保险感悟

第一篇：保险感悟

直销实质上是让一些有点保险常识的人去做保险，通过不停的更新换代，让保险直销员在自己周围，利用自己的人脉去做保险，专业性和稳定并不是很强，除了在里面真正生存下来的人，会越做越好，其他的人就是不断得被拉进来不断得流逝，怎么能通过对保险人的稳定性才确保投保人的利益，让一个稳定的团队去做，是我们真的需要思考的问题。

有的时候真的不是保险本身的好坏，一方面是对保险的认知，其次，是保险销售人员的稳定性，另一方面就是保险的售后服务。保险人员流动性，不稳定性是对保险发展最大的制约，由于保险直销员不断地招募，必然前期夹着对保险的热情和关系，更多的是做亲戚和朋友，没发展怎么样遇到瓶颈了，便推出历史舞台啦，所以很多人在买完保险了，后期人就没啦，所以总给人一种被骗了的感觉，有些保险公司还好，销售人员是拉人，拉活的，后期有人维护，但是对于长久的发展，还是打造一批专业的、稳定的队伍，谁签单谁服务更好，对于那些短期的浑水摸鱼的.非正式的员工的确能降低公司的运营成本但是同时对于准增员的留存的激励机制也是很需要考虑的，而过多层次不一的人的招募会不会让企业形象大打折扣，值得思索和堪忧。

为什么？

1.为什么保险本身是规避风险最好的方法，大家不认可还很排斥？

2.为什么保险公司要招揽那么多的新增员工，却在留存上很难实现呢？

3.为什么会有孤儿保单的存在，是恶性圈地的结果还是制度体系下没有办法弥补的硬伤？

4.为什么保险要招聘更多文化水平不高、专业技能不强、素质不高的人？真的只是为了大量的拉保单吗？

5.为什么外勤人员海量存在，一个人背后可能被多家保险公司盯着，怎么能突出重围，打破僵局？

6.保险越来越难做，是因为信任危机还是因为人力资源体制问题？

7.为什么在保险售后服务这块普遍做的不好？是因为售后更多是功利性的目的还是因为服务目的和本质本身就有问题呢？

8.各种酒会、小票会、讲座的目的是达成销售，更多的消费者已经接受了磨洗，抗忽悠的能力越来越强，那么我们还有什么方法去邀约，去创造理由去达成销售，真正对于好的东西来说，会不会越来越不被人接受，反而是排斥呢？

9.为什么保险行业那么好进入，又那么容易出局，这对保户是怎么样的伤害？

10.售后服务到达是谁的责任?保险代理人的 ?还是专业团队的？

11.如果建立真正意义上的理财团队，专业性非常强的，实践能力很强的职业团队会不会比现在的广撒网、各种增员要好点呢？但是另一个问题就是人哪来，保户哪来？ 关系营销依然是主导，但怎么能在个人团队组织架构中去推出专业化的东西？

12.社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？

13.怎么样能让人们简单相信的？该创建怎么样的环境？国家又该怎么规范、怎么宣

传呢？

14.如何建立科学的信用信息征集系统?如何确定失信的标准和等级?

15.怎么让高学历的人才尽其能，拥有专业知识技能的人应该是销售的支持，而非销售的主导，怎么打造专业的理财团队，不同层次的，应该在每个团队里都有其专业的人才，而不是让一些素质低的人为所欲为。对于高学历的如何支持外勤？难道只是让他们走内勤吗？他们的销售才能和专业只是怎么发挥？他们的晋升与绩效激励怎么利用？怎么留住这些人，让他们能稳定留存？怎么能让没有人脉的大学毕业生更好的做好外勤？如何打造年轻化专业化的团队？

16.薪酬佣金是否能把首佣分批发放？

人---保险代理人---流动性强、留存率低----产生后患---孤儿保单谁来管？--人情在哪？怎么整顿保险代理人制度--怎么提高保户的自身权益。高素质是保险机制健康运行的前提，多层次的等级考核、资格认证、培训制度--

