国际贸易实务十几篇日记

第一篇：国际贸易实务十几篇日记

实习小结：

在当今国际贸易实践中，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。这次的实习，不仅让我见识了全套单据的制作过程，更是让我熟悉了外贸进出口各个环节的流程。

我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

当然，工作的过程中难免会出现错误、遇到困难，但我们遇到困难时不应该选择逃避、推卸责任，而是应该勇于承担起属于自己的责任，及时纠正错误，使事情能够得到圆满的解决。这是我们走入社会之前就应该学会的以及培养的一种能力，只有拥有了责任心，才能被别人所认可、所接纳，让别人敢于把重担托付给你。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。

2011-1-6 星期四 晴转阴

今天一大早，我就从床上爬起来了，虽然还没睡好，但怎么说也是第一天去实习，迟到了总不好吧。吃过早餐，我就搭车去公司去了。

来到公司门口，“湖北馨心饮品有限公司”几个大字就把我吸引住了，一想到要在这实习两个多星期我心里那个激动啊！我整了整衣服，昂首走进了公司，来到前台跟工作人员说明了情况。不一会儿，一名叫刘姐的走了出来说上面已经跟她打过招呼了，我这段时间的实习就跟着她学习了。

由于是第一天，她先带我参观了一下公司，并跟我介绍了一下公司的情况以及它的发展。跟着刘姐回到办公室，刚好有位同事请产假在家休息呢，我实习期间就被安排坐她的位置了。刚坐定，刘姐就拿来一堆资料给我看，让我熟悉熟悉。我总结了一下，大概就是出口贸易的业务程序：

（1）交易前的准备。出口交易前的准备工作，主要包括下列事项：

①落实货源和做好备货工作；

②加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户；

③制定出口商品经营方案或价格方案，以便在对外洽商交易时胸有成竹；

④开展多种形式的广告宣传和促销活动。

（2）商订出口合同。在做好上述准备工作之后，即通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。

（3）出口合同的履行。出口合同订立后，交易双方就要根据重合同、守信用的原则，履行各自承担的义务。如按CIF条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列各环节的工作：

①认真备货，按时、按质、按量交付约定的货物；

②落实信用证，做好催证、审证、改证工作；

③及时租船订舱，安排运输、保险，并办理出口报关手续；

④缮制、备妥有关单据，及时向银行交单结汇，收取货款。

由于是第一天，刘姐也没有跟我安排什么具体的工作，到下班的时候我也就跟着她们一起下班了，看了一天的资料也还是很累的，不过我还是很期待明天的哦！

2011-1-7 星期五 晴

今天阳光明媚，天气不错，久违的太阳又出来了，我的心情也跟着好起来了。第二天去上班，走进公司我比昨天还是淡定了很多，前台的小姐还和我打了招呼！

走进办公室，和刘姐打过招呼，没什么事安排我做，我又看起了昨天没看完的资料，学习了国际贸易的出口流程：在决定进口之前，必须对国内市场的价格进行调查，弄清对方供应情况及其价格趋势。然后进行进口成本测算： 通过成本估算，进行经济效益分析，决定是否进口。还学会了一些基本的数据计算：货物的进口成本＝进口合同的成本价＋进口费用；进口关税税额＝完税价格（合同的到岸价）×关税税率；完税价格＝（到岸价格＋关税）／（１－税率）；应纳税额＝完税价格×税率；进口调节税税额＝到岸价格×进口调节税税率等等。

又看了一天资料，期间帮忙给其他同事端茶倒水，这样的琐事同样可以反映一个人的素质。总之，事无巨细，恭亲为佳。明天是周末，不用来上班，可以放松放松了。

2011-1-10 星期一 阴

经过两天的养精蓄锐，我又浑身充满了力量，早早地来到了公司。

我走进办公室，刚坐定，刘姐就拿了一堆东西给我，我一看都是些单证。还是我们上的《国际贸易与实务》的实验课上SimTrade软件上的，这可都是我们亲自操作练习过的东西，我以激动，就跟刘姐说到，这单证我会啊，我们学校学过的。她一听就问我什么是单证啊，当然我知道的没有书上的全，总结一下就是：

单证就是指在国际结算中应用的单据、文件、证书，凭借这种文件来处理国际货物的支付、运输、保险、商检、结汇等。狭义的单证指单据和信用证；广义的单证则指各种文件和凭证。就国际贸易而言，单证是出口货物指定交付的证明，是结算的工具。单证作为一种贸易文件，它的流转环节构成了贸易程序。单证工作贯穿于企业的外销、进货、运输、收汇的全过程，工作量大，时间性强，涉及面广，除了外贸企业内部各部门之间的协调外，还必须和银行、海关、交通运输部门、保险公司、商检机构、有关行政管理机关发生多方面的联系。环环相扣，相互影响，互为条件。

今天熟悉了一天的单证知识以及我们公司的一些基本要求。我的收获还是颇多的。

2011-1-11 星期二 雪

今天一大早，我打开门，就看到地上铺上了厚厚的一层雪，银白的世界，天上还飘着雪花，美极了！下了车，我望着公司，地上一串串的脚印，人们都这么冷的天早早地出来上班，谁不想那温暖的床呢？付出总会有回报的！

收拾好心情，我走进办公室，跟刘姐打过招呼，她就跟我安排起今天的任务。我对着一堆资料，尝试着制作起了单据。公司刚签订了出口一批花生奶，我尝试着填起了“货物出运委托书”，虽然已在SimTrade软件上训练过许多次了，但这次是真的制单，不是实验操

作，我打起了十二分的精神。要知道在当今国际贸易实践中，从贸易的磋商、合同的签订到最终贷款结算的全过程，单证制作始终贯穿其中。而在单证工作中，如果稍有疏忽，就会给对外贸易带来不应有的损失，甚至是严重的后果。

按要求我填好单据后，便拿给刘姐过目，她看了看，先表扬我了一下。然后跟我指出了其中的一些错误，并跟我进行了仔细的讲解。我拿回去改后又改，最后终于得到了刘姐的认可。

今天终于制成第一份单据，我还是蛮激动的，明天继续努力哦！

2011-1-12 星期三 雨夹雪

今天天气不好，雨下的还有点大，我便赖了下床起来的就迟了点，我带了点饼干，在车上随便吃了点就到了公司。

我走进办公室，放好雨伞，倒了杯热茶，便走向刘姐的办公桌，问她今天有什么样的安排。由于我昨天的“货物出运委托书”单据填的还不错，刘姐便又给了几张单子给我填，例如 “报检单”、“商业发票”、“装箱单”。我边填单据边参考资料，遇到不懂的我又向刘姐虚心的请教，最后终于还是把这几张单据给搞定了。

今天给我最大的体会是：仔细仔细再仔细。通过填写商业发票等单据使我真正认识到了商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。商业发票在出口商必须提供的单据中起核心作用，其他单据均需要参照它来进行缮制。信用证和发票在全部单据中的核心地位。这其中我有着明显的体现：合同和信用证都是作为仅有的已知条件给予了我们的。我们是通过合同和信用证来填写商业发票，而汇票等许多重要单据的填写都离不开商业发票的记录内容。

