校园笔记本电脑信贷商业模式

第一篇：校园笔记本电脑信贷商业模式

校园笔记本电脑信贷商业模式

2003年的9月下旬,清华校园十食堂旁的小树林非常热闹,北京某科技发展有限公司正在做大型的促销活动.他们在清华首先推出了“笔记本电脑分期付款高校巡展”.随着消费信贷的理念逐步被中国人所接受,尤其是住房和汽车信贷越来越普遍.公司看中了相当多的大学生希望拥有属于自己的笔记本电脑但又一时无力购买的潜在市场需求,希望开发这个巨大的潜在优质顾客,他们提出了E-campus计划,其宣传口号是“信贷消费,时尚e派”,“校园信贷,成就未来”.该商业模式非常清晰:与某银行联手,为在校的大学生和教师提供购买笔记本的消费信贷,银行提供贷款,该公司提供信用担保.一个非常简单的例子是某大学生在2003年通过E-campus消费信贷,首付20%,购买了一台价格为10000元的IBM笔记本,贷款期为2年,在购买的二年内,每个月按时支付本息,并在交纳首付款时一次性支付担保费,担保费按贷款额的1%-3%(根据申请者的资质而定)收取.因此公司给潜在的顾客提供了如下的一个非常诱人的笔记本信贷消费公式: 2003+2004+2005=首付20%,笔记本轻松拥有

当然,申请人要有一定的条件,其中一条必须提供反担保人.不过,公司似乎作了很多分析和努力去尽可能降低申请人的门槛.在清华大学的西区大食堂旁,他们开了第一家E-campus数码体验中心,以实实在在的推动这个业务.他们的想法很明确,清华的理工科学生对计算机比较热爱,可能有许多同学还利用它来勤工俭学,因此在北京高校大学生中,他们的消费意愿相对来说是比较强的,且按时还贷的能力也比较强,清华教师的还贷能力和信用当然是更有保证了.开业之初,有很多同学来咨询,场面非常热闹;创业者也踌躇满志.问题:

此校园笔记本电脑信贷商业模式能成功吗 请说明理由.

第二篇：笔记本电脑校园推广策划书

笔记本电脑校园推广策划书

一、活动主题

磐石品质、炫彩自我－－“xxZ99H系列笔记本电脑”大型校园促销圣诞狂欢会

注：展会上将有精彩的文艺演出为大家呈现

二、活动目的

结合xxZ99H系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会

促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。

目的：基于xx优良的品质与合理的性价比，使xx品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识，扩大促销会的影响力，提高xx的信誉与竞争实力。

三、目标院校与场地 <莲~山 课件>

吉林大学前卫南区

地点：前卫南区体育馆

四、目标人群

追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群

五、推广时间

2010年12月23日

六、主要目标产品

xxZ99H系列笔记本电脑

主要参数：CpU类型：Intel酷睿双核 最高主频：2GHz 内存大小：512MB-1024MB

屏幕尺寸：14.1英寸 硬盘大小：120G 显卡类型：独立显卡

触摸板鼠标、灵活轻便

七、活动内容

因本次活动地点为吉林大学的主校区且恰逢圣诞前期，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。使“xx品质”深入人心。

（一）前期准备

活动场地与演员的确定，海报制作（内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、圣诞狂欢、文艺演出、派送礼品字样），由吉林大学在校“硕市生”负责海报的制作与张贴，并负责向同学及朋友做以宣传。同时在校园BBS论坛里也发布此次活动的通知。

海报张贴地点：学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板（人流密集区）

场地设计：在宣传场地体育馆北侧位置搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为xxZ99H笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作，同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。

礼品：印有ASUS标志中性笔（50只）与手机挂链（30只）、xxT恤（10件）、xx时尚背包（5个）、512Mxx优盘、xxUSB光电鼠标（各5个）。

（二）具体流程

在活动开始前先在体育馆内投影幕及各展台参展笔记本电脑上循环播放xx公司的公益宣传片以聚人气。注：（每个展台前配有笔记本电脑操作员一名）

主持人、演员及音响试音 主持人宣布xx圣诞狂欢促销会正式开始，现场再次播放xx企业及Z99H系列笔记本电脑宣传片，之后由主持人介绍xxZ99H系列笔记本电脑的主要性能参数。