劳务关系--薪酬体系---激励奖惩机制----培训教育转正上岗的时间--专业团队化（人尽其才，每个顾客后面有一个专业团队）

完全以业绩来决定营销员的录用或升级，很多大学生到公司不到 3 个月，就被淘汰出局，业务员行为短期化，在眼前经济利益驱动下更加容易出现误导消费者等行为，有损保险行业和公司的长期发展，更容易使退保增加、消费者对保险公司和产品信任度下降。

改革保险代理人的佣金制度，提高服务质量。在保持佣金总量不变的前提下，降低前期佣金支付比例，提高后续佣金支付比例，延长后续佣金的发放年限。并结合考核代理人的退保率、投诉率，发放后续佣金，抑制代理人的短期行为。略高的首期佣金保证了代理人对推销新单的热情，均衡的续期佣金与多项考核指标挂钩又保证了售后服务质量。

财---如果没有那么大的利益--会不会有人做呢---不是通过保单的利润如何通过其他的方式、考核责任和良心----提高门槛？--佣金能否公开

事---保险公司怎么向理财咨询方向转变，是否可以这样的转变、怎么规范保险公司和保险公司的外勤人员

法---金融服务法、监管制度、保险代理人注册备案登记，及信用评级机制、有违规操作和不良记录取消其代理人资格、代理人网络透明化、售后服务评分机制、保监会、保险业协会这些自律性组织怎么发挥各自的作用

环境---保险的普及能否由国家来做、如果中央二套的公益性的广告宣传、去商业化的东西、学校是否应该做好保险的普及，社会这个大学又该怎么做好保险的普及呢？保险业的品牌形象，全体社会成员正在拥有了保险知识就不可能出现上当受骗的情况啦、所以自我保险意识的提升才是保险继续发展的出路。

社保---广覆盖、低保障---刹车

商保--安全气囊

保险作为金融领先的三大支柱之一，并不像银行、证券那么被人广泛接受，提及保险通常的说法就是骗人的，为什么会有这样的判断和根深蒂固的想法呢？保险是一个比银行、证券更有保障的体系，他充分的为人们回避风险、让人们趋利避害，保险是对财产、人身损失的经济性补偿，在风险控制性更强、涉及的面更广。为什么在现代保险常识有一定普及的情况下，人们越来越排斥保险，到底问题的所在是什么，保险营销在现实面前遇到了巨大的瓶颈，怎么突破瓶颈、挣脱束缚，是每个保险营销员应该考虑的问题。保险是否骗人这个问题或许是很好的突破口，怎么转变普通老百姓的看法，怎么通过保险公司内部营销机制改革去创造和变革现在不良的保险营销环境，如何加强销售和营销团队文化和法律建设，如何避免保险代理人的大量进入和流失，如何提高保户的自身权益，

第二篇：保险感悟

保险感悟

做保险这一行业，已经两个多月了，而真正是由自己销售出去保单，只有两张。这个月的任务，还丝毫没有头绪。一切都陷入了一个缰局。怎么办？如何走下去？在书里是否能寻到一条路？

告诉自己，无论发生什么，都要坚持！只有坚持，才能成功。对于卓越人生的销售，我已经感觉到了，我把目标定位在房地产老总身上，是没有错的。但是，我直接接触老总的困难是如何过得了秘书这一关。好，我现在要做得工作就是，先从老总的秘书开始，做通他们的思想工作，先他们开始签单，然后我会有机会和他们的老总接触。我觉得，这一思路是正确的。我必须在秘书的身上下功夫。信函约访，是第一步，第二步还是信函约访，三封信后，我就可以采用电话联系。然后是，送鲜花，老总的秘书都有是女士。她们收入可以，对自己的要求也一定高，但是女士对鲜花都不会拒绝。如果从她们身上打开了口子，就有机会见到老总了。这是一个非常伟大的思想。我一定要按照这一思路去工作。我的成本是投入比较大的，但是，值得。这一个大的客户市场，许多业务员因为缺乏开拓的勇气，所以，对我而言，是个非常好的机会。市场经济条件下，只有想不到没有做不到的。一封信肯定不能够解决问题，但是，我相信，没有攻不破的堡垒，只要你用心！如果打开了一个缺口，整个城堡就会被占领。