累了一天，我早早的就跑上床休息了，还上好了闹钟，免得明天又起来迟了。

2011-1-13 星期四 雨

这该死的雨，连着下了几天了，怎么就不见停了？地上都是湿湿的，非常不爽，连带着我的心情也不好，不过还是要去上班的。

来到公司，跟前台已经很熟悉的小姐打完招呼我就走进了办公室，整理了一下雨伞、衣服。刘姐今天还没来，真是稀奇啊，平时她可来的最早。过了几分钟刘姐就来了，她弄完后就跟我讲了一下今天我的实习安排，今天我要填制汇票。汇票的填制虽然不难，但要填的十分准确还是要仔细的。

今天通过填写汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT ____ SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAW UNDER”为出票依据。“PAY TO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在填制的过程中，我清醒地感觉到自己对书本上的很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的基础知识。

看来温故而知新，还是很有必要的。

2011-1-14 星期五 晴

一个星期又过去了，今天又是星期五了，看来日子过的很快啊，今天天气也终于晴了起来，我的心情也很好。

走进办公室，就看到刘姐和一个人在讲话，看到我之后刘姐就介绍我认识，跟我说这

是我们公司的业务经理李经理，今天来的正巧有一个美国的客户，让我跟着李经理去谈判，见识见识。在和客户会谈的过程中，我感觉到了英语的重要性，特别是口语，的确很重要！看着李经理和副经理与客户用英语流利的交谈，时常还在我们当地话和英语之间转化，我心里暗自佩服他们。会谈后刘姐问我感觉怎么样，我知道这是刘姐想跟我上一课，想让我知道英语的重要性。当时我就下决心，一定要说好英语。虽然是英语过了四级，但还是哑巴英语。不是单词发音不准，就是说不出来，体会到口语非常实用，以后一定要多加练习。

国际贸易业务的洽商是很重要的，它不仅包括口头磋商，即是商务谈判，它在合同的签订过程中是尤为重要的。当然，国际贸易业务的洽商也包括函电交易磋商，即是书面磋商。

今天我心情很沉重，明天就周末了，趁这两天好好的调整调整了！

2011-1-17 星期一 晴

经过两天的调整，无论是我的身体还是心情，都有了很好的改善，天公似乎也很作美，冬日的阳光温暖着我的身心。

我怀着美美的心情走入了办公室，跟刘姐打了招呼，就开始了今天的任务。修改进口公司开过来的信用证，看有什么不满意的地方。

信用证（Letter of Credit，L／C）支付方式是随着国际贸易的发展，在银行与金融机构参与国际贸易结算的过程中逐步形成的。信用证支付方式把由进口人履行付款责任，转为由银行来付款，保证出口人安全迅速收到货款，买方按时收到货运单据。因此，在一定程度上解决了进出口人之间互不信任的矛盾；同时，也为进出口双方提供了资金融通的便利。所以，自出现信用证以来，这种支付方式发展很快，并在国际贸易中被广泛应用。当今，信用证付款已成为国际贸易中普遍采用的一种主要的支付方式。银行信用一般比商业信用可靠，故信用证支付方式与汇付及托收方式比较，具有不同的特点，信用证支付方式的特点，主要表现在下列三个方面：

1．信用证付款是一种银行信用

信用证支付方式是一种银行信用。由开证行以自己的信用作出付款的保证。在信用证付款的条件下，银行处于第一付款人的地位。

2．信用证是独立于合同之外的一种自足的文件

信用证的开立以买卖合同作为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同之外的另一种契约，不受买卖合同的约束。

3．信用证项下付款是一种单据的买卖

在信用证方式之下，实行的是凭单付款的原则。

今天我算是知道了信用证的一些基本知识，毕竟和我们书本上学的还是有差距的。

2011-1-18 星期二 阴

今天天气又阴了下来，不过我的心情还是很好的，没有收到天气的影响。一大早就起来而来，还吃了顿丰富的早餐，喂饱了肚子，上班去了哦！

走进公司，跟前台周姐打过招呼，我就跑到办公室去了，今天我来的特别早哦，办公室没来什么人，我泡了杯茶，坐在喝了起来。等了一会儿刘姐就来了，打过招呼我又开始了今天的工作。今天我认识到了信用证对一个出口公司的重要性。

（1）保证出口商凭单取得货款。信用证支付的原则是单证严格相符，出口商交货后提交的单据，只要做到与信用证规定相符，“单证一致、单单一致”，银行就保证支付货款。在信用证支付方式下，出口商交货后不必担心进口商到时不付款，而是由银行承担付款责任，这种

银行信用要比商业信用可靠。因此，信用证支付为出口商收取货款提供了较为安全的保障。

（2）使出口商得到外汇保证。在进口管制和外汇管制严格的国家，进口商要向本国申请外汇得到批准后，方能向银行申请开证，出口商如能按时收到信用证，说明进口商已得到本国外汇管理当局使用外汇的批准，因而可以保证出口商履约交货后，按时收取外汇。

（3）可以取得资金融通。出口商在交货前，可凭进口商开来的信用证作抵押，向出口地银行借取打包贷款（Packing Credit），用以收购、加工、生产出口货物和打包装船；或出口商在收到信用证后，按规定办理货物出运，并提交汇票和信用证规定的各种单据，叙作押汇取得货款。这是出口地银行对出口商提供的资金融通，从而有利于资金周转，扩大出口。

看来这信用证非常重要啊，我要好好的掌握了。

2011-1-19 星期三 雨转阴

今天一出门，又开始下雨了，害我又折回家拿伞，真烦人！

走进办公室，看到刘姐又来了，打过招呼她就拿了一堆资料给我，让我今天填制货物的“投保单”。

保险是一种经济补偿制度，从法律角度看，它是一种补偿性契约行为，即被保险人向保险人提供一定的对价（保险费），保险人则对被保险人将来可能遭受的承保范围内的损失负赔偿责任。保险种类很多，其中包括财产保险、责任保险、保证保险和人身保险，国际货物运输保险属于财产保险的范畴。由于国际货物一般都需要通过长途运输，货物在整个运输过程中，可能遇到自然灾害或意外事故而使途中货物遭受损失，货主为了转嫁货物在运输过程中的风险损失，就需要办理货物运输保险。可见，办理国际货物运输保险，是人们同自然灾害和意外事故作斗争的一种经济措施。国际货物通过投保运输险，将可能发生的损失变为固定的费用，在货物遭到承保范围内的损失时，可以从有关保险公司及时得到经济上的补偿，这不仅有利于进出口企业加强经济核算，而且也有利于进出口企业保持正常营业，从而有效地促进国际贸易的发展。

由于国际货物采取的运输方式很多，其中包括海洋运输、陆上运输、航空运输和邮包运输等，因此，国际货物运输保险也相应地分为海运货物保险、陆运货物保险、航空货运保险和邮包运输保险。

在国际贸易中，涉及货物运输保险问题，买卖双方洽商交易时必须谈妥，并在合同中具体订明。为了订好合同中的保险条款和正确处理有关进出口货物运输保险事宜，凡从事国际贸易的人员都必须了解国际货运保险的有关基本知识。

