申鹭达营销中心例会制度5篇

第一篇：申鹭达营销中心例会制度

申鹭达营销中心例会制度

一、例会分类

公司例会分为销售公司业务例会、部门主管例会以及促销员恳谈会。

二、销售公司业务例会

1．主持：销售公司经理和总经理

2．时间：每周一上午9：00—11：00

3．内容：一周销售工作总结，一周销售案例优劣评比，人员奖惩公布，本周销售工作重点，本周销售计划宣贯

4．参会人员：销售公司所有人员

5．考核：对于周销售例会请假批准权在公司总经理或市场部经理，如未有公司总经理或市场部经理签字或授权，一率视为旷工半天，按公司相关规定处理（特殊情况需请假或电话告知）。

三、部门主管例会

1．主持：公司总经理

2．时间：每周一下午14：00—16：00

3．内容：一周部门工作汇报，一周案例优劣评比，人员奖惩公布，本周工作重点，本周计划宣贯

4．参会人员：公司所有部门主管（销售主管、财务主管等）

5．考核：对于周部门主管例会请假批准权在公司总经理，如未有公司总经理签字或授权签字假条，一率视为旷工半天，按公司相关规定处理。

四、促销员恳谈会

1．主持：公司总经理

2．时间：每月第一周周三上午9：00—11：00（如遇国庆、五一等销售旺季则顺延）

3．内容：月度优秀促销员公布并颁奖，销售技巧培训，产品知识培训，促销员代表反映市场一线情况

4．参会人员：所有促销员、销售公司片区经理以及市场部经理，在促销员代表反映市场一线情况时，研发、生产、品管部部门主管列席。

5．考核：对于促销员恳谈会请假批准权在市场部经理，如未有市场部经理签字或授权签字假条，一率视为旷工半天，按公司相关规定处理。

第二篇：营销中心制度

红阳厨卫营销中心规章制度

为加强营销中心的管理，优化流程，使公司的规章制度科学化、规范化、程序化，保证建章立制的质量，特制定本规则。

1、着装整齐，佩戴工作证，保持良好的仪容仪表，同事见面应招呼问好；

2、准时上下班，夏季： 8:00—18:30，冬季：8:20—18:30，上班时须登记考勤表；

3、每周轮休三天，休假或请假请填写假条；

4、保证办公室的干净整洁，安静，不在上班时间大声喧哗，玩笑打闹；

5、每天各行整理打扫自己的办公桌椅，公共区域轮流分区打扫；

6、做好自己的工作职责，非业务需要办公人员未经同意不得私自外出，上班不得做与工作

无关的事情（聊天、看电影等）；

7、禁止在办公场所吸烟，吸烟需在指定吸烟区或烟台进行；

8、业务部必须早晚两会，由业务主管或经理主持，总结和安排工作；

9、每个员工都有保守公司秘密的义务，这种保密的义务，不仅限于你在公司工作的合同期内，而且还应注意无论你是退休或离职后，你都将承担这种义务。

10、办公用品的购置：由各部门根据需要，编制计划清单报副总经理审核汇总，按审批权限批准后，由公司按计划统一购买，并建立实物帐，详细登记物料用品的进、出情况。领用时，须填制出库单，经批准后领取。

11、公司按照国家的春节标准休假，假期为七天；婚假一般为三天，晚婚者（男满25周岁，女满23周岁）可享受7天假期；如直系亲属（配偶、父母、子女）不幸亡故，公司给予5天的假期。女员工带薪产假为60天，每月可领取800元底薪，男员工可休假一周，不扣工资。

12、迟到（早退）10分钟以内，处罚10元；迟到（早退）10分钟以上1小时以内，处罚20元；迟到一小时以上半天以内，按旷工半天处理，当天迟到半天以上按旷工一天处理。

