第一篇：卷烟品牌促销宣传方案
某卷烟品牌促销宣传方案
一、产品基本信息
·品名：**牌卷烟；·含税调拨价：*元/条统一批发价：*元/条建议零售价：200元/条单箱利润：*元（2005年12月统计）·2006年一季度省内各城市某烟销售情况（单位：箱）二、活动主题
2006某烟品味之旅
三、活动范围
全省各地区，九个地级市及其他重要城市。四、活动内容
本次活动分解为两个子项目同步进行。其一为零售点买赠促销，其二为酒楼评吸宣传。由于人力、物力所限，本次活动的两个项目均秉承选取重点、集中造势的原则来开展，即通过选取有影响力的场所进行促销，在短期内扩大产品知晓度，维护并巩固该烟在20元左右价位段卷烟中的领导地位。（一）零售点买赠促销
1．活动方式·每个城市选择10－30个重点零售点进行促销；全省共选取200个点。每个点赠送3盒面巾纸和2个真空保温杯作为酬谢。·每个点进行为期10天的促销，须涵盖两个周末；由于目前各项准备工作刚刚起步，预计需要1个月的筹备时间，另外5·1长假期间各方面人员均休假，因此建议促销时间选在5·1长假之后，各地区视具体情况选择促销时间。可选择的时间段为：5月15日（周六）－6月14日。·每个点派驻1名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·每天分为上午、下午两个时段执行·促销期间，消费者每购买2条烟，即赠送1罐听装**；每购买1条，则赠送1个金属打火机（约15－20元/个）或者送1支DUKE签字笔（35元/支）2．物料筹备及促销预算（以单个零售点进行测算）名称数量预计单价预算金额促销员服装1套150150促销员挎包1个3030质感弓形展架1个100100旋转灯箱1个150150宣传单页50张×10天＝500张0．2100产品手册10本×10天＝100本5500纸袋25个×10天＝250个41000金属打火机20个×10天＝200个204000听装烟15听×10＝150听304500执行费（10天）2000面巾纸3盒1.75.1真空保温杯2个2652杂费200合计12787.1200个零售促销点，共需促销预算：12787×200＝256万元（二）酒楼评吸宣传
1．活动方式·每个城市选择5－10家大酒楼进行宣传；全省共选取100个酒楼。每个点赠送扑克、雨伞各1件以及10听烟。·每个点进行为期5天的评吸宣传工作，宣传时间选在零售店促销前，建议从周三至周日。·每家酒楼派驻2名促销小姐；促销员要求形象佼好、口齿伶俐。·促销时段为晚上6：00－8：002．评吸宣传方式·每晚6：00开始进行香烟评吸、宣传；评吸宣传工作先从包厢做起，做完包厢再面向大厅客人推介。·如1桌有超过5位男性客人文章版权归xiexiebang.com作者所有!且有3人以上吸烟的，则赠送1包烟评吸；否则就用听装烟品吸。·每桌视情况送2－5个打火机。·所有评吸烟均需拉开拉线·促销员从零售店促销小姐中选取。3．物料筹备及促销预算（以单个酒楼进行测算，假设所选酒楼每天对50个包厢进行评吸宣传）名称数量预计单价预算金额促销员用挎包2个3060质感弓形展架1个100100宣传单页100张×5天＝500张0.2100水牌50个10500一次性打火机250个1.4350产品展示柜（打灯）1个150150听装烟10听×5＝50听301500条装烟40包×5/10＝20条1322640执行费（5天）500进场费（5天）500元×5天2500扑克1件第二篇：卷烟宣传促销物料管理规定
卷烟宣传促销物料管理规定
第一条 为加强卷烟宣传促销物料管理，规范“收、发、存”工作流程，明确宣传促销物料的装卸、存储和发放要求，保证宣传促销物料及时、准确到位，特制定本办法。
第二条 宣传促销物料发货前协商
卷烟营销中心品牌管理员(以下简称品牌管理员)将工业企业发货信息(品种、数量)传递给卷烟物流配送中心送货部(以下简称送货部)，送货部根据库容等情况及时与工业企业驻盐代表(以下简称工业代表)协商确定具体到货时间、批次等内容。
第三条 宣传促销物料的入库
工业企业根据协商好的时间节点等内容，发送宣传促销物料。对于到库的宣传促销物料，由送货部和卷烟营销中心客户服务部(简称客服部)共同查验签收，由送货部负责填写《___年送货部宣传促销物料收、发、存明细表》并及时传递一份给品牌管理员存档。