今天学到了不少保险方面的知识，还是不错的。

2011-1-20 星期四 晴转阴

今天天气不错，又看到了许久不见的阳光啊，真不错！马上两个多星期的实习也快结束了，还真有点舍不得啊！

来到办公室，刘姐还没到，我继续昨天没做完的工作，也许是要走了，我工作的更加认真了，是不想留下什么遗憾吧。

由于我们公司采用的运输方式是海运方式，海运货物保险承保的范围，包括海上风险、海上损失与费用以及外来原因所引起的风险损失。国际保险市场对上述各种风险与损失都有特定的解释。正确理解海运货物承保的范围和各种风险与损失的含义，对合理选择投保险别和正确处理保险索赔，具有十分重要的现实意义。保险险别是指保险人对风险和损失的承保责任范围。在保险业务中，各种险别的承保责任是通过各种不同的保险条款规定的。为了适应国

际货物海运保险的需要，中国人民保险公司根据我国保险实际情况并参照国际保险市场的习惯做法，分别制定了各种条款，总称为“中国保险条款”（China lnsurance Clauses，CIC），其中包括“海洋运输货物保险条款”、“海洋运输货物战争险条款”以及其他专门条款。投保人可根据货物特点和航线与港口实际情况自行选择投保适当的险别。按中国保险条款规定，我国海运货物保险的险别包括基本险和附加险。

今天继续理解了保险的知识，填制成了货物“投保单”。

2011-1-21 星期五 晴

今天是我实习的最后一天了，天气也很好，我早早地就出门了，想早点到公司吧。走进公司，跟前台周姐打了招呼，也许是最后一次了吧，所以我笑的很开心。来到办公室，一个人也没有，我向楼下望了望，最后一天了，还是有点舍不得啊，时间过得真快！刘姐很快也来了，由于是我实习的最后一天，她也没跟我安排什么重要的工作，就跟她们打打下手。

要走了，我的想法还是很多的。关于办公室团队，应树立团队意识是非常必要的。在办公环境中要有一个积极的、和谐的、具有凝聚力的团队，因为不是一个人能完成所有的工作，自身只是工作是一部分，做好工作要与他人积极的配合好。如果缺少团队意识，就是一盘散沙，没有凝聚力，完成工作就无从谈起。

在一个团队中工作，除了有一个好的环境，还有就是维持良好的人际关系。只有团队内部沟通好，协调好，才有一个好的工作氛围，才能显示出集体的力量。良好的人际关系是团队具有凝聚力的基础。这就体现了沟通交流人际关系的重要性。

在这两个多星期的实习中，我真的学到了很多！

第二篇：国际贸易实务案例分析题十

《国际贸易实务》案例分析题十答案

索赔、仲裁

1、某公司以CIF鹿特丹出口食品1000箱，近期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险和战争险的保险单，向银行收受货款。货到目的港后经进口人复检发现下列情况，（1）该批货物共有10个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱内含沙门氏细菌，超过进口国标准。

（2）收货人只实收998箱，短少2箱。

（3）有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60千克。

评析：（1）应当向卖方索赔，因原装货物有内在缺陷。

（2）应向承运人索赔，因承运人签发了已装船清洁提单，他就要在目的港如数交足。

（3）可向保险公司索赔，货物短少属于一切险的责任范围。但进口人能举证原装数量不足，也可向卖方索赔。

2、有一份出售茶叶的合同，按卖方仓库交货条件买卖，数量为10000千克，总值为25000美元。合同规定买方应于10月份提取货物，卖方于10月1日已将提货单交付给买方，买方也付清了货款。但是买方直到10月31日尚未提走货物，于是卖方将货物搬移至另一不适当的地方存放。由于茶叶与牛皮合存在同一地方，当买方与11月15日提货时，发现有10%的茶叶已与牛皮串味而失去商销价值。双方因此发生争议。在上述情况下，各方应负何种责任？为什么？

评析：按照本例的情况，买卖双方都有违反合同的行为，各方都应各付其责。卖方应对10%的茶叶负责，而买方应对因延迟15天提货而用去的额外费用负责。因为，（1）买方未按照合同规定的期限提货，这是买方的违约行为。但是，买方在10月1日已付清货款，也拿了有效的提单，这10000千克茶叶的所有权已经转移给买方但在买方尚未提走货物之前，该批茶叶继续放在卖方仓库，那么这批茶叶仍然在卖方占有之下，因此卖方对该批茶叶负与保全货物和防止损失的责任。《公约》第85条规定“如果买方推迟收取货物，或在支付价款和交付货物应同时履行时，买方美誉支付价款，而卖方仍拥有这些货物或控制这些货物的处置权，卖方必须按情况采取合理措施，已保全货物。他有权保有这些货物，直至买方偿还他所付的合理费用为止。”按本案例的情况，应属于《公约》所讲的“如果买方推迟收取货物”的情况，因此卖方有保全货物和防止损失的责任。由于卖方对货物未尽保全和防止损失之责，买方对一串味的茶叶有要求赔偿损害的权利。（2）但是，买方延迟15天收取货物，这是买方违反合同行为。因此，15天的仓租以及由此而发生的其他额外支出，也理应由买方负责。因此，卖方可以主张损害赔偿。

总之，在本案例中，双方都有违约行为，各有各的帐，应按照合同和有关法律的规定，各负其责。

3、有一产地交货合同，出售新鲜荔枝10吨，总值150000美元。合同规定买方必须在5月25日至31日之间派冷藏集装箱车到产地接运货物。卖方虽多方催促对方派车，但直至6月7日均未见对方派车接受货物。于是卖方不得不在6月8日把这批货物卖给另已新买方，得价只有100000美元。在上述情况下，卖方可有何种权利？为什么？

评析：按照产地交货的合同，双方应在约定的产地和合同规定的时间交接货物，本例的买方显然违反了合同。在通常情况下，买方延迟收取货物时，卖方是不得任意另行再售该批货物的，但在本案例中，由于买卖的标的是鲜活商品，如果买方过迟收取货物，该批货物就有腐烂变质的危险。对属于这种特殊情况，在法律和贸易惯例中，为了保全货物和防止损失扩大，又允许当事人享有再售权。因此，在本案例中的卖方，在买方超过合同规定的收获时间，并在一再催促派车的一段合理时间后，为了防止荔枝腐烂变质而采取另行再售的措施，是完全合理的。所以由此而造成的差价损失和一切额外费用支出，理应由买方负责。

4、有一份合同，出售中国丝苗大米10000吨。合同规定，“自2月份开始，每月装船1000吨，分10批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质有霉变，不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批交货均应撤销。在上述情况下，买方能否主张这种权利？为什么？

评析：按照本案例的情况，买方没有这种权利。因为，（1）该合同是一份分批交货的合同，虽然卖方第五次交货违反了合同，但并不影响以后各批次交货。根据有关法律规定和惯例的规定，一个分批交货的合同，各批交货都应视为一个独立的合同。某一批交货的合同有违约，但对其他个批交货的合同，并不发生连带影响，除非全部货物是相互联系和相互影响的关系。事实上各批大米是可以分开的，并没有相互的关系。因此，卖方第五批交货的品质不符合合同规定，买方不能单方面取消以后各批交货的合同。

（2）卖方第五批货，因大米品质有霉变，不适合人类食用，因而该批货物的交货构成根本违反合同，买方有权拒收货物，并主张撤销该批合同。本案例卖方在第五批交货的情况，适合《公约》的有关规定，因此买方仅对第五批货物有上述权利。