13、旷工处罚:200元/天，一季度连续矿工三日或累计矿工七日，将直接辞退。

14、公司实行月度、季度、考核，考核结果与奖金或升降级有直接关系

15、公司实行标准的奖惩制度，详情见员工守则；

16、公司员工要发扬艰苦创业、勤俭节约的优良传统，从一个电话、一张办公用纸做起规范自己的行为，努力工作，勤奋学习，不断提高自己的职业水平；

17、不说有损团结的话，不做有损团结的事。服从领导，接受任务首先要执行，不推诿拖延；

18、公司员工如有职位调动时应将其业务职责、财务状况、领用物品等全部交接清楚后方可办理调动手续；

19、公司员工不论职务高低，都应精密团结，平等合作，严禁打架斗殴，搬弄是非；

20、公司每年举行所有管理层的竞聘工作，任何人均有平等机会通过自己努力成为管理层，同时中途不定期实行岗位升降调配，临时性选拔人才。实行能者上，庸着让的选拔标准。

第三篇：营销中心薪酬制度

营销中心薪酬制度

一、营销部薪资体系

1、销售主管1名

底薪2000，绩效工资400，合计2400元

2、资深置业顾问

底薪1500，绩效工资300，合计1800元

3、置业顾问

底薪1400，绩效工资200，合计1600元

4、见习置业顾问

底薪1000元

二、营销中心提成体系

营销中心佣金总提为每月总回款有效金额（可退认筹款除外）的千分之5.5，该笔提成由公司发放至营销中心账户，由营销中心各部门负责人按各部门员工工作实际情况及任务完成情况拟定个人提成比例及金额，经个人确认后报由营销中心负责人签字发放。

营销中心各部门佣金提成比列

1、营销部（千分之3—千分之4.3）

置业顾问标准：千分之2.5-千分之3.5

营销经理标准：万分之五（最高可达万分之8）

销售人员任务制激励制度详见附件

2、开发服务部（千分之一）

客服2名：万分之2.5

开发服务部经理：万分之5

合计：营销中心每月佣金发放最低万分之4.5，最高万分

之5.3,所有发放佣金均扣留20%于交房后一个月内发放（各部门负责人不须扣留），剩余部分做为营销中心团队建设费用（团队建设费用由营销中心负责人发起或由营销中心各部门申报，经营销中心负责人审批后使用，做到所有账目公开，透明，有据可循，供公司领导审查复核）。

三、其他事项佣金分配方案

1、老客户后续工作跟进

营销部：如老客户签订《认购协议》未签约的，跟进工作

营销人员的提成比例为该笔佣金的50%；

策划部：按当月实际总回款有效金额发放

客服部：按当月实际总回款有效金额发放

2、公司其他员工介绍客户成交

客户首次到访须由该员工与客户一齐到公司总经办填写优

惠单报备后，由营销经理安排人员接待。成交后（合同签订），营销中心将参照千分之3的比列对该笔交易进行佣金核算，其中千分之1发放该员工以资鼓励（该项佣金不提留，一次性发放），千分之1正常发放于经手该笔交易并提供服务的置业顾问，余下千分之1算作公佣由其他置业顾问平均分配并正常发

放。

3、老客户介绍新客户成交

客户首次到访须由置业顾问带领老客户与新客户一齐到营销经理处填写客户介绍单报备。成交后（合同签订），按成交房源面积大小给予现金奖励：三房（130.84-143.76㎡）奖励1000元人民币，四房（164.49-181.24㎡）奖励2000元人民币。由营销中心财务处一次性给予老客户该笔奖金，由营销中心核定发放。

2012-8-10

第四篇：申达实习报告

生

产

实

习

姓名黄亚娟班级机自805学号指导教师：林勇 日期：2011-9-23

我们的实践地点是浙江申达机器制造股份有限公司，主要实践活动是参观企业工厂，了解工厂制造大、中、小型各类零部件的机床的工作过程，工作原理以及生产，加工各类零部件的流程。实习前，认真听从了指导老师的安排与同学们分组进行参观学习。实习期间，认真听取各工厂师傅和老师的讲解，了解各车间的安全细则和规章，学习师傅给我们讲解的各类大型、中型机器的工作原理和操作规范及各种产品的工艺过程，并与所学理论知识进行对比，获益匪浅。