一位歌手上台演唱动感歌曲，使现场气氛火爆起来，在演唱同时投送纪念笔，注意不要发生争抢事件。

接下来是在投影幕上展示Z99H系列的优良性能，由专业操作人员对样机做全方位的展示（如玩游戏及一些常用的大应用程序），同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示，以防人流密集。与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。

一段神奇魔术后便是有奖问答环节

“关于xx知多少”主持人宣布答题开始，以抢答形式陆续让现场观众回答关于xx的几个简单问题。答对者可送与手机挂链作为奖励。

接下来是“xx型SHOW”游戏环节，让更多的参与者互动起来，奖品更加丰厚。找到举手参与者上台，让参与者用肢体语言做一xx的标志（ASUS）、摆一个笔记本电脑的造型（一开一合）。同样还可以让参与者表演一段推销电脑的哑剧或双核CpU模拟人左右脑的挑战赛。让现场观众评选最佳表演者两人（赠与xx背包），其余参与者赠与xxT恤。

再一位歌手上台深情演唱歌曲，同时发放纪念笔，固定观众人群数量，开始下一环节。

使用xx笔记本电脑者调查问卷，主持人走下现场与观众交流，调查人群中拥有笔记本电脑的概况，同时介绍Z99H系列的一些优良性价比，推销xx品牌。可以发放纪念笔。

拥有Z99H系列笔记本电脑者现身说法。使拥有此系列的使用者上台，让他们做一个产品的反馈信息，切忌鱼目混珠者，让每个人都把自己拥有此系列的电脑介绍得尽可能详尽。之后每人赠送xx背包一个（3人）。

一段热辣的拉丁舞过后，现场气氛进入高潮。主持人上台鼓动人群，让大家产生购买炫彩笔记本的欲望，紧接着告诉大家，如现场预定Z99H系列笔记本电脑，除享受一定的优惠外（9~9.5折具体折扣与xx公司协商）还可获赠更加丰厚的赠品，欲购从速。

现场预定：前五人可获赠512Mxx优盘，后五人可获赠xxUSB光电鼠标。<莲~山 课件>

如预定人数超过十人，公司将承诺每人同样可获得赠品xxUSB光电鼠标，但不享受折扣活动。

之后产品撤柜，主持人富有激情的告知观众圣诞狂欢开始，现场灯光闪烁，动感的音乐响起，让大家随着音乐的节奏跳动，时间控制在一小时内。

最后主持人宣布此次xx圣诞狂欢夜圆满闭幕，预购买Z99H系列笔记本电脑者可登陆吉林大学牡丹园BBS论坛里“生活资讯”板块里的“时尚”栏目置顶通知中求购电脑，由吉林大学“硕市生”组织团购代理。

八、活动预算（单位：元）

租用：体育馆场地1000、灯光音像1500、投影仪及荧幕200；

劳务费：主持人300、歌手2*100＝200、舞蹈演员2*100＝200，魔术师100；

海报：普通30*20＝600、巨幅200；

礼品：中性笔50*2＝100、手机挂链30*5＝150、T恤10*30=300、背包5*50＝250、512M优盘5*200＝1000、光电鼠标5*100＝500；

舞台布置及展台800；

主操作程序展示员100、副操作人员（8位）8*50＝400；

其他及弹性开支：1000

总计：8900元

九、效果分析

优势：在圣诞前夕举行此次优惠活动除了能够凸显xx炫彩个性的一面，使有购买意向的消费者产生购买兴趣外，还有助于人气的积聚，因为活动的主题是“圣诞狂欢夜”。抓住了更多的消费群体，积累了对xx品牌的消费理念。

劣势：因宣传活动的时间为圣诞前夕的黄金时段，可能与其他校园活动相冲突，这就需要场地的确定性与宣传工作的到位，同时要组织“硕市生”团队维持好人流过于密集的现场秩序。