第四条 宣传促销活动需求物料数量统计
宣传促销活动结束后，各单位根据宣传促销方案中的相关要求，认真统计填写《宣传促销物料兑换明细表》，经相关负责人审核把关后，及时上报品牌管理员。品牌管理员根据各单位上报的《宣传促销物料兑换明细表》，汇总制定《宣传促销物料兑换汇总表》，并及时传递至工业代表和送货部。
第五条 宣传促销物料发放前期准备
送货部根据《宣传促销物料兑换明细表》制定《宣传促销物料送货交接单》和《宣传促销物料发放签收单》;根据《宣传促销物料兑换汇总表》制定《宣传促销物料中转请示报告单》和《宣传促销物料中转签收单》。
第三篇：高档卷烟促销活动方案
前言
国内烟草市场狼烟四起，各厂家竞争异常激烈，纷纷大打品牌之战、烟草文化、公关、行销事件、公益赞助等活动拼得不亦乐乎，大量资金投入到市场，起效甚微。建立品牌要从销量做起，销量上去了，自然品牌的知名度、忠诚度自然攀升。对于新品而言，促销活动是最易拉近消费者之间的距离，迅速完成首次尝试→认识产品→重复购买→忠诚
于该品牌的过程，经过调查证明醇和延安市场的全面展开，76%的消费者认为朋友推荐的。形成意见领袖的消费者能建立良好的口碑效应，缩短了市场的培育期。
本次促销推广活动，主要依靠××企业集团健全的金牌网络优势，占领各大餐饮店，形成名烟与名酒的联袂出击，完成与消费者的亲密接触。
一、活动目的：
1、提高××在××市的知名度;
2、增加消费者的尝试率;
3、精耕通路，决胜终端，拉动销量;
4、扎实管理，打击竞品，建立美誉度，为2004年推广活动的全面展开打下坚实的基础。
二、活动时间：
2003年12月5日——2004年2月5日
三、活动地点：
××市各大酒店、餐饮店(各零售终端暂不执行)
四、促销手段：
促销小姐推荐、与口子窖联袂促销、集卡兑换
五、活动执行：
1、火借油势，风助火威：
充分利用××的金牌营销网络打造××迅速占领××各餐饮终端，并在消费者心目中形成较好的口碑，占领市场关键是占领消费者的心理市场。口子窖营销奇迹已经成为行业里程碑式的历史，提到白酒除了茅台五粮液就是口子窖，可见口子窖的影响力之大。本次活动口子窖与××的联袂可以说是门当户对，对提升××的知名度和美誉度方面锦上添花。
执行技巧：
a、餐饮店门口的pop提醒等每购口子窖一瓶赠送××香烟一包;(引发需求)
b、促销小姐主动提示消费者××的促销活动;(兴趣激励)
c、云南××新品上市促销期间，两空盒兑换一包烟。(信息记忆)
2、欢乐集卡结良缘：
来自云南的××，以她高贵幽雅的姿态，落户古城××。谁能与她喜结良缘，很简单，亮出你的通行证，××伴你行。根据消费者市场研究分析，人类的贪欲一直伴随整个消费过程，集卡简单易行，操作性强，往往在白领一族形成较大的传播影响。
执行技巧：
a、消费者凭三个××烟盒中心牡丹徽标到餐饮店可兑换××香烟一包;
b、另外每购买口子窖酒一瓶照常赠烟一包;
c、促销小姐主动提示××如何兑换并主动帮消费者剪下，打消消费者有失面子的疑虑。
3、形象小姐公关：
受过正规培训的酒店促销小姐水平技巧远高于临促，她们承担着产品推广的重大责任，行业的使命使她们更了解消费者，通过有效的沟通最终达成交易成功的目的。
执行技巧：
a、形象小姐与消费者面对面的沟通贯穿整个促销活动的始终;
b、以产品展示、产品介绍影响消费者的心理，以便达到最佳的促销效果;
c、重大节日安排部分促销深入到各大卖场(商场、超市、大型专卖店等)
4、全面撒网，重点培养：
酒店以外的各零售终端pop、dm的辅助促销活动的顺利执行，扩大目标消费者的影响力，促使游离态的消费者和潜在消费者对××的认知度，为下一步各终端渗透奠定基础。
执行技巧：
a、pop、dm要求有活动的告知信息;
b、pop、dm12月5日布满整个××市场，销售部人员定期检查，保证活动的实效性;
c、餐饮店的pop简洁醒目易识别，是我们目标消费者的重点培养基地。
六、危机控制：
1、消费者与促销员发生争执怎么办?
前期的促销员培训，专业的促销队伍，严格的管理制度，是维持促销队伍生存的关键，若发生争执有大堂经 理解决，根据××的促销员规定处理，赔付消费者双倍赠品并书面道歉。
2、消费者拿出大量的烟标来兑换怎么办?
如数兑换。(品牌的忠诚消费者)
3、消费者只在酒店兑换，不吃饭怎么办?