一 实习目的1.通过现场参观与调研，了解注塑机的机械制造生产过程。

2.熟悉注塑机主要零件（模板、拉杆、螺杆、螺杆料筒、齿轮等）的机械加工工艺过程，了解拟定机械加工工艺过程的一般原则及进行工艺分析的方法。

3.了解注塑机零部件和整机的装配工艺。

4.了解一般刀、夹、量具的结构及使用方法。

5.参观工厂计量室与车间检验，了解公差与测量技术在生产中的应用。

6.参观工厂的先进设备及特种加工，以扩大学生的专业知识面以及对新工艺、新技术的了解。

二 实习内容与要求

1.机械制造的生产过程： 了解该厂的主要机械设备的整个生产过程情况及生产中的主要工艺文件（如机械加工过程卡片、机械加工工序卡片等）。

2.典型零件工艺

1）模板零件的加工： 了解某某型号模板机械加工方法，并纪录其工艺过程。

2）拉杆零件的加工： 了解该拉杆的结构及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺（技术要求，刀、夹、量具，切削液等）。

3）螺杆零件的加工： 了解该螺杆的结构及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺（技术要求，刀、夹、量具，切削液等）。

2）料筒零件的加工： 了解该料筒的结构及其机械加工工艺并记录其工艺过程。了解某道工序的具体加工工艺（技术要求，刀、夹、量具，切削液等）。

3）齿轮加工：

了解齿轮的机械加工工艺，并记录其工艺过程，分析滚齿、插齿加工的 运动及特点。

3.了解刀、夹、量具的结构及使用方法，常用机床型号及其特点。

4.装配工艺：

1）了解动定模板部件的结构特点及其装配工艺；

2）了解拉杆与前模板、动模板和定模板的装配工艺

3)了解座移部件的结构特点几其装配关系

5.了解主要零部件在加工车间的检验情况，论述公差与技术测量在现场应用的实例。

三 实习思考题

1.注塑机主要包括哪些部件？注塑过程如何？

注塑机通常由注射系统、合模系统、液压传动系统、电气控制系统、润滑系统、加热及冷却系统、安全监测系统等组成。

首先将粒状或粉状塑料加入机筒内，并通过螺杆的旋转和机筒外壁加热使塑料成为熔融状态，然后机器进行合模和注射座前移，使喷嘴贴紧模具的浇口道，接着向注射缸通入压力油，使螺杆向前推进，从而以很高的压力和较快的速度将熔料注入温度较低的闭合模具内，经过一定时间和压力保持（又称保压）、冷却，使其固化成型，便可开模取出制品（保压的目的是防止模腔中熔料的反流、向模腔内补充物料，以及保通用卧式注塑机证制品具有一定的密度和尺寸公差）。

2.如何保证料筒耐磨性，料筒的材料，热处理方法和效果？

料筒螺杆未达到预先设置温度时，切勿启动机器；防止金属碎片及杂物落入料斗，若加工回收料，需加上磁性料斗以防止铁屑等进入料筒；使用防涎时要确定料筒内塑料完全熔融，以免螺杆后退时损坏传动系统零件；使用新塑料时，应把料筒的余料清洗干净；当熔融塑料温度正常但又不断发现注塑产品出现黑点或变色时，应检查螺杆过胶头、过胶圈、过胶介子是否有磨损；产品注塑成型时，尽量使物料塑化均匀，以降低螺杆承受的传动扭力，提高其使用年限。