5、外商订立一份大豆出口合同，订约后由于该年我国出现巨大洪水涝灾，致使大豆严重减产，出口货源的采集遇到了困难，纵使努力收集，也难以按期履约。试问，在这种情况下，我方能否以发生不可抗力事故为由，要求外商免除交货责任？

评析：我方不能要求外商免除交货责任，但可延期交货。这是因为，发生不可抗力事故后，如造成合同全部或部分不能履行时，有关当事人可根据不可抗力条款的有关规定并提供证明，是可以免除交货或延期交货的。但只有不可抗力事故的影响程度是全局性的或根本性的，以致采购不到出口货物导致无力履约的情况下，当事人的免责要求方可成立。就本案例而言，虽然我国发生了自然灾害，但其影响程度并非是根本性的，其影响亦未到达全局的程度，只是采集遇到了困难，我国《涉外经济合同法》规定“当事人一方因不可抗力事件不能按合同约定的期 限履行的，在事件的后果影响持续的期间内，免除其迟延履行的责任。”《公约》也规定，“免责对障碍存在的期间有效。”由此可见，我方可延期交货而不负担赔偿责任。

6、某贸易商以FOB价向国内某厂订购一批货，在买卖合同中订明如工厂未能于7月底以前交运，则工厂应赔付货款5%的违约金，后因工厂交货延迟5天，以致贸易商被其买方索赔为货款的3%，请问贸易商是否可依约向工厂索赔？索赔5%还是3%？

评析：工厂延迟交货，这种行为已经违反了贸易商与工厂签订的合约，因合同中预先已就此种行为作出了赔付5%违约金的规定，所以贸易商完全可以依约向工厂索赔，因为合同是索赔的依据。贸易商在向工厂索赔时应索赔货款的5%，因为他们之间的合同规定是5%。贸易商索赔金额应依据他跟工厂的合约，而不受他与买方之间的约定的限制与影响。

7、某公司以CIF条件从美国进口一套设备，合同总价款为800万美元。合同中规定，如果合同一方违约，另一方有权向违约方索赔，违约方需向对方支付1200万美元的违约金。合同订立后，我公司在索赔期限内向美方提出索赔，而美方却向当地法院提起诉讼。在这种情况下，美方法院将如何判决？

评析：美国法院可能判合同中规定的违约金为罚金，并宣布对合同规定的1200万美元的违约金规定不承认。原因是，（1）美国属英美法系的国家，而英美法系把违约金严格地区分为“罚金”和 “预约赔偿金”。认为前者是无效的，不可强制执行，后者是有效的，可以强制执行。至于二者之间怎样区分，要以当事人订立合同时的真实意图而定。如果当事人的意图是要惩戒或预防违约的发生，则违约金就是“罚金”，如果当事人是为减少将来计算违约损害的麻烦而规定的，即属于“预约赔偿金”。（2）就本案例而言，由于合同只简单订明如果一方违约，违约方需要向对方支付违约金，易让人理解为这是为了预防违约而制定的。另外，合同中规定的违约金额较高，超出合同价款的一半，也易让人理解为这笔违约金具有惩戒性质，即为“罚金”。如果我方公司不能提供自己因卖方延迟交货而遭受损失与这1200万美元的违约金大体一致的充足证明，法院就会因其过高而将此违约金判定为“罚金”而不予承认。

8、我方向西欧某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称用我方出口的布匹制成的服装缩水严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问，我方是否应该理赔？为什么？

评析：我方不用赔偿。理由，1、索赔的证据不足，当时购买的是布匹，而应该拿检验机构出具的对布匹的检验证书，不是拿已经制成的衣服作依据。

2、索赔的时间超出索赔期限。本案例中，在收到货物之后的数月后，这不是合理时间。

第三篇：国际贸易实务（推荐）

国际贸易实务 案例分析

讨论题

汉堡某商人向纽约出口一批货物，交易双方按照CIF贸易术语签订买卖合同，合同中订有一些与CIF合同性质相抵触的条款，例如：“保险是为了卖方的利益”，“船到时凭装运单据付现”。卖方按合同规定，将货物从汉堡运抵纽约后，买方拒绝凭单付款，卖方因此向纽约法院起诉，要求买方付款，法院如何判定？

讨论题

有一笔新闻纸进出口交易，出口商与进口商签订FOB合同，港口为伦敦，装运期为9月份，进口商指派的船舶在9月30日之前没有能够抵达伦敦港，实际船舶10月5日才到。正巧10月3日一场意外火灾让货物损失80％。出口商让进口商赔偿损失，进口商说货物没有装船，不属于进口商承担的风险，出现争议，如何处理？

讨论题

买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物拒付货款。请问，买方的要求是否合理？此案应如何处理？

讨论题

进出口商签订了木材进出口合同，CIF安特卫普，货物按期装船后，船货均告失踪。出口商遂向进口商提交单据，要求进口商付款，进口商发现所提交的单据中9项内容不符，拒绝付款。出口商以货物按期合格装运，风险已经转移为理由上诉法院，要求进口商付款，法院如何处理？

讨论题

中国一家外贸公司与日本进口商签订出口裘皮大衣合同，CIF大阪，合同中出口商允诺10月底保证到货。由于加工延误，该外贸公司无法赶上10月底到大阪的船舶，后尽力提高加工速度，全部货物运到大阪已经在11月8日，货到后，进口商提出交货期已过，市场行情发生变化，拒绝付款，而出口商坚持让对方付款？

讨论题

在某一出口贸易中，45天L/C，外商要求价格术语为EX-WORKS，由外商指定FORWARDER到我方工厂提货，从外汇核销和出口退税的角度我想请问： 1）工厂交货之时，便是我方物权转移之际，那么该票货物到底以谁的名义办理出口手续（也就是说用谁家的核销单）？

2）如以我方的名义出口，那么从物权的角度分析，我方对于不持有物权的货物是否具有出口权？

3）如以FORWARDER的名义出口，那么将意味着我方收到外汇后无法办理核销手续（因为我方没有出口报关单），以及随后的出口退税手续。

讨论题

我拟出口一批滑石块，向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但是要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据《通则》的有关规定，分析我方可否接受？

讨论题

我方外贸公司与英国商人签订一批番茄酱出口合同，条件为FOB天津新港，等装运期前三个星期，英国商人突然来电说让我外贸公司办理运输，我方能否接受？如何处理为妥？

讨论题

我公司与荷兰商人签订一批农产品出口合同，条件为CIF安特卫普，装运期为10月。我方因货物到达港口稍晚，装完船后的日期已经是11月5日。为了使得顺利收汇，我出口商与船公司商定出具了已装船日期为10月31日的海运提单，请问这种做法会带来什么样的后果？为什么？

讨论题

中国某公司（卖方）曾按照CIF条件向澳大利亚某商人（买方）出售一批货物，买卖合同中没有约定投保的具体险别，卖方按合同规定发运了货物，并按国际惯例代买方投保了基本险中的平安险。后买方指责卖方没有保一切险，其理由是，既然货价中包括了保险费，卖方就应该加保险公司所提供的一切险。双方引起争议？

