第一篇：人员销售末位淘汰制
末位淘汰制
对于处于发展期的公司，要进行的大量新招市场人员，而对于都是刚到公司的的市场人员对业务的熟悉程度比较平均，很适合采取末位淘汰制。
信息员末位淘汰制考核标准：
1、电话量。每月200个正确电话量，不包括错误，无人电话。如公司发的名单不够数量，由信息员自行搜集。由上级主管业务员统计，每10个电话计1分。附加分10分，结合电话内容登记表。满分为30分。
2、信息量。出信息的数量，由业务经理考核，每出一个信息计3分，满分为30分
3、信息质量。由业务经理评判，包括信息内容是否真实、客户规模、当前联系业务情况以及后续业务情况，分为好、中、差，满分为30分。
4、日常纪律。由主管业务员评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。
总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，自动辞职。
业务员末位淘汰制标准：
1、陌生拜访量。如信息员出信息不够，由业务员自行约见客户。由业务经理统计，每拜访一个客户计4分，满分为40分。
2、拜访客户成功率。由业务经理评判，每谈成功一个客户计5分。另外可以根据客户的规模、客户的长远性以及后续工作的可操作性酌情加分。满分为40分。
3、对信息员的管理。由业务经理评判，包括对信息员日常工作监督、解答信息员问题、对信息员的客户分析等方面，满分10分。
4、日常纪律。由业务经理评判，包括日常表现，工作态度，外出考勤等，满分10分。总分为100分，每月每人计分排序，联系三个月为最低分，降为信息员。
第二篇：末位淘汰制实施办法（范文）
汇第【JJ-AP-20091010-021】号发文
末位淘汰制实施办法
第一条 考核目的第一章 总则
为鼓励先进、鞭策后进，加强公司的激励机制，在全面量化考核的基础上，公司对销售岗位进行任务分配和绩效排名，对管理有效、任务完成出色的部门和人员给予奖励，对排名最后的部门和人员予以处罚和淘汰。
第二条 考核原则
以提高员工绩效为导向；定性与定量考核相结合；多角度考核；公平、公正、公开。
第三条 考核周期
实行考核。
第四条 考核范围
本制度适用于工龄在6个月以上的销售岗位。
第二章 实施办法
第一条 从以下几个方面考核。
（一）销售业绩：占考核总分的60%，包括销售额及货款回笼。参照数据《任务
书》
（二）CRM考核：占考核总分的20%。参照数据《销售工程师月度工作考核报告》，取
平均分。
（三）片区评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》
（四）公司评定：占考核总分的10%。参照数据《销售工程师的任职资格测评》
第二条 考核成绩排名第一名的，给予现金奖励5000元。
第三条 考核成绩排名最后一名的，公司将分析员工绩效不好的原因。如果是员工个人
不努力工作、消极怠工，将采取降薪或劝退的方式；如果是员工所具备的素质和能力与现有的工作任职资格不匹配，则予以调岗或培训。
第四条 考核成绩排名倒数第二名的，将给予三个月的考察期，在连续3个月的月度考
核中成绩依然倒数第二名或末位的参照第二章第三条执行。
第三章 附则
第一条 每的1月初考核，考核结果将在10日内公布。
第二条 本办法由人事部拟定、修正并解释。
第三条 本办法自公布之日起正式施行。
第三篇：末位淘汰制方案
末位淘汰制方案
（一）为了进一步加强学生宿舍管理，规范并落实宿舍管理人员的责任，实行出勤到位、工作落实与工资挂钩的原则和人员流动的末位淘汰制，使学生宿舍真正达到规范、有序、卫生、安全，特制定本方案。
1、工资结构
a、基本工资： 300 元
b、活动工资： 200 元
c、工资说明：
活动工资为奖金，按学校领导和学生处工作人员随时抽查情况，查岗不到位或工作不落实的，从活动工资中扣出相应数额资金。既到岗又到位，工作认真负责的，全额发放活动工资。
2、实施的具体措施：
工作人员必须履行以下职责：
a、必须按时开关水电，决不允许有浪费水电的事件发生。
b、24 小时值班。学生能进出宿舍时必须坐在门卫值班室，不能做与值班无关的事。
c、严格登记来访情况。
d、上课期间学生一律不准进入寝室（有学生处验印证明除外）。
e、学生离寝后必须检查每个寝室，清查是否有学生留寝、是否上锁。
f、杜绝外来人员入寝住宿。
g、杜绝男、女生相互串门。
h、清除宿舍内不安全隐患，及时处理并汇报宿舍内偶发事件。
i、学生带物（被子、箱子等大件物品）出寝，必须凭学生处印验证明，门卫必须签字。
j、严防宿舍内发生偷盗事件。
k、遇上级检查，须服从学校领导的安排。
工作人员如未履行以上职责的，将作如下处理：
a、一项职责未履行，则每次扣活动工资 10 元，以此类推。
b、有一项职责未履行，则扣全期积分（总有分 100 分）5 分。
C、如因工作失职而被校级领导批评的，一次扣全期积分 5 分.d、期积分最少的人员作为末位淘汰的对象，下期不再聘用。
学生处学生宿舍管理科
末位淘汰制方案
（二）为进一步加强校长队伍建设，有效调动校长工作积极性，全面提高教育教学水平和改善办学条件，根据尉氏县教体局指示精神，结合我在教育实际特制定本办法。
一、量化对象与内容
1、对象是小学校长、幼儿园园长。
2、德：职业态度，能：职业能力，勤：履行职责，绩：工作实绩，廉：廉洁自律。
二、量化办法与细则
量化工作每学年进行一次，中心校成立校长工作量化领导小组，负责全镇小学校长、幼儿园长绩效量化工作。综合量化得分为100 分。计算公式如下：