竞争：其他品牌的校园活动。

机会点：鲜明的活动主题，让圣诞前夕吉林大学的在校学生充分认知xx品质与追求时尚的脚步从未停止。

十、全案阐述

1、方案与产品特色的融合度

本次活动方案体现了xxZ99H系列笔记本的卓越性价比，以及在校园中广泛适应的人群，提高品牌竞争力与购买力。

2、方案影响受众对产品的认同度

以“圣诞狂欢”为主题

首先，体现了xx企业文化年轻追求时尚、炫彩个性的特点；

其次，还可使在校学生在圣诞前夕踊跃参与到活动中来，认同xx的宣传；

再次，还可通过奖励赠予方式现场鼓动消费者预定购买xx笔记本电脑。

3、活动创新方面

把xx促销活动与圣诞节有机结合起来，无疑体现了学生参与的可行性与认同性。通过产品宣传、奖励环节、文艺演出等形式，使学生消费激情顿时攀升。

4、活动可执行性

通过xx校园招聘宣讲会后大家对xx的认知感，很多人就对xx企业以及xx产品产生了浓厚兴趣。在圣诞节来临之际，xx在吉林大学再做一次大型的促销狂欢活动，会大大提高企业的知名度，旨在与公司协商能否做出具有多款色彩的Z99H系列笔记本电脑，让更多的消费者购买xx产品，更多的参与者渴望了解xx、贴近xx！

第三篇：笔记本电脑校园推广方案

华硕硕市生寒假集训营入营选拔项目——笔记本校园推广方案

本”该如此——华硕“范本”行动 策划方案

一、活动主题：

※ “本”该如此——华硕范本行动

二、“本”该如此——华硕“范本”行动活动目的：

※ 提升华硕品牌形象，使其更具亲和力和时尚感。

※ 加深目标受众对华硕笔记本的了解，提升目标受众对华硕笔记本的感性认知。

※ 在目标受众中，树立“华硕笔记本是笔记本中的典范”的印象，进而拉动产品销售。

三、“本”该如此——华硕“范本”行动目标人群：

※ 年轻、时尚、追求个性、对笔记本电脑有潜在需求的大学生

四、“本”该如此——华硕“范本”行动目标院校：

※ 试点：江西师范大学瑶湖校区

※ 铺开：全国各大专院校

五、“本”该如此——华硕“范本”行动目标产品：

※ 华硕笔记本全线产品

六、“本”该如此——华硕“范本”行动推广时间：

※ 2008年3月

七、“本”该如此——华硕“范本”行动活动内容：

一）创意点：

※ 由“人本主义”引申出的“本本主义”

以华硕笔记本电脑作为活动的主角，为活动中涉及到的每一款笔记本电脑赋予生动活泼、个性鲜明的形象，使其脱离以往“单纯的学习、办公、娱乐工具”的形象，而在学生的生活中，扮演更加人性化的角色。※ 由“意见领袖”引申出的“范本领袖”

通过对华硕笔记本的评比和展示，力求令目标受众进一步的了解产品的性能和优势，对笔记本形成信赖感，进而产生模范效应，以此指导购买行为，促进华硕笔记本的销售业绩。

二）创意原因：

※ 主观原因：

华硕一向以“硬朗、严谨”的品牌气质吸引商务人士；而对于学生群体，华硕缺乏亲和力，不利于拓展校园市场。所以，华硕笔记本进军青年市场的当务之急是通过校园活动拉近与学生之间的距离，来提高品牌认知度，从而促进产品销售。

※ 客观原因：

市场中相同配置和价位的竞争机型越来越多；加之多数学生对于笔记本电脑的硬件专业知识，购买决策略显盲目，易受一些感性因素的影响。因此，华硕在提供优质产品的同时，针对学生群体采取感性的传播策略，将对销售起到积极的推进作用。

三）协作方：

※ 执行主力：江西师范大学硕士生团队

※ 执行支持：江西师范大学电脑社团

※ 媒介支持：江西师范大学瑶湖论坛、江西师范大学广播站、江西师范大学电视台

四）活动内容：

1、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”招募

1）活动时间：2008年3月3日—2008年3月14日

2）活动目的：

在短期内，召集校园内所有拥有华硕笔记本电脑的同学参与活动，同时引起广泛的关注，为后期活动做好相应的人员及舆论准备。

3）招募方式：

※ 自荐

拥有华硕笔记本电脑的同学通过各种渠道报名参加活动，报名者获得相应奖励。报名时须提交以下相关材料：

姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

※ 推荐

为了调动更多的群众参与，没有华硕笔记本电脑的同学，可以推荐自己周围拥有华硕笔记本电脑的亲朋好友参与活动，推荐者同样获得奖励。推荐时须提交以下相关材料：

推荐者姓名、联系方式；使用者姓名、性别、年龄、联系方式；本本型号、购买时间；主人与本本的合影（本本上的LOGO须明显、清晰）

4）招募渠道：

※ 在各食堂、大学生活动中心等人流量大的地方，设报名点。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供论坛报名。