不管吃饭与否，只要不是“假冒伪劣”烟标，照样兑换。
4、促销员私扣赠品怎么办?
印发促销员礼品流水台帐，记录消费者的姓名电话，结合口子窖的提货量和消费者的随机兑换量，制定科学合理的礼品。历来促销礼品的流失是不可避免的，但我们要降到最低限度。
5、促销品不够怎么办?
使用餐
饮店的香烟先做补充，记好台帐，以做补充之用。
七、物料准备：
1、海报1.5万张(由××商家提供)12月5日到位
2、单页2万张(由××商家提供)12月5日到位
3、××香烟赠品烟30件(由××商家提供)12月5日到位
4、顾客流水台帐表格(左右提供)
5、促销
员的培训(××执行)
八、媒体支持：
华商报1/4版两期：(陕西覆盖面最广影响力最大的报纸)
12月10日周三黑白硬广：以××在××各大酒店拉开帷幕，展现给××人民的一份贺岁礼物。
(创意平面作品随后提供)
12月25日周四黑白软硬结合：
主题：不是每个人都能得到的礼物
副题：圣诞节——只送给白领人
(创意平面作品随后提供)
电台支持：
××经济广播电台整点报时90次
九、费用预算：
1、印刷品：由××商家提供
2、媒体：
1/4版华商报： *万×*期=*万
电台整点报时：*次×*元/次=*万
3、促销员工资补助：*名×*天×*元=*万元
合计：10.05万元
十、策划服务执行费：
略
第四篇：XX卷烟品牌培育方案
XX品牌培育方案
一：目的
1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。
2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日 二：策划人员：XXX、XXX、XXX 三：背景
辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。四：市场状况分析
（一）品牌优势： 从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大
（二）品牌劣势
包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一
（三）机会
目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。
（四）威胁
目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX有一定的威胁
五、目标消费群体及特征分析
有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。
六、销售促进建议
充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、锦绣无限”、以及XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。
（一）针对客户
1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。
2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。
3.对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。4.向客户分发一些品吸烟
5.在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。
6.生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列。采用多包甚至条陈列。
（二）针对终端消费者
1.在流动人口较多的场所举行人员促销（伴以促销品）。2.集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。
3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。
七、推广方案
（一）目标
提升XX的品牌上柜率和市场占有率。(二)确定品牌推广主题
“方寸之间 锦绣无限” “XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程”
（三）促销活动计划 1.派发宣传单及样品烟活动
①活动目的：通过本次活动，提高公众对“XX”卷烟的认知度、美誉度。
②活动时间：1个月。③活动地点：目标群体经常出入场所。
④活动对象：有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人
⑤促销物件准备：宣传单、两支装品吸烟。
⑥费用预算：
宣传单制作：由厂家提供
两支装品吸烟：由厂家提供 2.消费者买赠促销活动
①活动目的：前期选定16家零售店开展买赠促销活动，提升销售终端和消费者对“XX”卷烟的品牌认知度、美誉度。②活动时间：1个月。
③活动地点：经挑选的16家卷烟零售店。
④活动构思：在这16家零售店购买“XX”卷烟的消费者，每购买1包赠送打火机一只并以此类推；一次性购买一条赠送价值10元的礼品一份。
⑤宣传物料：每户配一套（由厂家定）。
八、方案的效果评估
对前期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、有效进行评估，并及时调整、改进。具体评估有：是否达到销售目标、市场占有率、企业经营利润、客户盈利水平。
第五篇：关于“钻石”品牌卷烟营销策划方案(定稿)范文
关于“钻石”品牌卷烟
在**高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案
一、方案背景
2012年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。
为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。
二、渠道分析
京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。
2011年，**服务区共销售“钻石”
一、二类卷烟条，占**“钻石”
一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。
暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。
三、目标消费群体分析
暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。
四、活动主题
五、组织机构
成立暑期促销活动工作组：
组长：***（业务副经理）
副组长：***（营销科长）***（河北中烟）
成员：区域客户经理及临时促销人员
六、目标消费群体定位
定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；
针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜
事物接受能力较强。
七、针对性营销措施
（一）活动时间：
2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期
五、星期
六、星期日及法定节假日。
（二）活动内容：
1、设立品牌专柜
由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。
2、设立免费品吸区
设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。
3、购买一、二类“钻石”附送赠品
免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”
一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；
4、进行问卷调查
制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。
（三）生动化陈列
“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。
（四）人员配置
**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。
（五）货源保障
市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。
八、设定目标
（一）1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；
（二）参与品吸消费者：日均600人以上；
（三）在销各单品上柜率：100%
（四）动销单品情况：上柜单品全部动销
（五）过往消费者知晓率：60%以上
九、物资与费用预算
十、监控与效果评估
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