任感。

H、将一中开办的专家、教授、名师讲座制成录像带或刻成光盘赠与东源一中，帮助教师们不断提高现代教育思想和理论水平。

I、由一中团委带头，开展两校“手拉手”助学活动，形成“一班帮一人”，内容包括学习指导、物质帮助等。并以此为突破口，带动其他一系列校际学生交流活动。

J、协助东源一中创建部分学生社团，活跃校园文化生活。

K、资料交流：每月定期向东源一中提供高

三、初三复习、月考资料，及时提供相关的高考、中考信息，为东源一中在新世纪第一个七月里获得丰收出一份力量。

当然，“扶着走”的目的是希望实现被扶者的“自己走”。一中对口支援东源一中，“帮什么”并不是最终目的。通过“如何帮”而实现东源一中自身的“如何做”才是最重要的，东源一中的老师的教育教学观念得到更新，科研观念深入人心，有一支科研队伍和一个初步的教研体系，这才是我们所期望的结果。目前，长沙一中正争创全国实验性示范性高中，各项教育教学研究正如火如荼的开展，一中将从人力、物力等方面给予东源一中有力的支持，争取采用上述合乎实情的新举措，开创东源一中教育教学新局面，完成区党委和区政府交给的光荣任务。

长沙市第一中学

2005年2月11日

第五篇：在省联社助农E终端商户培训会上的讲话(复件)

在省联社助农E终端 商户业务培训会上的讲话

（2016年7月7日）

近年来,**农商银行紧紧围绕省联社提出的发展普惠金融的要求，立足“三农”，依托电子渠道业务，以拓展农村市场为目标，以服务创新为手段，稳步推进县域普惠金融业务，实现了金融业务窗口前移，拓宽了乡村电子结算渠道，逐步构建起了县、乡、村金融服务一体化模式，为全辖业务健康、可持续发展注入了新的动力。

一、基本情况

**农商银行共有营业网点15个，为全县13.4万城乡居民提供金融服务。截至6月末，在7个乡镇及县城中心共布设存取一体机（CRS）17台，取款机（ATM）11台，乡镇覆盖面达到100%；在大型商场、酒店、个体商店共计布放POS消费机具113台，在87个行政村成立了助农服务点，累计安装助农E终端87台，行政村覆盖面达到了90%以上，农民群众结算、消费渠道更加方便快捷。全辖基本实现了“机到村、卡到户、钱到账”的目标，满足了农民日常生产、生活、消费及小额支现等最基本的金融服务需求。辖内15个营业网点坚持经常性金融业务知识宣传，定期通过“进社区、进学校、进企业、进村组”，我行电子产品知晓率和使用率大

幅上升，15个网点均已开通大小额支付系统，全面改善了农村“结算难”的局面，受到党政部门及广大客户的好评。

二、电子渠道业务取得的成效

近年来，**农商行电子渠道业务发展迅速，助农E终端是电子渠道业务产品中的佼佼者。助农E终端商户最大的优点在于能够实现错时经营，“全天候不关门”，成为真正的“村组、社区零售银行”。今年以来，全县各网点累计通过助农E终端办理非柜面业务33917笔，交易总额达到3897.88万元，累计向87户助农商户支付手续费15.9万元。办理业务较好的乡镇有**、**、***，办理业务前三名的有***镇**商店、**地区**商店、**镇**商店。

经过两年来的运行，助农E终端正逐步成为农户金融服务的贴心助手，快捷、方便、安全的金融功能使农户真正享受到足不出村就能够办理存款、取款、转账业务的便利，尤其对边远山村群众来说，真正体会到了“身边银行”的方便快捷。在座的一批优秀助农E终端商户，能够在很短时间内看到助农E终端业务的发展前景，熟悉并掌握其功能和操作方法，任劳任怨，切实为农民群众提供良好的金融服务。他们在为农民群众服务的同时，助农业务有了大幅提升，自已也取得了较好的经济效益，得到了群众的认可和支持，社会效益和经济效益“双丰收”。和当年的信用站相比，助农商户现在的业务发展势头尽管迅猛，但离当年信用站占“半壁 2