※ 在门户网站注册活动专用邮箱，提供电子邮件报名。

5）宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

※ 在报名点发放DM，含“范本”招募信息及“范本”PARTY邀请卡。

2、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”PARTY

1）活动时间：2008年3月16日 18：30—20：30

2）活动目的：

集中进行产品现场展示，通过游戏和表演环节，使在场的观众了解华硕笔记本电脑的卓越品质，展现华硕“范本”的个性形象，达到产品促销及品牌宣传的目的。

3）活动内容建议：

※ “范本”秀：

本本主人手捧自己的华硕笔记本电脑走秀，主持人从旁介绍本本的相关信息。

※ 知识问答：

利用参与者带来的本本联网进行抢答，问题涉及华硕企业文化和笔记本电脑保养常识。

※ 我与本本的故事：

主人利用图片、视频、文字等多种方式向来宾展示有关本本的动人故事。

※ 为本本取名：

主人现场为自己的本本取名并进行适当说明。

※ “范本”评选：

在现场的华硕笔记本电脑中评选出符合条件的，加封“范本”称号，主人获得相应奖品。

4）“范本”评选建议：

※ 寿命最长的范本：

在场使用时间最长的华硕笔记本电脑

※ 最健康的范本：

在场维修记录最少的华硕笔记本电脑

※ 最具内在美的范本：

在场桌面、图标、屏保最炫的华硕笔记本电脑

※ 最具外在美的范本：

在场外设最炫的笔记本电脑

※ 最有故事的范本：

其主人在“我与本本的故事”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最优美名字范本：

其主人在“为本本取名”环节中表现最优秀的华硕笔记本电脑

※ 最具人气的范本：

其主人拥有在场最多人数FANS团的华硕笔记本电脑

※ 娱乐狂人范本：

在场安装游戏软件最多的华硕笔记本电脑

※ 工作狂人范本：

在场安装工具软件最多的华硕笔记本电脑

5）宣传方式：

※ 印制活动海报，张贴在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处的宣传栏。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行直播。

3、“本”该如此——华硕“范本”行动之“范本”秀场

1）活动时间：2008年3月19日 —2008年3月31日

2）活动目的：

在校园中通过巡回展出的方式，将以上两阶段活动取得的成绩进行集中展示，力求形成广泛、持续的品牌影响。

3）巡展内容建议：

※ 华硕“范本”展示：

“范本”型号、名称、技术参数；主人姓名、年龄、专业；主人与本本的故事、合影等。

※ 华硕企业展示：

简介、业务范围、业务规模、企业文化等。

※ 华硕笔记本购买信息：

现阶段主推系列产品信息、售后服务体系、销售网点等。

5）宣传方式：

※ 在学生宿舍、食堂、教学区、图书馆等处进行巡回展出。

※ 在江西师范大学瑶湖论坛设活动专版，提供网络互动。

※ 利用江西师范大学广播站、电视台进行相关宣传。

八、“本”该如此——华硕“范本”行动活动预算：

1、优势

※ 通过时尚、充满个性的系列活动，提升华硕的品牌形象，使目标受众对华硕笔记本电脑产品有更加深入、全面的了解。

※ 借由来自目标受众的意见领袖进行宣导，将华硕笔记本电脑产品塑造成目标受众心目中选购时的首选。

2、劣势

※ 对销售的促进是间接的，但通过双向互动的公众沟通，最终达成销售计划。

3、机会

※ 目前没有竞争品牌进行类似的推广活动，华硕“范本”活动的顺利开展，必将独树一帜，给目标消费群留下深刻印象。

※ 执行时可以选择一个或几个学校作为活动试点，成功后进行铺开，以扩大活动影响范围。

4、威胁

※ 同类竞争品牌跟风，举办类似活动，但执行时迅速铺开，必将使目标消费群形成先入为主的印象，规避竞争风险。

十、“本”该如此——华硕“范本”行动全案阐述：

1、方案与产品特色的融合度：

产品信息巧妙地隐藏在活动中，通过生动的形式传达给目标受众。

2、方案影响受众对产品的认同度：

三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。通过活动，将华硕笔记本电脑塑造成同类产品中的典范；活动方式符合目标人群追求时尚、个性、与众不同的心理和兴趣所在；通过意见领袖影响其他受众，能够得到大众的认同。