制造料筒，目前国内常用的材料有45、40Cr和38CrMoAIA。进口挤出机中料筒的制造材料，常用合金钢34CrAINi和CrMoV9。这种材料的屈服强度有900MPa左右。经渗氮处理后，硬度在1000HV以上，既耐磨又有良好的抗腐蚀性。碳化钨合金料筒、碳化钨合金+铬合金料筒、碳化钨合金+铬合金+镍合金料筒，选用Material优质合金刚为基材，内孔浇铸上述合金，提高料筒的耐磨损、耐腐蚀性能。

3.螺杆的加工方法？

备料；调质处理；粗车，车两端面，钻中心孔；检验；半精车；自然时效；粗磨；划螺纹线；铣退刀槽；车螺纹槽；回火处理；抛光螺纹槽；精磨；铣键槽；钳工整形；检验螺杆的直线度、尺寸精度、粗糙度等；硬氨化处理；抛光螺纹槽；切掉工艺余量、休整锥形面；

总体检验。

4.分析拉杆的结构，了解轴颈的作用和两头螺纹有何不同？熟悉加工工艺和热处理方法？

头板拉杆螺母部分；头版应力卸载槽；光滑段；调模部分应力卸载槽；调摸螺纹部分。头板拉杆螺母段的外径小于模板的倒向孔和拉杆衬套的内径

调质处理：目的在于提高材料的机械性能，消除毛坯内应力，改善切削加工性能，调质后表面硬度为HB235~250

5.列举注塑机的安全保护措施。

每日保养：电器、机械各原件及装置的检查，有无松动；喷咀中心是否准确，进时是否有晃动；电器箱内的各原件及接触端子是否牢靠；冷却水是否通畅，水量是否充足；确保整机水、油路无滴漏；自动润滑系统的检查。

每周保养：各个机械部位的清洁整理，有松动的螺丝等锁紧；各个液压部位的清洁、整理，滴漏之处加紧或换密封圈；各个电器原件的清洁、整理，有损坏的、异常响声应更换或修复；各油脂添注点加注油脂；清理料斗内磁力架。

每月保养：整机的清洁与整理；清楚各润滑部位的残油，使整机保持清洁；对射台各部件作检查，确保两注射缸同步；检查地线是否安全可靠；对各个机械结构螺母一一锁紧；确保自动润滑系统是否达到每一个指定润滑点；油箱内的油位要保持在油位计上的标准。

每年保养：检查螺杆组是否有磨损，如有异常应采取措施；锁模销轴有无磨损，查出原因并采取措施；清洗油箱的滤网及油箱。

机台安全装置的检查：每天检查安全门的行程开关是否正常有效；每天检查紧急停止开关是否正常有效。

四 实习心得体会

在现场技工师傅，工程师的指导和讲解中，我们对各类车床，铣床，钻床，冲床，磨床有了更进一步的了解。对应于各种不同型号，不同用途，不同尺寸的 零部件，有各种不同类型的加工机床进行处理。基于金工实习期间我们所了解学习的各类机床的基础知识和基础操作，我们进一步了解了大型零部件的加工工艺 和粗制流程，精加工流程，装备流程，修改处理流程等加工流程。

通过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和工艺过程。熟悉工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的使用以及安全操作技术。了解机械制造工艺知识和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。

在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟悉和掌握一定的工程基础知识和操作技能过程中，培养、提高和加强了我们的工程实践能力、创新意识和创新能力。了解了当代机械工业的发展概况，生产目的、生产程序及产品供求情况，机械产品生产方法和技术路线的选择，工艺条件的确定以及流程的编制原则，机械产品的质量标准、技术规格、包装和使用要求。在企业员工的指导下，见习生产流程及技术设计环节，锻炼自己观察能力及知识运用能力。另外，社会工作能力得到了相应的提高,在实习过程中，我们不仅从企业职工身上学到了知识和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的快乐，以及获得知识的满足。