讨论题

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓条款”的一切险（All Risks with warehouse to warehouse Clause）。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生了承保范围内的损失。卖方事后以保险单含有“仓至仓条款”，要求保险公司赔偿，但遭拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭拒绝。

上述案例中货物是从卖方仓库运往装运码头途中发生了承保范围内的损失，所保一切险又含“仓至苍条款”，请问为什么保险公司会拒赔？

讨论题

我按CIF出口冷冻食品一批，合同规定投保平安险加战争险、罢工险。货到目的港后适逢码头工人罢工，港口无人作业，货物无法卸载。不久货轮因无法补充燃料以致冷冻设备停机。等到罢工结束，该批冷冻食品已变质。请问这种由于罢工而引起的损失，保险公司是否负责赔偿？

讨论题

一香港商人与内地某出口公司签订了一批服装出口合同，为方便出口和付款手续，要求我方办理一切出境手续，并并于某日在深圳关境前卡车交货，港商负责承担运往香港一段的运输及费用，付款条件为交货付现（Cash on Delivery），香港商人用汇丰银行的银行汇票付款。请问我出口公司能否接受对方的条件？

讨论题

国内某出口公司在广交会上与一外商拟签订一笔出口合同，外商在广交会上递交了以国外某银行为付款人的金额为5万美金的支票要求出口公司在2天后将合同货物装运出口。请问我方能否接受该外商的条件？

讨论题

我某国内外贸公司与一南斯拉夫商人签订一笔出口化肥的CIF合同，合同金额为260万美元，付款条件为D/P90天。我方通过银行向进口商托收货款，货物出运后一个半月后，南斯拉夫商人发来传真，说货物已经抵运目的港，但是银行不放单据，他没法收货，请出口商

通知银行，因为银行可以通过DP/TR方式放单，请出口商尽快与托收行联系，我方向银行发出传真可以凭DP/TR放单，可后来发现进口商拖延不支付货款，我方该如何处理？

讨论题

国内某出口公司与阿根廷商人签订了FOB合同，货值580万美元，付款为D/P即期，发货后，委托银行托收货款。后银行通知出口公司，进口商拒付。发电给进口商，进口商说该国外汇短缺暂停售汇，而进口商来电声称船舶在途中遇到大风大浪海水进仓致使90％的货物被水浸泡。该进口商在传真中称等待我出口公司指示如何处置货物。请问如何处理？应从此例中吸取什么教训？

讨论题

印度商人与英国进口商签订出口鱼粉合同，信用证付款。该信用证规定出口商提交的单据包括注明全鱼粉的发票，而印度商人交单时提供的发票只注明了鱼粉，结果遭到开证行的退单。而印度商人坚持让开证行付款，又遭拒绝，请问银行是否在这种情况下有权退单？

讨论题

某新加坡进口商与一韩国公司签订了一笔石油进口合同，FOB迪拜，用即期信用证付款。该新加坡进口商在装运港口监督装船时发现原油的颜色有问题，遂通知信用证开证行停止向韩国公司支付信用证项下的款项，银行不同意，该新加坡进口商马上决定向当地法院起诉，让法院裁定银行冻结付款，请问该进口商是否可以向法院上诉？法院应如何处理？

讨论题H机械进出口公司与国外买方订有一份CIF合同，出售机床200台。货到目的港后，买方发现有部分零件生锈，他认为这批货是存仓太久的仓底货，因此向H公司提出20％的折扣索赔。当H公司经研究后提出用全部新货物换回已交付的货物时，买方已将该批货物运往他国销售，双方由此发生争议。请问上述争议应如何处理？

讨论题印度商人与英国商人签订出口农产品合同，条件为CIF伦敦，交货期为11月份。后发生中东战争，苏伊士运河被封闭。印度商人称发生战争导致的不可抗力因素不能交货。英国商人不同意，称可绕道好望角，而印度商人说要增加许多运费，让英国商人承担。英国商人不同意承担。印度商人是否还要交货？

讨论题某国内企业与瑞士R公司谈判一个独家经销合同，拟与该公司签订10年独家出口合同。瑞士R公司要求该合同受瑞士法律管辖，而且仲裁地点在瑞士，请问此条件能否接受，如何处理？

讨论题某年9月中旬，A公司有一机器设备要出售，向国外某客户B公司发盘。发盘中介绍了设备情况，报了价格，并规定发盘有效期为9月底之前。B公司研究了发盘条件，认为可以接受，但没有向发盘人表示接受的意向，而是派代理人直接到A公司所在地办理购买手续并安排接运设备事宜。但在20日，C公司得知A公司要出售设备的消息，便派人到现场付款后提货。9月25日B公司的代理人赶到A公司所在地时，发现所要设备已被他人提走，便要求A公司赔偿他的损失。对此A公司认为双方之间没有合同关系，予以拒绝。请问，B公司是否有权向A公司索赔？并请说明理由。

讨论题我A公司以电传方式向美国B公司发盘出售农产品，数量为1000吨，价格为每吨4200美元CIF旧金山，新麻袋包装，以不可撤销即期信用证付款，交货期为收到信用证后两个月内。此外，发盘列明了具体农产品规格，并写明限B公司4日内答复有效。A公司发盘后的第二天即收到B公司的回电，称“Accept your offer shipment immediately”。A公司对此未作答复。次日，B公司通过花期银行开来不可撤销即期信用证，注明：收到信用证两个月内装运。此时该货国际市场价格上涨20％，因此，A公司拒绝按原发盘条件向B公司供货，并立即退回信用证。请问，根据《公约》，A公司做法是否妥当？

讨论题我某公司向意大利某商保盘出售农产品，在发盘中除列明各项交易必要条件外，还注明“用新麻袋包装”。在发盘有效期内意大利商人复电称“接受你方的发盘条件，新麻袋包装”。我方收到上述复电后，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，意商来电称：“我对包装条件作了变更，你未确认，合同并未成立”，而我方坚持合同已经成立，于是双方出现争议。合同是否成立？

讨论题3月15日，A公司向新加坡客户C公司发盘：“报童装兔毛衫200打，货号：CM034，每打CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。”3月22日收G公司答复如下：“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。”A公司次日复电；“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑．”3月26日G公司又要求航邮一份样品以供参考．29日，A公司寄出样品，并函告对方：“4月8闩前复到有效。”4月3日，G公司回函表示按受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故末作任何表示。7月6日，A公司收到C公司开来的信用证，并请求尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司己将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称：“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效．请恕我方不能发货．信用证已请银行退回．如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货其他条件不变。”7月12日C公司来电；“我方曾于4月3日接受你发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》，的缔约国，按《公约》第21条第2款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”请分析G公司的上述观点是否正确?