3、方案可以促进购买的程度：

该方案主要针对于品牌形象的提升，在活动过程中穿插对产品本身的宣传。对销售的促进,将在企业与受众的成功的双向互动后达成。

4、活动创新方面：

由“人本主义”引申出的“本本主义”，由“意见领袖”引申出的“范本领袖”。

5、可执行性：

预算较低，可整合学校本身的资源进行执行，可控性强。

第四篇：acer笔记本电脑校园营销策划方案

Acer笔记本电脑校园营销策划方案

校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。

一、市场分析

1、校园笔记本市场环境特点分析

1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。

2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额

3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接

5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。

6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。

2、校园需求分析

我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。

3、竞争分析

1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，东芝。

2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向,我们做了调查问卷，发现大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买acer电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等，说明大学生对acer知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。

3）竞争优势：

品质优势：acer电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉

技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少

形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象

服务优势：售后服务专业有保证

二、SWOT分析

1、strengths（优势）

（1）从品牌的角度上看：领先品牌的优势更加明显。通过消费调研中心中关村对2010年1月中国笔记本市场的用户调查，acer蝉联冠军，以32.5%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌。大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。他们认为一个品牌的建设需要很长时间。同时acer在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad，IdeaPad Y430G-PSE依然是市场上关注度最高的产品。雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势，完善的渠道，强大的综合实力为我们的产品占下优势。

（2）从设计的角度上：高校学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体，对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性，大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动，喜欢参与和自我主导。

2、weaknesses（劣势）

（1）价格上较其他的太高。比如说神州七喜等品牌以低价进行销售！

（2）配置，虽然已经很高了，但是与其他品牌相比没有太多的优势。

（3）其他品牌有自己的独特优势。

3、opportunities(机会)

学生市场被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。目前，我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。对于笔记本电脑的消费，在研究生与刚刚毕业的“亚学生”中也存在一定市场。且他们对产品的喜好度与大学生十分接近。学生市场的基本状况是：基数越来越大，购买比例越来越高。学生群中摇摆不动者的比例也比无购买欲者高。

4、threats（威胁）。

国外品牌：HP，DELL,东芝，三星，惠普等国际巨头纷纷加大了对国内市场的拓展力度。DELL采用“直销”模式，加大了行业用户的开拓，以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道与市场入手，着重产品的外形设计与时尚概念，强调“品牌效应”。东芝依靠原有市场稳步发展。国外品牌的共同特点为：

(1)管理完善，资本雄厚。

(2)品牌响亮。

(3)切入市场较早，有相当的市场积累。

(4)广告攻势猛。

(5)研发实力雄厚，产品理新周期短。

(6)质量稳定可靠，外观精美典雅。

国内的品牌也不甘落后，纷纷出怪招奇招在市场上进行厮杀。比如方正每年的大型市场活动，像“方正纵横四海，惊喜十面埋伏”、“赞助北极科考”、“赞助珠峰测量”等都会有相应的校园推广活动。而且，每年一度的校园巡展也是必不可少的，今年的巡展专门为学生量身定制了学生笔记本系列产品，而且选购范围比较广，防盗、小巧、轻薄、时尚高效耐用等类型笔记本希望带给学生全新的体验。

三、营销策略

营销战略-产品（主推中端配置，独特功能，个性时尚。）

大学生是一类特殊的社会群体，他们个性张扬，青春活跃，崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”，学生在实用耐用型的东西时，并不只是看重它的“用处”，同时也把它看成一种时尚载体，一种展现自身的载体经济实用，这是我们对产品的最终定位：高配置，独特功能，个性时尚。