江山”的业务份额相差还很远；但目前我们很多商户的报酬已远远超过了当年业务做得最好的**镇**村***信用站。***干了20多年，报酬最多拿到1万元；咱们好些商户做了1年多时间，今年前半年的手续费早就超过1万元，预计部分商户全年手续费可能达到3万元。所以，对商户来说，经营好助农E终端等于在家里栽了一棵“摇钱树”。

三、存在问题

1、商户对助农业务机具的推介力度太小，部分群众对使用助农机具办理业务仍然心存顾虑。绝大部分商户把助农机具放在自己的商店里开办业务，养成了座门等客的习惯，这样，业务渠道和范围太狭窄，只能覆盖一两个村民小组，不能在整个村、甚至更大范围内开展业务。各位商户试想一下，在你所在的村，到底有百分之几的村民在你这里办理业务？目前，估计没有服务范围达到一半的商户。通过努力在短时间内能否达到70-80%？各位商户要有这样的奋斗目标。我相信，大家争取的助农业务越多，商店的生意也会越好。所以，大家做助农业务一定要学“王婆卖瓜”，要吆喝着卖，要向群众多宣传，要引导更多的群众来办理业务。商行已经把电费收缴给大家联系过来，不要怕麻烦，借这个机会与村里的种养专业户联系，将他们的固定收入揽存过来；家里有大学生的村民，可动员孩子每月生活费的汇转，等等。要动 3

脑筋，不断发现新的业务增长点，引导群众，让他们慢慢体会到在我们这里办理业务的方便和快捷。

2、优秀商户占比太小，一大部分商户还未认识到助农E终端的积极作用和带给自己的巨大的经济利益，还没有真正下决心、赴下身子把这项事业做起来。助农E终端具有消费、代收代缴、小额存取款、余额查询等功能，是农商行在清理了农村信用站后为满足农民群众金融需求而开发的电子产品，曾荣获2015国家银行业信息科技成果一等奖，是目前农商行联系农村和农民最重要的金融纽带。优秀的金融产品要靠人来推介，才能显示出其威力；农商行在农村的金融业务只有靠各位来细心谋划经营，才能把农商行的事业发扬广大。部分商户已经把这项事业做得有了一定基础，希望大家再鼓一把劲，提高自己的业务营销能力，真正把这件事当作安身立命的事业来做。这次培训会后，我们要把业务一直处于停滞状态的商户的助农E终端机具收回，重新考查商户，要把助农E终端交给会经营的人手里。

四、对今后工作的要求

1、宣传先行，提高助农E终端的使用率和知名度。各支行和商户要利用营业网点、大屏贴画、群发短信、集市庙会等多种渠道向农民群众开展多种样式的宣传，要帮助群众打消顾虑、放心地使用自助机具，使广大农民充分享受到现代金融产品带给他们的效率提高和便利。

2、服务创新，强力拓展助农E终端服务范围。目前，我县政府部门正在筛选“农村淘宝”商户，我们要免费为全县第一批确定的电商安装助农E终端设备。重点推动一批本地拥有特色农产品、手工业品等基础条件好的乡村商户开展电子商务，带动当地村民网络创业。引导农业企业、农民专业合作社、专业大户和农业经纪人等开展农产品网上销售业务，支持涉农网商进一步转型发展。支持一批优秀电子商务服务企业为农村电子商务发展提供代运营、网店建设、营销推广、仓储物流、资金结算等专业化服务。

3、强化培训，打造一支业务营销能力超强的新型商户队伍。商行对助农商户的培训已经排上重要议事日程。准备全年至少开两次全县商户培训大会，通过业务评比促进、操作技能提高、营销知识介绍等，不断提高商户的业务素质和经营能力。各支行也要制定自己的培训计划，把培训作为商户业务能力提高的助推力量。

4、精细管理，科学运用激励机制管理商户。实行“按绩取酬、多劳多得”的激励原则。要根据商户业务发展的阶段采取不同的激励措施，目前，大部分商户正处于助农业务的筑基阶段，要建立以激励为主的考核机制，鼓励商户做大做强。根据业务受理和综合收益等指标进行分类管理，对综合收益低或长期睡眠商户，及时进行撤机退出，确保助农设备合理布放，提高设备利用率，确保设备运营效益。

“宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来”，各位商户做任何事都要有恒心，不能轻易放弃；做任何事都是先苦后甜。在此希望名位商户发扬不怕苦、不怕累、不怕烦的精神，把

助农E终端业务做大做优！