我要对自己充满勇气和信心。太平人寿是最棒的公司，我是太平人寿最棒的业务员。我，要把自己看成是一个专职的代理人。我的工作就是保险行销。

我原来的思路，是需要调整的。心态是需要调整的。直面人生的勇气只有我才有，而对保户而言，他们需要的是微笑，而这之后才是我销售的保险。委婉和含蓄是保险行销中非常重要的品质。这是我今天的又一大发现。对自己的明天充满信心！

我没有理由要求准客户去做什么！我会通过我的努力去实现我的价值。

8月6日

在日本，女孩子找对象的重要条件之一，就是看对方拥有了多少保险。拥有的保障多，说明他有良好的收入，说明他身体健康，说明他是一个负责的人，嫁给这样的人，也就没有什么不放心了。

是今年买还是明年买？有人说明年买保费就会高了，所以建议您今年买。这话听起来，非常有吸引力。但是，我想问您，您为什么要买保险？如果明年想买，您就一定能够如愿吗？如果意识到保险的真正意义，我告诉您，保险只能是现在就买！

您能够告诉我，明天会发生什么吗？高秀敏走的时候，他的家人想到了吗？

如果您有能力预料风险何时来临，那我会告诉你，当您确定风险来临的前一天再买保险，您一定会以最低的付出获得最高的回报。不是吗？

但是，您能够预料吗？您能够把握的，只有现在，对吗？

不过，无论人生的风险有多么难料，我还是在此把自己最真诚的祝福送给你们：祝你们顺利地走进婚姻的殿堂，祝你们新婚幸福，永远永远！

太平人寿北京分公司代理人。

国内5日游。售价：人民币5元。

意外身故及残疾保险金：15万元。

疾病身故保险金：3万元。

意外医疗保险金：1万元。

遗体遣返费用保险金：1万元。

为你介绍意外保险卡,低保费高保障的产品,单独投保,简单方便.1、中国人寿的吉祥如意卡

100元/年/份 最多买2份6-65岁

人身意外伤害： 6万元

自驾车人身意外伤害：10万元

意外医疗：1万元（100元以上80%报销）

火车，轮船乘客意外伤害：20万元

飞机乘客意外伤害：40万元

2、中国人寿意外伤害999急救保险

6-65岁，身体健康，能正常学习、生活、工作或劳动者。

除有保障外，还有紧急救助、身份识别、急救代币功能，都是与999急救中心合作。保险责任保险金额（元）

钻石卡 白金卡 金卡

人身意外伤害20万 10万 5万

意外伤害医疗(无免赔）2万 1万 5千(100%报销）

保险费（元）238 168 1003、民生康顺B意外保险卡

50元/年/份 最多买10份被保险人3-60岁

意外伤害：1万元

重要器官切除：1万元（肺肝肾肠）

意外医疗：2000元（50元以上90%报销）

意外伤害住院补助：20元/天

4、民生康顺D意外保险卡

120元/年/份 最多买10份被保险人3-60岁

意外伤害：1万元

重要器官切除：1万元（肺肝肾肠）

意外医疗：2000元（50元以上90%报销）

意外伤害住院补助：20元/天

疾病住院：2000元（80%报销）

5、新华《多保通吉祥卡》：

本保险卡每份人民币１００元，保险期间１年，主要保障包括一般意外伤害身故、残疾保险金额人民币１０万元，特定交通工具（轮船、火车）意外伤害身故、残疾保险金１．５倍给付，航空意外伤害身故、残疾保险金２倍给付，意外伤害医疗保险金额分２０００元、３０００元、５０００元不等（50元免赔额，80%报销）。