营销战略-价格（中端的定价策略）

大学生群体在购买习惯上，倾向于高端品牌，但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中，品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化。

从目前市场上看，消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示，5000元以下笔记本在市场上的竞争力突出，同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。

在我们的调查中四千到六千是最合理的区间，现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子，最终我们定位于中档价格4999或5666元。营销战略-推广和渠道（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

推广模式，我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用，而是创建自己独特的销售模式：（在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进）

四、团队分工及合作

五、可行性分析及创意阐述

我们采取终端宣传和终端拦截的模式，直接面对并且深入客户，让客户给我们宣传，让客户给我们销售把俱乐部推广模式，会员专权营销，校园团购模式，校园非专营店联合展销五种营销模式强强整合，我们在没有舍弃传统的宣传基础上进行了创新和整合，由点及面，点面结合，短期的造势和长期的宣传相结合，在销售中做广告，在广告中销售，广告、渠道、销售相互促进，相辅相成，最终打造属于自己的营销模式让我们在大学市场上名利双收，成为校园电脑第一品牌！

家电商场，像苏宁、五星等大型家电购物商场。他们的信誉比较好，各方面做的比较到位，产品质量、售后等都有保障。在调查中，我们发现网购的话，大学生更倾向于选择淘宝网或是通过知名电脑网站提供的店铺信息。总的来说，大学生还是比较喜欢在实体店中购买，毕竟网上购物还有很多弊端。淘宝为厂商提供了一个平台，而且很受大学生认可，随着网路技术的发展，网民数量的增多，网购市场也是不容小觑的。

第五篇：笔记本电脑校园推广广告策划书

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

姓名 ： 吴川奇

指导教师 ： 娄志刚

课程名称 ： 广告艺术设计 专

业 ： 08多媒体技术

撰写时间 ： 2009.12

华硕笔记本电脑新学期推广策划书

一、活动主题：新学期，新华硕，新感觉

二、活动目的

1、建立校园内的企业品牌形象；

2、增加华硕的影响力，并且增添华硕在学生中的亲切感和信赖感；

3、提升企业品牌校园认同度，激发学生的购买欲；

4、提升产品信息校园渗透速度，挖掘潜在消费人群，从而增加销售额；

5、借2010年新学期开学之际，推广华硕新品牌。

三、目标人群：唐山各大院校，主要是大学公寓村附近各大学（河北理工、唐山师范、唐山学院

四、目标院校：河北理工大学，唐山师范学院

五、目标产品：华硕笔记本三大系列五个主打品牌新学期亮相。

1．N88学生系列：属于性价比系列，最低5000就能买到独立显卡的机器。目标人群：河北理工大学的学生，唐山师范学院，唐山学院……

N88-SL4748se型号 外观采用经典的磨砂睿蓝色，偏向男生，N88-SL4788ss型号 外观采用时尚的粉色。适合女生使用，N88-SL4768sc型号 采用经典的黑色得钢琴烤漆外观，属于大众型。2．M50游戏系列：以轻薄为主，并且机型比较时尚。目标人群：大学教师，以及时尚且购买力较强的部分学生。

3．F商务系列：偏向商务人士。目标人群： F系列是此次推广活动的辅助产品，拥有超强的配臵，主要给人以一种华硕产品新学期上市的震撼力。

六、推广时间

20010.3.1至20010.3.10（2010年3月上旬是春节后开学期间，是学生消费的时间段）

七、推广方式

1．以华硕直销的形式进行现场销售，如果效果好的话可以进行定期校园直销活动。现场直销有团购优惠，分为3人，5人，10人团，具体团购优惠幅度由华硕销售团队制定。

2．大学公寓村附近有规模较大的电子市场，可以在那里开设华硕专柜，以校园宣传为依托，进行常年的销售行为。

3．卖产品的同时不能忽视售后服务，在校园周围开设华硕笔记本电脑售后服务代理处，给与消费者最好最方便的售后服务也是华硕“坚如磐石”的体现。

八、华硕笔记本校园推广具体时间安排及流程

1.校园推广前期准备

（1）时间：2010.2.28—2010.2.29 工作安排：由华硕电脑校园推广相关负责人与大学公寓村和大院校的相关领导沟通华硕笔记本电脑校园推广策划方案，取得校方对本次推广活动的认可与支持。