综合量化得分= 目标考核得分（60 分）+ 全体教职工民主测评得分（20 分）+ 校长个人工作实绩（20 分）。
（一）、个人述职
1、校长全面总结一年来个人在德、能、勤、绩、廉等方面的情况，写出述职报告，由量化小组主持召开全体教职工会，听取校长、幼儿园长的述职报告。
2、量化对象在个人述职的基础上，进行自评。
（二）、民主测评【总分20 分】
1、由量化小组组织全体教职工对校长、幼儿园长进行民主测评。
2、民主测评采取无记名方式，参加人数不少于本校教职工人数的90%。
3、民主测评分为优秀、称职、基本称职和不称职。
4、民主测评计分方法：测评得分=[（优秀人数×1+ 称职人数×0.8+ 基本称职人数×0.3+ 不称职人数×0）÷总有效人数] ×20
（三）、目标量化【总分60 分】
中心校目标综合量化小组按照《蔡庄镇中小学目标管理综合考核办法》之要求进行量化。
1、学校有损教师形象的行为，师生反映2强烈的每次口2分。
2、学校有体罚或变相体罚、歧视学生，家长反映强烈的每次扣5 分。
3、工作时间上玩游戏、聊天，或工作日在校内外参与赌博的教师每人次扣2 分，校长每次扣5 分。
4、上报材料不真实，不认真，有弄虚作假、瞒报、漏报各种信息的每次扣5 分。
5、学校教师违反计划生育条例的每人次扣5 分。
6、未按要求参加继续教育培训的教师每人次扣2 分。
7、学校有乱收费现象的每次扣2 分。
8、学校工作量，200 名学生以下的学校校长计2 分，每递增50 名学生加0.5 分，最高得分5 分。
9、财务管理，发现开支不合理或虚报票据的的每次扣2 分。
10、安全工作，发现一处安全隐患扣2 分，（以县以上有关部门检查通报和下达的整改通知为准）。如有工作失误造成重大损失和严重后果的扣5 分。
11、临时工作安排，对中心校安排的临时工作任务，应按时保质保量的完成，对不能按时完成的每次扣1 分。
12、日常工作检查，中心校日常工作检查分A、B、C、D、E 五个等级，对应分值分别为5 分、4 分、3 分、2 分、1 分。
13、年终综合工作检查，中心校期末综合检查分优、良、中、差四个等级，对应分值分别为10 分、8 分、6 分、4 分。
14、本校教师在《尉氏教研》发表文章一篇计1 分。
15、本校教师在县《教体局手机报》发表简讯一篇计1 分。
16、本校教师在县、镇举行的各类竞赛活动中，积分按名次依次递减。
（四）、个人工作实绩量化【总分20 分】
1、授课时数每周不少于5 课时计2 分。
2、承担镇级以上公开课每次计2 分。
3、听评课每学期达四十节以上计2 分。
4、教育随笔或教学反思达10 篇以上计2 分。
5、超课时或所教学科成绩优异的酌情加分。
6、在省以上期刊发表论文一篇计５分。
7、参与主导省、市课题立项、结题分别计为5 分、3 分。
8、在《尉氏教研》发表文章一篇计1 分。
第四篇：末位淘汰制规定
关于一线员工
实行末位淘汰制的规定
为加强各车间职工的劳动纪律，提高生产效率，杜绝个别职工工作态度散漫、怠岗、睡岗及混天聊日等事件的发生，公司决定对各车间一线员工进行考核，推行岗位末位淘汰制。
不将那些出工不出力的员工清除出你所在的班组，对您、你所在的班组和车间及公司都有很大影响，希望各车间员工充分负起责任，对公司负责，更是对您本人负责，公证的对本班组每位员工进行评价。实施方法：各车间每季度对车间职工在遵守公司规章制度、服从车间安排、出勤率及旷工、工作态度等几个方面进行一次评议，对末位员工进行淘汰。
具体考核办法详见附件《一线员工末位淘汰管理办法》、《车间员工末尾淘汰制评议表》中规定。
本规定自2013年1月1日执行。
青岛达能环保设备股份有限公司
2013年2月20日
第五篇：销售部末位淘汰制
销售部末位淘汰制
1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。
2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月
3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。连续达到3个月者将会被开除。
4、着装要求细则：
男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分
女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分
5、销售规范用语考核细则：
进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分 来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分
6、卫生区要求：
车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分
7、销售客户回访考核
销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分 回访及做好详细的回访记录 没有回访跟踪记录的10分，向客户传达当月的优惠活动 为传达的5分
做好单月客户需求分析和成败分析 5分
8、销售成绩考核
未完成当月销售任务的（每台50分）
9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。连续三个月为扣分者奖励100元。
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