第三篇：保险感悟(非常好)

保险感悟：石头与钻石 小鱼与湖水

三个骑士在月黑风高的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。

启示：

其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初„„

中大奖的擦鞋匠

在西班牙流传着一个这样的故事。每年全国都会发行彩票，有一年彩票一直都没有人中，奖金积累得越来越多，大家都争相购买，希望能够成为那个幸运儿，一个年届半百的擦鞋匠也去买了一张。他想：“如果中了，我下半辈子就不用再这么辛苦的工作了。”幸运的是，他真的中了奖，成为西班牙历史上彩票中奖金额最高的幸运儿。于是他的生活就此改变，再没有了烈日下的暴晒，也不用再去闻客人的臭鞋味儿。为了躲开那些羡慕和嫉妒的眼光，他去了国外，在那里，他夜夜笙歌，顿顿豪饮，尽情享受着属于他的幸福人生。10年后的一天，人们在马德里的广场上又看见了他。令人惊讶的是，他又成了一个擦鞋匠。因为，在一个月前他发现，那原本以为永远也花不完的巨额奖金居然只剩下100元了。此时的他已经60岁了，他用那100元钱买了一张回家的车票，再次成为一个擦鞋匠。

启示：

每个人的一生，都会经历高潮和低潮，当我们顺利的时候，要为不顺利的时候做好准备，做到凡事未雨绸缪。孤儿卖石头

有一个生长在孤儿院中的小男孩，常常悲观地问院长：“像我这样没人要的孩子，活着究竟有什么意思呢？”院长总是笑而不答。

有一天，院长交给小孩一块石头，说：“明天早上，你拿这块石头到市场上去卖，但不是‘真卖’，记住，无论别人出多少价钱，绝对不能卖。”第二天，男孩拿着石头蹲在市场的角落，意外地发现有不少人对自己的石头感兴趣，而且价钱越出越高。回到院里，男孩兴奋地向院长汇报，院长笑笑，要他明天拿到黄金市场去卖。在黄金市场上，有人出比昨天高10倍的价钱来买这块石头。最后，院长叫孩子把石头拿到珠宝市场上去展示，结果，石头的身价又涨了10倍，更由于男孩怎么都不卖，竟被传扬为“稀世珍宝”。

男孩兴冲冲地捧着石头，回到孤儿院，把这一切告诉院长，问他为什么会是这样。院长没有笑，望着孩子慢慢说到：“生命的价值就像这块石头一样，在不同的环境下就会有不同的意义。一块不起眼的石头。由于你的珍惜、惜售而提升了它的价值，竟被传为稀世珍宝。你不就像这块石头一样？只要自己看中自己，自我珍惜，生命就有意义，就有价值！”

启示：

生命的价值首先取决于你自己的态度，珍惜独一无二的你自己，珍惜这短暂的几十年光阴。其实，购买寿险是一种人生态度，就是对自己生命价值的肯定。

小鱼与湖水

在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢？”启示：

保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。

第四篇：保险培训感悟总结

保险培训感悟总结

培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。

保险培训感悟总结1 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢！

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业；另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切１只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望？我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回？有什么理由不去珍惜和努力呢？积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

国寿股份制改革，带给公司全新的机遇，同时也让我们面临更高的挑战。如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何健全和完善教育训练体系，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的问题已成为摆在我们面前刻不容缓亟待解决的课题。事实和实践证明，只有通过专业培训和规范教育，提升各级主管和一线销售人员的综合素质，从而提高公司营销业务的核心竞争力，才能从根本上保证业务的持续健康稳定发展。从公司的生存和发展的战略高度上讲，充实营销知识教育，提升国寿专业技能是第4期组训班的核心要求，也是我参加本次培训班对自己的根本要求。