（2）时间：2010.3.1—2010.3.8 工作安排：由唐山华硕专卖店组织，在唐山大各学院安排专人负责向本学院同学们发放华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单。(宣传单和购买意向单发放可招聘兼职在校生，以宿舍为单位，每栋宿舍楼招2—4人)。

宣传单内容包括：本次推广活动的各系列笔记本简介，本次推广活动的推广方式。

购买意向单内容包括：你所喜爱的华硕笔记本目标型号，价位，外观，你所要求的基本配臵，你的购本用途。（3）时间：2010.3.8—2010.3.10 工作安排：将华硕笔记本电脑校园推广宣传单和购买意向单、购买意向单发放人员整理，进行市场分析，以最终确定校园推广期间的主打产品。

1.校园推广活动前期宣传安排

（1）与“唐山校友网”和唐山各大院校校园网站取得联系，在网站上开设专题网页，宣传“新华硕，新感觉” 校园推广活动，并在网站上开设电子版宣传单和购买意向单，方便同学们填写。

（2）宣传单派发：2010.3.8和9日两天中饭、晚饭时间，在各大食堂、教学楼等人流密集区，派发宣传单。另外在大学公寓村里各宣传栏贴上大幅得宣传画

（3）大型展板：从2010.3.8开始，在学校显要位臵（如唐山师范知音广场，河北理工主教学楼前）放臵大型展板至活动结束。

（4）海报招贴：2010.3.8和9日两天在各宿舍楼下以及宣传栏，两次张贴宣传海报，确保这两日晚上都有海报。

3.校园推广期间系列活动

（1）时间：2010.3.8—2010.3.10 具体安排

1）2010.3.8晚，唐山师范大阶梯教室

“新华硕，新感觉”— 华硕职业规划报告，请华硕优秀的职业经理给同学们进行职业规划，其中进而宣传华硕的企业文化，现场用投影机展示华硕的优秀产品）

2）2010.3.9上午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园知识竞答活动，邀请师范和理工广播站主持人进行现场主持，面向广大学生进行有奖知识问答，期间进行街舞表演和歌曲大赛以活跃现场气氛并增加活动关注度。

3）2010.3.9下午，唐山师范知音广场和河北理工大学主教学楼前

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园电子竞技大赛（CS,魔兽争霸），比赛用机均为华硕笔记本，让学生们亲身体验华硕笔记本的品质。“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园PS大赛，主要鼓励女生参与，向人展示她们的风姿，比赛用机均为华硕笔记本。

4）2010.3.10全天，唐山师范篮球场和河北理工篮球场

“新华硕，新感觉”— 华硕笔记本校园篮球挑战赛，以增加运动男孩对活动的关注度。

5）2010.3.10一天时间在师范知音广场、大学公寓村门前和河北理工主教学楼前设臵展台，进行华硕笔记本现场体验活动，同时进行现场营销。（在展台上展示华硕笔记本的独有卖点，如华硕笔记本的节电模式，快速散热效果等）

九、校园推广活动经费预算

1.宣传费用：

（1）宣传单：A4纸彩色双面，约5000份，共400元；（2）购买意向单：A4纸黑白单面，约3000份，共150元；（3）海报：4K大小，彩印加膜，约30份，共200元；（4）活动宣传横幅：10米长，约8幅，共400元；（5）大型喷绘广告：30—35一坪，约600元。2.场地、设备租借

（1）师范知音广场场地租借费：500元/天，两天，共1000元；（2）音响租借费用：200元/天，两天，共400元；

（3）笔记本展示台：印有华硕LOGO的简易帐篷*20顶（内部自备）。3.推广人员活动经费：共1000元。主要包括派发传单、张贴海报、邀请校广播站主持人和校院街舞队。4.活动奖品（约2000元）