很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告诉我们，更多的是需要我们自己去观察、学习。不具备这项能力就难以胜任未来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有很多领域是我们未曾接触过的，只有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的车工，虽然它的危险性很大，但是要求每个同学都要去操作而且要作出成品，这样就锻炼了大家敢于尝试的勇气.工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是通过几项工种所要求我们锻炼的几种能力，更多的则需要我们每个人在实习结束后根据自己的情况去感悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习达到了他的真正目的。

第五篇：20110721临时营销中心周例会纪要（精选）

20110721临时营销中心周例会纪要

会议时间：2011-07-21 9:00—10:00 会议地点：世纪星城工程部会议室 会议形式：现场会议 会议主持：王现锋

参会人员：工程部： 赵长城 李正宾 崔晓娜 郭强 上海敬润： 茅德仁 徐鹏 深圳广田： 周祖涛 会议纪要：翟凤菊

一、施工单位汇报工作完成情况、下周计划及需解决的问题

二、工程部工程师答复及提工作要求

一、深圳广田周祖涛经理汇报上周工作完成情况和下周计划，详见施工单位周报（2011-07-21-2011-07-27）；暂无需协调解决的问题: 李正宾土建工程师：主要是进度太慢。

①根据安排的计划，7月21号前该完成的基本尚未动工：材料尚未订货；沙盘变更书面资料已经下发，目前尚未施工，要求26号前完成； 幕墙外地台尚未完成；石材进场，石膏线安装，做完样板，定下方案后，全面安装；对需要拆除的，拆除前拍照留底；

②B户型墙体加厚、C户型平层等可以开始施工；石材加工需要赶进度；加班加点赶工期，将展台完成； 赵长城水暖工程师：

卫生洁具价格已定，下周可以进货，材料进场时要求通知工程部

进行进场验收；

上海敬润徐鹏汇报上周工作完成情况及下周工作计划（详见施工单位周报2011.7.21-2011.7.27）；暂无需协调解决的问题； 李正宾土建工程师：

① 首先是对上周安排的事项未完成的进行处罚：

桥砌筑、驳岸石材砌筑等未完成，样板房周边排水明沟砌筑未完成，东侧停车位、所有道路的铺设未按要求进度完成，样板房南侧平台及台阶未完成，按之前例会决议将给予500元/项的罚款，会后下发罚款单，罚款2500元； ②下周工作安排：

砌墩23号完成，桥必须在25号前完成浇筑，27号前完成支模； 西侧河底全部完成；桥底浇筑全部完成；中心水景完成；东侧驳岸开挖完成，砌筑完成50%； 郭强电气工程师：

首先是周报中无水电方面的计划；现要求下周例会前完成灯具进场；

赵长城水暖工程师：

上周例会决议电缆沟抹灰尚未动工，罚款500元；

下周安排计划：下周例会前完成水泵进场； 崔晓娜景观工程师：工作安排如下

①所有的苗木进场完成；所有的乔木栽种完成；样板房前、售楼处两侧的地形造坡必须完成，灌木等24号栽种完成；

②资料方面，应有27种封样，现只有6种上报封样资料，必须下周例会前补充完毕；进场验收、隐蔽工程验收等缺少资料，抓紧补充完善。

③上周安排的工作乔木、灌木、地形等未完成，按会议决议罚款1500元，会后下发罚款单； 王现锋经理工作安排：

21-27号是关键时期，必须加班完成各项任务，各工程师要加班到晚上10点，一个人盯一个人，必须抓紧赶进度；缺人上人，若没有合适的，甲方可以安排人手，费用将从工程款中双倍扣除； 景观方面：观摩路铺装，两侧的造坡，小灌木、乔木必须完成，菠萝格必须完成；桥必须完成浇筑； 精装方面：地面、墙面、沙盘必须完成；

26号下班前进行检查，未完成的每拖延一天按500/天进行处罚； 主要就是抢工期，不管采取什么措施，加班加点必须完成。各单位会签： 中南工程部： 上海敬润： 深圳广田：

中南世纪星城项目部

2011年7月21日