培训班的课程由浅入深，深入浅出，可以体会到是经过老师认真考虑，周到安排和精心设计的。第一周的课程是导入性和结构性的，主要包括组训人员的工作职责和基本工作模式，寿险营销团队的经营运作，寿险公司的组织形式与结构，国寿的双成企业文化，一流组训的风范等。第二周课程转入实践性和具体操作性，包含如何填写工作日志，如何进行活动管理，如何经营日志的批阅与指导，职场辅导要领，团队亚文化建设等。第三周课程有：如何安排行事历，如何进行业务推动，如何培养企划力，如何撰写企划案，如何进行沟通和激励，营业单位kpi指标分析，职场训练要素，XX版基本法，爱心激励会和经营总结会等。每一节课对我来说都是受益非浅的。其中：李俊勇讲师的kpi指标分析课具有鲜明的针对性和非常强的实用性。通过对营业单位各项经营成果的分析和解剖，形成系统化的指标和规范化的报表，使生硬和冰冷的数字产生强烈的视觉冲击效果，用数字说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决问题。这些对原本粗放型经营的单位来讲，具有相当现实的指导意义。业务报表体系的建立，不仅要直观易懂，导向突出，同时尽量做到格式统一，防止工作量过大而影响业务报表的质量，更重要的是要将可用资源优化配置，争取价值最大化。准确、科学、完整也是对业务报表的基本要求之一。系统设立业务报表并进行指标分析的终归目的是发现问题和解决问题。作为一名职场的组训，仅有发现问题的能力是不够的。

只有通过敏锐的观察和精准的判断，将发现的问题锁定下来，并运用科学的方式来分析出问题产生的原因，根据原因设计解决方案，只有这样的方案才能有的放矢。有关职场训练的7节课，重点是要提升组训人员的辅导和培训业务员的能力。通过辅导和培训，将组训所学的知识有效地转移到业务伙伴的身上，并通过业务伙伴的展业，将知识转化为生产力，从而达到业绩辉煌组织满堂的良好效果。怎样才能有效地训练呢？首先要营造温馨的氛围，鼓励全员参与，激发业务伙伴提升素质，卓越成长的欲望；其次，要以培养能力为出发点，一切课程的设置，专题的选材都必需顺从业务伙伴的需求出发，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么。同时，要使伙伴们明白，训练是双向的交流，是互动的过程，不是传统的、简单的教与学的老模式。专业知识是组训施展水平的基础与出发点，只有把基础夯实，才能构筑起飞的平台。

市场如战常要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航，期待变革的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。组训作为一名保险教练，除了要让动运员掌握丰富的知识，端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人寿的光辉事业奋斗终身。

保险培训感悟总结2 在保险公司双向选择中进入待岗的行列，在培训部参加了为期两个月的培训，学习了很多，收获了很多，提高了很多。时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

在招聘专场报告会上，经理与我们分享了她人生的三次成功选择。2个月时间之内独立完成了*个培训项目。在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获。)多少，参与多深，领悟多深——我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

第五篇：【保险培训】寿险感悟

寿险到底是什么：寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是

style='color:black;background-color:#ffff66'>人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。倘若没有寿险： 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需要依赖救济！也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长机会！也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约，可使众多忧虑的心灵得到安祥！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的！保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 „„ 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。* 寿 险 从寿险的功用谈起 ――刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 人生面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强，比自己幸福。涨近10 年来，我国城镇

居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ％的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000元 20000 元 ×4 年 大学 29，6000 万 合计 补习、资料等 24000元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000元 6000 元 ×6 年 小学 12000元 4000元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期调研结果：养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17%，2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30%。养老问题已成为社会关注的焦点问题。从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家，“ 银发危机”困扰中国!“社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的！” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭：（早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元）25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健： 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支：(服饰,水电,物业,人情,节日等等)5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大