第四篇：国际贸易理论与实务模拟试卷十

2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)

开考时间：9:48 离考试结束还有：133分09秒

一、单项选择题

二、多项选择题

三、简答题

四、计算题

五、论述题

六、案例分析题

还有5分钟交卷，请检查试卷有无未完成试题，确认无误后请点击确认答卷按钮进行交卷！如果考试时间结束用户仍未交卷，否则系统默认将以手工评卷方式提交答卷！

考生：ccc88125试卷类型：模拟试卷考试时间：150试卷总分：100 试卷创建时间：2012-02-08已有10人做过试 卷 试题提供：九州考苑

2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)考试流程： 开始考试->确认交卷->评分方式->主观题评分->查看成绩->查看答案

一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.CFR变形是为了说明()

(1分)

A：装货费用的负担问题B：卸货费用的负担问题C：买卖双方风险责任的划分D：船货衔接问题2.关税政策的具体体现是()(1分)

A：海关税则B：商品分类体系C：.税则目录D：协调制度3.按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的()(1分)

A：3%B：4%C：5%D：10%4.关税的税收客体是()(1分)

A：进口商B：进出口商品C：出口商D：进口国海关5.马歇尔在确定两国进行贸易的均衡贸易条件时运用的是()(1分)

A：相互需求法则B：相互需求曲线C：投入—产出曲线D：成本曲线6.GATT的各轮谈判是在哪国的策动下进行的()(1分)

A：日本B：英国C：法国D：美国7.若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是()(1分)

A：EXWB：FOBC：CFRD：.DDP8.运价表中注明“W”表明()(1分)

A：运费按件数计收B：运费按价格计收C：运费按体积计收D：运费按重量计收9.一般适用于商务谈判的提议方的妥协让步方式是()(1分)

A：从高到低，然后又微高的让步方式B：先高后低，然后又拔高的让步方式C：等额地让出可让利益的让步方式D：小幅度递减的让步方式10.在谈判中常以本国产品为衡量标准的是()

(1分)

A：英国人B：日本人C：.韩国人D：.德国人11.共同海损的承担是()(1分)

A：由船方、货物或运费方平均分摊B：由船方、货物或运费方按比例分摊C：由损失方自己承担D：由船方自己承担12.GATT的第八轮谈判史称()(1分)

A：东京回合B：乌拉圭回合C：肯尼迪回合D：狄龙回合13.发达国家向发展中国家提供的关税优惠待遇是()(1分)

A：特惠税B：普惠税C：差价税D：最惠国税14.国际贸易中所使用的信用证绝大部分是()(1分)

A：光票信用证B：跟单信用证C：可撤销信用证D：循环信用证15.下列关于航空运单的说法，错误的是()(1分)

A：它是一种运输契约B：它是一种货物收据C：它是代表货物所有权的凭证D：它不是代表货物所有权的凭证16.M/T指的是()(1分)

A：票汇B：电汇C：信汇D：汇付17.欧盟成员国间相互征收某种农畜产品的差价税，其目的在于()(1分)

A：实现统一价格B：排挤别国产品进入本国市场C：保护本国市场D：削弱别国产品的竞争力18.管理贸易的轴心是()(1分)

A：协调国家经济利益B：政府干预贸易环境C：磋商谈判D：协调政府与企业的关系19.非关税壁垒与关税壁垒的相同之处是()(1分)

A：均有针对性B：均有隐蔽性C：均有灵活性D：均能限制进口20.法律上被称作“承诺”的是()(1分)

A：.询盘B：发盘C：还盘D：接受21.无条件的最惠国待遇条款又叫()(1分)

A：“非洲式”最惠国待遇条款B：“美洲式”最惠国待遇条款C：“欧洲式”最惠国待遇条款D：“亚洲式”最惠国待遇条款22.在谈判中可努力争取或做出让步的范围是()

(1分)

A：最低目标B：可以接受的目标C：.最高目标D：期望目标23.对外贸易政策的政策主体一般来说是()(1分)

A：各国政府B：机构C：企业D：个人24.在国际融资中，所谓约束性贷款是指()(1分)

A：国际银团贷款B：买方信贷C：卖方信贷D：双边信贷25.金银首饰适用的运输方式是()(1分)

A：公路运输B：铁路运输C：邮包运输D：内河运输26.生产要素禀赋说认为国际贸易的直接原因是()(1分)

A：成本的国际绝对差B：价格的国际绝对差C：不同的成本比例D：生产诸要素不同的供求比例27.目前，在实际业务中使用最多的提单是()(1分)

A：记名提单B：不记名提单C：空白抬头、空白背书提单D：空白抬头、记名背书提单28.缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议是()(1分)

A：贸易协定B：支付协定C：商品协定D：贸易议定书29.EXW规定的买卖双方风险划分界限是()(1分)

A：卖方所在地货交买方处置时B：货交第一承运人C：目的港D：目的地30.确定商品国际市场价格的是()(1分)

A：供求关系B：国际价值C：国别价值D：生产成本

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.要构成补偿贸易必须同时具备的条件是()

(2分)

A：设备供应方提供售后服务B：设备供应方提供信贷C：设备供应方承诺对方可延期付款D：设备供应方承诺回购对方的产品或劳务E：设备供应方承诺对方可分批付款2.范纳、李普西对关税同盟理论的最大贡献是他们提出了()

(2分)

A：贸易扩大效果B：贸易创造效应C：贸易转移效应D：关税同盟成立后可以减少行政支出E：关税同盟成立后可以减少走私3.在FOB条件下买方的义务有()(2分)

A：负责出口报关B：负责租船订舱C：负责投保D：负责进口报关E：负责越过装运港船舷后的各种费用4.仲裁协议的作用有()(2分)

A：排除法院对有关案件的管辖权B：保证法院对仲裁案件的受理权C：约束双方当事人只能以仲裁解决争议D：使仲裁机构和仲裁员取得争议案件的管辖权E：为受损失的一方提供索赔依据5.托收方式的当事人主要有()

(2分)

A：委托人B：托收银行C：汇入行D：代理银行E：付款人

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1.什么是实际全损?构成实际全损的情况有哪些?

(5分)2.什么是提单?它的作用是什么?(5分)3.与关税壁垒相比，非关税壁垒有何特点?(5分)4.什么是发盘?一项发盘的构成必须具备的条件是什么?

(5分)

四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1.某国海关对进口套头开司米羊绒衫(每磅价格在20美元以上者)征收混合税,每磅征收0.425美元的从量税,加征从价税18.2%。该批货物总量10万磅,每磅价格35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。

(5分)2.我外贸公司拟出口某商品的原报价为每吨1

500美元FOB青岛，现国外要求改报CFR纽约，假设该商品按重量计收运费，系木箱装，每箱货物净重20公斤，木箱重量5公斤，从青岛至纽约每吨运费为400美元，问我方应如何对外报CFR单价？

(5分)3.我国向日本出口一批货物，每件毛重0.6公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。

得分评卷人

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）

(5分)4.假定某国净贸易条件以2001年为基期，2003年时出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，那么这个国家2003年的净贸易条件是多少?说明了什么问题?

(5分)

五、论述题(本大题10分)1.什么是寄售?试分析寄售方式的优缺点。(10分)

(10分)

六、案例分析题(本大题10分)1.下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?