包括华硕无线鼠标、MP3等，应以公司成本计价。

共计6000元。

十、方案分析： 优势：

1．该方案有利于提升企业美誉度，塑造良好的品牌形象，进而培养目标群体的品牌忠诚度，促进长线销售额的增长。

2．将男生与女生分开进行个性销售推广，男生主要是游戏本，对显卡要求较高，女生主要是上网冲浪和看电影，所以配臵要求不高，因此她们是低端本的主要销售对象。在推广过程中的系列活动针对性很强，有助于产品的销售。3．将教师与学生分开进行具体销售推广，高校消费群体不仅是学生，教师也是一个很大的潜在的消费对象，他们由于教学与科研的需要，以及部分导师经常出差的工作性质，对笔记本电脑的需求很大，而且更新换代的速度也很快，他们经济状况好，是高端本的销售对象。在校园推广过程中注重这部分消费群是销售业绩的突破点。

4．该方案宣传环节将传单、海报、横幅等校园内有效的传统媒介与网络相结合，成本低，效果佳。此外，由于活动参与人员都为在校学生，成本较低，组织难度也有所降低。活动所需的软硬件设备均可实现，可执行性较强。

劣势：

1.华硕笔记本一向以高性价比著称，但品牌影响力尚有待提升，因此高端用户如教师，他们未必对F系列感兴趣。

2.在唐山地区，人们对华硕品牌还不是很认同，而且，售后服务有待完善。3.由于其他品牌笔记本电脑也很注重河北理工大学等高校市场，尤其是ThinkPad等品牌已深入人心，加之最近他们不断进行价格调整，如果他们也进行类似的校园推广，那么很可能抢占华硕的市场份额。

十一、全案阐述：

1.方案与产品特色的融合度

方案中的校园电子竞技大赛和校园PS大赛，体现了F88系列的实用性与高性能，以及时尚的外观，别致的笔记本外壳技术，展示了电脑显示效果和超强的硬件配臵。

2.方案能提升受众对产品的了解度

宣传上，通过大家常用的校园“唐山校友”网站和各大院校网站，提升了大家对活动的时时关注度，加上横幅和海报的效果，产品本身的特点，一定能够大幅提升大家对产品的了解度。活动现场，此方案涉及面广泛，参与度很高，还有比赛与知识问答的奖品诱惑，加上场地的合理选择，整个活动可以达到提升产品了解度的目的。3.方案影响受众对产品的认同度

此方案主推的产品是F88系列，加之其他系列产品的助阵，以及高端产品塑造形象，提高关注度，低端产品促进销量，大家认同高端产品的同时，也将对实际产生购买的中低端产品增加信任感与认同度。

4.方案可以促进购买的程度

华硕F系列提升了华硕电脑的地位，感觉有点可望不可及，对于品牌形象的塑造起到了非常大的作用；华硕N88系列更接近现实购买需求，主打性价比，价位适合大学生，外观时尚，性能卓越，更贴近大众消费者，拉近了距离。同时，通过短期直销与团购活动大大刺激了大众的购买欲望。

5.活动创新性

目标群体从高校学生到教师，大大增加了销售增长点与活动的受关注度。

6.活动可执行性

整个活动的前期通过宣传单及购买意向单已经对大众的消费心理有了准确的了解，起到了在产品周期前推广的作用，加之从前期宣传到现场的活动，都比较容易控制，没有非常复杂的环节，也不需要动用大量的人力、物力、财力。丰厚的奖品在很大程度上刺激了大家参与积极性。

十二.招贴广告图片创意分析：

1.广告01是属于平面招贴广告。

主要粘贴在大公告牌的图片。“新华硕，新感觉”的广告语切合了这次新学期校园推广的主题，新学期，新开始，过了新年，同学们满怀壮志，开始了，新的征程，期待着，新学期一展自己的才华，作为21世纪信息时代下的大学生，利用网络施展才华的比比皆是，拥有自己的电脑，已不再是梦想，而是一种必需品。2010年新品华硕，在开学之际上市，并且在校园进行推广，加上华硕新品配臵的大幅提升，时尚的外表，定能在在学期开学之际获得很好的销售。

2.广告02属于现场销售的广告招贴。

“买电脑，选华硕”的广告语，提醒着人们，买电脑，选华硕，买华硕，有保障。梦幻般的背景，代表了华硕笔记本电脑可以引领你走进梦幻的网络世界，可以看星际大片，玩眩丽的网络游戏；美女坐在笔记本上，象征着华硕笔记本的时尚；眼神凝望着你，代表着——你也可以拥有！