疾病的概率已高达 72%，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了 10 年，集中在 35~50 岁人群。疾病问题 “活人送进火葬场 ”―― 尤国英的悲剧 疾病不等于死亡，但等价于金钱 10 ～ 20 万 暴发性肝炎 9 15 万元以上 严重烧伤 8 20 万元以上 重大器官移植手术 7 15 ～ 20 万元 瘫痪 6 合计约 20 ～ 25 万元 400 元/次，1～2次/每周 慢性肾衰竭（尿毒症）515 万元以上 脑中风 4 20~30 万元 癌症 3 10 万元 冠状动脉旁路手术(一条）2 10 ～ 20 万元 心脏病（心肌梗塞）1 预计费用 病症 序号 重大疾病医疗费用一览 有啥也别有病，没啥也别没钱 钱不是万能的 没有钱是万万不能的 有多少人时时刻刻在银行有 10 万的应急钱呢？5.12 汶川大地震 意外问题 水灾 火灾 车祸---意外只是一瞬间---风险无处不在 空难 你不理财 财不理你 全民理财时代 已经到来！理财问题 理财的渠道： 买房---买股票---买黄金---基金---期货---银行存款---3000 点 投资股市：风险莫测，解套无期 沪指从 2007 年 10 月 16 日创出最高 6124 点一路下跌，09 年底一直在 3000 点关口震荡，8成的投资者深度套牢，亏损在6成左右。来自中国证券结算中心数据显示，六成基民 4200 点才有望解套。存入银行：负利率导致大量财富损失 据国家统计局公布的数据显示，2007 年我国 CPI 全年平均上涨

4.8%。2008 年前9个月平均上涨 7%。而银行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。11 月 27 日央行大幅调息，一年期存款利率降至 2.52%。12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率

已降至 2.25%。年通货膨胀率 一年期 存款利率 实际年利率-6%-3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元-8% 55370 元-3% 41550 元-5%无法避免的通货膨胀让银行存款成为收益最低的理财方式。保险 身价 安全 尊严 爱 心 责任合格的 保险代理人 推销自己 展现自我发挥自我 超越自己超越梦想 超凡脱俗 富于想象善于想象 敢于创新选对目标坚持、坚持 再坚持！也许你不是政治家然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定的基石！寿险事业工作的价值 也许你不是音乐家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议地以喜剧收场！* * *近日,杭州骇人听闻的富家子弟飙车撞死浙大毕业生事件，引起强烈反响。民众不仅悲伤于鲜活生命的逝去，更愤慨于“富家子弟”罔顾他人生命的行为、撞人之后的恶劣态度。“富二代”的教育缺失问题，引发公众热议。压力一：成都的教育费用 13 年翻了七倍。上海养一个孩子的成本高达 49 万、其中 80 ％是教育成本。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子 压力二：随着中国老龄化社会的形成，养老压力越来越凸现： 60 岁－ 80 岁，假定每天的吃饭的花费是 30 元，仅此一项费用就需要 21.9 万。◆引导：人吃五谷杂粮哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。提问：在我们日常生活中有哪些病可以被称为大病？身边有朋友曾经患过大病么？ ◆ 照片：这几张面孔相信大家都非常熟悉，2007 年被病魔带离我们身边。文兴宇―《我爱

我家》中风趣幽默的老爷子，因肺癌过世，享年 66 岁侯耀文―著名相声表演艺术家，59 岁，心源性猝死陈晓旭―永远的林妹妹，留给世人的是永远的遗憾，因乳腺癌过世 ◆ 这些明星们的离去让我们扼腕叹息，但在明星身后还有无数的普通人也承受着疾病的折磨，以恶性肿瘤为例，预计到 2010 年，„„ 而对于我们每一个人，一生之中患大病的概率高达 72%每三天发动一场“淮海战役”，多少家庭受到重创，多少亲人妻离子散 农民人均纯收入已由１３４元提高到３５８７元 途径：科学理财是解决问题的有效途径。而科学理财必须做到四点：保值 增值 安全 灵活。