甲：(5月1日电)：“兹有5

000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”

乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”

甲：(5月4日电)：“4

000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80美元，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。”

乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价降到78美元，限5月20日前复到我方有效。”

甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”(10分)2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)

考生：ccc88125试卷类型：模拟试卷考试时间：150试卷总分：100 试卷创建时间：2012-02-08已有11人做过试 卷 试题提供：九州考苑

2012年全国自考国际贸易理论与实务模拟试卷(十)考试流程：开始考试->确认交卷->评分方式->主观题评分->查看成绩->查看答案

一、单项选择题

(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：CFR变形是为了说明()

A:装货费用的负担问题B:卸货费用的负担问题C:买卖双方风险责任的划分D:船货衔接问题2:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：关税政策的具体体现是()

A:海关税则B:商品分类体系C:.税则目录D:协调制度3:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：按一般惯例，合同的罚金数额不宜超过货物总金额的()

A:3%B:4%C:5%D:10%4:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：关税的税收客体是()

A:进口商B:进出口商品C:出口商D:进口国海关5:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：马歇尔在确定两国进行贸易的均衡贸易条件时运用的是()

A:相互需求法则B:相互需求曲线C:投入—产出曲线D:成本曲线6:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：GATT的各轮谈判是在哪国的策动下进行的()

A:日本B:英国C:法国D:美国7:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：若进口方出口结关有困难，最好不要采用的贸易术语是()

A:EXWB:FOBC:CFRD:.DDP8:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：运价表中注明“W”表明()

A:运费按件数计收B:运费按价格计收C:运费按体积计收D:运费按重量计收9:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：一般适用于商务谈判的提议方的妥协让步方式是()

A:从高到低，然后又微高的让步方式B:先高后低，然后又拔高的让步方式C:等额地让出可让利益的让步方式D:小幅度递减的让步方式10:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：在谈判中常以本国产品为衡量标准的是()

A:英国人B:日本人C:.韩国人D:.德国人11:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：共同海损的承担是()

A:由船方、货物或运费方平均分摊B:由船方、货物或运费方按比例分摊C:由损失方自己承担D:由船方自己承担12:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：GATT的第八轮谈判史称()

A:东京回合B:乌拉圭回合C:肯尼迪回合D:狄龙回合13:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：发达国家向发展中国家提供的关税优惠待遇是()

A:特惠税B:普惠税C:差价税D:最惠国税14:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：国际贸易中所使用的信用证绝大部分是()

A:光票信用证B:跟单信用证C:可撤销信用证D:循环信用证15:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：下列关于航空运单的说法，错误的是()

A:它是一种运输契约B:它是一种货物收据C:它是代表货物所有权的凭证D:它不是代表货物所有权的凭证16:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：M/T指的是()

A:票汇B:电汇C:信汇D:汇付17:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：欧盟成员国间相互征收某种农畜产品的差价税，其目的在于()

A:实现统一价格B:排挤别国产品进入本国市场C:保护本国市场D:削弱别国产品的竞争力18:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：管理贸易的轴心是()

A:协调国家经济利益B:政府干预贸易环境C:磋商谈判D:协调政府与企业的关系19:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：非关税壁垒与关税壁垒的相同之处是()

A:均有针对性B:均有隐蔽性C:均有灵活性D:均能限制进口20:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：法律上被称作“承诺”的是()

A:.询盘B:发盘C:还盘D:接受21:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：无条件的最惠国待遇条款又叫()

A:“非洲式”最惠国待遇条款B:“美洲式”最惠国待遇条款C:“欧洲式”最惠国待遇条款D:“亚洲式”最惠国待遇条款22:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：在谈判中可努力争取或做出让步的范围是()

A:最低目标B:可以接受的目标C:.最高目标D:期望目标23:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：对外贸易政策的政策主体一般来说是()

A:各国政府B:机构C:企业D:个人24:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：在国际融资中，所谓约束性贷款是指()

A:国际银团贷款B:买方信贷C:卖方信贷D:双边信贷25:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：金银首饰适用的运输方式是()

A:公路运输B:铁路运输C:邮包运输D:内河运输26:参考答案：B我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：生产要素禀赋说认为国际贸易的直接原因是()

A:成本的国际绝对差B:价格的国际绝对差C:不同的成本比例D:生产诸要素不同的供求比例27:参考答案：C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：目前，在实际业务中使用最多的提单是()

A:记名提单B:不记名提单C:空白抬头、空白背书提单D:空白抬头、记名背书提单28:参考答案：D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：缔约国就发展贸易关系中某项具体问题所达成的书面协议是()

A:贸易协定B:支付协定C:商品协定D:贸易议定书29:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：EXW规定的买卖双方风险划分界限是()

A:卖方所在地货交买方处置时B:货交第一承运人C:目的港D:目的地30:参考答案：A我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：确定商品国际市场价格的是()

A:供求关系B:国际价值C:国别价值D:生产成本

二、多项选择题

(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1:参考答案：B,D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：要构成补偿贸易必须同时具备的条件是()

A:设备供应方提供售后服务B:设备供应方提供信贷C:设备供应方承诺对方可延期付款D:设备供应方承诺回购对方的产品或劳务E:设备供应方承诺对方可分批付款2:参考答案：B,C我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：范纳、李普西对关税同盟理论的最大贡献是他们提出了()

A:贸易扩大效果B:贸易创造效应C:贸易转移效应D:关税同盟成立后可以减少行政支出E:关税同盟成立后可以减少走私3:参考答案：B,C,D,E我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：在FOB条件下买方的义务有()

A:负责出口报关B:负责租船订舱C:负责投保D:负责进口报关E:负责越过装运港船舷后的各种费用4:参考答案：A,C,D我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：仲裁协议的作用有()

A:排除法院对有关案件的管辖权B:保证法院对仲裁案件的受理权C:约束双方当事人只能以仲裁解决争议D:使仲裁机构和仲裁员取得争议案件的管辖权E:为受损失的一方提供索赔依据5:参考答案：A,B,D,E我的答案：参考解析：暂无解析

试题内容：托收方式的当事人主要有()

A:委托人B:托收银行C:汇入行D:代理银行E:付款人

三、简答题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)

1:参考答案：实际全损是指被保险货物完全灭失或完全变质，或者货物实际上已不可能归还被保险人而言的损失。

构成被保险货物“实际全损”的情况有下列几种：

（1）保险标的物完全灭失；

（2）保险标的物丧失已无法挽回；

（3）保险标的物已丧失商业价值或失去原有用途；

（4）船舶失踪达到一定时期。我的答案：未作选择或解答

试题内容：什么是实际全损?构成实际全损的情况有哪些?2:参考答案：提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现承运人与托运人之间的相互关系。

提单的性质与作用主要表现在下列三个方面：

（1）提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物。

（2）提单是代表货物所有权的凭证。提单的持有人拥有支配货物的权利。

（3）提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明。由于运输契约是在装货前商订的，而提单是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。我的答案：未作选择或解答

试题内容：什么是提单?它的作用是什么?3:参考答案：非关税壁垒与关税壁垒进行比较，非关税壁垒具有的特点是：

（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；

（2）非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的；

（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。我的答案：未作选择或解答

试题内容：与关税壁垒相比，非关税壁垒有何特点?4:参考答案：根据《公约》，发盘的涵义是：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量、价格或规定如何确定数量和价格即为十分确定。

一项发盘的构成必须具备以下条件：

（1）向一个或一个以上的特定人提出；

（2）表明订立合同的意思；

（3）发盘的内容必须十分确定。我的答案：未作选择或解答

试题内容：什么是发盘?一项发盘的构成必须具备的条件是什么?

四、计算题(本大题共4小题，每小题5分，共20分)1:参考答案：从量税额=100

000×0.425=42 500（美元）

从价税额=100 000×35×18.2%=637 000（美元）

混合税额=从量税额+从价税额=42 500+637 000=679 500（美元）

答：该批货物的从量税为42 500美元，从价税为637 000美元，混合税额为679 500美元。我的答案：未作选择或解答

试题内容：某国海关对进口套头开司米羊绒衫(每磅价格在20美元以上者)征收混合税,每磅征收0.425美元的从量税,加征从价税18.2%。该批货物总量10万磅,每磅价格35美元，试计算该批货物的从量税、从价税及混合税额（计税货币单位均为美元）。2:参考答案：1）1吨货物所装箱数：1

000÷20=50（箱）

（2）1吨货物毛重：（20+5）×50=1 250公斤=1.25（吨）

（3）1吨货物的运费：400×1.25=500（美元）

（4）1吨货物CFR单价=1 500+500=2 000（美元）

答：我方应对外报CFR单价2 000美元。我的答案：未作选择或解答

试题内容：我外贸公司拟出口某商品的原报价为每吨1

500美元FOB青岛，现国外要求改报CFR纽约，假设该商品按重量计收运费，系木箱装，每箱货物净重20公斤，木箱重量5公斤，从青岛至纽约每吨运费为400美元，问我方应如何对外报CFR单价？3:参考答案：因为：重量0.6公吨＞体积0.5立方米，故按重量计算运费。

总运费=基本运费率×（1+附加费率）×货运量

=500×（1+10%）×0.6×10

=3 300（元）我的答案：未作选择或解答

试题内容：我国向日本出口一批货物，每件毛重0.6公吨，体积1×1×0.5米，共有10件，计费标准为W/M，该批货物的基本运费率为500元人民币，燃油附加费率为10％，试计算该批货物的总运费。

得分评卷人

四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）4:参考答案：该国2003年的净贸易条件N=(PX/PM)·100%

=（95%/110%）×100%

=86.36%

由于该国2003年的净贸易条件N＜1，这说明在以2001年价格为基期的条件下，出口商品价格的平均变化相对于进口商品价格的平均变化处于不利地位，我们称该国贸易条件恶化了。我的答案：未作选择或解答

试题内容：假定某国净贸易条件以2001年为基期，2003年时出口价格指数下降5%，进口价格指数上升10%，那么这个国家2003年的净贸易条件是多少?说明了什么问题?

五、论述题

(本大题10分)1:参考答案：寄售是指委托人（货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受托人），按照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行销售，在货物售出后，由代销人向货主结算货款的一种贸易做法。

寄售的优点是：

（1）寄售货物出售前，寄售人拥有货物所有权。因此，尽管货物已运往寄售地，但对货物的销售处理和价格确定等大权，仍操在寄售人手中，有利于随行就市；

（2）寄售方式是凭实物买卖，货物与买主直接见面，有利于促进成交；

（3）代销人不负担风险与费用，一般由寄售人垫资，代销人不占用资金，可以调动其经营的积极性。

寄售的缺点是：

（1）出口方承担的风险较大、费用较多，而且增加出口人的资金负担，不利于其资金周转；

（2）寄售货物的货款回收较为缓慢，一旦代销人不遵守协议时，可能遭到货、款两空的危险。我的答案：未作选择或解答

试题内容：什么是寄售?试分析寄售方式的优缺点。(10分)

六、案例分析题

(本大题10分)1:参考答案：甲的5月1日电属于发盘。因为甲的函电是向乙这一特定人发出的，不但十分确定，而且甲在函电中表明了订立合同的愿望。

乙于5月3日发出的函电属向甲方做出的邀请发盘。

甲于5月4日的函电属于向乙做出的发盘，原因同5月1日函电，即符合发盘条件。

乙于5月10日的函电属还盘行为，因为他更改了部分贸易条件。

甲的5月21日的函电属于逾期接受，即无效接受。因为他的接受表示是在有效期之后做出的。我的答案：未作选择或解答

试题内容：下面是甲乙双方来往的磋商函电，请分析它们分别属于磋商中的哪个环节，为什么?

甲：(5月1日电)：“兹有5

000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价84.5美元，标准出口包装，5至6月装运，以不可撤销L/C支付，限20日复到。”

乙：(5月3日电)：“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不适，请重新报价。”

甲：(5月4日电)：“4

000打运动衫，规格按3月15日样品，每打CIF纽约价80美元，标准出口包装，6月份装运，以不可撤销L/C支付，限10日复到有效。”

乙：(5月10日电)：“你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约价降到78美元，限5月20日前复到我方有效。”

甲：(5月21日电)：“你方交易条件我方完全同意。”查看试卷答案查看成绩排行发表考试心得返回用户中心

第五篇：国际贸易实务实验报告

国际贸易实务实验报告

一、实习目的：

1.利用SimTrade提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2.学会运用网络资源宣传企业及产品。

3.使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。

4.掌握信用证支付方式的CIF贸易术语的贸易流程。正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。

5.根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。7.正确判断市场走向，做好库存管理。

8.正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。

9.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。

10.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。

二、实习方法： 上机模拟操作

三、实习软件： SIMTRADE软件

四、实习时间：

2010~2011学年第二学期，17周、18周。

五、实验内容: 信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程。

六、实验过程：

我们做的信用证（L/C）支付条件下的CIF贸易合同流程，每人担任三个角色，进口商、出口商和工厂。

首先，我们按照流程从注册公司开始，建立三个不同角色的公司。接着进口

商选择目标产品与交易对象，做好市场调查，发布广告和供求信息，选择出口商进行接洽，而出口商同样选择适合的工厂进行商贸交易，最终双方达成一致，订立合同。这一路下来十分顺畅，但从填单开始，一切就变得疑云重重了。尽管参照着样本，但还是问题百出。在填合同时，货物描述总是不准确，最后才明白，衣服的颜色深蓝应该是“dark blue”而不是“deep blue”，这才意识到英语的重要性。

其次，也是最棘手的时候，填制进出口预算表。尽管公式、计算方法全都给的很明确，但就是无从下手，不知所措。而且牵涉到汇率换算，总是出错，不能得出合理的报价。这时，我不得不搬出了所有相关的教材，进行术业专攻。最终，在同学的帮助和自我不断潜心钻研的情况下，我终于完成了预算。得以进行以后的流程。

最后，资金不足的问题。不管是进口商还是出口商，总是出现资金不足，我仔细回想后，终于明白，由于对业务操作的不熟悉，发广告时留错了邮箱，于是重复发了好多广告，而离最初的预算也会有一定的偏差。但最恼火的是我竟然不知道到底应该向银行贷多少款才够用，于是每次一点点，结果贷了好多次，回想一下要是这个过程发生在现实工作中，估计我早就被公司炒鱿鱼了。

整个过程是从签订外销合同，到租船订舱、检验、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，这些是每笔进出口业务必经的过程。填单到最后时一切都很顺利，只是一些日期需要记得很清楚，单子的代号很多，要注意分清。很多同学在贸易进行时遇到了许多意外情况，致使贸易未完便终结，虽然我没有遇到，但这也让我开始关注自己的整个流程是否合理，特别是作为进口商，保险是否足够保障货物的安全，避免功败垂成，一无所得还要惨受损失。

七、实现目标：

1、掌握进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；

2、熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；

3、切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；

4、认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。